الاستثمار في المشاريع التجارية الصغيرة. كيفية العثور على مستثمر لفتح مشروع تجاري من الصفر ولبدء التشغيل - تعليمات خطوة بخطوة

أين يمكن العثور على مستثمر لفتح مشروع تجاري وتطوير مشروع قائم، وكيفية الاستعداد للقاء مع الشركاء المحتملين - الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها في المقالة. بالإضافة إلى عينات من خطط العمل التي ستكون مفيدة للعثور على مستثمر.

في هذه المقالة سوف تتعلم:

البحث عن مستثمر في البنك

أين تجد مستثمرًا لمشروع قائم أو لمشروع جديد؟ أول ما يتبادر إلى الذهن هو البنك. ربما يتصل كل مقيم ثانٍ في بلدنا بالبنوك بانتظام ويبلغهم بسعادة أنه تمت الموافقة على حصولهم على قرض يتراوح من 50 ألفًا إلى 50 مليون روبل. على سبيل المثال، وافق بنك معين على قرض بقيمة 5 ملايين بفائدة 11.8٪ سنويًا. ومع ذلك، عند الفحص الدقيق، يتبين أن المعدل يرتفع: بدون تأمين - بنسبة 5.1٪، بدون دفعة مقدمة - بنسبة 2٪، بدون ضمانات - بنسبة 2.1٪، بدون تقديم طلب عبر الإنترنت - بنسبة 0.5٪. من تاريخ إصدار القرض إلى تاريخ الدفعة الأولى، يرتفع المعدل بنسبة 1.5% شهرياً. الحد الأقصى لتكلفة القرض الإجمالية هو 24.103%. ًلا شكرا!

ومع ذلك، إذا بحثت في بنوك مختلفة، يمكنك الحصول على قرض بحوالي 11٪.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إشراك أصدقائك أو مرؤوسيك في التمويل المشترك. يتقدمون بطلب للحصول على قرض من البنك، وتقوم أنت بسداده، وتدفع لهم عمولة مقابل استخدام القرض. ينجح هذا المخطط، حيث أن القليل من المرؤوسين سيجرؤون على رفض الرئيس إذا كانوا واثقين من مشروعه.

وتشمل هذه الطريقة أيضًا الحصول على قروض للشركات الصغيرة من البنوك بنسبة 9.5% سنويًا بضمانات (البضائع المتداولة، المعدات، النقل، العقارات، ضمانات الغير، ضمان من صندوق دعم الأعمال الصغيرة). الحالة الوحيدة التي توفر فيها البنوك الأموال لفتح مشروع تجاري جديد هي امتياز العلامات التجارية الشهيرة(وصفة النجاح).

للعثور على مستثمر، أنت بحاجة إلى خطة عمل!قم بتنزيل المستندات التي ستساعدك على صياغتها بشكل صحيح، ونماذج من خطط العمل:

كيفية تبرير البنك فعالية مشروع استثماري باستخدام برنامج Excel

لكي تثبت للبنك أن الشركة ستكون قادرة على سداد التزاماتها، استخدم نموذجًا جاهزًا في Excel لتقييم فعالية الأنشطة الاستثمارية ككل أو مشروع استثماري منفصل.

الصناديق وملائكة الأعمال

يمكنك جذب أموال المستثمرين لمشروع من الصفر أو لتطويره في روسيا مباشرة، متجاوزة البنوك. لهذا عادة ما يتم استخدام الاتصالات والمعارف والتوصيات وما إلى ذلك، ولكن هناك طرق أكثر حداثة لجذب الانتباه - وهي منصات الاستثمار الإلكترونية. على سبيل المثال، "مدينة المال".

يضع مقدم الطلب مقترحه على هذا الموقع: وصف موجز وحسابات مالية. توفير المستندات اللازمة (المستندات التأسيسية، خطة العمل، الضمانات، إن وجدت، المستندات الخاصة بالعقار الذي سيتم استخدامه كضمان. يقوم متخصصو البوابة بتقييم التاريخ الائتماني للمقترض، والمستندات، والعمل نفسه: الربحية، والاستقرار، وحقوق الملكية، والديون، "إلخ. بعد ذلك، يذهبون إلى الموقع ويقيمون كل شيء على الهواء مباشرة، لأن كل شيء قد يكون على ما يرام وفقًا للأوراق. بعد ذلك، ينشرون اقتراحًا، والذي يقوم المستثمرون بتقييمه، عادةً في غضون أسبوعين، وطرح أسئلة توضيحية وإما تمويل المشروع" مشروع أم لا انظر .أيضا .

ما هي الميزة

أولا، قد يكون هناك العديد من المستثمرين، وبالتالي يتم تقليل الخسائر المحتملة لكل منهم، ويمكنهم، على عكس البنك، المخاطرة.

ثانيًا، قد يقومون بتقييم العرض بشكل مختلف عن البنك. إذا كان المشروع جذابا، فسيتم إنشاء وضع المزاد العكسي - عندما يكون الأشخاص الذين يرغبون في استثمار الأموال أكثر من اللازم، فإن سعر الفائدة على القروض ينخفض. ونتيجة لذلك، فإن القرض أرخص بكثير من قرض البنك. هذه طريقة أفضل للحصول على استثمار لعملك.

وثالثا، يستطيع المستثمرون، على النقيض من البنوك الملتزمة بالقواعد، خوض المخاطر وتوفير الأموال من دون ضمانات. وهنا تعمل المنصة نفسها كضامن، حيث تقوم بالتحقق من المقترض وشؤونه. لذلك، من خلال المنصة، يمكن للمستثمرين تخصيص الأموال حتى لأولئك الذين لن يسمح لهم بالخروج من الشارع حتى على عتبة مكاتبهم.

وأخيرا، رابعا، على الموقع يمكنك وضعه ، دون أن يكون لديهم أي عمل حتى الآن، وإذا بدت جذابة، فسوف "يشترونها".

مقابل خدماتها، تأخذ المنصة عمولة قدرها 3٪، وإذا كنا نتحدث عن بدء التشغيل، فإن الدفع الثابت هو 4000 روبل.

مقترحات المستثمرين

هناك أيضًا منصات عكسية حيث يقوم المستثمرون أنفسهم بنشر عروضهم. على سبيل المثال، "منصة الأعمال" .

إذا قمت بدمج الجمل من الصفحة الأولى، والتي تشير ، ثم تحصل على الجدول التالي:

الجدول 1. مقترحات المستثمرين

مجموع	نسبه مئويه	صناعة	الشروط (المعلومات من الموقع)
		المعرفة والإنتاج والطاقة والزراعة والأدوية والتكنولوجيا الحيوية ومعالجة البوليمر	دراسة الجدوى، خطة العمل، معلومات الفريق
		تمويل الأعمال من خلال إعادة الإيجار أو العقارات والأسهم أو المعدات أو الأشياء غير المكتملة أو العقارات التجارية.	ونحن ندعو الشركاء للتعاون مع مشاريع إعادة بناء وتطوير الأعمال القائمة
		المشاريع التكنولوجية الجديدة والشركات الناشئة من خلال ICO (الطرح الأولي للعملة) - عن طريق إصدار عملات مشفرة جديدة.	الحد الأدنى للمشاركة بأموال العميل الخاصة هو من 20 إلى 30 ألف دولار، وفي هذه الحالة يمكنك أن تظل مالكًا بنسبة 100٪. يجب أن يحتوي المشروع على نموذج أولي، نموذج عملي، من أجل "فكرة" - نحن لا نعمل
		بناء	كائنات غير مكتملة
		يستثمر ملائكة الأعمال الأمريكية الخاصة في أي شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات والإنترنت ذات إمكانات تطوير عالية	توافر خطة عمل وفقاً لمعيار اليونيدو العالمي: يجب أن يوفر المشروع عائدًا على رأس المال المستثمر لا يقل عن 12% سنويًا؛ بعد الدراسة الناجحة، يلزم تسجيل الشركة في الولايات المتحدة ونقل رئيس الشركة أو أحد كبار مسؤوليها إلى الإقامة الدائمة في الولايات المتحدة.
		استخراج ومعالجة المواد الخام والبناء والعقارات وأي إنتاج وتجهيز وأي صناعة وطاقة وأي خدمات وتجارة	مرحلة العمل: من الصفر والمؤسسات القائمة. حجم الاستثمار من 10 إلى 500 مليون روبل. في مشروع واحد. فترة الاسترداد: تصل إلى 60 شهرًا. توافر خطة عمل وفريق عمل جاهز.
		الهندسة الميكانيكية وتشغيل المعادن، معالجة البوليمرات، معالجة النفايات، البتروكيماويات، المواد الجديدة، HoReCa	عرض تقديمي يحتوي على معلومات عامة عن الفريق، وتحليل وتوقعات السوق لمنتج/خدمة معينة، والمؤشرات المالية الرئيسية، ومقترح للمستثمر. النموذج المالي للسنوات 2-3 القادمة.
		أي مشاريع مربحة للغاية	نحن نبحث عن متخصصين مكلفين بفكرة التطوير، وليس لديهم رأس مال كافٍ لبدء التشغيل ومستعدون لقيادة الاتجاه. إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح
		الاستخراج والمعالجة والزراعة والبناء والتصنيع والتجارة والخدمات وغيرها من الصناعات	لا توجد ضمانات أو ضمانات مطلوبة للمشروع من المبادر. ليست هناك حاجة إلى الموارد المالية الخاصة بالبادئ. يتم توفير 100% من التمويل من قبل المستثمر. يتحمل المستثمر جميع المخاطر
		مشاريع العمل في مجال الإنتاج، تجارة الجملة والتجزئة، العقارات، البناء، تكنولوجيا الإنترنت، القطاع الزراعي، التمويل.	خطط الاستثمار – المشاركة في رأس المال في الأعمال التجارية (الأولوية) أو الإقراض المضمون
		الصناعة الطبية (طب الأسنان، التشخيص، التصوير بالرنين المغناطيسي)، الإقامة، خدمات الطعام، السياحة	إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح
		استثمارات لشراء أو فتح متجر	توفير الاستثمارات والمساعدة في المبيعات
		التصنيع وتقديم الخدمات والتجارة وتكنولوجيا المعلومات،	التفاصيل من المستثمر
		أي الصناعات ومجالات العمل	خطة عمل واضحة معلومات موجزة عن صاحب المشروع (التعليم، الخبرة العملية، الاتصالات) وعن المشروع الاستثماري (وصف موجز يشير إلى المؤشرات الاقتصادية الرئيسية)
		السيارات، الهندسة المعمارية، النجارة، المجمعات الصناعية، الهندسة، الاستثمارات / التمويل، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة الميكانيكية، الطب / المستحضرات الصيدلانية، تشغيل المعادن، العقارات، تكرير النفط / البتروكيماويات، المعرفة، النقل / النقل / الخدمات اللوجستية، الترفيه، إدارة النفايات، معالجة البوليمر، الصناعة، الروبوتات، إنتاج المحاصيل، الزراعة، الاتصالات، البناء، الطاقة	تتعاون معنا كل من الشركات التجارية الفردية والمتاجر المتسلسلة بشكل نشط للحصول على قروض قصيرة وطويلة الأجل من أجل زيادة رأس المال العامل وزيادة معدل دوران السلع.

يوضح الجدول أن الحد الأدنى لمبلغ الاستثمار يبدأ من مليون روبل. كقاعدة عامة، لا يلزم الإيداع، ولكن من الضروري أن يقوم البادئ نفسه بتطوير أعماله، أي، أولا وقبل كل شيء، يقوم رجال الأعمال بتقييم الأعمال والصفات الشخصية لمقدم الطلب نفسه. أما بالنسبة للصناعات، فإن الأغلبية تستثمر في التقنيات المبتكرة وتقنيات تكنولوجيا المعلومات، أو في مجالات الأعمال الكلاسيكية.

وإذا نظرنا إلى الرسم البياني المعمم، فسنرى أنه كلما زاد مبلغ القرض، زادت الفائدة التي يطلبها المستثمر عليه (انظر الشكل 1). على الرغم من وجود استثناءات. على سبيل المثال، صندوق أمريكي بمبلغ 100 مليون روبل. يطلب 12٪ فقط سنويًا، ورجل الأعمال لدينا 100٪ مقابل 224 مليون روبل. (انظر الجدول أعلاه).

رسم

ويمكن أن يعزى جمع الأموال من خلال الصناديق المختلفة (صناديق المشاريع، ودعم الأعمال الصغيرة، وما إلى ذلك) إلى نفس الطريقة. يمكنك الوصول إلى هذه الصناديق شخصيًا، ويمكنك العثور عليها من خلال منصات الإنترنت، أو من خلال المعارف، وما إلى ذلك، لكن الجوهر لا يتغير.

يمكنك الحصول على استثمارات لعملك من الموردين الخاصين بك

قبل عدة سنوات، أنشأ أحد معارفي مقهى بار دون أن يكون في جيبه روبل واحد؛ علاوة على ذلك، كان مثقلاً بدين كبير. وفي دفع الإيجار، اتفق مع صاحب العقار على التأجيل لمدة شهرين، لأنه يحتاج إلى وقت لتطوير نفسه. حصل أيضًا على فترة سماح لمدة أسبوعين من موردي البيرة الذين قاموا بتركيب الصنابير بشرط سكب البيرة الخاصة بهم فقط في البار. إنها نفس القصة مع القهوة، فقد تم تركيب ماكينة صنع القهوة له، بشرط شراء كمية معينة من الحبوب شهريًا مع الدفع في نهاية كل شهر. وينطبق الشيء نفسه على موردي الوجبات الخفيفة من البيرة والكعك وما إلى ذلك. وبطبيعة الحال، يحصل الموظفون على رواتبهم في النهاية.

وهكذا بدأ شريطه بالعمل وتمكن في الشهر الأول من إغلاق الدفعات الجارية، وبنهاية الشهر الثاني تمكن من دفع الإيجار.

وبعبارة أخرى، يمكن أن تشمل استثمارات الشركات الصغيرة ليس فقط النقد، ولكن أيضًا الائتمان التجاري والمدفوعات المؤجلة وغيرها من أشكال الإقراض العيني. الميزة الأكثر أهمية لهذا النوع من الضمانات هي أنه من الأسهل بكثير العثور على الموردين الراغبين في تقديم قرض تجاري بشروط حصرية وسيكون بتكلفة أقل من المستثمرين المحترفين أو البنوك.

على سبيل المثال، عندما احتاجت دار نشر جامعية إلى أموال لنشر المؤلفات الأكاديمية، منحت إحدى شركات القرطاسية الكبرى الحق الحصري لبيع منتجات القرطاسية في جميع مباني جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. وهكذا حصلنا على التمويل اللازم.

منح

هناك طريقة أخرى للحصول على التمويل وهي المشاركة في المسابقات والحصول على المنح الحكومية والخاصة. وللقيام بذلك، يجب أن يكون لدى الشركة عنصر اجتماعي أو تتظاهر بأن لديها عنصرًا اجتماعيًا.

على سبيل المثال، في سانت بطرسبرغ لعدة سنوات كانت هناك شبكة من الصيدليات العامة التي تبيع الأدوية بأسعار مخفضة بسبب الدعم الحكومي. وضعت الصيدلية نفسها كمشروع اجتماعي وقدمت طلبًا مناسبًا إلى الدولة. يساعد. ومن أجل الحصول عليها، قامت ببيع الأدوية للسكان لمدة ستة أشهر بأسعار الجملة بشكل أساسي. بسبب انخفاض الأسعار، اكتسبت الصيدلية شعبية وحققت أرباحًا بسبب ارتفاع معدل التداول. ونتيجة لذلك، الدولة وكانت السلطات قد سمعت عنها بالفعل، وتمكنت بسهولة من الفوز بمنحة لتوفير الأدوية الاجتماعية للسكان.

تبدو هذه الطريقة محددة، ولكن في الواقع، يمكن تقديم أي عمل تجاري على أنه ذو أهمية اجتماعية.

تتضمن هذه الفئة أيضًا العديد من حاضنات الأعمال وبرامج مساعدة الأعمال الصغيرة. ولكل لجنة متخصصة في الجهات الحكومية ميزانيتها الخاصة، التي يجب أن تخصصها في مجالها: الرياضة، الشباب، الشؤون الاجتماعية، الرعاية الصحية، التعليم، الإسكان الاجتماعي، وغيرها.

ويشمل ذلك أيضًا جمع التبرعات والتمويل الجماعي والتعهيد الجماعي وطرق أخرى لجمع التبرعات من الجمهور.

بشكل عام، العثور على المال أمر صعب للغاية، لكنه ممكن. والسؤال الوحيد هو أن مقدم الطلب نفسه والمستثمرين واثقون من الأعمال المعروضة عليه.

كيفية الاستعداد لاجتماع مع المستثمرين

قبل المفاوضات مع الشركاء المحتملين:

• جمع المعلومات عنهم؛
• فكر في كيفية تقديم البيانات حول المشروع؛
• تحديد أشكال المشاركة في المشروع؛
• إعداد الوثائق للاجتماع.

انتبه إلى حجم وتوقيت المشاريع السابقة وأشكال وشروط المشاركة فيها. ادرس تفضيلات الصناعة لشريكك المحتمل. على سبيل المثال، تهتم شركات رأس المال الاستثماري بالشركات المبتكرة. تعرف على الحد الأدنى والحد الأقصى لمبالغ الأموال المستثمرة ومتطلبات مستوى الربحية.

تحديد أي نوع من المستثمرين هم مستثمرون استراتيجيون أو ماليون. لاستخلاص النتائج، قم بتحليل المعلومات حول المشاريع التي استثمروا فيها الأموال. الأول يشارك في إدارة الشركة، والثاني مهتم فقط بالدخل من الاستثمارات. باستخدام المعلومات الواردة، سيقوم المدير المالي بتقييم مدى اهتمام الشركة بالمستثمرين المحتملين مسبقًا وسيركز عند إعداد المعلومات.

ما الوثائق للتحضير

قبل الاجتماع مع المستثمرين، قم بإعداد المستندات التالية:

• براءات الاختراع والتراخيص والوثائق التي تؤكد الحقوق الحصرية (إذا كان المشروع يتضمن منتجًا عالي التقنية أو منتجًا مبتكرًا)؛
• العروض التجارية أو مشاريع العقود لشراء المعدات والعقارات وإنشاء المرافق العامة. وصف المورد، وأسباب اختياره، وهذه المعدات أو العقارات، والتكلفة، وشروط التسليم؛
• اتفاقيات القرض، إذا كنت قد اجتذبت البنوك بالفعل لتمويل المشروع. في الوصف، أشر إلى المبلغ وسعر الفائدة ومدة القرض وفترة القرض والعهود الرئيسية؛
• مشروع اتفاقية المشاركة في المشروع؛
• اتفاقية القرض موضح فيها المبلغ وسعر الفائدة ومواعيد الصرف والسداد. وهذا مناسب إذا شارك المستثمر بالمال؛
• اتفاقية تأسيسية، أو اتفاقية شراء وبيع أسهم، أو اتفاقية شراء وبيع أسهم، أو نشرة إصدار إضافية (في حالة المشاركة في رأس المال). في مثل هذه الاتفاقيات، يتم تحديد مقدار مشاركة المستثمرين، وإجراءات إيداع الأموال، وإجراءات تقييم الحصة المساهمة مع الأصول، وإجراءات المشاركة في إدارة الشركة، وقواعد توزيع الأرباح.

في هذه المادة:

لا يعرف العديد من رواد الأعمال الطموحين كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر.هذه مهمة بسيطة وصعبة. تكمن بساطتها بشكل مباشر في العثور على مستثمر - فالعثور على مستثمر أسهل مما يبدو. تكمن الصعوبة في إقناعه بأن يصبح شريكًا، وإقناعه بآفاق فكرة العمل الناشئة.

هل الاستثمار ضروري؟

من ناحية، تعد الاستثمارات، بالطبع، أداة مهمة ومفيدة لجذب أموال الطرف الثالث إلى الأعمال التجارية الناشئة. ومن ناحية أخرى، فإن جذب المستثمر بالمال يعني الحكم على نفسك بالعديد من المشاكل الأخرى:

1. قد يستغرق البحث عن الاستثمار والمستثمرين وقتًا طويلاً. خاصة إذا كان المشروع التجاري مبتكرًا. سوف يطول الأمر كثيرًا بحيث يمكن تغطية المبلغ المطلوب على مر السنين بنفسه.
2. إن جمع أموال الآخرين مسؤولية كبيرة. سيتعين على المستثمر الإجابة عن كل قرش ينفقه، لكل خطوة. وإذا فشل المشروع، يمكن أن تكون العواقب وخيمة وطويلة الأمد.
3. على الرغم من الحاجة إلى رأس مال أولي لبدء مشروع تجاري، إلا أن امتلاك المال وحده لا يكفي. أنت بحاجة إلى المعرفة، والفريق، وسوق المبيعات، وغير ذلك الكثير، والتي بدونها لن تنطلق أي شركة ناشئة.
4. الصراعات مع المستثمرين أمر لا مفر منه. ويعتمد عدد هذه الصراعات بشكل مباشر على حجم الاستثمار.

لهذه الأسباب يجب على جميع رواد الأعمال المبتدئين أن يعرفوا بعناية: هل يمكنهم التعامل بمفردهم؟ ربما تكون أموالك الخاصة أو المقترضة كافية تمامًا. بالإضافة إلى القروض المصرفية، يمكنك طلب المساعدة من برنامج دعم الدولة للشركات الصغيرة وصناديق دعم ريادة الأعمال.

ابدأ بالبحث عن مستثمر

يجب أن يبدأ البحث عن مستثمر بالتحضير الدقيق.

ليس كل شخص ثري على استعداد لدفع المبلغ المطلوب على الفور إلى أول شخص يقابله والذي يعد بمشروع "مربح للغاية".

الحد الأدنى المطلوب للعثور على مستثمر هو خطة عمل جيدة وعرض المشروع. يرجى ملاحظة على الفور أن هذا ليس نفس الشيء. خطة العمل هي تخطيط شامل لفكرة العمل على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل. من الضروري أن يتمكن المستثمر المحتمل من التعرف على المشروع بكل تفاصيله، والتشاور مع المحامين والممولين والاقتصاديين وغيرهم من المساعدين.

لكن المستثمر المحتمل لن يتعرف على خطة العمل إلا إذا أعجبه العرض التقديمي. إذا كان العرض التقديمي نفسه ناجحًا جدًا، فقد لا تكون الخطة مفيدة. يمكنهم التبرع بالمال دون التعرف على التفاصيل، لكن هذا نادرًا ما يحدث أيضًا.

بادئ ذي بدء، يمكن للأقارب والأصدقاء والمعارف تقديم المساعدة في العثور على مستثمر. سيكونون هم أنفسهم قادرين على العمل كمصدر للاستثمار، أي. تصبح المستثمرين نفسك. يعد هذا مناسبًا جدًا إذا كان عملك صغيرًا ولا تحتاج إلى رأس مال كبير. أولاً، هذه الفئة من الناس هي الأسهل في الإقناع. أسهل بكثير من المستثمرين ذوي الخبرة. ثانيا، نادرا ما يحاولون الخوض في جميع تفاصيل نشاط ريادة الأعمال، مفضلين الثقة في الشركة الناشئة في كل شيء. ثالثا، التوصل إلى اتفاق مع الأقارب والأصدقاء ليس مشكلة.

المستثمرين من القطاع الخاص

يُطلق على المستثمرين من القطاع الخاص المستعدين لاستثمار أموالهم في شركة ناشئة اسم ملائكة الأعمال. هناك أيضًا منظمات تخبر المبتدئين بكيفية العثور على مستثمر لمشروعهم. سيساعد مديرو هذه الشركات في إعداد المستندات اللازمة لجلسات الاستثمار من أجل العثور على أكبر عدد ممكن من ملائكة الأعمال المحتملين.

بفضل مساعدة الجمعيات، تصبح مشكلة كيفية العثور على مستثمر خاص أقل أهمية. ولكن ليس من المضمون أن يتم حلها. لذلك، حتى لو تم رفض الاستثمار، يجب ألا تستسلم. على أي حال، يضمن كل من يتصل بمثل هذه الجمعية الحصول على الكثير من المعرفة والخبرة، فضلاً عن فهم أعمال الاستثمار ككل.

موارد الإنترنت

في عصر تكنولوجيا المعلومات، أصبح من الأسهل بكثير العثور على مستثمر لتنفيذ فكرة ما على الإنترنت. انتبه إلى لوحات الرسائل والمواقع المتخصصة لرواد الأعمال الطموحين. ستخبرك هذه المنصات البسيطة التي يسهل الوصول إليها بمكان العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير.

يعد الاتصال بالمستثمرين المحتملين مباشرة أكثر فعالية. لكن الأمر معقد بسبب حقيقة أنهم يفضلون عدم نشر بياناتهم عبر الإنترنت. يمكن للمواقع الإلكترونية لصناديق الاستثمار والمجتمعات ومجمعات ومراكز التكنولوجيا، بما في ذلك المواقع الأجنبية، تقديم بعض المساعدة في مشكلة "العثور على مستثمر لبدء عمل تجاري". ولكن كن حذرا: العديد من الموارد تقدم خدمات مدفوعة الأجر، ولكن النتائج ليست مضمونة! وفي الوقت نفسه، فإن فرصة العثور على مستثمر لشركتك مجانًا أقل قليلاً.

ستسمح لك خدمات الاستثمار الجماعي بعدم البحث عن مستثمر للإنتاج، ولكن تنظيم جمع الأموال لمشروعك من خلال الاتصالات السلكية واللاسلكية بنفسك. قد يكون هذا حلاً مثيرًا للاهتمام لجذب المستثمر. لتنظيم الإنتاج المبتكر، اتصل بمؤسسة Skolkovo أو Strogino Technopark. هذه هي الجهات الحكومية، وجذب الحكومة لتمويل الأعمال التجارية من الصفر ليس بالأمر السهل، ولكنه ممكن.

من يستطيع أن يكون مستثمرا؟

في عملية البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري، من المفيد أن تعرف مقدمًا من ستقابله. في الغالبية العظمى من الحالات، يكون المستثمر شخصًا يعمل في وظيفة مرموقة ذات أجر مرتفع أو في خدمة حكومية، ويعيش في موسكو. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم الوسائل والفرص والخبرة والرغبة في فتح أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن ليس لديهم وقت الفراغ للقيام بذلك. وهم الذين يبحثون في أغلب الأحيان عن رواد الأعمال الواعدين والأشخاص ذوي الأفكار الإبداعية ويستثمرون الأموال في مشاريعهم وأفكارهم التجارية.

إعداد العرض التقديمي

يرفض العديد من المستثمرين المتقدمين لأنهم لا يرون ما يريدون في المشاريع. ولذلك، من المهم معرفة تفاصيل النظر في الطلبات لمعرفة كيفية جذب المستثمر.

يجب أن يجيب عرض المشروع بوضوح على عدد من الأسئلة. أولاً، ما هو المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها لأي مجموعة من الأشخاص وما هي الاحتياجات التي تلبيها؟ ثانيا، المؤشرات المالية للأعمال المستقبلية وفترة الاسترداد والمخاطر مهمة. ثالثا مسألة الخروج من المشروع.

هذه أسئلة أساسية، وبعد إجابتها يبدأ المستثمر المحتمل في دراسة المشروع عن كثب. إذا لم يتضمن العرض التقديمي أيًا من هذه العناصر، فمن المرجح أن المستثمر لن يكون مهتمًا.

إعداد خطة العمل

يعد إعداد خطة العمل هو العنصر المهم الثاني في تحديد مكان وكيفية العثور على الأموال اللازمة لإنتاجك. عند تجميعها، لا تكتب أنه بعد مرور بعض الوقت، سيبدأ العمل في توليد أرباح عالية. لا أحد مهتم بهذا، فقط لأن مثل هذه التصريحات يتم الإدلاء بها في كل عرض تقديمي جديد تقريبًا.

بالنسبة للمستثمر، نفس الشيء مهم في خطة العمل كما هو الحال في العرض التقديمي. فكرة واضحة عن المشاكل التي سيحلها العمل، ومخاطر الاستثمار وطرق الخروج من الصفقة. فقط في خطة العمل يجب وصف كل هذه المشكلات بعناية وعلى أساس دراسات الجدوى.

فيما يتعلق بوصف المخاطر المحتملة، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار ليس فقط المشاكل المحتملة أثناء تنفيذ المشروع، ولكن أيضًا المشاكل التي قد تحدث في المستقبل. من الأمور ذات الأهمية الخاصة للمستثمرين تقييم المخاطر التنافسية وظروف القوة القاهرة.

عند تطوير طرق الخروج من المشروع، حدد بأكبر قدر ممكن من الدقة: متى وكيف سيتمكن المستثمر من بيع حصته في الشركة. يجب أن تناسب هذه القواعد ليس فقط بادئ العمل، ولكن أيضًا المستثمر. للتأكد من أنهم راضون عنها قدر الإمكان، تذكر دائمًا الهدف الرئيسي - كسب المال.

أخطاء في العثور على المستثمرين

الخطأ الأكثر شيوعًا في البحث عن الاستثمارات هو عدم تطوير خطط العمل. عادة، يركز الجميع على إمكانات الربحية العالية وتوقعات الأرباح الجيدة. ولكن، بالإضافة إلى هذه المؤشرات، يهتم المستثمرون المحتملون أيضًا بعوامل أخرى: الأداء العام للشركة، وأداء الأعمال قبل تدفق الاستثمارات، ومشاكل الأعمال المحتملة وطرق حلها. يجب أن تكون واضحًا بشأن عملك في كل التفاصيل.

يوجد بين المستثمرين العديد من الأشخاص الذين لديهم خبرة جيدة في أساليب العمل والذين من المهم بالنسبة لهم رؤية صورة المشروع المستقبلي بكل تفاصيله: الإنتاج والمبيعات والتسويق والإعلان والإدارة وغير ذلك الكثير.

يجب التفكير في مشروع عمل مستقبلي حتى في حالة ترك البادئ المشروع لسبب ما. ويجب أن تكون هناك خطة عمل لهذا الاحتمال. مثل هذه الآلية حتى لا تتوقف الشركة عن تحقيق الربح. بالنسبة للشخص الذي يستثمر الأموال في المشروع، فهذا مهم أيضًا.

يتم تقسيم جميع المستثمرين إلى مجموعتين. الأول يعطي المال، ثم يتعرف ببساطة على التقارير العامة ويحقق الربح. والثاني، في مقابل الاستثمار، يتطلب شراكة كاملة: حصص في العقارات، ومقعد في مجلس الإدارة، وسيطرة جادة على الإدارة.

خطأ آخر يرتكبه رواد الأعمال المبتدئون هو التقليل من تكاليف بدء مشروع تجاري والمبالغة في تقدير توقعات الأرباح. يمكن للشخص ذو الخبرة أن يرى على الفور التقليل من تكاليف بدء التشغيل، كما أنه يدرك جيدًا عواقب هذا التقليل من التقدير. ولذلك فإن هذا المشروع لن يثير اهتمام المستثمرين.

كما ذكرنا سابقًا، فإن 90% من المستثمرين هم متخصصون جيدون في الأعمال. أما الـ 10% المتبقية فيقومون بالتشاور مع المتخصصين من أجل استثمار أموالهم بشكل أكثر موثوقية. لذلك فإن التوقعات المتضخمة للأرباح المستقبلية ستكون عائقًا بالنسبة لك.

يعد وجود الدراية والابتكار في مشروع تجاري مسألة مثيرة للجدل إلى حد ما. تعتبر المزيد من المشاريع "الأرضية" موثوقة وتضمن دخلاً ثابتًا. إذا تم تصور الأعمال التي يتم إعدادها على أنها مبتكرة، فيجب أن يعطي زعيمها المستقبلي انطباعًا بوجود شخص قادر على جلب المشروع إلى مستوى مربح. الشخص الذي يفهم كل الأشياء الضرورية، لديه مهارات إدارة الفريق والخبرة التجارية.

اختر شركة الامتياز

	الاستثمارات: من 320.000 روبل روسي. ما يصل إلى 2500000 فرك. يعود تاريخ سلسلة المتاجر والحانات الفيدرالية "Foam Guild" إلى أول متجر خاص بها تم بناؤه عام 2014 في موسكو. في 1 أكتوبر 2017، تم تسجيل العلامة التجارية وتم إطلاق الامتياز - بدأنا في مشاركة خبرتنا في إدارة أعمال البيرة وبناء متاجر جاهزة للجميع في جميع أنحاء روسيا. في وقت ليس ببعيد...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken هو مشروع جديد لشركة مطاعم BCA القابضة، والتي تتمتع بخبرة في افتتاح أكثر من 150 منشأة في 8 دول حول العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلكون غدًا. تعمل الشركة على الترويج لشبكة من المؤسسات باستخدام نموذج الامتياز. وصف الامتياز تتضمن حزمة الامتياز ما يلي: معدات الإنتاج/التجارة/التجميع والأثاث.يحتوي امتياز New Chicken على...
	الاستثمارات: استثمارات 2,200,000 - 5,000,000 ₽ خدمة الأمن الشخصي الأولى والوحيدة في روسيا المتوفرة على هاتفك الذكي. الأمن الشخصي ARMADA التقينا مع المالك المشارك لشركة Armada.Vip ألكسندر علييف لمعرفة سبب أهمية القدرة على استدعاء حارس شخصي في غضون ساعة، وفي أي المواقف قد تكون هناك حاجة إليه وكيف يتم سوق هذه الخدمات يتطور في روسيا. لماذا قررت أن تبدأ مشروعاً تجارياً يتعلق...
	الاستثمارات: الاستثمارات 450,000 - 600,000 ₽ تعمل شركة Ural-STROY في سوق خدمات البناء منذ عام 2008. يتمثل نشاط الشركة في بناء المساكن الخاصة. تلتزم شركة Ural-Stroy باستراتيجية "الجودة والانفتاح على العميل"، والتي بفضلها أصبحت رائدة في سوق بناء المنازل. نحن نبني منازل حديثة ومريحة جاهزة للاستخدام. هدفنا: أن نصبح المطور الأول في الاتحاد الروسي في قطاع البناء منخفض الارتفاع. انضم إلينا ومعاً يمكننا أن نتطور..
	الاستثمارات: استثمارات 550,000 - 1,000,000 ₽ وصف الشركة تأسست شبكة استوديوهات إزالة الشعر بالليزر Laser Love في عام 2018 في نوفوسيبيرسك. تمتلك مجموعة الشركة شركة توزيع مسؤولة عن توريد المعدات مباشرة من الشركة المصنعة. الشركة حاصلة على جميع شهادات الجودة للمعدات - شهادة المطابقة والاتحاد الأوروبي. يضمن خط المعدات الخاص بنا تحت العلامة التجارية DF-Laser جودة الإجراء من الزيارة الأولى. وكالة تسويق خاصة في…
	الاستثمارات: الاستثمارات 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar هي أكبر سلسلة من مقاهي التجميل في العالم، حيث تخدم أكثر من 60 ألف عميل وتقدم أكثر من 140 ألف خدمة سنويًا. تضم شبكة G.Bar 6 بارات تجميل خاصة بها (كييف وموسكو) و21 بارًا حاصلًا على امتياز في العالم، بما في ذلك روسيا وأوكرانيا وبولندا وكازاخستان وقيرغيزستان وسلوفاكيا وقبرص والولايات المتحدة الأمريكية. تأسست الشركة عام 2015 وتقدم…
	الاستثمار: استثمار 100,000 ₽ AWS - توفر مستودعات تخزين ذاتية للعملاء من القطاع الخاص والشركات. تقع محطات المستودعات في جميع مناطق موسكو والمنطقة. AWS عبارة عن عرض استثماري يتضمن عناصر الامتياز. وصف امتياز AWS - يوفر مستودعات تخزين ذاتية للعملاء والشركات الخاصة. المفهوم: الحد الأدنى من المخاطر، والأعمال التجارية المربحة مع توفير الموارد والوقت في إنشاء معايير الخدمة، ... الاستثمارات: استثمارات 370,000 - 1,000,000 ₽ غلايات الانحلال الحراري تندرا - بديل للغاز! سوف تكون شركة مصنعة وليس وسيطا. غلايات الانحلال الحراري لدينا تحل محل الغاز. هذه هي الطريقة الأكثر ربحية لتدفئة الغرفة بعد استخدام الغاز الرئيسي. المركز الأول في الرخص يحتله الغاز الرئيسي (0.5 كوبيل لكل كيلوواط) المركز الثاني غلايات الانحلال الحراري (0.8 كوبيل لكل كيلوواط) المركز الثالث نفايات الزيوت (1.83 كوبيل لكل كيلوواط) 4...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® – المبيعات والتصميم والتركيب والضمان وخدمة صيانة أنظمة التدفئة وإمدادات المياه ومعالجة المياه والصرف الصحي وإزالة الدخان والتهوية وتكييف الهواء والسلامة الكهربائية والمراقبة بالفيديو وأنظمة المنزل الذكي. وكذلك السباكة ومعدات الحمامات والساونا والمدافئ ومستلزمات الحمامات ومعدات حمامات السباحة وحمامات السباحة والمواد الكيميائية لحمامات السباحة وغير ذلك الكثير. VodaTeplo® - الأنظمة الهندسية. العلامة التجارية الأكثر شهرة في صناعتنا!!!…
	الاستثمار: استثمار 300,000 ₽ تأسست شركة YAGE في عام 2017. المؤسس هو ديمتري ألكساندروفيتش كالينكوفيتش، الذي يتمتع بخبرة 10 سنوات في إنشاء وتطوير أعمال الامتياز، وهو مؤسس أول مدرسة لتعليم قيادة السيارات عبر الإنترنت في روسيا. مجال النشاط - أتمتة التحضير لامتحان / نظرة عامة على الدولة الموحدة. الهدف الرئيسي للشركة هو تحسين المستوى العام لاجتياز الامتحانات وتسجيل النتائج من خلال خدمة يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت. وتشمل خطط التطوير...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1,400,000 - 1,800,000 ₽ تأسست العلامة التجارية Crown® في عام 1986 في كندا. في الوقت الحالي، تعمل أكثر من 1000 محطة متكاملة للحماية من التآكل في العالم بنجاح. المنتج الفريد T40، والذي تم تطويره خصيصًا من قبل مهندسي الشركة، يسمح بحماية شاملة للمركبات من التأثيرات الضارة للبيئة. تركيبة المانع محمية ببراءة اختراع، ويتم تنظيم الإنتاج فقط في مصنع شركة Krown® في كندا. سنويا أكثر من 1,000,000 وسيلة نقل...

كم عدد الشركات المربحة والمفيدة للمجتمع التي لم تر النور قط لأن مؤسسيها لم يتمكنوا من العثور على رأس مال كافٍ لبدء التشغيل؟ ويستمر البعض الآخر، لنفس السبب، في البقاء على مستوى الإنتاج الحرفي، على الرغم من إمكانية التوسع والإمكانات الهائلة للفكرة.

في مثل هذه المواقف، يمكن أن تكون المعلومات حول مكان العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير من الصفر أمرًا حيويًا لرائد الأعمال الناشئ. بالإضافة إلى ذلك، يجب ألا يتم العثور على مستثمر فحسب، بل يجب أيضًا إقناعه بالحاجة إلى استثمار ملايين الروبلات في مؤسسة لا تختلف للوهلة الأولى عن مئات الشركات الأخرى.

لكن السؤال الأول ليس "أين"، بل "لماذا"؟ هل البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرة أمر ضروري حقًا، وقد تم استنفاد جميع موارد العمل المتاحة، وهل أنت مستعد للتضحية بالحرية الشخصية من أجل الاستثمار؟ بعد كل شيء، المستثمر ليس متبرعا أو محسنا: كل روبل مستثمر سيكون مصحوبا بمراقبة دقيقة أو حتى تدخل في شؤون المؤسسة من جانبه، وعندما يحين وقت سداد الديون، فلن يفوت فلسا واحدا من ربح.

جذب المستثمرين

إذا توصلت، بعد تحليل شامل، إلى استنتاج مفاده أن فوائد جذب المستثمرين لشركة صغيرة هي أكثر أهمية من المضايقات المحتملة، فحاول أن تتخيل من الذي تبحث عنه بالضبط ومن قد يكون مهتمًا بالشركة في الوقت الحالي. المرحلة الحالية من تطورها، بما في ذلك:

• ولادة. في هذه اللحظة، المؤسسة موجودة فقط في خطط رجل الأعمال والأشخاص ذوي التفكير المماثل. هناك فكرة أساسية، وهناك نموذج أولي للمنتج - ولكن لا يوجد فريق، ولا فريق إدارة، ولا قنوات مبيعات. فقط الأصدقاء والأقارب سوف يستثمرون الأموال في مثل هذه الأعمال؛
• تصبح. في هذه المرحلة، تم إطلاق العمليات التجارية الأولى، ويجري البحث النشط عن الموظفين، وظهرت المبيعات الأولى، لكنها لم تصل بعد إلى الربح. بدأت الشركة تثير اهتمام ملائكة الأعمال ومواقع التمويل الجماعي؛
• ارتفاع. بحلول هذا الوقت، تم تحديد مكانة الشركة في السوق وقطاع المستهلكين تقريبًا، وتم تحقيق أرباح صغيرة، وتم تشكيل الفريق بشكل أساسي. الأماكن التي يكون فيها من الواقعي العثور على مستثمرين لشركة ناشئة في هذه المرحلة هي صناديق المشاريع وجمعيات رواد الأعمال من القطاع الخاص؛
• امتداد. في هذه المرحلة، تم تشكيل قنوات التوريد والمبيعات، وتحصل الشركة على أرباح مستقرة وهي مستعدة لتطوير مناطق جديدة. يمكن أن يكون المستثمرون من الصناديق الخاصة والعامة والبنوك والكيانات القانونية الأخرى؛
• نضج. تعتبر الشركة هيكلًا مربحًا ومُدارًا بشكل جيد وتتمتع بحصة سوقية كبيرة إلى حد ما. يمكن جذب الاستثمارات من خلال إصدار أسهم مثيرة للاهتمام في هذه المرحلة للبنوك وشركات التأمين وصناديق التقاعد وصناديق الاستثمار المشتركة.

إعداد الوثائق

يجب أن يبدأ العمل مع المستثمر لفتح مشروع تجاري بإعداد وثيقتين رئيسيتين - ملخص المشروع واقتراح الاستثمار (خطة العمل). تم تصميم هذه المواد لتقديم مشروعك من وجهة نظر إيجابية. استخدم المؤشرات الاقتصادية، والوصف التفصيلي للفكرة، وبيانات تحليل السوق، والسير الذاتية للمشاركين في المشروع - كل ما يمكن أن يقنع المستثمر بآفاق الاستثمار وصلاحيته.

بعد ذلك، قم بجمع معلومات حول مكان البحث عن المستثمرين لفتح مشروع تجاري في مجال عملك، وقم بإجراء اختبار بريدي. يجب ألا ترسل سيرتك الذاتية إلى جميع المستلمين المعروفين مرة واحدة: مهمتك هي الحصول على تعليقات. لذا اختر اثنين أو ثلاثة منهم وامنحهم أسبوعًا للنظر في الاقتراح. إذا لم تتلق أي رد خلال عشرة أيام، قم بالتواصل والاستفسار عن مصير سيرتك الذاتية. يمكن أن تكون أسباب الصمت مختلفة:

• الاقتراح غير واضح للمستثمر ويحتوي على العديد من المصطلحات المحددة أو البيانات الزائدة التي تخفي الفكرة الرئيسية. قم بإحضار سيرتك الذاتية إلى حالة يمكن لأي شخص خارجي أن يفهمها (استخدم الأشخاص الذين تعرفهم كمواضيع اختبار) وحاول مرة أخرى؛
• الفكرة ليس لديها آفاق كافية - بعد كل شيء، المهمة الرئيسية للمستثمر هي الحصول على ربح، إن أمكن، أكبر بعدة مرات من الاستثمار. ولهذا السبب، يرفض المستثمرون على الفور 75% من العروض المتلقاة؛
• لقد مر القليل من الوقت. يتلقى المستثمرون المشهورون والنشطون العشرات من العروض يوميًا، لذا فهم ببساطة لم يفكروا في سيرتك الذاتية بعد؛
• لقد اخترت المستثمر الخطأ. كل واحد منهم يعمل في منطقة ضيقة إلى حد ما - الزراعة أو إنتاج الغذاء أو الصناعة الكيميائية، لذلك يجب عليك التحقق قبل الإرسال.

إرسال السيرة الذاتية

باستخدام التعليقات الواردة، قم بإجراء تصحيحات على اقتراحك، أو قم بتحسين سيرتك الذاتية، أو قم بتعديل مفهوم المشروع. بالمعنى الدقيق للكلمة، ينبغي إجراء التعديلات كلما تلقيت بيانات جديدة. بعد ذلك، حدد عدة أماكن حيث يكون من الأسهل العثور على مستثمر لمشروع تجاري في مرحلة تطوير شركتك، وابدأ في إرسال المقترحات.

لا ينبغي أن يكون البريد محدودًا جدًا أو واسع الانتشار. يرسل بعض رواد الأعمال سيرة ذاتية واحدة وينتظرون الرد لعدة أشهر دون جدوى، والبعض الآخر يرسل المئات منها، مما يجعل المستثمرين يشككون في جديتهم في العمل. لذلك، اقتصر على اختيار 10-12 شريكًا محتملاً وأرسل عرضًا شخصيًا لكل منهم، وبعد فترة اتصل مرة أخرى واكتشف ما إذا كان مشروعك قد جذب الاهتمام.

إذا تلقيت الرفض، فلا تنس مراجعة المواد الخاصة بك. ولكن لا ينبغي عليك أيضًا أن تتعجل إذا بدأت في تلقي ردود أو عروض إيجابية لتقديم المشروع شخصيًا. لا يهتم المستثمرون في المقام الأول بتطوير عملك، بل يهتمون بأكبر قدر من الفائدة لأنفسهم. لذلك انتظر جميع الإجابات وحدد الشروط التي تناسب متطلباتك.

عرض مشروع

تحتاج إلى التحضير للعرض التقديمي بشكل لا يقل شمولاً. كل الوسائل جيدة في إقناع المستثمر: الرسوم البيانية والملصقات ومقاطع الفيديو والنشرات. يمكنك أيضًا دعوة "مجموعة دعم" - عدة أشخاص من شركتك من الخبراء في مجالاتهم (تكنولوجيا الإنتاج والاقتصاد والتسويق).

في وقت العرض التقديمي، لا يقوم المستثمر بتقييم المشروع فحسب، بل يقوم أيضًا بتقييم فريقك وصفاته الشخصية وخبرته المهنية. كرجل أعمال، فهو يفهم جيدًا أن أي فكرة رائعة لا تمثل سوى نصف النجاح. والثاني يتم تحديده من خلال الصفات الشخصية لرجل الأعمال وطموحه وطاقته وقدراته القيادية وسلطته في الفريق. وبالتالي، فإن العرض التقديمي هو نوع من "بيع" شخصية رجل الأعمال وفكرته وفريقه، والذي يجب أن يتم بطريقة إيجابية مع الحماس وقدر معين من العدوانية الصحية.

أين تنظر؟

يمكن أن يبدأ البحث عن المستثمرين المحتملين في وقت واحد مع إعداد المستندات والسيرة الذاتية وخطة العمل. لا تفوت فرصة واحدة للتحدث عن هذا الموضوع مع أصدقائك - لا يمكنك أبدًا التنبؤ مسبقًا بالموضوع الذي سيقودك إلى النجاح. ربما سيخبرك رواد الأعمال الأكثر خبرة بمكان العثور على مستثمر لفتح مشروع تجاري، أو حتى يرغبون في القيام بدور جديد لأنفسهم. في المراحل الأولى من التطوير، ركز على المستثمرين الملائكة وصناديق الاستثمار، وبعد ذلك على البنوك وصناديق الاستثمار المشتركة والمنظمات الاستثمارية المماثلة، بما في ذلك الحكومية.

بحث مستقل

في بيئة الأعمال، تقام الأحداث العامة بانتظام - معارض الشركات الناشئة والمعارض والمنتديات والعروض التقديمية. من بين المشاركين، يمكنك التعرف على الشركات الناشئة الراغبة في التعريف عن نفسها، بالإضافة إلى المستثمرين المهتمين وممثلي الشركات الكبرى. علاوة على ذلك، فإن بعض مؤتمرات الاستثمار المخاطر تهدف بشكل خاص إلى تنظيم لقاء للمستثمرين ورواد الأعمال يعلن فيه: “أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري أو تنفيذ مشروع تجاري”.

إنترنت

يتواصل المستثمرون ورجال الأعمال مع بعضهم البعض ليس فقط داخل المعارض. تعد الكثير من المنتديات المواضيعية أماكن يكون فيها العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر أمرًا واقعيًا تمامًا إذا قدمت مشروعك في ضوء مناسب. حتى لو لم ينجح بحثك عن شريك، فسوف تتلقى الكثير من ردود الفعل حول فكرتك (بما في ذلك التعليقات السلبية التي تشير إلى نقاط الضعف) وستتعلم كيفية العثور على الإجابات الصحيحة للأسئلة غير المريحة. هذه التجربة ستكون بالتأكيد مفيدة لك في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك، في مثل هذه المنتديات، يمكنك مقابلة رواد أعمال آخرين لم يستثمروا من قبل في أعمال شخص آخر، ولكنهم يقومون الآن بجمع معلومات حول كيفية أن تصبح مستثمرًا ومن أين تبدأ. من الممكن أن يكون إقناعهم بالوعد بفكرتك وفوائد التعاون أسهل إلى حد ما.

مألوف

كل واحد منا لديه دائرة واسعة إلى حد ما من المعارف، من بينها رواد الأعمال الناجحين في القطاع الخاص وكبار المديرين والأثرياء ببساطة. يفكر الكثير منهم بشكل دوري في كيفية حماية رأس المال من التضخم وتحقيق الربح. من وجهة نظرهم، فإن التعامل مع المعارف أو الأقارب أسهل بكثير من التعامل مع رجال الأعمال غير المعروفين. ومع ذلك، هناك أيضًا جانب سلبي لهذا التمويل: في حالة الفشل، لن يتم فقدان المال فحسب، بل أيضًا العلاقات الجيدة.

التمويل الجماعي

ترجع إمكانية الاستثمار الجماعي إلى توافر الإنترنت على نطاق واسع - بما في ذلك للمواطنين العاديين المهتمين بالموضوعات. ليس من الضروري هنا استثمار الملايين بشكل فردي في المشروع، حيث يمكن أن يكون لكل منهم عشرات المستثمرين. من ناحية أخرى، يمكن للمستثمر أيضًا تقسيم المساعدة المالية بين عدة متقدمين على أمل أن يكون أحدهم شركة ناشئة ناجحة ويحقق مئات بالمائة من الأرباح. بدأت شعبية منصات التمويل الجماعي مع موقع Kickstarter، وفي الجزء الروسي يتم تمثيلها من خلال موقعي Boomstarter وPlanita.

الاستثمار في المشروع

يتم تمويل المشاريع عالية المخاطر من قبل الأفراد والمنظمات. في الحالة الأولى، هؤلاء هم ملائكة الأعمال، وفي الحالة الثانية، صناديق مختلفة لدعم ريادة الأعمال. وعلى الرغم من أنهم يضعون متطلبات عالية على المتقدمين، إلا أن الخطر لا يزال قائما، والمستثمرون يدركون ذلك. تعتمد الخطط الاستثمارية لرجال الأعمال المغامرين على حقيقة أنه في المتوسط، يظهر مشروع واحد من كل عشرة مشاريع نموًا بنسبة آلاف بالمائة، وبالتالي يغطي الخسائر من الباقي.

الشرط الرئيسي للمستثمرين المغامرة هو حصة في الأعمال التجارية. إنهم يحصلون على وضع المؤسس في شركة ذات مسؤولية محدودة أو مجموعة من الأسهم، ويشاركون في إدارة المؤسسة، وفي المقابل يقدمون التمويل. وفي الوقت نفسه، لا تحظى الشركات الناشئة باهتمام المستثمرين المغامرين إلا في السنوات القليلة الأولى، خلال فترة النمو المكثف. ثم يقومون بعد ذلك ببيع حصتهم (بربح بالطبع) إما لرجل الأعمال نفسه أو لمستثمرين استراتيجيين آخرين.

إذا كنت توافق على المبادئ التي يعتمد عليها تمويل المشاريع، انتبه إلى مجتمع ملائكة الأعمال في روسيا (SBAR) وقسم تطوير ريادة الأعمال - أسهل الأماكن للعثور على مستثمرين لمشروع ما أو الحصول على معلومات عنهم.

المجتمعات الائتمانية

لا يمكن وصف منظمات التمويل الأصغر بأنها مصدر تمويل صديق للأعمال. فقط رواد الأعمال الذين لا يعرفون نوع المستثمر الذي يحتاجون إليه، وأين يمكن العثور عليه وكيفية إعداد مقترح استثمار، يمكنهم التقديم هنا: يمكنك الحصول على قرض من مؤسسة التمويل الأصغر مع الحد الأدنى من المستندات وبدون ضمانات. عليك أن تدفع مقابل ذلك بمبلغ قرض صغير نسبيًا (100-400 ألف روبل) وسعر فائدة غير مناسب تمامًا (55-70٪ سنويًا). لا يمكنك اللجوء إلى خدمات هذه المنظمات إلا عندما تحتاج إلى المال بشكل عاجل، وترفض البنوك القرض، ويمكنك سداد القرض في مدة أقصاها شهر ونصف.

قرض مصرفي

البنوك أكثر استعدادًا لتقديم القروض لتطوير الأعمال المضمونة بأصول المؤسسة. علاوة على ذلك: إذا كان المتلقي مدرجًا في سجل المستفيدين من المساعدة من الدولة، فيمكنه الاعتماد على تعويض سعر الفائدة أو الإقراض التفضيلي أو الضمان الحكومي. بالنسبة لهؤلاء رواد الأعمال، يعد البنك أحد الأماكن التي يمكنك العثور فيها على مستثمر بشروط مواتية إلى حد ما. في الوقت نفسه، يمكنك فقط الحصول على المال لفتح مشروع تجاري من أحد البنوك في شكل قرض استهلاكي منتظم مضمون بالعقار، وهو أمر غير مربح للغاية من وجهة نظر اقتصادية.

منح

تتمتع المنحة بميزة لا شك فيها مقارنة بالاستثمارات الكلاسيكية: فهي لا تحتاج إلى سدادها. ومع ذلك، هناك أيضا عيب - الغرض المقصود من الأموال. إذا كان بإمكانك إنفاق الاستثمارات المستلمة من ملاك الأعمال وفقًا لتقديرك، فيجب إنفاق كل روبل من المنحة بما يتفق بدقة مع خطة العمل.

إن الحصول على منحة ليس أكثر صعوبة من التمويل من صندوق استثماري، ولكن شروط المرشحين مختلفة إلى حد ما: يتم إعطاء الأفضلية للمشاريع ذات الأهمية الاجتماعية أو التي تهدف إلى التنمية في المجالات التي أعلنتها الدولة ذات الأولوية في مناطق معينة. للنظر في إمكانية الحصول على منحة، يجب عليك الاتصال بقسم تطوير ريادة الأعمال، حيث سيساعدونك في العثور على مستثمر يتوافق مع احتياجاتك ومجال عملك.

الاستثمار الأجنبي

يثير المستثمرون الأجانب اهتمام رواد الأعمال نظرًا لحجمهم: نتحدث عادة عن عدة ملايين أو حتى عشرات الملايين من الدولارات. ومع ذلك، وللسبب نفسه، فإن الشركات الصغيرة والمشاريع المبتكرة والشركات الناشئة لا تجتذب المستثمرين المحتملين من الخارج. بجانب:

• لا يملك رواد الأعمال المبتدئين أصولاً تهم المستثمرين؛
• لا توجد آليات للتأثير على استراتيجية المؤسسة الصغيرة؛
• بالنسبة للمستثمرين الأجانب، فإن إجراءات الخروج من المشروع ليست شفافة بسبب المسافة الكبيرة والاختلاف في الإطار التشريعي والعقلية؛
• ستتطلب تغطية الخسائر في حالة الفشل مشاركة منظمات خارجية وخبراء وكمية غير معقولة من الموارد.

إذا تبين أن العمل واعد للغاية، فمن الأسهل بكثير على المستثمر الأجنبي شرائه بالكامل وتعيين كبار مديريه بدلاً من إضاعة الوقت في الإدارة المشتركة.

فيديو حول الموضوع فيديو حول الموضوع

ومع ذلك، يمكنك الاتصال بمختلف الصناديق الأجنبية، والتي تم تسجيل أكثر من عشرة آلاف منها في أوروبا وحدها. وأكبرها هي مؤسسات TACIS، والوكالة الأمريكية للتنمية الدولية، وGTF، وسوروس، وروكفلر. وفي هذه الحالة لا نتحدث عن استثمارات كاملة، بل عن الحصول على المنح - بشرط أن تعمل الشركة في مجال يهم أصحاب الصندوق.

بالإضافة إلى ذلك، تمكنت بعض الشركات الناشئة من خلال منصتي AngelList وProductHunt من العثور على مستثمرين أجانب - أفراد وممثلين لصناديق المشاريع الصغيرة. وبطبيعة الحال، تتمتع الشركات العاملة في مجال تكنولوجيا المعلومات والإنترنت بميزة، لأن هذه الأعمال ليس لها حدود.

أصبح الآن العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري أسهل من الناحية الفنية: فالصناديق والشركات الخاصة تعمل وتفتح باستمرار، وعلى استعداد لتقديم أموالها للمشاريع في البداية. الحساب بسيط: استثمر الأموال الآن حتى تتمكن من البدء في حساب الأرباح لاحقًا. ولكن من أجل الحصول على مبلغ لائق من صندوق الاستثمار هذا، سيتعين عليك المحاولة. قد لا تكون المهمة سهلة: أي صندوق لديه دائمًا العديد من المتقدمين لتمويل فكرة عمل. أنت بحاجة للدخول في مثل هذه المنافسة مسلحًا بالكامل - بخطة عمل مقنعة، يتم فيها تفصيل التكاليف حتى أدق التفاصيل، ويكون الهدف واضحًا ومفهومًا وقابلاً للتحقيق في المستقبل المنظور.

لماذا تحتاج إلى مستثمر؟

من المستحيل أن تبدأ عملك الخاص بدون القاعدة المالية اللازمة. يمكن لرجل الأعمال (الذي يتخذ الخطوات الأولى أو سبع خطوات في جبهته) أن يولد أفكارًا للشركات الناشئة والمشاريع التجارية الثورية واحدة تلو الأخرى. لكن كل هذا يتطلب أموالاً. علاوة على ذلك، فإن الاستثمارات ضرورية ليس فقط لبدء مشروع تجاري عامل ومدر للدخل، ولكن أيضًا للحفاظ على تشغيله:

• تحديث المعدات باهظة الثمن.
• تحسين التكنولوجيا؛
• تدريب الموظفين؛
• جذب المهنيين الذين يعملون حاليًا لدى المنافسين، ولكنهم على استعداد لتغيير وظائفهم وتحقيق تقدم كبير لشركة جديدة؛
• شراء المواد باهظة الثمن اللازمة للعمل؛
• الترويج للمنتجات أو الخدمات (يمثل الاستثمار في الإعلان مبلغًا كبيرًا من النفقات).

يعتمد نمو وتطور مشروعك بشكل مباشر على الاستثمارات المنتظمة فيه

يمكن إجراء مقارنة بالنار: لكي تحترق النار ولا تنطفئ، يجب إلقاء المزيد والمزيد من الحطب فيها. يعمل العمل بنفس الطريقة تمامًا: حتى أجمل المشروع لن يتطور إذا لم تقم باستثمارات مالية منتظمة فيه.

كلمة "الاستثمار" نفسها تأتي من اللاتينية. علاوة على ذلك، فقد تمت ترجمتها في الأصل على أنها "وضع شيء ما".

مرة أخرى، تمامًا كما هو الحال في الحريق، حيث يجب رمي جذوع الأشجار في تسلسل معين، يجب أن تكون الاستثمارات في الأعمال التجارية في الوقت المناسب. وبطبيعة الحال، هناك عوامل كثيرة تتداخل مع هذا. بما في ذلك: يواجه رجال الأعمال دائمًا مشاكل مع الأموال المتاحة. يستغرق وقتا للوصول إلى المبلغ المطلوب. وغالبا ما لا يكون هناك.

كيفية العثور على المستثمر وكيفية جذبه

الاستثمار في مشروع ليس صدقة.يتصرف المستثمرون (يُطلق عليهم مؤخرًا اسم "ملائكة الأعمال") بشكل عملي. هدفه ليس ببساطة - اقتداءً ببينوكيو - "دفن العملات المعدنية في الأرض"، بل الحصول فعلياً بعد مرور بعض الوقت على مصدر دخل ثابت يعمل كالساعة.

من غير المرجح أن يهتم المستثمر بعمل تجاري يقع فقط على المستوى النظري. ومن المهم أن يتم اختباره في الممارسة العملية. من الضروري أيضًا أن يكون مؤلف فكرة العمل مصدرًا للثقة - فهو شخص بارع في مجال الأعمال وله سجل حافل. خلاف ذلك، فإن مالك الأموال ببساطة لن يخاطر.

من المهم إظهار أن المشروع المستقبلي لا يتمتع بآفاق مشرقة فحسب، بل يتمتع أيضًا بفريق قوي من المحترفين المستعدين لتطوير الشركة الناشئة. المستثمر غير مهتم بالتحدث مع شخص وحيد يعرف كيفية تحريك الجبال، لكنه لم يقرر بعد مع من سيفعل ذلك.

بالإضافة إلى وجود مجموعة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل، فإن سمعة هؤلاء الأشخاص مهمة أيضًا. ليس لها الحق في أن تفسد بأي شيء. يريد المستثمر التأكد من أن السيرة الذاتية لرجال الأعمال لم تتضمن إخفاقات كبيرة، ومشاكل في القانون، والاحتيال الذي أدى إلى محاكمات في المحاكم وغيرها من الخطايا، بما في ذلك استخدام المخططات التي تنطوي على تسجيل الشركات تحت صور وهمية. ليس من المنطقي إخفاء مثل هذه المعلومات، لأن المستثمر سيجد القنوات والطرق لمعرفة كل شيء عن شركائه المستقبليين.

للعثور على مستثمر، لا تحتاج فقط إلى دراسة جميع الجوانب الضرورية، ولكن أيضًا للحصول على دعم الأصدقاء أو الزملاء

إن شخصية المشاركين في المشروع ليست سوى جزء (وجزء أصغر) مما قد يثير اهتمام المستثمر. الشيء الرئيسي الذي يجذب "ملاك الأعمال" هو مجال العمل الذي يتعلق بالتنمية. تجدر الإشارة إلى أن القطاعات الأكثر جاذبية للمستثمرين هي تلك التي توفر عائدًا سريعًا إلى حد ما. وفي الوقت نفسه، لا ينبغي أن يكون المشروع مؤقتا. تكمن قوة أي شركة ناشئة حقيقية في التعايش بين الآفاق المستقبلية والمدى الطويل.

حتى تتمكن من العثور على "ملاك الأعمال" وجذبه مع التعهد بما يلي:

• سوف يحقق الانتقام بسرعة.
• لديها فرصة للعيش بأمان لمدة خمس إلى سبع سنوات أخرى من لحظة بدء تحقيق الأرباح.

يشمل عدد هذه المشاريع اليوم تطورات تكنولوجيا المعلومات والتقنيات العالية والمشاريع على الإنترنت (بما في ذلك تلك المتعلقة بالشبكات الاجتماعية). يعد تقديم الطعام بالفعل مجالًا شعبيًا تقليديًا يوفر نموًا سريعًا (مع اتباع نهج منظم بشكل صحيح في الأعمال التجارية). يهتم المستثمرون بمشاريع الصيدلة والطب (يهتم الأشخاص المعاصرون بصحتهم) والسياحة ومعهم أعمال الفنادق (أصبح الناس أكثر قدرة على الحركة ويسافرون بنشاط ولا يدخرون المال في الإنفاق أثناء السفر). وبالمناسبة، إذا تحدثنا عن المشاريع الشعبية المتعلقة باتجاهات العصر، فقد بدأ المستثمرون أيضًا في إبداء الاهتمام بالأفكار المتعلقة بالمصادر البديلة لتوليد الكهرباء، أو حماية البيئة.

وضع خطة عمل مختصة

يجب أن تكون خطة العمل واقعية وغير منفصلة عن الحياة.المستثمرون هم أناس عاديون يعيشون في هذا العالم. وعلى عكس العديد من الآخرين، فقد تمكنوا من تطوير الحس التجاري لما يمكن أن يحقق أقصى قدر من الربح. نقطة بنقطة، يجب أن تأخذ الخطة بعين الاعتبار النقاط التالية:

• يظهر المستهلك المحتمل للخدمة. يجب على المستثمر أن يفهم نوع هذا الجمهور: فئته العمرية، وجنسه، ورفاهيته المالية. سيكون من الجيد دعم هذه المعلومات ببيانات حول مشروع مماثل قيد التشغيل بالفعل. ويفضل أن يكون ذلك مع معلومات داخلية وأرقام دقيقة. إن الطريقة التي يستقبل بها مؤلف فكرة العمل هذا هو عمله.
• يشار إلى قنوات تسويق المنتجات وبيع الخدمات. علاوة على ذلك، يجب أن يكون لديهم أيضًا بدائل: من المهم في خطة العمل تحديد القنوات الأخرى المقرر استخدامها إذا لم تنجح القنوات الرئيسية لسبب ما.
• الدخل المستقبلي منظم. يجب أن يظهر الربح في رسوم بيانية توضح نموه المستمر – من مرحلة إلى أخرى.
• تم تحديد الإطار الزمني لفكرة العمل للوصول إلى الاسترداد.
• تتم تسمية المنافسين الحاليين - مع تحليل نقاط قوتهم، وآفاق المستقبل (بالحديث عن المنافسين، من الضروري ملاحظة استعداداتهم - "الرقائق" التي ستسمح لك بالتغلب على منافسيك في البداية).
• وأوضح الاستثمارات المطلوبة. يجب على "ملاك الأعمال" أن يرى أين ستذهب أمواله. ويجب عليه أن يفهم لماذا "يحتاج المشروع إلى هذا القدر من المال بالضبط وليس أقل من فلس واحد". إن مدى الكشف عن هذه النقطة من خطة العمل سيعطي المستثمر إجابة على السؤال المثير للقلق حول ما إذا كان سيخدعه و"يعيش على حسابه".

تحديد شكل التعاون

قبل اتخاذ القرار، يحدد الطرفان من يدين بماذا ولمن. وبذلك يوافق المستثمر على دعم المشروع “صفر” مالياً ويضمن الاستثمارات السنوية فيه لعدة سنوات. ويوافق متلقي الاستثمار بدوره على مبلغ الأرباح المدفوعة، وكذلك نقل حصة معينة (عادة لا تزيد عن 40 بالمائة) في الأعمال المستقبلية.

من الغريب أن مديري العقارات الإقطاعية وعمداء الأبرشيات في العصور الوسطى كانوا يُطلق عليهم في البداية اسم المستثمرين أو المستثمرين. وكانت عملية نقل السيطرة على أراضيهم إلى أشخاص آخرين تسمى الاستثمار أو الاستثمار.

شكل آخر ممكن من أشكال التعاون هو دفع الأموال المرتبطة بنسبة معينة من الاستثمار.

ما هو الخيار الأفضل متروك للأطراف لاتخاذ القرار. لكن الكلمة الأخيرة في تحديد شكل التعاون لا تزال تعود للمستثمر، لأن «من يدفع يحسم الأمر».

تفاوض

يجب على طالب الدعم المالي أن يكون متأكداً تماماً مما يقوله. لا يمكن أن يكون هناك ظل من الشك. يريد المستثمر المحتمل أن يرى أمامه شخصًا واثقًا من نفسه (على الرغم من أنه يحتاج أيضًا إلى أن يكون أكثر حذرًا في هذا الأمر - حتى لا يخلط بين الثقة بالنفس والشجاعة). بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يشعر "ملاك الأعمال" باهتمام الشخص الشخصي بالمشروع الذي سينخرط فيه. بعد كل شيء، بدون مصلحة شخصية، يكون الإبداع مستحيلا، وبدون نهج إبداعي، لن ينجح المشروع نفسه.

للإقناع، يمكنك استخدام عروض الكمبيوتر والفيديو.لن يقوم المستثمر بدراسة أكوام من الأوراق (على الرغم من أنه يجب أن يكون أيضًا على أهبة الاستعداد)، ولكن تمثيل الكمبيوتر لشركة ناشئة - مع الحد الأدنى من النص ومع عدد كبير من الرسوم البيانية والمخططات والمواد التوضيحية الأخرى - أمر إلزامي.

أفضل طريقة لإظهار مشروع قيد التنفيذ هي استخدام مثال مرئي.

بالمناسبة، الطريقة التي يتم بها العرض هي أيضًا مؤشر على موثوقية الطرف الذي "جاء من أجل المال". لذلك من الأفضل أن نعهد بتجميعها إلى محترفين في هذا الشأن - استوديو كمبيوتر أو مستقل: اشرح لهم المهمة بوضوح وتأكد من إكمالها تمامًا كما ينبغي.

يجب التدرب على الأداء مسبقًا. من المهم أن يبدو عرض المشروع مريحًا، وألا يفوت الراوي كلمة واحدة.
ما هو مهم جدا:

• لا تضخيم الأرقام أو تجميل. لا تعد بجبال من ذهب. على العكس من ذلك، سيكون الأمر أكثر إثارة للإعجاب إذا تمكنت فجأة أثناء العمل في المشروع من تجاوز الخطة.
• لا تخفف من المشكلات الإشكالية. إن فتح مشروع تجاري لا يمكن أن يكون سهلاً أو بسيطًا. العمل هو العمل. ويكون الأمر أسوأ بكثير عندما يعلم المستثمر بالمخاطر الحالية بعد إطلاق الشركة الناشئة. أو إذا تحولت هذه المخاطر بالفعل إلى مشاكل حقيقية.
• التأكيد على أن المنافسين يعملون بالفعل في هذا المجال التجاري (هذه إشارة حول الإمكانات الحالية لهذا المجال).

تعتبر جلسة الأسئلة والأجوبة جزءًا إلزاميًا من المفاوضات. هنا تحتاج إلى الاستعداد للمزالق والمفاجآت من جانب المستثمر. وقد يستفسر عن تجارب الشخص السابقة، أو قد يطرح سؤالاً يتطلب الإجابة الصحيحة (أو المتوقعة). على سبيل المثال، إذا كان المستثمر مهتمًا بما إذا كان مؤلف المشروع يرى نفسه رئيسًا لشركة مستقبلية لفترة طويلة، فمن المرجح أن يسمع ردًا على ذلك شيئًا مثل ما يلي: "أنا مستعد للعمل على هذا المشروع لأطول فترة ممكنة، ولكن إذا كان الوضع يتطلب مني ترك منصبي "، لمصلحة العمل الذي بدأته، سأفعل ذلك".

بفضل الاستثمارات، يتطور اقتصاد البلاد بنشاط

من المهم أن تكون طبيبًا نفسيًا. اشعر بالموضوعات التي يجب تجنبها. وأيضًا: لا ينبغي أن تعمل بمصطلحات معقدة ومهنية ضيقة قد لا يكون معناها واضحًا للمستثمر. بالطبع، سيقدر كفاءة الشخص الذي جاء إلى المحادثة. ولكن، من ناحية أخرى، يمكن للتحولات المعقدة في الكلام أن تخيفك، وتجعلك تشعر بأن كبريائك قد جرح، وتعتبر "الاحترافية" الظاهرة علامة على عدم الاحترام.

إبرام اتفاق

إذا تم اتخاذ قرار التعاون، يتصافح الطرفان ويبرمان اتفاقية استثمار. يتم ذلك وفقًا لنموذج المستند المحدد. هناك طرفان في العقد:

• العميل هو مؤلف فكرة العمل ورئيس المشروع الجديد.
• المستثمر هو شخص اعتباري أو طبيعي يوافق على دعم المشروع مالياً.

في الحالات التي يتضمن فيها المشروع البناء، قد يشير العقد أيضًا إلى المقاول الذي سيقوم بالبناء.

تقليديا، ينص العقد على أن المستثمر يقدم الأموال للعميل، وهو بدوره يستثمر المبلغ بالكامل في تطوير المشروع. وبعد فترة معينة من البدء في تحقيق الربح، يتعهد العميل بالبدء في إعادة الأموال. المبلغ الذي سيتم دفعه للمستثمر يمكن أن يكون محددا مسبقا أو تقريبيا (أي أنه سيتم تعديله لاحقا مع الأخذ في الاعتبار مقدار الربح). ويتبين أن الخيار الثاني، مع الأخذ في الاعتبار واقع الاقتصاد المحلي، هو الأفضل بالنسبة للطرفين.

مميزات العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر أو كامتياز

الوقت والمكان المناسبان للبحث عن المستثمرين هو المنتديات أو المؤتمرات أو اجتماعات العمل المختلفة.هنا يمكنك سماع خطابات الشركاء المحتملين والتحدث معهم أثناء الركض، والاتفاق على الاجتماع الكبير التالي.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن العثور بسهولة على معلومات حول المستثمرين المستعدين لدعم الأعمال التجارية من الصفر، بالإضافة إلى أعمال الامتياز، في المجال العام.

إن مواكبة كافة التطورات في مجال الاستثمار هي إحدى الصفات الأساسية المطلوبة في العثور على المستثمر

للوصول إلى كيان قانوني أو فرد مستعد للاستثمار في شركة ناشئة، تحتاج إلى مراقبة الصحافة التجارية والمواقع المتخصصة. هناك أيضًا العديد من الموارد على الإنترنت التي تتمثل مهمتها في الجمع بين المستثمر ومؤلف مشروع مثير للاهتمام.

ويعتقد أن الاستثمارات مخصصة للأثرياء والمتعلمين ماليا. ومثال المتشرد السويدي كورت ديجرمان يدحض هذا الرأي. لمدة 30 عامًا، قام بجمع العلب والزجاجات الفارغة، واستثمر جزءًا من العائدات في الشركات السويدية. وبعد وفاته قدرت ثروته بـ 1.4 مليون دولار، واللافت أنه لم يكن أحد من أقاربه وأصدقائه يعلم حتى بثروة المستثمر “المخفي”. عاش كيرت أسلوب حياته المتشرد المعتاد ولم ينفق فلسا واحدا من رأس ماله المستثمر.

هناك خيار آخر يتمثل في البحث بمساعدة الشركات والمؤسسات التي تعاونت سابقًا مع "ملاك أعمال" محدد وحصلت منه على رأس المال لبدء أعمالها. لن يساعدوك في العثور على المستثمر الذي تحتاجه بشدة فحسب، بل سيقدمون لك أيضًا نصائح قيمة حول التفاوض. علاوة على ذلك، يمكنهم المساعدة في تنظيم الاجتماع نفسه.

كيفية تجنب الوقوع في أيدي المحتالين

يحدث أن يرتكب رواد الأعمال أخطاء مع المستثمرين.علاوة على ذلك، فقد يعانون ماليًا من تصرفات المحتالين الذين يتظاهرون بأنهم مستثمرون. مخططات الخداع مختلفة. لكن في النهاية، يتبين أن مؤلف فكرة العمل، في كل الأحوال، هو الطرف المتضرر.

يقدم الخبراء النصائح حول كيفية تجنب الوقوع ضحية للخداع:

• كن حذرًا من "المستثمرين" الذين يعرضون عقد اجتماع عمل ليس في مكاتبهم، بل في حديقة أو صالة عرض للسيارات.
• لا تأخذ على محمل الجد الشريك الذي لا يريد إعطاء رقم هاتفه (نحن لا نتحدث عن هاتف محمول، والذي يمكن أن يكون "يمكن التخلص منه" أو مؤقتًا، ولكن عن خط أرضي).
• رفض مقترحات المستثمر بإشراك طرف ثالث كضمان للحصول على القرض.
• رفض عرض دفع العمولات مقدمًا - قبل الحصول على القرض.
• عارض فكرة استخدام بعض "الأموال غير القانونية تمامًا" لتمويل شركة ناشئة.
• لا تثقوا بمن يعرضون المساعدة في الحصول على التمويل من الجهات الحكومية، من خلال وساطة "أبناءهم" العاملين هناك.

قائمة الحيل والحيل للمستثمرين الزائفين واسعة النطاق. وللأسف، يتم تجديده باستمرار. بعد كل شيء، جنبا إلى جنب مع نمو الاستثمارات الحقيقية، فإن عدد المحتالين ينمو أيضا.

إن العثور على مستثمر لبدء مشروع تجاري ليس بالمهمة السهلة التي تنطوي على العديد من المخاطر. يعتمد أساس الأعمال المستقبلية على القدرة على تجاوزها. وأيضا - احتمال المشروع: بحيث لا يركز على الربح الفوري، بل يجلب الربح لعدة سنوات.

قريتنا غنية أيضًا بمحبي الخيول. لقد عقدنا بالفعل مسابقات الفروسية، وهناك مكان لسباق الخيل. توجد خيول أصيلة للأفراد ولرؤساء مزارع الفلاحين. يمكنك أن تقدم للضيوف ركوب الخيل على طرق يصل طولها إلى 80 كم، مع ممرات متوسطة. سيتمكن عشاق الصيد من صيد الأسماك النهرية هنا: سمك الغودجون، الفرخ، الشباك، البربوط، الروف... تعد البركة موطنًا لسمك الشبوط المرآة، وكارب الحشائش، والكارب الفضي، والبايك، وجراد البحر... في نهر الجبل كوزلوشكا - غرايلينغ. . يشير وجود البلم والبلم عديم الأسنان في النهر إلى النقاء البيئي للأنهار، كما يشير وجود جراد البحر في البركة إلى نقاء الماء في البركة. الصيد في منطقتنا على مدار السنة - لا أريد الصيد. عامل الجذب الآخر في مناطقنا النائية هو 7 ينابيع تتدفق في اتجاهات مختلفة من القرية. هناك ماء حي وهناك ماء ميت. وأظهرت عينات المياه لتحليل الشوائب أعلى النتائج. (يحتوي على عدد كبير من أيونات الفضة). هذا الربيع يسمى "المفتاح المقدس". لدينا منطقة لا تخاف فيها الحيوانات والطيور من البشر. هذه منطقة سلام حقيقية، حيث نريد إنشاء محمية بها أنواع نباتية نادرة مدرجة في الكتاب الأحمر، والتي ستكون موضع اهتمام الضيوف. يُقترح إنشاء منطقة محمية في "كوكويفكا" ​​- وهذا ما نسميه أحد جوانب القرية. هذه تلة خلابة ينمو عليها عدد كبير من الأشجار والشجيرات مثل الحور الرجراج والزعرور والويبرنوم ووركين الورد وكرز الطيور والسنط. وفي الربيع لون الكرز والسنط يرضي العين. الرائحة الجذابة تلوح في الأفق. يوقظ غناء العندليب المرتعش في الصباح بلطف ويذكر أن الحياة تستمر ولا تقف ساكنة - عش وكن سعيدًا واستمتع بجمال الطبيعة وكرمها. في الصيف والخريف، اجمع التوت - الفراولة الساذجة، ثمار الويبرنوم، كرز الطيور ووركين الورد. في الخريف، يأسف كل من ينظر إلى هذا التل لأنه ليس فنانا: الأوراق المتنوعة والمشرقة تبهر بجمالها. أدنى نفس من النسيم - وبدأت شجرة الحور الرجراج تتنفس وترتجف من الهزات الصغيرة.
خرجت عنزة مع أطفالها إلى الطريق، وظهرت غزال اليحمور من خلف شجرة، وكانت ليزا باتريكيفنا، وهي تحدق بعينيها الماكرتين، تشمس في الشمس. ولكن، خائفًا من شجيرة فرع، انزلق الأرنب من خلالها. تسبح في النهر قطعان مبهجة من البط البري والإوز، وفي منتصف الصباح يراقب مالك الحزين، وهو مطوي إحدى ساقيه، ضفدعًا؛ في مكان ما في السماء تصرخ طيور النورس، وفي مكان ما يمكنك سماع صوت المر، وطائر الكركي يعلم صغيره كيف يطير. وهذا الجمال يتعايش بسلام بجانب الناس ويمكن أن يكون أحد الأشياء التي يزورها السياح. ولتطوير السياحة في القرية، هناك حاجة إلى ضخ استثمارات خاصة. بنايتان جاهزتان في انتظار صاحبهما (عقار بدون مالك في طور التسجيل كملك للإدارة)، على موقع مخيم رائد صيفي سابق على أطراف القرية، لا يتطلبان مصاريف كبيرة للإصلاحات، والتي يمكن استخدامها كمركز ترفيهي صيفي أو كمنازل منفصلة للصيادين. علاوة على ذلك، يوجد بين سكان نوفوشيبونوفيت صياد محترف سيشرف على إطلاق النار على الحيوانات والطيور وسيكون دليلاً ممتازًا للصيادين. تمتلك الإدارة هيكلاً هيدروليكياً بمساحة مائية تبلغ 2,436,779 متراً مربعاً، يمكن استخدامه لتنظيم منطقة ترفيهية لمحبي المياه مع السباحة في المياه النظيفة وركوب القوارب والدراجات المائية والتشمس على الشاطئ. هناك يمكنك بناء منزل للصيادين، حيث يمكن لأولئك الذين يرغبون في الاسترخاء وأخذ حمام بخار، أما أولئك الذين يحبون المرتفعات - الطيران الشراعي - لديهم مكان للإقلاع. هناك شيء يجب التحليق به وهناك شيء يجب التخطيط له. متحفنا، وهو مبنى كبير من طابقين يتكون من عدة أقسام - "النباتات والحيوانات"، "المجد العسكري"، "الحياة والفولكلور"، أصبح أيضًا في حالة سيئة. ويمكن وينبغي استعادتها. لن يتمكن الأطفال فقط من زيارتها، ولكن البالغين أيضًا سيجدونها ممتعة وتعليمية للغاية. لدينا مبنى ضخم - وليس في كل مركز إقليمي.

لدينا مبنى ضخم - وليس كل مركز إقليمي لديه مثل هذا النادي. وبطبيعة الحال، يتطلب أيضا إصلاحات كبيرة. تتسع قاعة الحفلات الموسيقية لـ 500 شخص، وهي مسرح ضخم يسمح لك أيضًا بدعوة المسارح والسيرك. ردهة ضخمة وغرفة تبديل ملابس وغرفة ثانية يجب تجهيزها كصالة ألعاب رياضية. أبعاد القاعة مناسبة لكرة القدم المصغرة والكرة الطائرة الاحترافية. في الطابق الثاني من النادي يمكنك وضع صالة رياضية وغرفة للياقة البدنية. هنا يمكنك إعطاء دروس رئيسية في تصميم الرقصات. في الطابق الأول من النادي، في الغرفة "أ" يمكنك وضع غرفة كمبيوتر، وفي الغرفة "ب" يمكنك إعطاء دروس رئيسية في التطريز والحياكة والحياكة وحرق الحرير. وفي الغرفة "ب" يوجد فصل دراسي رئيسي في نحت الخشب. يمكن أن يكون هناك أيضًا حلبة رقص وبالطبع بار ديسكو ليلي. من المؤكد أن كل من يقضي إجازته هنا سيجد هوايته المفضلة، سواء كانت صيد الأسماك أو الصيد أو الخيول أو الدراجات، والتي ندرجها أيضًا في برنامجنا السياحي لركوب الدراجات لمسافات طويلة. معنا، لا يمكن للضيوف الاسترخاء أو الاستمتاع أو القيام بما يحبونه فحسب، بل يمكنهم أيضًا الحصول على العلاج الطبي - طب الأعشاب + حمامات الطين في العيادة الخارجية المحلية.

يعرف الكثير من الناس مدى فائدة العلاج بالنحل واستخدام العسل الطازج الحقيقي للصحة. هل تعلم ما مدى فائدة "هواء النحل"؟ هل سبق لك أن شعرت بالرائحة القادمة من دليل النحل؟ لهواء المنحل تأثير مفيد على الجهاز العصبي ويهدئ ويساعد على استقرار الجسم بعد العمليات والأمراض الطويلة الأمد. يوجد في قريتنا مربي نحل G. A. أكولينين، الذي يشارك في اختيار النحل - نحله ليس عدوانيًا على الإطلاق. يزيل العسل بدون قفازات أو أقنعة. لذلك يمكنك المشي في المنحل ليس فقط في المساء عندما يستريح النحل، ولكن أيضًا على مدار الساعة - كما هو الحال في بستان الكرز. لا يحتفظ فلاحوننا بالأبقار فحسب، بل يحتفظون أيضًا بالماعز (بكميات كبيرة)، وحليب الماعز أكثر صحة. القفازات والجوارب المصنوعة من زغب الماعز تعالج الداء العظمي الغضروفي ولها تأثير وقائي على الدوالي والعديد من الأمراض الأخرى. يوجد في قريتنا، أو بالأحرى داخل حدودها، سقيفة للغزلان - وهي منطقة ضخمة محاطة بسياج حيث يتم الاحتفاظ بالغزلان. تعتبر القرون المقطوعة ذات قيمة كبيرة في الطب، وتتاح للمصطافين فرصة أخذ حمامات قرن الوعل، كما أن الساحات في قريتنا مُجهزة جيدًا ومُسيجة بأسوار خشبية منحوتة جميلة أو جوانب. كثير من الناس يزرعون مجموعة متنوعة من الزهور والشجيرات. . لدينا أيضًا أماكن حيث يمكنك إيواء مسافر سياحي - مجمع فندقي (عقار بدون مالك في طور تسجيله كملكية للإدارة)، مكون من طابقين.