Podnikatelské nápady
Víte, co je to módní showroom? Jak otevřít oděvní showroom Je výhodné otevřít showroom?

Víte, co je to módní showroom? Jak otevřít oděvní showroom Je výhodné otevřít showroom?

Poptávka po oblečení je na vysoké úrovni. Potřebují to lidé všech věkových kategorií a sociálního postavení. V období převažující tovární výroby je však dost těžké sehnat exkluzivní a levné oblečení.

Zde předváděcí místnosti přicházejí na pomoc spotřebiteli.

co to je?

Showroom je místo, kde se předvádí oblečení. Displeje jsou zaměřeny na přilákání velkoobchodních kupujících. Showroom vystavuje exkluzivní oblečení, prezentované v jednom exempláři.

Tento místo, které umožňuje začínajícím designérům najít své zákazníky. Domácí prodejna může sloužit i jako showroom.

Na rozdíl od butiku se oblečení prodává v showroomu za sníženou cenu. Na území provozovny se uskutečňuje obchodování bez daně. Z tohoto důvodu se výrazně snižují výrobní náklady.

Produkt je prezentován v jednom exempláři, díky čemuž je exkluzivní.

Jaký směr byste měli preferovat?

Poté, co se podnikatel rozhodl otevřít showroom, musí se rozhodnout, kde začít, to znamená vybrat koncept.

Zvýraznit:

Studia. Vystaveny jsou tovární vzorky nebo zboží od velkých výrobců. Klienti jsou velkoobchodní kupující
Studio. Slouží jako vzorkovna pro návrháře, kteří dosud nezískali uznání. Umožňuje jim najít svého kupce. Oblečení lze vyrobit na zakázku. Klienty jsou lidé všech věkových kategorií.
Místnost, ve které jsou prezentovány ukázky produktů od několika designérů. Provádí se maloobchodní prodej hotových výrobků. Klienty jsou lidé všech věkových kategorií.
Butik doma. Prodej zboží zakoupeného v zahraničí nebo v internetovém obchodě je realizován. Prodej se provádí s malou marží. Klienty jsou převážně mladí lidé do 35 let.

Je jednodušší spolupracovat s velkoobchodními odběrateli. V showroomu budou ukázky produktů, které jsou v sériové výrobě. Majitel provozovny bude muset uzavírat smlouvy s dodavateli zboží. Shánění klientů pro takový showroom je složitější.

Pokud podnikatel plánuje vytvořit showroom zaměřený na prodej zboží mezi maloobchodními kupujícími, musí pochopit, že tyto lidé hledají exkluzivní produkt.

Pro dosažení zisku bude muset majitel provozovny organizovat dodávky výrobků ze zahraničí nebo uzavřít smlouvu s designérem. Podnikatel může prodávat zboží zakoupené v internetovém obchodě.

Produkty se prodávají za malou přirážku.

Zvláštní pozornost by měla být věnována názvu showroomu. Měl by odrážet koncepci provozovny. Pokud například plánujete prodávat značkové evropské oblečení, měli byste použít název „Rococo“ nebo „Passage“.

Vlastnosti právní stránky

Poté, co se podnikatel rozhodl otevřít showroom od nuly, musí se rozhodnout o formě vlastnictví. Pro typ podnikání je vhodná registrace jako samostatný podnikatel nebo otevření LLC.

Konečná volba by měla být provedena na základě plánované velikosti podniku a dostupnosti partnerů.

Pro jednotlivé podnikatele je vyžadován menší balík dokumentů. Chcete-li se zaregistrovat jako samostatný podnikatel,registrační orgán bude muset poskytnout:

Prohlášení;
Kopie DIČ;
Kopie vašeho pasu;
Potvrzení o zaplacení státního cla.

Chcete-li otevřít LLC seznam dokumentů je mnohem širší. Seznam obsahuje:

Prohlášení;
Rozhodnutí založit LLC;
Charta LLC;
Potvrzení o zaplacení státního poplatku;
Žádost o přechod na vybraný daňový systém;
Záruční list majitele právní adresy nebo dokumenty potvrzující, že je ve vlastnictví jednoho ze zakladatelů.

Otevření samostatného podnikatele je mnohem jednodušší, ale podnikatel je zodpovědný za obchodní záležitosti celým svým majetkem. V případě dluhu vůči věřitelům se odpovědnost jednotlivce nezprošťuje, i když probíhá proces reorganizace podniku.

Vytvoření LLC bude vyžadovat více finančních prostředků. Společnost musí mít autorizovaný kapitál, jehož minimální výše je 10 000 rublů. LLC však může mít několik zakladatelů. Vytvořená organizace bude právnickou osobou.

Majitel LLC je odpovědný pouze za množství peněz nebo majetku, které investoval jako autorizovaný kapitál. Konečnou volbu formy vlastnictví by měl provést majitel showroomu na základě sledovaných cílů.

Vedení záznamů

Podnikatel si bude muset pořídit registrační pokladnu. Jeho cena začíná od 10 000 rublů. Při nákupu zařízení je nutné uzavřít servisní smlouvu.

Registrační pokladna vyžaduje registraci. K dokončení postupu pro podnikatele budete muset poskytnout dokumenty:

Prohlášení;
Technický pas registrační pokladny;
smlouva o službě pokladny;
pas žadatele;
Doklady potvrzující nákup registrační pokladny;
Nájemní smlouva nebo doklady potvrzující, že prostory, ve kterých bude pokladna umístěna, jsou ve vlastnictví žadatele;
Pokladní deník;
Kopie účetní závěrky za poslední období.

Podnikatel při otevření showroomu často odmítá zapsat jakoukoli formu vlastnictví s argumentem, že se o činnosti malého domácího obchodu nikdo nedozví.

Zanedbání zákona je spojeno s vysokými pokutami. Je lepší se zbytečně nevystavovat riziku.

Vyhledejte dodavatele

Po rozhodnutí o formě vlastnictví musí podnikatel začít hledat dodavatele. Jeho výběr by měl vycházet z koncepce provozovny.

V seznam oblíbených míst, kde lze zakoupit oblečení do showroomu, zahrnuje:

Vývody. Jedná se o unikátní trhy pořádané formou obchodního centra. Zde najdete značkové oblečení prodávané s velkými slevami. Výhodou prodejen je, že kupující může nakupovat zboží v dávkách libovolné velikosti.
Továrna na konfekci. Produkt se prodává ve velkém množství. Výhodou spolupráce je možnost práce z katalogů.
Továrny vyrábějící zakázkové oděvy. Podnikatel si zde může objednat exkluzivní kolekci. Majitel firmy však musí rozumět módě a jasně rozumět tomu, co bude v tuto chvíli žádané.
Sklad. Produkt lze zakoupit s vysokou slevou. Podnikatel si může samostatně vybrat produkt pro předváděcí místnost.
Internetové obchody. Produkt lze zakoupit za nízkou cenu, například jeho objednáním z Číny. Podnikatel si může vybrat exkluzivní produkty ze stávajícího katalogu.

Pokud plánujete spolupráci s nastupujícími návrháři, můžete je poznat návštěvou oděvních výstav.

Výběr prostor a vybavení

Po rozhodnutí o dodavateli musí podnikatel přemýšlet o výběru vhodných prostor. Měl by to být světlý, prostorný pokoj vyrobený ve stejném stylu.

Velikost místnosti závisí na obratu místnosti. Za optimální se považuje plocha 100-150 metrů čtverečních. m. Showroom může být umístěn v garsonce, v samostatné budově nebo může být otevřen na základě nákupního centra.

Poté, co se rozhodnete pro prostory, je nutné na nich provést opravy. Nezapomenutelný design je zvláště důležitý, pokud je specializace úzká, například při otevření showroomu pro svatební šaty nebo dětské oblečení. Doporučení pro design lze nalézt na tematických fórech.

Showroom by měl na zákazníky udělat pozitivní dojem:

Zvláštní roli hraje atmosféra.
Provozovna musí být udržována v čistotě.
Místnost by měla příjemně vonět.
Při práci je potřeba zapnout klidnou hudbu.
V místnosti by měly být umístěny figuríny, které představují nejlepší příklady oblečení.

Pro uložení oděvů by měla být vyhrazena samostatná místnost. Pokud tam není, měli byste si zakoupit dostatečný počet polic a věšáků. Měly by být umístěny podél stěn.

Pokud plánujete předvést oblečení potenciálním kupcům, budete si muset koupit řadu pohodlných židlí.

Jak vytvořit správnou atmosféru pro zvýšení efektivity showroomu, podívejte se na video:

Pokud plánujete prodávat zboží v maloobchodě, měli byste přemýšlet o přítomnosti montážních místností a zrcadel. Je nutné uspořádat alespoň 2 místa, kde si klienti mohou vyzkoušet oblečení, které se jim líbí.

Najímání

Pro normální fungování showroomu budou zapotřebí 1-2 prodejci. Musí umět prezentovat prodávané oblečení v příznivém světle a znát sortiment dostupného zboží.

Při výběru personálu měli byste věnovat pozornost následujícím vlastnostem:

Schopnost najít společný jazyk s potenciálními kupci;
Prezentovatelný vzhled;
Schopnost pracovat pro efektivitu.

Nábor lze provádět prostřednictvím nástěnek nebo pomocí speciální agentury.

Provozovna potřebuje správce. Mezi jeho povinnosti patří sledování práce showroomu a řešení kontroverzních problémů, které se objevují při práci s klienty.

Povinnosti správce může nejprve vykonávat vlastník provozovny.

Marketingová složka

Poté, co se obchodník rozhodl otevřít showroom, měl by přemýšlet o organizaci reklamní kampaně. Pokud se provozovna nachází v samostatné místnosti, měla by být instalována výkladní skříň. Potřebují vystavit figuríny s nejlepšími vzorky oblečení nebo nově příchozích. Před vchodem by měl být umístěn jasný nápis.

Zákazníky můžete přilákat prostřednictvím slev a výprodejů. Jejich provedení pomůže prodat prošlé zboží a umožní potenciálním kupcům dozvědět se o prodejně.

Franšízová práce

Podnikatel může organizovat franšízové podnikání.

V tomto případě firma vybraná ke spolupráci pomůže obchodníkovi s otevřením showroomu a dodá zboží s výraznou slevou. Majitel firmy však bude muset část zisku dát firmě, se kterou spolupracuje.

Otevření franšízového podnikání vám umožní výrazně ušetřit ve fázi organizace podnikání. V budoucnu však bude muset podnikatel dávat společnosti významnou část svých výdělků, což může být velmi ztrátové.

Sestavení obchodního plánu

Poté, co se podnikatel rozhodl otevřít podnik sám, musí být připraven na náklady. Podnikatel bude potřebovat asi 1 milion rublů k vytvoření showroomu.

Náklady na otevření showroomu (průměr):

Sada potřebného vybavení

Jednou z důležitých nákladových položek je nákup vybavení. Za jeho nákup budete muset utratit asi 200 tisíc rublů.

K zahájení podnikání budete potřebovat:

Pokladna – 1 ks. = 10 000 rublů;
Vitríny – 1 ks. = 35 000 rublů;
Stojany - 10 ks. = 30 000 rublů;
Police – 20 ks. = 40 000 rublů;
Figuríny – 5 ks. = 75 000 rublů;
Zrcadla – 3 ks. = 9 000 rublů.

Ziskovost showroomu

Za mzdu a pronájem prostor pro podnikatele musíte utratit asi 200 tisíc rublů měsíčně.

Show room má obvykle až 200 stálých zákazníků. Každý z nich každý měsíc nakupuje v hodnotě od 15 do 45 tisíc rublů.

Měsíční zisky mohou dosáhnout až 500 tisíc rublů. Podnik se může splatit do 6-12 měsíců od data otevření. Provozovna začne generovat stabilní zisky za 1,5 – 2 roky.

Závěr

Otevření showroomu je jedním z nejslibnějších druhů podnikání. Při správném přístupu může úroveň ziskovosti dosáhnout 300 %. Podnikání je zároveň spojeno s vysokou mírou rizik. Existuje možnost, že se vám nepodaří přilákat zákazníky.

Pokud si vytvoříte podnik sami, úroveň zisku bude výrazně vyšší. Organizace provozovny jako franšízy vám však zpočátku umožní vyhnout se chybám. Podnik bude schopen splatit rychleji.

Konečnou volbu musí podnikatel učinit samostatně, na základě konkrétní aktuální situace. Podnik může přinést vysoký zisk při minimálních nákladech.

Jak otevřít vlastní showroom - podrobné plánování: výběr dodavatelů, 3 konkurenční výhody, jak správně inzerovat, základní finanční kalkulace.

Kapitálové investice do předváděcí místnosti: od 500 000 rublů.
Obchodní návratnost: od 3-4 měsíců.

Odpověď na otázku zní jak otevřít oděvní showroom, stojí za to začít vysvětlením, co tento název vůbec znamená?

A jak se showroomy liší od běžných obchodů?

Stojí za zmínku, že tento termín má ve světové praxi a v Rusku různé významy.

V západních zemích jsou showroomy místnosti, které jsou organizovány během módních přehlídek.

Designéři v nich uspořádají miniprezentaci kolekce a budoucí nákupní partneři si mohou sortiment prohlédnout a dokonce si ho i osahat.

V takových místnostech neprobíhá přímý prodej, ale uzavírají se smlouvy o spolupráci.

V Rusku a na Ukrajině se showroomy radikálně liší od jejich evropských „kolegů“.

Je zachována pouze atmosféra určité blízkosti, elitářství, příslušnosti ke zvláštním kruhům společnosti, fajnšmekrům.

Zbytek je pořád stejný.

Od těch, na které jsme zvyklí, se však liší svými produkty (obvykle unikátní zboží, v malém množství), designem a prezentací samotného obchodního procesu.

Podívejme se blíže na to, zda showroom přinese zisk a jak jej otevřít.

Před otevřením vašeho oděvního showroomu provádíme marketingovou analýzu

Obchod je oblast podnikání, ve které vždy vládne konkurence.

Úspěch podniku proto bude do značné míry záviset na tom, jak výnosný výklenek si můžete vybrat.

Nemůžete prodávat „pro každého“ ani to nejrozmanitější zboží.

Je nutné identifikovat vaši cílovou skupinu, vytvořit její portrét a určit její přání.

Showrooms jsou specifickým typem obchodu, který navštěvuje speciální publikum.

Pokud vás zajímá, jak si v metropoli otevřít vlastní showroom oblečení exkluzivních značek, může cílová skupina vypadat takto:

Konkurenční výhody showroomu

Aby se předešlo tomu, že se soutěž stane pro předváděcí místnost osudnou, v první řadě by nemělo být více než 3–4 organizace jako soutěžící (pro malé město nebo oblast v metropoli).

Pokud bude více firem, bude pro nováčka příliš obtížné zaujmout jeho místo.

Výpočty mohou dokonce naznačovat, že investovat úsilí do přechodu k takové situaci nebude vhodné.

Ale i když existuje poměrně málo konkurentů, nemůžete je slevit.

Musíte zdůraznit své konkurenční výhody.

Tyto faktory přimějí lidi jít do vašeho showroomu.

Výhoda	Popis
Exkluzivní sortiment	Samotný formát showroomu předpokládá přítomnost exkluzivního zboží. Kdo se ale pohybuje ve světě módy, ví, že některé značky jsou elitnější a cenově méně dostupné než jiné. Analyzujte, co vaši klienti potřebují, a neztrácejte tu atmosféru tajemství a exkluzivity.
Doručovací služba	V showroomech se často můžete obléknout od hlavy až k patě, protože sortiment zahrnuje boty, oblečení a doplňky. Ne každý kupující ale chce nosit nákupní tašky v ruce. Takže zásilková služba bude určitě žádaná. To je také užitečné, když zákazníci kupují položku jako dárek nebo si ji vybírají ve vašem internetovém obchodě, aniž by navštívili samotnou předváděcí místnost. Obvykle není objem takového prodeje dostatečně velký, aby bylo možné uzavřít smlouvu se samostatnou kurýrní službou. Doručení může provést majitel prodejny sám nebo prodejci za příplatek.
Individuální přístup	Ještě jednou stojí za to zdůraznit, že showroomy (pokud tento pojem bereme v klasickém slova smyslu) jsou zákulisím módy, místem setkávání lidí „v trendech“. Přestože byl formát v rusky mluvících zemích upraven, zákazníci stále očekávají speciální přístup. Vyberte si kvalifikované prodejce, kteří budou s každým návštěvníkem pracovat individuálně. Bez ohledu na to, jak je oblečený, co plánuje koupit, a i když je zřejmé, že daný člověk není vaší cílovou skupinou. Často jsou to právě návštěvníci, kteří v obchodě nechávají největší částky.

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření showroomu?

Abyste se mohli zapojit do podnikatelské činnosti, je nutné projít postupem registrace jednotlivého podnikatele nebo LLC.

Mnoho majitelů showroomů v tom nevidí smysl a pracuje pod zemí.

Stojí za zmínku, že to může být opodstatněné u malých internetových obchodů a soukromých uzavřených showroomů.

Pokud si chcete otevřít showroom sám, stačí.

Pamatujte ale, že v tomto případě nesete odpovědnost v rozsahu svého osobního majetku.

A pokud zaregistrujete LLC, riziko zůstává v rámci schváleného kapitálu.

Mnohem více starostí však budete mít s registrací a účetnictvím.

Volba mezi těmito dvěma možnostmi je na vás.

Zbývá vám připomenout, jaké nevýhody na vás čekají, pokud otevřete předváděcí místnost bez dokumentů:

ne všichni dodavatelé souhlasí s uzavíráním transakcí s těmi podnikateli, kteří nemají registraci;
i když dodavatel souhlasí s uzavřením smlouvy, nemá právo prodávat zboží za velkoobchodní ceny;
nebudete moci oficiálně přihlásit zaměstnance do práce, což odborníci nevítají;
Nespokojení partneři, klienti nebo zaměstnanci navíc mohou finančnímu úřadu „předat“ informace o vaší nelegální činnosti, a to je plné velkých problémů.

Peníze, které ušetříte za registraci jednotlivého podnikatele, absolutně neodpovídají důsledkům, které na neregistrované podnikatele čekají.

Jakou reklamu byste měli použít před a po otevření?

"Můžeš mít všechno, na co si celou dobu vzpomeneš."
Brian Tracy

Přestože showroomy mají určitou „patinu“ tajemství, lze je inzerovat jako běžné obchody.

Stojí za to dělat větší zaujatost vůči módním představitelům města.

Existuje několik možností, jak propagovat předváděcí místnost od jejího otevření:

Pokud uděláte vše správně, najmete kvalifikované lidi, vytvoříte příjemnou atmosféru v obchodě, hlavní reklamou bude ústní podání.

Přivede vám minimálně 70 % nových klientů.

Nezbytné vybavení

Na rozdíl od běžného obchodu s oblečením může být showroom umístěn téměř kdekoli.

Nemusí mít nutně vysokou návštěvnost, protože náhodní návštěvníci v takových podnicích prakticky nejsou.

Lidé k vám budou přicházet cíleně.

To znamená, že ani dostat se na druhý konec města pro ně nebude problém.

Jednoznačným plusem však bude přítomnost zastávek MHD a místo pro zaparkování auta.

Mnohem větší pozornost by měla být věnována vnitřnímu designu zásuvky.

název	Cena (RUB/jednotka)
Celkový:	120 000 rublů
Ramínka (věšáky) – 2 ks.	2 000
Zrcadla: podlaha – 1 ks. a stěna - 2 ks. V blízkosti pultu s klobouky by mělo být instalováno další zrcadlo, pokud jsou na skladě.	1 000
Montážní kabina – 1 ks.	1 000
Manekýn - 1-2 ks. (v závislosti na kapacitě prodejní plochy)	1 200
Vitríny nebo otevřené police – 5 ks.	15 000
Pokladna a platební terminál	45 000
Prodejní stůl nebo stojan – 1 ks.	10 000
Trezor – 1 ks.	45 000

Jak najít dodavatele pro otevření oděvního showroomu?

Jedním z rysů showroomů je, že v takovém obchodě se kupující může obléknout od hlavy až k patě.

Podnikatelé proto musí svůj sortiment zvlášť pečlivě promyslet.

Dodavatelé produktů mají několik možností:

Jednoduše řečeno – pozůstatky módních kolekcí, které byly před časem představeny.

Neprodané zboží můžete nakupovat se slevami až 70 %!

Nevýhodou této možnosti je, že často neprodané modely a velikosti zůstávají neprodané.

Tovární výroba (hotové výrobky a předobjednávka).

Chcete-li spolupracovat s továrnami, musíte mít nějaké dokumenty povolující takové činnosti.

Připravte se také na to, že spolupráce s výrobci zahrnuje malý i velký velkoobchod.

Velkoobchodní sklady.

Jak název napovídá, tato místa prodávají věci výhradně ve velkém.

Zároveň nabízejí působivou 60-70% slevu na produkty.

čínští dodavatelé.

Pokud vás zajímá, jak otevřít showroom, zvažte známé úskalí této možnosti.

Ano, ceny za produkty „známých značek“ od čínských výrobců jsou opravdu lákavé.

Za jeho kvalitu se však budete muset zodpovídat svým zákazníkům.

Jaký personál vybrat?

Obvykle je množství práce v showroomu dostatečně malé, abyste si vystačili s velmi skromným personálem.

Často se na startu do všech záležitostí zapojuje pouze sám pořadatel.

Bez pomocníků se ale v budoucnu jen těžko obejdete.

Prodejce v showroomu musí rozumět módě, umět vybrat vhodné zboží pro klienta a vést konverzaci o značkách a trendech.

Navíc, jako zaměstnanec každé jiné prodejny, i prodavač v předváděcí místnosti musí mluvit slušně a kompetentně, chovat se ke všem návštěvníkům s respektem a mít vynikající znalosti o sortimentu prodejny.

Hlavním úkolem personálu je vytvořit komfortní prostředí, do kterého se bude chtít každý vracet.

Najměte si zaměstnance sami, určete si zkušební dobu.

Každá chyba prodejce bude vážným mínusem pro pověst obchodu.

A to se nesmí dovolit!

U showroomu zahrňte do finančních kalkulací nejen výši mzdy, ale také budoucí bonusy, prémie a pracovní plán.

Kolik stojí otevření vlastního showroomu oblečení?

Kolik vás bude stát otevření showroomu závisí na mnoha faktorech: pronajmete si kancelář, kde se bude nacházet, jaký produkt budete prodávat a odkud vám bude doručen?

To jsou jen některé z faktorů, které mohou konečnou částku ovlivnit.

Zvažme, jaký kapitál a pravidelné investice bude vyžadovat otevření oděvního showroomu ve městě s velkým počtem obyvatel.

Kapitálové investice

Výdajová položka	Částka (rub.)
Celkový:	500 000 rublů.
Registrace jednotlivého podnikatele nebo LLC	1 000
Nákup vybavení, nábytku	120 000
Tvorba webových stránek	od 3 000 do 60 000
Doména a hosting	15 000 – 20 000
Propagace webových stránek na internetu	15 000 – 20 000
Tvorba firemního loga	1 500
Tvorba inventáře	300 000

Pravidelné investice

Kromě investice do otevření showroomu musíte také investovat určitou částku měsíčně.

Vyplatí se to mít na paměti a přidat do svého „finančního airbagu“ potřebné rezervy.

V opačném případě se můžete setkat s běžným problémem: společnost se otevře, úspěšně funguje šest měsíců nebo rok a zavírá, protože jí dojdou peníze na financování, a ještě nedošlo k plné návratnosti.

Ve videu úspěšný návrhář sdílí své zkušenosti s otevřením oděvního showroomu:

Návratnost a ziskovost oděvního showroomu

Průměrná obchodní přirážka je 20–200 %.

U takových jedinečných produktů, jako je zboží v předváděcí místnosti, může být přirážka 100–150 %.

To vytvoří konkurenční výhodu oproti jiným maloobchodním prodejnám a v krátké době vrátí předváděcí místnost.

S výše vypočítanými investicemi může být obchod splacen za méně než šest měsíců.

Do budoucna se vyplatí investovat do rozšiřování sortimentu a otevírání nových provozoven.

Jak otevřít oděvní showroom a příslušenství?

Jak jste již pochopili, vše není tak obtížné, jak si možná představujete.

Základem takto specifické prodejny je originální sortiment, kvalifikovaní zaměstnanci a vytvoření zákaznické základny.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Úspěšný podnikatelský nápad vždy řeší problém a poskytuje jeho řešení. Západní model showroomů, kde výrobci nebo designéři předvádějí své produkty velkoodběratelům, nabízejí vše vidět na vlastní oči, osahat si látku, zhodnotit model na lidské postavě, ale i kvalitu materiálů a práce, showroomy mají upraveny tuzemskými podnikateli a staly se zajímavou verzí módního obchodu. Spojuje atraktivitu pro zákazníky a snadnou praktickou implementaci. Je to v podstatě butik, ale bez významných finančních investic na jeho vytvoření.

Zvláštnosti showroomu

Nemá smysl popisovat teorii, historii a západní model showroomů všechny tyto detaily nejsou pro tuzemského podnikatele příliš zajímavé. Hlavní otázkou je použití této verze prodejního místa.

„Předváděcí místnost v ruském stylu“ se liší od tradičního obchodu v několika charakteristických rysech, které mu umožňují přilákat zákazníky:

Kluby, relativní soukromí, vstup na pozvání nebo po dohodě. Který kupující by odmítl dotknout se světa exkluzivity, selektivity a jedinečnosti? Kdo by zanedbal možnost pořídit si něco, co se na trhu neopakuje a je pro většinu nedostupné? Tato funkce showroomu je pro klienty unikátní.
Výrobní linka. Na rozdíl od běžných obchodů si v showroomu můžete zakoupit produkt skutečné značky, kvalitní a originální. Showroomy navíc nabízejí značkové oblečení, obuv a doplňky z kolekcí s malým počtem exemplářů nebo vytvořených na zakázku.
Cena. Současná politika butiků a módních obchodů bývá pro kupujícího zklamáním. Nabízí se mu spotřební zboží, které s legendárními značkami nemá absolutně nic společného, ale pouze je napodobuje, šité nanejvýš v čínských provinčních továrnách. A co je nejdůležitější, pokud si v Yiwu můžete koupit slušný „značkový“ produkt s dobrou úrovní kvality a zároveň levně, pak se v našich obchodech to samé prodává za „špatné“ peníze. Showroom dává člověku příležitost cítit se jako normální kupující, zde se mu nabízí nákup věcí, které „není pro každého“. Jedná se o nejnovější nebo limitované kolekce, jedinečné designové předměty, zakázkové krejčovství a podobně. Nebo se jedná o stejný produkt od známých značek, ale jeho kvalita, identita a příslušnost nevzbuzuje nejmenší pochybnosti a cena je adekvátní a téměř podobná té, kterou lze vidět na etiketách v Římě nebo New Yorku.
Atmosféra zaměřená na zákazníka. Samozřejmě si dnes v každém obchodě můžete vyzkoušet jakoukoli položku, která se vám líbí, a někdy prodejci dokonce ukládají službu a pečlivě „prodávají“ produkt. Zcela jinou atmosféru vytváří showroom, kde se výběr promění v událost, často doprovázenou módními přehlídkami, diskuzemi o nejnovějších trendech a novinkách z přehlídkových mol.

Podnikatelé, kteří si otevřou vlastní prodejnu jakékoli velikosti, mají jeden společný úkol – chtějí tam nalákat kupce. Už při vymýšlení každý obchodník řeší problém konkurenceschopnosti svého outletu.

Uspořádání platformy pro prodej zboží, které bude klienta zajímat, je základem, který při zachování všech ostatních podmínek může poskytnout významnou výhodu. Samozřejmě můžete jít standardní cestou, otevřít si butik se zrcadlovými vitrínami dvakrát vyššími než člověk, vyzdobit jej s pomocí slavných návrhářů a vytvořit jedinečné figuríny. Ale... to vyžaduje peníze, a to docela hodně. Navíc neexistuje absolutní jistota, že takové úsilí a investice budou skutečně efektivní. Koneckonců, téměř na každé ulici v našich městech najdete butiky, obchody, supermarkety prodávající oblečení, krásně zdobené, nabízející úžasné produkty a zvoucí zákazníky. I když je tato „šelma“ na jejich náměstích stále vzácnějším hostem.

Ale showroomy mají stále potenciál. Jak mohou přilákat návštěvníky - možnosti realizace myšlenky:

Agresivní důraz na zásadu „To outsiders V“. Pokud si někdo nepamatuje starou karikaturu, pak nápověda zní „zákaz vstupu cizincům“ (v ruské verzi). Nebo, pokud půjdete na originál, je tam náznak výrazu Trespassers Will Be Shot nebo „narušitelé budou zastřeleni“. V moderním domácím showroomu je taková pozice příležitostí dát kupujícímu pocit zapojení do vysoké módy, věcí, které jsou pro masový sektor nedostupné. To je ještě jednodušší na implementaci než vytvoření nehtového studia. Stačí zavést pozvánky pro klienty, které budou distribuovány v omezeném množství a mezi „své“, návštěvy po domluvě a další podmíněné překážky, například povinné členství ve skupině nebo klubu na doporučení.
Výběr sortimentu musí přísně dodržovat zásadu exkluzivity. Ne, nemusí to být dechberoucí drahé, musíte se zaměřit na rozpočet vašich potenciálních kupců. A pokud budou mít zájem, můžete jim nabídnout položky zakoupené v outletech v sezónních výprodejích, z loňských a dokonce i předloňských kolekcí. Všechny však musí být kvalitní a originální. Kromě toho je potřeba respektovat postavení maloobchodu, kde můžete zakoupit jednu položku, nebo v krajním případě prodat velmi omezený počet stejných produktů.

Rada: pokud si objednáváte zboží ze zahraničních internetových stránek, obchodů a podobných míst poštou, dodržujte pravidlo bezcelního minima, tedy do 31 kg a až 1000 eur měsíčně na jednotlivce. Pokud není dostatek, využijte blízké příbuzné a přátele, kteří mohou vystupovat jako příjemci, nebo z překročení limitů uhraďte potřebné daně. Tato data jsou platná do poloviny roku 2017 (je možné, že změny nebudou přijaty a takové poměrně pohodlné podmínky budou pokračovat i v budoucnu).

K utváření sortimentu je nutné přistupovat nejen z pohledu módy, exkluzivity, kvality a dalších podobných parametrů, ale také z hlediska ziskovosti pro kupujícího. Zde byste neměli přebírat praxi bazaru, kde je cena často stanovena podle adresáře „z ničeho“ nebo kalkulována podle mezí vlastní chamtivosti. A princip moderních butiků, které na obyčejnou maličkost nasadí cenovku 300% plus, je zde úplně mimo. Náklady musí být extrémně rozumné. To znamená, že musíte vzít v úvahu, že klient showroomu si může samostatně koupit značkovou košili nebo koktejlové šaty od italského módního domu, pokud se postará o takové maličkosti, jako je zadání objednávky a doručení. Může také vyrazit na víkend do Milána na nákupy. V tomto případě je malou odměnou pro prodávajícího platba za pohodlí kupujícího.

Showroom se nepovažuje za prodejnu, to znamená, že můžete začít podnikat bez registrace statutu podnikatelského subjektu - takové rady lze nalézt v různých materiálech věnovaných této problematice. Stále se však jedná o živnostenskou a podnikatelskou činnost a získání evidenčního čísla nejen neuškodí, ale je vysoce žádoucí, nebo ještě lépe povinné. Můžete ale ušetřit peníze za pronájem prostor. Zde jsou dvě běžné možnosti. V první můžete využít vlastní byt, ve druhé prostory vzdálené od průchozí lokality, která je pro butik nesmírně nezbytná. Další verzí, která si v poslední době získává na popularitě, jsou speciální internetové zdroje, které umožňují prezentovat produkt ve formě sbírky fotografií.

Rada: při přestavbě bytu na showroom nezapomeňte na vytvoření jedinečné atmosféry. Zrcadla, šatny, dobrá podlaha, relaxační zóna s měkkými pufy a pohovka, kde můžete posedět, popíjet kávu a diskutovat o módních trendech – všechny tyto maličkosti „dělají“ byznys. Zajímavým přístupem je předvádění produktů s živými modely. Přehlídky lze pořádat i v bytě, stačí jen malá příprava. Abych byl upřímný, vybavení showroomu není snadné, samozřejmě jednodušší, ale stále obtížnější než vybavení standardní prodejní plochy. V této záležitosti je důležitý každý detail, až do nejmenšího. Souhlasím, vypadalo by divně vidět showroom nabízející pravý kožich z nejnovější kolekce Michaela Korse, který se nachází v budově z Chruščovovy éry s potrhaným vchodem, bez výtahu, v bytě v pátém patře.

Produktová nika showroomů se neomezuje pouze na šaty nebo oblečení obecně. Existují reálné příklady podniků úspěšně se rozvíjejících v této oblasti, kde produktová řada zahrnuje výhradně dámskou obuv, doplňky a dokonce i motocykly. Hlavní je najít svého kupce a umět mu zprostředkovat informace o showroomu s originálním značkovým zbožím.

Uložte článek na 2 kliknutí:

Ruská verze showroomu je vynikající volbou pro zahájení podnikání bez vážného počátečního kapitálu. Zde si vystačíte s minimem peněz. Povinnými vlastnostmi pro podnikatele, který plánuje vytvořit takový projekt, je schopnost orientovat se ve světě módy, dobrý vkus, přítomnost známých, kteří chtějí a mají možnost nakoupit zboží (a takové má téměř každý) a organizační schopnosti.

V kontaktu s

Jak otevřít showroom, pokud rozumíte věcem, módě nebo jen žijete podle těchto vzhledů. V době technologií a inovací se podnikatelé stali přemýšlivými a lehce línými. Narazit na drahou cenovku u upřímně levného produktu, vidět stupeň kvality jen na papíře a obecně míjet zcela nové věci je již v pořádku. Chcete-li otevřít firmu a zaujmout kupujícího, musíte si přečíst jeho rozmary a vzít v úvahu ne všechny módní trendy a trendy západních televizních hvězd. Neexistuje žádný Rus, který by nosil pánská značková tanga pod teplákovou soupravu, ale každý se žene za individualitou. Přes jemnou hranici nemůžete překročit, jinak se celý showroom promění v montovnu cirkusových outfitů.

Podstata a vlastnosti showroomu

Jak otevřít předváděcí místnost od nuly k překvapení a zmatení zákazníků - ovládněte prodejní techniky. Showroom je malá maloobchodní prodejna s výhradně skromným výběrem oblečení, někdy umístěná v obytném domě nebo bytě. V Moskvě jsou instalovány v jedné z místností bytu, v hotelovém pokoji nebo v kanceláři. Na ramínkách visí mnoho zrcadel, vynikající osvětlení, pestrá nabídka sekundárních služeb a omezený počet outfitů. Hlavním rozdílem mezi soukromým showroomem je absence pokladny nebo dokonce možnost si cokoliv koupit. Šatna má kóje nebo celou místnost. V buticích jsou šatny vždy menší a u východu jsou ovládací automaty.

V nákupním showroomu si můžete zboží vyzkoušet a zakoupit.

Oblečení bude vždy možné objednat:

V nabídce je model šatů a velikostní řada.
Vyzkoušení na místě. Pokud sedí, montáž se provádí na místě.
Předobjednávka šatů je stejná jako objednávka auta, jakoby před oficiálním zahájením prodeje.
Uzavřený prodej pouze pro naše lidi.

Nemůžete si koupit oblečení, které vám nesedí, ale zhubnete nebo ho koupíte příteli. Toto je okouzlující podnik v doslovném slova smyslu. Showroomy také umožňují nakoupit zboží, které stojí majlant v buticích v ulicích Prahy a Paříže. Dokonce i pro manželky místní elity je to příliš drahé - je výhodnější jít do showroomu, zejména proto, že uzavřená show neumožňuje každému dovnitř. Jak otevřít show room a nezkrachovat, studujeme strategie a nuance dále.

V Americe jsou showroomy potřeba jen pro fitting - pokud se bojíte nakupovat oblečení na internetu a není jich málo, tak vznikají takové padací místnosti. Ve Španělsku se platí - pokud chcete znát velikost, abyste neudělali chybu, zaplatíte. Některé obchody předem stanoví rozsahy velikostí související s konkrétním internetovým butikovým prodejcem, aby se lidé nepletli s ukazateli velikosti.

Prvním krokem je vypracování obchodního plánu pro showroom oděvů, stanovení klíčových bodů: bude to pouze dámské nebo pánské a dětské oblečení, boty nebo doplňkové doplňky. Obchod se showroomem je spojen se zásadami ochrany osobních údajů - uzavřené výstavy, privátní klienti. Otevřít showroom s oblečením je někdy těžší než otevřít uměleckou galerii s drahými obrazy.

Kde začít a jak velká je investice, vycházíme z ceny produktu. Dále řešíme věci s dodavateli - musí existovat rovnováha mezi cenou a kvalitou, náklady musí být takové, abyste na prodeji vydělali s přihlédnutím k nákladům na všechny prodejní procesy.

Zvláštnosti:

Nezapomeňte na dodací lhůty. Pokud pracujete s klienty „na objednávku“, budete muset rychle doručit věci do skladu.
Žehlení a péče. Věci je potřeba zpracovat, vyprat a vyžehlit. Platba za chemické čištění je zahrnuta v podnikatelském plánu.
Luxusní zboží. Kožené a kožešinové výrobky by neměly být v hojnosti. Zásobte se několika kopiemi k předvedení kožešiny a předveďte modely a krejčovství prostřednictvím firemního katalogu.
Položky musí mít štítky. Etikety se známými značkami a názvy výrobců nejsou levné. Věc vypadá draho, není pro každého. Pokud si to vaše sousedka Katya ze Zelenogradského okresu může dovolit, pak Maria Veliká ze Sadovoy od vás nikdy nekoupí věc.

V tomto byznysu je důležité najít kupce. Postupem času nabídněte ženám službu doručení zboží k vyzkoušení na jejich adresu, nebo si oblečení objednejte s adresou kupujícího, pokud jste si jisti, že dodavatel nepošle pomačkané, špinavé a roztrhané oblečení.

Jakmile se rozhodnete, vypracujte firemní politiku. Zaregistrujte se u finančního úřadu jako fyzická osoba.

Ziskovost podnikání začíná kalkulacemi. Do jaké míry pro vás bude projekt přínosem při realizaci vašeho plánu, do jaké míry bude žádaný mezi publikem se stejnými hodnotami. Efektivita se rodí z poptávky: jak otevřít firmu od nuly.

Showroom musí splňovat některé obecně uznávané stavební faktory společnosti:

Pokud chcete prodávat oblečení, boty, doplňky, snažte se vybírat produkty, které jsou vzájemně zaměnitelné nebo kompatibilní. Je snazší nabídnout jednomu klientovi různé produkty stejného stylu, než hledat pro každý typ produktu více zákazníků.
Nabídka pronájmů. Pokud se showroom specializuje na svatební šaty, dejte klientům možnost vybrat si make-up, šperky a stylistu, který jim vytvoří účes.
Pokud je ve městě takový showroom, buďte konkurenceschopní. Nabídněte funkci, kterou ostatní nemají – fotografa nebo focení ve studiu (přilehlá místnost showroomu). Samozřejmě to není drahé, pokud jste sami fotograf a můžete si takovou službu dovolit.
Záruka a rizika. Zákazník nakupuje zboží na vlastní nebezpečí. Pokud nebyla záruka při dodání zboží, zařídit balení, vymyslet jméno, udělat brožury. Všechno, co mluví o profesionalitě, bude stačit.

Nedovolte, aby byla položka vrácena do obchodu, změněna nebo prohlášena za nedostatečnou kvalitu. Zkrachujete rychleji, než vyděláte svůj první milion. Abyste pochopili, jak otevřít a pokračovat ve svém slibném oděvním showroomu, poznamenejte si, zda máte kapitál.

Řekněme, že si chcete u vás zřídit montérku s následným ušitím na míru. Nejprve si změříme míry a sami ušijeme a prodáme. Mých klientů ústním podáním přibývá, mám hodně kamarádek. Navrhujeme nové nápady zaměřené na šaty. Motivací je první milion, trestem za nedosažení cíle jsou odhozené látky. Mimochodem, o nich: vyberte přírodní materiály, není potřeba přebytečné hedvábí a samet. Budeme prodávat za 10 000 rublů, exkluzivní jsou dvakrát dražší. Objednávka je ještě dražší, protože jde o individuální, nikoli hromadný přístup.

Pokud nezohledníte náklady na služby, bude to asi 250 000 rublů za měsíc. To nezahrnuje vyhledávání klientů, cílení na shopaholické přátele. Můžete změnit cíl a nabízet XXL nákupy.

Výběr směru

Pokyny k práci vám pomohou vyhnout se ztrátě ve svých ambicích. Stanou se předurčujícím faktorem v tom, jak bude podnikání vybudováno a na čem bude založeno.

Existuje mnoho konceptů, ale všechny jsou trochu podobné:

Domácí butik. Nízkonákladový způsob, jak organizovat šití a prodej oděvů z ruky do ruky. Klientovi je nabízen produkt zakoupený v zahraničí na internetu s malou přirážkou. Zohledňují se náklady na dopravu a doručení.
Ateliér s výstavními kusy. Plnohodnotný obchod-ateliér, kde jsou prezentovány modely začínajícího designéra. Můžete si koupit hotové výrobky nebo výrobky na zakázku. Tento směr volí ti, kteří organizují showroomy málo známých umělců, kteří právě absolvovali fakultu designérů.
Studio s továrními modely. Zde jsou ukázky oblečení od slavných návrhářů. Už jsou v prodeji nebo teprve čekají na příchod. Nové kolekce jsou na módní přehlídce duplikovány.
Maloobchodní prodej showroomu. Plnohodnotný butik nabízející několik značek, které nikdo nezná, ale chce je „poznat“. Riskantní podnikání, zaměřené pouze na výsledky.

Byznys v oblasti tvorby showroomu bude vždy zahrnovat hledání designéra, který bude připraven nabídnout skici modelů světových značek, které lze vydávat za vyloženě duplikát se slevou.

Každý produkt si najde svého kupce, hlavní je prostudovat nabídku a poptávku.

Nejtěžším úkolem pro majitele maloobchodu je najít osvědčeného, svědomitého člověka, který vždy bez prodlení odešle zboží v náležité kvalitě a prezentaci. Popisy ne vždy odpovídají uvedeným charakteristikám, zejména pokud je čínská velikost mnohem menší než ruská a evropská.

Musíte začít hledáním:

Výroba oděvů a obuvi. Pokud podepíšete smlouvu s továrnou, nákupy budou levnější, ale pouze ve velkém.
Soukromá studia a designéři – někteří nabízejí své nápady, kterých se obchodní centrum ujme. Jakýsi obchodník, který potřebuje doplnit zásoby, a návrhář potřebuje získat slávu a malé procento. K takovým účelům se využívá i franchising. Módního oblečení je spousta, ale vy jste oficiální dealer tohoto zástupce.
Online butiky. Někteří občané vědí, kde nakoupit zlevněné zboží ze zahraničí. Opět pouze ve velkém.
Výrobní základny jsou místa, odkud zboží nakupují velcí maloobchodníci a obchodníci.

Pokud budete mít štěstí, vyberete si několik dodavatelů. Mnozí se obracejí na soukromé švadleny se svými zdroji, látkou, vybavením a pracovními prostory, aby mohly ušít několik položek na zakázku.

Taková nabídka bude pro showroom pouze přínosná, protože vzory již nejsou utajovanou informací.

Po zakoupení jednotek zboží je otevřen butik. Pouze v případě, že je vaše předváděcí místnost prezentována jako obchod s oblečením, zařízení nebude vyžadováno.

Ve zbytku se musíte postarat o regály pro prezentaci a skladování zboží.

Budete potřebovat zrcadla a výstavní stojany.
Vertikální věšáky a figuríny.
Vybavení místností a obrazovek pro ně.
Osvětlení a LED žárovky.
Osvětlení místností – mluvíme o selektivní filtraci světla.
Skladové regály.
Čalouněný nábytek pro klienty.
Šicí stroje pro úpravu a opravy oděvů.
Kuchyně.

Toto je počáteční vybavení, které musí být přítomno.

Pokud studio očekává, že bude mít šicí stroje, doporučuje se zakoupit různé modely. Některé jsou na šití, jiné na vyšívání nebo opravy.

Nejprve budete muset přijmout objednávky a umístit oblečení. Police můžete naplnit sami, ale pokud se má třídit na více velikostí, modelů, potřebujete asistenta nebo čas.

Také je potřeba:

Uklízečka pro týdenní celkovou čistotu.
Účetní pro podnikání.
Švadlena na opravy nebo úpravy velikosti, šití.
Kurýr při objednávce kování na adresu klienta.
Balič při nákupu zboží přes kurýra.
Prodejce nebo manažer místa.

Nezapomeňte, že zpočátku bude obtížné zvládnout všechny úkoly, budete potřebovat asistenta, který vás povede a podpoří. Někteří lidé berou příbuzné a modelové přátele do podpůrné skupiny.

Plánování rozpočtu by mělo být pravidelně revidováno. Je také nutné vypočítat dávku s přihlédnutím k úpravám.

Propagujeme showroom

Účinnou, ale časově náročnou metodou reklamy je propagace prostřednictvím sociálních sítí. Registrace podniku by měla být provedena před fází interakce s dodavateli. Prostory a vybavení jsou již instalovány a reklama na prodejnu nese první ovoce. Je čas na propagaci.

Média je velký zástup lidí, výběr publika, přirozený výběr klientů. Někteří lidé využívají rozhlasovou a televizní reklamu. Pro ty, pro které je organizování distribuce nabídek jednodušší, si pořídí balíček databází s e-mailovými a telefonními adresami. Spolupráce je možná i s prodejci, kteří jsou připraveni zboží dodat nebo předvést prostřednictvím svých butiků.

Způsoby, jak přilákat klienty:

Výstavní stánky ve velkých módních halách je lepší pronajmout.
Projekce se konají na charitativních akcích.
Některé nové produkty jsou zveřejněny na internetu.

Tento typ reklamy zahrnuje také slevy a akce. Showroom doplňuje fungující web, landing page nebo krátké recenze. Reklama se píše i na stránkách, kde se prodávají reklamní odkazy. Velké zapojení zvýší šance na propagaci, pokud si zvolíte portály a fóra, která navštívíte.