Investice do projektů malých podniků. Jak najít investora pro otevření podnikání od nuly a pro spuštění - pokyny krok za krokem

Kde najít investora pro otevření podnikání a rozvoj stávajícího projektu, jak se připravit na setkání s potenciálními partnery - odpovědi na tyto a další otázky jsou v článku. Stejně jako ukázky podnikatelských záměrů, které se vám budou hodit při hledání investora.

V tomto článku se dozvíte:

Hledání investora v bance

Kde najít investora pro stávající podnikání nebo pro nový projekt? První, co mě napadne, je banka. Pravděpodobně každý druhý obyvatel naší země pravidelně volá bankám a s radostí jim oznamuje, že jim byla schválena půjčka od 50 tisíc do 50 milionů rublů. Například jistá banka mi schválila úvěr ve výši 5 milionů za 11,8 % ročně. Při bližším zkoumání se však ukazuje, že sazba se zvyšuje: bez pojištění - o 5,1%, bez akontace - o 2%, bez zajištění - o 2,1%, bez online žádosti - o 0,5%. Od data vystavení úvěru do data první platby se sazba zvyšuje o 1,5 % měsíčně. Maximální celkové náklady úvěru jsou 24,103 %. Ne, díky!

Pokud však budete hledat v různých bankách, můžete získat půjčku zhruba za 11 %.

Do spolufinancování navíc můžete zapojit své přátele nebo podřízené. Požádají o půjčku v bance, vy ji splatíte a zaplatíte jim provizi za využití půjčky. Toto schéma funguje, protože jen málo podřízených se odváží odmítnout šéfa, pokud jsou si jisti jeho podnikem.

Tento způsob zahrnuje i získávání úvěrů pro malé podniky od bank ve výši 9,5 % ročně se zajištěním (zboží v oběhu, zařízení, doprava, nemovitosti, zajištění třetích osob, záruka z Fondu na podporu malého podnikání). Jediný případ, kdy banky poskytují prostředky na otevření nového podniku, je franšíza slavných značek(recept na úspěch).

Chcete-li najít investora, potřebujete podnikatelský plán!Stáhněte si dokumenty, které vám pomohou správně sestavit, a vzorové obchodní plány:

Jak zdůvodnit bance efektivitu investičního projektu pomocí Excelu

Chcete-li bance prokázat, že společnost bude schopna splácet své závazky, použijte připravený model v Excelu pro vyhodnocení efektivity investičních aktivit jako celku nebo samostatného investičního projektu.

Fondy a business angels

Investorské prostředky můžete přilákat na projekt od nuly nebo na jeho rozvoj v Rusku přímo a obejít banky. K tomu se obvykle používají spojení a známosti, doporučení atd. Existují ale modernější způsoby, jak upoutat pozornost – jde o elektronické investiční platformy. Například „Město peněz“.

Zájemce umístí svůj návrh na tuto stránku: stručný popis a finanční kalkulace. Poskytuje potřebné dokumenty (zakladatelské dokumenty, obchodní plán, případné záruky, dokumenty k nemovitosti, která bude použita jako zástava. Specialisté portálu hodnotí úvěrovou historii dlužníka, dokumenty a samotné podnikání: ziskovost, stabilitu, vlastní kapitál, dluhy, atd. Poté jdou na stránku a vše vyhodnotí naživo, protože podle papírů může být vše v pořádku, poté zveřejní návrh, který investoři většinou do dvou týdnů vyhodnotí, položí upřesňující otázky a buď zafinancují projekt nebo ne. Viz také .

Jaká je výhoda

Za prvé, investorů může být mnoho, v důsledku toho se snižují možné ztráty každého z nich a na rozdíl od banky mohou riskovat.

Zadruhé mohou nabídku hodnotit jinak než banka. Pokud je projekt atraktivní, pak vzniká situace obrácené aukce – když je více lidí ochotných investovat peníze, než je nutné, pak úroková sazba úvěrů klesá. Díky tomu je půjčka mnohem levnější než půjčka v bance. Je to lepší způsob, jak získat investici pro vaše podnikání.

Za třetí, investoři, na rozdíl od banky vázané pravidly, mohou riskovat a poskytovat prostředky bez zajištění. Samotná platforma zde vystupuje jako ručitel, který kontroluje dlužníka a jeho záležitosti. Prostřednictvím platformy tak mohou investoři přidělovat prostředky i těm, které by z ulice nepustili ani na práh své kanceláře.

A konečně za čtvrté, na webu, který můžete umístit , aniž by zatím podnikali, a pokud se jim to zdá atraktivní, „koupí“ to.

Za své služby platforma bere provizi ve výši 3%, a pokud mluvíme o spuštění, pak je pevná platba 4 000 rublů.

Návrhy investorů

Existují také reverzní platformy, kde investoři sami zveřejňují své nabídky. Například, "Obchodní platforma" .

Pokud spojíte věty z první strany, které naznačují , pak získáte následující tabulku:

Tabulka 1. Návrhy investorů

Součet	Procent	Průmysl	Podmínky (informace z webu)
		Know-how, výroba, energetika, zemědělství, farmacie, biotechnologie, zpracování polymerů	Studie proveditelnosti, obchodní plán, informace o týmu
		Financování podnikání prostřednictvím zpětného leasingu, nemovitostí a akcií, vybavení, nedokončených objektů nebo komerčních nemovitostí.	Zveme partnery ke spolupráci na projektech rekonstrukce a rozvoje stávajících podniků
		Nové technologické projekty a startupy prostřednictvím ICO (Initial Coin Offering) – vydáváním nových kryptoměn.	Minimální spoluúčast s vlastními prostředky zákazníka je od 20 do 30 tisíc dolarů, v tomto případě můžete zůstat 100% vlastníkem. Projekt musí mít prototyp, funkční model, pro „nápad“ – my nefungujeme
		Konstrukce	Nedokončené předměty
		Soukromí američtí business angels investují do jakýchkoli IT a internetových startupů s vysokým potenciálem rozvoje	Dostupnost podnikatelského plánu v souladu se světovým standardem UNIDO: projekt musí poskytovat návratnost investovaného kapitálu alespoň 12 % ročně; po úspěšném zvážení je nutná registrace společnosti ve Spojených státech a přemístění vedoucího nebo jednoho z nejvyšších představitelů společnosti do trvalého bydliště ve Spojených státech.
		Těžba a zpracování surovin, stavebnictví a nemovitosti, jakákoliv výroba a zpracování, jakýkoli průmysl a energetika, jakékoli služby a obchod	Obchodní fáze: od nuly a stávající podniky. Objem investice od 10 do 500 milionů rublů. do jednoho projektu. Doba návratnosti: až 60 měsíců. Dostupnost business plánu a připraveného týmu.
		Strojírenství a kovoobrábění, zpracování polymerů, zpracování odpadů, petrochemie, nové materiály, HoReCa	Prezentace obsahující obecné informace o týmu, analýzu a prognózy trhu pro daný produkt/službu, klíčové finanční ukazatele a návrh investorovi. Finanční model na příští 2–3 roky.
		Jakékoli vysoce ziskové projekty	Hledáme specialisty, kteří jsou pověřeni myšlenkou rozvoje, kteří nemají dostatek počátečního kapitálu a jsou připraveni jít směrem. Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Těžba a zpracování, zemědělství, stavebnictví, zpracovatelský průmysl, obchod, služby a další odvětví	Od iniciátora není vyžadováno žádné zajištění ani zajištění projektu. Vlastní finanční zdroje iniciátora nejsou vyžadovány. 100% financování zajišťuje investor. Investor přebírá všechna rizika
		Pracovní projekty v oblasti výroby, velkoobchodu/maloobchodu, realit, stavebnictví, internetových technologií, zemědělství, financí.	Investiční schémata – majetková účast v podnikání (prioritní) nebo zajištěné úvěrování
		Zdravotnický průmysl (stomatologie, diagnostika, magnetická rezonance), ubytování, stravování, cestovní ruch	Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Investice do nákupu nebo otevření obchodu	Poskytování investic, pomoc při prodeji
		Výroba, poskytování služeb, obchod, IT,	Podrobnosti od investora
		Jakákoli odvětví a oblasti podnikání	Jasný podnikatelský plán Stručné informace o iniciátorovi projektu (vzdělání, pracovní zkušenosti, kontakty) a o investičním projektu (stručný popis s uvedením hlavních ekonomických ukazatelů)
		Automobily, architektura, zpracování dřeva, průmyslové parky, strojírenství, investice / finance, informační technologie, strojírenství, medicína / farmacie, kovoobrábění, nemovitosti, rafinace ropy / petrochemie, know-how, doprava / doprava / logistika, rekreace, nakládání s odpady, zpracování polymerů, průmysl, robotika, rostlinná výroba, zemědělství, komunikace, stavebnictví, energetika	Jak jednotlivé obchodní společnosti, tak obchodní řetězce s námi aktivně spolupracují při získávání krátkodobých i dlouhodobých úvěrů za účelem navýšení provozního kapitálu a zvýšení obratu komodit.

Tabulka ukazuje, že minimální výše investice začíná od 1 milionu rublů. Záloha se zpravidla nevyžaduje, je však nutné, aby své podnikání rozvíjel sám iniciátor, tedy především podnikatelé hodnotili obchodní a osobní kvality samotného žadatele. Co se týče odvětví, většina investuje do inovativních a IT technologií nebo do klasických oblastí podnikání.

Podíváme-li se na zobecněný diagram, uvidíme, že čím větší částka úvěru, tím vyšší úrok za něj investor požaduje (viz obrázek 1). I když existují výjimky. Například americký fond za 100 milionů rublů. požaduje pouze 12 % ročně a náš podnikatel-stavitel 100 % za 224 milionů rublů. (viz tabulka výše).

Výkres

Shromažďování peněz prostřednictvím různých fondů (rizikové fondy, podpora malých podniků atd.) lze připsat stejné metodě. K těmto fondům můžete přijít osobně, najdete je přes online platformy, přes známé atd., ale podstata se nemění.

Investice do svého podnikání můžete získat od svých dodavatelů

Před několika lety si můj známý založil kavárnu bez jediného rublu v kapse, navíc měl značný dluh. Při placení nájmu se s majitelem prostor dohodl na dvouměsíčním odkladu, protože potřeboval čas na rozvoj. Dostal také dvoutýdenní lhůtu od dodavatelů piva, kteří instalovali pípy pod podmínkou, že na baru se bude čepovat pouze jejich pivo. Je to stejný příběh s kávou - byl pro něj nainstalován kávovar s výhradou určitého objemu zrn zakoupených za měsíc s platbou na konci každého měsíce. Totéž platí pro dodavatele pivního občerstvení, dortů atd. Personál samozřejmě dostane výplatu až na samém konci.

Jeho bar tak začal fungovat a v prvním měsíci mohl uzavřít běžné platby a na konci druhého byl schopen platit nájem.

Jinými slovy, investice pro malé podniky mohou zahrnovat nejen hotovost, ale také obchodní úvěry, odložené platby a další formy naturálních půjček. Nejdůležitější výhodou tohoto typu zajištění je, že je mnohem snazší najít dodavatele ochotné poskytnout obchodní úvěr za exkluzivních podmínek a bude stát méně než profesionální investoři nebo banky.

Když například univerzitní nakladatelství potřebovalo prostředky na vydávání akademické literatury, udělilo jedné z velkých papírnických společností výhradní právo prodávat papírenské výrobky ve všech budovách St. Petersburg State University. A tak jsme získali potřebné finance.

Granty

Dalším způsobem, jak získat finance, je účast v soutěžích a získávání státních a soukromých grantů. K tomu musí mít podnik sociální složku nebo předstírat, že ji má.

Například v Petrohradě několik let fungovala síť veřejných lékáren, které prodávaly léky za snížené ceny díky státním dotacím. Lékárna se postavila jako sociální projekt a podala státu odpovídající žádost. Pomoc. Aby ho získala, prodávala léky obyvatelstvu po dobu šesti měsíců v podstatě za velkoobchodní ceny. Díky nízkým cenám si lékárna získala oblibu a díky vysokému obratu dosahovala zisků. V důsledku toho stát úřady už o ní slyšely a snadno se jí podařilo získat grant na sociální poskytování léků obyvatelstvu.

Tato metoda se zdá být specifická, ale ve skutečnosti může být jakýkoli podnik prezentován jako společensky významný.

Do této kategorie patří také četné podnikatelské inkubátory a asistenční programy pro malé podniky. Každý specializovaný výbor ve státních úřadech má svůj vlastní rozpočet, který potřebuje alokovat ve své oblasti: sport, mládež, sociální věci, zdravotnictví, školství, sociální bydlení atd.

Patří sem také fundraising, crowdfunding, crowdsourcing a další způsoby shromažďování darů od veřejnosti.

Obecně platí, že najít peníze je poměrně obtížné, ale je to možné. Otázkou je pouze to, že jak samotný žadatel, tak investoři jsou si jisti obchodem, který je mu nabízen.

Jak se připravit na schůzku s investory

Před jednáním s potenciálními partnery:

• shromažďovat informace o nich;
• přemýšlet o tom, jak prezentovat data o projektu;
• určit formy účasti na projektu;
• připravit podklady pro jednání.

Věnujte pozornost rozsahu a načasování minulých projektů, formám a podmínkám účasti na nich. Prostudujte si oborové preference vašeho potenciálního partnera. O inovativní společnosti mají zájem například společnosti rizikového kapitálu. Zjistěte minimální a maximální částky investovaných peněz, požadavky na úroveň ziskovosti.

Určete, jaký typ investorů jsou strategickí nebo finanční investoři. Chcete-li vyvodit závěry, analyzujte informace o projektech, do kterých investovali peníze. První se podílejí na řízení firmy, druhé zajímají pouze výnosy z investic. Finanční ředitel na základě obdržených informací předem posoudí, jak moc společnost zaujme potenciální investory a bude klást důraz při přípravě informací.

Jaké dokumenty připravit

Před setkáním s investory si připravte následující dokumenty:

• patenty, licence, dokumenty potvrzující výhradní práva (pokud projekt zahrnuje high-tech nebo inovativní produkt);
• obchodní návrhy nebo návrhy smluv na nákup zařízení, nemovitostí a vytvoření inženýrských sítí. Popište dodavatele, důvody jeho výběru a toto zařízení nebo nemovitost, náklady, dodací podmínky;
• úvěrové smlouvy, pokud jste již přilákali banky k financování projektu. V popisu uveďte částku, úrokovou sazbu, dobu půjčky, dobu půjčky, hlavní podmínky;
• návrh smlouvy o účasti na projektu;
• úvěrová smlouva s uvedením částky, úrokové sazby, výplaty a splátkového kalendáře. To je relevantní, pokud se investor účastní penězi;
• ustavující smlouvu, smlouvu o koupi a prodeji akcií, smlouvu o koupi a prodeji akcií nebo prospekt pro dodatečnou emisi (v případě majetkové účasti). V takových dohodách určete výši účasti investora, postup při vkládání finančních prostředků, postup oceňování vkládaného podílu s majetkem, postup při účasti na řízení společnosti a pravidla pro rozdělování zisku.

V tomto materiálu:

Mnoho začínajících podnikatelů neví, jak najít investora pro podnikání od nuly. To je jednoduchý i obtížný úkol. Jeho jednoduchost spočívá přímo v nalezení investora – najít ho je jednodušší, než se zdá. Obtížné je přesvědčit ho, aby se stal partnerem, přesvědčit ho o vyhlídkách vznikajícího podnikatelského nápadu.

Je nutná investice?

Na jedné straně jsou investice samozřejmě důležitým a užitečným nástrojem, jak do začínajícího podnikání přilákat peníze třetích stran. Na druhou stranu, přilákat investora penězi znamená odsoudit se k mnoha dalším problémům:

1. Samotné hledání investice a investorů může trvat poměrně dlouho. Zvláště pokud je obchodní projekt inovativní. Vleklo by se to natolik, že by se v průběhu let požadovaná částka mohla pokrýt sama.
2. Shánět cizí peníze je obrovská zodpovědnost. Investor se bude muset zodpovídat za každou utracenou korunu, za každý krok. A pokud projekt selže, následky mohou být vážné a dlouhodobé.
3. Navzdory nutnosti počátečního kapitálu k zahájení podnikatelského projektu nestačí mít jen peníze. Potřebujete znalosti, tým, prodejní trh a mnoho dalšího, bez čeho se žádný startup nerozjede.
4. Konflikty s investory jsou nevyhnutelné. A počet těchto konfliktů přímo závisí na výši investice.

Právě z těchto důvodů by si všichni začínající podnikatelé měli pečlivě zjistit: dokážou si poradit sami? Možná vám postačí vlastní nebo vypůjčené prostředky. Kromě bankovních úvěrů můžete využít státního programu podpory malých podniků a fondů na podporu podnikání.

Začněte hledat investora

Hledání investora by mělo začít pečlivou přípravou.

Ne každý bohatý člověk je připraven okamžitě vyplatit požadovanou částku prvnímu člověku, kterého potká a který slibuje „superziskový“ projekt.

Minimum potřebným k nalezení investora je dobrý podnikatelský plán a prezentace projektu. Uvědomte si hned, že to zdaleka není totéž. Podnikatelský plán je důkladné plánování podnikatelského nápadu v krátkodobém, střednědobém a dlouhodobém horizontu. Je nutné, aby se případný investor mohl seznámit s projektem ve všech jeho detailech, poradit se s právníky, finančníky, ekonomy a dalšími pomocníky.

Potenciální investor se ale s podnikatelským záměrem seznámí pouze v případě, že se mu prezentace líbí. Pokud je samotná prezentace velmi úspěšná, plán nemusí být užitečný. Mohou dát peníze, aniž by se seznámili s podrobnostmi, ale to se také zřídka stává.

Pomoc při hledání investora mohou poskytnout především příbuzní, přátelé a známí. Sami budou moci působit jako zdroj investic, tzn. staňte se sami investory. To je velmi výhodné, pokud je váš podnik malý a nepotřebujete významný kapitál. Za prvé, tuto kategorii lidí lze nejsnáze přesvědčit. Mnohem jednodušší než zkušení investoři. Za druhé, zřídka se snaží ponořit do všech podrobností podnikatelské činnosti a raději ve všem důvěřují startupu. Za třetí, domluvit se s příbuznými a přáteli je nulový problém.

Soukromí investoři

Soukromí investoři, kteří jsou připraveni investovat své peníze do začínajícího podnikání, se nazývají business angels. Existují také organizace, které začátečníkům říkají, jak najít investora pro svůj projekt. Manažeři těchto společností pomohou připravit potřebné dokumenty pro investiční schůzky s cílem najít maximální počet potenciálních business angels.

Díky pomoci asociací se problém, jak najít soukromého investora, stává méně aktuálním. Ale není zaručeno, že se to vyřeší. Proto, i když vám odmítnou investovat, neměli byste se vzdávat. Každopádně každý, kdo se na takovou asociaci obrátí, zaručeně získá spoustu znalostí a zkušeností a také pochopení investičního byznysu jako celku.

Internetové zdroje

V době informačních technologií je mnohem jednodušší najít investora pro realizaci nápadu na internetu. Věnujte pozornost nástěnkám a specializovaným stránkám pro začínající podnikatele. Tyto jednoduché a dostupné platformy vám řeknou, kde najít investora pro malou firmu.

Efektivnější je kontaktovat potenciální investory přímo. To je ale komplikováno tím, že svá data raději nezveřejňují online. Weby investičních fondů, komunit, technologických parků a center, včetně zahraničních, mohou poskytnout určitou pomoc v problému „hledání investora pro zahájení podnikání“. Ale buďte opatrní: mnoho zdrojů nabízí placené služby, ale výsledky nejsou zaručeny! Šance najít investora pro svůj byznys zdarma je přitom jen o málo nižší.

Služby kolektivního investování vám umožní nehledat investora do výroby, ale organizovat telekomunikační fundraising pro svůj projekt sami. To může být zajímavé řešení, jak přilákat investora. Chcete-li zorganizovat inovativní výrobu, kontaktujte nadaci Skolkovo nebo Technopark Strogino. Jsou to vládní agentury a přilákat vládu k financování podnikání od nuly není snadné, ale je to možné.

Kdo může být investorem?

V procesu hledání investorů pro podnikání je užitečné vědět předem, na koho narazíte. V naprosté většině případů je investorem osoba v prestižní, vysoce placené práci nebo státní službě, žijící v Moskvě. Jsou to lidé, kteří mají prostředky, možnosti, zkušenosti a chuť otevřít si vlastní podnikání, ale nemají na to volný čas. Právě oni nejčastěji hledají nadějné podnikatele, lidi s kreativními nápady a investují peníze do jejich projektů a podnikatelských nápadů.

Příprava prezentace

Mnoho investorů odmítá žadatele kvůli tomu, že v projektech nevidí, co by chtěli. Proto je důležité znát specifika zvažování aplikací, abychom věděli, jak přilákat investora.

Prezentace projektu by měla jasně odpovědět na řadu otázek. Za prvé, jaký produkt nebo služba je nabízena jaké skupině lidí a jaké potřeby uspokojuje? Za druhé jsou důležité finanční ukazatele budoucího podnikání, doba jeho návratnosti a rizika. Za třetí, otázka ukončení projektu.

To jsou klíčové otázky, po jejichž uspokojení se potenciální investor začne projektem blíže zabývat. Pokud prezentace nic z toho neobsahuje, pak s největší pravděpodobností nebude investora zajímat.

Příprava podnikatelského plánu

Příprava podnikatelského plánu je druhou důležitou složkou při určování, kde a jak najít peníze na svou výrobu. Při jeho sestavování byste neměli psát, že po nějaké době začne podnikání generovat vysoké zisky. To nikoho nezajímá, už jen proto, že taková prohlášení zazní téměř v každé nové prezentaci.

Pro investora je v business plánu důležité to samé jako v prezentaci. Jasná představa o tom, jaké problémy podnik vyřeší, rizika investování a způsoby ukončení obchodu. Pouze v podnikatelském plánu by měly být všechny tyto problémy popsány pečlivě a na základě studií proveditelnosti.

Z hlediska popisu možných rizik je nutné vzít v úvahu nejen možné problémy při realizaci projektu, ale také potíže, které mohou nastat v budoucnu. Pro investory je zvláště zajímavé posouzení konkurenčních rizik a okolností vyšší moci.

Při vývoji způsobů ukončení projektu co nejpřesněji určete: kdy a jak bude investor schopen prodat svůj podíl v podniku. Tato pravidla by měla vyhovovat nejen iniciátorovi podnikání, ale i investorovi. Aby s ním byli co nejvíce spokojeni, pamatujte vždy na hlavní cíl – vydělat peníze.

Chyby při hledání investorů

Nejčastější chybou při hledání investic je nevypracování podnikatelských plánů. Obvykle se každý zaměřuje na vysoký potenciál ziskovosti a dobré prognózy výdělků. Kromě těchto ukazatelů se ale potenciální investoři zajímají i o další faktory: celkovou funkčnost podniku, výkonnost podniku před přílivem investic, potenciální obchodní problémy a způsoby jejich řešení. O svém podnikání musíte mít jasno v každém detailu.

Mezi investory je mnoho těch, kteří se dobře orientují v obchodních metodách a pro které je důležité vidět obraz budoucího projektu do všech detailů: výroba a prodej, marketing a reklama, management a mnoho dalšího.

Projekt budoucího podnikání musí být promyšlen i v případě, že iniciátor z nějakého důvodu projekt opustí. Pro tuto eventualitu musí existovat akční plán. Takový mechanismus, aby podnikání nepřestalo vytvářet zisk. Pro člověka, který do projektu investuje peníze, je to také důležité.

Všichni investoři jsou rozděleni do dvou skupin. První dává peníze, pak se jednoduše seznámí s obecnými zprávami a vydělává. Druhý, výměnou za investici, vyžaduje plnohodnotné partnerství: majetkové podíly, místo v představenstvu a seriózní manažerskou kontrolu.

Další chybou začínajících podnikatelů je podceňování nákladů na zahájení podnikání a nadhodnocování prognóz zisku. Zkušený člověk okamžitě vidí podhodnocení zřizovacích nákladů a je si také dobře vědom důsledků tohoto podcenění. Tento projekt tedy investory nezaujme.

Jak již bylo zmíněno, 90 % investorů jsou dobří obchodní specialisté. Zbývajících 10 % konzultuje se specialisty, aby své peníze investovali spolehlivěji. Nevýhodou pro vás tedy budou nafouknuté prognózy budoucích zisků.

Přítomnost know-how a inovací v podnikatelském projektu je poměrně kontroverzní záležitost. Více „pozemské“ projekty jsou považovány za spolehlivé, zaručující stabilní příjem. Pokud je připravovaný podnik koncipován jako inovativní, měl by jeho budoucí vedoucí působit dojmem člověka schopného dovést projekt na ziskovou úroveň. Člověk, který rozumí všem potřebným věcem, má schopnosti vedení týmu a obchodní zkušenosti.

Vyberte si franšízové ​​podnikání

	Investice: Od 320 000 RUB. až 2 500 000 rublů. Federální řetězec obchodů a barů „Foam Guild“ se datuje od jeho prvního vlastního obchodu, postaveného v roce 2014 v Moskvě. 1. října 2017 došlo k registraci ochranné známky a spuštění franšízy – začali jsme sdílet naše zkušenosti s provozováním pivního byznysu a budovat prodejny na klíč pro každého po celém Rusku. Za ne tak dlouho...
	Investice: Investice 3 350 000 – 5 500 000 ₽ New Chicken je nový projekt restauračního holdingu BCA, který má zkušenosti s otevřením více než 150 provozoven v 8 zemích světa. Společnost aktivně roste, vyvíjí nové směry a ví, co spotřebitelé zítra potřebují. Společnost propaguje síť provozoven pomocí franchisingového modelu. Popis franšízy Franšízový balíček obsahuje: výrobní/obchodní/montážní zařízení, nábytek Franšíza New Chicken má…
	Investice: Investice 2 200 000–5 000 000 ₽ První a jediná osobní bezpečnostní služba v Rusku dostupná na vašem smartphonu. Osobní bezpečnost ARMADA Sešli jsme se se spolumajitelem společnosti Armada.Vip Alexandrem Alijevem, abychom zjistili, proč je důležité mít možnost zavolat bodyguarda do hodiny, v jakých situacích může být potřeba a jak trh s takovými službami se vyvíjí v Rusku. Proč jste se rozhodli začít podnikat v...
	Investice: Investice 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY působí na trhu stavebních služeb od roku 2008. Firma se zabývá soukromou bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržuje strategii „Kvalita a otevřenost vůči klientovi“, díky které je lídrem na trhu výstavby chat. Stavíme moderní, komfortní domy na klíč. Náš cíl: Stát se developerskou jedničkou v Ruské federaci v segmentu nízkopodlažní výstavby. Přidejte se k nám a společně můžeme rozvíjet...
	Investice: Investice 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLEČNOSTI Síť studií laserové epilace Laser Love byla založena v roce 2018 v Novosibirsku. Skupina společností má distribuční společnost odpovědnou za dodávky zařízení přímo od výrobce. Společnost má všechny certifikáty kvality pro zařízení - certifikát shody a Evropské unie. Vlastní řada zařízení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedury již od první návštěvy. Vlastní marketingová agentura v…
	Investice: Investice 3 800 000 – 5 000 000 ₽ G.Bar je největší řetězec kosmetických barů na světě, obsluhující více než 60 tisíc klientů a poskytující více než 140 tisíc služeb ročně. Síť G.Bar zahrnuje 6 vlastních kosmetických barů (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových po celém světě, včetně Ruska, Ukrajiny, Polska, Kazachstánu, Kyrgyzstánu, Slovenska, Kypru a USA. Společnost byla založena v roce 2015 a poskytuje…
	Investice: Investice 100 000 ₽ AWS - poskytuje samoskladovací sklady pro privátní i firemní klientelu. Skladové terminály se nacházejí ve všech okresech Moskvy a regionu. AWS je investiční nabídka s prvky franšízy. Popis franšízy AWS - poskytuje samoskladovací sklady pro soukromé klienty a firmy. Koncepce: Minimální riziko, ziskové podnikání a zároveň úspora zdrojů a času při vytváření standardů služeb,… Investice: Investice 370 000 – 1 000 000 ₽ Pyrolýzní kotle Tundra - Alternativa k plynu! Budete výrobce a ne prostředník. Naše pyrolýzní kotle nahrazují plyn. Toto je nejziskovější způsob vytápění místnosti po hlavním plynu. 1. místo v levnosti je obsazeno hlavním plynem (0,5 kopejky na kW) 2. pyrolýzním kotlem (0,8 kopejky/kW) 3. odpadním olejem (1,83 kopejky/kW) 4...
	Investice: Investice 1 350 000 – 6 500 000 ₽ VodaTeplo® – prodej, projekce, montáž, záruční a pozáruční servis topných systémů, dodávka vody, úprava vody, odvodnění, odkouření, větrání, klimatizace, elektrická bezpečnost, video dohled, systémy chytré domácnosti. Dále vodoinstalace, vybavení pro vany a sauny, krby, koupelnové doplňky, vybavení pro bazény a bazény, chemie pro bazény a mnoho dalšího. VodaTeplo® - inženýrské systémy. Nejznámější značka v našem oboru!!!…
	Investice: Investice 300 000 ₽ Společnost YAGE byla založena v roce 2017. Zakladatelem je Dmitrij Aleksandrovič Kalinkovich, který má 10 let zkušeností s vytvářením a rozvojem franchisingových podniků, zakladatel první online autoškoly v Rusku. Oblast činnosti – automatizace přípravy na jednotnou státní zkoušku/přehled. Hlavním cílem společnosti je zlepšit celkovou úroveň složení zkoušek a skóre výsledků prostřednictvím dostupné online služby. Rozvojové plány zahrnují...
	Investice: Investice 1 400 000 – 1 800 000 ₽ Značka Crown® byla založena v roce 1986 v Kanadě. V současné době ve světě úspěšně funguje více než 1000 integrovaných stanic antikorozní ochrany. Unikátní produkt T40, který byl speciálně vyvinut inženýry společnosti, umožňuje komplexní ochranu vozidel před škodlivými vlivy životního prostředí. Složení inhibitoru je chráněno patentem, výroba je organizována pouze v závodě společnosti Krown® v Kanadě. Každý rok více než 1 000 000 přeprav...

Kolik ziskových a pro společnost prospěšných společností nikdy nespatřilo světlo světa, protože jejich tvůrci nenašli dostatečný počáteční kapitál? Ostatní ze stejného důvodu i nadále zůstávají na úrovni řemeslné výroby, navzdory možnosti škálování a obrovskému potenciálu nápadu.

V takových situacích mohou být informace o tom, kde najít investora pro malou firmu od nuly, pro začínajícího podnikatele životně důležité. Investora je navíc třeba nejen najít, ale také přesvědčit o nutnosti investovat miliony rublů do podniku, který se na první pohled neliší od stovek jiných.

První otázka však není „kde“, ale „proč“? Je hledání investorů pro realizaci nápadu opravdu tak nutné, všechny dostupné obchodní zdroje jsou vyčerpány a jste připraveni obětovat osobní svobodu kvůli investici? Investor přece není žádný dobrodinec ani filantrop: každý investovaný rubl bude provázen pečlivou kontrolou nebo dokonce zasahováním do záležitostí podniku z jeho strany, a až přijde čas splácet dluhy, nebude mu chybět ani cent. zisk.

Přilákání investorů

Pokud jste po komplexní analýze došli k závěru, že přínosy přilákání investorů jsou pro malý podnik důležitější než případné nepříjemnosti, zkuste si představit, koho přesně hledáte a kdo by mohl mít o společnost zájem. současná fáze jeho vývoje, včetně:

• Narození. V tuto chvíli podnik existuje pouze v plánech obchodníka a podobně smýšlejících lidí. Existuje základní myšlenka, existuje prototyp produktu – ale neexistuje žádný tým, žádný manažerský tým, žádné prodejní kanály. Pouze přátelé a příbuzní budou investovat peníze do takového podnikání;
• Stává se. V této fázi jsou spuštěny první obchodní procesy, probíhá aktivní hledání personálu, objevily se první prodeje, ale zatím nedosáhla zisku. O společnost se začínají zajímat obchodní andělé a crowdfundingové stránky;
• Výška. Do této doby je pozice společnosti na trhu a spotřebitelském segmentu přibližně určena, dochází k malým ziskům a zásadně se formuje tým. Místa, kde je v této fázi reálné najít investory pro startup, jsou rizikové fondy a sdružení soukromých podnikatelů;
• Rozšíření. V tomto okamžiku jsou vytvořeny zásobovací a prodejní kanály, společnost dosahuje stabilních zisků a je připravena rozvíjet nová území. Investory mohou být soukromé a veřejné fondy, banky a jiné právnické osoby;
• Splatnost. Společnost je zisková, dobře řízená struktura s poměrně velkým podílem na trhu. Investice mohou být přitahovány vydáváním akcií, které jsou v této fázi zajímavé pro banky, pojišťovny, penzijní a podílové fondy.

Příprava dokumentů

Spolupráce s investorem na otevření podniku by měla začít přípravou dvou hlavních dokumentů – shrnutí projektu a investičního návrhu (podnikatelského plánu). Tyto materiály jsou navrženy tak, aby prezentovaly váš projekt z příznivého hlediska. Používejte ekonomické ukazatele, podrobný popis myšlenky, údaje z analýzy trhu, životopisy účastníků projektu – vše, co může investora přesvědčit o perspektivách a platnosti investice.

Poté shromážděte informace o tom, kde hledat investory pro otevření podnikání ve vašem oboru, a odešlete zkušební mail. Neměli byste posílat svůj životopis všem známým příjemcům najednou: vaším úkolem je získat zpětnou vazbu. Vyberte si tedy dva nebo tři z nich a dejte jim týden na zvážení návrhu. Pokud do deseti dnů neobdržíte žádnou odpověď, kontaktujte nás a zeptejte se na osud vašeho životopisu. Důvody mlčení mohou být různé:

• Návrh je pro investora nejasný a obsahuje mnoho konkrétních termínů nebo nadbytečných údajů, které skrývají hlavní myšlenku. Uveďte svůj životopis do stavu, kterému může cizí osoba porozumět (použijte lidi, které znáte, jako testovací subjekty) a zkuste to znovu;
• Nápad nemá dostatečnou perspektivu – vždyť hlavním úkolem investora je získat zisk, pokud možno mnohonásobně větší než investice. Z tohoto důvodu investoři okamžitě odmítají 75 % obdržených nabídek;
• Uplynulo příliš málo času. Populární a aktivní investoři dostávají desítky nabídek denně, takže se prostě ještě nedostali k tomu, aby zvážili váš životopis;
• Vybrali jste špatného investora. Každý z nich působí v dost úzké oblasti – zemědělství, potravinářská výroba nebo chemický průmysl, takže si před odesláním zkontrolujte.

Rozesílání životopisů

Pomocí obdržené zpětné vazby proveďte opravy svého návrhu, vylepšete svůj životopis nebo upravte koncept projektu. Přísně vzato, úpravy by měly být provedeny vždy, když obdržíte nová data. Poté vyberte několik míst, kde je nejjednodušší najít investora pro podnikání ve vaší fázi rozvoje společnosti, a začněte rozesílat návrhy.

Mailing by neměl být příliš omezený nebo příliš rozšířený. Někteří podnikatelé pošlou jediný životopis a na odpověď bez užitku čekají měsíce, jiní jich posílají stovky, což v investorech vyvolává pochybnosti, zda to s podnikáním myslí vážně. Omezte se proto na výběr 10–12 potenciálních partnerů a každému z nich zašlete osobní návrh a po chvíli zavolejte a zjistěte, zda váš projekt zaujal.

Pokud obdržíte odmítnutí, nezapomeňte revidovat své materiály. Ale také byste neměli spěchat, pokud začnete dostávat kladné reakce nebo nabídky na osobní prezentaci projektu. Investoři se primárně nezajímají o rozvoj vašeho podnikání, ale spíše o co největší užitek pro ně samotné. Vyčkejte proto na všechny odpovědi a vyberte podmínky, které nejlépe vyhovují vašim požadavkům.

Prezentace projektu

Na prezentaci je potřeba se připravit neméně důkladně. Všechny prostředky jsou dobré pro přesvědčování investora: grafy, plakáty, videa, letáky. Můžete také pozvat „podpůrnou skupinu“ – několik lidí z vaší společnosti, kteří jsou odborníky ve svých oblastech (výrobní technologie, ekonomika, marketing).

Investor v době prezentace hodnotí nejen projekt, ale i váš tým, jeho osobnostní kvality a profesní zkušenosti. Jako obchodník dokonale chápe, že každý skvělý nápad je jen polovinou úspěchu. Druhý je určen osobními vlastnostmi podnikatele, jeho ambicemi, energií, vůdčími schopnostmi a autoritou v týmu. Prezentace je tedy jakýmsi „prodejem“ osobnosti, nápadu a týmu obchodníka, který musí být proveden pozitivně s nadšením a jistou dávkou zdravé agresivity.

Kde hledat?

Hledání možných investorů může začít současně s přípravou dokumentů, životopisu a podnikatelského plánu. Nenechte si ujít jedinou příležitost promluvit si o tomto tématu se svými přáteli – nikdy nemůžete předem odhadnout, které vlákno vás dovede k úspěchu. Možná vám zkušenější podnikatelé řeknou, kde najít investora pro otevření podniku nebo dokonce chtít hrát v nové roli pro sebe. V počátečních fázích vývoje se zaměřte na business angels a venture fondy, později na banky, podílové fondy a podobné investiční organizace, včetně vládních.

Nezávislé vyhledávání

V podnikatelském prostředí se pravidelně konají veřejné akce – startupové veletrhy, výstavy, fóra a prezentace. Mezi účastníky se můžete setkat jak s mladými společnostmi, které o sobě chtějí dát vědět, tak se zainteresovanými investory a zástupci velkého byznysu. Některé konference rizikového investování jsou navíc zaměřeny konkrétně na uspořádání setkání investorů a podnikatelů s prohlášením: „Hledám investora pro otevření podniku nebo realizaci komerčního projektu.“

Internet

Investoři a byznysmeni spolu komunikují nejen v rámci výstav. Mnoho tematických fór je místa, kde je docela reálné najít investora pro podnikání od nuly, pokud svůj projekt představíte v příznivém světle. I když vaše hledání partnera nebude úspěšné, dostanete o svém nápadu spoustu zpětné vazby (včetně negativní, označující slabiny) a naučíte se nacházet správné odpovědi na nepříjemné otázky. Tato zkušenost se vám v budoucnu určitě bude hodit.

Kromě toho se na takových fórech můžete setkat s dalšími podnikateli, kteří dříve neinvestovali do podnikání někoho jiného, ​​ale nyní shromažďují informace o tom, jak se stát investorem a kde začít. Je možné, že přesvědčit je o příslibu vašeho nápadu a výhodách spolupráce bude poněkud jednodušší.

Známý

Každý z nás má docela široký okruh známých, mezi kterými jsou úspěšní soukromí podnikatelé, top manažeři i prostě movití lidé. Mnoho z nich pravidelně přemýšlí o tom, jak chránit kapitál před inflací a vytvářet zisk. Z jejich pohledu je mnohem jednodušší jednat se známými či příbuznými než s neznámými podnikateli. Takové financování má však i negativní stránku: v případě neúspěchu přijdou nejen o peníze, ale i o dobré vztahy.

Crowdfunding

Možnost kolektivního investování je dána širokou dostupností internetu – i pro zcela běžné občany se zájmem o témata. Zde není nutné jednotlivě investovat miliony do projektu, protože každý z nich může mít desítky investorů. Na druhou stranu může investor také rozdělit finanční pomoc mezi více žadatelů v naději, že jeden z nich bude úspěšný startup a přinese stovky procent zisku. Popularita crowdfundingových platforem začala webem kickstarter a v ruském segmentu je zastupují weby boomstarter a planeta.

Rizikové investování

Vysoce rizikové projekty jsou financovány jak jednotlivci, tak organizacemi. V prvním případě se jedná o business angels a ve druhém o různé fondy na podporu podnikání. Navzdory tomu, že kladou na žadatele vysoké nároky, riziko stále existuje a investoři si toho jsou vědomi. Investiční plány venture businessmenů jsou založeny na tom, že v průměru jeden projekt z deseti vykazuje růst o tisíce procent, čímž pokryje ztráty ze zbytku.

Hlavním požadavkem venture investorů je podíl na podnikání. Dostávají statut zakladatele v LLC nebo balíku akcií, podílejí se na řízení podniku a na oplátku poskytují financování. O startupy přitom mají venture investoři zájem pouze v prvních letech, v období intenzivního růstu. Svůj podíl pak prodají (samozřejmě se ziskem) buď samotnému podnikateli, nebo dalším strategickým investorům.

Pokud souhlasíte s principy, na kterých je založeno venture financování, věnujte pozornost Komunitě podnikatelských andělů Ruska (SBAR) a Oddělení rozvoje podnikání – nejjednodušší místa, kde lze najít investory pro projekt nebo o nich získat informace.

Úvěrové komunity

Mikrofinanční organizace lze jen stěží nazvat zdrojem financování vstřícným k podnikání. Zde se mohou přihlásit pouze ti podnikatelé, kteří nevědí, jakého investora potřebují, kde ho najít a jak připravit investiční návrh: půjčku od MFO získáte s minimálním balíkem dokumentů a bez zajištění. Za to musíte zaplatit relativně malou částkou půjčky (100–400 tisíc rublů) a zcela nedostatečnou úrokovou sazbou (55–70 % ročně). Ke službám takových organizací se můžete uchýlit pouze v případě, že naléhavě potřebujete peníze, banky odmítají půjčku a půjčku můžete splatit maximálně za měsíc a půl.

bankovní půjčka

Banky jsou ochotnější poskytovat úvěry na rozvoj podnikání zajištěné majetkem podniku. Navíc: pokud je příjemce veden v registru příjemců pomoci od státu, může počítat s úrokovou kompenzací, zvýhodněným úvěrem nebo státní zárukou. Pro takové podnikatele je banka jedním z míst, kde seženete investora za celkem výhodných podmínek. Peníze na otevření podnikání přitom můžete získat pouze od banky ve formě běžného spotřebitelského úvěru zajištěného majetkem, který se z ekonomického hlediska příliš nevyplácí.

Granty

Dotace má oproti klasickým investicím nepochybnou výhodu: není třeba ji splácet. Existuje však také nevýhoda - zamýšlený účel prostředků. Pokud můžete utratit investice získané od obchodního anděla podle svého uvážení, pak každý rubl grantu musí být vynaložen v přísném souladu s obchodním plánem.

Získání grantu není o nic složitější než financování z rizikového fondu, ale podmínky pro uchazeče jsou poněkud odlišné: preferovány jsou projekty buď společensky významné, nebo zaměřené na rozvoj v oblastech, které stát v určitých regionech deklaruje jako prioritní. Chcete-li zvážit možnost získání dotace, měli byste se obrátit na oddělení rozvoje podnikání, kde vám pomohou najít investora v souladu s vašimi potřebami a oborem podnikání.

Zahraniční investice

Zahraniční investoři jsou pro podnikatele zajímaví svým rozsahem: obvykle se bavíme o několika milionech či dokonce desítkách milionů dolarů. Ze stejného důvodu však malé podniky, inovativní projekty a start-upy nepřitahují potenciální investory ze zahraničí. Kromě:

• Začínající podnikatelé nemají majetek, který by byl pro investory zajímavý;
• Neexistují žádné mechanismy pro ovlivnění strategie malého podniku;
• Pro zahraniční investory je postup výstupu z projektu netransparentní z důvodu velké vzdálenosti, rozdílnosti legislativního rámce a mentality;
• Pokrytí ztrát v případě selhání bude vyžadovat zapojení organizací třetích stran, odborníků a nepřiměřené množství zdrojů.

Pokud se obchod ukáže jako docela slibný, pak je pro zahraničního investora mnohem jednodušší jej kompletně koupit a dosadit vlastní top manažery, než ztrácet čas společným řízením.

Video k tématu Video k tématu

Můžete se však obrátit na různé zahraniční fondy, kterých je jen v Evropě registrováno více než deset tisíc. Největší z nich jsou TACIS, USAID, GTF, Soros a Rockefeller Foundations. V tomto případě nehovoříme o plnohodnotných investicích, ale spíše o získávání grantů - za předpokladu, že společnost působí v oblasti zájmu vlastníků fondu.

Na platformách AngelList a ProductHunt se navíc některým startupům daří najít zahraniční investory – jak jednotlivce, tak zástupce malých venture fondů. Výhodu mají samozřejmě firmy působící v oblasti informačních a internetových technologií, protože takové podnikání nezná hranic.

Nalezení investora pro zahájení podnikání je nyní technicky snazší: speciální fondy a společnosti fungují a neustále se otevírají, připraveny poskytnout své prostředky na projekty na začátku. Výpočet je jednoduchý: investujte peníze hned, abyste mohli později začít počítat dividendy. Abyste ale z takového investičního fondu dostali slušnou částku, budete se muset snažit. Úkol to nemusí být snadný: každý fond má vždy na mysli několik žadatelů o financování podnikatelského nápadu. Do takové soutěže je potřeba vstoupit plně vyzbrojeni – s přesvědčivým podnikatelským plánem, ve kterém jsou náklady rozepsané do nejmenších detailů a cíl jasný, srozumitelný a v dohledné době dosažitelný.

Proč potřebujete investora?

Bez potřebné finanční základny není možné zahájit vlastní podnikání. Podnikatel (učiní úplně první krůčky nebo sedm políček na čele) může generovat nápady pro startupy a revoluční obchodní projekty jeden po druhém. To vše ale vyžaduje finanční prostředky. Kromě toho jsou investice nezbytné nejen k zahájení provozuschopného a výnosného podnikání, ale také k udržení jeho provozu:

• aktualizace drahého vybavení;
• zlepšování technologie;
• školení zaměstnanců;
• přilákání profesionálů, kteří v současné době pracují pro konkurenci, ale jsou připraveni změnit zaměstnání a poskytnout průlom pro novou společnost;
• nákup drahých materiálů potřebných pro práci;
• propagace výrobků nebo služeb (investice do reklamy je významnou částkou výdajů).

Růst a rozvoj vašeho projektu přímo závisí na pravidelných investicích do něj

Lze přirovnat k ohni: aby oheň hořel a nezhasl, musí se do něj házet další a další dříví. Obchod funguje úplně stejně: ani ten nejkrásnější projekt se nevyvine, pokud do něj nebudete pravidelně finančně investovat.

Samotné slovo „investice“ pochází z latiny. Navíc to bylo původně přeloženo jako „nasadit si něco“.

Opět platí, že stejně jako v případě požáru, kde je třeba házet polena v určitém sledu, musí být investice do podnikání včasné. Samozřejmě do toho zasahuje mnoho faktorů. Včetně toho: podnikatelé mají téměř vždy problémy s dostupnými prostředky. Dosažení požadovaného množství vyžaduje čas. A ten tam často není.

Jak najít a jak přilákat investora

Investice do projektu není charita. Investoři (v poslední době se jim často říká „business angels“) jednají pragmaticky. Jeho cílem není jednoduše – po vzoru Pinocchia – „zahrabat mince do země“, ale skutečně po nějaké době získat zdroj stabilního příjmu, který funguje jako hodinky.

Je nepravděpodobné, že by se investor zajímal o podnikání, které leží pouze v rovině teorie. Je důležité, aby se to vyzkoušelo v praxi. Je také nutné, aby autor podnikatelského nápadu vzbuzoval důvěru - byl to zkušený člověk v podnikání, který má určité zkušenosti. V opačném případě majitel fondů prostě nebude riskovat.

Je důležité ukázat, že budoucí projekt má nejen světlé vyhlídky, ale také silný tým profesionálů, kteří jsou připraveni startup rozvíjet. Investor nemá zájem mluvit se samotářem, který ví, jak hory přenášet, ale ještě se nerozhodl, s kým to udělá.

Kromě toho, že máme skupinu stejně smýšlejících lidí, je důležitá i pověst těchto lidí. Nemá právo se nechat něčím rozmazlovat. Investor si chce být jistý, že biografie podnikatelů nezahrnovala velká selhání, problémy se zákonem, podvody, které vedly k soudním procesům a další hříchy, včetně použití schémat registrace podniků pod figuríny. Nemá smysl takové informace skrývat, protože investor si najde kanály a způsoby, jak zjistit vše o svých budoucích partnerech.

Chcete-li najít investora, musíte nejen prostudovat všechny potřebné aspekty, ale také získat podporu přátel nebo kolegů

Osobnost těch, kdo se na projektu podílejí, je jen částí (a menší) toho, co může investora zajímat. Hlavní věc, která přitahuje „obchodního anděla“, je oblast podnikání, ke které se vývoj vztahuje. Je třeba poznamenat, že nejatraktivnějšími sektory pro investory se zdají být ty, které poskytují poměrně rychlou návratnost. Projekt by přitom neměl být chvilkový. Síla každého skutečného startupu je symbióza vyhlídek a dlouhodobého přístupu.

Můžete tedy najít a přilákat „obchodního anděla“ se závazkem, který:

• rychle dosáhne návratnosti;
• má šanci bezpečně existovat dalších pět až sedm let od okamžiku, kdy začne vytvářet zisky.

Počet takových projektů dnes zahrnuje vývoj IT a špičkové technologie, projekty na internetu (včetně těch, které se týkají sociálních sítí). Catering je již tradičně oblíbenou oblastí, která poskytuje rychlý růst (se správně organizovaným přístupem k podnikání). Investoři se zajímají o projekty ve farmakologii a medicíně (moderní lidé se starají o své zdraví), cestovním ruchu a s nimi i o hotelnictví (lidé se stávají mobilnějšími, aktivně cestují a nešetří na cestách). Mimochodem, pokud mluvíme o populárních projektech souvisejících s trendy doby, investoři začali projevovat zájem i o nápady týkající se alternativních zdrojů pro výrobu elektřiny nebo ochrany životního prostředí.

Vypracování kompetentního podnikatelského plánu

Podnikatelský plán musí být realistický a neoddělitelný od života. Investoři jsou obyčejní lidé žijící v tomto světě. Na rozdíl od mnoha jiných se jim podařilo vyvinout obchodní smysl pro to, co může přinést maximální zisk. Bod po bodu by měl plán brát v úvahu následující body:

• Zobrazí se potenciální spotřebitel služby. Investor musí pochopit, o jaký druh publika se jedná: jeho věkové rozpětí, pohlaví, finanční blahobyt. Takové informace by bylo dobré podpořit daty o podobném projektu, který již běží. Nejlépe se zasvěcenými informacemi a přesnými čísly. Jak je autor podnikatelského nápadu přijme, je jeho věc.
• Jsou uvedeny kanály pro marketing produktů a prodej služeb. Kromě toho by měly mít také alternativy: v obchodním plánu je důležité specifikovat, jaké další kanály se plánují použít, pokud ty hlavní z nějakého důvodu nefungují.
• Budoucí příjmy jsou strukturované. Zisk musí být znázorněn v grafech, které ukazují jeho neustálý růst – z jedné fáze do druhé.
• Je nastíněn časový rámec pro dosažení návratnosti podnikatelského nápadu.
• Jmenují se stávající závodníci - s analýzou jejich silných stránek, vyhlídek do budoucna (u konkurentů je třeba poznamenat jejich přípravu - „čipy“, které vám umožní porazit soupeře na startu).
• Jsou vysvětleny potřebné investice. „Obchodní anděl“ musí vidět, kam půjdou jeho finance. Musí pochopit, proč projekt „potřebuje přesně tolik peněz a ani o cent méně“. Rozsah, v jakém bude tento bod podnikatelského plánu zveřejněn, dá investorovi odpověď na znepokojivou otázku, zda se ho chystají přelstít a „žít na jeho úkor“.

Stanovení formy spolupráce

Před rozhodnutím si strany určí, kdo komu co dluží. Investor tak souhlasí s finanční podporou „nulového“ projektu a garantuje roční investice do něj po dobu několika let. Příjemce investice zase souhlasí s výší vyplácených dividend a také s převodem určitého podílu (obvykle maximálně 40 procent) na budoucím podnikání.

Je zvláštní, že původně středověcí správci feudálních panství a rektoři far byli nazýváni investory nebo investory. A proces převodu kontroly nad jejich pozemky na jiné lidi se nazýval investitura nebo investování.

Další možnou formou spolupráce je vyplácení finančních prostředků vázaných na určité procento z investice.

Která možnost je lepší, je na rozhodnutí stran. Poslední slovo při určování formy spolupráce má však stále investor, protože „kdo platí, ten volá“.

Jednání

Žadatel o finanční podporu si musí být naprosto jistý tím, co říká. Nemůže být žádný stín pochybností. Potenciální investor chce před sebou vidět sebevědomého člověka (i když s tím je samozřejmě také potřeba být opatrnější – aby si nepletl sebevědomí se sebevědomím a bravurou). Kromě toho musí „obchodní anděl“ cítit osobní zájem člověka o projekt, do kterého se zapojí. Koneckonců, bez osobního zájmu je kreativita nemožná a bez kreativního přístupu samotný projekt nebude fungovat.

Pro přesvědčivost můžete využít počítačové a video prezentace. Investor nebude studovat hromady papírů (i když by měly být také připraveny), ale počítačová reprezentace startupu - s minimem textu a s velkým množstvím grafů, schémat a dalšího názorného materiálu - je povinná.

Nejlepší způsob, jak ukázat projekt v akci, je použít vizuální příklad.

Mimochodem, způsob prezentace je také ukazatelem spolehlivosti strany, která si „přišla pro peníze“. Je tedy lepší svěřit jeho sestavení profesionálům v této věci - počítačovému studiu nebo freelancerovi: jasně jim vysvětlete úkol a ujistěte se, že je dokončen přesně tak, jak má.

Představení je nutné předem nacvičit. Důležité je, aby prezentace projektu vyzněla uvolněně, a aby vypravěči neuniklo jediné slovo.
Co je ještě velmi důležité:

• Nenafukujte čísla ani nepřikrášlujte. Neslibujte hory zlata. Naopak ještě působivější bude, když se vám při práci na projektu najednou podaří překročit plán.
• Neřešte problematické problémy. Otevření firmy nemůže být snadné ani jednoduché. Obchod je obchod. Mnohem horší je, když se investor o existujících rizicích dozví až po spuštění startupu. Nebo jestli se tato rizika skutečně změní ve skutečné problémy.
• Zdůrazněte, že konkurenti již v tomto obchodním výklenku pracují (toto je signál o existujícím potenciálu této oblasti).

Povinnou součástí jednání je relace otázek a odpovědí. Zde je třeba se připravit na úskalí a překvapení na straně investora. Může se zeptat na minulé zkušenosti dané osoby nebo může položit otázku, která vyžaduje správnou (nebo očekávanou) odpověď. Pokud se například investor zajímá o to, zda se autor projektu na dlouhou dobu považuje za šéfa budoucí společnosti, pak v reakci chce s největší pravděpodobností slyšet něco jako: „Jsem připraven pracovat na tento projekt tak dlouho, jak to bude možné, ale pokud si situace vyžádá, abych opustil své místo „v zájmu podnikání, které jsem začal, tak to udělám.“

Díky investicím se ekonomika země aktivně rozvíjí

Je důležité být psychologem. Vnímejte, jakým tématům byste se měli vyhnout. A také: neměli byste operovat se složitými, úzce odbornými pojmy, jejichž význam nemusí být investorovi jasný. Samozřejmě ocení kompetentnost člověka, který na rozhovor přišel. Ale na druhou stranu složité obraty v řeči mohou vyděsit, vyvolat ve vás pocit, že je zraněná vaše hrdost, a považovat znělou „profesionalitu“ za projev neúcty.

Uzavření dohody

V případě rozhodnutí o spolupráci si strany podají ruce a uzavřou investiční smlouvu. To se provádí podle stanoveného formuláře dokumentu. Ve smlouvě jsou dvě strany:

• Zákazník je autorem podnikatelského nápadu a hlavou nového podniku.
• Investorem je právnická nebo fyzická osoba, která souhlasí s finanční podporou projektu.

V případech, kdy projekt zahrnuje stavbu, může být ve smlouvě uveden i zhotovitel, který stavbu provede.

Tradičně je ve smlouvě uvedeno, že investor poskytne prostředky zákazníkovi a ten zase celou částku investuje do rozvoje projektu. Po určité době od začátku tvorby zisku se zákazník zavazuje začít vracet peníze. Částka, která má být investorovi vyplacena, může být předem určená nebo přibližná (to znamená, že bude později upravena s ohledem na výši zisku). Druhá možnost s přihlédnutím k realitě domácí ekonomiky se pro strany ukazuje jako výhodnější.

Funkce hledání investora pro zahájení podnikání od nuly nebo jako franšíza

Vhodným časem a místem pro hledání investorů jsou různá fóra, konference nebo obchodní jednání. Zde si můžete poslechnout projevy potenciálních partnerů a popovídat si s nimi na útěku, domluvit se na další velké schůzce.

Kromě toho lze informace o investorech, kteří jsou připraveni podporovat podnikání od nuly, stejně jako franšízové ​​podnikání, snadno najít ve veřejné doméně.

Držet krok s veškerým vývojem v oblasti investování je jednou z hlavních vlastností požadovaných při hledání investora

Abyste oslovili právnickou nebo fyzickou osobu, která je připravena investovat do startupu, musíte sledovat obchodní tisk a specializované webové stránky. Na internetu je také několik zdrojů, jejichž úkolem je dát dohromady investora a autora zajímavého projektu.

Předpokládá se, že investice jsou pro bohaté a finančně vzdělané lidi. Příklad švédského bezdomovce Kurta Degermana tento názor vyvrací. 30 let sbíral prázdné plechovky a lahve a část výtěžku investoval do švédských firem. Po jeho smrti se jeho jmění odhadovalo na 1,4 milionu dolarů. Je pozoruhodné, že nikdo z jeho příbuzných a přátel o bohatství „skrytého“ investora ani nevěděl. Kurt vedl svůj obvyklý vagabundský životní styl a neutratil ani cent ze svého investovaného kapitálu.

Další možností je hledat pomocí firem a firem, které již dříve spolupracovaly s konkrétním „business angelem“ a získaly od něj kapitál na svůj start. Nejen, že vám pomohou najít tolik potřebného investora, ale také vám poskytnou cenné rady při vyjednávání. Navíc mohou pomoci s organizací samotného setkání.

Jak se vyhnout tomu, aby se dostal do rukou podvodníků

Stává se, že podnikatelé dělají chyby s investory. Navíc mohou finančně trpět jednáním podvodníků vydávajících se za investory. Schémata podvodů jsou různá. Poškozeným se ale nakonec každopádně ukáže autor podnikatelského nápadu.

Odborníci radí, jak se nestát obětí podvodu:

• Dávejte si pozor na „investory“, kteří nabízejí obchodní schůzku nikoli ve své kanceláři, ale v parku nebo autosalonu.
• Partnera, který nechce uvést své telefonní číslo, neberte vážně (nemluvíme o mobilním telefonu, který může být „jednorázový“ nebo dočasný, ale o pevné lince).
• Odmítněte návrhy investora na zapojení třetí strany jako záruky pro získání úvěru.
• Odmítněte nabídku platit provize předem - před obdržením půjčky.
• Postavte se proti myšlence použít k financování startupu nějaké „ne zcela legální peníze“.
• Nevěřte těm, kteří nabízejí pomoc při získávání finančních prostředků od vládních agentur – údajně prostřednictvím „jejich lidí“, kteří tam pracují.

Seznam triků a triků falešných investorů je rozsáhlý. A bohužel se neustále doplňuje. Ostatně spolu s růstem reálných investic roste i počet podvodníků.

Najít investora pro zahájení podnikání není snadný úkol s mnoha úskalími. Základ budoucího podnikání závisí na schopnosti je obejít. A také - perspektiva podniku: aby se nezaměřoval na okamžitý zisk, ale přinášel zisk po několik let.

Naše obec je bohatá i na milovníky koní. Už jsme pořádali jezdecké závody a místo pro hipodrom je. Jsou zde plnokrevní koně, jak pro soukromé osoby, tak pro vedoucí rolnických farem. Hostům můžete nabídnout jízdu na koni s trasami do 80 km, s meziprůjezdy. Milovníci rybaření si zde budou moci ulovit říční ryby: jelena, okouna, chebaka, burbota, ruffe...v rybníku žije kapr zrcadlový, amur, tolstolobik, štika, rak... V horské řece Kozlushka - lipan . Výskyt střevle a střevle bezzubé v řece ukazuje na ekologickou čistotu řek, výskyt raků v rybníku zase na čistotu vody v rybníku. Rybaření v naší oblasti po celý rok - nechci rybařit. Další zajímavostí našeho vnitrozemí je 7 pramenů vytékajících v různých směrech obce. Existuje živá voda a existuje mrtvá voda. Odběr vzorků vody pro analýzu nečistot vykazoval nejvyšší výsledky. (obsahuje velké množství iontů stříbra). Tento pramen se nazývá „Svatý klíč“. Máme zónu, kde se zvířata a ptáci vlastně nebojí lidí. Jedná se o skutečnou klidovou zónu, kde chceme vytvořit rezervaci se vzácnými rostlinnými druhy uvedenými v Červené knize, která bude pro hosty zajímavá. Navrhuje se vytvoření chráněného území na „Kukuevce“ – tak nazýváme jednu ze stran obce. Jedná se o malebný kopec, na kterém roste obrovské množství stromů a keřů, jako je osika, hloh, kalina, šípky, třešeň ptačí, akát. A na jaře potěší oko barva ptačí třešně a akácie. Podmanivé aroma láká. Ranní rozechvělý zpěv slavíka jemně probouzí a připomíná, že život jde dál, nestojí - žijte a mějte se rádi, užívejte si krásy a štědrosti přírody. V létě a na podzim sbírejte bobule - naivní jahody, plody kaliny, třešně a šípky. Na podzim každý, kdo se dívá na tento kopec, lituje, že není umělcem: pestré, světlé listy fascinují svou krásou. Sebemenší závan vánku – a osika začala dýchat a třásla se drobnými záchvěvy.
Na cestu vyšla koza s kůzlaty, zpoza stromu se objevila srnka a Lisa Patrikejevna se vyhřívala na sluníčku, přimhouřila své prohnané oči. Ale vyděšený keřem větve proklouzl zajíc. V řece plavou veselá hejna divokých kachen a hus, uprostřed rána pozoruje volavka s jednou nohou zastrčenou žábu; Někde na obloze křičí racci, někde je slyšet hořce a jeřáb učí své mládě křídlat. A tato krása pokojně koexistuje vedle lidí a může být jedním z objektů návštěvy turistů. K rozvoji cestovního ruchu v obci je zapotřebí infuze soukromých investic. Na svého majitele čekají dvě hotové budovy (nemovitost bez vlastníka v procesu zápisu do majetku Správy), na místě bývalého letního pionýrského tábora na okraji obce, které nevyžadují velké náklady. na opravy, které lze využít jako letní rekreační středisko nebo jako samostatné domky pro myslivce. Navíc mezi Novoshipunovity existuje profesionální myslivec, který bude dohlížet na střelbu zvířat a ptáků a bude vynikajícím průvodcem pro lovce. Správa vlastní vodní stavbu s vodní plochou 2 436 779 m2, kterou lze využít k uspořádání rekreační oblasti pro milovníky vody s koupáním v čisté vodě, jízdou na katamaránech, vodních skútrech a opalováním na pláži. Můžete si tam postavit rybářský dům, kde si kdo bude chtít odpočinout a dát si parní lázeň, kdo má rád výšky - závěsné létání - má kde vzlétnout. Je nad čím se vznášet a je co plánovat. Naše muzeum, velká dvoupatrová budova skládající se z několika oddělení - „Flóra a fauna“, „Vojenská sláva“, „Život a folklór“, také chátralo. A může a měla by být obnovena. Navštívit ho budou moci nejen děti, ale velmi zajímavý a poučný ho budou mít i dospělí. Máme obrovskou budovu – ne v každém krajském centru.

Máme obrovskou budovu – ne každé krajské centrum má takový klub. Vyžaduje samozřejmě také velké opravy. Koncertní sál pojme 500 lidí, obrovské pódium, které umožňuje pozvat i divadla a cirkus. Obrovská vstupní hala, šatna, druhá místnost, kterou je potřeba zařídit jako tělocvičnu. Rozměry haly jsou vhodné pro minifotbal a profesionální volejbal. Ve druhém patře klubu můžete umístit tělocvičnu a posilovnu. Zde můžete dávat mistrovské kurzy choreografie. V prvním patře klubu v místnosti „A“ můžete umístit počítačovou učebnu a v místnosti „B“ můžete pořádat mistrovské kurzy vyšívání, pletení a háčkování a pálení hedvábí. A v místnosti „B“ je mistrovská třída řezbářství. Může zde být i taneční parket a samozřejmě noční disco bar. Každý, kdo zde tráví dovolenou, si určitě najde svého oblíbeného koníčka, ať už je to rybaření, myslivost, mimochodem koně, kola, které také zařazujeme do našeho programu cykloturistiky s dálkovými trasami. Hosté si u nás mohou nejen odpočinout, pobavit se nebo dělat to, co je baví, ale také se na místní ambulanci léčit – bylinná medicína + bahenní koupele.

Mnoho lidí ví, jak je včelí terapie a používání pravého čerstvého medu zdraví prospěšné. Víte, jak prospěšný je „včelí vzduch“? Cítili jste někdy aroma vycházející z důkazů včel? Včelí vzduch blahodárně působí na nervovou soustavu, uklidňuje, pomáhá stabilizovat organismus po operacích a dlouhodobých onemocněních. V naší obci je včelař G.A.Akulinin, který se zabývá selekcí včel - jeho včely nejsou nijak agresivní. Odstraňuje med bez rukavic nebo masek. V jeho včelíně se tak můžete procházet nejen večer, když včelky odpočívají, ale i nonstop - jako v třešňovém sadu. Naši rolníci chovají nejen krávy, ale i kozy (ve velkém) a kozí mléko je mnohem zdravější. Rukavice a ponožky vyrobené z kozího chmýří léčí osteochondrózu, působí preventivně na křečové žíly a mnoho dalších onemocnění. V naší obci, respektive v jejích hranicích, je jelení bouda - obrovský areál obehnaný plotem, kde se chovají jeleni. Sesekané paroží je v lékařství velmi cenné a rekreanti mají možnost se koupat z paroží.A dvorky v naší obci jsou upravené, oplocené krásnými dřevěnými vyřezávanými ploty nebo vlečkami. Mnoho lidí pěstuje různé květiny a keře. . Máme také místa, kde můžete ubytovat turistického cestovatele - hotelový komplex (nemovitost bez vlastníka v procesu zápisu do vlastnictví Správy), který má dvě podlaží.