Επενδύσεις σε έργα μικρών επιχειρήσεων. Πώς να βρείτε έναν επενδυτή για να ανοίξετε μια επιχείρηση από την αρχή και για μια εκκίνηση - οδηγίες βήμα προς βήμα

Πού να βρείτε έναν επενδυτή για να ανοίξετε μια επιχείρηση και να αναπτύξετε ένα υπάρχον έργο, πώς να προετοιμαστείτε για μια συνάντηση με πιθανούς συνεργάτες - οι απαντήσεις σε αυτές και σε άλλες ερωτήσεις βρίσκονται στο άρθρο. Καθώς και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων που θα είναι χρήσιμα για την εύρεση επενδυτή.

Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε:

Εύρεση επενδυτή σε τράπεζα

Πού να βρείτε επενδυτή για μια υπάρχουσα επιχείρηση ή για ένα νέο έργο; Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι μια τράπεζα. Πιθανώς κάθε δεύτερος κάτοικος της χώρας μας τηλεφωνεί τακτικά στις τράπεζες και τους ενημερώνει με χαρά ότι έχουν εγκριθεί για δάνειο από 50 χιλιάδες έως 50 εκατομμύρια ρούβλια. Για παράδειγμα, μια συγκεκριμένη τράπεζα μου ενέκρινε δάνειο 5 εκατομμυρίων με 11,8% ετησίως. Ωστόσο, μετά από προσεκτικότερη εξέταση, αποδεικνύεται ότι το ποσοστό αυξάνεται: χωρίς ασφάλιση - κατά 5,1%, χωρίς προκαταβολή - κατά 2%, χωρίς εξασφαλίσεις - κατά 2,1%, χωρίς ηλεκτρονική αίτηση - κατά 0,5%. Από την ημερομηνία έκδοσης του δανείου έως την ημερομηνία της πρώτης πληρωμής, το επιτόκιο αυξάνεται κατά 1,5% μηνιαίως. Το μέγιστο συνολικό κόστος του δανείου είναι 24,103%. Οχι ευχαριστώ!

Ωστόσο, εάν ψάξετε σε διαφορετικές τράπεζες, μπορείτε να πάρετε ένα δάνειο με περίπου 11%.

Επιπλέον, μπορείτε να εμπλέκετε τους φίλους ή τους υφισταμένους σας στη συγχρηματοδότηση. Κάνουν αίτηση για δάνειο από τράπεζα, το αποπληρώνεις και τους πληρώνεις προμήθεια για τη χρήση του δανείου. Αυτό το σχέδιο λειτουργεί, αφού λίγοι υφισταμένοι θα τολμήσουν να αρνηθούν το αφεντικό εάν είναι σίγουροι για την επιχείρησή του.

Η μέθοδος αυτή περιλαμβάνει επίσης τη λήψη δανείων για μικρές επιχειρήσεις από τράπεζες με 9,5% ετησίως με εξασφάλιση (αγαθά σε κυκλοφορία, εξοπλισμός, μεταφορές, ακίνητα, εξασφαλίσεις τρίτων, εγγύηση από το ταμείο στήριξης μικρών επιχειρήσεων). Η μόνη περίπτωση που οι τράπεζες παρέχουν κεφάλαια για το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης είναι franchise διάσημων εμπορικών σημάτων(συνταγή επιτυχίας).

Για να βρείτε επενδυτή, χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο!Κατεβάστε έγγραφα που θα σας βοηθήσουν να το καταρτίσετε σωστά και δείγμα επιχειρηματικών σχεδίων:

Πώς να δικαιολογήσετε σε μια τράπεζα την αποτελεσματικότητα ενός επενδυτικού σχεδίου χρησιμοποιώντας το Excel

Για να αποδείξετε στην τράπεζα ότι η εταιρεία θα είναι σε θέση να εξοφλήσει τις υποχρεώσεις της, χρησιμοποιήστε ένα έτοιμο μοντέλο στο Excel για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των επενδυτικών δραστηριοτήτων συνολικά ή ενός ξεχωριστού επενδυτικού σχεδίου.

Ταμεία και επιχειρηματικοί άγγελοι

Μπορείτε να προσελκύσετε κεφάλαια επενδυτών για ένα έργο από την αρχή ή για την ανάπτυξή του στη Ρωσία απευθείας, παρακάμπτοντας τις τράπεζες. Για αυτό, συνήθως χρησιμοποιούνται συνδέσεις και γνωριμίες, συστάσεις κλπ. Υπάρχουν όμως πιο σύγχρονοι τρόποι για να τραβήξετε την προσοχή - αυτές είναι ηλεκτρονικές πλατφόρμες επενδύσεων. Για παράδειγμα, το "City of Money".

Ο αιτών τοποθετεί την πρότασή του σε αυτόν τον ιστότοπο: μια σύντομη περιγραφή και οικονομικοί υπολογισμοί. Παρέχει τα απαραίτητα έγγραφα (ιδρυτικά έγγραφα, επιχειρηματικό σχέδιο, εγγυήσεις, εάν υπάρχουν, έγγραφα για το ακίνητο που θα χρησιμοποιηθεί ως εγγύηση. Οι ειδικοί της πύλης αξιολογούν το πιστωτικό ιστορικό του δανειολήπτη, τα έγγραφα και την ίδια την επιχείρηση: κερδοφορία, σταθερότητα, ίδια κεφάλαια, χρέη, Μετά από αυτό, πηγαίνουν στο site και αξιολογούν τα πάντα ζωντανά, αφού όλα μπορεί να είναι εντάξει σύμφωνα με τα χαρτιά. Μετά από αυτό, δημοσιεύουν μια πρόταση, την οποία αξιολογούν οι επενδυτές, συνήθως μέσα σε δύο εβδομάδες, κάνουν διευκρινιστικές ερωτήσεις και είτε χρηματοδοτούν την έργο ή όχι.Βλέπε.Επίσης.

Ποιο είναι το πλεονέκτημα

Πρώτον, μπορεί να υπάρχουν πολλοί επενδυτές· κατά συνέπεια, οι πιθανές απώλειες καθενός από αυτούς μειώνονται και, σε αντίθεση με μια τράπεζα, μπορούν να αναλάβουν κινδύνους.

Δεύτερον, μπορεί να αξιολογήσουν την προσφορά διαφορετικά από την τράπεζα. Εάν το έργο είναι ελκυστικό, τότε δημιουργείται μια κατάσταση αντίστροφης δημοπρασίας - όταν υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι πρόθυμοι να επενδύσουν χρήματα από όσα χρειάζεται, τότε το επιτόκιο των δανείων μειώνεται. Ως αποτέλεσμα, το δάνειο είναι πολύ φθηνότερο από ένα τραπεζικό δάνειο. Αυτός είναι ένας καλύτερος τρόπος για να κάνετε επενδύσεις για την επιχείρησή σας.

Τρίτον, οι επενδυτές, σε αντίθεση με μια τράπεζα που δεσμεύεται από κανόνες, μπορούν να αναλάβουν κινδύνους και να παρέχουν κεφάλαια χωρίς εξασφαλίσεις. Εδώ, η ίδια η πλατφόρμα λειτουργεί ως εγγυητής, η οποία ελέγχει τον δανειολήπτη και τις υποθέσεις του. Ως εκ τούτου, μέσω της πλατφόρμας, οι επενδυτές μπορούν να διαθέσουν κεφάλαια ακόμη και σε όσους δεν θα επιτρεπόταν να βγουν από το δρόμο ακόμη και στο κατώφλι του γραφείου τους.

Και τέλος, τέταρτον, στον ιστότοπο που μπορείτε να τοποθετήσετε , χωρίς να έχουν ακόμη καμία επιχείρηση, και αν φαίνεται ελκυστική, θα την «αγοράσουν».

Για τις υπηρεσίες της, η πλατφόρμα παίρνει προμήθεια 3%, και αν μιλάμε για εκκίνηση, τότε μια σταθερή πληρωμή είναι 4.000 ρούβλια.

Προτάσεις επενδυτών

Υπάρχουν επίσης αντίστροφες πλατφόρμες όπου οι ίδιοι οι επενδυτές δημοσιεύουν τις προσφορές τους. Για παράδειγμα, "Επιχειρηματική πλατφόρμα" .

Αν συνδυάσετε προτάσεις από την πρώτη σελίδα, που υποδεικνύουν , τότε λαμβάνετε τον παρακάτω πίνακα:

Πίνακας 1. Προτάσεις επενδυτών

Αθροισμα	Τοις εκατό	Βιομηχανία	Όροι (πληροφορίες από τον ιστότοπο)
		Τεχνογνωσία, παραγωγή, ενέργεια, γεωργία, φαρμακευτικά προϊόντα, βιοτεχνολογία, επεξεργασία πολυμερών	Μελέτη σκοπιμότητας, επιχειρηματικό σχέδιο, πληροφορίες ομάδας
		Χρηματοδότηση επιχειρήσεων μέσω leaseback, ακίνητα και μετοχές, εξοπλισμός, ημιτελή αντικείμενα ή εμπορικά ακίνητα.	Καλούμε τους εταίρους να συνεργαστούν με έργα ανασυγκρότησης και ανάπτυξης υφιστάμενων επιχειρήσεων
		Νέα τεχνολογικά έργα και startups μέσω ICO (Initial Coin Offering) - με έκδοση νέων κρυπτονομισμάτων.	Η ελάχιστη συμμετοχή με ίδια κεφάλαια του πελάτη είναι από 20-30 χιλιάδες δολάρια, σε αυτήν την περίπτωση μπορείτε να παραμείνετε 100% κάτοχος. Το έργο πρέπει να έχει ένα πρωτότυπο, ένα μοντέλο εργασίας, για μια «ιδέα» - δεν δουλεύουμε
		Κατασκευή	Ημιτελή αντικείμενα
		Ιδιωτικοί Αμερικανοί επιχειρηματικοί άγγελοι επενδύουν σε οποιεσδήποτε νεοφυείς επιχειρήσεις πληροφορικής και Διαδικτύου με υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης	Διαθεσιμότητα επιχειρηματικού σχεδίου σύμφωνα με το παγκόσμιο πρότυπο UNIDO: το έργο πρέπει να παρέχει απόδοση του επενδυμένου κεφαλαίου τουλάχιστον 12% ετησίως· Σε περίπτωση επιτυχούς εξέτασης, απαιτείται εγγραφή της εταιρείας στις Ηνωμένες Πολιτείες και μετεγκατάσταση του επικεφαλής ή ενός από τα ανώτατα στελέχη της εταιρείας σε μόνιμη κατοικία στις Ηνωμένες Πολιτείες.
		Εξόρυξη και επεξεργασία πρώτων υλών, κατασκευές και ακίνητα, κάθε παραγωγή και μεταποίηση, κάθε βιομηχανία και ενέργεια, οποιεσδήποτε υπηρεσίες και εμπόριο	Επιχειρηματικό στάδιο: από το μηδέν και υφιστάμενες επιχειρήσεις. Όγκος επένδυσης από 10 έως 500 εκατομμύρια ρούβλια. σε ένα έργο. Περίοδος αποπληρωμής: έως 60 μήνες. Διαθεσιμότητα επιχειρηματικού σχεδίου και έτοιμη ομάδα.
		Μηχανολογία και κατεργασία μετάλλων, επεξεργασία πολυμερών, επεξεργασία απορριμμάτων, πετροχημικά, νέα υλικά, HoReCa	Μια παρουσίαση που περιέχει γενικές πληροφορίες σχετικά με την ομάδα, ανάλυση και προβλέψεις της αγοράς για ένα δεδομένο προϊόν/υπηρεσία, βασικούς οικονομικούς δείκτες και μια πρόταση προς τον επενδυτή. Χρηματοοικονομικό μοντέλο για τα επόμενα 2-3 χρόνια.
		Οποιαδήποτε εξαιρετικά επικερδή έργα	Αναζητούμε ειδικούς που είναι επιφορτισμένοι με την ιδέα της ανάπτυξης, που δεν έχουν αρκετό κεφάλαιο εκκίνησης και είναι έτοιμοι να οδηγήσουν την κατεύθυνση. Εάν η εκκίνηση είναι επιτυχής, ο εκκινητής λαμβάνει το δικαίωμα να εξαγοράσει την επιλογή μετά από 3 χρόνια. Πριν από αυτόν τον μισθό + % του κέρδους
		Εξόρυξη και μεταποίηση, γεωργία, κατασκευές, μεταποίηση, εμπόριο, υπηρεσίες και άλλες βιομηχανίες	Δεν απαιτείται εγγύηση ή ασφάλεια για το έργο από τον ιδρυτή. Δεν απαιτούνται οι ίδιοι οικονομικοί πόροι του εμπνευστή. Το 100% της χρηματοδότησης παρέχεται από τον επενδυτή. Ο επενδυτής αναλαμβάνει όλους τους κινδύνους
		Έργα εργασίας στον τομέα της παραγωγής, χονδρικού/λιανικού εμπορίου, ακινήτων, κατασκευών, τεχνολογίας Διαδικτύου, αγροτικού τομέα, χρηματοδότησης.	Επενδυτικά σχήματα – συμμετοχή σε μετοχές σε επιχειρηματικό (προτεραιότητα) ή εξασφαλισμένο δάνειο
		Ιατρική βιομηχανία (οδοντιατρική, διαγνωστική, μαγνητική τομογραφία), διαμονή, υπηρεσίες εστίασης, τουρισμός	Εάν η εκκίνηση είναι επιτυχής, ο εκκινητής λαμβάνει το δικαίωμα να εξαγοράσει την επιλογή μετά από 3 χρόνια. Πριν από αυτόν τον μισθό + % του κέρδους
		Επενδύσεις για αγορά ή άνοιγμα καταστήματος	Παροχή επενδύσεων, βοήθεια πωλήσεων
		Κατασκευή, παροχή υπηρεσιών, εμπόριο, πληροφορική,	Στοιχεία από τον επενδυτή
		Οποιεσδήποτε βιομηχανίες και τομείς δραστηριότητας	Ένα ξεκάθαρο επιχειρηματικό σχέδιο Σύντομες πληροφορίες για τον υπεύθυνο του έργου (εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία, επαφές) και για το επενδυτικό σχέδιο (σύντομη περιγραφή που αναφέρει τους κύριους οικονομικούς δείκτες)
		Αυτοκίνητα, αρχιτεκτονική, ξυλουργική, βιομηχανικά πάρκα, μηχανική, επενδύσεις / χρηματοδότηση, τεχνολογία πληροφοριών, μηχανολογία, ιατρική / φαρμακευτική, μεταλλουργία, ακίνητα, διύλιση πετρελαίου / πετροχημικά, τεχνογνωσία, μεταφορές / μεταφορές / logistics, αναψυχή, διαχείριση απορριμμάτων, επεξεργασία πολυμερών, βιομηχανία, ρομποτική, φυτική παραγωγή, γεωργία, επικοινωνίες, κατασκευές, ενέργεια	Τόσο μεμονωμένες εμπορικές εταιρείες όσο και αλυσίδες καταστημάτων συνεργάζονται ενεργά μαζί μας για τη λήψη βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων δανείων με σκοπό την αύξηση του κεφαλαίου κίνησης και την αύξηση του τζίρου των εμπορευμάτων.

Ο πίνακας δείχνει ότι το ελάχιστο ποσό επένδυσης ξεκινά από 1 εκατομμύριο ρούβλια. Κατά κανόνα, δεν απαιτείται κατάθεση, αλλά είναι απαραίτητο ο ίδιος ο εμπνευστής να αναπτύξει την επιχείρησή του, δηλαδή, πρώτα απ 'όλα, οι επιχειρηματίες αξιολογούν τις επιχειρηματικές και προσωπικές ιδιότητες του ίδιου του αιτούντος. Όσον αφορά τις βιομηχανίες, η πλειοψηφία επενδύει σε καινοτόμες τεχνολογίες και τεχνολογίες πληροφορικής ή σε κλασικούς επιχειρηματικούς τομείς.

Αν κοιτάξουμε το γενικευμένο διάγραμμα, θα δούμε ότι όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό του δανείου, τόσο μεγαλύτερος είναι ο τόκος που απαιτεί ο επενδυτής για αυτό (βλ. Εικόνα 1). Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις. Για παράδειγμα, ένα αμερικανικό ταμείο για 100 εκατομμύρια ρούβλια. ζητά μόνο 12% ετησίως και ο επιχειρηματίας-οικοδόμος μας 100% για 224 εκατομμύρια ρούβλια. (βλ. πίνακα παραπάνω).

Σχέδιο

Στην ίδια μέθοδο μπορεί να αποδοθεί και η άντληση χρημάτων μέσω διαφόρων ταμείων (κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων κ.λπ.). Μπορείτε να έρθετε σε αυτά τα ταμεία αυτοπροσώπως, μπορείτε να τα βρείτε μέσω διαδικτυακών πλατφορμών, μέσω γνωριμιών κ.λπ., αλλά η ουσία δεν αλλάζει.

Μπορείτε να λάβετε επενδύσεις για την επιχείρησή σας από τους προμηθευτές σας

Πριν από αρκετά χρόνια, ένας γνωστός μου έφτιαξε ένα καφέ-μπαρ χωρίς ούτε ένα ρούβλι στην τσέπη του· εξάλλου, είχε ένα σημαντικό χρέος. Για την πληρωμή του ενοικίου συμφώνησε με τον ιδιοκτήτη του χώρου σε δίμηνη αναβολή, αφού χρειαζόταν χρόνο για να αναπτυχθεί. Έλαβε επίσης μια περίοδο χάριτος δύο εβδομάδων από τους προμηθευτές μπύρας που τοποθέτησαν τις βρύσες με την προϋπόθεση ότι μόνο η μπύρα τους χύνεται στο μπαρ. Είναι η ίδια ιστορία με τον καφέ - εγκαταστάθηκε μια καφετιέρα για αυτόν, με την επιφύλαξη ενός συγκεκριμένου όγκου κόκκων που αγοράζονται ανά μήνα με πληρωμή στο τέλος κάθε μήνα. Το ίδιο ισχύει και για τους προμηθευτές σνακ μπύρας, κέικ κ.λπ. Το προσωπικό, φυσικά, πληρώνεται στο τέλος.

Έτσι, το μπαρ του άρχισε να λειτουργεί και τον πρώτο μήνα μπόρεσε να κλείσει τις τρέχουσες πληρωμές και στο τέλος του δεύτερου μπορούσε να πληρώσει το ενοίκιο.

Με άλλα λόγια, οι επενδύσεις για μικρές επιχειρήσεις μπορούν να περιλαμβάνουν όχι μόνο μετρητά, αλλά και εμπορικές πιστώσεις, αναβολή πληρωμής και άλλες μορφές δανεισμού σε είδος. Το σημαντικότερο πλεονέκτημα αυτού του τύπου εξασφαλίσεων είναι ότι είναι πολύ πιο εύκολο να βρεις προμηθευτές πρόθυμους να παράσχουν ένα εμπορικό δάνειο υπό αποκλειστικούς όρους και θα κοστίσει λιγότερο από τους επαγγελματίες επενδυτές ή τις τράπεζες.

Για παράδειγμα, όταν ένας πανεπιστημιακός εκδοτικός οίκος χρειαζόταν κεφάλαια για τη δημοσίευση ακαδημαϊκής λογοτεχνίας, παραχώρησε σε μία από τις μεγάλες εταιρείες χαρτικών το αποκλειστικό δικαίωμα να πωλεί προϊόντα χαρτικής σε όλα τα κτίρια του Κρατικού Πανεπιστημίου της Αγίας Πετρούπολης. Και έτσι, λάβαμε την απαραίτητη χρηματοδότηση.

Επιχορηγήσεις

Ένας άλλος τρόπος απόκτησης χρηματοδότησης είναι η συμμετοχή σε διαγωνισμούς και η λήψη κρατικών και ιδιωτικών επιχορηγήσεων. Για να γίνει αυτό, μια επιχείρηση πρέπει να έχει ένα κοινωνικό στοιχείο ή να προσποιείται ότι έχει.

Για παράδειγμα, στην Αγία Πετρούπολη για αρκετά χρόνια υπήρχε ένα δίκτυο δημόσιων φαρμακείων που πουλούσαν φάρμακα σε μειωμένες τιμές λόγω κρατικών επιδοτήσεων. Το φαρμακείο τοποθετήθηκε ως κοινωνικό έργο και υπέβαλε αντίστοιχη αίτηση στο κράτος. βοήθεια. Για να το πάρει πουλούσε φάρμακα στον πληθυσμό για έξι μήνες σε τιμές ουσιαστικά χονδρικής. Λόγω των χαμηλών τιμών, το φαρμακείο κέρδισε δημοτικότητα και έκανε κέρδη λόγω του μεγάλου τζίρου. Ως αποτέλεσμα, το κράτος οι αρχές είχαν ήδη ακούσει γι 'αυτήν και μπόρεσε εύκολα να κερδίσει μια επιχορήγηση για την κοινωνική παροχή φαρμάκων στον πληθυσμό.

Αυτή η μέθοδος φαίνεται συγκεκριμένη, αλλά στην πραγματικότητα, οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να παρουσιαστεί ως κοινωνικά σημαντική.

Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης πολυάριθμες θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων και προγράμματα βοήθειας μικρών επιχειρήσεων. Κάθε εξειδικευμένη επιτροπή σε κρατικούς φορείς έχει τον δικό της προϋπολογισμό, τον οποίο πρέπει να διαθέσει στη δική της περιοχή: αθλητισμός, νεολαία, κοινωνικές υποθέσεις, υγειονομική περίθαλψη, εκπαίδευση, κοινωνική στέγαση κ.λπ.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη συγκέντρωση κεφαλαίων, το crowdfunding, το crowdsourcing και άλλες μεθόδους συλλογής δωρεών από το κοινό.

Γενικά, το να βρεις χρήματα είναι αρκετά δύσκολο, αλλά είναι εφικτό. Το μόνο ερώτημα είναι ότι τόσο ο ίδιος ο αιτών όσο και οι επενδυτές είναι σίγουροι για την επιχείρηση που του προσφέρεται.

Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνάντηση με επενδυτές

Πριν από τις διαπραγματεύσεις με πιθανούς εταίρους:

• συλλέγουν πληροφορίες σχετικά με αυτά·
• σκεφτείτε πώς να παρουσιάσετε δεδομένα σχετικά με το έργο.
• καθορίζει τις μορφές συμμετοχής στο έργο·
• ετοιμάσει έγγραφα για τη συνάντηση.

Δώστε προσοχή στην κλίμακα και το χρονοδιάγραμμα προηγούμενων έργων, τις μορφές και τις προϋποθέσεις συμμετοχής σε αυτά. Μελετήστε τις βιομηχανικές προτιμήσεις του πιθανού συνεργάτη σας. Για παράδειγμα, οι εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου ενδιαφέρονται για καινοτόμες εταιρείες. Μάθετε τα ελάχιστα και μέγιστα χρηματικά ποσά που επενδύθηκαν, απαιτήσεις για το επίπεδο κερδοφορίας.

Προσδιορίστε τι είδους επενδυτές είναι στρατηγικοί ή χρηματοοικονομικοί επενδυτές. Για να βγάλετε συμπεράσματα, αναλύστε πληροφορίες σχετικά με τα έργα στα οποία έχουν επενδύσει χρήματα. Οι πρώτοι συμμετέχουν στη διοίκηση της εταιρείας, οι δεύτεροι ενδιαφέρονται μόνο για έσοδα από επενδύσεις. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που λαμβάνει, ο οικονομικός διευθυντής θα εκτιμήσει εκ των προτέρων πόσο θα ενδιαφέρει η εταιρεία τους πιθανούς επενδυτές και θα δώσει έμφαση κατά την προετοιμασία των πληροφοριών.

Τι έγγραφα να ετοιμάσετε

Πριν συναντηθείτε με επενδυτές, ετοιμάστε τα ακόλουθα έγγραφα:

• διπλώματα ευρεσιτεχνίας, άδειες, έγγραφα που επιβεβαιώνουν τα αποκλειστικά δικαιώματα (εάν το έργο περιλαμβάνει προϊόν υψηλής τεχνολογίας ή καινοτόμο)·
• εμπορικές προτάσεις ή σχέδια συμβάσεων για την αγορά εξοπλισμού, ακίνητης περιουσίας και τη δημιουργία επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας. Περιγράψτε τον προμηθευτή, τους λόγους επιλογής του και αυτού του εξοπλισμού ή της ακίνητης περιουσίας, το κόστος, τους όρους παράδοσης.
• δανειακές συμβάσεις, εάν έχετε ήδη προσελκύσει τράπεζες για τη χρηματοδότηση του έργου. Στην περιγραφή, αναφέρετε το ποσό, το επιτόκιο, τη διάρκεια του δανείου, τη διάρκεια του δανείου, τα κύρια συμβόλαια.
• σχέδιο συμφωνίας για τη συμμετοχή στο έργο·
• σύμβαση δανείου που αναφέρει το ποσό, το επιτόκιο, τα χρονοδιαγράμματα εκταμίευσης και αποπληρωμής. Αυτό είναι σχετικό εάν ο επενδυτής συμμετέχει με χρήματα.
• συστατικό συμφωνητικό, συμφωνία αγοραπωλησίας μετοχών, συμφωνία αγοραπωλησίας μετοχών ή ενημερωτικό δελτίο για πρόσθετη έκδοση (σε περίπτωση συμμετοχής σε μετοχές). Σε τέτοιες συμφωνίες, καθορίστε το ποσό της συμμετοχής των επενδυτών, τη διαδικασία κατάθεσης κεφαλαίων, τη διαδικασία αξιολόγησης του εισφερόμενου μεριδίου με περιουσιακά στοιχεία, τη διαδικασία συμμετοχής στη διαχείριση της εταιρείας και τους κανόνες διανομής κερδών.

Σε αυτό το υλικό:

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες δεν ξέρουν πώς να βρουν έναν επενδυτή για μια επιχείρηση από την αρχή.Αυτό είναι τόσο απλό όσο και δύσκολο έργο. Η απλότητά του έγκειται άμεσα στην εύρεση επενδυτή - η εύρεση ενός είναι πιο εύκολη από ό,τι φαίνεται. Η δυσκολία είναι να τον πείσεις να γίνει συνεργάτης, να τον πείσεις για τις προοπτικές της αναδυόμενης επιχειρηματικής ιδέας.

Χρειάζεται επένδυση;

Από τη μία πλευρά, οι επενδύσεις είναι φυσικά ένα σημαντικό και χρήσιμο εργαλείο για την προσέλκυση χρημάτων τρίτων σε μια νεοφυή επιχείρηση. Από την άλλη πλευρά, η προσέλκυση ενός επενδυτή με χρήματα σημαίνει να καταδικάζετε τον εαυτό σας σε πολλά άλλα προβλήματα:

1. Η αναζήτηση για επενδύσεις και επενδυτές μπορεί να διαρκέσει πολύ. Ειδικά αν το επιχειρηματικό έργο είναι καινοτόμο. Θα έσερνε τόσο πολύ που με τα χρόνια το απαιτούμενο ποσό θα μπορούσε να καλύψει μόνος του.
2. Η συγκέντρωση χρημάτων άλλων είναι τεράστια ευθύνη. Ο επενδυτής θα πρέπει να απαντήσει για κάθε δεκάρα που ξοδεύεται, για κάθε βήμα. Και αν ένα έργο αποτύχει, οι συνέπειες μπορεί να είναι σοβαρές και μακροχρόνιες.
3. Παρά την ανάγκη για αρχικό κεφάλαιο για την έναρξη ενός επιχειρηματικού έργου, το να έχεις χρήματα από μόνο του δεν αρκεί. Χρειάζεσαι γνώση, ομάδα, αγορά πωλήσεων και πολλά άλλα, χωρίς τα οποία καμία startup δεν θα απογειωθεί.
4. Οι συγκρούσεις με τους επενδυτές είναι αναπόφευκτες. Και ο αριθμός αυτών των συγκρούσεων εξαρτάται άμεσα από το ύψος της επένδυσης.

Είναι για αυτούς τους λόγους που όλοι οι αρχάριοι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν προσεκτικά: μπορούν να αντεπεξέλθουν μόνοι τους; Ίσως τα δικά σας ή τα δανεισμένα κεφάλαια να είναι αρκετά επαρκή. Εκτός από τα τραπεζικά δάνεια, μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια ενός κρατικού προγράμματος στήριξης για μικρές επιχειρήσεις και ταμεία υποστήριξης της επιχειρηματικότητας.

Ξεκινήστε την αναζήτηση επενδυτή

Η αναζήτηση επενδυτή πρέπει να ξεκινήσει με προσεκτική προετοιμασία.

Δεν είναι κάθε πλούσιος άνθρωπος έτοιμος να πληρώσει αμέσως το απαιτούμενο ποσό στο πρώτο άτομο που θα συναντήσει και το οποίο υπόσχεται ένα «υπερ-κερδοφόρο» έργο.

Το ελάχιστο που απαιτείται για την εύρεση επενδυτή είναι ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο και παρουσίαση του έργου. Σημειώστε αμέσως ότι αυτό απέχει πολύ από το ίδιο πράγμα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας ενδελεχής σχεδιασμός μιας επιχειρηματικής ιδέας βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Είναι απαραίτητο ώστε ένας πιθανός επενδυτής να μπορεί να εξοικειωθεί με το έργο σε όλες του τις λεπτομέρειες, να συμβουλευτεί δικηγόρους, χρηματοδότες, οικονομολόγους και άλλους βοηθούς.

Αλλά ένας πιθανός επενδυτής θα εξοικειωθεί με το επιχειρηματικό σχέδιο μόνο εάν του αρέσει η παρουσίαση. Εάν η ίδια η παρουσίαση είναι πολύ επιτυχημένη, το σχέδιο μπορεί να μην είναι χρήσιμο. Μπορούν να δώσουν χρήματα χωρίς να εξοικειωθούν με τις λεπτομέρειες, αλλά αυτό συμβαίνει επίσης σπάνια.

Πρώτα απ 'όλα, συγγενείς, φίλοι και γνωστοί μπορούν να παρέχουν βοήθεια για την εύρεση επενδυτή. Οι ίδιοι θα μπορούν να λειτουργήσουν ως πηγή επένδυσης, δηλ. γίνετε οι ίδιοι επενδυτές. Αυτό είναι πολύ βολικό εάν η επιχείρησή σας είναι μικρή και δεν χρειάζεστε σημαντικό κεφάλαιο. Πρώτον, αυτή η κατηγορία ανθρώπων είναι το πιο εύκολο να πειστεί. Πολύ πιο εύκολο από τους έμπειρους επενδυτές. Δεύτερον, σπάνια προσπαθούν να εμβαθύνουν σε όλες τις λεπτομέρειες της επιχειρηματικής δραστηριότητας, προτιμώντας να εμπιστεύονται τα πάντα στον startuper. Τρίτον, η επίτευξη συμφωνίας με συγγενείς και φίλους είναι μηδενικό πρόβλημα.

Ιδιώτες επενδυτές

Οι ιδιώτες επενδυτές που είναι έτοιμοι να επενδύσουν τα χρήματά τους σε μια νεοφυή επιχείρηση ονομάζονται επιχειρηματικοί άγγελοι. Υπάρχουν επίσης οργανισμοί που λένε στους αρχάριους πώς να βρουν έναν επενδυτή για το έργο τους. Οι διευθυντές αυτών των εταιρειών θα βοηθήσουν στην προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για επενδυτικές συνεδρίες, προκειμένου να βρεθεί ο μέγιστος αριθμός πιθανών επιχειρηματικών αγγέλων.

Χάρη στη βοήθεια των ενώσεων, το πρόβλημα του τρόπου εύρεσης ιδιώτη επενδυτή γίνεται λιγότερο επίκαιρο. Αλλά δεν είναι εγγυημένο ότι θα λυθεί. Επομένως, ακόμα κι αν σας αρνηθούν να επενδύσετε, δεν πρέπει να τα παρατήσετε. Σε κάθε περίπτωση, όλοι όσοι έρχονται σε επαφή με μια τέτοια ένωση είναι εγγυημένα ότι θα λάβουν πολλές γνώσεις και εμπειρία, καθώς και κατανόηση της επενδυτικής επιχείρησης στο σύνολό της.

Πόροι του Διαδικτύου

Στην εποχή της πληροφορικής, είναι πολύ πιο εύκολο να βρεις επενδυτή για να εφαρμόσεις μια ιδέα στο Διαδίκτυο. Δώστε προσοχή σε πίνακες μηνυμάτων και εξειδικευμένους ιστότοπους για επίδοξους επιχειρηματίες. Αυτές οι απλές και προσβάσιμες πλατφόρμες θα σας πουν πού να βρείτε έναν επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση.

Είναι πιο αποτελεσματικό να επικοινωνείτε απευθείας με πιθανούς επενδυτές. Αυτό όμως περιπλέκεται από το γεγονός ότι προτιμούν να μην δημοσιεύουν τα δεδομένα τους στο διαδίκτυο. Οι ιστότοποι επενδυτικών κεφαλαίων, κοινοτήτων, τεχνολογικών πάρκων και κέντρων, συμπεριλαμβανομένων και ξένων, μπορούν να προσφέρουν κάποια βοήθεια στο πρόβλημα της «εύρεσης επενδυτή για την έναρξη μιας επιχείρησης». Αλλά να είστε προσεκτικοί: πολλοί πόροι προσφέρουν υπηρεσίες επί πληρωμή, αλλά τα αποτελέσματα δεν είναι εγγυημένα! Ταυτόχρονα, η πιθανότητα να βρείτε έναν επενδυτή για την επιχείρησή σας δωρεάν είναι ελαφρώς μικρότερη.

Οι συλλογικές επενδυτικές υπηρεσίες θα σας επιτρέψουν να μην αναζητήσετε επενδυτή για παραγωγή, αλλά να οργανώσετε οι ίδιοι τη συγκέντρωση χρημάτων τηλεπικοινωνιών για το έργο σας. Αυτή μπορεί να είναι μια ενδιαφέρουσα λύση για την προσέλκυση επενδυτών. Για να οργανώσετε καινοτόμα παραγωγή, επικοινωνήστε με το Ίδρυμα Skolkovo ή το Τεχνικό Πάρκο Strogino. Αυτοί είναι κρατικοί φορείς και η προσέλκυση της κυβέρνησης για τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης από την αρχή δεν είναι εύκολη, αλλά είναι δυνατή.

Ποιος μπορεί να είναι επενδυτής;

Στη διαδικασία αναζήτησης επενδυτών για μια επιχείρηση, είναι χρήσιμο να γνωρίζετε εκ των προτέρων ποιον θα συναντήσετε. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, επενδυτής είναι ένα άτομο σε μια αριστοκρατική, υψηλά αμειβόμενη εργασία ή κρατική υπηρεσία, που ζει στη Μόσχα. Πρόκειται για άτομα που έχουν τα μέσα, τις ευκαιρίες, την εμπειρία και την επιθυμία να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν έχουν τον ελεύθερο χρόνο να το κάνουν. Είναι αυτοί που αναζητούν πιο συχνά υποσχόμενους επιχειρηματίες, ανθρώπους με δημιουργικές ιδέες και επενδύουν χρήματα στα έργα και τις επιχειρηματικές τους ιδέες.

Προετοιμασία παρουσίασης

Πολλοί επενδυτές απορρίπτουν τους αιτούντες λόγω του γεγονότος ότι δεν βλέπουν τι θα ήθελαν στα έργα. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις ιδιαιτερότητες της εξέτασης των αιτήσεων προκειμένου να γνωρίζετε πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή.

Η παρουσίαση του έργου θα πρέπει να απαντά ξεκάθαρα σε μια σειρά ερωτήσεων. Πρώτον, ποιο προϊόν ή υπηρεσία προσφέρεται σε ποια ομάδα ανθρώπων και ποιες ανάγκες ικανοποιεί; Δεύτερον, οι οικονομικοί δείκτες της μελλοντικής επιχείρησης, η περίοδος απόσβεσης και οι κίνδυνοι είναι σημαντικοί. Τρίτον, το θέμα της εξόδου από το έργο.

Αυτά είναι βασικά ερωτήματα, μετά την ικανοποίηση των οποίων ένας δυνητικός επενδυτής αρχίζει να εξετάζει το έργο πιο προσεκτικά. Εάν η παρουσίαση δεν περιλαμβάνει κανένα από αυτά, τότε πιθανότατα ο επενδυτής δεν θα ενδιαφέρεται.

Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το δεύτερο σημαντικό στοιχείο για τον καθορισμό του πού και πώς θα βρείτε χρήματα για την παραγωγή σας. Κατά τη σύνταξη του, δεν πρέπει να γράψετε ότι μετά από κάποιο χρονικό διάστημα η επιχείρηση θα αρχίσει να παράγει υψηλά κέρδη. Κανείς δεν ενδιαφέρεται για αυτό, έστω και μόνο επειδή τέτοιες δηλώσεις γίνονται σχεδόν σε κάθε νέα παρουσίαση.

Για έναν επενδυτή, το ίδιο πράγμα είναι σημαντικό σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όπως και σε μια παρουσίαση. Μια ξεκάθαρη ιδέα για τα προβλήματα που θα λύσει η επιχείρηση, τους κινδύνους της επένδυσης και τους τρόπους εξόδου από τη συμφωνία. Μόνο σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όλα αυτά τα προβλήματα θα πρέπει να περιγράφονται προσεκτικά και βάσει μελετών σκοπιμότητας.

Όσον αφορά την περιγραφή των πιθανών κινδύνων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όχι μόνο πιθανά προβλήματα κατά την υλοποίηση του έργου, αλλά και προβλήματα που μπορεί να προκύψουν στο μέλλον. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τους επενδυτές είναι η αξιολόγηση των ανταγωνιστικών κινδύνων και των περιστάσεων ανωτέρας βίας.

Κατά την ανάπτυξη τρόπων εξόδου από το έργο, καθορίστε όσο το δυνατόν ακριβέστερα: πότε και πώς θα μπορέσει ο επενδυτής να πουλήσει το μερίδιό του στην επιχείρηση. Αυτοί οι κανόνες πρέπει να ταιριάζουν όχι μόνο στον ιδρυτή της επιχείρησης, αλλά και στον επενδυτή. Για να βεβαιωθείτε ότι είναι ικανοποιημένοι με αυτό όσο το δυνατόν περισσότερο, να θυμάστε πάντα τον κύριο στόχο - να κερδίσετε χρήματα.

Λάθη στην εύρεση επενδυτών

Το πιο συνηθισμένο λάθος στην αναζήτηση επενδύσεων είναι η έλλειψη ανάπτυξης επιχειρηματικών σχεδίων. Συνήθως, όλοι εστιάζουν σε υψηλές δυνατότητες κερδοφορίας και καλές προβλέψεις κερδών. Όμως, εκτός από αυτούς τους δείκτες, οι πιθανοί επενδυτές ενδιαφέρονται και για άλλους παράγοντες: τη συνολική λειτουργικότητα της επιχείρησης, την απόδοση της επιχείρησης πριν από την εισροή επενδύσεων, πιθανά επιχειρηματικά προβλήματα και τρόπους επίλυσής τους. Πρέπει να είστε ξεκάθαροι για την επιχείρησή σας με κάθε λεπτομέρεια.

Μεταξύ των επενδυτών υπάρχουν πολλοί που γνωρίζουν καλά τις επιχειρηματικές μεθόδους και για τους οποίους είναι σημαντικό να δουν την εικόνα του μελλοντικού έργου με όλες τις λεπτομέρειες: παραγωγή και πωλήσεις, μάρκετινγκ και διαφήμιση, διαχείριση και πολλά άλλα.

Το έργο για μια μελλοντική επιχείρηση πρέπει να μελετηθεί ακόμη και στην περίπτωση που ο ιδρυτής εγκαταλείψει το έργο για κάποιο λόγο. Πρέπει να υπάρχει ένα σχέδιο δράσης για αυτό το ενδεχόμενο. Ένας τέτοιος μηχανισμός για να μην σταματήσει η επιχείρηση να βγάζει κέρδη. Για το άτομο που επενδύει χρήματα στο έργο, αυτό είναι επίσης σημαντικό.

Όλοι οι επενδυτές χωρίζονται σε δύο ομάδες. Ο πρώτος δίνει χρήματα, μετά απλά εξοικειώνεται με γενικές αναφορές και βγάζει κέρδος. Το δεύτερο, σε αντάλλαγμα για επενδύσεις, απαιτεί μια πλήρη εταιρική σχέση: μετοχές σε ακίνητα, θέση στο διοικητικό συμβούλιο και σοβαρό διαχειριστικό έλεγχο.

Ένα άλλο λάθος που κάνουν οι αρχάριοι επιχειρηματίες είναι η υποεκτίμηση του κόστους έναρξης μιας επιχείρησης και η υπερεκτίμηση των προβλέψεων κερδών. Ένας έμπειρος μπορεί να δει αμέσως την υποεκτίμηση του κόστους εκκίνησης και επίσης γνωρίζει καλά τις συνέπειες αυτής της υποεκτίμησης. Επομένως, αυτό το έργο δεν θα ενδιαφέρει τους επενδυτές.

Όπως ήδη αναφέρθηκε, το 90% των επενδυτών είναι καλοί ειδικοί στις επιχειρήσεις. Το υπόλοιπο 10% συμβουλεύεται ειδικούς προκειμένου να επενδύσει τα χρήματά του πιο αξιόπιστα. Επομένως, οι διογκωμένες προβλέψεις για μελλοντικά κέρδη θα είναι μειονέκτημα για εσάς.

Η παρουσία τεχνογνωσίας και καινοτομίας σε ένα επιχειρηματικό έργο είναι ένα αρκετά αμφιλεγόμενο ζήτημα. Τα περισσότερα «γήινα» έργα θεωρούνται αξιόπιστα, εξασφαλίζοντας σταθερό εισόδημα. Εάν η επιχείρηση που προετοιμάζεται θεωρείται ως καινοτόμος, τότε ο μελλοντικός ηγέτης της θα πρέπει να δώσει την εντύπωση ενός ατόμου ικανού να φέρει το έργο σε κερδοφόρο επίπεδο. Άτομο που καταλαβαίνει όλα τα απαραίτητα, έχει ικανότητες διαχείρισης ομάδας και επιχειρηματική εμπειρία.

Επιλέξτε μια επιχείρηση franchise

	Επενδύσεις: από 320.000 RUB. έως 2.500.000 τρίψιμο. Η ομοσπονδιακή αλυσίδα καταστημάτων και μπαρ "Foam Guild" χρονολογείται από το πρώτο της κατάστημα, που χτίστηκε το 2014 στη Μόσχα. Την 1η Οκτωβρίου 2017, κατοχυρώθηκε το εμπορικό σήμα και κυκλοφόρησε το franchise - αρχίσαμε να μοιραζόμαστε την εμπειρία μας στη λειτουργία της επιχείρησης μπύρας και να χτίζουμε καταστήματα με το κλειδί στο χέρι για όλους σε όλη τη Ρωσία. Σε όχι τόσο καιρό...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 3.350.000 - 5.500.000 ₽ Το New Chicken είναι ένα νέο έργο της εστιατορίου BCA, η οποία έχει εμπειρία στο άνοιγμα περισσότερων από 150 εγκαταστάσεων σε 8 χώρες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία αναπτύσσεται ενεργά, αναπτύσσει νέες κατευθύνσεις και γνωρίζει τι χρειάζονται οι καταναλωτές αύριο. Η εταιρεία προωθεί ένα δίκτυο εγκαταστάσεων χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο franchising. Περιγραφή franchise Το πακέτο franchise περιλαμβάνει: εξοπλισμό παραγωγής/εμπόριο/συναρμολόγηση, έπιπλα.Το franchise New Chicken έχει…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Η πρώτη και μοναδική υπηρεσία προσωπικής ασφάλειας στη Ρωσία διαθέσιμη στο smartphone σας. Personal Security ARMADA Συναντηθήκαμε με τον συνιδιοκτήτη της εταιρείας Armada.Vip Alexander Aliev για να μάθουμε γιατί είναι σημαντικό να μπορείς να καλέσεις έναν σωματοφύλακα μέσα σε μια ώρα, σε ποιες περιπτώσεις μπορεί να χρειαστεί και πώς υπάρχει η αγορά για τέτοιες υπηρεσίες αναπτύσσεται στη Ρωσία. Γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που σχετίζεται με...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 450.000 - 600.000 ₽ Η URAL-STROY δραστηριοποιείται στην αγορά κατασκευαστικών υπηρεσιών από το 2008. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην κατασκευή ιδιωτικών κατοικιών. Η Ural-Stroy ακολουθεί τη στρατηγική της «Ποιότητας και ανοίγματος προς τον πελάτη», χάρη στην οποία κατέχει ηγετική θέση στην αγορά κατασκευών εξοχικών σπιτιών. Κατασκευάζουμε μοντέρνα, άνετα σπίτια με το κλειδί στο χέρι. Στόχος μας: Να γίνουμε ο Νο. 1 προγραμματιστής στη Ρωσική Ομοσπονδία στον τομέα των χαμηλών κατασκευών. Ελάτε μαζί μας και μαζί μπορούμε να αναπτύξουμε...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 550.000 - 1.000.000 ₽ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Το δίκτυο των στούντιο αποτρίχωσης με λέιζερ Laser Love ιδρύθηκε το 2018 στο Νοβοσιμπίρσκ. Ο όμιλος εταιρειών έχει μια εταιρεία διανομής υπεύθυνη για την προμήθεια εξοπλισμού απευθείας από τον κατασκευαστή. Η εταιρεία διαθέτει όλα τα πιστοποιητικά ποιότητας για εξοπλισμό - πιστοποιητικό συμμόρφωσης και της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Η δική μας σειρά εξοπλισμού με την επωνυμία DF-Laser εγγυάται την ποιότητα της διαδικασίας από την πρώτη επίσκεψη. Ιδιοκτήτρια εταιρεία μάρκετινγκ στο…
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 3.800.000 - 5.000.000 ₽ Το G.Bar είναι η μεγαλύτερη αλυσίδα beauty bar στον κόσμο, που εξυπηρετεί περισσότερους από 60 χιλιάδες πελάτες και παρέχει περισσότερες από 140 χιλιάδες υπηρεσίες ετησίως. Το δίκτυο G.Bar περιλαμβάνει 6 δικά beauty bar (Κίεβο, Μόσχα) και 21 franchised στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων της Ρωσίας, της Ουκρανίας, της Πολωνίας, του Καζακστάν, της Κιργιζίας, της Σλοβακίας, της Κύπρου και των ΗΠΑ. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2015 και παρέχει…
	Επένδυση: Επένδυση 100.000 ₽ AWS - παρέχει αποθήκες αυτοαποθήκευσης για ιδιώτες και εταιρικούς πελάτες. Οι τερματικοί σταθμοί αποθήκης βρίσκονται σε όλες τις περιοχές της Μόσχας και της περιοχής. Το AWS είναι μια επενδυτική πρόταση με στοιχεία franchise. Περιγραφή franchise AWS - παρέχει αποθήκες αυτοαποθήκευσης για ιδιώτες πελάτες και επιχειρήσεις. Έννοια: Ελάχιστος κίνδυνος, κερδοφόρα επιχείρηση εξοικονομώντας πόρους και χρόνο για τη δημιουργία προτύπων υπηρεσιών,… Επενδύσεις: Επενδύσεις 370.000 - 1.000.000 ₽ Λέβητες πυρόλυσης Tundra - Μια εναλλακτική λύση στο φυσικό αέριο! Θα είσαι κατασκευαστής και όχι μεσάζων. Οι λέβητες πυρόλυσης μας αντικαθιστούν το αέριο. Αυτός είναι ο πιο κερδοφόρος τρόπος για να θερμάνετε ένα δωμάτιο μετά το φυσικό αέριο. Την 1η θέση στη φθηνότητα καταλαμβάνει το κύριο αέριο (0,5 καπίκια ανά kW) 2η θέση οι λέβητες πυρόλυσης (0,8 καπίκια ανά kW) 3η θέση χρησιμοποιημένα ορυκτέλαια (1,83 καπίκια ανά kW) 4...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.350.000 - 6.500.000 ₽ VodaTeplo® – πωλήσεις, σχεδιασμός, εγκατάσταση, εγγύηση και συντήρηση συστημάτων θέρμανσης, παροχής νερού, επεξεργασίας νερού, αποχέτευσης, απομάκρυνσης καπνού, εξαερισμού, κλιματισμού, ηλεκτρικής ασφάλειας, βιντεοεπιτήρησης, συστημάτων έξυπνης κατοικίας. Καθώς και υδραυλικά, εξοπλισμός για λουτρά και σάουνες, τζάκια, αξεσουάρ μπάνιου, εξοπλισμός για πισίνες και πισίνες, χημικά για πισίνες και πολλά άλλα. VodaTeplo® - συστήματα μηχανικής. Η πιο αναγνωρίσιμη μάρκα στον κλάδο μας!!!…
	Επένδυση: Επένδυση 300.000 ₽ Η εταιρεία YAGE ιδρύθηκε το 2017. Ιδρυτής είναι ο Dmitry Aleksandrovich Kalinkovich, ο οποίος έχει 10 χρόνια εμπειρία στη δημιουργία και ανάπτυξη επιχειρήσεων franchising, ο ιδρυτής της πρώτης online σχολής οδήγησης στη Ρωσία. Τομέας δραστηριότητας – αυτοματοποίηση προετοιμασίας για την Ενιαία Κρατική Εξέταση/Επισκόπηση. Βασικός στόχος της εταιρείας είναι να βελτιώσει το συνολικό επίπεδο επιτυχίας και βαθμολογίας των εξετάσεων μέσω μιας προσβάσιμης διαδικτυακής υπηρεσίας. Τα αναπτυξιακά σχέδια περιλαμβάνουν...
	Επενδύσεις: Επενδύσεις 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Η μάρκα Crown® ιδρύθηκε το 1986 στον Καναδά. Αυτή τη στιγμή, περισσότεροι από 1000 ολοκληρωμένοι σταθμοί αντιδιαβρωτικής προστασίας λειτουργούν με επιτυχία στον κόσμο. Το μοναδικό προϊόν T40, το οποίο αναπτύχθηκε ειδικά από τους μηχανικούς της εταιρείας, επιτρέπει την ολοκληρωμένη προστασία των οχημάτων από τις βλαβερές επιπτώσεις του περιβάλλοντος. Η σύνθεση του αναστολέα προστατεύεται με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, η παραγωγή οργανώνεται μόνο στο εργοστάσιο της εταιρείας Krown® στον Καναδά. Κάθε χρόνο περισσότερα από 1.000.000 μεταφορικά...

Πόσες κερδοφόρες και ωφέλιμες για την κοινωνία εταιρείες δεν είδαν ποτέ το φως της δημοσιότητας επειδή οι δημιουργοί τους δεν μπορούσαν να βρουν επαρκές κεφάλαιο εκκίνησης; Άλλοι, για τον ίδιο λόγο, συνεχίζουν να παραμένουν στο επίπεδο της βιοτεχνικής παραγωγής, παρά τη δυνατότητα κλιμάκωσης και τις τεράστιες δυνατότητες της ιδέας.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι πληροφορίες σχετικά με το πού μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Επιπλέον, ένας επενδυτής όχι μόνο πρέπει να βρεθεί, αλλά και να πειστεί για την ανάγκη να επενδύσει εκατομμύρια ρούβλια σε μια επιχείρηση που, με την πρώτη ματιά, δεν διαφέρει από εκατοντάδες άλλες.

Ωστόσο, το πρώτο ερώτημα δεν είναι «πού», αλλά «γιατί»; Είναι πραγματικά τόσο απαραίτητη η αναζήτηση επενδυτών για την υλοποίηση μιας ιδέας, όλοι οι διαθέσιμοι επιχειρηματικοί πόροι έχουν εξαντληθεί και είστε έτοιμοι να θυσιάσετε την προσωπική ελευθερία για χάρη της επένδυσης; Εξάλλου, ένας επενδυτής δεν είναι ευεργέτης ή φιλάνθρωπος: κάθε ρούβλι που επενδύεται θα συνοδεύεται από προσεκτικό έλεγχο ή ακόμα και παρέμβαση στις υποθέσεις της επιχείρησης από την πλευρά του και όταν έρθει η ώρα να αποπληρώσει τα χρέη, δεν θα χάσει ούτε μια δεκάρα. κέρδος.

Προσέλκυση επενδυτών

Εάν, μετά από μια ολοκληρωμένη ανάλυση, καταλήξατε στο συμπέρασμα ότι τα οφέλη από την προσέλκυση επενδυτών για μια μικρή επιχείρηση είναι πιο σημαντικά από τις πιθανές ταλαιπωρίες, προσπαθήστε να φανταστείτε ποιον ακριβώς ψάχνετε και ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται για την εταιρεία στο τρέχον στάδιο ανάπτυξής του, συμπεριλαμβανομένων:

• Γέννηση. Αυτή τη στιγμή, η επιχείρηση υπάρχει μόνο στα σχέδια ενός επιχειρηματία και ομοϊδεατών. Υπάρχει μια βασική ιδέα, υπάρχει ένα πρωτότυπο προϊόντος - αλλά δεν υπάρχει ομάδα, ομάδα διαχείρισης, κανάλια πωλήσεων. Μόνο φίλοι και συγγενείς θα επενδύσουν χρήματα σε μια τέτοια επιχείρηση.
• Θελκτικός. Σε αυτό το στάδιο, έχουν ξεκινήσει οι πρώτες επιχειρηματικές διαδικασίες, βρίσκεται σε εξέλιξη μια ενεργή αναζήτηση προσωπικού, εμφανίστηκαν οι πρώτες πωλήσεις, αλλά δεν έχει φτάσει ακόμη στο κέρδος. Η εταιρεία αρχίζει να ενδιαφέρει τους επιχειρηματικούς αγγέλους και τους ιστότοπους crowdfunding.
• Υψος. Μέχρι αυτή τη στιγμή, η θέση της εταιρείας στην αγορά και το τμήμα των καταναλωτών έχουν καθοριστεί κατά προσέγγιση, έχουν σημειωθεί μικρά κέρδη και η ομάδα έχει διαμορφωθεί θεμελιωδώς. Τα μέρη όπου είναι ρεαλιστικό να βρεθούν επενδυτές για μια startup σε αυτό το στάδιο είναι τα επιχειρηματικά κεφάλαια και οι ενώσεις ιδιωτών επιχειρηματιών.
• Επέκταση. Σε αυτό το σημείο, έχουν διαμορφωθεί κανάλια προμήθειας και πωλήσεων, η εταιρεία λαμβάνει σταθερά κέρδη και είναι έτοιμη να αναπτύξει νέες περιοχές. Επενδυτές μπορεί να είναι ιδιωτικά και δημόσια κεφάλαια, τράπεζες και άλλα νομικά πρόσωπα.
• Λήξη. Η εταιρεία είναι μια κερδοφόρα, καλά διαχειριζόμενη δομή με αρκετά μεγάλο μερίδιο αγοράς. Οι επενδύσεις μπορούν να προσελκυστούν με την έκδοση μετοχών που παρουσιάζουν ενδιαφέρον σε αυτή τη φάση για τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες, συνταξιοδοτικά και αμοιβαία κεφάλαια.

Προετοιμασία εγγράφων

Η συνεργασία με έναν επενδυτή για το άνοιγμα μιας επιχείρησης θα πρέπει να ξεκινά με την προετοιμασία δύο κύριων εγγράφων - μιας περίληψης έργου και μιας επενδυτικής πρότασης (επιχειρηματικό σχέδιο). Αυτά τα υλικά έχουν σχεδιαστεί για να παρουσιάζουν το έργο σας από μια ευνοϊκή σκοπιά. Χρησιμοποιήστε οικονομικούς δείκτες, λεπτομερή περιγραφή της ιδέας, δεδομένα ανάλυσης αγοράς, βιογραφικά συμμετεχόντων στο έργο - όλα όσα μπορούν να πείσουν τον επενδυτή για τις προοπτικές και την εγκυρότητα της επένδυσης.

Μετά από αυτό, συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με το πού να αναζητήσετε επενδυτές για να ανοίξετε μια επιχείρηση στον κλάδο σας και κάντε μια δοκιμαστική αποστολή αλληλογραφίας. Δεν πρέπει να στείλετε το βιογραφικό σας σε όλους τους γνωστούς παραλήπτες ταυτόχρονα: καθήκον σας είναι να λαμβάνετε σχόλια. Επιλέξτε λοιπόν δύο ή τρία από αυτά και δώστε τους μια εβδομάδα να εξετάσουν την πρόταση. Εάν δεν λάβετε καμία απάντηση εντός δέκα ημερών, επικοινωνήστε και ρωτήστε για την τύχη του βιογραφικού σας. Οι λόγοι για τη σιωπή μπορεί να είναι διαφορετικοί:

• Η πρόταση είναι ασαφής για τον επενδυτή και περιέχει πολλούς συγκεκριμένους όρους ή περιττά δεδομένα που κρύβουν την κύρια ιδέα. Φέρτε το βιογραφικό σας σε μια κατάσταση που μπορεί να κατανοήσει ένας ξένος (χρησιμοποιήστε άτομα που γνωρίζετε ως υποκείμενα δοκιμής) και δοκιμάστε ξανά.
• Η ιδέα δεν έχει επαρκείς προοπτικές - εξάλλου, το κύριο καθήκον του επενδυτή είναι να αποκτήσει ένα κέρδος που, αν είναι δυνατόν, είναι πολλαπλάσιο από την επένδυση. Για το λόγο αυτό, οι επενδυτές απορρίπτουν αμέσως το 75% των λαμβανόμενων προσφορών.
• Έχει περάσει πολύ λίγος χρόνος. Οι δημοφιλείς και ενεργοί επενδυτές λαμβάνουν δεκάδες προσφορές την ημέρα, επομένως απλά δεν έχουν καταφέρει να εξετάσουν το βιογραφικό σας ακόμα.
• Διαλέξατε λάθος επενδυτή. Κάθε ένα από αυτά εργάζεται σε μια αρκετά στενή περιοχή - γεωργία, παραγωγή τροφίμων ή χημική βιομηχανία, επομένως θα πρέπει να ελέγξετε πριν στείλετε.

Αποστολή βιογραφικών

Χρησιμοποιώντας τα σχόλια που λάβατε, κάντε διορθώσεις στην πρότασή σας, βελτιώστε το βιογραφικό σας ή προσαρμόστε την ιδέα του έργου. Αυστηρά μιλώντας, θα πρέπει να γίνονται προσαρμογές κάθε φορά που λαμβάνετε νέα δεδομένα. Μετά από αυτό, επιλέξτε πολλά μέρη όπου είναι πιο εύκολο να βρείτε έναν επενδυτή για μια επιχείρηση στο στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας σας και ξεκινήστε να στέλνετε προτάσεις.

Η αποστολή δεν πρέπει να είναι πολύ περιορισμένη ή πολύ διαδεδομένη. Μερικοί επιχειρηματίες στέλνουν ένα μόνο βιογραφικό και περιμένουν μήνες χωρίς αποτέλεσμα για απάντηση, άλλοι στέλνουν εκατοντάδες από αυτούς, με αποτέλεσμα οι επενδυτές να αμφιβάλλουν εάν είναι σοβαροί για την επιχείρηση. Επομένως, περιοριστείτε στην επιλογή 10–12 πιθανών συνεργατών και στείλτε μια προσωπική πρόταση σε καθέναν από αυτούς και μετά από λίγο καλέστε ξανά και μάθετε εάν το έργο σας έχει προσελκύσει το ενδιαφέρον.

Εάν λάβετε αρνήσεις, μην ξεχάσετε να αναθεωρήσετε τα υλικά σας. Αλλά επίσης δεν πρέπει να βιαστείτε εάν αρχίσετε να λαμβάνετε θετικές απαντήσεις ή προσφορές για να παρουσιάσετε προσωπικά το έργο. Οι επενδυτές δεν ενδιαφέρονται πρωτίστως για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά μάλλον για το μεγαλύτερο όφελος για τους ίδιους. Επομένως, περιμένετε όλες τις απαντήσεις και επιλέξτε τις συνθήκες που ταιριάζουν καλύτερα στις απαιτήσεις σας.

Παρουσίαση έργου

Πρέπει να προετοιμαστείτε για την παρουσίαση όχι λιγότερο διεξοδικά. Όλα τα μέσα είναι καλά για να πείσετε έναν επενδυτή: γραφήματα, αφίσες, βίντεο, φυλλάδια. Μπορείτε επίσης να προσκαλέσετε μια «ομάδα υποστήριξης» - πολλά άτομα από την εταιρεία σας που είναι ειδικοί στους τομείς τους (τεχνολογία παραγωγής, οικονομικά, μάρκετινγκ).

Κατά τη στιγμή της παρουσίασης, ο επενδυτής αξιολογεί όχι μόνο το έργο, αλλά και την ομάδα σας, τις προσωπικές του ιδιότητες και την επαγγελματική εμπειρία. Ως επιχειρηματίας, καταλαβαίνει πολύ καλά ότι κάθε λαμπρή ιδέα είναι μόνο η μισή επιτυχία. Το δεύτερο καθορίζεται από τις προσωπικές ιδιότητες του επιχειρηματία, τη φιλοδοξία, την ενέργεια, τις ηγετικές του ικανότητες και την εξουσία στην ομάδα. Έτσι, μια παρουσίαση είναι ένα είδος «πώλησης» της προσωπικότητας, της ιδέας και της ομάδας ενός επιχειρηματία, που πρέπει να πραγματοποιηθεί με θετικό τρόπο με ενθουσιασμό και μια ορισμένη ποσότητα υγιούς επιθετικότητας.

Πού να κοιτάξουμε;

Η αναζήτηση πιθανών επενδυτών μπορεί να ξεκινήσει ταυτόχρονα με την προετοιμασία εγγράφων, βιογραφικού και επιχειρηματικού σχεδίου. Μη χάσετε ούτε μια ευκαιρία να μιλήσετε για αυτό το θέμα με τους φίλους σας - δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε εκ των προτέρων ποιο νήμα θα σας οδηγήσει στην επιτυχία. Ίσως πιο έμπειροι επιχειρηματίες θα σας πουν πού να βρείτε έναν επενδυτή για να ανοίξετε μια επιχείρηση ή ακόμα και να θέλουν να παίξουν σε έναν νέο ρόλο για τον εαυτό τους. Στα αρχικά στάδια ανάπτυξης, επικεντρωθείτε στους επιχειρηματικούς αγγέλους και στα επιχειρηματικά κεφάλαια και αργότερα σε τράπεζες, αμοιβαία κεφάλαια και παρόμοιους επενδυτικούς οργανισμούς, συμπεριλαμβανομένων των κυβερνητικών.

Ανεξάρτητη αναζήτηση

Στο επιχειρηματικό περιβάλλον, πραγματοποιούνται τακτικά δημόσιες εκδηλώσεις - εκθέσεις startup, εκθέσεις, φόρουμ και παρουσιάσεις. Μεταξύ των συμμετεχόντων μπορείτε να συναντήσετε τόσο νέες εταιρείες που επιθυμούν να γνωστοποιηθούν, όσο και ενδιαφερόμενους επενδυτές και εκπροσώπους μεγάλων επιχειρήσεων. Επιπλέον, ορισμένα συνέδρια επιχειρηματικών επενδύσεων στοχεύουν ειδικά στη διοργάνωση συνάντησης επενδυτών και επιχειρηματιών που δηλώνουν: «Αναζητώ επενδυτή για να ανοίξω μια επιχείρηση ή να υλοποιήσω ένα εμπορικό έργο».

Διαδίκτυο

Επενδυτές και επιχειρηματίες επικοινωνούν μεταξύ τους όχι μόνο μέσα σε εκθέσεις. Πολλά θεματικά φόρουμ είναι μέρη όπου η εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση από την αρχή είναι αρκετά ρεαλιστική, εάν παρουσιάσετε το έργο σας με ευνοϊκό τρόπο. Ακόμα κι αν η αναζήτησή σας για σύντροφο δεν είναι επιτυχής, θα λάβετε πολλά σχόλια σχετικά με την ιδέα σας (συμπεριλαμβανομένων αρνητικών, υποδεικνύοντας αδυναμίες) και θα μάθετε να βρίσκετε τις σωστές απαντήσεις σε άβολες ερωτήσεις. Αυτή η εμπειρία σίγουρα θα σας είναι χρήσιμη στο μέλλον.

Επιπλέον, σε τέτοια φόρουμ μπορείτε να συναντήσετε άλλους επιχειρηματίες που δεν έχουν επενδύσει στο παρελθόν στην επιχείρηση κάποιου άλλου, αλλά τώρα συλλέγουν πληροφορίες για το πώς να γίνετε επενδυτής και πού να ξεκινήσετε. Είναι πιθανό να τους πείσετε για την υπόσχεση της ιδέας σας και τα οφέλη της συνεργασίας να είναι κάπως πιο εύκολο.

Οικείος

Καθένας από εμάς έχει έναν αρκετά ευρύ κύκλο γνωριμιών, μεταξύ των οποίων υπάρχουν επιτυχημένοι ιδιώτες επιχειρηματίες, κορυφαία στελέχη και απλά πλούσιοι άνθρωποι. Πολλοί από αυτούς σκέφτονται περιοδικά πώς να προστατεύσουν το κεφάλαιο από τον πληθωρισμό και να αποκομίσουν κέρδος. Από τη σκοπιά τους, είναι πολύ πιο εύκολο να ασχοληθείς με γνωστούς ή συγγενείς παρά με άγνωστους επιχειρηματίες. Ωστόσο, υπάρχει και μια αρνητική πλευρά σε μια τέτοια χρηματοδότηση: σε περίπτωση αποτυχίας, δεν θα χαθούν μόνο χρήματα, αλλά και καλές σχέσεις.

Crowdfunding

Η δυνατότητα συλλογικών επενδύσεων οφείλεται στην ευρεία διαθεσιμότητα του Διαδικτύου - συμπεριλαμβανομένων των απλών πολιτών που ενδιαφέρονται για θέματα. Εδώ δεν είναι απαραίτητο να επενδύσετε μεμονωμένα εκατομμύρια στο έργο, αφού το καθένα από αυτά μπορεί να έχει δεκάδες επενδυτές. Από την άλλη πλευρά, ένας επενδυτής μπορεί επίσης να μοιράσει την οικονομική βοήθεια μεταξύ πολλών αιτούντων με την ελπίδα ότι ένας από αυτούς θα είναι μια επιτυχημένη εκκίνηση και θα αποφέρει εκατοντάδες τοις εκατό των κερδών. Η δημοτικότητα των πλατφορμών crowdfunding ξεκίνησε με τον ιστότοπο kickstarter και στο ρωσικό τμήμα αντιπροσωπεύονται από τους ιστότοπους boomstarter και planeta.

Επιχειρηματικές επενδύσεις

Τα έργα υψηλού κινδύνου χρηματοδοτούνται τόσο από άτομα όσο και από οργανισμούς. Στην πρώτη περίπτωση πρόκειται για επιχειρηματικούς άγγελους και στη δεύτερη για διάφορα κονδύλια για την υποστήριξη της επιχειρηματικότητας. Παρά το γεγονός ότι θέτουν υψηλές απαιτήσεις στους αιτούντες, ο κίνδυνος εξακολουθεί να υπάρχει και οι επενδυτές το γνωρίζουν. Τα επενδυτικά σχέδια επιχειρηματιών venture βασίζονται στο γεγονός ότι κατά μέσο όρο ένα στα δέκα έργα παρουσιάζει ανάπτυξη χιλιάδων τοις εκατό, καλύπτοντας έτσι τις ζημίες από τα υπόλοιπα.

Η κύρια απαίτηση των venture επενδυτών είναι ένα μερίδιο στην επιχείρηση. Λαμβάνουν την ιδιότητα του ιδρυτή σε μια LLC ή ένα πακέτο μετοχών, συμμετέχουν στη διαχείριση της επιχείρησης και σε αντάλλαγμα παρέχουν χρηματοδότηση. Ταυτόχρονα, οι startups ενδιαφέρουν τους επιχειρηματίες επενδυτές μόνο τα πρώτα χρόνια, σε μια περίοδο έντονης ανάπτυξης. Στη συνέχεια πουλούν το μερίδιό τους (με κέρδος φυσικά) είτε στον ίδιο τον επιχειρηματία είτε σε άλλους στρατηγικούς επενδυτές.

Εάν συμφωνείτε με τις αρχές στις οποίες βασίζεται η χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών, δώστε προσοχή στην Κοινότητα Επιχειρηματικών Αγγέλων της Ρωσίας (SBAR) και στο Τμήμα Ανάπτυξης Επιχειρηματικότητας - τα ευκολότερα μέρη για να βρείτε επενδυτές για ένα έργο ή να λάβετε πληροφορίες γι' αυτούς.

Πιστωτικές κοινότητες

Οι οργανισμοί μικροχρηματοδότησης δύσκολα μπορούν να ονομαστούν πηγή χρηματοδότησης φιλική προς τις επιχειρήσεις. Μόνο εκείνοι οι επιχειρηματίες που δεν γνωρίζουν τι είδους επενδυτή χρειάζονται, πού να βρουν έναν και πώς να προετοιμάσουν μια επενδυτική πρόταση μπορούν να υποβάλουν αίτηση εδώ: μπορείτε να λάβετε δάνειο από ένα MFO με ένα ελάχιστο πακέτο εγγράφων και χωρίς εξασφαλίσεις. Πρέπει να πληρώσετε για αυτό με ένα σχετικά μικρό ποσό δανείου (100–400 χιλιάδες ρούβλια) και ένα εντελώς ανεπαρκές επιτόκιο (55–70% ετησίως). Μπορείτε να καταφύγετε στις υπηρεσίες τέτοιων οργανισμών μόνο όταν χρειάζεστε χρήματα επειγόντως, οι τράπεζες αρνούνται ένα δάνειο και μπορείτε να εξοφλήσετε το δάνειο το πολύ σε ενάμιση μήνα.

τραπεζικό δάνειο

Οι τράπεζες είναι πιο πρόθυμες να παράσχουν δάνεια για επιχειρηματική ανάπτυξη με εξασφάλιση των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης. Επιπλέον: εάν ο αποδέκτης είναι καταχωρημένος στο μητρώο αποδεκτών κρατικής βοήθειας, μπορεί να υπολογίζει σε αποζημίωση επιτοκίου, προνομιακό δάνειο ή κρατική εγγύηση. Για τέτοιους επιχειρηματίες, η τράπεζα είναι ένα από τα μέρη όπου μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή με αρκετά ευνοϊκούς όρους. Ταυτόχρονα, μπορείτε να πάρετε χρήματα για να ανοίξετε μια επιχείρηση από μια τράπεζα μόνο με τη μορφή ενός κανονικού καταναλωτικού δανείου με εξασφάλιση ακινήτων, το οποίο δεν είναι πολύ κερδοφόρο από οικονομική άποψη.

Επιχορηγήσεις

Η επιχορήγηση έχει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα σε σύγκριση με τις κλασικές επενδύσεις: δεν χρειάζεται να αποπληρωθεί. Ωστόσο, υπάρχει επίσης ένα μειονέκτημα - ο επιδιωκόμενος σκοπός των κεφαλαίων. Εάν μπορείτε να ξοδέψετε τις επενδύσεις που λάβατε από έναν επιχειρηματικό άγγελο κατά την κρίση σας, τότε κάθε ρούβλι της επιχορήγησης πρέπει να δαπανηθεί αυστηρά σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο.

Η απόκτηση επιχορήγησης δεν είναι δυσκολότερη από τη χρηματοδότηση από ένα επιχειρηματικό ταμείο, αλλά οι συνθήκες για τους υποψηφίους είναι κάπως διαφορετικές: προτιμώνται έργα που είναι είτε κοινωνικά σημαντικά είτε στοχεύουν στην ανάπτυξη σε τομείς που έχουν χαρακτηριστεί ως προτεραιότητα από το κράτος σε ορισμένες περιοχές. Για να εξετάσετε το ενδεχόμενο να λάβετε επιχορήγηση, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το Τμήμα Ανάπτυξης Επιχειρηματικότητας, όπου θα σας βοηθήσουν να βρείτε έναν επενδυτή σύμφωνα με τις ανάγκες σας και τον κλάδο της επιχείρησης.

Ξένη επένδυση

Οι ξένοι επενδυτές είναι ενδιαφέροντες για τους επιχειρηματίες λόγω της κλίμακας τους: συνήθως μιλάμε για πολλά εκατομμύρια ή και δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, για τον ίδιο λόγο, οι μικρές επιχειρήσεις, τα καινοτόμα έργα και οι νεοφυείς επιχειρήσεις δεν προσελκύουν πιθανούς επενδυτές από το εξωτερικό. Εκτός:

• Οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν έχουν περιουσιακά στοιχεία που να ενδιαφέρουν τους επενδυτές.
• Δεν υπάρχουν μηχανισμοί που να επηρεάζουν τη στρατηγική μιας μικρής επιχείρησης.
• Για τους ξένους επενδυτές, η διαδικασία εξόδου από ένα έργο δεν είναι διαφανής λόγω της μεγάλης απόστασης, της διαφοράς στο νομοθετικό πλαίσιο και της νοοτροπίας.
• Η κάλυψη των ζημιών σε περίπτωση αποτυχίας θα απαιτήσει τη συμμετοχή τρίτων οργανισμών, εμπειρογνωμόνων και ένα αδικαιολόγητο ποσό πόρων.

Εάν η επιχείρηση αποδειχθεί πολλά υποσχόμενη, τότε είναι πολύ πιο εύκολο για έναν ξένο επενδυτή να την αγοράσει πλήρως και να διορίσει τους δικούς του κορυφαίους διαχειριστές παρά να σπαταλήσει χρόνο για κοινή διαχείριση.

Βίντεο σχετικά με το θέμα Βίντεο σχετικά με το θέμα

Ωστόσο, μπορείτε να επικοινωνήσετε με διάφορα ξένα funds, εκ των οποίων πάνω από δέκα χιλιάδες είναι εγγεγραμμένα μόνο στην Ευρώπη. Τα μεγαλύτερα από αυτά είναι τα TACIS, USAID, GTF, Soros και Rockefeller Foundations. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν μιλάμε για πλήρεις επενδύσεις, αλλά για λήψη επιχορηγήσεων - υπό την προϋπόθεση ότι η εταιρεία δραστηριοποιείται σε μια περιοχή που ενδιαφέρει τους ιδιοκτήτες του ταμείου.

Επιπλέον, στις πλατφόρμες AngelList και ProductHunt, ορισμένες startups καταφέρνουν να βρουν ξένους επενδυτές - τόσο ιδιώτες όσο και εκπροσώπους μικρών venture funds. Φυσικά, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα των τεχνολογιών της πληροφορίας και του Διαδικτύου έχουν ένα πλεονέκτημα, αφού μια τέτοια επιχείρηση δεν έχει όρια.

Η εύρεση επενδυτή για να ξεκινήσει μια επιχείρηση έχει γίνει πλέον τεχνικά ευκολότερη: ειδικά ταμεία και εταιρείες εργάζονται και ανοίγουν συνεχώς, έτοιμες να παρέχουν τα κεφάλαιά τους σε έργα στην αρχή. Ο υπολογισμός είναι απλός: επενδύστε χρήματα τώρα για να αρχίσετε να υπολογίζετε τα μερίσματα αργότερα. Αλλά για να πάρετε ένα αξιοπρεπές ποσό από ένα τέτοιο επενδυτικό ταμείο, θα πρέπει να προσπαθήσετε. Το εγχείρημα μπορεί να μην είναι εύκολο: οποιοδήποτε ταμείο έχει πάντα στο μυαλό του πολλούς υποψηφίους για τη χρηματοδότηση μιας επιχειρηματικής ιδέας. Πρέπει να συμμετάσχετε σε έναν τέτοιο ανταγωνισμό πλήρως οπλισμένοι - με ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο, στο οποίο το κόστος είναι λεπτομερές μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια και ο στόχος είναι σαφής, κατανοητός και εφικτός στο άμεσο μέλλον.

Γιατί χρειάζεστε έναν επενδυτή;

Είναι αδύνατο να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς την απαραίτητη οικονομική βάση. Ένας επιχειρηματίας (κάνοντας τα πρώτα βήματα ή επτά ανοίγματα στο μέτωπό του) μπορεί να δημιουργήσει ιδέες για startups και επαναστατικά επιχειρηματικά έργα το ένα μετά το άλλο. Όλα αυτά όμως απαιτούν κεφάλαια. Επιπλέον, οι επενδύσεις είναι απαραίτητες όχι μόνο για την έναρξη μιας επιχείρησης που λειτουργεί και δημιουργεί εισόδημα, αλλά και για τη διατήρηση της λειτουργίας της:

• ενημέρωση ακριβού εξοπλισμού.
• βελτίωση της τεχνολογίας·
• εκπαίδευση προσωπικού;
• προσέλκυση επαγγελματιών που εργάζονται επί του παρόντος για ανταγωνιστές, αλλά είναι έτοιμοι να αλλάξουν δουλειά και να προσφέρουν μια σημαντική ανακάλυψη για μια νέα εταιρεία.
• αγορά ακριβών υλικών που απαιτούνται για εργασία.
• προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών (η επένδυση στη διαφήμιση είναι σημαντικό ποσό δαπανών).

Η ανάπτυξη και η ανάπτυξη του έργου σας εξαρτάται άμεσα από τις τακτικές επενδύσεις σε αυτό

Μπορεί να γίνει σύγκριση με τη φωτιά: για να καεί η φωτιά και να μην σβήσει, πρέπει να ρίχνονται όλο και περισσότερα καυσόξυλα μέσα της. Η επιχείρηση λειτουργεί με τον ίδιο ακριβώς τρόπο: ακόμη και το πιο όμορφο έργο δεν θα αναπτυχθεί αν δεν κάνετε τακτικές οικονομικές επενδύσεις σε αυτό.

Η ίδια η λέξη «επένδυση» προέρχεται από τα λατινικά. Επιπλέον, αρχικά μεταφράστηκε ως «βάζω κάτι».

Και πάλι, ακριβώς όπως σε μια φωτιά, όπου τα κούτσουρα πρέπει να πετιούνται με μια συγκεκριμένη σειρά, οι επενδύσεις στην επιχείρηση πρέπει να είναι έγκαιρες. Φυσικά, πολλοί παράγοντες παρεμβαίνουν σε αυτό. Συμπεριλαμβανομένου αυτού: οι επιχειρηματίες έχουν σχεδόν πάντα προβλήματα με τα διαθέσιμα κεφάλαια. Χρειάζεται χρόνος για να φτάσετε στο απαιτούμενο ποσό. Και συχνά δεν είναι εκεί.

Πώς να βρείτε και πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή

Η επένδυση σε ένα έργο δεν είναι φιλανθρωπία.Οι επενδυτές (τον τελευταίο καιρό αποκαλούνται συχνά «επιχειρηματικοί άγγελοι») ενεργούν ρεαλιστικά. Στόχος του δεν είναι απλώς - ακολουθώντας το παράδειγμα του Πινόκιο - να «θάψει νομίσματα στο έδαφος», αλλά να λάβει πραγματικά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μια πηγή σταθερού εισοδήματος που λειτουργεί σαν ρολόι.

Ένας επενδυτής είναι απίθανο να ενδιαφέρεται για μια επιχείρηση που βρίσκεται αποκλειστικά στο επίπεδο της θεωρίας. Είναι σημαντικό να δοκιμαστεί στην πράξη. Είναι επίσης απαραίτητο ο συγγραφέας της επιχειρηματικής ιδέας να εμπνέει εμπιστοσύνη - είναι ένα επιτυχημένο άτομο στις επιχειρήσεις που έχει ένα συγκεκριμένο ιστορικό. Διαφορετικά, ο ιδιοκτήτης των κεφαλαίων απλά δεν θα αναλάβει κινδύνους.

Είναι σημαντικό να δείξουμε ότι το μελλοντικό έργο δεν έχει μόνο λαμπρές προοπτικές, αλλά και μια ισχυρή ομάδα επαγγελματιών που είναι έτοιμοι να αναπτύξουν την startup. Ένας επενδυτής δεν ενδιαφέρεται να μιλήσει με έναν μοναχικό που ξέρει πώς να μετακινεί βουνά, αλλά δεν έχει αποφασίσει ακόμα με ποιον θα το κάνει.

Εκτός από την ύπαρξη μιας ομάδας ομοϊδεατών, η φήμη αυτών των ανθρώπων είναι επίσης σημαντική. Δεν έχει δικαίωμα να την χαλάει τίποτα. Ο επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος ότι η βιογραφία των επιχειρηματιών δεν περιελάμβανε μεγάλες αποτυχίες, προβλήματα με το νόμο, απάτες που οδήγησαν σε δίκες στα δικαστήρια και άλλες αμαρτίες, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης συστημάτων που περιλαμβάνουν την εγγραφή επιχειρήσεων σε ομοιώματα. Δεν έχει νόημα να κρύβονται τέτοιες πληροφορίες, γιατί ένας επενδυτής θα βρει κανάλια και τρόπους να μάθει τα πάντα για τους μελλοντικούς συνεργάτες του.

Για να βρείτε έναν επενδυτή, δεν χρειάζεται μόνο να μελετήσετε όλες τις απαραίτητες πτυχές, αλλά και να ζητήσετε την υποστήριξη φίλων ή συναδέλφων

Η προσωπικότητα όσων εμπλέκονται στο έργο είναι μόνο ένα μέρος (και ένα μικρότερο) αυτού που μπορεί να ενδιαφέρει έναν επενδυτή. Το κύριο πράγμα που προσελκύει έναν «επιχειρηματικό άγγελο» είναι ο τομέας της επιχείρησης στον οποίο σχετίζεται η ανάπτυξη. Πρέπει να σημειωθεί ότι οι πιο ελκυστικοί τομείς για τους επενδυτές φαίνεται να είναι αυτοί που παρέχουν αρκετά γρήγορη απόσβεση. Ταυτόχρονα, το έργο δεν πρέπει να είναι στιγμιαίο. Η δύναμη κάθε πραγματικής startup είναι η συμβίωση των προοπτικών και η μακροπρόθεσμη.

Έτσι, μπορείτε να βρείτε και να προσελκύσετε έναν «επιχειρηματικό άγγελο» με μια δέσμευση ότι:

• θα επιτύχει γρήγορα απόσβεση.
• έχει την ευκαιρία να υπάρχει με ασφάλεια για άλλα πέντε έως επτά χρόνια από τη στιγμή που θα αρχίσει να βγάζει κέρδη.

Ο αριθμός τέτοιων έργων σήμερα περιλαμβάνει εξελίξεις πληροφορικής και υψηλές τεχνολογίες, έργα στο Διαδίκτυο (συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με τα κοινωνικά δίκτυα). Η εστίαση είναι ήδη ένας παραδοσιακά δημοφιλής τομέας που παρέχει ταχεία ανάπτυξη (με μια σωστά οργανωμένη προσέγγιση των επιχειρήσεων). Οι επενδυτές ενδιαφέρονται για έργα στη φαρμακολογία και την ιατρική (οι σύγχρονοι άνθρωποι φροντίζουν την υγεία τους), τον τουρισμό και μαζί με αυτές τις ξενοδοχειακές επιχειρήσεις (οι άνθρωποι γίνονται όλο και πιο κινητικοί, ταξιδεύουν ενεργά και δεν φείδονται χρημάτων για δαπάνες ενώ ταξιδεύουν). Παρεμπιπτόντως, αν μιλάμε για δημοφιλή έργα που σχετίζονται με τις τάσεις της εποχής, οι επενδυτές άρχισαν επίσης να δείχνουν ενδιαφέρον για ιδέες σχετικά με εναλλακτικές πηγές για την παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας ή την προστασία του περιβάλλοντος.

Κατάρτιση ικανού επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι ρεαλιστικό και όχι χωρισμένο από τη ζωή.Οι επενδυτές είναι απλοί άνθρωποι που ζουν σε αυτόν τον κόσμο. Σε αντίθεση με πολλούς άλλους, έχουν καταφέρει να αναπτύξουν μια επιχειρηματική αίσθηση για το τι μπορεί να αποφέρει μέγιστο κέρδος. Σημείο προς σημείο, το σχέδιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα ακόλουθα σημεία:

• Εμφανίζεται ένας πιθανός καταναλωτής της υπηρεσίας. Ο επενδυτής πρέπει να καταλάβει τι είδους κοινό είναι αυτό: το ηλικιακό εύρος, το φύλο, η οικονομική του ευημερία. Θα ήταν καλή ιδέα να υποστηρίξετε τέτοιες πληροφορίες με δεδομένα σχετικά με ένα παρόμοιο έργο που ήδη εκτελείται. Κατά προτίμηση με εμπιστευτικές πληροφορίες και ακριβείς αριθμούς. Το πώς τις δέχεται ο συγγραφέας μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι δική του υπόθεση.
• Υποδεικνύονται τα κανάλια μάρκετινγκ προϊόντων και υπηρεσιών πώλησης. Επιπλέον, θα πρέπει να έχουν και εναλλακτικές: στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι σημαντικό να προσδιορίσετε ποια άλλα κανάλια σχεδιάζονται να χρησιμοποιηθούν εάν τα κύρια για κάποιο λόγο δεν λειτουργούν.
• Το μελλοντικό εισόδημα είναι δομημένο. Το κέρδος πρέπει να εμφανίζεται σε γραφήματα που δείχνουν τη συνεχή ανάπτυξή του - από το ένα στάδιο στο άλλο.
• Περιγράφεται το χρονικό πλαίσιο για την απόσβεση μιας επιχειρηματικής ιδέας.
• Ονομάζονται οι υπάρχοντες ανταγωνιστές - με ανάλυση των δυνατοτήτων τους, των προοπτικών για το μέλλον (μιλώντας για τους ανταγωνιστές, είναι απαραίτητο να σημειώσετε τις προετοιμασίες τους - "τσιπ" που θα σας επιτρέψουν να νικήσετε τους αντιπάλους σας στην αρχή).
• Επεξηγούνται οι απαιτούμενες επενδύσεις. Ένας «επιχειρηματικός άγγελος» πρέπει να δει πού θα πάνε τα οικονομικά του. Πρέπει να καταλάβει γιατί το έργο «χρειάζεται ακριβώς τόσα χρήματα και ούτε μια δεκάρα λιγότερο». Ο βαθμός στον οποίο θα αποκαλυφθεί αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου θα δώσει στον επενδυτή μια απάντηση στο ανησυχητικό ερώτημα εάν πρόκειται να τον ξεγελάσουν και «να ζήσουν εις βάρος του».

Καθορισμός της μορφής συνεργασίας

Πριν πάρουν μια απόφαση, τα μέρη καθορίζουν ποιος θα χρωστάει τι σε ποιον. Έτσι, ο επενδυτής συμφωνεί να στηρίξει οικονομικά το «μηδενικό» έργο και εγγυάται ετήσιες επενδύσεις σε αυτό για αρκετά χρόνια. Ο αποδέκτης της επένδυσης, με τη σειρά του, συμφωνεί με το ποσό των μερισμάτων που καταβάλλονται, καθώς και τη μεταβίβαση ορισμένου μεριδίου (συνήθως όχι περισσότερο από 40 τοις εκατό) στη μελλοντική επιχείρηση.

Είναι αξιοπερίεργο ότι αρχικά οι μεσαιωνικοί διαχειριστές των φεουδαρχικών κτημάτων και οι πρυτάνεις των ενοριών ονομάζονταν επενδυτές ή επενδυτές. Και η διαδικασία μεταβίβασης του ελέγχου των εδαφών τους σε άλλους ανθρώπους ονομαζόταν επένδυση ή επένδυση.

Μια άλλη πιθανή μορφή συνεργασίας είναι η πληρωμή κεφαλαίων που συνδέονται με ένα ορισμένο ποσοστό της επένδυσης.

Ποια επιλογή είναι καλύτερη εξαρτάται από τα μέρη να αποφασίσουν. Ωστόσο, ο τελευταίος λόγος για τον καθορισμό της μορφής συνεργασίας εξακολουθεί να ανήκει στον επενδυτή, γιατί «αυτός που πληρώνει λέει τη μελωδία».

Διαπραγμάτευση

Ο αιτών για οικονομική ενίσχυση πρέπει να είναι απολύτως σίγουρος για αυτά που λέει. Δεν μπορεί να υπάρχει σκιά αμφιβολίας. Ένας δυνητικός επενδυτής θέλει να δει ένα άτομο με αυτοπεποίθηση μπροστά του (αν και, φυσικά, χρειάζεται επίσης να είναι πιο προσεκτικός με αυτό - για να μην συγχέει την εμπιστοσύνη με την αυτοπεποίθηση και την αυθάδεια). Επιπλέον, ο «επιχειρηματικός άγγελος» πρέπει να αισθάνεται το προσωπικό ενδιαφέρον του ατόμου για το έργο στο οποίο πρόκειται να συμμετάσχει. Εξάλλου, χωρίς προσωπικό ενδιαφέρον η δημιουργικότητα είναι αδύνατη και χωρίς δημιουργική προσέγγιση το ίδιο το έργο δεν θα λειτουργήσει.

Για πειστικότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παρουσιάσεις υπολογιστή και βίντεο.Ένας επενδυτής δεν θα μελετήσει σωρούς χαρτιών (αν και θα πρέπει να είναι επίσης έτοιμοι), αλλά μια αναπαράσταση σε υπολογιστή μιας startup - με ελάχιστο κείμενο και με μεγάλο αριθμό γραφημάτων, διαγραμμάτων και άλλου ενδεικτικού υλικού - είναι υποχρεωτική.

Ο καλύτερος τρόπος για να δείξετε ένα έργο σε δράση είναι να χρησιμοποιήσετε ένα οπτικό παράδειγμα.

Παρεμπιπτόντως, ο τρόπος με τον οποίο γίνεται η παρουσίαση είναι επίσης ένας δείκτης της αξιοπιστίας του κόμματος που "ήρθε για τα λεφτά". Επομένως, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε τη σύνταξή του σε επαγγελματίες σε αυτό το θέμα - ένα στούντιο υπολογιστών ή έναν ελεύθερο επαγγελματία: εξηγήστε τους ξεκάθαρα την εργασία και βεβαιωθείτε ότι έχει ολοκληρωθεί ακριβώς όπως θα έπρεπε.

Η παράσταση πρέπει να γίνει πρόβα εκ των προτέρων. Είναι σημαντικό η παρουσίαση του έργου να ακούγεται χαλαρή και ο αφηγητής να μην χάνει ούτε μια λέξη.
Τι άλλο είναι πολύ σημαντικό:

• Μην φουσκώνετε νούμερα και μην στολίζετε. Μην υπόσχεσαι βουνά από χρυσό. Αντίθετα, θα είναι ακόμα πιο εντυπωσιακό αν, ενώ εργάζεστε στο έργο, καταφέρετε ξαφνικά να ξεπεράσετε το πλάνο.
• Μην εξομαλύνετε προβληματικά ζητήματα. Το άνοιγμα μιας επιχείρησης δεν μπορεί να είναι εύκολο ή απλό. Η δουλειά είναι δουλειά. Είναι πολύ χειρότερο όταν ένας επενδυτής μαθαίνει για τους υπάρχοντες κινδύνους μετά την έναρξη της εκκίνησης. Ή αν αυτοί οι κίνδυνοι μετατραπούν πραγματικά σε πραγματικά προβλήματα.
• Υπογραμμίστε ότι οι ανταγωνιστές εργάζονται ήδη σε αυτήν την επιχειρηματική θέση (αυτό είναι ένα μήνυμα για τις υπάρχουσες δυνατότητες αυτού του τομέα).

Η σύνοδος ερωτήσεων και απαντήσεων είναι υποχρεωτικό μέρος των διαπραγματεύσεων. Εδώ πρέπει να προετοιμαστείτε για παγίδες και εκπλήξεις από την πλευρά του επενδυτή. Μπορεί να ρωτήσει για τις προηγούμενες εμπειρίες του ατόμου ή μπορεί να κάνει μια ερώτηση που απαιτεί τη σωστή (ή αναμενόμενη) απάντηση. Για παράδειγμα, εάν ένας επενδυτής ενδιαφέρεται για το αν ο συγγραφέας του έργου βλέπει τον εαυτό του ως επικεφαλής μιας μελλοντικής εταιρείας για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε σε απάντηση πιθανότατα θέλει να ακούσει κάτι σαν το εξής: «Είμαι έτοιμος να εργαστώ σε αυτό το έργο για όσο το δυνατόν μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, αλλά αν η κατάσταση απαιτεί να φύγω από τη θέση μου ", προς το συμφέρον της επιχείρησης που έχω ξεκινήσει, θα κάνω ακριβώς αυτό."

Χάρη στις επενδύσεις, η οικονομία της χώρας αναπτύσσεται ενεργά

Είναι σημαντικό να είσαι ψυχολόγος. Νιώστε ποια θέματα πρέπει να αποφευχθούν. Και επίσης: δεν πρέπει να λειτουργείτε με σύνθετους, στενά επαγγελματικούς όρους, η έννοια των οποίων μπορεί να μην είναι ξεκάθαρη στον επενδυτή. Φυσικά, θα εκτιμήσει την ικανότητα του ατόμου που ήρθε στη συζήτηση. Αλλά, από την άλλη πλευρά, οι περίπλοκες στροφές του λόγου μπορεί να τρομάξουν, να σας κάνουν να νιώσετε ότι η περηφάνια σας πληγώνεται και να θεωρήσετε τον ακούγεται «επαγγελματισμό» ως ένδειξη ασέβειας.

Σύναψη συμφωνίας

Εάν ληφθεί η απόφαση για συνεργασία, τα μέρη δίνουν τα χέρια και συνάπτουν επενδυτική συμφωνία. Αυτό γίνεται σύμφωνα με το καθιερωμένο έντυπο εγγράφου. Υπάρχουν δύο μέρη στη σύμβαση:

• Ο πελάτης είναι ο συγγραφέας της επιχειρηματικής ιδέας και ο επικεφαλής της νέας επιχείρησης.
• Επενδυτής είναι ένα νομικό ή φυσικό πρόσωπο που συμφωνεί να υποστηρίξει οικονομικά το έργο.

Στις περιπτώσεις που το έργο αφορά κατασκευή, η σύμβαση μπορεί να αναφέρει και τον ανάδοχο που θα εκτελέσει την κατασκευή.

Παραδοσιακά, η σύμβαση αναφέρει ότι ο επενδυτής παρέχει κεφάλαια στον πελάτη και αυτός, με τη σειρά του, επενδύει ολόκληρο το ποσό στην ανάπτυξη του έργου. Μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα μετά την έναρξη του κέρδους, ο πελάτης αναλαμβάνει να αρχίσει να επιστρέφει τα χρήματα. Το ποσό που θα καταβληθεί στον επενδυτή μπορεί να είναι προκαθορισμένο ή κατά προσέγγιση (δηλαδή θα προσαρμοστεί αργότερα, λαμβάνοντας υπόψη το ύψος του κέρδους). Η δεύτερη επιλογή, λαμβάνοντας υπόψη τις πραγματικότητες της εγχώριας οικονομίας, αποδεικνύεται προτιμότερη για τα κόμματα.

Χαρακτηριστικά της εύρεσης επενδυτή για να ξεκινήσει μια επιχείρηση από την αρχή ή ως franchise

Ένας καλός χρόνος και μέρος για να αναζητήσετε επενδυτές είναι διάφορα φόρουμ, συνέδρια ή επαγγελματικές συναντήσεις.Εδώ μπορείτε να ακούσετε τις ομιλίες των πιθανών εταίρων και να τους μιλήσετε στο τρέξιμο, συμφωνώντας για την επόμενη μεγάλη συνάντηση.

Επιπλέον, πληροφορίες σχετικά με επενδυτές που είναι έτοιμοι να υποστηρίξουν μια επιχείρηση από την αρχή, καθώς και μια επιχείρηση franchise, μπορούν εύκολα να βρεθούν στο δημόσιο τομέα.

Η παρακολούθηση όλων των εξελίξεων στον τομέα των επενδύσεων είναι ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά που απαιτούνται για την εύρεση επενδυτή

Για να προσεγγίσετε ένα νομικό ή φυσικό πρόσωπο που είναι έτοιμο να επενδύσει σε μια startup, πρέπει να παρακολουθείτε τον επιχειρηματικό τύπο και τους εξειδικευμένους ιστότοπους. Υπάρχουν επίσης αρκετοί πόροι στο Διαδίκτυο, στόχος των οποίων είναι να φέρουν κοντά έναν επενδυτή και τον συγγραφέα ενός ενδιαφέροντος έργου.

Πιστεύεται ότι οι επενδύσεις είναι για πλούσιους και οικονομικά μορφωμένους ανθρώπους. Το παράδειγμα του Σουηδού αστέγου Kurt Degerman διαψεύδει αυτή την άποψη. Για 30 χρόνια, μάζευε άδεια δοχεία και μπουκάλια και επένδυε μέρος των εσόδων σε σουηδικές εταιρείες. Μετά τον θάνατό του, η περιουσία του υπολογίστηκε στα 1,4 εκατομμύρια δολάρια.Αξιοσημείωτο είναι ότι κανείς από τους συγγενείς και τους φίλους του δεν γνώριζε καν για τον πλούτο του «κρυφού» επενδυτή. Ο Κερτ οδήγησε τον συνήθη αλήτη τρόπο ζωής του και δεν ξόδεψε ούτε μια δεκάρα από το επενδυμένο κεφάλαιό του.

Μια άλλη επιλογή είναι η αναζήτηση με τη βοήθεια εταιρειών και εταιρειών που έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν με έναν συγκεκριμένο «επιχειρηματικό άγγελο» και έχουν λάβει κεφάλαια από αυτόν για την εκκίνηση τους. Όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να βρείτε τον τόσο απαραίτητο επενδυτή, αλλά θα σας δώσουν επίσης πολύτιμες συμβουλές για τη διαπραγμάτευση. Επιπλέον, μπορούν να βοηθήσουν στην οργάνωση της ίδιας της συνάντησης.

Πώς να αποφύγετε να πέσετε στα χέρια απατεώνων

Συμβαίνει ότι οι επιχειρηματίες κάνουν λάθη με τους επενδυτές.Επιπλέον, μπορεί να υποφέρουν οικονομικά από τις ενέργειες απατεώνων που παρουσιάζονται ως επενδυτές. Τα σχέδια εξαπάτησης είναι διαφορετικά. Αλλά τελικά, ο συγγραφέας της επιχειρηματικής ιδέας, σε κάθε περίπτωση, αποδεικνύεται ότι είναι ο τραυματίας.

Οι ειδικοί δίνουν συμβουλές για το πώς να αποφύγετε να γίνετε θύμα εξαπάτησης:

• Να είστε προσεκτικοί με τους «επενδυτές» που προτείνουν να πραγματοποιήσουν μια επαγγελματική συνάντηση όχι στο γραφείο τους, αλλά σε ένα πάρκο ή εκθεσιακό χώρο αυτοκινήτων.
• Μην παίρνετε στα σοβαρά έναν συνεργάτη που δεν θέλει να δώσει τον αριθμό τηλεφώνου του (δεν μιλάμε για κινητό τηλέφωνο, το οποίο μπορεί να είναι «μιας χρήσης» ή προσωρινό, αλλά για σταθερό).
• Απορρίψτε τις προτάσεις του επενδυτή για ανάμειξη τρίτου ως εγγύηση για τη λήψη δανείου.
• Αρνηθείτε σε μια προσφορά να πληρώσετε προμήθειες εκ των προτέρων - πριν λάβετε δάνειο.
• Αντιταχθείτε στην ιδέα της χρήσης κάποιων «όχι εντελώς νόμιμων χρημάτων» για τη χρηματοδότηση μιας startup.
• Μην εμπιστεύεστε αυτούς που προσφέρουν βοήθεια για την απόκτηση χρηματοδότησης από κυβερνητικούς φορείς - υποτίθεται με τη μεσολάβηση των «ανθρώπων τους» που εργάζονται εκεί.

Η λίστα με τα κόλπα και τα κόλπα των ψευδών επενδυτών είναι εκτενής. Και αλίμονο, αναπληρώνεται συνεχώς. Άλλωστε, μαζί με την ανάπτυξη των πραγματικών επενδύσεων, αυξάνεται και ο αριθμός των απατεώνων.

Η εύρεση επενδυτή για να ξεκινήσει μια επιχείρηση δεν είναι εύκολη υπόθεση με πολλές παγίδες. Η θεμελίωση μιας μελλοντικής επιχείρησης εξαρτάται από την ικανότητα παράκαμψης τους. Και επίσης - η προοπτική της επιχείρησης: έτσι ώστε να μην επικεντρώνεται στο άμεσο κέρδος, αλλά να αποφέρει κέρδος για αρκετά χρόνια.

Το χωριό μας είναι επίσης πλούσιο σε λάτρεις των αλόγων. Έχουμε ήδη πραγματοποιήσει αγώνες ιππασίας, και υπάρχει χώρος για ιππόδρομο. Υπάρχουν καθαρόαιμα άλογα, τόσο για ιδιώτες όσο και για τους επικεφαλής αγροκτημάτων. Μπορείτε να προσφέρετε στους επισκέπτες ιππασία με διαδρομές έως 80 χλμ., με ενδιάμεσα περάσματα. Οι λάτρεις του ψαρέματος θα μπορούν να πιάσουν ψάρια του ποταμού εδώ: gudgeon, perch, chebak, burbot, ruffe... η λίμνη φιλοξενεί κυπρίνους καθρέφτης, γρασίδι κυπρίνος, ασημένιος κυπρίνος, λούτσος, καραβίδα... Στο βουνό ποτάμι Kozlushka - grayling . Η παρουσία καραβίδων και άδοντιων ψαριών στο ποτάμι υποδηλώνει την οικολογική καθαρότητα των ποταμών, η παρουσία καραβίδας στη λίμνη δείχνει την καθαρότητα του νερού στη λίμνη. Ψάρεμα στην περιοχή μας όλο το χρόνο - δεν θέλω να ψαρέψω. Ένα άλλο αξιοθέατο του χωριού μας είναι 7 πηγές που ρέουν σε διαφορετικές κατευθύνσεις του χωριού. Υπάρχει ζωντανό νερό και υπάρχει νεκρό νερό. Η δειγματοληψία νερού για ανάλυση προσμίξεων έδειξε τα υψηλότερα αποτελέσματα. (περιέχει μεγάλο αριθμό ιόντων αργύρου). Αυτή η πηγή ονομάζεται «Άγιο Κλειδί». Έχουμε μια ζώνη όπου τα ζώα και τα πουλιά δεν φοβούνται πραγματικά τους ανθρώπους. Αυτή είναι μια πραγματική ζώνη ειρήνης, όπου θέλουμε να δημιουργήσουμε ένα καταφύγιο με σπάνια είδη φυτών που αναφέρονται στο Κόκκινο Βιβλίο, το οποίο θα ενδιαφέρει τους επισκέπτες. Προτείνεται να δημιουργηθεί μια προστατευόμενη περιοχή στο "Kukuevka" - αυτό λέμε μια από τις πλευρές του χωριού. Αυτός είναι ένας γραφικός λόφος στον οποίο φυτρώνουν ένας τεράστιος αριθμός δέντρων και θάμνων, όπως η λεύκη, ο κράταιγος, το viburnum, οι τριανταφυλλιές, η κερασιά και η ακακία. Και την άνοιξη, το χρώμα του κερασιού και της ακακίας ευχαριστεί το μάτι. Το σαγηνευτικό άρωμα φωνάζει. Το πρωινό τρεμάμενο τραγούδι του αηδονιού ξυπνά απαλά και υπενθυμίζει ότι η ζωή συνεχίζεται, δεν μένει ακίνητη - ζήστε και να είστε ευτυχισμένοι, απολαύστε την ομορφιά και τη γενναιοδωρία της φύσης. Το καλοκαίρι και το φθινόπωρο, συλλέξτε μούρα - αφελείς φράουλες, φρούτα από viburnum, κεράσι και τριανταφυλλιές. Το φθινόπωρο, ο καθένας που κοιτάζει αυτόν τον λόφο λυπάται που δεν είναι καλλιτέχνης: τα πολύχρωμα, φωτεινά φύλλα γοητεύουν με την ομορφιά τους. Η παραμικρή ανάσα αερίου - και η λεύκη άρχισε να αναπνέει τρέμοντας από μικρά τρέμουλα.
Μια κατσίκα με τα κατσίκια της βγήκε στο μονοπάτι, ζαρκάδι εμφανίστηκε πίσω από ένα δέντρο και η Λίζα Πατρικέεβνα, στραβοκοιτάζοντας τα πανούργα μάτια της, λιαζόταν στον ήλιο. Όμως, φοβισμένος από έναν θάμνο ενός κλαδιού, ένας λαγός γλίστρησε. Χαρούμενα κοπάδια από αγριόπαπιες και χήνες κολυμπούν στο ποτάμι· στη μέση του πρωινού ένας ερωδιός, με το ένα πόδι κρυμμένο, παρακολουθεί έναν βάτραχο. Κάπου στον ουρανό ουρλιάζουν γλάροι, κάπου ακούς ένα πικρόχολο και ένας γερανός διδάσκει το μωρό του να παίρνει φτερά. Και αυτή η ομορφιά συνυπάρχει ειρηνικά δίπλα στους ανθρώπους και μπορεί να είναι ένα από τα αντικείμενα επίσκεψης των τουριστών. Για να αναπτυχθεί ο τουρισμός στο χωριό χρειάζεται έγχυση ιδιωτικών επενδύσεων. Δύο έτοιμα κτίρια περιμένουν τον ιδιοκτήτη τους (ένα ακίνητο που βρίσκεται σε διαδικασία εγγραφής ως ιδιοκτησία της Διοίκησης), στον χώρο πρώην καλοκαιρινής κατασκήνωσης πρωτοπόρων στην άκρη του χωριού, που δεν απαιτούν μεγάλα έξοδα. για επισκευές, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως θερινό κέντρο αναψυχής ή ως ξεχωριστές κατοικίες για κυνηγούς. Επιπλέον, μεταξύ των Novoshipunovites υπάρχει ένας επαγγελματίας κυνηγός που θα επιβλέπει τη σκοποβολή ζώων και πτηνών και θα είναι ένας εξαιρετικός οδηγός για κυνηγούς. Η Διοίκηση διαθέτει μια υδραυλική κατασκευή με επιφάνεια νερού 2.436.779 τ.μ., η οποία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη διοργάνωση χώρου αναψυχής για τους λάτρεις του νερού με κολύμπι σε καθαρό νερό, ιππασία με καταμαράν, σκούτερ νερού και ηλιοθεραπεία στην παραλία. Εκεί μπορείς να φτιάξεις ένα ψαράδικο, όπου όσοι επιθυμούν μπορούν να χαλαρώσουν και να κάνουν ένα ατμόλουτρο.Όσοι τους αρέσουν τα ύψη - αλεξίπτωτο - έχουν κάπου να απογειωθούν. Υπάρχει κάτι για να πετάξετε στα ύψη και υπάρχει κάτι να σχεδιάσετε. Το μουσείο μας, ένα μεγάλο διώροφο κτίριο που αποτελείται από πολλά τμήματα - «Χλωρίδα και Πανίδα», «Στρατιωτική Δόξα», «Ζωή και Λαογραφία», έχει επίσης ερειπωθεί. Και μπορεί και πρέπει να αποκατασταθεί. Όχι μόνο τα παιδιά θα μπορούν να το επισκεφτούν, αλλά και οι μεγάλοι θα το βρουν πολύ ενδιαφέρον και διδακτικό. Έχουμε ένα τεράστιο κτίριο - όχι σε κάθε περιφερειακό κέντρο.

Έχουμε ένα τεράστιο κτίριο - δεν έχει κάθε περιφερειακό κέντρο τέτοιο κλαμπ. Φυσικά, απαιτεί και μεγάλες επισκευές. Η αίθουσα συναυλιών φιλοξενεί 500 άτομα, μια τεράστια σκηνή που σας επιτρέπει επίσης να προσκαλέσετε θέατρα και τσίρκο. Ένα τεράστιο λόμπι, ένα αποδυτήριο, ένα δεύτερο δωμάτιο που πρέπει να εξοπλιστεί ως γυμναστήριο. Οι διαστάσεις της αίθουσας είναι κατάλληλες για μίνι ποδόσφαιρο και επαγγελματικό βόλεϊ. Στον δεύτερο όροφο του κλαμπ μπορείτε να τοποθετήσετε γυμναστήριο και γυμναστήριο. Εδώ μπορείτε να δώσετε master classes για τη χορογραφία. Στον πρώτο όροφο του κλαμπ, στην αίθουσα "Α" μπορείτε να τοποθετήσετε μια αίθουσα υπολογιστών και στην αίθουσα "Β" μπορείτε να δώσετε master classes σε κέντημα, πλέξιμο και κροσέ και καύση μεταξιού. Και στην αίθουσα "Β" υπάρχει ένα master class στην ξυλογλυπτική. Μπορεί επίσης να υπάρχει πίστα χορού και, φυσικά, νυχτερινό ντίσκο μπαρ. Όλοι όσοι κάνουν διακοπές εδώ σίγουρα θα βρουν το αγαπημένο τους χόμπι, είτε είναι ψάρεμα, κυνήγι, άλογα, ποδήλατα, παρεμπιπτόντως, τα οποία συμπεριλαμβάνουμε και στο πρόγραμμα ποδηλατικού τουρισμού μας με διαδρομές μεγάλων αποστάσεων. Με εμάς, οι επισκέπτες μπορούν όχι μόνο να χαλαρώσουν, να διασκεδάσουν ή να κάνουν αυτό που αγαπούν, αλλά και να λάβουν ιατρική περίθαλψη - βότανα + λασπόλουτρα στο τοπικό εξωτερικό ιατρείο.

Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν πώς η μελισσοθεραπεία και η χρήση πραγματικού φρέσκου μελιού είναι ευεργετικά για την υγεία. Ξέρετε πόσο ευεργετικό είναι ο «αέρας της μέλισσας»; Έχετε αισθανθεί ποτέ το άρωμα που προέρχεται από στοιχεία της μέλισσας; Ο μελισσοκομικός αέρας έχει ευεργετική επίδραση στο νευρικό σύστημα, ηρεμεί και βοηθά στη σταθεροποίηση του οργανισμού μετά από εγχειρήσεις και μακροχρόνιες ασθένειες. Στο χωριό μας υπάρχει ένας μελισσοκόμος G.A.Akulinin, ο οποίος ασχολείται με την επιλογή των μελισσών - τα μελίσσια του δεν είναι καθόλου επιθετικά. Αφαιρεί το μέλι χωρίς γάντια ή μάσκες. Μπορείτε λοιπόν να περπατάτε στο μελισσοκομείο του όχι μόνο τα βράδια, όταν οι μέλισσες ξεκουράζονται, αλλά και όλο το εικοσιτετράωρο - σαν σε βυσσινόκηπο. Οι αγρότες μας δεν κρατούν μόνο αγελάδες, αλλά και κατσίκες (σε μεγάλες ποσότητες), και το κατσικίσιο γάλα είναι πολύ πιο υγιεινό. Τα γάντια και οι κάλτσες από κατσικίσιο χνούδι θεραπεύουν την οστεοχονδρωσία, έχουν προληπτική δράση σε κιρσούς και πολλές άλλες ασθένειες. Στο χωριό μας, ή μάλλον εντός των ορίων του, υπάρχει ένα ελαφοκοίμι - μια τεράστια έκταση που περιβάλλεται από έναν φράχτη όπου φυλάσσονται ελάφια. Τα κομμένα κέρατα είναι πολύ πολύτιμα στην ιατρική και οι παραθεριστές έχουν την ευκαιρία να κάνουν κεράτο μπάνιο.Και οι αυλές στο χωριό μας είναι περιποιημένες, περιφραγμένες με όμορφους ξύλινους σκαλιστούς φράχτες ή παρακαμπτήριος. Πολλοί άνθρωποι καλλιεργούν μια ποικιλία από λουλούδια και θάμνους. . Διαθέτουμε επίσης χώρους όπου μπορείτε να καταφύγετε έναν τουρίστα ταξιδιώτη - ξενοδοχειακό συγκρότημα (ακίνητο χωρίς ιδιοκτήτη σε διαδικασία εγγραφής ως ιδιοκτησία της Διοίκησης), το οποίο έχει δύο ορόφους.