Είμαστε όλοι διαφορετικοί. Μερικοί άνθρωποι είναι καλύτεροι στη δημιουργία ιδεών και εννοιών. Για κάποιους, είναι να επεξεργαστούν σχέδια. Για άλλους, εφαρμόστε το με συνέπεια και μεθοδικότητα. Επομένως, το ερώτημα πώς να πουλήσετε μια ιδέα είναι σχετικό όχι μόνο για όσους αναζητούν επένδυση για το έργο τους. Στην πραγματικότητα, μια πρωτότυπη ιδέα, μια φρέσκια εμφάνιση και μια καινοτόμος λύση σε ένα παλιό πρόβλημα μπορεί να αποφέρει τεράστια κέρδη. Υπό έναν όρο: να υπάρχει κάποιος που τα κάνει όλα αυτά πράξη.

Πώς να πουλήσετε λοιπόν μια ιδέα; Υπάρχουν πολλές μέθοδοι, διαφέρουν ως προς το κόστος, την πολυπλοκότητα της υλοποίησης και τη συμμετοχή του ανθρώπινου παράγοντα. Το πρώτο είναι να βρείτε επενδυτή ή συνεργάτη. Οι διαφημίσεις μπορούν να δίνονται σε ειδικές πύλες, και σε κανονικούς πίνακες, ακόμη και σε εφημερίδες. Αυτό συνεπάγεται είτε τη δημιουργία μιας κοινοπραξίας, είτε τη λήψη ενός ποσοστού του μεριδίου των κερδών ή ένα είδος «franchise». Ένας πιο περίπλοκος και χρονοβόρος τρόπος για να πουλήσετε μια ιδέα είναι να καταρτίσετε μια προσφορά για πιθανά ενδιαφερόμενα μέρη. Στείλτε την προσφορά σας, αλλά είναι σημαντικό να μην αποκαλύψετε την ίδια την ουσία, αλλά μόνο να περιγράψετε γενικά σε τι είναι αφιερωμένη η ιδέα. Διαφορετικά, μπορείτε να είστε σχεδόν εκατό τοις εκατό σίγουροι ότι η ιδέα σας θα «απομακρυνθεί» και δεν θα μπορείτε να πάρετε τίποτα για αυτήν. Η αξιοπιστία και η ακεραιότητα των συνεργατών είναι ένα βασικό σημείο. Πολλές επιχειρήσεις καταρρέουν ακριβώς επειδή όλοι αρχίζουν να «τραβούν την κουβέρτα πάνω τους». Επομένως, η επιλογή αυτών στους οποίους μπορείτε να εμπιστευτείτε την ιδέα σας πρέπει να είναι πολύ αυστηρή.

Ένας άλλος τρόπος είναι ο ανταγωνιστικός. Αν ψάχνετε τρόπους να πουλήσετε μια ιδέα, μπορείτε να πάρετε μέρος σε διάφορους διαγωνισμούς και διαγωνισμούς. Για παράδειγμα, πολλοί οργανισμοί υπόσχονται χρηματοδότηση για τα πιο ενδιαφέροντα και καινοτόμα έργα. Επομένως, εάν η ιδέα σας έχει απήχηση, μπορείτε να βασιστείτε σε κάποιον που θέλει να επενδύσει στην υλοποίησή της. Ένα άλλο θέμα είναι ο καταμερισμός των αρμοδιοτήτων και η επίσημη δομή της επιχείρησης. Δηλαδή, εάν ο συγγραφέας της ιδέας θα είναι τρίτος σύμβουλος, υπάλληλος, μέτοχος ή διευθυντής εξαρτάται από το ποιος διοργανώνει τον διαγωνισμό επιχορήγησης και υπό ποιες προϋποθέσεις. Πρόσφατα, δημιουργήθηκαν επίσης μοναδικές δημοπρασίες έργων, όπου χρησιμοποιούνται διάφοροι μηχανισμοί για την αξιολόγηση και τη σύνδεση επενδυτών και δημιουργών «άυλων περιουσιακών στοιχείων». Μπορείτε να αναζητήσετε παρόμοιους ιστότοπους και να μάθετε πώς να πουλήσετε την ιδέα σας χρησιμοποιώντας τους.

Θα πρέπει οπωσδήποτε να θυμάστε ότι οποιαδήποτε «άυλα περιουσιακά στοιχεία» - δηλαδή γνώσεις, δεξιότητες, έργα, τεχνογνωσία, έννοιες, επωνυμίες - κοστίζουν επίσης χρήματα. Και αρκετά. Και όχι μόνο στην αρχή, αλλά και σε οποιοδήποτε στάδιο της λειτουργίας της επιχείρησης. Επομένως, συνιστάται είτε να κατοχυρώσετε την ιδέα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, εάν είναι δυνατόν, είτε να υπογράψετε μια συμφωνία πνευματικών δικαιωμάτων από την αρχή.

Ο τρίτος, αρκετά συνηθισμένος τρόπος πώλησης μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι η δημιουργία ενός προϊόντος πληροφοριών. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, ένα βίντεο, ένα πρόγραμμα. Ένα τέτοιο προϊόν μπορεί επίσης να είναι ένα μάθημα μελέτης, εκπαίδευσης ή υλικό για ένα σεμινάριο. Κάτι δηλαδή που μπορεί να ενδιαφέρει άλλους ανθρώπους και να είναι έτοιμοι να εφαρμόσουν ή να επενδύσουν στην επιχείρηση. Όταν το προϊόν είναι έτοιμο, το ζήτημα του πού να πουληθεί η ιδέα επιλύεται πολύ απλά. Μπορείτε να το κάνετε αυτό στον ιστότοπό σας ή μέσω ενημερωτικού δελτίου ή μέσω ειδικών καταστημάτων εικονικού περιεχομένου. Μια άλλη επιλογή για το πώς να πουλήσετε μια ιδέα είναι να συμμετάσχετε σε διάφορα προγράμματα θυγατρικών. Ή γράψτε ένα άρθρο για ένα εξειδικευμένο περιοδικό. Σε αυτή την περίπτωση όμως και να πληρώσουν θα είναι μόνο για το κείμενο. Και όχι για την ίδια την ιδέα, η οποία, αν εφαρμοστεί επιδέξια, μπορεί να αποφέρει τεράστια έσοδα.

Περίληψη

Για να πουλήσετε μια ιδέα, είναι απαραίτητο να την αναπτύξετε, να την φέρετε σε κάποια συγκεκριμένη αντικειμενική μορφή έκφρασης ή προϊόντος, π.χ. είναι απαραίτητο να παρουσιαστεί η ιδέα με τη μορφή ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό το προϊόν μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή ενός έργου λογοτεχνίας, επιστήμης, τέχνης ή τεχνικής περιγραφής, έργου ή κάποιου άλλου προϊόντος.

Είναι δυνατόν να πουλήσετε μια ιδέα;

Όταν μια νέα πρωτότυπη σκέψη αναδύεται στο κεφάλι σου -ιδέα , συχνά η επόμενη σκέψη είναι "Δεν θα ήταν ωραίο να πουλήσω αυτή την ιδέα!" Δεν χρειάζεται όμως να βιαστείς. Σπάνια λειτουργεί γρήγορα και καλά. Ειδικά με ιδέες.
Είναι λοιπόν δυνατόν να πουλήσετε μια ιδέα και πώς να το κάνετε; Λένε ότι στις μέρες μας μπορείς να αγοράσεις τα πάντα. Αλλά η πώληση, ειδικά η καλή πώληση, είναι ένα πρόβλημα. Επιπλέον, οι ιδέες λαμβάνονται συχνά δωρεάν ή σχεδόν δωρεάν, και πολλές μέθοδοι έχουν αναπτυχθεί για αυτό.
Ας προσπαθήσουμε να απαντήσουμε στην ερώτηση σχετικά με τη δυνατότητα πώλησης μιας ιδέας και, πάνω απ 'όλα, εδώ στη Ρωσία. Αρχικά, ας απαντήσουμε στην ερώτηση: «Θέλουν να αγοράσουν ιδέες και ποιος μπορεί να τις αγοράσει;» Αν μιλάμε για ιδέες ως τέτοιες, δηλ. περί πρωτότυπης, σχετικής και μάλιστα εποικοδομητικής σκέψης, τότε τέτοιες περιπτώσεις δεν είναι γνωστές στην πράξη. Φυσικά, ποιος θα ήθελε να αγοράσει μια σκέψη και πώς να το κάνει αυτό; Αλλά δεν υπάρχει σαφής ορισμός του όρου «ιδέα». Συχνά, οι ιδέες νοούνται όχι μόνο ως σκέψεις, αλλά και ως διάφορες μορφές εφαρμογής ή/και ανάπτυξής τους μέχρι τις πιλοτικές δοκιμές. Με άλλα λόγια, μπορούμε να μιλάμε για πώληση μιας ιδέας σε κάποια συγκεκριμένα εκφρασμένη αντικειμενική μορφή ή σε ένα ορισμένο στάδιο της ανάπτυξής της.

Αν πουλάς κάτι, πρέπει να έχει τιμή. Και αν κάτι έχει τιμή, τότε είναι ήδη προϊόν. Η τιμή (και η αξία) είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό ενός προϊόντος, το πιο σημαντικό οικονομικό χαρακτηριστικό. Άλλα σημαντικά χαρακτηριστικά είναι τα καταναλωτικά χαρακτηριστικά, από τα οποία όμως προκύπτει η τιμή. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αν θέλετε να πουλήσετε μια ιδέα, τότε πρέπει να την αντιμετωπίσετε σαν προϊόν. Πρέπει να προσδιορίσετε τις πρωτεύουσες και δευτερεύουσες ιδιότητες καταναλωτή, το κοινό-στόχο, τους ανταγωνιστές (ανταγωνιστικό πεδίο), το κόστος και την τιμή. Φυσικά, η αρχική ιδέα δεν έχει αυτές τις ιδιότητες. Επομένως, είναι αδύνατο να μιλήσουμε για την πώλησή του.
Είναι απαραίτητο να φέρουμε και να αναπτύξουμε την ιδέα στο σημείο να αποκτήσουμε καταναλωτικά και ορισμένα χαρακτηριστικά μάρκετινγκ. Επιπλέον, όσο περισσότερα από αυτά τα χαρακτηριστικά και όσο πιο πλήρη και συγκεκριμένα είναι, τόσο υψηλότερη θα είναι η τιμή. Τέτοια χαρακτηριστικά μπορούν να έχουν αντικειμενικά εκφρασμένες μορφές μιας ιδέας, που εφαρμόζονται σε διάφορα στάδια της ανάπτυξής της. Κάθε ιδέα, αν υποστηριχθεί από τους συγγραφείς, αναπτύσσεται. Ταυτόχρονα, αναπτύσσονται οι μορφές έκφρασης ή υλοποίησής του, γεμίζουν με όλο και περισσότερο περιεχόμενο. Όπως είναι φυσικό, ταυτόχρονα αυξάνεται και το κόστος της ιδέας. Με άλλα λόγια, εάν θέλετε να πουλήσετε, τότε σε κάθε περίπτωση μιλάμε για τη δημιουργία ενός συγκεκριμένου προϊόντος και την πώληση του.

Οι ιδέες μπορούν να σχετίζονται με διάφορους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας. Οι μορφές έκφρασης ή/και υλοποίησής του μπορεί επίσης να είναι διαφορετικές. Η πιο κοινή μορφή είναι μια περιγραφή, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα γραφικό σχέδιο, ένα σχέδιο, ένα μουσικό θέμα και πολλά άλλα. Όπως είναι φυσικό, οι μορφές έκφρασης βελτιώνονται καθώς αναπτύσσονται και στο βαθμό της βελτίωσής τους υλοποιείται το ίδιο το έργο. Οι ενδιάμεσες μορφές έκφρασης ιδεών μπορεί να είναι, για παράδειγμα:
στον τομέα της τεχνολογίας - περιγραφή ή/και διάγραμμα ή/και σκίτσο της συσκευής,
στον τομέα της επιστήμης - μια υπόθεση ή ορισμός,
στον τομέα της ανθοκομίας - σκίτσο ανθοδέσμης,
στο χώρο της μουσικής - μουσικού θέματος,
στον τομέα των καλών τεχνών - διάφορα σκίτσα και σκίτσα.

Όταν εξετάζετε τη δυνατότητα πώλησης μιας ιδέας, είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε υπόψη τη δυνατότητα και τη διάρκεια της υλοποίησής της. Η πολυπλοκότητα και η διάρκεια υλοποίησης μιας ιδέας μειώνει σημαντικά την ελκυστικότητά της. Αντίθετα, ιδέες που μπορούν εύκολα να υλοποιηθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα τραβούν την προσοχή και προκαλούν σημαντικό ενδιαφέρον. Αυτές είναι οι λεγόμενες σύντομες ιδέες υλοποίησης. Τέτοιες ιδέες είναι συχνά ιδέες σχεδιασμού στον τομέα της ένδυσης, της εσωτερικής διακόσμησης, της ανθοκομίας, των ιδεών για λαϊκές τέχνες, της παραγωγής απλής ή μικρής κλίμακας, της κηπουρικής και των διακοσμητικών τεχνών. Σε αυτούς και σε πολλούς άλλους τομείς, όπου δεν απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίων και πόρων και η παραγωγή τελικών προϊόντων πραγματοποιείται εντός ωρών ή ημερών, είναι δυνατή μια σημαντική ανακάλυψη και υλοποίηση της ιδέας.
Εάν είναι απαραίτητο να επενδύσετε πρόσθετα κεφάλαια (τα οποία οι συγγραφείς συχνά δεν διαθέτουν), η διαδικασία υλοποίησης της ιδέας γίνεται σημαντικά πιο περίπλοκη. Εδώ είναι απαραίτητο να αναζητηθούν συμπολεμιστές, συνεργάτες και αν δεν είναι εκεί, τότε επενδυτές και χορηγοί. Το να έχεις συναδέλφους και συνεργάτες σου επιτρέπει να δημιουργήσεις τη δική σου ομάδα, κάτι που διευκολύνει πολύ την επίτευξη των στόχων σου. Εάν προσελκύσετε χορηγούς, επενδυτές, κεφάλαια, μπαίνετε υπό αυστηρό έλεγχο και πρακτικά χάνετε τη δύναμή σας πάνω στην ιδέα, ακόμα κι αν έχετε απόθεμα τεχνογνωσίας. Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί η ιδέα στο υψηλότερο δυνατό επίπεδο υλοποίησης και μόνο τότε να πουληθεί ή να προσελκύσει επενδυτές. Μια άλλη συμβουλή - προσπαθήστε να βάλετε τον εαυτό σας στη θέση του αγοραστή, σταθείτε στη θέση του. Δείτε την ιδέα από έξω, θα την αγοράζατε;Τώρα βελτιώστε το!

Ζήτηση για ιδέες

Επί του παρόντος, στον κόσμο και ειδικά στη Ρωσία, οι νέες ιδέες έχουν ελάχιστη ζήτηση και η στάση απέναντι στις ιδέες εκ μέρους των εκπροσώπων των επιχειρήσεων και των αρχών είναι αδιάφορη ή και αρνητική. Ο λόγος για αυτό είναι ότι οι περισσότερες ιδέες και προτάσεις δεν είναι καινούριες και είναι ουσιαστικά χνουδωτές. Μπορείτε να το επαληθεύσετε εύκολα κοιτάζοντας πολλούς ιστότοπους στο Διαδίκτυο με δημοσιεύσεις των λεγόμενων «νέων», «καινοτόμων», «επιχειρηματικών» ιδεών. Στις περισσότερες περιπτώσεις πρόκειται είτε για επανεκδόσεις, είτε για απουσία κάτι καινούργιου και πρωτότυπου, είτε για αντιεπιστημονικές προτάσεις. Συχνά, οι συγγραφείς δεν μπαίνουν καν στον κόπο να δουν τι άλλο ήταν και τι υπάρχει σε αυτό το θέμα. Πολλοί πιστεύουν ότι αν τους έρχεται κάτι στο μυαλό, τότε είναι a priori πρωτότυπο. Αλλά στην πραγματικότητα, έχουν ήδη γίνει πολλά στην τεχνολογία. Και συχνά ιδέες που είναι καινούριες για κάθε συγγραφέα είναι γνωστές ή εφαρμόζονται από καιρό. Ακόμη και έμπειροι εφευρέτες βρίσκονται μερικές φορές σε αυτή τη θέση, ειδικά αν εφευρίσκουν σε σχετικό τομέα. Από την άλλη πλευρά, σε πολλές ξένες εταιρείες ο λόγος για την απόρριψη ιδεών από το εξωτερικό είναι η εταιρική πολιτική και οι αναπτυγμένες στρατηγικές ανάπτυξης. Η εταιρική πολιτική περιλαμβάνει τη χρήση μόνο των δικών της υπαλλήλων και η χρήση ιδεών από έξω σημαίνει μείωση του ταμείου μισθών των δικών σας υπαλλήλων. Κάθε μεγάλη εταιρεία έχει στρατηγική ανάπτυξης και υπάρχουν ήδη σχέδια ανάπτυξης, ανάπτυξης και υλοποίησης, λαμβάνοντας υπόψη τις ενέργειες των ανταγωνιστών.
Οι τελευταίες αυτές διατάξεις είναι ιδιαίτερα κατανοητές υπό το φως της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης. Εάν οι εταιρείες είχαν δωρεάν χρήματα, θα είχαν την ευκαιρία να δοκιμάσουν νέες ιδέες. Τώρα έχουν την ευκαιρία να αγοράζουν μόνο αποδεδειγμένες και οικονομικά αποδοτικές εξελίξεις από το εξωτερικό. Δεν έχουν καμία ευκαιρία να ρισκάρουν.

Στη Ρωσία, οι λόγοι για την απόρριψη ιδεών από την πλευρά των μεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων είναι κάπως διαφορετικοί. Γενικά, λεφτά υπάρχουν, αλλά όχι επιθυμία. Οι διοικητικοί πόροι, τα σχετικά εύκολα και γρήγορα χρήματα και η επάρκεια της βάσης πόρων (για τις περισσότερες επιχειρήσεις της αναφερόμενης επιχείρησης) δημιουργούν ανοσία σε νέα πράγματα και ανάπτυξη. Γιατί να ρισκάρεις, να ζοριστείς, αν είναι ήδη καλό; Αν όλα είναι έτοιμα, δοκιμασμένα, σε ασημένια πιατέλα και με μεγάλο κέρδος, τότε ίσως τα πάρουν. Αυτό έχει αποδειχθεί επανειλημμένα μέσω της εμπειρίας. Φυσικά, υπάρχουν περιπτώσεις υλοποίησης εξελίξεων από έξω. Όμως σε όλες τις περιπτώσεις πρόκειται για προηγμένες και έτοιμες λύσεις με τον έναν ή τον άλλον τρόπο και όχι καθαρές ιδέες.
Έτσι, κάθε συγγραφέας μιας ιδέας πρέπει να την αναπτύξει όσο το δυνατόν περισσότερο και να την προωθήσει μόνος του με τη μέγιστη δυνατή δυνατότητα υλοποίησης και υλοποίησης - αυτή είναι η βασική αρχή για την επιτυχή υλοποίηση μιας ιδέας. Μια επιπόλαιη στάση απέναντι στην ιδέα σας μπορεί να την υποτιμήσει ή ακόμα και να την καταστρέψει. Η πιο προτιμώμενη επιλογή για τον συγγραφέα είναι να πραγματοποιήσει τις δικές του σκέψεις και προθέσεις, να οργανώσει τη δική του επιχείρηση ή ως μέρος μιας ομάδας ομοϊδεατών ανθρώπων.

Εάν εκτιμάτε την ιδέα σας, θέλετε να την πουλήσετε ή να την εφαρμόσετε μόνοι σας, τότε πρέπει να φροντίσετε για την προστασία της. Διαφορετικά, η ιδέα σας θα έχει άλλο συγγραφέα. Παράλληλα, η προστασία είναι απαραίτητη σε όλα τα στάδια της ανάπτυξής του, σε κάθε περίπτωση αποκάλυψης των νέων ζωδίων του. Καθώς η ιδέα εξελίσσεται, εμπλουτίζεται με νέο περιεχόμενο, νέα στοιχεία, νέα χαρακτηριστικά. Αυτά τα σημάδια, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αποκαλύπτονται σε διαφορετικούς ανθρώπους καθώς η ιδέα πρέπει να υλοποιηθεί. Σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικοί κανόνες πνευματικής ιδιοκτησίας και νόμου περί διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας για προστασία. Ήδη στα αρχικά στάδια, είναι απαραίτητο να φροντίσουμε για τη διασφάλιση ή/και την επιβεβαίωση της πατρότητας της ιδέας, την επιβεβαίωση των πνευματικών δικαιωμάτων για τις περιγραφές της και άλλες μορφές έκφρασης. Κατά την ανάπτυξη τεχνικών μορφών υλοποίησης, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται διάφοροι τύποικατοχύρωση τεχνικών λύσεων με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας . Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί το καθεστώς τεχνογνωσίας ως μέσο προστασίας, αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη η δυσκολία διατήρησης αυτού του καθεστώτος. Είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε αυτή τη λειτουργία ως στοιχείο προστασίας μαζί με την κατοχύρωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας καιπνευματική ιδιοκτησία .

Εκτός από την αξία ιδιοκτησίας (χρηματική), μια ιδέα έχει και μη περιουσιακή αξία. Αυτή η τιμή μπορεί να προσδιοριστεί μόνο ποιοτικά. Χαρακτηρίζει το πιθανό όφελος για ένα άτομο, μια ομάδα ανθρώπων ή ολόκληρη την ανθρωπότητα και, κατά κανόνα, εκφράζει στόχους, στόχους ή τομείς δραστηριότητας. Η αξία τέτοιων ιδεών έγκειται και εκφράζεται, πρώτα απ' όλα, στην έκφραση σεβασμού και ευγνωμοσύνης προς τον συγγραφέα του. Το μέτρο του είναι ο βαθμός κύρους, δημοτικότητας και φήμης του συγγραφέα, καθώς και η αξιολόγηση των πιθανών πνευματικών και επιχειρηματικών δυνατοτήτων του. Πολλές ιδέες έχουν επίσης μεθοδολογική αξία, η οποία δείχνει μεθόδους για την απόκτηση και την ανάπτυξη νέων και πρωτότυπων λογικών λύσεων.

Πώς να πουλήσετε μια ιδέα;

Ωστόσο, τι να κάνετε αν αποφασίσετε να πουλήσετε μια ιδέα; Όπως ειπώθηκε πριν από όλα πρέπει να παρουσιάσετε την ιδέα ως προϊόν, εμπόρευμα. Αυτό Συνιστάται η προστασία των εμπορευμάτωνμε τη βοήθεια του νόμου περί πνευματικών δικαιωμάτων και διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, αναπτύξτε ένα έργο υλοποίησης και ένα επιχειρηματικό σχέδιο για υλοποίηση και υλοποίηση. Είναι επιτακτική ανάγκη να αναφέρετε το προγραμματισμένο κέρδος και να το δικαιολογήσετε πειστικά. Εάν αυτό είναι δύσκολο να γίνει, πρέπει να προσδιοριστεί ο κοινωνικός αντίκτυπος, ειδικά για κοινωνικά έργα. Και δεν χρειάζεται να πείτε ότι πουλάτε μια ιδέα. Θυμηθείτε ότι ήδη πουλάτε ένα συγκεκριμένο προϊόν, αναπτύσσετε και παρουσιάζετε το έργο με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Λάβετε υπόψη σας ότι ο συντριπτικός αριθμός επιχειρηματιών, κατασκευαστών και επενδυτών ενδιαφέρεται, πρώτα απ 'όλα, για οικονομικούς δείκτες και υλικά οφέλη. Σε σπάνιες περιπτώσεις, μπορεί να ενδιαφέρονται για την κυκλοφορία νέων προϊόντων, αλλά εδώ θα ενδιαφέρονται για το κόστος υλοποίησης και την πιθανή ικανότητα της αγοράς πωλήσεων. Όσο πληρέστερα παρουσιάζετε και περιγράφετε τα χαρακτηριστικά μάρκετινγκ του προϊόντος, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επένδυσης ή αγοράς.

Εάν απευθύνεστε σε κάποιους μεγάλους μάνατζερ ή επιχειρηματίες, τότε η αρχική, απούσα εξέταση της πρότασής σας διαρκεί 1-3-5 δευτερόλεπτα. Και τους ενδιαφέρει, πρώτα απ' όλα, ο σκοπός (συνήθως ξεκάθαρος από το όνομα) και η οικονομική αποτελεσματικότητα. Προσπαθήστε να συναντήσετε αυτούς τους ανθρώπους ή τουλάχιστον να μιλήσετε προσωπικά. Η αποτελεσματικότητα των προσωπικών συναντήσεων είναι πολύ μεγαλύτερη. Μην αποθαρρύνεστε από τις πρώτες σας αποτυχίες. Απαιτείται κάποια επιμονή. Κατά τη διάρκεια συναντήσεων και διαπραγματεύσεων, μην μιλάτε για μυστικότητα ή διατήρηση τεχνογνωσίας, μην ζητάτε να υπογράψετε έγγραφα σχετικά με τη διατήρηση εμπιστευτικών πληροφοριών. Όλα αυτά εκνευρίζουν πολύ πιθανούς συνεργάτες, επενδυτές, χορηγούς, χαλούν την εντύπωση και μειώνουν σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχημένων διαπραγματεύσεων - εξάλλου, ήρθες σε αυτούς και δεν τους εμπιστεύεσαι. Είναι απαραίτητο να γίνει κατανοητό ότι όλα τα έγγραφα που αναφέρονται διαγράφονται εύκολα εάν είναι απαραίτητο και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν έχουν πρακτική σημασία.
Εάν φοβάστε την κλοπή πληροφοριών, τότε προστατέψτε τις όσο το δυνατόν περισσότερο εκ των προτέρων. Προστατέψτε όλες τις πληροφορίες, όλα τα δεδομένα που πιστεύετε ότι είναι πολύτιμα. Ως υπεράσπιση, χρησιμοποιήστε διάφορες επιλογές επιβεβαίωσης πνευματικών δικαιωμάτων και κατοχύρωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Διαθεσιμότητα διαφόρωνεγγραφές και ειδικά οι πατέντες αυξάνουν τη σημασία και την αξία των εξελίξεων ή/και των έργων σας.

Στην ιστορία, συμπεριλαμβανομένης της ιστορίας της ανάπτυξης της τεχνολογίας, της τέχνης,λίγοι άνθρωποι μπόρεσαν να προωθήσουν ή να εφαρμόσουν ΕΥΚΟΛΑ τις ιδέες τους. Υπάρχουν όμως πολλά παραδείγματα δύσκολης έως και δύσκολης εξέλιξης και προόδου. Εάν αποφασίσετε να προωθήσετε τις ιδέες σας, είναι απίθανο να είναι εύκολο. Αξιολογήστε νηφάλια τις δυνατότητές σας και αν έχετε τη δύναμη, προχωρήστε!

Για να δημοσιεύσετε/εγγραφείτε ιδέες και άλλα έργα, μεταβείτε στη σελίδα "Καταχώρηση ιδεών " και πατήστε ένα από τα κουμπιά
"Ανεξάρτητα" ή "Μέσω της διοίκησης"

Έχετε κάποιες έξυπνες ιδέες που, με την κατάλληλη οικονομική υποστήριξη και σωστή εφαρμογή, μπορούν να αποφέρουν καλά χρήματα;

Νομίζω ότι επισκέπτονται και νομίζω ότι εσύ, μη ξέροντας τι να κάνεις με αυτή την ιδέα, απλώς την επέτρεψες να πεθάνει άδοξα.

Αλλά όλα θα μπορούσαν να ήταν διαφορετικά αν ήξερες πώς να πουλήσετε μια ιδέακαι πώς να αποκτήσετε ένα καλό εισόδημα από αυτό.

Θέλω να πουλήσω μια ιδέα, αλλά σε ποιον;

Για να είμαι ειλικρινής, δεν σκέφτηκα να γράψω ο ίδιος για αυτό το θέμα· με ώθησε να το κάνω από μια απρογραμμάτιστη «συνάντηση» στο Facebook με τον συμμαθητή μου.

Ακόμα και στο σχολείο, ο Βάντικ έσκαγε από ιδέες:

• τότε πρότεινε την καθιέρωση μιας εκλεκτής μοναρχίας στο σχολείο, επιλέγοντας έναν βασιλιά κάθε 2 χρόνια.
• Στη συνέχεια έγραψε σενάρια για μερικές απίστευτες σχολικές διακοπές που έκαναν τη δασκάλα της τάξης μας να πιάσει το κεφάλι της.
• Οργάνωσε αγώνες βατράχων στην παιδική χαρά του σχολείου.
• Μετά έφτιαξε καταπέλτες για να μπορεί να πυροβολεί χάρτινες μπάλες.

Γενικά, είναι μονοπρόσωπη ορχήστρα.

Μετά την αποφοίτησή μου, δεν διατήρησα επαφή με πολλούς από τους συμμαθητές μου, ειδικά επειδή ο Vadik δεν ήταν ένας από τους στενούς μου φίλους.

Και όχι πολύ καιρό πριν, ένας συμμαθητής με βρήκε στο Facebook.

Κατά τη διάρκεια της αλληλογραφίας, ρώτησα αν συνέχιζαν να του έρχονται ενδιαφέρουσες ιδέες.

Ένας συμμαθητής αναφώνησε: «Θάλασσα! Αν μπορούσα να τα πουλήσω σε κανέναν, θα είχα γίνει ήδη πλούσιος».

Πρότεινα: «Τότε πουλήστε τα!» και μετά κόλλησα γιατί δεν μπορούσα να συμβουλέψω σε ποιον να τα πουλήσω.

Τότε ήταν που αποφάσισα να μάθω περισσότερα για το σε ποιον θα μπορούσα να πουλήσω την ιδέα και πώς θα μπορούσε να γίνει.

Ποιες ιδέες μπορείτε να πουλήσετε;

Στην πραγματικότητα, μπορείτε να πουλήσετε οποιεσδήποτε ιδέες, ακόμα και αυτές που δεν παρουσιάζονται με άλλη μορφή εκτός από λεκτική.

Αυτό, όμως, είναι πολύ πιο δύσκολο και επικίνδυνο, αλλά είναι και αρκετά πιθανό.

Ποιος είπε ότι δεν υπάρχουν στη χώρα μας κρυστάλλινα έντιμοι επενδυτές που βοηθούν νεαρά ταλέντα;

Εάν θέλετε να κάνετε τα πάντα σωστά, τότε είναι προτιμότερο να δώσετε στην ιδέα σας μια πιο σοβαρή μορφή, ώστε να είναι πολύ πιο εύκολο για έναν υποψήφιο αγοραστή να εξοικειωθεί μαζί της.

Η ιδέα που θέλετε να πουλήσετε μπορεί να σχετίζεται με διάφορους τομείς:

1. Η επιχείρηση είναι μια startup που μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη.
2. Η επιστήμη είναι τύπος, υπόθεση, θεώρημα που απαιτεί απόδειξη κ.λπ.
3. Τέχνη – ένα σκίτσο ενός πίνακα, μια ιδέα για ένα σενάριο, ένα μοντέλο ενός μνημείου κ.λπ.
4. Η τεχνολογία είναι ένα εξάρτημα ή μια συσκευή.
5. Η αρχιτεκτονική είναι ένα καινοτόμο σκίτσο ενός κτιρίου που κανείς δεν έχει ζωντανέψει πριν.
6. Ανθοπωλεία - ένα πρωτότυπο σκίτσο μιας σύνθεσης λουλουδιών.
7. Η μόδα είναι μια εφεύρεση που θα αλλάξει τη ζωή των fashionistas.
8. Γεωργία - μια νέα φυλή ζωντανών πλασμάτων, μια νέα ποικιλία φυτών, μια εφεύρεση για την καταπολέμηση του σκαθαριού της πατάτας του Κολοράντο κ.λπ.
9. Η μαγειρική είναι μια συνταγή για την οποία οι καλύτεροι σεφ στον κόσμο θα πουλήσουν την ψυχή τους.
10. Τεχνολογίες πληροφορικής - δημιουργία προγράμματος προστασίας από ιούς, σύνταξη κάποιου είδους προγράμματος κ.λπ.

Γενικά, όπως μπορείτε να δείτε, μπορείτε να πουλήσετε μια ιδέα σε οποιονδήποτε τομέα.

Το κυριότερο είναι ότι αυτή η ιδέα είναι καινοτόμος, πολλά υποσχόμενη, εφικτή στην υλοποίηση και όχι πολύ δαπανηρή (ακόμη και ο πιο εκκεντρικός δισεκατομμυριούχος δεν θα επενδύσει εκατομμύρια σε μια ιδέα που είναι απίθανο να επιστρέψει την επένδυσή του).

Πώς να πουλήσετε σωστά μια ιδέα για να μην πέσετε θύμα ενός ανέντιμου επιχειρηματία;

Ό,τι γεννιέται στο κεφάλι σου σε αφηρημένη μορφή δεν μπορεί να πουληθεί.

Εάν έρθετε σε κάποιον φιλάνθρωπο ή επιχειρηματία και αρχίσετε να του εξηγείτε στα δάχτυλά σας τι θέλετε να του πουλήσετε, τότε στην καλύτερη περίπτωση θα σας δείξουν ευγενικά έξω από την πόρτα.

Καλό είναι να πάτε σε μια τόσο σημαντική συνάντηση με ένα έτοιμο σχέδιο μάρκετινγκ, ώστε το άτομο να καταλάβει αμέσως αν πρέπει ή όχι να αγοράσει την ιδέα σας.

«Αλλά αυτός είναι ένας τεράστιος κίνδυνος!» θα αναφωνήσουν κάποιοι, «Τι θα εμποδίσει κάποιο κουφάρι να κλέψει απλώς την ιδέα μου και να μην την αγοράσει;»

Είναι πολύ πιο εύκολο να κλέψεις μια εκφρασμένη σκέψη, επειδή δεν προστατεύεται από τον «Νόμο περί πνευματικών δικαιωμάτων», ενώ η ρήτρα 2 αυτού του ίδιου «Νόμου» δηλώνει ότι τα χειρόγραφα, οι εικόνες, οι εγγραφές βίντεο και ήχου, τα μοντέλα και τα ομοιώματα προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα και πολλα ΑΚΟΜΑ.

Με απλά λόγια, αν είστε τόσο ανόητοι που φλυαρείτε σε κάθε γωνιά για την ανακάλυψη που σας επισκέφτηκε, τότε μην παραπονιέστε αν κάποιος αποφασίσει να τη χρησιμοποιήσει χωρίς να σας πληρώσει ούτε μια δεκάρα.

Είναι εντελώς διαφορετικό εάν ένας ανέντιμος χορηγός, αντί να αγοράσει την ιδέα σας που εκφράζεται σε διαγράμματα, κείμενα και διατάξεις, χρησιμοποιεί απλώς το έργο σας, μπορείτε να του κάνετε μήνυση για παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων.

Η σύναψη συμφωνίας με έναν επενδυτή θα βοηθήσει στην πώληση της ιδέας χωρίς εξαπάτηση εκ μέρους του.

Θα σας δείξω τι ακριβώς εννοώ με ένα παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι έρχεστε σε ένα ιδιωτικό επενδυτικό ταμείο με τη λαμπρή επιχειρηματική σας ιδέα.

Έχετε σκεφτεί καλά την πιθανή εφαρμογή του, ξέρετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε και μάλιστα καταφέρατε να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Δεν χρειάζεται να τα παραδώσετε όλα αυτά αμέσως στον επενδυτή.

Εξηγήστε του εν συντομία την ουσία της ιδέας σας, πείτε του ότι θα θέλατε να την πουλήσετε και δείξτε του μερικά από τα κενά σας.

Αν δείτε ότι η πρότασή σας ενδιαφέρει, καλέστε τον να συνάψει συμφωνία, σύμφωνα με την οποία η ιδέα σας γίνεται αντικείμενο πνευματικών δικαιωμάτων, εσείς είστε ο πωλητής και ο επενδυτής είναι ο αγοραστής.

Η σύμβαση πρέπει να περιλαμβάνει:

1. Οι όροι της συνεργασίας σας με τον πελάτη: θα υλοποιήσετε προσωπικά αυτήν την ιδέα, η συμμετοχή σας θα περιοριστεί σε διαβουλεύσεις/γενικό έλεγχο ή δεν θα συμμετάσχετε καθόλου στην υλοποίησή της μετά τη λήψη των χρημάτων.
2. Το ύψος της αμοιβής σας και το είδος της: θα είναι εφάπαξ πληρωμή ή τακτικές αποδείξεις στον λογαριασμό σας με τη μορφή ποσοστού εισοδήματος.
3. Τα δικαιώματα και οι ευθύνες είναι δικά σας (πωλητής) και επενδυτής (αγοραστής).

Είναι πολύ σημαντικό αυτή η συμφωνία να είναι πιστοποιημένη από συμβολαιογράφο και να είναι νομικά αρμόδια.

Αν φοβάστε να σας εξαπατήσουν, τότε μπορείτε να ζητήσετε την υποστήριξη ενός δικηγόρου που θα μελετήσει τη συνταχθείσα σύμβαση και θα προστατεύσει τα δικαιώματά σας.

Σε ποιον μπορείτε να πουλήσετε την ιδέα σας;

Και τέλος, το πιο δύσκολο πράγμα παραμένει: πού να βρεις εκείνους τους επενδυτές που είναι έτοιμοι να επενδύσουν χρήματα σε ένα πολλά υποσχόμενο και να κάνουν τον «πατέρα» του πλούσιο;

Ομολογώ ότι αυτό είναι ένα απίστευτα δύσκολο εγχείρημα, ειδικά στη χώρα μας, ειδικά στο πλαίσιο της τρέχουσας οικονομικής κρίσης.

Αλλά το πρόβλημα είναι εντελώς επιλύσιμο αν αυτό ακριβώς θέλετε.

Μπορείτε να πουλήσετε την ιδέα σας:

Πλούσιοι επιχειρηματίες.

Πρέπει να πάτε γύρω στους πλουσιότερους ανθρώπους της πόλης σας (είναι απίστευτα δύσκολο να φτάσετε απευθείας σε αυτούς) και να τους παρουσιάσετε την ουσία της ιδέας που θέλετε να πουλήσετε.

Τι γίνεται αν κάποιος ενδιαφέρεται;

1. Διάφορα φιλανθρωπικά ιδρύματα, εγχώρια και ξένα: RFBR, Russian Humanitarian Scientific Foundation, Development through Education, USAID, ACTR, Bureau of Educational and Cultural Programs, που χρηματοδοτείται από τις Ηνωμένες Πολιτείες κ.λπ.
2. Ταμεία που είναι έτοιμα να επενδύσουν πολλά χρήματα σε διάφορα καινοτόμα έργα, για παράδειγμα, «Ταμείο Προώθησης Δραστηριοτήτων Μικροχρηματοδότησης», «Ταμείο Άμεσων Επενδύσεων», «Ταμείο για την Ανάπτυξη Πρωτοβουλιών Διαδικτύου», «RVC Biofund» κ.λπ.

Πριν όμως, εμπνευσμένοι από μια ιδέα, τρέξετε να την πουλήσετε, βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας:

• πραγματικά καινοτόμο (κανείς δεν έχει δημιουργήσει ποτέ κάτι τέτοιο).
• παρουσιάζεται σε χαρτί ή σε κάποια άλλη μορφή αρκετά απλά για να καταλάβει ο επενδυτής.
• θα αποφέρει πολύ περισσότερα κέρδη και οφέλη από τα χρήματα και την προσπάθεια που δαπανώνται για την ανάπτυξή του.
• Αξίζει το μακρύ και κουραστικό να χτυπήσει κανείς τις πόρτες των επενδυτών με την ελπίδα να το πουλήσει.

Πώς να παρουσιάσετε σωστά την επιχειρηματική σας ιδέα

για την κερδοφόρα πώλησή του,

εξηγείται στο βίντεο:

Σκεφτείτε το καλά πώς να πουλήσετε μια ιδέα yu, για να μην μετανιώσετε αργότερα για χαμένες ευκαιρίες.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Υπάρχουν μυαλά ανάμεσά μας που συνεχώς επινοούν και επινοούν κάτι, προσπαθώντας να βελτιώσουν και να κάνουν τη ζωή μας πιο εύκολη: μια θεραπεία που θα σκοτώσει το σκαθάρι της Καλαράντα για πάντα... έναν τρόπο να διαβάσετε ένα βιβλίο σε μισή ώρα... και ούτω καθεξής . Πού είναι αυτοί οι εφευρέτες, ποιοι είναι και γιατί δεν χρησιμοποιούμε τις εφευρέσεις τους;

Ο εφευρέτης Γκεόργκι Τσέρνικοφ βρήκε έναν τρόπο να απομονώσει τους τρομοκράτες του αεροπλάνου. Η ιδέα είναι απλή και οικονομική - όλοι οι επιβάτες του αεροπλάνου είναι σφιχτά δεμένοι στις θέσεις τους χρησιμοποιώντας κομψές χειροπέδες. Αυτή η εφεύρεση είναι απλώς μια «προθέρμανση για το μυαλό»· στην πραγματικότητα, ο Georgy Chernikov είναι ένας σοβαρός μηχανικός. Για σχεδόν 50 χρόνια εργάστηκε ως σχεδιαστής σε εργοστάσια παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας και σχεδόν κάθε μήνα λάμβανε μπόνους για «προτάσεις βελτίωσης», καθώς και πιστοποιητικά συγγραφής - «ως αναμνηστικό». Τώρα ο συνταξιούχος επινοεί απλώς από συνήθεια. Έχει περισσότερες από 100 πατέντες, αλλά δεν του φέρνει χρήματα.

Georgy Chernikov: «Έκανα αίτηση και έλαβα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για ένα καλαμάκι στο οποίο κατασκευάζεται ένα φίλτρο και τα ένθετα είναι κατασκευασμένα από διαλυτά νόστιμα πράγματα που είναι ευχάριστα να πίνουν. Κάποιος εστιάτορας με πήρε τηλέφωνο και είπε ότι ενδιαφέρονται για το καλαμάκι μου, λένε, ας το δοκιμάσουμε. Λέω, δοκιμάστε το, κάντε το.»

Αποθήκη ιδεών

Rospatent - Ρωσική Υπηρεσία Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων - οι πνευματικοί σιταποθήκες της πατρίδας μας. Εάν το Gokhran περιέχει χρυσό και κοσμήματα, τότε σωροί φακέλων αποθηκεύονται εδώ. Όλα αυτά είναι κατοχυρωμένα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ιδέες από τα τέλη του 19ου αιώνα μέχρι σήμερα, ένας διάδρομος ραφιών 200 μέτρων.

Η ίδια βιβλιοθήκη υπάρχει και σε ηλεκτρονική μορφή, που περιέχει όλες τις ανακαλύψεις του κόσμου. Και το μυστικό ταμείο περιέχει εξελίξεις στον τομέα της ασφάλειας και της άμυνας· δεν υπάρχει πρόσβαση σε αυτές. Όλα τα άλλα διπλώματα ευρεσιτεχνίας μπορούν να τα δει ο καθένας. Όλες οι ιδέες μαζεύουν σκόνη στα ράφια, αλλά μόνο λίγες αποκτούν ζωή.

Γιούρι Γκαβρίλοφ, οικονομολόγος: «Η κατοχή διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι απαραίτητη προϋπόθεση, αλλά σαφώς δεν αρκεί για την επιτυχή προώθηση μιας εξέλιξης στην αγορά· είναι απαραίτητο να εμπλακεί ένας επαγγελματίας διευθυντής σε αυτήν την εξέλιξη, και αυτό είναι ένα πρόβλημα στη Ρωσία - να βρει επαγγελματίες μάνατζερ σε αυτόν τον τομέα. Εξαιτίας όλων των εφευρέσεων, υπάρχουν ιδέες που είναι απλά λαμπρές, αλλά δεν τις γνωρίζουμε».

Πώς να κερδίσετε χρήματα από μια ιδέα

Στη σοβιετική εποχή, το κράτος αγόρασε μια ιδέα για 20-50 ρούβλια, που εκείνη την εποχή ήταν μια καλή αύξηση του μισθού. Επιπλέον, οι εφευρέτες δικαιούνταν ειδικά προνόμια - δωρεάν ταξίδια στο θέρετρο και επιπλέον χώρο διαβίωσης. Μόνο ένας όρος υπήρχε - το κράτος λάμβανε όλα τα κέρδη από τις εφευρέσεις.

Σήμερα, ο ίδιος ο εφευρέτης πληρώνει για ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας - τουλάχιστον 3 χιλιάδες ρούβλια, αλλά η ιδέα γίνεται προσωπική του ιδιοκτησία για 20 χρόνια. Έτσι, εάν η ιδέα του λειτουργήσει, τότε έχει την ευκαιρία να λάβει μερίσματα από την εφεύρεσή του κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Υπάρχουν τρεις επιλογές για να κερδίσετε χρήματα από την ιδέα σας. Το πρώτο είναι να λάβετε δικαιώματα για τη χρήση της πνευματικής σας ιδιοκτησίας. Για παράδειγμα, κατοχυρώστε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μια οδοντόβουρτσα με τεμνόμενες τρίχες και, εάν παράγεται και πωλείται σε καταστήματα, ο εφευρέτης λαμβάνει δικαιώματα. Τα λεγόμενα «royalties» είναι ένα ποσοστό του εισοδήματος του κατασκευαστή.

Η δεύτερη επιλογή είναι να πουλήσετε τα δικαιώματα της ιδέας σας. Δηλαδή, πάρτε τα χρήματα και ξεχάστε τα μερίσματα ζωής. Ο εφευρέτης του Διαδικτύου Τιμ Μπέρνερς Λι έλαβε τη μεγαλύτερη αμοιβή για την ιδέα του - 1 εκατομμύριο ευρώ. Δεν ήθελε να ασχοληθεί με επικίνδυνες επιχειρήσεις και έδωσε τα δικαιώματα ανάπτυξης του Παγκόσμιου Ιστού σε γίγαντες υπολογιστών. Ο Tim Bernes θα μπορούσε να γίνει δισεκατομμυριούχος, αλλά επέλεξε μια θέση καθηγητή σε ένα από τα πανεπιστήμια των ΗΠΑ. Σήμερα διευθύνει το μη κερδοσκοπικό Ίδρυμα Ανάπτυξης Διαδικτύου.

Και τέλος, η τρίτη επιλογή είναι να δημιουργήσετε μια επιχείρηση από την ιδέα σας. Στις δικές μας συνθήκες είναι το πιο δύσκολο. Ακόμα και ο Μπιλ Γκέιτς στη χώρα μας δεν μπόρεσε να φέρει την εταιρεία του στη διεθνή αγορά, την οποία έφερε μέσω των ΗΠΑ, τώρα είναι μια διεθνική εταιρεία και είναι ο πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο.

Κάθε ιδέα έχει έναν ιδιοκτήτη

Ο Μοσχοβίτης Ντέιβιντ Γιαν αποκαλείται «Ρώσος Μπιλ Γκέιτς» επειδή τα προγράμματα υπολογιστών του χρησιμοποιούνται σε όλο τον κόσμο. Το 1989, όταν ο David Yan ήταν 4ος φοιτητής στο Ινστιτούτο Φυσικής και Τεχνολογίας της Μόσχας, κατά τη διάρκεια μιας διάλεξης για τα γαλλικά σκέφτηκε να δημιουργήσει ένα λεξικό υπολογιστή για να μην χρειάζεται να ανησυχεί για τις μεταφράσεις. Η υποτροφία του Ντέιβιντ ήταν 55 ρούβλια και τρεις χιλιάδες χρειάστηκαν για τη δημιουργία ενός λεξικού. Τα χρήματα δόθηκαν στο Κέντρο Επιστημονικής και Τεχνικής Δημιουργικότητας Νέων. Έπρεπε να δουλεύουμε τη νύχτα και να παρακολουθούμε διαλέξεις κατά τη διάρκεια της ημέρας, έτσι η πρώτη έκδοση του λεξικού εμφανίστηκε μόλις ένα χρόνο αργότερα.

David Yan: «Πήγα σε ινστιτούτα, διαπραγματεύτηκα, είπα ότι σύντομα θα έχουμε ένα ηλεκτρονικό λεξικό, θα θέλατε να το αγοράσετε από εμάς. Και έκλεισα το πρώτο συμβόλαιο τον Αύγουστο του 1989, δεν υπήρχε ακόμη πρόγραμμα, ήταν ήδη για 2.100 ρούβλια».

Ως αποτέλεσμα, ο David κέρδισε μόνο 10 χιλιάδες ρούβλια από το λεξικό. Αυτή είναι η τιμή 15 νόμιμων αντιτύπων που πούλησε ο ίδιος. Μάλιστα, υπήρχαν περίπου 100 χιλιάδες περισσότερες πειρατικές εκδόσεις, αν ο David είχε λάβει τουλάχιστον κάποια δικαιώματα από αυτές, θα είχε γίνει εκατομμυριούχος.

Σύμφωνα με τη νομοθεσία που υπήρχε τότε, ήταν απαραίτητο να αποδείξετε το μέγεθος της ζημιάς που σας προκλήθηκε. Πώς θα μπορούσε να γίνει αυτό;

Το 1990, ο Ντέιβιντ και ο συνεργάτης του άνοιξαν μια εταιρεία· σήμερα υπάρχουν υποκαταστήματα στην Αμερική και την Ασία, που πωλούν λογισμικό. Ο Ντέιβιντ δεν εργάζεται σχεδόν καθόλου στην εταιρεία· λαμβάνει ένα ποσοστό των κερδών από τις εφευρέσεις του. Εδώ και αρκετά χρόνια, για πλάκα, ασχολείται με την avant-garde τέχνη και άνοιξε το δικό του πειραματικό καφέ-στούντιο.

David Yan: «Αν δεν έχετε μια ομάδα που αναπτύσσει συνεχώς τις ιδέες της μαζί σας, τότε δεν θα μπορέσετε ποτέ, ακόμη και αφού καταλήξετε σε κάτι, να κερδίσετε πολλά χρήματα από αυτό. Ένας έξυπνος τύπος στο χωράφι δεν είναι πολεμιστής».

Σε όλο τον κόσμο, ειδικές εταιρείες βοηθούν τους εφευρέτες να προωθήσουν ιδέες στην αγορά· στις ΗΠΑ υπάρχουν περισσότερες από 5 χιλιάδες από αυτές, στη Ρωσία - 15-20. Η επιχείρηση εισαγωγής νέων ιδεών ονομάζεται «επιχειρηματία», κυριολεκτικά μεταφρασμένη - περιπετειώδης. Αν και θα ήταν πιο σωστό να πούμε - επικίνδυνο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, από τις 100 εφευρέσεις, μόνο μία εφαρμόζεται.