سرمایه گذاری در پروژه های کسب و کار کوچک. چگونه یک سرمایه گذار برای باز کردن یک کسب و کار از ابتدا و برای استارت آپ پیدا کنیم - دستورالعمل های گام به گام

کجا می توان یک سرمایه گذار برای افتتاح یک کسب و کار و توسعه یک پروژه موجود پیدا کرد، چگونه برای ملاقات با شرکای بالقوه آماده شود - پاسخ به این سؤالات و سؤالات دیگر در مقاله است. و همچنین نمونه هایی از طرح های تجاری که برای یافتن سرمایه گذار مفید خواهد بود.

در این مقاله خواهید آموخت:

یافتن سرمایه گذار در بانک

کجا می توان یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار موجود یا برای یک پروژه جدید پیدا کرد؟ اولین چیزی که به ذهن می رسد یک بانک است. احتمالاً هر دومین ساکن کشور ما مرتباً با بانک ها تماس می گیرد و با خوشحالی به آنها اطلاع می دهد که برای وام 50 هزار تا 50 میلیون روبل تأیید شده اند. به عنوان مثال، فلان بانک به من وام 5 میلیونی را با 11.8 درصد در سال تایید کرد. با این حال، پس از بررسی دقیق تر، معلوم می شود که نرخ افزایش می یابد: بدون بیمه - 5.1٪، بدون پیش پرداخت - 2٪، بدون وثیقه - 2.1٪، بدون درخواست آنلاین - 0.5٪. از تاریخ صدور وام تا تاریخ اولین پرداخت، نرخ به میزان 1.5 درصد در ماه افزایش می یابد. حداکثر هزینه کل وام 24.103٪ است. نه ممنون!

با این حال، اگر در بانک های مختلف جستجو کنید، می توانید وام با حدود 11 درصد دریافت کنید.

علاوه بر این، می توانید دوستان یا زیردستان خود را در تامین مالی مشارکت دهید. آنها از بانک درخواست وام می دهند، شما آن را پس می دهید و برای استفاده از وام به آنها کارمزد می دهید. این طرح کار می کند، زیرا تعداد کمی از زیردستان در صورت اطمینان از کار رئیس، جرأت نخواهند کرد.

این روش همچنین شامل اخذ وام برای مشاغل کوچک از بانک ها به میزان 9.5 درصد در سال است که با وثیقه (کالاهای در گردش، تجهیزات، حمل و نقل، مستغلات، وثیقه اشخاص ثالث، ضمانت از صندوق حمایت از مشاغل کوچک) تضمین می شود. تنها موردی که بانک ها برای افتتاح یک کسب و کار جدید وجوه ارائه می کنند این است امتیاز برندهای معروف(دستور پخت موفقیت).

برای یافتن یک سرمایه گذار، به یک طرح تجاری نیاز دارید!اسنادی را دانلود کنید که به شما در ترسیم صحیح آن کمک می کند و نمونه طرح های تجاری:

چگونه می توان اثربخشی یک پروژه سرمایه گذاری را با استفاده از اکسل برای بانک توجیه کرد

برای اینکه به بانک ثابت کنید که شرکت قادر به پرداخت تعهدات خود خواهد بود، از یک مدل آماده در اکسل برای ارزیابی اثربخشی فعالیت های سرمایه گذاری به عنوان یک کل یا یک پروژه سرمایه گذاری جداگانه استفاده کنید.

صندوق ها و فرشتگان تجاری

شما می توانید وجوه سرمایه گذار را برای یک پروژه از ابتدا یا برای توسعه آن در روسیه به طور مستقیم و با دور زدن بانک ها جذب کنید. برای این، معمولاً از ارتباطات و آشنایی، توصیه ها و غیره استفاده می شود.اما راه های مدرن تری برای جلب توجه وجود دارد - اینها پلتفرم های سرمایه گذاری الکترونیکی هستند. مثلا «شهر پول».

متقاضی پیشنهاد خود را در این سایت قرار می دهد: توضیحات مختصر و محاسبات مالی. مدارک لازم (اسناد تاسیس، طرح تجاری، ضمانت، در صورت وجود، اسناد ملکی که به عنوان وثیقه مورد استفاده قرار می گیرد را ارائه می دهد. متخصصان پورتال تاریخچه اعتباری وام گیرنده، اسناد و خود کسب و کار را ارزیابی می کنند: سودآوری، ثبات، حقوق صاحبان سهام، بدهی ها، پس از این، آنها به سایت می روند و همه چیز را به صورت زنده ارزیابی می کنند، زیرا ممکن است همه چیز طبق مقالات درست باشد، پس از این یک پیشنهاد منتشر می کنند که سرمایه گذاران معمولاً در عرض دو هفته آن را ارزیابی می کنند، سؤالات روشنگری می پرسند و یا تأمین مالی می کنند. پروژه یا نه.همچنین ببینید.

چه مزیتی دارد

اولاً، سرمایه گذاران زیادی می توانند وجود داشته باشند؛ بر این اساس، زیان های احتمالی هر یک از آنها کاهش می یابد و آنها برخلاف بانک می توانند ریسک کنند.

ثانیاً، آنها ممکن است پیشنهاد را متفاوت از بانک ارزیابی کنند. اگر پروژه جذاب باشد، وضعیت حراج معکوس ایجاد می شود - زمانی که افراد بیشتری مایل به سرمایه گذاری بیش از حد لازم هستند، نرخ بهره وام کاهش می یابد. در نتیجه وام بسیار ارزانتر از وام بانکی است. این یک راه بهتر برای سرمایه گذاری برای کسب و کار شما است.

ثالثاً، سرمایه گذاران، بر خلاف بانک های مقید به قوانین، می توانند ریسک کنند و بدون وثیقه وجوه ارائه کنند. در اینجا، پلتفرم خود به عنوان یک ضامن عمل می کند که وام گیرنده و امور او را بررسی می کند. بنابراین، از طریق این پلتفرم، سرمایه‌گذاران می‌توانند حتی به کسانی که اجازه خروج از خیابان را حتی در آستانه دفتر خود ندارند، وجوه اختصاص دهند.

و در نهایت، چهارم، در سایت می توانید قرار دهید ، بدون اینکه هنوز کسب و کاری داشته باشند و اگر جذاب به نظر برسد، آن را “خرید” می کنند.

برای خدمات خود، این پلت فرم 3٪ کمیسیون می گیرد و اگر در مورد یک راه اندازی صحبت می کنیم، پرداخت ثابت 4000 روبل است.

پیشنهادات سرمایه گذار

همچنین پلتفرم های معکوس وجود دارد که در آن سرمایه گذاران خود پیشنهادات خود را ارسال می کنند. مثلا، "سکوی کسب و کار" .

اگر جملات صفحه اول را ترکیب کنید که نشان می دهد ، سپس جدول زیر را دریافت می کنید:

جدول 1. پیشنهادات سرمایه گذار

مجموع	درصد	صنعت	شرایط (اطلاعات از سایت)
		دانش، تولید، انرژی، کشاورزی، داروسازی، بیوتکنولوژی، فرآوری پلیمر	مطالعه امکان سنجی، طرح کسب و کار، اطلاعات تیم
		تامین مالی کسب و کار از طریق اجاره مجدد، املاک و سهام، تجهیزات، اشیاء ناتمام، یا املاک تجاری.	ما از شرکا دعوت می کنیم تا با پروژه های بازسازی و توسعه مشاغل موجود همکاری کنند
		پروژه ها و استارت آپ های فناوری جدید از طریق ICO (Initial Coin Offering) - با انتشار ارزهای دیجیتال جدید.	حداقل مشارکت با سرمایه شخصی مشتری از 20 تا 30 هزار دلار است، در این صورت شما می توانید 100٪ مالک باقی بمانید. پروژه باید یک نمونه اولیه، یک مدل کار، برای یک "ایده" داشته باشد - ما کار نمی کنیم
		ساخت و ساز	اشیاء ناتمام
		فرشتگان تجاری خصوصی آمریکایی در هر استارت آپ فناوری اطلاعات و اینترنت با پتانسیل توسعه بالا سرمایه گذاری می کنند	در دسترس بودن یک طرح تجاری مطابق با استاندارد جهانی یونیدو: پروژه باید بازده سرمایه سرمایه گذاری شده حداقل 12٪ در سال را ارائه دهد. پس از بررسی موفقیت آمیز، ثبت شرکت در ایالات متحده و جابجایی رئیس یا یکی از مقامات ارشد شرکت به اقامت دائم در ایالات متحده الزامی است.
		استخراج و فرآوری مواد اولیه، ساخت و ساز و املاک، هرگونه تولید و فرآوری، هرگونه صنعت و انرژی، هرگونه خدمات و تجارت	مرحله کسب و کار: از ابتدا و شرکت های موجود. حجم سرمایه گذاری از 10 تا 500 میلیون روبل. در یک پروژه دوره بازپرداخت: تا 60 ماه. در دسترس بودن طرح تجاری و تیم آماده.
		مهندسی مکانیک و فلزکاری، فرآوری پلیمر، فرآوری زباله، پتروشیمی، مواد جدید، HoReCa	ارائه ای حاوی اطلاعات کلی در مورد تیم، تجزیه و تحلیل و پیش بینی های بازار برای یک محصول/خدمت معین، شاخص های مالی کلیدی و پیشنهادی به سرمایه گذار. مدل مالی برای 2-3 سال آینده.
		هر پروژه بسیار سودآور	ما به دنبال متخصصانی هستیم که دارای ایده توسعه باشند، سرمایه اولیه کافی نداشته باشند و آماده هدایت مسیر باشند. اگر شروع موفقیت آمیز باشد، شروع کننده حق خرید گزینه را پس از 3 سال دریافت می کند. قبل از این حقوق + % سود
		استخراج و فرآوری، کشاورزی، ساخت و ساز، تولید، تجارت، خدمات و سایر صنایع	هیچ وثیقه یا تضمینی برای پروژه از آغازگر مورد نیاز نیست. منابع مالی خود آغازگر مورد نیاز نیست. 100% تامین مالی توسط سرمایه گذار تامین می شود. سرمایه گذار تمام ریسک ها را به عهده می گیرد
		پروژه های کاری در زمینه تولید، تجارت عمده و خرده فروشی، املاک و مستغلات، ساخت و ساز، فناوری اینترنت، بخش کشاورزی، مالی.	طرح‌های سرمایه‌گذاری - مشارکت سهام در کسب‌وکار (اولویت) یا وام‌های تضمین شده
		صنعت پزشکی (دندانپزشکی، تشخیص، ام آر آی)، اقامت، خدمات غذایی، گردشگری	اگر شروع موفقیت آمیز باشد، شروع کننده حق خرید گزینه را پس از 3 سال دریافت می کند. قبل از این حقوق + % سود
		سرمایه گذاری برای خرید یا افتتاح فروشگاه	ارائه سرمایه گذاری، کمک فروش
		تولید، ارائه خدمات، تجارت، فناوری اطلاعات،	جزئیات از سرمایه گذار
		هر گونه صنایع و زمینه های تجاری	یک طرح تجاری روشن اطلاعات مختصر در مورد آغازگر پروژه (تحصیلات، تجربه کاری، مخاطبین) و در مورد پروژه سرمایه گذاری (توضیح مختصر نشان دهنده شاخص های اصلی اقتصادی)
		خودرو، معماری، نجاری، پارک‌های صنعتی، مهندسی، سرمایه‌گذاری/مالی، فناوری اطلاعات، مهندسی مکانیک، پزشکی/داروسازی، فلزکاری، املاک و مستغلات، پالایش نفت/پتروشیمی، دانش فنی، حمل‌ونقل/حمل و نقل/تدارکات، تفریح، مدیریت پسماند، فرآوری پلیمر، صنعت، رباتیک، تولید محصول، کشاورزی، ارتباطات، ساخت و ساز، انرژی	هم شرکت های تجاری انفرادی و هم فروشگاه های زنجیره ای به منظور افزایش سرمایه در گردش و افزایش گردش کالا با ما همکاری فعالی برای اخذ وام های کوتاه مدت و بلند مدت دارند.

جدول نشان می دهد که حداقل مبلغ سرمایه گذاری از 1 میلیون روبل شروع می شود. به عنوان یک قاعده، سپرده لازم نیست، اما لازم است که خود آغازگر کسب و کار خود را توسعه دهد، یعنی اول از همه، تجار خصوصیات تجاری و شخصی متقاضی را ارزیابی می کنند. در مورد صنایع، اکثریت در فناوری‌های نوآورانه و فناوری اطلاعات یا در حوزه‌های تجاری کلاسیک سرمایه‌گذاری می‌کنند.

اگر به نمودار تعمیم‌یافته نگاه کنیم، خواهیم دید که هر چه مبلغ وام بزرگ‌تر باشد، بهره‌ای که سرمایه‌گذار برای آن نیاز دارد بیشتر است (شکل 1 را ببینید). اگرچه استثنائاتی وجود دارد. به عنوان مثال، یک صندوق آمریکایی برای 100 میلیون روبل. فقط 12٪ در سال درخواست می کند و تاجر سازنده ما 100٪ برای 224 میلیون روبل. (جدول بالا را ببینید).

طراحی

جمع آوری پول از طریق صندوق های مختلف (صندوق های سرمایه گذاری، حمایت از مشاغل کوچک و غیره) را می توان به همین روش نسبت داد. شما می توانید شخصاً به این صندوق ها بیایید، می توانید آنها را از طریق پلتفرم های آنلاین، از طریق آشنایان و غیره پیدا کنید، اما ماهیت تغییر نمی کند.

شما می توانید برای کسب و کار خود از تامین کنندگان خود سرمایه گذاری کنید

چندین سال پیش، یکی از آشنایان من یک کافه بار راه اندازی کرد که حتی یک روبل در جیبش نبود، علاوه بر این، او با یک بدهی قابل توجهی مواجه بود. او در پرداخت اجاره بها با مالک محل توافق کرد که دو ماه به تعویق بیفتد، زیرا برای توسعه خود به زمان نیاز داشت. او همچنین یک مهلت دو هفته ای از تامین کنندگان آبجو دریافت کرد که شیرها را نصب کردند به شرطی که فقط آبجو آنها در بار ریخته شود. ماجرای قهوه هم همین است - یک دستگاه قهوه ساز برای او نصب شده بود، مشروط به اینکه حجم مشخصی از دانه ها در هر ماه با پرداخت در پایان هر ماه خریداری می شد. همین امر در مورد تامین کنندگان تنقلات آبجو، کیک و غیره نیز صدق می کند. پرسنل البته در نهایت حقوق می گیرند.

به این ترتیب بار او شروع به کار کرد و در ماه اول توانست پرداخت های جاری را ببندد و در پایان ماه دوم توانست اجاره خانه را بپردازد.

به عبارت دیگر، سرمایه گذاری برای کسب و کارهای کوچک می تواند نه تنها شامل پول نقد، بلکه اعتبار تجاری، پرداخت معوق و سایر اشکال وام های غیر نقدی باشد. مهمترین مزیت این نوع وثیقه این است که یافتن تامین کنندگانی که مایل به ارائه وام تجاری تحت شرایط انحصاری هستند بسیار ساده تر است و هزینه کمتری نسبت به سرمایه گذاران حرفه ای یا بانک ها خواهد داشت.

به عنوان مثال، هنگامی که یک انتشارات دانشگاهی برای انتشار ادبیات دانشگاهی به بودجه نیاز داشت، به یکی از شرکت های بزرگ لوازم التحریر حق انحصاری فروش لوازم التحریر در تمام ساختمان های دانشگاه ایالتی سنت پترزبورگ را اعطا کرد. و بدین ترتیب بودجه لازم را دریافت کردیم.

کمک های مالی

یکی دیگر از راه های کسب بودجه شرکت در مسابقات و دریافت کمک های مالی دولتی و خصوصی است. برای انجام این کار، یک کسب و کار باید یک مؤلفه اجتماعی داشته باشد یا وانمود کند که دارای یکی است.

به عنوان مثال، در سن پترزبورگ برای چندین سال شبکه ای از داروخانه های عمومی وجود داشت که به دلیل یارانه های دولتی، داروها را با قیمت های کاهش یافته می فروختند. داروخانه خود را به عنوان یک پروژه اجتماعی معرفی کرد و درخواست مربوطه را به ایالت ارسال کرد. کمک. او برای به دست آوردن آن، داروها را به مدت شش ماه به قیمت عمده فروشی به مردم فروخت. به دلیل قیمت پایین، داروخانه محبوبیت پیدا کرد و به دلیل گردش مالی زیاد سود کرد. در نتیجه دولت مقامات قبلاً در مورد او شنیده بودند و او به راحتی توانست کمک هزینه ای را برای تأمین اجتماعی دارو به مردم دریافت کند.

این روش خاص به نظر می رسد، اما در واقع، هر کسب و کاری را می توان از نظر اجتماعی مهم معرفی کرد.

این دسته همچنین شامل بسیاری از انکوباتورهای کسب و کار و برنامه های کمک به مشاغل کوچک می شود. هر کمیته تخصصی در سازمان های دولتی بودجه مخصوص به خود را دارد که باید آن را در حوزه خود اختصاص دهد: ورزش، جوانان، امور اجتماعی، بهداشت و درمان، آموزش، مسکن اجتماعی و غیره.

این همچنین شامل جمع آوری کمک های مالی، تامین مالی جمعی، جمع سپاری و سایر روش های جمع آوری کمک های مالی از مردم است.

به طور کلی، پیدا کردن پول بسیار دشوار است، اما ممکن است. تنها سوال این است که هم خود متقاضی و هم سرمایه گذاران از کسب و کاری که به او پیشنهاد می شود اطمینان دارند.

چگونه برای ملاقات با سرمایه گذاران آماده شویم

قبل از مذاکره با شرکای احتمالی:

• جمع آوری اطلاعات در مورد آنها؛
• در مورد نحوه ارائه داده ها در مورد پروژه فکر کنید.
• تعیین اشکال مشارکت در پروژه؛
• اسناد را برای جلسه آماده کنید.

به مقیاس و زمان پروژه های گذشته، اشکال و شرایط مشارکت در آنها توجه کنید. ترجیحات صنعت شریک بالقوه خود را مطالعه کنید. به عنوان مثال، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر به شرکت های نوآور علاقه مند هستند. حداقل و حداکثر مقدار پول سرمایه گذاری شده، الزامات سطح سودآوری را بیابید.

تعیین کنید که چه نوع سرمایه گذارانی سرمایه گذاران استراتژیک یا مالی هستند. برای نتیجه گیری، اطلاعات مربوط به پروژه هایی را که در آنها سرمایه گذاری کرده اند تجزیه و تحلیل کنید. اولی در مدیریت شرکت شرکت می کند، دومی فقط به درآمد حاصل از سرمایه گذاری علاقه دارد. با استفاده از اطلاعات دریافتی، مدیر مالی از قبل ارزیابی می کند که شرکت چقدر سرمایه گذاران بالقوه را مورد علاقه قرار می دهد و هنگام تهیه اطلاعات تأکید می کند.

چه مدارکی تهیه کنیم

قبل از ملاقات با سرمایه گذاران، اسناد زیر را آماده کنید:

• اختراعات، مجوزها، اسناد تأیید کننده حقوق انحصاری (اگر پروژه شامل یک محصول با فناوری پیشرفته یا نوآورانه باشد).
• پیشنهادات تجاری یا پیش نویس قراردادها برای خرید تجهیزات، املاک و مستغلات، و ایجاد تاسیسات. تامین کننده، دلایل انتخاب او و این تجهیزات یا املاک، هزینه، شرایط تحویل را شرح دهید.
• قراردادهای وام، اگر قبلاً بانک ها را برای تأمین مالی پروژه جذب کرده اید. در توضیحات، مبلغ، نرخ بهره، مدت وام، دوره وام، قراردادهای اصلی را مشخص کنید.
• پیش نویس توافقنامه مشارکت در پروژه؛
• قرارداد وام که مبلغ، نرخ بهره، زمان‌بندی پرداخت و بازپرداخت را نشان می‌دهد. اگر سرمایه گذار با پول مشارکت کند، این موضوع مرتبط است.
• یک قرارداد تشکیل دهنده، یک قرارداد خرید و فروش سهام، یک قرارداد خرید و فروش سهام یا یک دفترچه برای یک موضوع اضافی (در صورت مشارکت در سهام). در این گونه قراردادها میزان مشارکت سرمایه گذار، روش سپرده گذاری وجوه، روش ارزیابی سهم مشارکت شده با دارایی ها، روش مشارکت در مدیریت شرکت و قوانین توزیع سود تعیین شود.

در این ماده:

بسیاری از کارآفرینان مشتاق نمی دانند چگونه از ابتدا یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار پیدا کنند.این کار هم ساده و هم سخت است. سادگی آن مستقیماً در یافتن یک سرمایه گذار نهفته است - یافتن یک سرمایه گذار آسان تر از چیزی است که به نظر می رسد. مشکل این است که او را متقاعد کنید که شریک شود و او را در مورد چشم انداز ایده تجاری در حال ظهور متقاعد کنید.

آیا سرمایه گذاری لازم است؟

از یک سو، سرمایه گذاری ها البته ابزار مهم و مفیدی برای جذب پول شخص ثالث به یک کسب و کار نوپا هستند. از سوی دیگر، جذب سرمایه گذار با پول به معنای محکوم کردن خود به بسیاری از مشکلات دیگر است:

1. جستجو برای سرمایه گذاری و خود سرمایه گذاران می تواند مدت زیادی طول بکشد. به خصوص اگر پروژه تجاری نوآورانه باشد. آنقدر طول می‌کشید که در طول سال‌ها می‌توانست مبلغ مورد نیاز را خودش پوشش دهد.
2. جمع آوری پول دیگران مسئولیت بزرگی است. سرمایه گذار باید برای هر پنی خرج شده، برای هر مرحله پاسخگو باشد. و اگر پروژه ای با شکست مواجه شود، عواقب آن می تواند شدید و طولانی مدت باشد.
3. با وجود نیاز به سرمایه اولیه برای شروع یک پروژه تجاری، داشتن پول به تنهایی کافی نیست. شما به دانش، تیم، بازار فروش و خیلی چیزهای دیگر نیاز دارید که بدون آن هیچ استارتاپی راه نخواهد افتاد.
4. درگیری با سرمایه گذاران اجتناب ناپذیر است. و تعداد این درگیری ها مستقیماً به میزان سرمایه گذاری بستگی دارد.

به همین دلایل است که همه کارآفرینان تازه کار باید با دقت دریابند: آیا می توانند به تنهایی از عهده این کار برآیند؟ شاید وجوه خود یا قرض گرفته شده شما کاملاً کافی باشد. علاوه بر وام های بانکی، می توانید از یک برنامه حمایت دولتی برای مشاغل کوچک و صندوق های حمایت از کارآفرینی کمک بگیرید.

شروع به جستجوی سرمایه گذار کنید

جستجوی سرمایه گذار باید با آمادگی دقیق آغاز شود.

هر فرد ثروتمندی حاضر نیست فوراً مبلغ مورد نیاز را برای اولین کسی که ملاقات می کند و وعده یک پروژه "فوق العاده سودآور" را می دهد، پرداخت کند.

حداقل مورد نیاز برای یافتن سرمایه گذار یک طرح تجاری خوب و ارائه پروژه است. لطفاً فوراً توجه داشته باشید که این به دور از همان چیزی است. طرح کسب و کار برنامه ریزی کامل یک ایده تجاری در کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت است. لازم است تا یک سرمایه گذار بالقوه بتواند با پروژه با تمام جزئیات آن آشنا شود، با وکلا، سرمایه داران، اقتصاددانان و سایر دستیاران مشورت کند.

اما یک سرمایه گذار بالقوه تنها در صورتی با طرح کسب و کار آشنا می شود که از ارائه خوشش بیاید. اگر خود ارائه بسیار موفق باشد، طرح ممکن است مفید نباشد. آنها می توانند بدون آشنایی با جزئیات پول بدهند، اما این نیز به ندرت اتفاق می افتد.

اول از همه، اقوام، دوستان و آشنایان می توانند در یافتن سرمایه گذار کمک کنند. آنها خودشان می توانند به عنوان منبع سرمایه گذاری عمل کنند، یعنی. خودتان سرمایه گذار شوید اگر کسب و کار شما کوچک است و به سرمایه قابل توجهی نیاز ندارید، بسیار راحت است. اولاً، این دسته از افراد راحت ترین متقاعد کردن هستند. بسیار ساده تر از سرمایه گذاران با تجربه. ثانیاً، آنها به ندرت سعی می کنند تمام جزئیات فعالیت کارآفرینی را بررسی کنند و ترجیح می دهند در همه چیز به استارتاپ اعتماد کنند. ثالثاً توافق با اقوام و دوستان مشکل صفر است.

سرمایه گذاران خصوصی

سرمایه گذاران خصوصی که آماده سرمایه گذاری پول خود در یک کسب و کار نوپا هستند، فرشتگان تجاری نامیده می شوند. همچنین سازمان هایی وجود دارند که به مبتدیان می گویند چگونه برای پروژه خود سرمایه گذار پیدا کنند. مدیران این شرکت ها در تهیه مدارک لازم برای جلسات سرمایه گذاری به منظور یافتن حداکثر فرشتگان تجاری بالقوه کمک خواهند کرد.

به لطف کمک انجمن ها، مشکل چگونگی پیدا کردن یک سرمایه گذار خصوصی کمتر مرتبط می شود. اما تضمینی برای حل شدن آن نیست. بنابراین، حتی اگر از سرمایه گذاری خودداری کنید، نباید تسلیم شوید. در هر صورت، هر کسی که با چنین انجمنی تماس می گیرد، تضمین می شود که دانش و تجربه زیادی و همچنین درک کلی از تجارت سرمایه گذاری دریافت کند.

منابع اینترنتی

در عصر فناوری اطلاعات، یافتن سرمایه‌گذار برای پیاده‌سازی یک ایده در اینترنت بسیار آسان‌تر است. به تابلوهای پیام و سایت های تخصصی برای کارآفرینان مشتاق توجه کنید. این پلتفرم‌های ساده و در دسترس به شما می‌گویند کجا می‌توانید یک سرمایه‌گذار برای یک کسب‌وکار کوچک پیدا کنید.

تماس مستقیم با سرمایه گذاران بالقوه موثرتر است. اما این امر با این واقعیت پیچیده است که آنها ترجیح می دهند داده های خود را به صورت آنلاین منتشر نکنند. وب‌سایت‌های صندوق‌های سرمایه‌گذاری، جوامع، پارک‌ها و مراکز فناوری، از جمله خارجی‌ها، می‌توانند به مشکل «پیدا کردن سرمایه‌گذار برای راه‌اندازی کسب‌وکار» کمک کنند. اما مراقب باشید: بسیاری از منابع خدمات پولی ارائه می دهند، اما نتایج تضمین نشده است! در عین حال، شانس یافتن یک سرمایه گذار برای کسب و کار خود به صورت رایگان فقط اندکی کمتر است.

خدمات سرمایه گذاری جمعی به شما این امکان را می دهد که به دنبال سرمایه گذار برای تولید نباشید، بلکه خودتان جمع آوری کمک های مالی مخابراتی را برای پروژه خود سازماندهی کنید. این ممکن است راه حل جالبی برای جذب سرمایه گذار باشد. برای سازماندهی تولید نوآورانه، با بنیاد Skolkovo یا Technopark Strogino تماس بگیرید. اینها سازمان های دولتی هستند و جذب دولت برای تامین مالی یک کسب و کار از صفر کار آسانی نیست، اما شدنی است.

چه کسی می تواند سرمایه گذار باشد؟

در فرآیند جستجوی سرمایه گذاران برای کسب و کار، از قبل دانستن اینکه با چه کسی روبرو خواهید شد مفید است. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، سرمایه گذار فردی است که در یک شغل معتبر و پردرآمد یا خدمات دولتی در مسکو زندگی می کند. اینها افرادی هستند که امکانات، فرصت ها، تجربه و تمایل به راه اندازی کسب و کار خود را دارند، اما وقت آزاد برای این کار ندارند. آنها کسانی هستند که اغلب به دنبال کارآفرینان آینده دار، افرادی با ایده های خلاقانه هستند و در پروژه ها و ایده های تجاری خود سرمایه گذاری می کنند.

تهیه یک ارائه

بسیاری از سرمایه گذاران متقاضیان را به دلیل اینکه آنچه را که در پروژه ها می خواهند نمی بینند، رد می کنند. بنابراین، دانستن ویژگی های در نظر گرفتن برنامه های کاربردی برای آگاهی از نحوه جذب سرمایه گذار مهم است.

ارائه پروژه باید به وضوح به تعدادی از سوالات پاسخ دهد. اول اینکه چه محصول یا خدماتی به چه گروهی از مردم ارائه می شود و چه نیازهایی را برآورده می کند؟ در مرحله دوم، شاخص های مالی کسب و کار آینده، دوره بازپرداخت و ریسک های آن مهم هستند. ثالثاً بحث خروج از پروژه.

اینها سؤالات کلیدی هستند که پس از برآورده کردن آنها، یک سرمایه گذار بالقوه شروع به بررسی دقیق تر پروژه می کند. اگر ارائه شامل هیچ یک از این موارد نباشد، به احتمال زیاد سرمایه گذار علاقه ای نخواهد داشت.

تهیه طرح کسب و کار

تهیه یک طرح کسب و کار دومین مؤلفه مهم در تعیین مکان و چگونگی پیدا کردن پول برای تولید است. هنگام جمع آوری آن، نباید بنویسید که پس از مدتی کسب و کار شروع به تولید سود بالایی می کند. هیچ کس به این علاقه ندارد، اگر فقط به این دلیل که چنین اظهاراتی تقریباً در هر ارائه جدید بیان می شود.

برای یک سرمایه گذار، همان چیزی است که در یک طرح تجاری مهم است که در یک ارائه. ایده روشنی از مشکلاتی که کسب و کار حل خواهد کرد، خطرات سرمایه گذاری و راه های خروج از معامله. فقط در یک طرح کسب و کار باید تمام این مشکلات به دقت و بر اساس مطالعات امکان سنجی توضیح داده شود.

از نظر تشریح ریسک های احتمالی، باید علاوه بر مشکلات احتمالی در حین اجرای پروژه، مشکلاتی را که ممکن است در آینده پیش بیاید نیز در نظر گرفت. ارزیابی ریسک های رقابتی و شرایط فورس ماژور مورد توجه ویژه سرمایه گذاران است.

هنگام توسعه راه‌هایی برای خروج از پروژه، تا حد امکان دقیق تعیین کنید: سرمایه‌گذار چه زمانی و چگونه می‌تواند سهم خود را از کسب‌وکار بفروشد. این قوانین نه تنها باید برای شروع کننده کسب و کار، بلکه برای سرمایه گذار نیز مناسب باشد. برای اطمینان از اینکه آنها تا حد امکان از آن راضی هستند، همیشه هدف اصلی را به خاطر بسپارید - کسب درآمد.

اشتباهات در یافتن سرمایه گذار

رایج ترین اشتباه در جستجوی سرمایه گذاری عدم توسعه طرح های تجاری است. به طور معمول، همه بر پتانسیل سودآوری بالا و پیش بینی درآمد خوب تمرکز می کنند. اما، علاوه بر این شاخص ها، سرمایه گذاران بالقوه به عوامل دیگری نیز علاقه مند هستند: عملکرد کلی کسب و کار، عملکرد کسب و کار قبل از هجوم سرمایه گذاری ها، مشکلات تجاری احتمالی و راه های حل آنها. شما باید در مورد کسب و کار خود در تمام جزئیات شفاف باشید.

در میان سرمایه گذاران بسیاری هستند که به روش های کسب و کار آشنا هستند و برای آنها مهم است که تصویر پروژه آینده را با تمام جزئیات ببینند: تولید و فروش، بازاریابی و تبلیغات، مدیریت و موارد دیگر.

پروژه برای یک تجارت آینده باید فکر شود حتی در صورتی که شروع کننده پروژه را به دلایلی ترک کند. برای این احتمال باید یک برنامه عملی وجود داشته باشد. چنین مکانیزمی به گونه ای که کسب و کار دست از کسب سود برندارد. برای شخصی که در پروژه سرمایه گذاری می کند، این نیز مهم است.

همه سرمایه گذاران به دو گروه تقسیم می شوند. اول پول می دهد، سپس به سادگی با گزارش های کلی آشنا می شود و سود می برد. دوم، در ازای سرمایه گذاری، مستلزم مشارکت کامل است: سهام در دارایی، کرسی در هیئت مدیره و کنترل جدی مدیریت.

اشتباه دیگری که کارآفرینان تازه کار مرتکب می شوند، دست کم گرفتن هزینه های راه اندازی یک کسب و کار و تخمین بیش از حد پیش بینی سود است. یک فرد باتجربه می تواند بلافاصله کم بها دادن هزینه های راه اندازی را ببیند و همچنین به خوبی از عواقب این دست کم گرفتن آگاه است. بنابراین، این پروژه علاقه ای به سرمایه گذاران نخواهد داشت.

همانطور که قبلاً ذکر شد، 90٪ سرمایه گذاران متخصصان کسب و کار خوبی هستند. 10٪ باقی مانده با متخصصان مشورت می کنند تا پول خود را با اطمینان بیشتری سرمایه گذاری کنند. بنابراین، پیش بینی های متورم از سود آینده برای شما یک نقطه ضعف خواهد بود.

وجود دانش و نوآوری در یک پروژه تجاری موضوعی بحث برانگیز است. پروژه های "زمینی" بیشتر قابل اعتماد در نظر گرفته می شوند و درآمد پایدار را تضمین می کنند. اگر کسب‌وکار در حال آماده‌سازی به‌عنوان نوآورانه تصور شود، رهبر آینده آن باید تصور فردی را ایجاد کند که می‌تواند پروژه را به سطح سودآور برساند. فردی که همه چیزهای لازم را می داند، مهارت های مدیریت تیم و تجربه تجاری دارد.

کسب و کار فرانشیز را انتخاب کنید

	سرمایه گذاری: از 320000 روبل. تا 2500000 روبل. زنجیره ای از فروشگاه ها و بارهای فدرال "Foam Guild" به اولین فروشگاه خود باز می گردد که در سال 2014 در مسکو ساخته شد. در 1 اکتبر 2017، علامت تجاری ثبت شد و حق رای دادن راه اندازی شد - ما شروع به به اشتراک گذاشتن تجربه خود در اداره تجارت آبجو و ایجاد فروشگاه های کلید در دست برای همه در سراسر روسیه کردیم. در مدتی نه چندان دور ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken پروژه جدید هلدینگ رستوران BCA است که تجربه افتتاح بیش از 150 شعبه در 8 کشور جهان را دارد. این شرکت به طور فعال در حال رشد است، مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد و می داند که مشتریان فردا به چه چیزی نیاز دارند. این شرکت شبکه ای از موسسات را با استفاده از مدل فرانشیزینگ ترویج می کند. توضیحات حق رای بسته امتیاز شامل: تولید/تجارت/تجهیزات مونتاژ، مبلمان فرانچایز New Chicken دارای…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 2,200,000 - 5,000,000 ₽ اولین و تنها سرویس امنیتی شخصی در روسیه در گوشی هوشمند شما موجود است. امنیت شخصی ARMADA ما با مالک شرکت Armada.Vip الکساندر آلیف ملاقات کردیم تا بفهمیم که چرا مهم است که بتوان در عرض یک ساعت با محافظ تماس گرفت، در چه شرایطی ممکن است به او نیاز باشد و بازار چنین خدماتی چگونه است. در روسیه در حال توسعه است. چرا تصمیم به راه اندازی کسب و کار مرتبط با...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY از سال 2008 در بازار خدمات ساختمانی فعالیت می کند. این شرکت در زمینه ساخت و ساز مسکن خصوصی مشغول است. Ural-Stroy به استراتژی "کیفیت و گشودگی به مشتری" پایبند است که به لطف آن در بازار ساخت و ساز کلبه پیشرو است. ما خانه‌های مدرن و راحت می‌سازیم. هدف ما: تبدیل شدن به توسعه دهنده شماره 1 در فدراسیون روسیه در بخش ساخت و ساز کم ارتفاع. به ما بپیوندید و با هم می توانیم توسعه دهیم...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 550,000 - 1,000,000 ₽ توضیحات شرکت شبکه استودیوهای لیزر موهای زائد Laser Love در سال 2018 در نووسیبیرسک تاسیس شد. گروه شرکت دارای یک شرکت توزیع است که وظیفه تامین تجهیزات را مستقیماً از سازنده بر عهده دارد. این شرکت دارای کلیه گواهینامه های کیفیت تجهیزات - گواهی انطباق و اتحادیه اروپا است. خط تجهیزات خود ما با نام تجاری DF-Laser کیفیت عمل را از اولین بازدید تضمین می کند. دارای نمایندگی بازاریابی در…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3,800,000 - 5,000,000 ₽ جی بار بزرگترین زنجیره بارهای زیبایی در جهان است که به بیش از 60 هزار مشتری خدمات رسانی می کند و سالانه بیش از 140 هزار خدمات ارائه می دهد. شبکه G.Bar شامل 6 بار زیبایی شخصی (کیف، مسکو) و 21 بار حق امتیاز در جهان است، از جمله روسیه، اوکراین، لهستان، قزاقستان، قرقیزستان، اسلواکی، قبرس و ایالات متحده آمریکا. این شرکت در سال 2015 تاسیس شد و ارائه…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 100000 ₽ AWS - انبارهای خود ذخیره سازی را برای مشتریان خصوصی و شرکتی فراهم می کند. پایانه های انبار در تمام مناطق مسکو و منطقه واقع شده است. AWS یک پیشنهاد سرمایه گذاری با عناصر حق رای است. شرح حق رای AWS - انبارهای خود ذخیره سازی را برای مشتریان خصوصی و مشاغل فراهم می کند. مفهوم: حداقل ریسک، کسب و کار سودآور در عین صرفه جویی در منابع و زمان در ایجاد استانداردهای خدمات،… سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 370,000 - 1,000,000 ₽ بویلرهای پیرولیز Tundra - جایگزینی برای گاز! شما یک تولید کننده خواهید بود نه یک واسطه. دیگ های پیرولیز ما جایگزین گاز می شوند. این سودآورترین راه برای گرم کردن اتاق بعد از گاز اصلی است. رتبه اول در ارزانی گاز اصلی (0.5 کوپک در هر کیلو وات) است. رتبه دوم دیگ های پیرولیز (0.8 کوپک در هر کیلو وات) رتبه سوم روغن زباله (1.83 کوپک در هر کیلو وات) 4 ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® – فروش، طراحی، نصب، گارانتی و تعمیر و نگهداری سیستم های گرمایشی، تامین آب، تصفیه آب، زهکشی، حذف دود، تهویه، تهویه مطبوع، ایمنی الکتریکی، نظارت تصویری، سیستم های خانه هوشمند. و همچنین لوله کشی، تجهیزات حمام و سونا، شومینه، لوازم جانبی حمام، تجهیزات استخرها و استخرهای شنا، مواد شیمیایی برای استخرهای شنا و موارد دیگر. VodaTeplo® - سیستم های مهندسی. شناخته شده ترین برند در صنعت ما!!!…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 300000 ₽ شرکت YAGE در سال 2017 تاسیس شد. موسس آن دیمیتری الکساندروویچ کالینکوویچ است که دارای 10 سال تجربه در ایجاد و توسعه کسب و کارهای فرنچایز، موسس اولین آموزشگاه رانندگی آنلاین در روسیه است. حوزه فعالیت - اتوماسیون آمادگی برای آزمون یکپارچه دولتی / بررسی اجمالی. هدف اصلی این شرکت بهبود سطح کلی قبولی در آزمون و امتیازدهی از طریق یک سرویس آنلاین قابل دسترس است. برنامه های توسعه شامل ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,400,000 - 1,800,000 ₽ برند Crown® در سال 1986 در کانادا تاسیس شد. در حال حاضر بیش از 1000 ایستگاه یکپارچه حفاظت در برابر خوردگی با موفقیت در جهان در حال فعالیت هستند. محصول منحصر به فرد T40 که به طور ویژه توسط مهندسان این شرکت توسعه یافته است، امکان محافظت همه جانبه از وسایل نقلیه در برابر اثرات مضر محیط را فراهم می کند. ترکیب بازدارنده توسط یک حق ثبت اختراع محافظت می شود، تولید فقط در کارخانه شرکت Krown® در کانادا سازماندهی شده است. هر سال بیش از 1,000,000 حمل و نقل...

چه تعداد از شرکت‌های سودآور و سودمند برای جامعه هرگز به دلیل ناتوانی سازندگان آنها سرمایه اولیه کافی را پیدا نکردند؟ برخی دیگر، به همین دلیل، با وجود امکان مقیاس پذیری و پتانسیل عظیم ایده، همچنان در سطح تولیدات صنایع دستی باقی می مانند.

در چنین شرایطی، اطلاعات در مورد مکان یافتن سرمایه گذار برای یک کسب و کار کوچک از ابتدا می تواند برای یک کارآفرین نوپا حیاتی باشد. علاوه بر این، یک سرمایه گذار نه تنها باید پیدا شود، بلکه باید به نیاز به سرمایه گذاری میلیون ها روبل در یک شرکت که در نگاه اول با صدها شرکت دیگر تفاوتی ندارد، متقاعد شود.

با این حال، اولین سوال «کجا» نیست، بلکه «چرا» است؟ آیا جستجوی سرمایه گذاران برای اجرای یک ایده واقعاً بسیار ضروری است، تمام منابع تجاری موجود تمام شده است، و آیا حاضرید آزادی شخصی را به خاطر سرمایه گذاری قربانی کنید؟ از این گذشته ، یک سرمایه گذار خیر و نیکوکار نیست: هر روبلی که سرمایه گذاری می شود با کنترل دقیق یا حتی مداخله در امور بنگاه از طرف او همراه خواهد بود و هنگامی که زمان بازپرداخت بدهی ها فرا می رسد ، او یک پنی را از دست نخواهد داد. سود.

جذب سرمایه گذار

اگر پس از یک تجزیه و تحلیل جامع به این نتیجه رسیدید که مزایای جذب سرمایه گذار برای یک کسب و کار کوچک مهمتر از مشکلات احتمالی است، سعی کنید تصور کنید دقیقاً به دنبال چه کسی هستید و چه کسی ممکن است به شرکت علاقه مند باشد. مرحله فعلی توسعه آن، از جمله:

• تولد. در حال حاضر، شرکت فقط در برنامه های یک تاجر و افراد همفکر وجود دارد. یک ایده اساسی وجود دارد، یک نمونه اولیه محصول وجود دارد - اما هیچ تیمی، هیچ تیم مدیریتی، هیچ کانال فروش وجود ندارد. فقط دوستان و بستگان در چنین تجارتی پول سرمایه گذاری می کنند.
• تبدیل شدن. در این مرحله، اولین فرآیندهای تجاری راه اندازی شده است، جستجوی فعال برای پرسنل در حال انجام است، اولین فروش ظاهر شده است، اما هنوز به سود نرسیده است. این شرکت شروع به جلب توجه فرشتگان تجاری و سایت های تامین مالی جمعی کرده است.
• ارتفاع تا این زمان، موقعیت شرکت در بازار و بخش مصرف کننده تقریباً مشخص شده است، سودهای کمی حاصل شده و تیم به طور اساسی تشکیل شده است. مکان‌هایی که یافتن سرمایه‌گذار برای استارت‌آپ در این مرحله واقع‌بینانه است، صندوق‌های خطرپذیر و انجمن‌های کارآفرینان خصوصی هستند.
• افزونه. در این مرحله، کانال های عرضه و فروش شکل گرفته است، شرکت در حال دریافت سود پایدار است و آماده توسعه مناطق جدید است. سرمایه گذاران می توانند صندوق های خصوصی و عمومی، بانک ها و سایر اشخاص حقوقی باشند.
• بلوغ. این شرکت یک ساختار سودآور و با مدیریت خوب با سهم بازار نسبتاً بزرگ است. می توان با انتشار سهامی که در این مرحله برای بانک ها، شرکت های بیمه، بازنشستگی و صندوق های سرمایه گذاری جالب توجه است، سرمایه گذاری ها را جذب کرد.

تهیه اسناد

کار با یک سرمایه گذار برای افتتاح یک تجارت باید با تهیه دو سند اصلی - خلاصه پروژه و یک پیشنهاد سرمایه گذاری (طرح تجاری) آغاز شود. این مواد برای ارائه پروژه شما از نقطه نظر مطلوب طراحی شده اند. از شاخص های اقتصادی، توصیف دقیق ایده، داده های تجزیه و تحلیل بازار، رزومه شرکت کنندگان در پروژه استفاده کنید - همه چیزهایی که می تواند سرمایه گذار را در مورد چشم انداز و اعتبار سرمایه گذاری متقاعد کند.

پس از آن، اطلاعاتی را در مورد محل جستجوی سرمایه‌گذاران برای باز کردن کسب‌وکار در صنعت خود جمع‌آوری کنید و یک ایمیل آزمایشی انجام دهید. شما نباید رزومه خود را به یکباره برای همه گیرندگان شناخته شده ارسال کنید: وظیفه شما دریافت بازخورد است. بنابراین دو یا سه مورد از آنها را انتخاب کنید و یک هفته به آنها فرصت دهید تا پیشنهاد را بررسی کنند. اگر ظرف ده روز پاسخی دریافت نکردید، تماس بگیرید و از سرنوشت رزومه خود جویا شوید. دلایل سکوت می تواند متفاوت باشد:

• این پیشنهاد برای سرمایه گذار نامشخص است و شامل بسیاری از شرایط خاص یا داده های اضافی است که ایده اصلی را پنهان می کند. رزومه خود را به حالتی برسانید که یک فرد خارجی بتواند آن را درک کند (از افرادی که می شناسید به عنوان آزمودنی استفاده کنید) و دوباره امتحان کنید.
• این ایده چشم اندازهای کافی ندارد - بالاخره وظیفه اصلی سرمایه گذار به دست آوردن سودی است که در صورت امکان چندین برابر بیشتر از سرمایه گذاری است. به همین دلیل، سرمایه گذاران بلافاصله 75 درصد پیشنهادات دریافتی را رد می کنند.
• زمان خیلی کمی گذشت. سرمایه‌گذاران محبوب و فعال روزانه ده‌ها پیشنهاد دریافت می‌کنند، بنابراین هنوز به بررسی رزومه شما نرسیده‌اند.
• شما سرمایه گذار اشتباهی را انتخاب کردید. هر یک از آنها در یک منطقه نسبتاً باریک کار می کنند - کشاورزی، تولید مواد غذایی یا صنایع شیمیایی، بنابراین قبل از ارسال باید بررسی کنید.

ارسال رزومه

با استفاده از بازخورد دریافتی، اصلاحاتی را در پیشنهاد خود انجام دهید، رزومه خود را اصلاح کنید یا مفهوم پروژه را تنظیم کنید. به طور دقیق، هر زمان که داده های جدیدی دریافت می کنید، باید تنظیمات را انجام دهید. پس از آن، مکان‌هایی را انتخاب کنید که در مرحله توسعه شرکت، یافتن سرمایه‌گذار برای یک کسب‌وکار راحت‌تر است، و شروع به ارسال پیشنهادات کنید.

ارسال پستی نباید خیلی محدود یا خیلی گسترده باشد. برخی از کارآفرینان یک رزومه را ارسال می کنند و ماه ها منتظر پاسخ می مانند، برخی دیگر صدها نفر از آنها را ارسال می کنند که باعث می شود سرمایه گذاران شک کنند که آیا آنها در مورد تجارت جدی هستند یا خیر. بنابراین، خود را به انتخاب 10 تا 12 شریک بالقوه محدود کنید و یک پیشنهاد شخصی برای هر یک از آنها ارسال کنید و پس از مدتی تماس بگیرید و ببینید که آیا پروژه شما مورد توجه قرار گرفته است یا خیر.

در صورت امتناع، فراموش نکنید که مواد خود را اصلاح کنید. اما اگر شروع به دریافت پاسخ های مثبت یا پیشنهادهایی برای ارائه شخصاً پروژه کردید، نباید عجله کنید. سرمایه گذاران در وهله اول به توسعه کسب و کار شما علاقه مند نیستند، بلکه بیشتر به دنبال سود بیشتر برای خود هستند. بنابراین، منتظر همه پاسخ ها باشید و شرایطی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارد.

ارائه پروژه

شما باید برای ارائه به طور کامل آماده شوید. همه ابزارها برای متقاعد کردن یک سرمایه گذار خوب هستند: نمودارها، پوسترها، فیلم ها، جزوه ها. شما همچنین می توانید یک "گروه پشتیبانی" را دعوت کنید - چندین نفر از شرکت شما که در زمینه های خود (فناوری تولید، اقتصاد، بازاریابی) متخصص هستند.

در زمان ارائه، سرمایه گذار نه تنها پروژه، بلکه تیم شما، ویژگی های شخصی و تجربه حرفه ای آن را نیز ارزیابی می کند. به عنوان یک تاجر، او به خوبی درک می کند که هر ایده درخشان فقط نیمی از موفقیت است. مورد دوم توسط ویژگی های شخصی کارآفرین، جاه طلبی، انرژی، توانایی های رهبری و اقتدار او در تیم تعیین می شود. بنابراین، ارائه نوعی "فروش" شخصیت، ایده و تیم یک تاجر است که باید با اشتیاق و مقدار مشخصی از پرخاشگری سالم به شیوه ای مثبت انجام شود.

کجا نگاه کنیم؟

جستجو برای سرمایه گذاران احتمالی می تواند همزمان با تهیه اسناد، رزومه و طرح تجاری آغاز شود. هیچ فرصتی را برای صحبت در مورد این موضوع با دوستان خود از دست ندهید - هرگز نمی توانید از قبل پیش بینی کنید که کدام موضوع شما را به موفقیت می رساند. شاید کارآفرینان باتجربه تر به شما بگویند که کجا می توانید یک سرمایه گذار برای افتتاح یک کسب و کار پیدا کنید، یا حتی بخواهید در نقش جدیدی برای خود عمل کنید. در مراحل اولیه توسعه، بر فرشتگان تجاری و صندوق های خطرپذیر و بعداً بر بانک ها، صندوق های سرمایه گذاری مشترک و سازمان های سرمایه گذاری مشابه، از جمله دولتی، تمرکز کنید.

جستجوی مستقل

در محیط کسب و کار، رویدادهای عمومی به طور منظم برگزار می شود - نمایشگاه های راه اندازی، نمایشگاه ها، انجمن ها و ارائه ها. در میان شرکت‌کنندگان می‌توانید با شرکت‌های جوانی که مایل به معرفی خود هستند و همچنین سرمایه‌گذاران علاقه‌مند و نمایندگان کسب‌وکارهای بزرگ ملاقات کنید. علاوه بر این، برخی از کنفرانس‌های سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز به طور خاص با هدف سازمان‌دهی جلسه سرمایه‌گذاران و کارآفرینان برگزار می‌شوند که اعلام می‌کنند: "من به دنبال سرمایه‌گذاری برای افتتاح یک تجارت یا اجرای یک پروژه تجاری هستم."

اینترنت

سرمایه گذاران و تجار نه تنها در نمایشگاه ها با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند. بسیاری از انجمن‌های موضوعی مکان‌هایی هستند که اگر پروژه خود را با دید مطلوبی ارائه دهید، یافتن سرمایه‌گذار برای یک تجارت از ابتدا کاملاً واقع بینانه است. حتی اگر جستجوی شما برای شریک موفقیت آمیز نباشد، بازخوردهای زیادی در مورد ایده خود دریافت خواهید کرد (از جمله موارد منفی که نشان دهنده نقاط ضعف است) و یاد می گیرید که پاسخ های مناسب برای سوالات ناراحت کننده پیدا کنید. این تجربه قطعا در آینده برای شما مفید خواهد بود.

علاوه بر این، در چنین انجمن‌هایی می‌توانید با کارآفرینان دیگری ملاقات کنید که قبلاً در تجارت شخص دیگری سرمایه‌گذاری نکرده‌اند، اما اکنون در حال جمع‌آوری اطلاعات در مورد چگونگی سرمایه‌گذار شدن و از کجا شروع می‌شوند. این امکان وجود دارد که متقاعد کردن آنها به وعده ایده شما و مزایای همکاری تا حدودی آسان تر باشد.

آشنا

هر یک از ما دایره نسبتاً گسترده ای از آشنایان داریم که در میان آنها کارآفرینان خصوصی موفق، مدیران ارشد و افراد ساده ثروتمند وجود دارند. بسیاری از آنها به طور دوره ای به این فکر می کنند که چگونه از سرمایه در برابر تورم محافظت کنند و سود ببرند. از دیدگاه آنها، برخورد با آشنایان یا اقوام بسیار آسان تر از تاجران ناشناس است. با این حال، یک جنبه منفی نیز برای چنین تامین مالی وجود دارد: در صورت شکست، نه تنها پول از دست خواهد رفت، بلکه روابط خوب نیز وجود دارد.

تامین مالی جمعی

امکان سرمایه گذاری جمعی به دلیل در دسترس بودن گسترده اینترنت - از جمله برای شهروندان عادی علاقه مند به موضوعات است. در اینجا لازم نیست میلیون ها نفر به صورت جداگانه در پروژه سرمایه گذاری کنید، زیرا هر یک از آنها می تواند ده ها سرمایه گذار داشته باشد. از سوی دیگر، یک سرمایه‌گذار می‌تواند کمک‌های مالی را بین چند متقاضی تقسیم کند، به این امید که یکی از آنها یک استارت‌آپ موفق باشد و صدها درصد سود به همراه داشته باشد. محبوبیت پلتفرم های سرمایه گذاری جمعی با سایت kickstarter آغاز شد و در بخش روسی توسط سایت های boomstarter و planeta نشان داده می شوند.

سرمایه گذاری مخاطره آمیز

پروژه های پرخطر هم توسط افراد و هم توسط سازمان ها تامین مالی می شوند. در مورد اول، اینها فرشتگان تجاری هستند و در مورد دوم، صندوق های مختلف برای حمایت از کارآفرینی. علیرغم اینکه تقاضاهای زیادی از متقاضیان دارند، ریسک همچنان وجود دارد و سرمایه گذاران از آن آگاه هستند. برنامه‌های سرمایه‌گذاری تجار خطرپذیر بر این اساس استوار است که به طور متوسط ​​از هر ده پروژه، یک پروژه هزاران درصد رشد نشان می‌دهد و در نتیجه زیان بقیه را پوشش می‌دهد.

نیاز اصلی سرمایه گذاران خطرپذیر، سهم در کسب و کار است. آنها وضعیت یک موسس را در یک LLC یا یک بلوک سهام دریافت می کنند، در مدیریت شرکت شرکت می کنند و در ازای آن تأمین مالی می کنند. در عین حال، استارت‌آپ‌ها تنها در چند سال اول، در دوره‌ای از رشد فشرده، مورد توجه سرمایه‌گذاران مخاطره‌آمیز هستند. سپس آنها سهام خود را (البته با سود) یا به خود کارآفرین یا به سایر سرمایه گذاران استراتژیک می فروشند.

اگر با اصولی موافق هستید که بر اساس آن تامین مالی ریسک پذیر است، به انجمن فرشتگان تجاری روسیه (SBAR) و وزارت توسعه کارآفرینی - ساده ترین مکان ها برای یافتن سرمایه گذاران برای یک پروژه یا کسب اطلاعات در مورد آنها - توجه کنید.

جوامع اعتباری

سازمان های مالی خرد را به سختی می توان منبع تامین مالی مناسب برای کسب و کار نامید. فقط آن دسته از کارآفرینانی که نمی‌دانند به چه نوع سرمایه‌گذاری نیاز دارند، کجا پیدا کنند و چگونه یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری را تهیه کنند، می‌توانند در اینجا درخواست دهند: می‌توانید از یک MFO با حداقل بسته اسناد و بدون وثیقه وام دریافت کنید. شما باید این را با مبلغ وام نسبتاً کمی (100-400 هزار روبل) و نرخ بهره کاملاً ناکافی (55-70٪ در سال) بپردازید. تنها در مواقعی که نیاز فوری به پول دارید، بانک ها از دریافت وام امتناع می ورزند، می توانید به خدمات چنین سازمان هایی متوسل شوید و حداکثر ظرف یک ماه و نیم می توانید وام را بازپرداخت کنید.

وام بانکی

بانک ها تمایل بیشتری به ارائه وام برای توسعه تجارت دارند که توسط دارایی های شرکت تضمین می شود. علاوه بر این: اگر دریافت‌کننده در فهرست دریافت‌کنندگان کمک از دولت ذکر شده باشد، می‌تواند روی غرامت نرخ بهره، وام ترجیحی یا تضمین دولتی حساب کند. برای چنین کارآفرینانی، بانک یکی از مکان هایی است که می توانید با شرایط نسبتاً مطلوب سرمایه گذار پیدا کنید. در عین حال، شما فقط می توانید از بانک به صورت وام مصرفی معمولی وثیقه آن پول دریافت کنید که از نظر اقتصادی سود چندانی ندارد.

کمک های مالی

این کمک هزینه بدون شک در مقایسه با سرمایه گذاری های کلاسیک دارای یک مزیت است: نیازی به بازپرداخت ندارد. با این حال، یک اشکال نیز وجود دارد - هدف مورد نظر وجوه. اگر می توانید سرمایه گذاری های دریافت شده از یک فرشته کسب و کار را به صلاحدید خود خرج کنید ، هر روبل کمک هزینه باید مطابق با برنامه تجاری خرج شود.

دریافت کمک هزینه دشوارتر از تأمین مالی از یک صندوق خطرپذیر نیست، اما شرایط برای نامزدها تا حدودی متفاوت است: اولویت به پروژه هایی داده می شود که یا از نظر اجتماعی مهم هستند یا با هدف توسعه در مناطقی که توسط دولت در مناطق خاص اولویت اعلام شده است. برای در نظر گرفتن امکان دریافت کمک هزینه، باید با بخش توسعه کارآفرینی تماس بگیرید، جایی که آنها به شما کمک می کنند تا یک سرمایه گذار متناسب با نیاز شما و صنعت شرکت پیدا کنید.

سرمایه گذاری خارجی

سرمایه گذاران خارجی به دلیل مقیاس آنها برای کارآفرینان جالب هستند: ما معمولاً در مورد چندین میلیون یا حتی ده ها میلیون دلار صحبت می کنیم. با این حال، به همین دلیل، مشاغل کوچک، پروژه های نوآورانه و استارت آپ ها سرمایه گذاران بالقوه را از خارج جذب نمی کنند. بعلاوه:

• کارآفرینان مبتدی دارایی های مورد علاقه سرمایه گذاران را ندارند.
• هیچ مکانیسمی برای تأثیرگذاری بر استراتژی یک شرکت کوچک وجود ندارد.
• برای سرمایه گذاران خارجی، به دلیل فاصله زیاد، تفاوت در چارچوب قانونی و ذهنیت، روند خروج از پروژه شفاف نیست.
• پوشش خسارات در صورت شکست مستلزم دخالت سازمان های شخص ثالث، کارشناسان و منابع غیر منطقی است.

اگر کسب‌وکار کاملا امیدوارکننده باشد، برای یک سرمایه‌گذار خارجی بسیار آسان‌تر است که آن را به طور کامل بخرد و مدیران ارشد خود را منصوب کند تا اینکه وقت خود را برای مدیریت مشترک تلف کند.

ویدئو در مورد موضوع ویدئو در مورد موضوع

با این حال، می توانید با صندوق های مختلف خارجی تماس بگیرید که بیش از ده هزار آن تنها در اروپا ثبت شده است. بزرگترین آنها تاسیس، USAID، GTF، سوروس و بنیاد راکفلر هستند. در این مورد، ما در مورد سرمایه گذاری تمام عیار صحبت نمی کنیم، بلکه بیشتر در مورد دریافت کمک های مالی صحبت می کنیم - مشروط بر اینکه شرکت در منطقه مورد علاقه صاحبان صندوق فعالیت کند.

علاوه بر این، در پلتفرم‌های AngelList و ProductHunt، برخی از استارت‌آپ‌ها موفق به یافتن سرمایه‌گذاران خارجی می‌شوند - هم افراد و هم نمایندگان صندوق‌های سرمایه‌گذاری کوچک. البته شرکت‌هایی که در زمینه فناوری اطلاعات و اینترنت فعالیت می‌کنند دارای مزیت هستند، زیرا چنین تجارتی هیچ مرزی ندارد.

یافتن سرمایه‌گذار برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار اکنون از نظر فنی آسان‌تر شده است: صندوق‌ها و شرکت‌های ویژه در حال کار هستند و دائماً در حال باز شدن هستند و آماده هستند تا وجوه خود را در ابتدا به پروژه‌ها ارائه کنند. محاسبه ساده است: اکنون پول سرمایه گذاری کنید تا بتوانید بعداً شروع به محاسبه سود سهام کنید. اما برای به دست آوردن مبلغ مناسب از چنین صندوق سرمایه گذاری، باید تلاش کنید. این کار ممکن است آسان نباشد: هر صندوقی همیشه چندین متقاضی را برای تأمین مالی یک ایده تجاری در نظر دارد. شما باید کاملا مسلحانه وارد چنین رقابتی شوید - با یک طرح تجاری متقاعد کننده، که در آن هزینه ها تا کوچکترین جزئیات ذکر شده است، و هدف در آینده قابل پیش بینی روشن، قابل درک و قابل دستیابی است.

چرا به سرمایه گذار نیاز دارید؟

راه اندازی کسب و کار خود بدون داشتن پایه مالی لازم غیرممکن است. یک تاجر (با برداشتن اولین قدم ها یا هفت دهانه در پیشانی) می تواند ایده هایی برای استارتاپ ها و پروژه های تجاری انقلابی یکی پس از دیگری ایجاد کند. اما همه اینها نیاز به بودجه دارد. علاوه بر این، سرمایه گذاری نه تنها برای راه اندازی یک کسب و کار فعال و درآمدزا، بلکه برای حفظ عملکرد آن ضروری است:

• به روز رسانی تجهیزات گران قیمت؛
• بهبود فناوری؛
• آموزش کارکنان؛
• جذب متخصصانی که در حال حاضر برای رقبا کار می کنند، اما آماده تغییر شغل و ایجاد پیشرفت برای یک شرکت جدید هستند.
• خرید مواد گران قیمت مورد نیاز برای کار؛
• ترویج محصولات یا خدمات (سرمایه گذاری در تبلیغات مقدار قابل توجهی از هزینه ها است).

رشد و توسعه پروژه شما مستقیماً به سرمایه گذاری منظم در آن بستگی دارد

می توان با آتش مقایسه کرد: برای اینکه آتش بسوزد و خاموش نشود باید هیزم بیشتری در آن ریخت. کسب و کار دقیقاً به همین صورت عمل می کند: حتی زیباترین پروژه نیز اگر سرمایه گذاری مالی منظمی در آن انجام ندهید توسعه نمی یابد.

خود کلمه "سرمایه گذاری" از لاتین آمده است. علاوه بر این، در اصل به عنوان «پوشیدن چیزی» ترجمه شده است.

باز هم، درست مانند یک آتش سوزی، که در آن سیاهههای مربوط باید به ترتیب خاصی پرتاب شوند، سرمایه گذاری در تجارت باید به موقع باشد. البته عوامل زیادی در این امر دخالت دارند. از جمله: تجار تقریباً همیشه با بودجه در دسترس مشکل دارند. رسیدن به مقدار مورد نیاز زمان می برد. و او اغلب آنجا نیست.

چگونه سرمایه گذار را پیدا کنیم و چگونه جذب کنیم

سرمایه گذاری در یک پروژه خیریه نیست.سرمایه گذاران (که اخیراً آنها را "فرشته های تجاری" می نامند) عملگرایانه عمل می کنند. هدف او صرفاً - به تبعیت از پینوکیو - "دفن سکه ها در زمین" نیست، بلکه در واقع پس از مدتی منبع درآمد پایداری را دریافت می کند که مانند ساعت کار می کند.

بعید است که یک سرمایه گذار به تجارتی که صرفاً در سطح تئوری قرار دارد علاقه مند باشد. مهم است که در عمل آزمایش شود. همچنین لازم است که نویسنده ایده کسب و کار اعتماد به نفس را القا کند - او فردی موفق در تجارت است که سابقه خاصی دارد. در غیر این صورت، صاحب وجوه به سادگی ریسک نمی کند.

مهم است که نشان دهیم پروژه آینده نه تنها دارای چشم اندازهای روشن است، بلکه دارای یک تیم قوی از متخصصان است که آماده توسعه استارتاپ هستند. یک سرمایه گذار علاقه ای به صحبت با فردی تنها ندارد که می داند چگونه کوه ها را جابجا کند، اما هنوز تصمیم نگرفته است که با چه کسی این کار را انجام دهد.

علاوه بر داشتن گروهی از افراد همفکر، شهرت این افراد نیز مهم است. او حق ندارد با چیزی لوس شود. سرمایه‌گذار می‌خواهد مطمئن شود که بیوگرافی تجار شامل شکست‌های عمده، مشکلات قانون، کلاهبرداری که منجر به محاکمه در دادگاه‌ها و سایر گناهان شده است، از جمله استفاده از طرح‌هایی که شامل ثبت کسب‌وکار تحت ساختگی می‌شود، نباشد. پنهان کردن چنین اطلاعاتی معنی ندارد، زیرا یک سرمایه گذار کانال ها و راه هایی را برای پیدا کردن همه چیز در مورد شرکای آینده خود پیدا می کند.

برای یافتن یک سرمایه گذار، نه تنها باید تمام جنبه های لازم را مطالعه کنید، بلکه باید از حمایت دوستان یا همکاران خود نیز استفاده کنید.

شخصیت افراد درگیر در پروژه تنها بخشی (و کوچکتر) از چیزی است که ممکن است یک سرمایه گذار را مورد علاقه خود قرار دهد. اصلی ترین چیزی که "فرشته کسب و کار" را جذب می کند، حوزه کسب و کار است که توسعه به آن مربوط می شود. لازم به ذکر است که به نظر می‌رسد جذاب‌ترین بخش‌ها برای سرمایه‌گذاران، بخش‌هایی هستند که بازپرداخت نسبتاً سریعی را ارائه می‌کنند. در عین حال پروژه نباید لحظه ای باشد. نقطه قوت هر استارتاپ واقعی، همزیستی چشم انداز و بلندمدت است.

بنابراین شما می توانید یک "فرشته کسب و کار" را با تعهدی که:

• به سرعت به بازپرداخت دست می یابد.
• این شانس را دارد که پنج تا هفت سال دیگر از لحظه شروع سودآوری، به طور ایمن وجود داشته باشد.

امروزه تعداد چنین پروژه‌هایی شامل پیشرفت‌های فناوری اطلاعات و فناوری‌های پیشرفته، پروژه‌های روی اینترنت (از جمله پروژه‌های مرتبط با شبکه‌های اجتماعی) است. کترینگ در حال حاضر یک منطقه سنتی محبوب است که رشد سریعی را فراهم می کند (با یک رویکرد سازماندهی مناسب برای تجارت). سرمایه گذاران به پروژه هایی در زمینه داروشناسی و پزشکی علاقه مند هستند (مردم مدرن مراقب سلامتی خود هستند)، گردشگری، و همراه با آنها به کسب و کار هتل (مردم تحرک بیشتری می کنند، فعالانه سفر می کنند و از هزینه های خود در سفر دریغ نمی کنند). به هر حال، اگر در مورد پروژه های پرطرفدار مرتبط با روند زمان صحبت کنیم، سرمایه گذاران نیز به ایده هایی در مورد منابع جایگزین برای تولید برق یا حفاظت از محیط زیست علاقه نشان می دهند.

تهیه یک طرح کسب و کار شایسته

یک طرح تجاری باید واقع بینانه باشد و از زندگی جدا نشود.سرمایه گذاران مردم عادی هستند که در این دنیا زندگی می کنند. برخلاف بسیاری دیگر، آنها توانسته اند حس تجاری را برای آنچه که می تواند حداکثر سود را به همراه داشته باشد، توسعه دهند. نقطه به نقطه، طرح باید نکات زیر را در نظر بگیرد:

• یک مصرف کننده بالقوه خدمات نشان داده شده است. سرمایه گذار باید بفهمد که این چه نوع مخاطبی است: محدوده سنی، جنسیت، رفاه مالی. این ایده خوبی خواهد بود که از چنین اطلاعاتی با داده های مربوط به پروژه مشابهی که در حال حاضر در حال اجرا است پشتیبانی کنید. ترجیحا با اطلاعات داخلی و ارقام دقیق. اینکه نویسنده یک ایده کسب و کار چگونه آنها را دریافت می کند، به کسب و کار او بستگی دارد.
• کانال هایی برای بازاریابی محصولات و فروش خدمات نشان داده شده است. علاوه بر این، آنها باید جایگزین هایی نیز داشته باشند: در طرح تجاری مهم است که مشخص شود اگر کانال های اصلی به دلایلی کار نمی کنند، از چه کانال های دیگری استفاده می شود.
• درآمد آتی ساختار یافته است. سود باید در نمودارهایی نشان داده شود که رشد ثابت آن را نشان می دهد - از یک مرحله به مرحله دیگر.
• چارچوب زمانی برای یک ایده تجاری برای رسیدن به بازده مشخص شده است.
• رقبای موجود نامگذاری می شوند - با تجزیه و تحلیل نقاط قوت آنها، چشم انداز آینده (در مورد رقبا، لازم است به آماده سازی آنها توجه کنید - "تراشه" که به شما امکان می دهد در ابتدا رقبای خود را شکست دهید).
• سرمایه گذاری های مورد نیاز توضیح داده شده است. یک "فرشته کسب و کار" باید ببیند که وضعیت مالی او به کجا خواهد رفت. او باید بفهمد که چرا این پروژه "دقیقا به این مقدار پول نیاز دارد و نه یک پنی کمتر." میزان افشای این نقطه از طرح تجاری به سرمایه گذار پاسخی به این سوال نگران کننده می دهد که آیا آنها قصد دارند از او گول بزنند و "با هزینه او زندگی کنند".

تعیین شکل همکاری

قبل از تصمیم گیری، طرفین تعیین می کنند که چه کسی چه چیزی را به چه کسی بدهکار است. بنابراین، سرمایه گذار موافقت می کند که از پروژه "صفر" حمایت مالی کند و سرمایه گذاری سالانه در آن را برای چندین سال تضمین می کند. گیرنده سرمایه گذاری نیز به نوبه خود با میزان سود پرداختی و همچنین انتقال یک سهم معین (معمولاً بیش از 40 درصد) در تجارت آینده موافقت می کند.

عجیب است که در ابتدا مدیران قرون وسطایی املاک فئودالی و روسای محله ها سرمایه گذار یا سرمایه گذار نامیده می شدند. و فرآیند واگذاری زمین های خود به افراد دیگر را سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری می نامیدند.

شکل ممکن دیگر همکاری، پرداخت وجوه مربوط به درصد مشخصی از سرمایه گذاری است.

اینکه کدام گزینه بهتر است به تصمیم طرفین بستگی دارد. با این حال، حرف آخر در تعیین شکل همکاری همچنان بر عهده سرمایه گذار است، زیرا "کسی که پرداخت می کند آهنگ را صدا می کند."

مذاکره

متقاضی حمایت مالی باید کاملاً از آنچه می گوید مطمئن باشد. هیچ سایه شک و تردیدی وجود ندارد. یک سرمایه گذار بالقوه می خواهد یک فرد با اعتماد به نفس را در مقابل خود ببیند (البته، البته، در این مورد نیز باید مراقب بود - تا اعتماد به نفس را با اعتماد به نفس و شجاعت اشتباه نگیرید). علاوه بر این، "فرشته کسب و کار" باید علاقه شخصی شخص را به پروژه ای که قرار است در آن شرکت کند احساس کند. از این گذشته، بدون علاقه شخصی خلاقیت غیرممکن است و بدون رویکرد خلاقانه خود پروژه کار نخواهد کرد.

برای اقناع، می توانید از ارائه های کامپیوتری و ویدئویی استفاده کنید.یک سرمایه‌گذار انبوهی از اوراق را مطالعه نمی‌کند (اگرچه آنها نیز باید آماده باشند)، اما ارائه رایانه‌ای از یک استارت‌آپ - با حداقل متن و با تعداد زیادی نمودار، نمودار و سایر مطالب گویا - الزامی است.

بهترین راه برای نمایش یک پروژه در عمل، استفاده از یک مثال تصویری است.

به هر حال، نحوه ارائه نیز نشانگر قابل اعتماد بودن طرفی است که "برای پول آمده است." بنابراین بهتر است تدوین آن را به متخصصان این موضوع - یک استودیوی کامپیوتر یا یک فریلنسر - بسپارید: به وضوح کار را برای آنها توضیح دهید و مطمئن شوید که دقیقاً همانطور که باید تکمیل شده است.

اجرا باید از قبل تمرین شود. مهم است که ارائه پروژه آرام به نظر برسد و راوی حتی یک کلمه را از دست ندهد.
چه چیز دیگری بسیار مهم است:

• اعداد را باد نکنید و تزئین نکنید. قول کوه های طلا نده برعکس، اگر در حین کار روی پروژه، ناگهان موفق به تجاوز از برنامه شوید، حتی تاثیرگذارتر خواهد بود.
• مناطق مشکل را صاف نکنید. افتتاح یک کسب و کار نمی تواند آسان یا ساده باشد. تجارت تجارت است. زمانی که سرمایه‌گذار پس از راه‌اندازی استارت‌آپ از ریسک‌های موجود مطلع شود، بسیار بدتر است. یا اگر این خطرات واقعاً به مشکلات واقعی تبدیل شوند.
• تاکید کنید که رقبا در حال حاضر در این زمینه تجاری کار می کنند (این یک سیگنال در مورد پتانسیل موجود در این زمینه است).

جلسه پرسش و پاسخ بخش اجباری مذاکرات است. در اینجا باید برای تله ها و شگفتی های سرمایه گذار آماده شوید. او ممکن است در مورد تجربیات گذشته فرد پرس و جو کند، یا ممکن است سؤالی بپرسد که نیاز به پاسخ صحیح (یا مورد انتظار) دارد. به عنوان مثال، اگر یک سرمایه گذار علاقه مند است که آیا نویسنده پروژه برای مدت طولانی خود را به عنوان رئیس یک شرکت آینده می بیند یا خیر، در پاسخ به احتمال زیاد می خواهد چیزی شبیه به زیر بشنود: "من آماده کار بر روی آن هستم. این پروژه تا زمانی که ممکن است، اما اگر شرایط ایجاب کند که پست خود را ترک کنم "، به نفع کسب و کاری که شروع کرده ام، این کار را انجام خواهم داد."

به لطف سرمایه گذاری ها، اقتصاد کشور به طور فعال در حال توسعه است

روانشناس بودن مهم است. احساس کنید از چه موضوعاتی باید اجتناب کرد. و همچنین: شما نباید با اصطلاحات پیچیده و کاملاً حرفه ای کار کنید که ممکن است معنای آنها برای سرمایه گذار روشن نباشد. البته او از شایستگی فردی که به گفتگو آمده است قدردانی خواهد کرد. اما، از سوی دیگر، چرخش های پیچیده گفتار می تواند شما را بترساند، باعث شود احساس کنید غرورتان جریحه دار شده است و صدای «حرفه ای بودن» را نشانه بی احترامی بدانید.

انعقاد قرارداد

اگر تصمیم به همکاری گرفته شود، طرفین دست داده و قرارداد سرمایه گذاری منعقد می کنند. این کار طبق فرم سند تعیین شده انجام می شود. دو طرف قرارداد وجود دارد:

• مشتری نویسنده ایده کسب و کار و رئیس شرکت جدید است.
• سرمایه گذار شخص حقوقی یا حقیقی است که با حمایت مالی از پروژه موافقت می کند.

در مواردی که پروژه شامل ساخت و ساز باشد، قرارداد ممکن است نشان دهنده پیمانکاری باشد که ساخت و ساز را انجام خواهد داد.

به طور سنتی، قرارداد بیان می کند که سرمایه گذار وجوه را در اختیار مشتری قرار می دهد و او نیز به نوبه خود کل مبلغ را در توسعه پروژه سرمایه گذاری می کند. پس از مدت زمان مشخصی پس از شروع سود، مشتری متعهد می شود که شروع به بازگرداندن پول کند. مبلغی که باید به سرمایه گذار پرداخت شود می تواند از پیش تعیین شده یا تقریبی باشد (یعنی بعداً با در نظر گرفتن میزان سود تعدیل شود). گزینه دوم با در نظر گرفتن واقعیت های اقتصاد داخلی برای طرفین ارجحیت دارد.

ویژگی های یافتن سرمایه گذار برای شروع یک کسب و کار از ابتدا یا به عنوان حق رای

زمان و مکان مناسب برای جستجوی سرمایه گذاران، انجمن ها، کنفرانس ها یا جلسات کاری مختلف است.در اینجا می توانید صحبت های شرکای احتمالی را بشنوید و در حال فرار با آنها صحبت کنید و در مورد جلسه بزرگ بعدی توافق کنید.

علاوه بر این، اطلاعات مربوط به سرمایه گذارانی که آماده حمایت از یک کسب و کار از ابتدا هستند، و همچنین یک کسب و کار حق رای، به راحتی در دامنه عمومی یافت می شود.

یکی از اصلی ترین ویژگی های مورد نیاز برای یافتن سرمایه گذار، آگاه بودن از همه پیشرفت ها در زمینه سرمایه گذاری است.

برای دسترسی به یک شخص حقوقی یا شخصی که آماده سرمایه گذاری در یک استارتاپ است، باید مطبوعات تجاری و وب سایت های تخصصی را زیر نظر داشته باشید. همچنین منابع متعددی در اینترنت وجود دارد که وظیفه آنها گردآوری سرمایه گذار و نویسنده یک پروژه جالب است.

اعتقاد بر این است که سرمایه گذاری برای افراد ثروتمند و تحصیلکرده مالی است. نمونه مرد بی خانمان سوئدی کورت دگرمن این نظر را رد می کند. او به مدت 30 سال قوطی ها و بطری های خالی جمع آوری کرد و بخشی از درآمد حاصل از آن را در شرکت های سوئدی سرمایه گذاری کرد. پس از مرگ او، ثروت او 1.4 میلیون دلار تخمین زده شد.قابل توجه است که هیچ یک از بستگان و دوستان او حتی از ثروت سرمایه گذار "پنهان" اطلاعی نداشتند. کرت سبک زندگی ولگردی معمول خود را داشت و یک پنی از سرمایه سرمایه گذاری شده خود را خرج نکرد.

گزینه دیگر جستجو با کمک شرکت ها و شرکت هایی است که قبلاً با یک "فرشته تجاری" خاص همکاری کرده اند و برای راه اندازی خود از او سرمایه دریافت کرده اند. آنها نه تنها به شما کمک می کنند تا سرمایه گذار مورد نیاز خود را پیدا کنید، بلکه توصیه های ارزشمندی در مورد مذاکره نیز به شما می دهند. علاوه بر این، آنها می توانند به سازماندهی خود جلسه کمک کنند.

چگونه از افتادن به دست کلاهبرداران جلوگیری کنیم

این اتفاق می افتد که کارآفرینان با سرمایه گذاران اشتباه می کنند.علاوه بر این، آنها ممکن است از اقدامات کلاهبردارانی که خود را به عنوان سرمایه گذار معرفی می کنند، آسیب مالی ببینند. طرح های فریب متفاوت است. اما در نهایت، نویسنده ایده کسب و کار، در هر صورت معلوم می شود که طرف آسیب دیده است.

کارشناسان توصیه هایی در مورد چگونگی جلوگیری از قربانی شدن فریب می دهند:

• مراقب «سرمایه گذارانی» باشید که پیشنهاد می کنند یک جلسه کاری را نه در دفترشان، بلکه در پارک یا نمایشگاه اتومبیل برگزار کنند.
• شریکی را که نمی خواهد شماره تلفن خود را ارائه دهد جدی نگیرید (ما در مورد تلفن همراه صحبت نمی کنیم که می تواند "یکبار مصرف" یا موقت باشد، بلکه در مورد تلفن ثابت است).
• از پیشنهادات سرمایه گذار مبنی بر دخالت شخص ثالث به عنوان تضمین برای دریافت وام خودداری کنید.
• امتناع از پیشنهاد پرداخت کمیسیون از قبل - قبل از دریافت وام.
• با ایده استفاده از "پول نه کاملا قانونی" برای تامین مالی یک استارتاپ مخالفت کنید.
• به کسانی که برای دریافت بودجه از سازمان‌های دولتی کمک می‌کنند اعتماد نکنید - ظاهراً با میانجیگری «مردمشان» که در آنجا کار می‌کنند.

فهرست ترفندها و ترفندهای سرمایه گذاران کاذب گسترده است. و افسوس که دائماً در حال پر شدن است. از این گذشته، همراه با رشد سرمایه گذاری های واقعی، تعداد کلاهبرداران نیز افزایش می یابد.

یافتن سرمایه‌گذار برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار، کار آسانی نیست و مشکلات زیادی دارد. پایه و اساس یک تجارت آینده به توانایی دور زدن آنها بستگی دارد. و همچنین - چشم انداز تعهد: به طوری که بر سود فوری متمرکز نیست، بلکه برای چندین سال سود می آورد.

روستای ما نیز سرشار از دوستداران اسب است. ما قبلا مسابقات سوارکاری برگزار کرده ایم و جایی برای هیپودروم وجود دارد. اسب های اصیل هم برای افراد خصوصی و هم برای روسای مزارع دهقانی وجود دارد. می‌توانید اسب‌سواری با مسیرهای تا ۸۰ کیلومتر، با گذرگاه‌های میانی را به مهمانان پیشنهاد دهید. علاقه مندان به ماهیگیری می توانند ماهی های رودخانه ای را در اینجا صید کنند: گوج، سوف، چباک، بوربوت، روفه... این برکه محل زندگی کپور آینه ای، کپور علفزار، کپور نقره ای، پیک، خرچنگ است... در رودخانه کوهستانی کوزلوشکا - خاکستری . وجود مینا و مینای بی دندان در رودخانه نشان دهنده خلوص اکولوژیکی رودخانه ها، وجود خرچنگ در حوضچه نشان دهنده پاکی آب موجود در حوضچه است. ماهیگیری در منطقه ما در تمام طول سال - من نمی خواهم ماهی بگیرم. یکی دیگر از جاذبه های دورافتاده ما 7 چشمه است که در جهات مختلف روستا جاری است. آب زنده هست و آب مرده هست. نمونه برداری آب برای آنالیز ناخالصی بالاترین نتایج را نشان داد. (حاوی تعداد زیادی یون نقره است). این چشمه «کلید مقدس» نام دارد. ما منطقه ای داریم که در آن حیوانات و پرندگان در واقع از انسان نمی ترسند. این یک منطقه صلح واقعی است که در آن ما می خواهیم یک ذخیره گاه با گونه های گیاهی کمیاب ذکر شده در کتاب قرمز ایجاد کنیم که مورد توجه مهمانان باشد. پیشنهاد می شود یک منطقه حفاظت شده در "Kukuevka" ایجاد شود - این همان چیزی است که ما یکی از طرف های روستا می نامیم. این تپه‌ای زیبا است که روی آن تعداد زیادی درخت و درختچه مانند آسپن، زالزالک، ویبرنوم، گل رز، گیلاس پرنده و اقاقیا رویش می‌دهند. و در بهار رنگ گیلاس پرنده و اقاقیا چشم را خوشایند می کند. عطر فریبنده به صدا در می آید. آواز هولناک صبحگاهی بلبل به آرامی بیدار می شود و یادآوری می کند که زندگی ادامه دارد ، از حرکت باز نمی ایستد - زندگی کنید و شاد باشید ، از زیبایی و سخاوت طبیعت لذت ببرید. در تابستان و پاییز، انواع توت ها را جمع آوری کنید - توت فرنگی ساده، میوه های ویبرونوم، گیلاس پرنده و گل رز. در پاییز، هرکسی که به این تپه نگاه می کند از اینکه او یک هنرمند نیست پشیمان می شود: برگ های رنگارنگ و درخشان زیبایی خود را مجذوب خود می کنند. کوچکترین نفس نسیم - و درخت آسپن شروع به نفس کشیدن کرد و با لرزش های کوچک می لرزید.
یک بز با بچه هایش روی مسیر بیرون آمدند، آهو از پشت درخت ظاهر شد و لیزا پاتریکیونا در حالی که چشمان حیله گر خود را خیره می کرد، در آفتاب غرق شد. اما خرگوش خرگوش که از بوته ای از شاخه ترسیده بود از میان آن سر خورد. گله‌های شاد اردک‌های وحشی و غازها در رودخانه شنا می‌کنند، وسط صبح یک حواصیل، یک پایش را جمع کرده، قورباغه‌ای را تماشا می‌کند. جایی در آسمان مرغ‌های دریایی فریاد می‌زنند، در جایی صدای تلخی به گوش می‌رسد و جرثقیل به بچه‌اش بال گرفتن را یاد می‌دهد. و این زیبایی به طور مسالمت آمیزی در کنار مردم وجود دارد و می تواند یکی از مکان های بازدید گردشگران باشد. برای توسعه گردشگری در روستا نیاز به سرمایه گذاری خصوصی است. دو ساختمان آماده در محل اردوگاه تابستانی پیشگامان سابق در حاشیه روستا منتظر صاحب خود (یک ملک بدون مالک در حال ثبت به عنوان ملک اداری) هستند که نیازی به هزینه های کلان ندارند. برای تعمیرات، که می تواند به عنوان یک مرکز تفریحی تابستانی یا به عنوان خانه های جداگانه برای شکارچیان استفاده شود. علاوه بر این، در میان Novoshipunovites یک شکارچی حرفه ای وجود دارد که بر تیراندازی حیوانات و پرندگان نظارت می کند و راهنمای عالی برای شکارچیان خواهد بود. این اداره دارای یک سازه هیدرولیک با سطح آب 2,436,779 متر مربع است که می تواند برای سازماندهی یک منطقه تفریحی برای دوستداران آب با شنا در آب تمیز، کاتاماران سواری، اسکوترهای آبی و آفتاب گرفتن در ساحل مورد استفاده قرار گیرد. در آنجا می توانید یک خانه ماهیگیر بسازید، جایی که آنهایی که مایلند می توانند استراحت کنند و حمام بخار بگیرند، آنهایی که به ارتفاع علاقه دارند - پرواز با هواپیما - جایی برای بلند شدن دارند. چیزی برای اوج گرفتن وجود دارد و چیزی برای برنامه ریزی وجود دارد. موزه ما، یک ساختمان بزرگ دو طبقه متشکل از چندین بخش - "گیاه و جانوران"، "شکوه نظامی"، "زندگی و فولکلور" نیز از بین رفته است. و می تواند و باید بازیابی شود. نه تنها کودکان می توانند از آن بازدید کنند، بلکه بزرگسالان نیز آن را بسیار جالب و آموزنده می دانند. ما یک ساختمان بزرگ داریم - نه در هر مرکز منطقه ای.

ما یک ساختمان عظیم داریم - هر مرکز منطقه ای چنین باشگاهی ندارد. البته نیاز به تعمیرات اساسی نیز دارد. سالن کنسرت 500 نفر را در خود جای می دهد، صحنه ای بزرگ که به شما امکان می دهد تئاتر و سیرک را نیز دعوت کنید. یک لابی بزرگ، یک اتاق رختکن، یک اتاق دوم که باید به عنوان یک سالن ورزشی مجهز شود. ابعاد سالن برای مینی فوتبال و والیبال حرفه ای مناسب است. در طبقه دوم باشگاه می توانید سالن بدنسازی و سالن بدنسازی را قرار دهید. در اینجا می توانید کلاس های کارشناسی ارشد در زمینه رقص برگزار کنید. در طبقه اول باشگاه، در اتاق "A" می توانید یک اتاق کامپیوتر قرار دهید و در اتاق "B" می توانید کلاس های کارشناسی ارشد در گلدوزی، بافندگی و قلاب بافی و سوزاندن ابریشم ارائه دهید. و در اتاق "B" یک کلاس کارشناسی ارشد در کنده کاری چوب وجود دارد. همچنین می تواند یک زمین رقص و البته یک دیسکو بار شبانه وجود داشته باشد. هرکسی که در اینجا تعطیلات را سپری می کند، قطعاً سرگرمی مورد علاقه خود را پیدا خواهد کرد، خواه ماهیگیری، شکار، اسب، دوچرخه، اتفاقاً، که ما همچنین در برنامه گردشگری دوچرخه سواری خود با مسیرهای طولانی مدت قرار می دهیم. با ما، مهمانان نه تنها می توانند استراحت کنند، لذت ببرند، یا کارهایی را که دوست دارند انجام دهند، بلکه از درمان پزشکی - داروهای گیاهی + حمام گل در کلینیک سرپایی محلی نیز بهره مند شوند.

بسیاری از مردم می دانند که چگونه زنبور درمانی و استفاده از عسل تازه واقعی برای سلامتی مفید است. آیا می دانید "هوای زنبور عسل" چقدر مفید است؟ آیا تا به حال عطر ناشی از شواهد زنبور را احساس کرده اید؟ هوای زنبورستان تأثیر مفیدی بر سیستم عصبی دارد، آرام می‌کند و به تثبیت بدن بعد از عمل‌ها و بیماری‌های طولانی‌مدت کمک می‌کند. در روستای ما یک زنبوردار G.A. Akulinin وجود دارد که به انتخاب زنبورها مشغول است - زنبورهای او اصلاً تهاجمی نیستند. او عسل را بدون دستکش و ماسک برمی دارد. بنابراین می توانید در زنبورستان او نه تنها عصرها، زمانی که زنبورها در حال استراحت هستند، بلکه شبانه روز - مانند یک باغ گیلاس - قدم بزنید. دهقانان ما نه تنها گاو، بلکه بز (به مقدار زیاد) نگهداری می کنند و شیر بز بسیار سالم تر است. دستکش‌ها و جوراب‌های ساخته شده از کرک بز پوکی استخوان را درمان می‌کنند، تأثیری پیشگیرانه بر روی رگ‌های واریسی و بسیاری از بیماری‌های دیگر دارند. در روستای ما، یا بهتر است بگوییم در محدوده آن، یک سوله آهو وجود دارد - منطقه ای عظیم که توسط حصاری احاطه شده است که در آن گوزن ها نگهداری می شوند. شاخ های بریده شده در پزشکی بسیار ارزشمند هستند و گردشگران فرصت حمام شاخ را دارند و حیاط های روستای ما آراسته و با حصارهای چوبی حکاکی شده یا سایدینگ زیبا محصور شده است. بسیاری از مردم انواع گل ها و درختچه ها را پرورش می دهند. . ما همچنین مکان هایی داریم که می توانید به یک مسافر توریستی پناه دهید - یک مجموعه هتل (یک ملک بدون مالک در حال ثبت به عنوان ملک اداره) که دارای دو طبقه است.