همه ما متفاوت هستیم. برخی افراد در تولید ایده ها و مفاهیم بهتر عمل می کنند. برای برخی، انجام برنامه هاست. برای دیگران، آن را به طور مداوم و روشمند اجرا کنید. بنابراین، این سوال که چگونه یک ایده را بفروشیم نه تنها برای کسانی که به دنبال سرمایه گذاری برای پروژه خود هستند، مرتبط است. در واقع، یک مفهوم اصلی، یک نگاه تازه و یک راه حل نوآورانه برای یک مشکل قدیمی می تواند سود زیادی به همراه داشته باشد. به یک شرط: کسی باشد که همه اینها را عملی کند.

پس چگونه یک ایده را بفروشیم؟ روش های مختلفی وجود دارد که از نظر هزینه، پیچیدگی اجرا و مشارکت عامل انسانی متفاوت هستند. اولین مورد این است که یک سرمایه گذار یا شریک پیدا کنید. تبلیغات را می توان در پورتال های ویژه و تابلوهای معمولی و حتی روزنامه ها ارائه کرد. این امر به معنای ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک یا دریافت درصدی از سهم سود یا نوعی "فرانچایز" است. یک راه پیچیده‌تر و زمان‌برتر برای فروش یک ایده، تهیه پیشنهاد برای طرف‌های بالقوه علاقه‌مند است. پیشنهاد خود را ارسال کنید، اما مهم است که ماهیت خود را آشکار نکنید، بلکه فقط به طور کلی توضیح دهید که این مفهوم به چه چیزی اختصاص دارد. در غیر این صورت، می توانید تقریباً صد در صد مطمئن باشید که ایده شما "از بین خواهد رفت" و نمی توانید چیزی برای آن بدست آورید. قابلیت اطمینان و صداقت شرکا یک نکته کلیدی است. بسیاری از کسب و کارها دقیقاً به این دلیل از هم می پاشند که همه شروع به "کشیدن پتو روی خود" می کنند. بنابراین، انتخاب کسانی که می توانید ایده خود را به آنها بسپارید باید بسیار سختگیرانه باشد.

راه دیگر رقابتی است. اگر به دنبال راه هایی برای فروش ایده هستید می توانید در مسابقات و مناقصه های مختلف شرکت کنید. به عنوان مثال، بسیاری از سازمان‌ها برای جالب‌ترین و خلاقانه‌ترین پروژه‌ها وعده تأمین مالی می‌دهند. بنابراین، اگر ایده شما طنین انداز شد، می توانید روی شخصی که می خواهد در اجرای آن سرمایه گذاری کند حساب کنید. موضوع دیگر تقسیم مسئولیت ها و ساختار رسمی کسب و کار است. یعنی اینکه نویسنده مفهوم یک مشاور، کارمند، سهامدار یا مدیر شخص ثالث خواهد بود یا خیر، بستگی به این دارد که چه کسی و در چه شرایطی مسابقه کمک مالی را برگزار می کند. اخیراً مزایده های پروژه منحصر به فردی نیز ایجاد شده است که در آن مکانیسم های مختلفی برای ارزیابی و ارتباط سرمایه گذاران و ایجاد کنندگان "دارایی های نامشهود" استفاده می شود. می توانید سایت های مشابه را جستجو کنید و دریابید که چگونه با استفاده از آنها ایده خود را بفروشید.

قطعاً باید به یاد داشته باشید که هر "دارایی نامشهود" - یعنی دانش، مهارت، پروژه، دانش فنی، مفاهیم، ​​برندها - نیز هزینه دارد. و بسیار زیاد. و نه تنها در همان ابتدا، بلکه در هر مرحله از عملکرد شرکت. بنابراین، توصیه می شود در صورت امکان، ایده را ثبت اختراع کنید یا از همان ابتدا قرارداد حق چاپ را امضا کنید.

سومین روش کاملا رایج برای فروش یک ایده تجاری، ایجاد یک محصول اطلاعاتی است. این می تواند یک کتاب الکترونیکی، ویدئو، برنامه باشد. چنین محصولی همچنین می تواند یک دوره آموزشی، آموزشی یا مواد برای یک سمینار باشد. یعنی چیزی که ممکن است افراد دیگر به آن علاقه داشته باشند و آماده اجرا یا سرمایه گذاری در آن کسب و کار باشند. وقتی محصول آماده شد، این سوال که ایده را کجا بفروشیم به سادگی حل می شود. شما می توانید این کار را در وب سایت خود یا از طریق یک خبرنامه یا از طریق فروشگاه های محتوای مجازی ویژه انجام دهید. گزینه دیگر در مورد نحوه فروش یک ایده، شرکت در برنامه های مختلف وابسته است. یا برای یک مجله تخصصی مقاله بنویسید. اما در این صورت حتی اگر پرداخت کنند فقط برای متن خواهد بود. و نه برای خود ایده که در صورت اجرای ماهرانه می تواند درآمد هنگفتی به همراه داشته باشد.

خلاصه

برای فروش یک ایده، باید آن را توسعه داد، آن را به یک شکل عینی خاص از بیان یا محصول رساند، به عنوان مثال. ارائه ایده در قالب یک محصول خاص ضروری است. این محصول را می توان در قالب یک اثر ادبی، علمی، هنری یا فنی، پروژه یا محصول دیگری بیان کرد.

آیا امکان فروش ایده وجود دارد؟

وقتی یک فکر اصلی جدید در سر شما بوجود می آید -اندیشه ، اغلب فکر بعدی این است که "آیا فروش این ایده خوب نیست!" اما نیازی به عجله نیست. به ندرت سریع و خوب عمل می کند. به خصوص با ایده ها.
بنابراین آیا امکان فروش یک ایده وجود دارد و چگونه می توان آن را انجام داد؟ آنها می گویند که امروزه می توان همه چیز را خرید. اما فروش، به خصوص خوب فروش، یک مشکل است. علاوه بر این، ایده ها اغلب به صورت رایگان یا تقریباً رایگان گرفته می شوند و روش های زیادی برای این کار توسعه داده شده است.
بیایید سعی کنیم به سوال در مورد امکان فروش یک ایده و مهمتر از همه اینجا در روسیه پاسخ دهیم. ابتدا، اجازه دهید به این سوال پاسخ دهیم: "آیا آنها حتی می خواهند ایده بخرند و چه کسی می تواند آنها را بخرد؟" اگر در مورد ایده ها به عنوان چنین صحبت کنیم، یعنی. در مورد تفکر اصیل، مرتبط و حتی سازنده، پس چنین مواردی در عمل شناخته شده نیست. به طور طبیعی، چه کسی می خواهد فکری را بخرد و چگونه این کار را انجام دهد؟ اما تعریف روشنی از اصطلاح "ایده" وجود ندارد. اغلب، ایده ها نه تنها به عنوان افکار، بلکه به عنوان اشکال مختلف پیاده سازی و/یا توسعه آنها تا آزمایش آزمایشی درک می شوند. به عبارت دیگر، ما می توانیم در مورد فروش یک ایده به شکل عینی بیان شده خاص یا در مرحله خاصی از توسعه آن صحبت کنیم.

اگر چیزی را بفروشید باید قیمت داشته باشد. و اگر چیزی قیمتی داشته باشد، پس از قبل یک محصول است. قیمت (و ارزش) مهمترین ویژگی یک محصول، مهمترین ویژگی اقتصادی است. ویژگی های مهم دیگر، ویژگی های مصرف کننده است که با این حال، قیمت از آن تبعیت می کند. از اینجا می توانیم نتیجه بگیریم که اگر می خواهید ایده ای را بفروشید، باید با آن مانند یک محصول رفتار کنید. شما باید ویژگی های مصرف کننده اولیه و ثانویه، مخاطبان هدف، رقبا (حوزه رقابتی)، هزینه و قیمت را تعیین کنید. طبیعتا ایده اولیه این ویژگی ها را ندارد. بنابراین نمی توان در مورد فروش آن صحبت کرد.
باید ایده را به نقطه ای رساند که مصرف کننده و ویژگی های بازاریابی خاص را به دست آورد. علاوه بر این، هر چه این ویژگی ها بیشتر و کاملتر و خاص تر باشند، قیمت بالاتری نیز خواهد داشت. چنین ویژگی هایی می توانند اشکال عینی یک ایده را داشته باشند که در مراحل مختلف توسعه آن اجرا می شوند. هر ایده، اگر توسط نویسندگان حمایت شود، توسعه می یابد. در همان زمان، اشکال بیان یا اجرای آن توسعه می یابد، آنها با محتوای بیشتر و بیشتری پر می شوند. طبیعتاً هزینه ایده نیز همزمان افزایش می یابد. به عبارت دیگر، اگر می خواهید بفروشید، در هر صورت ما در مورد ایجاد یک محصول خاص و فروش آن صحبت می کنیم.

ایده ها می توانند به حوزه های مختلفی از فعالیت های انسانی مرتبط باشند. اشکال بیان و/یا اجرای آن نیز ممکن است متفاوت باشد. رایج ترین شکل توصیف است، اما همچنین می تواند یک طرح گرافیکی، یک طراحی، یک تم موسیقی و موارد دیگر باشد. طبیعتاً اشکال بیان با پیشرفت بهبود می یابند و به میزان پیشرفت آنها خود کار محقق می شود. اشکال میانی بیان ایده ها می تواند به عنوان مثال:
در زمینه فناوری - توضیحات و/یا نمودار و/یا طرح دستگاه،
در زمینه علم - یک فرضیه یا تعریف،
در زمینه گل فروشی - طرح دسته گل،
در زمینه موسیقی - موضوع موسیقی،
در زمینه هنرهای زیبا - طرح ها و طرح های مختلف.

هنگام بررسی امکان فروش یک ایده، باید امکان و مدت اجرای آن را در نظر گرفت. پیچیدگی و مدت زمان اجرای یک ایده به میزان قابل توجهی از جذابیت آن می کاهد. برعکس، ایده هایی که می توانند به راحتی در مدت زمان کوتاهی اجرا شوند، توجه زیادی را به خود جلب می کنند و علاقه قابل توجهی ایجاد می کنند. اینها به اصطلاح ایده های اجرایی کوتاه هستند. چنین ایده هایی اغلب ایده های طراحی در زمینه پوشاک، طراحی داخلی، گل فروشی، ایده هایی برای صنایع دستی عامیانه، تولید تک یا در مقیاس کوچک، باغبانی و هنرهای تزئینی است. در این زمینه ها و بسیاری از حوزه های دیگر که نیازی به سرمایه گذاری کلان وجوه و منابع نیست و خروجی محصولات نهایی ظرف چند ساعت یا چند روز انجام می شود، پیشرفت و اجرای ایده امکان پذیر است.
اگر نیاز به سرمایه گذاری اضافی باشد (که نویسندگان اغلب ندارند)، روند اجرای ایده به طور قابل توجهی پیچیده تر می شود. در اینجا باید به دنبال رفقای رزمی، همکاران و اگر آنها نیستند، سرمایه گذار و حامی بود. داشتن همکاران و همکاران به شما این امکان را می دهد که تیم خود را ایجاد کنید، که دستیابی به اهداف خود را بسیار آسان تر می کند. اگر حامیان مالی، سرمایه گذاران، سرمایه ها را جذب کنید، تحت کنترل شدید قرار می گیرید و عملا قدرت خود را بر ایده از دست می دهید، حتی اگر دانش فنی در انبار داشته باشید. در هر صورت باید ایده را تا بالاترین سطح ممکن اجرا کرد و تنها پس از آن آن را به فروش رساند یا سرمایه گذار را جذب کرد. نکته دیگر - سعی کنید خود را در موقعیت خریدار قرار دهید، در جای او بایستید. از بیرون به ایده نگاه کنید، آیا آن را می خرید؟حالا بهترش کن

تقاضا برای ایده ها

در حال حاضر، در جهان و به ویژه در روسیه، ایده های جدید تقاضای کمی دارد و نگرش نمایندگان و مقامات تجاری نسبت به ایده ها بی تفاوت یا حتی منفی است. دلیل این امر این است که اکثر ایده ها و پیشنهادات جدید نیستند و اساساً کرکی هستند. شما به راحتی می توانید با نگاه کردن به سایت های متعدد در اینترنت با انتشارات ایده های به اصطلاح "جدید"، "نوآورانه"، "تجاری" این موضوع را تأیید کنید. در بیشتر موارد، اینها یا تجدید چاپ هستند، یا فقدان چیزی جدید و بدیع، یا پیشنهادهای ضد علمی. اغلب، نویسندگان حتی به خود زحمت نمی‌دهند ببینند چه چیز دیگری در این موضوع بوده و هست. بسیاری از مردم بر این باورند که اگر چیزی به ذهنشان خطور کند، پس از پیش اصلی است. اما در واقع تاکنون کارهای زیادی در زمینه فناوری انجام شده است. و اغلب ایده هایی که برای هر نویسنده ای جدید است مدت هاست شناخته شده یا اجرا شده اند. حتی مخترعان باتجربه نیز گاهی خود را در این موقعیت می یابند، به خصوص اگر در زمینه مرتبط اختراع کنند. از سوی دیگر، در بسیاری از شرکت‌های خارجی دلیل رد ایده‌های خارجی، سیاست‌های شرکتی و استراتژی‌های توسعه‌یافته است. خط مشی شرکت فقط شامل استفاده از کارمندان خود می شود و استفاده از ایده های بیرونی به معنای کاهش صندوق دستمزد کارمندان خود است. هر شرکت بزرگی دارای یک استراتژی توسعه است و برنامه هایی برای توسعه، توسعه و اجرا با در نظر گرفتن اقدامات رقبا از قبل ارائه شده است.
مقررات اخیر به ویژه در پرتو بحران اقتصادی جهانی قابل درک است. اگر شرکت ها پول رایگان داشتند، فرصت آزمایش ایده های جدید را داشتند. اکنون آنها این فرصت را دارند که فقط پیشرفت های اثبات شده و مقرون به صرفه را از خارج خریداری کنند. آنها فرصتی برای ریسک کردن ندارند.

در روسیه، دلایل رد ایده ها از سوی مشاغل متوسط ​​و بزرگ تا حدودی متفاوت است. به طور کلی، پول وجود دارد، اما تمایلی وجود ندارد. منابع اداری، پول نسبتاً آسان و سریع و کافی بودن منابع (برای اکثر بنگاه های تجاری مذکور) در برابر چیزهای جدید و توسعه مصونیت ایجاد می کند. چرا ریسک کنیم، فشار بیاوریم، اگر از قبل خوب است؟ اگر همه چیز آماده، آزمایش شده، در یک بشقاب نقره ای و با سود کلان باشد، شاید آنها آن را بگیرند. این موضوع بارها و بارها از طریق تجربه ثابت شده است. البته مواردی از اجرای تحولات از خارج نیز وجود دارد. اما در همه موارد، اینها راه حل های پیشرفته و آماده هستند و ایده های ناب نیستند.
بنابراین، هر نویسنده یک ایده باید تا حد امکان آن را توسعه دهد و به تنهایی آن را تا حداکثر امکان اجرا و پیاده سازی ارتقا دهد - این اصل اساسی برای اجرای موفقیت آمیز یک ایده است. یک نگرش بیهوده نسبت به ایده شما می تواند آن را بی ارزش کند و حتی آن را از بین ببرد. ارجح ترین گزینه برای نویسنده این است که افکار و نیات خود را به تنهایی، سازماندهی کسب و کار خود یا به عنوان بخشی از تیمی از افراد همفکر خود محقق کند.

اگر برای ایده خود ارزش قائل هستید، می خواهید آن را بفروشید یا به تنهایی اجرا کنید، پس باید از محافظت از آن مراقبت کنید. در غیر این صورت ایده شما نویسنده دیگری خواهد داشت. در عین حال، حفاظت در تمام مراحل توسعه آن، در هر مورد از افشای علائم جدید آن ضروری است. همانطور که ایده توسعه می یابد، با محتوای جدید، عناصر جدید، ویژگی های جدید غنی می شود. این نشانه ها، به هر طریقی، برای افراد مختلف آشکار می شود، زیرا ایده نیاز به اجرا دارد. در مراحل مختلف توسعه، قوانین مختلف کپی رایت و قانون ثبت اختراع را می توان برای حفاظت استفاده کرد. از قبل در مراحل اولیه، لازم است مراقبت از ایمن سازی و/یا تایید نویسندگی ایده، تایید کپی رایت برای توضیحات و سایر اشکال بیان آن باشد. هنگام توسعه اشکال فنی پیاده سازی، باید از انواع مختلفی استفاده شودثبت اختراع راه حل های فنی . در برخی موارد می توان از رژیم دانش فنی به عنوان ابزار حفاظتی استفاده کرد، اما باید سختی حفظ این رژیم را در نظر گرفت. بهتر است از این حالت به عنوان جزء حفاظتی در کنار ثبت اختراع وکپی رایت .

یک ایده علاوه بر ارزش دارایی (پولی) دارای ارزش غیر دارایی نیز می باشد. این مقدار را فقط می توان به صورت کیفی تعیین کرد. منفعت بالقوه برای یک فرد، گروهی از مردم یا کل بشریت را مشخص می کند و به عنوان یک قاعده، اهداف، اهداف یا زمینه های فعالیت را بیان می کند. ارزش چنین ایده هایی نهفته است و قبل از هر چیز در ابراز احترام و سپاس از نویسنده آن بیان می شود. معیار آن درجه اعتبار، محبوبیت و شهرت نویسنده و همچنین ارزیابی توانایی های بالقوه فکری و تجاری او است. بسیاری از ایده ها نیز دارای ارزش روش شناختی هستند که روش هایی را برای به دست آوردن و توسعه راه حل های منطقی جدید و بدیع نشان می دهد.

چگونه یک ایده را بفروشیم؟

اما با این حال، اگر تصمیم به فروش یک ایده دارید چه باید کرد؟ همانطور که در ابتدا گفته شد شما باید ایده را به عنوان یک محصول، کالا ارائه دهید. این توصیه می شود از کالا محافظت شودبا کمک قانون کپی رایت و ثبت اختراع، یک پروژه اجرایی و یک طرح تجاری برای اجرا و اجرا تهیه کنید. نشان دادن سود برنامه ریزی شده و توجیه قانع کننده آن ضروری است. اگر انجام این کار دشوار است، باید تأثیر اجتماعی مشخص شود، به ویژه برای پروژه های اجتماعی. و نیازی به گفتن این نیست که شما در حال فروش یک ایده هستید. به یاد داشته باشید که شما در حال فروش یک محصول خاص، توسعه و ارائه پروژه با یک طرح تجاری هستید. لطفاً توجه داشته باشید که تعداد زیادی از بازرگانان، تولید کنندگان و سرمایه گذاران، قبل از هر چیز، به شاخص های اقتصادی و منافع مادی علاقه مند هستند. در موارد نادری ممکن است علاقه مند به عرضه محصولات جدید باشند، اما در اینجا به هزینه اجرا و ظرفیت بالقوه بازار فروش علاقه مند خواهند بود. هرچه ویژگی های بازاریابی محصول را به طور کامل ارائه و توصیف کنید، شانس سرمایه گذاری یا خرید بیشتر می شود.

اگر به برخی از مدیران یا تاجران بزرگ خطاب می‌کنید، بررسی اولیه و غیر حضوری پیشنهاد شما 1-3-5 ثانیه طول می‌کشد. و آنها اول از همه به هدف (معمولاً از نام واضح است) و کارایی اقتصادی علاقه مند هستند. سعی کنید با این افراد ملاقات کنید یا حداقل حضوری صحبت کنید. اثربخشی جلسات شخصی بسیار بالاتر است. از اولین شکست های خود ناامید نشوید. مقداری پشتکار لازم است. در طول جلسات و مذاکرات، در مورد رازداری یا حفظ دانش صحبت نکنید، از امضای اسناد مربوط به حفظ اطلاعات محرمانه خودداری کنید. همه اینها شرکای بالقوه، سرمایه گذاران، حامیان مالی را بسیار تحریک می کند، این تصور را از بین می برد و شانس مذاکرات موفقیت آمیز را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد - از این گذشته، شما به آنها مراجعه کرده اید و به آنها اعتماد ندارید. درک این نکته ضروری است که تمام اسناد ذکر شده در صورت لزوم به راحتی کنار گذاشته می شوند و در بیشتر موارد اهمیت عملی ندارند.
اگر از سرقت اطلاعات می ترسید، از قبل تا حد امکان از آن محافظت کنید. از همه اطلاعات، همه داده هایی که فکر می کنید ارزشمند هستند، از قبل محافظت کنید. به عنوان دفاع، از گزینه های مختلف تأیید حق چاپ و ثبت اختراع استفاده کنید. در دسترس بودن انواع مختلفثبت نام ها و به خصوص پتنت ها اهمیت و ارزش پیشرفت ها و/یا کارهای شما را افزایش می دهد.

در تاریخ، از جمله تاریخ توسعه فناوری، هنر،تعداد کمی از مردم توانستند به راحتی ایده های خود را ترویج یا اجرا کنند. اما نمونه های زیادی از توسعه و پیشرفت دشوار و حتی دشوار وجود دارد. اگر تصمیم به ترویج ایده های خود دارید، بعید است که آسان باشد. با هوشیاری توانایی های خود را ارزیابی کنید و اگر قدرت دارید، ادامه دهید!

برای انتشار/ثبت ایده و سایر آثار به صفحه "ثبت ایده ها "و یکی از دکمه ها را فشار دهید
"به طور مستقل" یا "از طریق مدیریت"

آیا ایده های درخشانی دارید که با حمایت مالی مناسب و اجرای مناسب، بتواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد؟

من فکر می کنم آنها در حال بازدید هستند و من فکر می کنم که شما که نمی دانید با این ایده چه کار کنید، به سادگی اجازه دادید که به طرز ناشکوهی بمیرد.

اما اگر می دانستید همه چیز می توانست متفاوت باشد چگونه یک ایده را بفروشیمو چگونه می توان از آن درآمد خوبی کسب کرد.

من می خواهم یک ایده را بفروشم، اما به چه کسی؟

صادقانه بگویم، من خودم به نوشتن در مورد این موضوع فکر نمی کردم؛ یک "جلسه" برنامه ریزی نشده فیس بوک با همکلاسی ام باعث شد این کار را انجام دهم.

حتی در مدرسه، وادیک از ایده هایش پر بود:

• سپس پیشنهاد کرد که یک سلطنت انتخابی در مدرسه ایجاد شود و هر 2 سال یک پادشاه انتخاب شود.
• سپس او فیلمنامه هایی را برای تعطیلات باورنکردنی مدرسه نوشت که باعث شد معلم کلاس ما سر او را ببندد.
• او مسابقات قورباغه را در زمین بازی مدرسه ترتیب داد.
• سپس منجنیق ساخت تا بتواند به توپ های کاغذی شلیک کند.

به طور کلی، این یک ارکستر تک نفره است.

پس از فارغ التحصیلی، با بسیاری از همکلاسی هایم ارتباط برقرار نکردم، به خصوص که وادیک از دوستان نزدیک من نبود.

و چندی پیش، یکی از همکلاسی هایش مرا در فیس بوک پیدا کرد.

در طول مکاتبات، پرسیدم که آیا ایده های جالبی به او می رسد؟

یکی از همکلاسی ها فریاد زد: «دریا! اگر می توانستم آنها را به کسی بفروشم، قبلاً ثروتمند شده بودم.»

من پیشنهاد دادم: "پس آنها را بفروش!"، و سپس گیر کردم زیرا نمی توانستم توصیه کنم آنها را به چه کسی بفروشم.

آن زمان بود که تصمیم گرفتم درباره اینکه می توانم این ایده را به چه کسانی بفروشم و چگونه می توان آن را انجام داد، بیشتر بدانم.

چه ایده هایی را می توانید بفروشید؟

در واقع، شما می توانید هر ایده ای را بفروشید، حتی آنهایی که به هیچ شکلی به جز کلامی ارائه نمی شوند.

با این حال، این بسیار دشوارتر و خطرناک تر است، اما کاملاً ممکن است.

چه کسی گفته است که در کشور ما سرمایه گذاران صادقی که به استعدادهای جوان کمک می کنند وجود ندارند؟

اگر می خواهید همه کارها را به درستی انجام دهید، بهتر است به ایده خود شکل جدی تری بدهید تا خریدار بالقوه بسیار راحت تر با آن آشنا شود.

ایده ای که می خواهید بفروشید می تواند به حوزه های مختلفی مربوط باشد:

1. کسب و کار یک استارتاپ است که می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد.
2. علم یک فرمول، فرضیه، قضیه ای است که نیاز به اثبات دارد و غیره.
3. هنر - طرحی از یک نقاشی، ایده ای برای یک فیلمنامه، مدل یک بنای تاریخی و غیره.
4. فناوری یک قطعه یا وسیله است.
5. معماری طرحی نوآورانه از یک ساختمان است که تا به حال هیچ کس آن را زنده نکرده است.
6. گل آرایی - طرح اصلی یک گل آرایی.
7. مد اختراعی است که زندگی شیک پوشان را تغییر خواهد داد.
8. کشاورزی - نژاد جدیدی از موجودات زنده، انواع جدیدی از گیاهان، اختراعی برای مبارزه با سوسک سیب زمینی کلرادو و غیره.
9. آشپزی دستور پختی است که بهترین سرآشپزهای جهان روح خود را با آن می فروشند.
10. فناوری های IT - ایجاد یک برنامه آنتی ویروس، نوشتن نوعی برنامه و غیره.

به طور کلی، همانطور که می بینید، می توانید یک ایده را در هر زمینه ای بفروشید.

نکته اصلی این است که این ایده نوآورانه، امیدوارکننده، قابل اجرا و نه خیلی گران است (حتی عجیب‌ترین میلیاردر میلیون‌ها دلار را روی ایده‌ای سرمایه‌گذاری نمی‌کند که بعید است سرمایه‌اش را برگرداند).

چگونه یک ایده را به درستی بفروشیم تا قربانی یک تاجر نادرست نشویم؟

آنچه در ذهن شما به شکل انتزاعی متولد می شود، قابل فروش نیست.

اگر به سراغ یک انسان نیکوکار یا کارآفرین بیایید و با انگشتان خود شروع به توضیح دادن به او کنید که می خواهید به او چه چیزی بفروشید، در بهترین حالت مودبانه به شما نشان داده می شود.

توصیه می شود با یک برنامه بازاریابی آماده به چنین جلسه مهمی بروید تا فرد بلافاصله متوجه شود که آیا باید ایده شما را بخرد یا خیر.

«اما این یک ریسک بزرگ است!» برخی فریاد می زنند، «چه چیزی مانع از این می شود که یک کیسه پول به سادگی ایده من را بدزدد و آن را نخرد؟»

دزدیدن یک فکر بسیار ساده تر است، زیرا توسط "قانون کپی رایت" محافظت نمی شود، در حالی که بند 2 همین "قانون" بیان می کند که نسخه های خطی، تصاویر، ضبط های ویدئویی و صوتی، مدل ها و آدمک ها توسط حق چاپ محافظت می شوند. و خیلی بیشتر.

به بیان ساده، اگر آنقدر احمق هستید که در هر گوشه و کنار در مورد کشفی که به شما مراجعه کرده صحبت می کنید، اگر کسی تصمیم گرفت بدون پرداخت یک پنی به شما از آن استفاده کند، شکایت نکنید.

موضوع کاملاً متفاوت است اگر یک حامی ناصادق، به جای خرید ایده شما که در نمودارها، متون و طرح‌بندی بیان شده است، به سادگی از کار شما استفاده کند، می‌توانید از او به دلیل نقض حق چاپ شکایت کنید.

انعقاد قرارداد با یک سرمایه گذار به فروش ایده بدون فریب او کمک می کند.

من دقیقاً منظورم را با یک مثال به شما نشان خواهم داد.

فرض کنید با ایده کسب و کار درخشان خود به یک صندوق سرمایه گذاری خصوصی آمده اید.

شما به خوبی در مورد اجرای احتمالی آن فکر کرده اید، می دانید چقدر پول نیاز دارید و حتی موفق شده اید یک طرح تجاری تهیه کنید.

نیازی نیست همه اینها را فوراً به سرمایه گذار واگذار کنید.

به طور خلاصه به او اصل ایده خود را توضیح دهید، به او بگویید که دوست دارید آن را بفروشید و چند تا از موارد خالی خود را به او نشان دهید.

اگر می بینید که پیشنهاد شما مورد علاقه است، از او دعوت کنید تا قراردادی منعقد کند که بر اساس آن ایده شما موضوع حق چاپ می شود، شما فروشنده هستید و سرمایه گذار خریدار است.

قرارداد باید شامل موارد زیر باشد:

1. شرایط همکاری شما با مشتری: شما شخصا این ایده را اجرا می کنید، مشارکت شما محدود به مشاوره/کنترل کلی می شود و یا پس از دریافت وجه اصلا در اجرای آن شرکت نمی کنید.
2. میزان حق الزحمه شما و نوع آن: یک بار پرداخت و یا دریافتی منظم به حساب شما به صورت درصدی از درآمد خواهد بود.
3. حقوق و مسئولیت ها با شما (فروشنده) و سرمایه گذار (خریدار) است.

بسیار مهم است که این قرارداد توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شده باشد و از نظر قانونی صلاحیت داشته باشد.

اگر از فریب خوردن می ترسید، می توانید از یک وکیل حمایت کنید که پیش نویس قرارداد را مطالعه کرده و از حقوق شما محافظت می کند.

می توانید ایده خود را به چه کسی بفروشید؟

و در نهایت، دشوارترین چیز باقی می ماند: کجا می توان آن سرمایه گذارانی را پیدا کرد که آماده سرمایه گذاری در یک سرمایه گذاری امیدوارکننده هستند و "پدر" آن را ثروتمند می کنند؟

من اعتراف می کنم که این یک کار فوق العاده دشوار است، به ویژه در کشور ما، به ویژه در شرایط بحران اقتصادی کنونی.

اما مشکل کاملاً قابل حل است اگر دقیقاً همان چیزی باشد که شما می خواهید.

می توانید ایده خود را بفروشید:

کارآفرینان ثروتمند

شما باید به سراغ ثروتمندترین افراد شهر خود بروید (دسترسی مستقیم به آنها فوق العاده دشوار است) و اصل ایده ای را که می خواهید بفروشید به آنها ارائه دهید.

اگر کسی علاقه مند شود چه؟

1. بنیادهای خیریه مختلف داخلی و خارجی: RFBR، بنیاد علمی بشردوستانه روسیه، توسعه از طریق آموزش، USAID، ACTR، دفتر برنامه های آموزشی و فرهنگی، که توسط ایالات متحده تامین مالی می شود و غیره.
2. صندوق‌هایی که آماده سرمایه‌گذاری پول زیادی در پروژه‌های نوآورانه مختلف هستند، به‌عنوان مثال، «صندوق ترویج فعالیت‌های مالی خرد»، «صندوق سرمایه‌گذاری مستقیم»، «صندوق توسعه طرح‌های اینترنتی»، «صندوق زیستی RVC» و غیره.

اما قبل از اینکه با الهام از یک ایده، برای فروش آن بدوید، مطمئن شوید که ایده شما:

• واقعا نوآورانه (هیچ کس تا به حال چیزی شبیه به این ایجاد نکرده است)؛
• بر روی کاغذ یا به شکل دیگری به سادگی برای درک سرمایه گذار ارائه می شود.
• سود و منفعت بسیار بیشتری نسبت به پول و تلاش صرف شده برای توسعه آن به ارمغان خواهد آورد.
• کوبیدن طولانی و خسته کننده به درهای سرمایه گذاران به امید فروش آن ارزش دارد.

چگونه ایده کسب و کار خود را به درستی ارائه کنیم

برای فروش سودآور آن،

در ویدیو توضیح داده شده است:

به آن فکر کنید چگونه یک ایده را بفروشیم yu، تا بعداً در مورد فرصت های از دست رفته پشیمان نشوید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

ذهن هایی در بین ما هستند که مدام در حال اختراع و اختراع چیزی هستند، سعی می کنند زندگی خود را بهبود بخشند و راحت تر کنند: درمانی که سوسک کالاارادا را برای همیشه می کشد... راهی برای خواندن کتاب در نیم ساعت... و غیره. . این مخترعان کجا هستند، چه کسانی هستند و چرا از اختراعات آنها استفاده نمی کنیم؟

مخترع گئورگی چرنیکوف راهی برای منزوی کردن تروریست های هوایی ابداع کرد. این ایده ساده و مقرون به صرفه است - همه مسافران هواپیما با استفاده از دستبندهای ظریف به صندلی های خود محکم بسته می شوند. این اختراع فقط یک "گرم کردن ذهن" است؛ در واقع، گئورگی چرنیکوف یک مهندس جدی است. تقریباً 50 سال به عنوان طراح در نیروگاه ها کار کرد و تقریباً هر ماه پاداش هایی برای "پیشنهادهای بهبود" و همچنین گواهینامه های نویسندگی - "به عنوان سوغات" دریافت می کرد. اکنون مستمری بگیر به سادگی از روی عادت اختراع می کند. او بیش از 100 حق ثبت اختراع دارد، اما برایش پولی به همراه ندارد.

گئورگی چرنیکوف: "من برای نی درخواست کردم و حق اختراع دریافت کردم که در آن یک فیلتر ساخته شده است و درج های آن از چیزهای خوشمزه محلول ساخته شده است که نوشیدن آن لذت بخش است. یک رستوران دار با من تماس گرفت و گفت که به نی من علاقه مند هستند، می گویند اجازه بدهید امتحان کنیم. من می گویم، لطفا آن را امتحان کنید، آن را انجام دهید.

مخزن ایده ها

Rospatent - خدمات ثبت اختراع و علائم تجاری روسیه - انبارهای فکری میهن ما. اگر گوخران حاوی طلا و جواهرات باشد، انبوهی از پوشه ها در اینجا ذخیره می شوند. همه اینها ایده های ثبت شده از اواخر قرن نوزدهم تا به امروز هستند، یک راهرو قفسه بندی 200 متری.

همین کتابخانه به شکل الکترونیکی نیز وجود دارد که شامل تمام اکتشافات جهان است. و صندوق مخفی شامل تحولاتی در زمینه امنیتی و دفاعی است که دسترسی به آنها وجود ندارد. تمام اختراعات دیگر توسط هر کسی قابل مشاهده است. همه ایده ها گرد و غبار را در قفسه ها جمع می کنند، اما فقط تعداد کمی از آنها جان می گیرند.

یوری گاوریلوف، اقتصاددان: «داشتن حق ثبت اختراع شرط لازم است، اما به وضوح برای ارتقای موفقیت آمیز یک توسعه به بازار کافی نیست؛ لازم است یک مدیر حرفه ای در این توسعه مشارکت داشته باشد، و این یک مشکل در روسیه است - برای یافتن مدیران حرفه ای در این زمینه. به دلیل تمام اختراعات، ایده هایی وجود دارد که به سادگی درخشان هستند، اما ما در مورد آنها نمی دانیم."

چگونه از یک ایده کسب درآمد کنیم

در زمان شوروی، دولت ایده ای را برای 20-50 روبل خرید که در آن زمان افزایش خوبی در حقوق بود. علاوه بر این، مخترعان از امتیازات ویژه برخوردار بودند - سفرهای رایگان به استراحتگاه و فضای زندگی اضافی. فقط یک شرط وجود داشت - دولت تمام سود حاصل از اختراعات را دریافت می کرد.

امروز، مخترع خود برای ثبت اختراع پرداخت می کند - حداقل 3 هزار روبل، اما این ایده به مدت 20 سال به مالکیت شخصی او تبدیل می شود. بنابراین، اگر ایده او عملی شود، در این مدت فرصتی برای دریافت سود سهام از اختراع خود دارد.

سه گزینه برای کسب درآمد از ایده شما وجود دارد. اولین مورد دریافت حق امتیاز برای استفاده از دارایی معنوی خود است. به عنوان مثال، یک مسواک با موهای متقاطع ثبت اختراع کنید و اگر در فروشگاه ها تولید و فروخته شود، مخترع حق امتیاز دریافت می کند. به اصطلاح "حقوق" درصدی از درآمد تولید کننده است.

گزینه دوم این است که حقوق ایده خود را بفروشید. یعنی پول را بدست آورید و سود سهام مادام العمر را فراموش کنید. مخترع اینترنت تیم برنرز لی بیشترین هزینه را برای ایده خود دریافت کرد - 1 میلیون یورو. او نمی خواست در تجارت پرخطر شرکت کند و حقوق توسعه شبکه جهانی وب را به غول های کامپیوتری داد. تیم برنز می‌توانست میلیاردر شود، اما سمت تدریس در یکی از دانشگاه‌های آمریکا را انتخاب کرد. امروز او بنیاد غیرانتفاعی توسعه اینترنت را اداره می کند.

و در نهایت، گزینه سوم این است که از ایده خود کسب و کار بسازید. در شرایط ما، سخت ترین است. حتی بیل گیتس در کشور ما نتوانست شرکت خود را به بازار بین المللی که از طریق آمریکا آورده بود، وارد کند، حالا این شرکت یک شرکت فراملیتی است و او ثروتمندترین فرد جهان است.

هر ایده ای صاحبی دارد

دیوید یان مسکووی "بیل گیتس روسی" نامیده می شود زیرا برنامه های رایانه ای او در سراسر جهان استفاده می شود. در سال 1989، زمانی که دیوید یان دانشجوی سال چهارم در مؤسسه فیزیک و فناوری مسکو بود، در طی یک سخنرانی در مورد فرانسه، ایده ایجاد یک فرهنگ لغت کامپیوتری را به ذهنش خطور کرد تا نگران ترجمه ها نباشد. بورسیه تحصیلی دیوید 55 روبل بود و برای ایجاد فرهنگ لغت به سه هزار روبل نیاز بود. این پول در مرکز خلاقیت علمی و فنی جوانان داده شد. ما مجبور بودیم شب کار کنیم و روزها در سخنرانی شرکت کنیم، بنابراین اولین نسخه فرهنگ لغت تنها یک سال بعد ظاهر شد.

دیوید یان: "من به موسسات رفتم، مذاکره کردم، گفتم که به زودی یک فرهنگ لغت الکترونیکی خواهیم داشت، آیا می خواهید آن را از ما بخرید. و من اولین قرارداد را در اوت 1989 بستم، هنوز برنامه ای وجود نداشت، قبلاً 2100 روبل بود.

در نتیجه، دیوید تنها 10 هزار روبل از فرهنگ لغت به دست آورد. این قیمت 15 نسخه قانونی است که خودش فروخت. در واقع حدود 100 هزار نسخه دزدی دیگر وجود داشت که اگر دیوید حداقل مقداری حق امتیاز از آنها دریافت می کرد، میلیونر می شد.

طبق قانونی که در آن زمان وجود داشت باید میزان خسارت وارده به شما را ثابت می کرد. این چگونه می تواند به انجام برسد؟

در سال 1990، دیوید و شریکش یک شرکت افتتاح کردند؛ امروزه شعبه هایی در آمریکا و آسیا وجود دارد که نرم افزار می فروشند. دیوید به سختی در شرکت کار می کند، او درصدی از سود را از اختراعات خود دریافت می کند. چند سالی است که فقط برای تفریح ​​به هنر آوانگارد می پردازد و کافه-استودیو تجربی خود را افتتاح می کند.

دیوید یان: «اگر تیمی نداشته باشید که دائماً ایده‌های خود را با شما توسعه می‌دهد، هرگز نمی‌توانید، حتی پس از رسیدن به چیزی، پول زیادی از آن کسب کنید. یک مرد باهوش در میدان، جنگجو نیست.»

در سرتاسر جهان، شرکت‌های ویژه به مخترعان کمک می‌کنند تا ایده‌ها را به بازار معرفی کنند؛ در ایالات متحده بیش از 5 هزار مورد از آنها وجود دارد، در روسیه - 15-20. کسب و کار معرفی ایده های جدید "ماجراجویی" نامیده می شود، به معنای واقعی کلمه - ماجراجویی است. اگرچه درست تر است که بگوییم - خطرناک است. طبق آمار از 100 اختراع تنها یک اختراع اجرا می شود.