लघु व्यवसाय परियोजनाओं में निवेश. नए सिरे से व्यवसाय शुरू करने और स्टार्टअप के लिए निवेशक कैसे खोजें - चरण-दर-चरण निर्देश

व्यवसाय खोलने और मौजूदा परियोजना को विकसित करने के लिए निवेशक कहां खोजें, संभावित भागीदारों के साथ बैठक की तैयारी कैसे करें - इन और अन्य सवालों के जवाब लेख में हैं। साथ ही व्यावसायिक योजनाओं के नमूने जो निवेशक खोजने में उपयोगी होंगे।

इस लेख में आप सीखेंगे:

किसी बैंक में निवेशक ढूँढना

किसी मौजूदा व्यवसाय या नई परियोजना के लिए निवेशक कहां खोजें? पहली चीज़ जो मन में आती है वह है बैंक। संभवतः हमारे देश का हर दूसरा निवासी नियमित रूप से बैंकों को फोन करता है और खुशी-खुशी उन्हें सूचित करता है कि उन्हें 50 हजार से 50 मिलियन रूबल तक का ऋण स्वीकृत हो गया है। उदाहरण के लिए, एक निश्चित बैंक ने मुझे 11.8% प्रति वर्ष की दर पर 50 लाख का ऋण स्वीकृत किया। हालाँकि, बारीकी से जांच करने पर, यह पता चलता है कि दर बढ़ जाती है: बीमा के बिना - 5.1%, अग्रिम भुगतान के बिना - 2%, बिना संपार्श्विक के - 2.1%, ऑनलाइन आवेदन के बिना - 0.5%। ऋण जारी होने की तारीख से पहले भुगतान की तारीख तक, दर प्रति माह 1.5% बढ़ जाती है। ऋण की अधिकतम कुल लागत 24.103% है। जी नहीं, धन्यवाद!

हालाँकि, यदि आप विभिन्न बैंकों में खोज करते हैं, तो आपको लगभग 11% पर ऋण मिल सकता है।

इसके अलावा, आप अपने दोस्तों या अधीनस्थों को सह-वित्तपोषण में शामिल कर सकते हैं। वे बैंक से ऋण के लिए आवेदन करते हैं, आप इसे चुकाते हैं, और आप ऋण का उपयोग करने के लिए उन्हें कमीशन का भुगतान करते हैं। यह योजना काम करती है, क्योंकि कुछ अधीनस्थ बॉस को मना करने का साहस करेंगे यदि उन्हें उसके उद्यम पर भरोसा हो।

इस पद्धति में संपार्श्विक (प्रचलन में सामान, उपकरण, परिवहन, अचल संपत्ति, तीसरे पक्ष की संपार्श्विक, लघु व्यवसाय सहायता निधि से गारंटी) द्वारा सुरक्षित बैंकों से 9.5% प्रति वर्ष पर छोटे व्यवसायों के लिए ऋण प्राप्त करना भी शामिल है। एकमात्र मामला जब बैंक एक नया व्यवसाय खोलने के लिए धन प्रदान करते हैं प्रसिद्ध ब्रांडों की फ्रेंचाइजी(सफलता का नुस्खा).

एक निवेशक खोजने के लिए, आपको एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है!ऐसे दस्तावेज़ डाउनलोड करें जो आपको इसे सही ढंग से तैयार करने में मदद करेंगे, और नमूना व्यावसायिक योजनाएँ:

एक्सेल का उपयोग करके किसी बैंक को किसी निवेश परियोजना की प्रभावशीलता का औचित्य कैसे समझा जाए

बैंक को यह साबित करने के लिए कि कंपनी अपने दायित्वों का भुगतान करने में सक्षम होगी, संपूर्ण या एक अलग निवेश परियोजना के रूप में निवेश गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए एक्सेल में तैयार मॉडल का उपयोग करें।

फंड और बिजनेस एन्जिल्स

आप किसी परियोजना के लिए शुरू से ही या रूस में इसके विकास के लिए बैंकों को दरकिनार करते हुए सीधे निवेशक निधि को आकर्षित कर सकते हैं। इसके लिए आमतौर पर कनेक्शन और परिचितों, सिफारिशों आदि का उपयोग किया जाता है। लेकिन ध्यान आकर्षित करने के और भी आधुनिक तरीके हैं - ये इलेक्ट्रॉनिक निवेश मंच हैं। उदाहरण के लिए, "पैसे का शहर"।

आवेदक इस साइट पर अपना प्रस्ताव रखता है: एक संक्षिप्त विवरण और वित्तीय गणना। आवश्यक दस्तावेज़ (संस्थापक दस्तावेज़, व्यवसाय योजना, गारंटी, यदि कोई हो, संपत्ति के लिए दस्तावेज़ जो संपार्श्विक के रूप में उपयोग किए जाएंगे) प्रदान करता है। पोर्टल के विशेषज्ञ उधारकर्ता के क्रेडिट इतिहास, दस्तावेज़ और व्यवसाय का मूल्यांकन करते हैं: लाभप्रदता, स्थिरता, इक्विटी, ऋण, आदि। इसके बाद, वे साइट पर जाते हैं और हर चीज का लाइव मूल्यांकन करते हैं, क्योंकि कागजात के अनुसार सब कुछ क्रम में हो सकता है। इसके बाद, वे एक प्रस्ताव प्रकाशित करते हैं, जिसका निवेशक आमतौर पर दो सप्ताह के भीतर मूल्यांकन करते हैं, स्पष्ट प्रश्न पूछते हैं और या तो वित्तपोषण करते हैं प्रोजेक्ट है या नहीं। देखें। यह भी।

क्या फायदा है

सबसे पहले, कई निवेशक हो सकते हैं; तदनुसार, उनमें से प्रत्येक का संभावित घाटा कम हो जाता है, और वे, बैंक के विपरीत, जोखिम ले सकते हैं।

दूसरे, वे प्रस्ताव का मूल्यांकन बैंक से भिन्न ढंग से कर सकते हैं। यदि प्रोजेक्ट आकर्षक है तो रिवर्स नीलामी की स्थिति बनती है - जब आवश्यकता से अधिक लोग पैसा लगाने को तैयार होते हैं तो ऋण पर ब्याज दर कम हो जाती है। परिणामस्वरूप, यह ऋण बैंक ऋण की तुलना में बहुत सस्ता है। यह आपके व्यवसाय के लिए निवेश प्राप्त करने का एक बेहतर तरीका है।

तीसरा, नियमों से बंधे बैंक के विपरीत, निवेशक जोखिम ले सकते हैं और बिना संपार्श्विक के धन प्रदान कर सकते हैं। यहां प्लेटफॉर्म खुद एक गारंटर के रूप में कार्य करता है, जो उधारकर्ता और उसके मामलों की जांच करता है। इसलिए, मंच के माध्यम से, निवेशक उन लोगों को भी धन आवंटित कर सकते हैं जिन्हें सड़क से अपने कार्यालय की दहलीज पर भी जाने की अनुमति नहीं होगी।

और अंत में, चौथा, साइट पर आप रख सकते हैं , बिना किसी व्यवसाय के, और यदि यह आकर्षक लगता है, तो वे इसे "खरीद" लेंगे।

अपनी सेवाओं के लिए, प्लेटफ़ॉर्म 3% कमीशन लेता है, और अगर हम एक स्टार्टअप के बारे में बात कर रहे हैं, तो एक निश्चित भुगतान 4,000 रूबल है।

निवेशक प्रस्ताव

ऐसे रिवर्स प्लेटफ़ॉर्म भी हैं जहां निवेशक स्वयं अपने ऑफ़र पोस्ट करते हैं। उदाहरण के लिए, "व्यापार मंच" .

यदि आप पहले पृष्ठ से वाक्यों को जोड़ते हैं, जो इंगित करते हैं , तो आपको निम्न तालिका मिलती है:

तालिका 1. निवेशक प्रस्ताव

जोड़	प्रतिशत	उद्योग	शर्तें (साइट से जानकारी)
		जानकारी, उत्पादन, ऊर्जा, कृषि, फार्मास्यूटिकल्स, जैव प्रौद्योगिकी, पॉलिमर प्रसंस्करण	व्यवहार्यता अध्ययन, व्यवसाय योजना, टीम की जानकारी
		लीजबैक, रियल एस्टेट और शेयर, उपकरण, अधूरी वस्तुओं या वाणिज्यिक रियल एस्टेट के माध्यम से व्यवसाय वित्तपोषण।	हम मौजूदा व्यवसायों के पुनर्निर्माण और विकास के लिए परियोजनाओं में सहयोग करने के लिए भागीदारों को आमंत्रित करते हैं
		ICO (इनिशियल कॉइन ऑफरिंग) के माध्यम से नई तकनीकी परियोजनाएं और स्टार्टअप - नई क्रिप्टोकरेंसी जारी करके।	ग्राहक के स्वयं के धन के साथ न्यूनतम भागीदारी 20-30 हजार डॉलर है, इस मामले में आप 100% मालिक बने रह सकते हैं। प्रोजेक्ट में एक "विचार" के लिए एक प्रोटोटाइप, एक कार्यशील मॉडल होना चाहिए - हम काम नहीं करते हैं
		निर्माण	अधूरी वस्तुएं
		निजी अमेरिकी बिजनेस एंजेल उच्च विकास क्षमता वाले किसी भी आईटी और इंटरनेट स्टार्टअप में निवेश करते हैं	UNIDO विश्व मानक के अनुसार व्यवसाय योजना की उपलब्धता: परियोजना को निवेशित पूंजी पर कम से कम 12% प्रति वर्ष का रिटर्न प्रदान करना होगा; सफल विचार पर, संयुक्त राज्य अमेरिका में कंपनी का पंजीकरण और कंपनी के प्रमुख या शीर्ष अधिकारियों में से एक को संयुक्त राज्य में स्थायी निवास में स्थानांतरित करना आवश्यक है।
		कच्चे माल का निष्कर्षण और प्रसंस्करण, निर्माण और अचल संपत्ति, कोई उत्पादन और प्रसंस्करण, कोई उद्योग और ऊर्जा, कोई सेवा और व्यापार	व्यावसायिक चरण: आरंभ से और मौजूदा उद्यमों से। निवेश की मात्रा 10 से 500 मिलियन रूबल तक। एक प्रोजेक्ट में. पेबैक अवधि: 60 महीने तक। एक व्यवसाय योजना और एक तैयार टीम की उपलब्धता।
		मैकेनिकल इंजीनियरिंग और धातुकर्म, पॉलिमर प्रसंस्करण, अपशिष्ट प्रसंस्करण, पेट्रोकेमिकल्स, नई सामग्री, HoReCa	एक प्रस्तुति जिसमें टीम के बारे में सामान्य जानकारी, किसी दिए गए उत्पाद/सेवा के लिए बाजार का विश्लेषण और पूर्वानुमान, प्रमुख वित्तीय संकेतक और निवेशक के लिए एक प्रस्ताव शामिल है। अगले 2-3 वर्षों के लिए वित्तीय मॉडल।
		कोई अत्यधिक लाभदायक परियोजना	हम ऐसे विशेषज्ञों की तलाश कर रहे हैं जिन पर विकास के विचार का आरोप है, जिनके पास पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है और वे दिशा का नेतृत्व करने के लिए तैयार हैं। यदि शुरुआत सफल होती है, तो आरंभकर्ता को 3 साल बाद विकल्प खरीदने का अधिकार प्राप्त होता है। इससे पहले वेतन + लाभ का %
		निष्कर्षण और प्रसंस्करण, कृषि, निर्माण, विनिर्माण, व्यापार, सेवाएँ और अन्य उद्योग	परियोजना के लिए आरंभकर्ता से किसी संपार्श्विक या सुरक्षा की आवश्यकता नहीं है। आरंभकर्ता के स्वयं के वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता नहीं है। निवेशक द्वारा 100% वित्तपोषण प्रदान किया जाता है। निवेशक सभी जोखिम उठाता है
		उत्पादन, थोक/खुदरा व्यापार, रियल एस्टेट, निर्माण, इंटरनेट प्रौद्योगिकी, कृषि क्षेत्र, वित्त के क्षेत्र में कार्यशील परियोजनाएं।	निवेश योजनाएं - व्यवसाय में इक्विटी भागीदारी (प्राथमिकता) या सुरक्षित ऋण
		चिकित्सा उद्योग (दंत चिकित्सा, निदान, एमआरआई), आवास, खाद्य सेवाएँ, पर्यटन	यदि शुरुआत सफल होती है, तो आरंभकर्ता को 3 साल बाद विकल्प खरीदने का अधिकार प्राप्त होता है। इससे पहले वेतन + लाभ का %
		स्टोर खरीदने या खोलने के लिए निवेश	निवेश, बिक्री सहायता प्रदान करना
		विनिर्माण, सेवा प्रावधान, व्यापार, आईटी,	निवेशक से विवरण
		कोई भी उद्योग और व्यवसाय के क्षेत्र	एक स्पष्ट व्यवसाय योजना परियोजना आरंभकर्ता (शिक्षा, कार्य अनुभव, संपर्क) और निवेश परियोजना पर संक्षिप्त जानकारी (मुख्य आर्थिक संकेतकों को दर्शाने वाला संक्षिप्त विवरण)
		ऑटोमोबाइल, वास्तुकला, लकड़ी का काम, औद्योगिक पार्क, इंजीनियरिंग, निवेश / वित्त, सूचना प्रौद्योगिकी, मैकेनिकल इंजीनियरिंग, चिकित्सा / फार्मास्यूटिकल्स, धातु, रियल एस्टेट, तेल शोधन / पेट्रोकेमिकल, जानकारी, परिवहन / परिवहन / रसद, मनोरंजन, अपशिष्ट प्रबंधन, पॉलिमर प्रसंस्करण, उद्योग, रोबोटिक्स, फसल उत्पादन, कृषि, संचार, निर्माण, ऊर्जा	कार्यशील पूंजी बढ़ाने और कमोडिटी टर्नओवर बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत ट्रेडिंग कंपनियां और चेन स्टोर दोनों अल्पकालिक और दीर्घकालिक ऋण प्राप्त करने के लिए सक्रिय रूप से हमारे साथ सहयोग करते हैं।

तालिका से पता चलता है कि न्यूनतम निवेश राशि 1 मिलियन रूबल से शुरू होती है। एक नियम के रूप में, जमा की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह आवश्यक है कि आरंभकर्ता स्वयं अपना व्यवसाय विकसित करे, अर्थात, सबसे पहले, व्यवसायी आवेदक के व्यवसाय और व्यक्तिगत गुणों का मूल्यांकन स्वयं करते हैं। जहां तक ​​उद्योगों का सवाल है, अधिकांश नवोन्मेषी और आईटी प्रौद्योगिकियों या क्लासिक व्यावसायिक क्षेत्रों में निवेश करते हैं।

यदि हम सामान्यीकृत आरेख को देखें, तो हम देखेंगे कि ऋण राशि जितनी बड़ी होगी, निवेशक को इसके लिए उतना अधिक ब्याज की आवश्यकता होगी (चित्र 1 देखें)। हालाँकि कुछ अपवाद भी हैं. उदाहरण के लिए, 100 मिलियन रूबल का एक अमेरिकी फंड। प्रति वर्ष केवल 12% मांगता है, और हमारा व्यवसायी-बिल्डर 224 मिलियन रूबल के लिए 100% मांगता है। (ऊपर तालिका देखें)।

चित्रकला

विभिन्न निधियों (उद्यम निधि, लघु व्यवसाय सहायता, आदि) के माध्यम से धन जुटाने को एक ही विधि के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। आप इन फंडों तक व्यक्तिगत रूप से आ सकते हैं, आप उन्हें ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म, परिचितों आदि के माध्यम से पा सकते हैं, लेकिन सार नहीं बदलता है।

आप अपने व्यवसाय के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं से निवेश प्राप्त कर सकते हैं

कई साल पहले, मेरे एक परिचित ने अपनी जेब में एक भी रूबल के बिना एक कैफे-बार की स्थापना की; इसके अलावा, वह काफी कर्ज में डूबा हुआ था। किराए का भुगतान करने में, वह परिसर के मालिक से दो महीने की मोहलत पर सहमत हुआ, क्योंकि उसे खुद को विकसित करने के लिए समय की आवश्यकता थी। उन्हें बीयर आपूर्तिकर्ताओं से दो सप्ताह की छूट अवधि भी मिली, जिन्होंने इस शर्त पर नल लगाए थे कि बार में केवल उनकी बीयर ही डाली जाएगी। कॉफी के साथ भी यही कहानी है - उसके लिए एक कॉफी मशीन स्थापित की गई थी, जो प्रत्येक माह के अंत में भुगतान के साथ प्रति माह एक निश्चित मात्रा में बीन्स खरीदने की शर्त पर थी। यही बात बीयर स्नैक्स, केक आदि के आपूर्तिकर्ताओं पर भी लागू होती है। निःसंदेह, कर्मचारियों को सबसे अंत में भुगतान मिलता है।

इस प्रकार, उसके बार ने काम करना शुरू कर दिया और पहले महीने में वह वर्तमान भुगतान बंद करने में सक्षम हो गया, और दूसरे के अंत तक वह किराया देने में सक्षम हो गया।

दूसरे शब्दों में, छोटे व्यवसायों के लिए निवेश में न केवल नकद, बल्कि व्यापार ऋण, आस्थगित भुगतान और अन्य प्रकार के उधार भी शामिल हो सकते हैं। इस प्रकार की संपार्श्विक का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि विशेष शर्तों के तहत व्यापार ऋण प्रदान करने के इच्छुक आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना बहुत आसान है और इसकी लागत पेशेवर निवेशकों या बैंकों की तुलना में कम होगी।

उदाहरण के लिए, जब एक विश्वविद्यालय प्रकाशन गृह को अकादमिक साहित्य प्रकाशित करने के लिए धन की आवश्यकता होती है, तो उन्होंने बड़ी स्टेशनरी कंपनियों में से एक को सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी की सभी इमारतों में स्टेशनरी उत्पाद बेचने का विशेष अधिकार दिया। और इस प्रकार, हमें आवश्यक धन प्राप्त हुआ।

अनुदान

धन प्राप्त करने का दूसरा तरीका प्रतियोगिताओं में भाग लेना और सरकारी और निजी अनुदान प्राप्त करना है। ऐसा करने के लिए, किसी व्यवसाय में एक सामाजिक घटक होना चाहिए या ऐसा दिखावा करना चाहिए कि उसके पास एक सामाजिक घटक है।

उदाहरण के लिए, सेंट पीटर्सबर्ग में कई वर्षों से राज्य सब्सिडी के कारण कम कीमतों पर दवाएं बेचने वाली सार्वजनिक फार्मेसियों का एक नेटवर्क था। फार्मेसी ने खुद को एक सामाजिक परियोजना के रूप में स्थापित किया और राज्य को एक संबंधित आवेदन प्रस्तुत किया। मदद करना। इसे प्राप्त करने के लिए, उसने छह महीने तक आबादी को अनिवार्य रूप से थोक मूल्यों पर दवाएं बेचीं। कम कीमतों के कारण, फार्मेसी ने लोकप्रियता हासिल की और उच्च टर्नओवर के कारण मुनाफा कमाया। परिणामस्वरूप, राज्य अधिकारियों ने उसके बारे में पहले ही सुन लिया था, और वह आसानी से आबादी के लिए दवाओं के सामाजिक प्रावधान के लिए अनुदान जीतने में सक्षम थी।

यह विधि विशिष्ट प्रतीत होती है, लेकिन वास्तव में, किसी भी व्यवसाय को सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

इस श्रेणी में कई बिजनेस इनक्यूबेटर और लघु व्यवसाय सहायता कार्यक्रम भी शामिल हैं। सरकारी एजेंसियों में प्रत्येक विशेष समिति का अपना बजट होता है, जिसे उसे अपने क्षेत्र में आवंटित करने की आवश्यकता होती है: खेल, युवा, सामाजिक मामले, स्वास्थ्य देखभाल, शिक्षा, सामाजिक आवास, आदि।

इसमें धन उगाही, क्राउडफंडिंग, क्राउडसोर्सिंग और जनता से दान इकट्ठा करने के अन्य तरीके भी शामिल हैं।

सामान्य तौर पर, पैसा ढूंढना काफी मुश्किल है, लेकिन यह संभव है। एकमात्र सवाल यह है कि आवेदक और निवेशक दोनों ही उसे दिए जा रहे व्यवसाय में आश्वस्त हैं।

निवेशकों के साथ बैठक की तैयारी कैसे करें?

संभावित साझेदारों के साथ बातचीत से पहले:

• उनके बारे में जानकारी एकत्र करें;
• प्रोजेक्ट के बारे में डेटा कैसे प्रस्तुत किया जाए, इसके बारे में सोचें;
• परियोजना में भागीदारी के रूप निर्धारित करें;
• बैठक के लिए दस्तावेज़ तैयार करें.

पिछली परियोजनाओं के पैमाने और समय, उनमें भागीदारी के रूपों और शर्तों पर ध्यान दें। अपने संभावित भागीदार की उद्योग प्राथमिकताओं का अध्ययन करें। उदाहरण के लिए, उद्यम पूंजी कंपनियाँ नवीन कंपनियों में रुचि रखती हैं। निवेशित धन की न्यूनतम और अधिकतम मात्रा, लाभप्रदता के स्तर के लिए आवश्यकताओं का पता लगाएं।

निर्धारित करें कि किस प्रकार के निवेशक रणनीतिक या वित्तीय निवेशक हैं। निष्कर्ष निकालने के लिए उन परियोजनाओं के बारे में जानकारी का विश्लेषण करें जिनमें उन्होंने पैसा निवेश किया है। पूर्व कंपनी के प्रबंधन में भाग लेते हैं, बाद वाले केवल निवेश से आय में रुचि रखते हैं। प्राप्त जानकारी का उपयोग करते हुए, वित्तीय निदेशक पहले से आकलन करेंगे कि कंपनी संभावित निवेशकों में कितनी दिलचस्पी लेगी और जानकारी तैयार करते समय जोर देगी।

कौन से दस्तावेज तैयार करने हैं

निवेशकों से मिलने से पहले निम्नलिखित दस्तावेज़ तैयार करें:

• पेटेंट, लाइसेंस, विशेष अधिकारों की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ (यदि परियोजना में उच्च तकनीक या अभिनव उत्पाद शामिल है);
• उपकरण, रियल एस्टेट की खरीद और उपयोगिताओं के निर्माण के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव या मसौदा अनुबंध। आपूर्तिकर्ता, उसे और इस उपकरण या अचल संपत्ति को चुनने के कारणों, लागत, वितरण शर्तों का वर्णन करें;
• ऋण समझौते, यदि आपने पहले ही परियोजना के वित्तपोषण के लिए बैंकों को आकर्षित कर लिया है। विवरण में, राशि, ब्याज दर, ऋण अवधि, ऋण अवधि, मुख्य अनुबंध इंगित करें;
• परियोजना में भागीदारी पर मसौदा समझौता;
• राशि, ब्याज दर, संवितरण और पुनर्भुगतान कार्यक्रम का संकेत देने वाला ऋण समझौता। यह प्रासंगिक है यदि निवेशक पैसे के साथ भाग लेता है;
• एक घटक समझौता, एक शेयर खरीद और बिक्री समझौता, एक शेयर खरीद और बिक्री समझौता या एक अतिरिक्त मुद्दे के लिए एक प्रॉस्पेक्टस (इक्विटी भागीदारी के मामले में)। ऐसे समझौतों में, निवेशक की भागीदारी की मात्रा, धन जमा करने की प्रक्रिया, संपत्ति के साथ योगदान किए गए हिस्से का आकलन करने की प्रक्रिया, कंपनी के प्रबंधन में भागीदारी की प्रक्रिया और लाभ वितरण के नियम तय करें।

इस सामग्री में:

कई महत्वाकांक्षी उद्यमियों को यह नहीं पता होता है कि किसी व्यवसाय के लिए शुरू से ही निवेशक कैसे खोजा जाए।यह सरल भी है और कठिन भी। इसकी सरलता सीधे तौर पर एक निवेशक को खोजने में निहित है - किसी को ढूंढना जितना लगता है उससे कहीं अधिक आसान है। कठिनाई उसे भागीदार बनने के लिए मनाने, उभरते व्यावसायिक विचार की संभावनाओं के बारे में समझाने की है।

क्या निवेश की जरूरत है?

एक ओर, निवेश, निश्चित रूप से, स्टार्ट-अप व्यवसाय के लिए तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने के लिए एक महत्वपूर्ण और उपयोगी उपकरण है। दूसरी ओर, किसी निवेशक को पैसे से आकर्षित करने का अर्थ है स्वयं को कई अन्य समस्याओं के लिए प्रेरित करना:

1. निवेश और निवेशकों की खोज में काफी लंबा समय लग सकता है। विशेषकर यदि व्यावसायिक परियोजना नवोन्मेषी हो। यह इतना लंबा खिंच जाएगा कि वर्षों तक आवश्यक राशि स्वयं ही पूरी की जा सकेगी।
2. दूसरे लोगों का पैसा जुटाना एक बहुत बड़ी ज़िम्मेदारी है। निवेशक को खर्च किए गए हर पैसे, हर कदम का जवाब देना होगा। और यदि कोई परियोजना विफल हो जाती है, तो परिणाम गंभीर और लंबे समय तक चलने वाले हो सकते हैं।
3. व्यवसाय परियोजना शुरू करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता के बावजूद, केवल पैसा होना ही पर्याप्त नहीं है। आपको ज्ञान, एक टीम, एक बिक्री बाज़ार और बहुत कुछ चाहिए, जिसके बिना कोई भी स्टार्टअप आगे नहीं बढ़ेगा।
4. निवेशकों के साथ टकराव अपरिहार्य है। और इन संघर्षों की संख्या सीधे निवेश की मात्रा पर निर्भर करती है।

इन्हीं कारणों से सभी नौसिखिए उद्यमियों को सावधानीपूर्वक पता लगाना चाहिए: क्या वे स्वयं इसका सामना कर सकते हैं? शायद आपकी अपनी या उधार ली गई धनराशि काफी पर्याप्त होगी। बैंक ऋण के अलावा, आप छोटे व्यवसायों और उद्यमिता सहायता निधि के लिए राज्य सहायता कार्यक्रम की सहायता ले सकते हैं।

किसी निवेशक की तलाश शुरू करें

निवेशक की तलाश सावधानीपूर्वक तैयारी के साथ शुरू होनी चाहिए।

प्रत्येक धनी व्यक्ति "सुपर-प्रॉफिटेबल" प्रोजेक्ट का वादा करने वाले पहले व्यक्ति को तुरंत आवश्यक राशि देने के लिए तैयार नहीं होता है।

एक निवेशक को खोजने के लिए न्यूनतम आवश्यक एक अच्छी व्यवसाय योजना और परियोजना की प्रस्तुति है। कृपया तुरंत ध्यान दें कि यह उसी चीज़ से बहुत दूर है। एक व्यवसाय योजना लघु, मध्यम और दीर्घकालिक में एक व्यावसायिक विचार की संपूर्ण योजना है। यह आवश्यक है ताकि एक संभावित निवेशक परियोजना के सभी विवरणों से परिचित हो सके, वकीलों, फाइनेंसरों, अर्थशास्त्रियों और अन्य सहायकों से परामर्श कर सके।

लेकिन एक संभावित निवेशक व्यवसाय योजना से तभी परिचित हो पाएगा जब उसे प्रेजेंटेशन पसंद आएगा। यदि प्रस्तुति स्वयं बहुत सफल है, तो योजना उपयोगी नहीं हो सकती है। वे विवरण से परिचित हुए बिना भी पैसे दे सकते हैं, लेकिन ऐसा भी कम ही होता है।

सबसे पहले, रिश्तेदार, दोस्त और परिचित निवेशक खोजने में सहायता प्रदान कर सकते हैं। वे स्वयं निवेश के स्रोत के रूप में कार्य करने में सक्षम होंगे, अर्थात। खुद निवेशक बनें. यदि आपका व्यवसाय छोटा है और आपको बड़ी पूंजी की आवश्यकता नहीं है तो यह बहुत सुविधाजनक है। सबसे पहले, इस श्रेणी के लोगों को समझाना सबसे आसान है। अनुभवी निवेशकों की तुलना में बहुत आसान है। दूसरे, वे शायद ही कभी उद्यमशीलता गतिविधि के सभी विवरणों में गहराई से जाने की कोशिश करते हैं, हर चीज में स्टार्टअप पर भरोसा करना पसंद करते हैं। तीसरा, रिश्तेदारों और दोस्तों के साथ किसी समझौते पर पहुंचना कोई समस्या नहीं है।

निजी निवेशक

निजी निवेशक जो स्टार्ट-अप व्यवसाय में अपना पैसा निवेश करने के लिए तैयार होते हैं उन्हें बिजनेस एंजल कहा जाता है। ऐसे संगठन भी हैं जो शुरुआती लोगों को बताते हैं कि अपने प्रोजेक्ट के लिए निवेशक कैसे ढूंढें। इन कंपनियों के प्रबंधक अधिकतम संख्या में संभावित व्यावसायिक दूतों को खोजने के लिए निवेश सत्रों के लिए आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने में मदद करेंगे।

संघों की मदद के लिए धन्यवाद, निजी निवेशक को कैसे ढूंढें की समस्या कम प्रासंगिक हो जाती है। लेकिन इसका समाधान होने की गारंटी नहीं है. इसलिए अगर आपको निवेश करने से मना कर दिया जाए तो भी आपको हार नहीं माननी चाहिए। किसी भी मामले में, ऐसे संघ से संपर्क करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को ढेर सारा ज्ञान और अनुभव, साथ ही समग्र रूप से निवेश व्यवसाय की समझ प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है।

इंटरनेट संसाधन

सूचना प्रौद्योगिकी के युग में, इंटरनेट पर किसी विचार को लागू करने के लिए निवेशक ढूंढना बहुत आसान है। इच्छुक उद्यमियों के लिए संदेश बोर्डों और विशेष साइटों पर ध्यान दें। ये सरल और सुलभ प्लेटफ़ॉर्म आपको बताएंगे कि छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां ढूंढें।

संभावित निवेशकों से सीधे संपर्क करना अधिक प्रभावी है। लेकिन यह इस तथ्य से जटिल है कि वे अपना डेटा ऑनलाइन प्रकाशित नहीं करना पसंद करते हैं। निवेश कोष, समुदायों, प्रौद्योगिकी पार्कों और केंद्रों की वेबसाइटें, जिनमें विदेशी भी शामिल हैं, "व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक ढूंढने" की समस्या में कुछ सहायता प्रदान कर सकती हैं। लेकिन सावधान रहें: कई संसाधन सशुल्क सेवाएं प्रदान करते हैं, लेकिन परिणाम की गारंटी नहीं होती है! साथ ही, आपके व्यवसाय के लिए मुफ़्त में निवेशक ढूंढने की संभावना थोड़ी ही कम है।

सामूहिक निवेश सेवाएँ आपको उत्पादन के लिए किसी निवेशक की तलाश करने की नहीं, बल्कि अपनी परियोजना के लिए दूरसंचार धन उगाहने की व्यवस्था स्वयं करने की अनुमति देंगी। किसी निवेशक को आकर्षित करने के लिए यह एक दिलचस्प समाधान हो सकता है। नवोन्मेषी उत्पादन को व्यवस्थित करने के लिए स्कोल्कोवो फाउंडेशन या स्ट्रोगिनो टेक्नोपार्क से संपर्क करें। ये सरकारी एजेंसियां ​​हैं, और किसी व्यवसाय को शुरू से वित्तपोषित करने के लिए सरकार को आकर्षित करना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है।

निवेशक कौन हो सकता है?

किसी व्यवसाय के लिए निवेशकों की खोज करने की प्रक्रिया में, पहले से यह जानना उपयोगी होता है कि आपका सामना किससे होगा। अधिकांश मामलों में, एक निवेशक मॉस्को में रहने वाला एक प्रतिष्ठित, उच्च वेतन वाली नौकरी या सरकारी सेवा वाला व्यक्ति होता है। ये वे लोग हैं जिनके पास अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए साधन, अवसर, अनुभव और इच्छा है, लेकिन ऐसा करने के लिए खाली समय नहीं है। वे वे लोग हैं जो अक्सर होनहार उद्यमियों, रचनात्मक विचारों वाले लोगों की तलाश करते हैं और उनकी परियोजनाओं और व्यावसायिक विचारों में पैसा लगाते हैं।

एक प्रेजेंटेशन तैयार करना

कई निवेशक इस तथ्य के कारण आवेदकों को अस्वीकार कर देते हैं क्योंकि उन्हें यह नहीं दिखता कि वे परियोजनाओं में क्या चाहते हैं। इसलिए, किसी निवेशक को कैसे आकर्षित किया जाए, यह जानने के लिए आवेदनों पर विचार करने की बारीकियों को जानना महत्वपूर्ण है।

परियोजना प्रस्तुति में कई प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर होना चाहिए। सबसे पहले, कौन सा उत्पाद या सेवा किस समूह के लोगों को पेश की जाती है और यह किन जरूरतों को पूरा करती है? दूसरे, भविष्य के व्यवसाय के वित्तीय संकेतक, इसकी भुगतान अवधि और जोखिम महत्वपूर्ण हैं। तीसरा, प्रोजेक्ट से बाहर निकलने का मुद्दा.

ये प्रमुख प्रश्न हैं, जिनसे संतुष्ट होने के बाद एक संभावित निवेशक परियोजना पर अधिक बारीकी से विचार करना शुरू करता है। यदि प्रेजेंटेशन में इनमें से कुछ भी शामिल नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि निवेशक की दिलचस्पी नहीं होगी।

व्यवसाय योजना की तैयारी

व्यवसाय योजना तैयार करना यह निर्धारित करने में दूसरा महत्वपूर्ण घटक है कि आपके उत्पादन के लिए पैसा कहां और कैसे मिलेगा। इसे संकलित करते समय, आपको यह नहीं लिखना चाहिए कि कुछ समय बाद व्यवसाय उच्च लाभ उत्पन्न करना शुरू कर देगा। इसमें किसी की दिलचस्पी नहीं है, केवल इसलिए क्योंकि इस तरह के बयान लगभग हर नई प्रस्तुति में दिए जाते हैं।

एक निवेशक के लिए बिजनेस प्लान में वही बात महत्वपूर्ण होती है जो प्रेजेंटेशन में होती है। व्यवसाय किन समस्याओं का समाधान करेगा, निवेश के जोखिम और सौदे से बाहर निकलने के तरीकों का स्पष्ट विचार। केवल एक व्यवसाय योजना में इन सभी समस्याओं का सावधानीपूर्वक और व्यवहार्यता अध्ययन के आधार पर वर्णन किया जाना चाहिए।

संभावित जोखिमों का वर्णन करने के संदर्भ में, परियोजना के कार्यान्वयन के दौरान न केवल संभावित समस्याओं, बल्कि भविष्य में होने वाली परेशानियों को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। निवेशकों के लिए विशेष रुचि प्रतिस्पर्धी जोखिमों और अप्रत्याशित घटना की परिस्थितियों का आकलन है।

परियोजना से बाहर निकलने के तरीके विकसित करते समय, यथासंभव सटीक रूप से निर्धारित करें: निवेशक कब और कैसे व्यवसाय में अपना हिस्सा बेचने में सक्षम होगा। ये नियम न केवल व्यवसाय आरंभकर्ता, बल्कि निवेशक के लिए भी उपयुक्त होने चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे यथासंभव इससे संतुष्ट हैं, मुख्य लक्ष्य को हमेशा याद रखें - पैसा कमाना।

निवेशकों को ढूंढने में गलतियाँ

निवेश की खोज में सबसे आम गलती व्यावसायिक योजनाओं के विकास की कमी है। आमतौर पर, हर कोई उच्च लाभप्रदता क्षमता और अच्छी कमाई के पूर्वानुमान पर ध्यान केंद्रित करता है। लेकिन, इन संकेतकों के अलावा, संभावित निवेशक अन्य कारकों में भी रुचि रखते हैं: व्यवसाय की समग्र कार्यक्षमता, निवेश आने से पहले व्यवसाय का प्रदर्शन, संभावित व्यावसायिक समस्याएं और उन्हें हल करने के तरीके। आपको अपने व्यवसाय के बारे में हर विवरण में स्पष्ट होना चाहिए।

निवेशकों में ऐसे कई लोग हैं जो व्यावसायिक तरीकों से अच्छी तरह वाकिफ हैं और जिनके लिए भविष्य की परियोजना की तस्वीर को सभी विवरणों में देखना महत्वपूर्ण है: उत्पादन और बिक्री, विपणन और विज्ञापन, प्रबंधन और बहुत कुछ।

भविष्य के व्यवसाय के लिए परियोजना के बारे में उस स्थिति में भी सोचा जाना चाहिए जब आरंभकर्ता किसी कारण से परियोजना छोड़ देता है। इस स्थिति के लिए एक कार्य योजना होनी चाहिए। ऐसा तंत्र जिससे व्यवसाय में मुनाफा कमाना बंद न हो जाए। प्रोजेक्ट में पैसा लगाने वाले व्यक्ति के लिए यह भी महत्वपूर्ण है.

सभी निवेशकों को दो समूहों में बांटा गया है. पहले पैसा देता है, फिर सामान्य रिपोर्टों से परिचित हो जाता है और लाभ कमाता है। दूसरे, निवेश के बदले में, एक पूर्ण साझेदारी की आवश्यकता होती है: संपत्ति में शेयर, निदेशक मंडल में एक सीट और गंभीर प्रबंधन नियंत्रण।

नौसिखिए उद्यमी जो एक और गलती करते हैं वह है व्यवसाय शुरू करने की लागत को कम आंकना और लाभ के पूर्वानुमान को अधिक आंकना। एक अनुभवी व्यक्ति स्टार्ट-अप लागत के कम आकलन को तुरंत देख सकता है, और वह इस कम आकलन के परिणामों से भी अच्छी तरह वाकिफ है। इसलिए इस प्रोजेक्ट में निवेशकों की दिलचस्पी नहीं होगी.

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, 90% निवेशक अच्छे व्यवसाय विशेषज्ञ हैं। शेष 10% अपने पैसे को अधिक विश्वसनीय रूप से निवेश करने के लिए विशेषज्ञों से परामर्श लेते हैं। इसलिए, भविष्य के मुनाफ़े का बढ़ा-चढ़ाकर किया गया पूर्वानुमान आपके लिए नुकसानदायक होगा।

किसी व्यावसायिक परियोजना में जानकारी और नवीनता की उपस्थिति एक विवादास्पद मुद्दा है। स्थिर आय की गारंटी देने वाली अधिक "सांसारिक" परियोजनाओं को विश्वसनीय माना जाता है। यदि तैयार किए जा रहे व्यवसाय की कल्पना नवोन्वेषी के रूप में की जाती है, तो उसके भावी नेता को परियोजना को लाभदायक स्तर पर लाने में सक्षम व्यक्ति का आभास देना चाहिए। एक व्यक्ति जो सभी आवश्यक चीजों को समझता है, उसके पास टीम प्रबंधन कौशल और व्यावसायिक अनुभव है।

एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय चुनें

	निवेश: RUB 320,000 से। 2,500,000 रूबल तक। स्टोर और बार की संघीय श्रृंखला "फोम गिल्ड" का अपना पहला स्टोर है, जिसे 2014 में मॉस्को में बनाया गया था। 1 अक्टूबर, 2017 को, ट्रेडमार्क पंजीकृत किया गया और फ्रैंचाइज़ी लॉन्च की गई - हमने बीयर व्यवसाय चलाने और पूरे रूस में सभी के लिए टर्नकी स्टोर बनाने में अपना अनुभव साझा करना शुरू किया। इतने समय में नहीं...
	निवेश: निवेश 3,350,000 - 5,500,000 ₽ न्यू चिकन बीसीए रेस्तरां होल्डिंग की एक नई परियोजना है, जिसके पास दुनिया भर के 8 देशों में 150 से अधिक प्रतिष्ठान खोलने का अनुभव है। कंपनी सक्रिय रूप से बढ़ रही है, नई दिशाएँ विकसित कर रही है और जानती है कि उपभोक्ताओं को कल क्या चाहिए। कंपनी फ़्रेंचाइज़िंग मॉडल का उपयोग करके प्रतिष्ठानों के नेटवर्क को बढ़ावा देती है। फ़्रैंचाइज़ विवरण फ़्रैंचाइज़ी पैकेज में शामिल हैं: उत्पादन/व्यापार/असेंबली उपकरण, फर्नीचर। न्यू चिकन फ़्रैंचाइज़ी में…
	निवेश: निवेश 2,200,000 - 5,000,000 ₽ रूस में पहली और एकमात्र व्यक्तिगत सुरक्षा सेवा आपके स्मार्टफ़ोन पर उपलब्ध है। व्यक्तिगत सुरक्षा ARMADA हमने यह पता लगाने के लिए Armada.Vip कंपनी के सह-मालिक अलेक्जेंडर अलाइव से मुलाकात की कि एक घंटे के भीतर बॉडीगार्ड को कॉल करने में सक्षम होना क्यों महत्वपूर्ण है, किन स्थितियों में उसकी आवश्यकता हो सकती है और ऐसी सेवाओं के लिए बाजार कैसा है रूस में विकास हो रहा है। आपने इससे संबंधित व्यवसाय शुरू करने का निर्णय क्यों लिया...
	निवेश: निवेश 450,000 - 600,000 ₽ यूराल-स्ट्रॉय 2008 से निर्माण सेवा बाजार में काम कर रहा है। कंपनी निजी आवास निर्माण में लगी हुई है। यूराल-स्ट्रॉय "ग्राहक के लिए गुणवत्ता और खुलेपन" की रणनीति का पालन करता है, जिसकी बदौलत यह कुटीर निर्माण बाजार में अग्रणी है। हम आधुनिक, आरामदायक टर्नकी घर बनाते हैं। हमारा लक्ष्य: कम ऊंचाई वाले निर्माण क्षेत्र में रूसी संघ में नंबर 1 डेवलपर बनना। हमसे जुड़ें और साथ मिलकर हम विकास कर सकते हैं...
	निवेश: निवेश 550,000 - 1,000,000 ₽ कंपनी विवरण लेज़र हेयर रिमूवल स्टूडियो लेज़र लव का नेटवर्क 2018 में नोवोसिबिर्स्क में स्थापित किया गया था। कंपनी समूह की एक वितरण कंपनी है जो सीधे निर्माता से उपकरण की आपूर्ति के लिए जिम्मेदार है। कंपनी के पास उपकरण के लिए सभी गुणवत्ता प्रमाणपत्र हैं - अनुरूपता प्रमाणपत्र और यूरोपीय संघ। डीएफ-लेजर ब्रांड के तहत उपकरणों की हमारी अपनी श्रृंखला पहली यात्रा से प्रक्रिया की गुणवत्ता की गारंटी देती है। खुद की मार्केटिंग एजेंसी…
	निवेश: निवेश 3,800,000 - 5,000,000 ₽ जी.बार दुनिया में ब्यूटी बार की सबसे बड़ी श्रृंखला है, जो 60 हजार से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है और सालाना 140 हजार से अधिक सेवाएं प्रदान करती है। जी.बार नेटवर्क में रूस, यूक्रेन, पोलैंड, कजाकिस्तान, किर्गिस्तान, स्लोवाकिया, साइप्रस और संयुक्त राज्य अमेरिका सहित दुनिया भर में 6 स्वयं के ब्यूटी बार (कीव, मॉस्को) और 21 फ्रेंचाइजी शामिल हैं। कंपनी की स्थापना 2015 में हुई थी और यह प्रदान करती है…
	निवेश: निवेश 100,000 ₽ AWS - निजी और कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए स्व-भंडारण गोदाम प्रदान करता है। वेयरहाउस टर्मिनल मॉस्को और क्षेत्र के सभी जिलों में स्थित हैं। AWS फ्रैंचाइज़ी तत्वों के साथ एक निवेश प्रस्ताव है। AWS फ्रैंचाइज़ विवरण - निजी ग्राहकों और व्यवसायों के लिए स्व-भंडारण गोदाम प्रदान करता है। संकल्पना: सेवा मानक बनाने पर संसाधनों और समय की बचत करते हुए न्यूनतम जोखिम, लाभदायक व्यवसाय,… निवेश: निवेश 370,000 - 1,000,000 ₽ पायरोलिसिस बॉयलर टुंड्रा - गैस का एक विकल्प! आप निर्माता होंगे, बिचौलिए नहीं। हमारे पायरोलिसिस बॉयलर गैस की जगह लेते हैं। मुख्य गैस के बाद किसी कमरे को गर्म करने का यह सबसे लाभदायक तरीका है। सस्तेपन में पहला स्थान मुख्य गैस (0.5 कोप्पेक प्रति किलोवाट) का है, दूसरा स्थान पायरोलिसिस बॉयलर (0.8 कोप्पेक प्रति किलोवाट) का है, तीसरा स्थान अपशिष्ट तेल (1.83 कोप्पेक प्रति किलोवाट का) 4...
	निवेश: निवेश 1,350,000 - 6,500,000 ₽ वोडाटेप्लो® - हीटिंग सिस्टम, जल आपूर्ति, जल उपचार, जल निकासी, धुआं हटाने, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, विद्युत सुरक्षा, वीडियो निगरानी, ​​​​स्मार्ट होम सिस्टम की बिक्री, डिजाइन, स्थापना, वारंटी और सेवा रखरखाव। साथ ही नलसाजी, स्नान और सौना के लिए उपकरण, फायरप्लेस, स्नान सहायक उपकरण, स्विमिंग पूल और स्विमिंग पूल के लिए उपकरण, स्विमिंग पूल के लिए रसायन और भी बहुत कुछ। वोडाटेप्लो® - इंजीनियरिंग सिस्टम। हमारे उद्योग में सबसे अधिक पहचाना जाने वाला ब्रांड!!!…
	निवेश: निवेश 300,000 ₽ YAGE कंपनी की स्थापना 2017 में हुई थी। संस्थापक दिमित्री अलेक्जेंड्रोविच कलिनकोविच हैं, जिनके पास फ़्रेंचाइज़िंग व्यवसाय बनाने और विकसित करने में 10 वर्षों का अनुभव है, जो रूस में पहले ऑनलाइन ड्राइविंग स्कूल के संस्थापक हैं। गतिविधि का क्षेत्र - एकीकृत राज्य परीक्षा/अवलोकन के लिए तैयारी का स्वचालन। कंपनी का मुख्य लक्ष्य एक सुलभ ऑनलाइन सेवा के माध्यम से परीक्षा उत्तीर्ण करने और परिणाम प्राप्त करने के समग्र स्तर में सुधार करना है। विकास योजनाओं में शामिल हैं...
	निवेश: निवेश 1,400,000 - 1,800,000 ₽ क्राउन® ब्रांड की स्थापना 1986 में कनाडा में हुई थी। फिलहाल, दुनिया में 1000 से अधिक एकीकृत संक्षारण संरक्षण स्टेशन सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं। अद्वितीय उत्पाद T40, जिसे विशेष रूप से कंपनी के इंजीनियरों द्वारा विकसित किया गया था, पर्यावरण के हानिकारक प्रभावों से वाहनों की व्यापक सुरक्षा की अनुमति देता है। अवरोधक की संरचना एक पेटेंट द्वारा संरक्षित है, उत्पादन केवल कनाडा में क्राउन® कंपनी संयंत्र में आयोजित किया जाता है। हर साल 1,000,000 से अधिक परिवहन...

समाज के लिए कितनी लाभदायक और लाभकारी कंपनियां कभी दिन की रोशनी नहीं देख पाईं क्योंकि उनके रचनाकारों को पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी नहीं मिल पाई? अन्य, इसी कारण से, स्केलिंग की संभावना और विचार की विशाल क्षमता के बावजूद, कारीगर उत्पादन के स्तर पर बने हुए हैं।

ऐसी स्थितियों में, एक उभरते उद्यमी के लिए छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां ढूंढना है, इसकी जानकारी महत्वपूर्ण हो सकती है। इसके अलावा, एक निवेशक को न केवल ढूंढना चाहिए, बल्कि एक उद्यम में लाखों रूबल निवेश करने की आवश्यकता के बारे में भी आश्वस्त होना चाहिए, जो पहली नज़र में, सैकड़ों अन्य से अलग नहीं है।

हालाँकि, पहला सवाल "कहाँ" नहीं, बल्कि "क्यों" है? क्या किसी विचार को लागू करने के लिए निवेशकों की तलाश वास्तव में इतनी आवश्यक है, सभी उपलब्ध व्यावसायिक संसाधन समाप्त हो चुके हैं, और क्या आप निवेश के लिए व्यक्तिगत स्वतंत्रता का त्याग करने के लिए तैयार हैं? आखिरकार, एक निवेशक कोई परोपकारी या परोपकारी नहीं है: निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के साथ उसकी ओर से उद्यम के मामलों में सावधानीपूर्वक नियंत्रण या हस्तक्षेप भी किया जाएगा, और जब ऋण चुकाने का समय आएगा, तो वह एक पैसा भी नहीं चूकेगा। लाभ।

निवेशकों को आकर्षित करना

यदि, व्यापक विश्लेषण के बाद, आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि छोटे व्यवसाय के लिए निवेशकों को आकर्षित करने के लाभ संभावित असुविधाओं से अधिक महत्वपूर्ण हैं, तो यह कल्पना करने का प्रयास करें कि आप वास्तव में किसकी तलाश कर रहे हैं और कंपनी में किसकी रुचि हो सकती है इसके विकास का वर्तमान चरण, जिसमें शामिल हैं:

• जन्म. इस समय, उद्यम केवल एक व्यवसायी और समान विचारधारा वाले लोगों की योजनाओं में मौजूद है। एक बुनियादी विचार है, एक उत्पाद प्रोटोटाइप है - लेकिन कोई टीम नहीं है, कोई प्रबंधन टीम नहीं है, कोई बिक्री चैनल नहीं है। ऐसे व्यवसाय में केवल दोस्त और रिश्तेदार ही पैसा लगाएंगे;
• बनने। इस स्तर पर, पहली व्यावसायिक प्रक्रियाएँ शुरू की गई हैं, कर्मियों की सक्रिय खोज चल रही है, पहली बिक्री सामने आई है, लेकिन यह अभी तक लाभ तक नहीं पहुँची है। कंपनी बिजनेस एन्जिल्स और क्राउडफंडिंग साइटों के लिए दिलचस्पी लेने लगी है;
• ऊंचाई। इस समय तक, बाजार और उपभोक्ता खंड में कंपनी की स्थिति लगभग निर्धारित हो चुकी है, छोटे लाभ कमाए गए हैं, और टीम का गठन मौलिक रूप से किया गया है। वे स्थान जहां इस स्तर पर स्टार्टअप के लिए निवेशकों को ढूंढना यथार्थवादी है, वे उद्यम निधि और निजी उद्यमियों के संघ हैं;
• विस्तार। इस बिंदु पर, आपूर्ति और बिक्री चैनल बन गए हैं, कंपनी स्थिर लाभ प्राप्त कर रही है और नए क्षेत्रों को विकसित करने के लिए तैयार है। निवेशक निजी और सार्वजनिक निधि, बैंक और अन्य कानूनी संस्थाएँ हो सकते हैं;
• परिपक्वता। कंपनी काफी बड़ी बाजार हिस्सेदारी के साथ एक लाभदायक, अच्छी तरह से प्रबंधित संरचना है। इस स्तर पर बैंकों, बीमा कंपनियों, पेंशन और म्यूचुअल फंडों के लिए दिलचस्प शेयर जारी करके निवेश आकर्षित किया जा सकता है।

दस्तावेजों की तैयारी

व्यवसाय खोलने के लिए एक निवेशक के साथ काम करना दो मुख्य दस्तावेजों की तैयारी के साथ शुरू होना चाहिए - एक परियोजना सारांश और एक निवेश प्रस्ताव (व्यवसाय योजना)। ये सामग्रियां आपके प्रोजेक्ट को अनुकूल दृष्टिकोण से प्रस्तुत करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। आर्थिक संकेतकों का उपयोग करें, विचार का विस्तृत विवरण, बाजार विश्लेषण डेटा, परियोजना प्रतिभागियों का बायोडाटा - वह सब कुछ जो निवेशक को निवेश की संभावनाओं और वैधता के बारे में आश्वस्त कर सके।

उसके बाद, अपने उद्योग में व्यवसाय खोलने के लिए निवेशकों को कहां ढूंढना है, इसके बारे में जानकारी एकत्र करें और एक परीक्षण मेलिंग करें। आपको अपना बायोडाटा एक साथ सभी ज्ञात प्राप्तकर्ताओं को नहीं भेजना चाहिए: आपका काम फीडबैक प्राप्त करना है। इसलिए उनमें से दो या तीन चुनें और उन्हें प्रस्ताव पर विचार करने के लिए एक सप्ताह का समय दें। यदि आपको दस दिनों के भीतर कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो संपर्क करें और अपने बायोडाटा के भविष्य के बारे में पूछताछ करें। चुप्पी के कारण अलग-अलग हो सकते हैं:

• प्रस्ताव निवेशक के लिए अस्पष्ट है और इसमें कई विशिष्ट शब्द या अनावश्यक डेटा शामिल हैं जो मुख्य विचार को छिपाते हैं। अपना बायोडाटा ऐसी स्थिति में लाएँ जिसे कोई बाहरी व्यक्ति समझ सके (जिन लोगों को आप जानते हैं उन्हें परीक्षण विषय के रूप में उपयोग करें) और पुनः प्रयास करें;
• इस विचार में पर्याप्त संभावनाएं नहीं हैं - आखिरकार, निवेशक का मुख्य कार्य लाभ प्राप्त करना है, जो यदि संभव हो तो निवेश से कई गुना अधिक हो। इस कारण से, निवेशक प्राप्त प्रस्तावों में से 75% को तुरंत अस्वीकार कर देते हैं;
• बहुत कम समय बीता है. लोकप्रिय और सक्रिय निवेशकों को प्रतिदिन दर्जनों प्रस्ताव मिलते हैं, इसलिए वे अभी तक आपके बायोडाटा पर विचार नहीं कर पाए हैं;
• आपने गलत निवेशक चुना. उनमें से प्रत्येक काफी संकीर्ण क्षेत्र में काम करता है - कृषि, खाद्य उत्पादन या रासायनिक उद्योग, इसलिए आपको भेजने से पहले जांच करनी चाहिए।

बायोडाटा भेज रहा हूँ

प्राप्त फीडबैक का उपयोग करके, अपने प्रस्ताव में सुधार करें, अपना बायोडाटा परिष्कृत करें, या परियोजना अवधारणा को समायोजित करें। सच कहूँ तो, जब भी आपको नया डेटा प्राप्त हो तो समायोजन किया जाना चाहिए। उसके बाद, कई स्थानों का चयन करें जहां कंपनी के विकास के चरण में किसी व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढना सबसे आसान हो, और प्रस्ताव भेजना शुरू करें।

मेलिंग बहुत सीमित या बहुत व्यापक नहीं होनी चाहिए। कुछ उद्यमी एक ही बायोडाटा भेजते हैं और प्रतिक्रिया के लिए महीनों इंतजार करते हैं लेकिन कोई फायदा नहीं होता है, अन्य सैकड़ों भेजते हैं, जिससे निवेशकों को संदेह होता है कि वे व्यवसाय के बारे में गंभीर हैं या नहीं। इसलिए, अपने आप को 10-12 संभावित भागीदारों को चुनने तक सीमित रखें और उनमें से प्रत्येक को एक व्यक्तिगत प्रस्ताव भेजें, और थोड़ी देर बाद वापस कॉल करें और पता करें कि क्या आपके प्रोजेक्ट ने रुचि आकर्षित की है।

यदि आपको इनकार मिलता है, तो अपनी सामग्री को संशोधित करना न भूलें। लेकिन अगर आपको परियोजना को व्यक्तिगत रूप से प्रस्तुत करने के लिए सकारात्मक प्रतिक्रियाएँ या प्रस्ताव मिलने लगें तो आपको जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए। निवेशक मुख्य रूप से आपके व्यवसाय के विकास में रुचि नहीं रखते हैं, बल्कि अपने लिए सबसे बड़े लाभ में रुचि रखते हैं। इसलिए, सभी उत्तरों की प्रतीक्षा करें और उन स्थितियों का चयन करें जो आपकी आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हों।

प्रोजेक्ट प्रस्तुति

आपको प्रेजेंटेशन के लिए कम गहन तैयारी करने की आवश्यकता नहीं है। किसी निवेशक को मनाने के सभी साधन अच्छे हैं: ग्राफ़, पोस्टर, वीडियो, हैंडआउट्स। आप एक "सहायता समूह" को भी आमंत्रित कर सकते हैं - आपकी कंपनी के कई लोग जो अपने क्षेत्रों (उत्पादन तकनीक, अर्थशास्त्र, विपणन) में विशेषज्ञ हैं।

प्रस्तुति के समय, निवेशक न केवल परियोजना का मूल्यांकन करता है, बल्कि आपकी टीम, उसके व्यक्तिगत गुणों और पेशेवर अनुभव का भी मूल्यांकन करता है। एक व्यवसायी के रूप में, वह अच्छी तरह से समझते हैं कि कोई भी शानदार विचार केवल आधी सफलता है। दूसरा उद्यमी के व्यक्तिगत गुणों, उसकी महत्वाकांक्षा, ऊर्जा, नेतृत्व क्षमता और टीम में अधिकार से निर्धारित होता है। इस प्रकार, एक प्रस्तुति एक व्यवसायी के व्यक्तित्व, विचार और टीम की एक प्रकार की "बिक्री" है, जिसे सकारात्मक तरीके से उत्साह और एक निश्चित मात्रा में स्वस्थ आक्रामकता के साथ किया जाना चाहिए।

कहा देखना चाहिए?

संभावित निवेशकों की तलाश दस्तावेज़, बायोडाटा और व्यवसाय योजना तैयार करने के साथ-साथ शुरू हो सकती है। अपने दोस्तों के साथ इस विषय पर बात करने का एक भी मौका न चूकें - आप पहले से कभी अनुमान नहीं लगा सकते कि कौन सा सूत्र आपको सफलता की ओर ले जाएगा। शायद अधिक अनुभवी उद्यमी आपको बताएंगे कि व्यवसाय खोलने के लिए निवेशक कहां ढूंढना है, या यहां तक ​​कि खुद के लिए एक नई भूमिका निभाना चाहते हैं। विकास के शुरुआती चरणों में, बिजनेस एंजेल्स और वेंचर फंड पर ध्यान केंद्रित करें, और बाद में बैंकों, म्यूचुअल फंड और सरकारी समेत इसी तरह के निवेश संगठनों पर ध्यान केंद्रित करें।

स्वतंत्र खोज

कारोबारी माहौल में, सार्वजनिक कार्यक्रम नियमित रूप से आयोजित किए जाते हैं - स्टार्टअप मेले, प्रदर्शनियाँ, मंच और प्रस्तुतियाँ। प्रतिभागियों में आप खुद को मशहूर करने की इच्छुक युवा कंपनियों, साथ ही इच्छुक निवेशकों और बड़े व्यवसाय के प्रतिनिधियों से मिल सकते हैं। इसके अलावा, कुछ उद्यम निवेश सम्मेलनों का उद्देश्य विशेष रूप से निवेशकों और उद्यमियों की एक बैठक आयोजित करना है, जिसमें घोषणा की गई है: "मैं एक व्यवसाय खोलने या एक वाणिज्यिक परियोजना को लागू करने के लिए एक निवेशक की तलाश कर रहा हूं।"

इंटरनेट

निवेशक और व्यवसायी न केवल प्रदर्शनियों के भीतर एक दूसरे के साथ संवाद करते हैं। बहुत सारे विषयगत फ़ोरम ऐसे स्थान हैं जहां किसी व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढना काफी यथार्थवादी होता है यदि आप अपनी परियोजना को अनुकूल रोशनी में प्रस्तुत करते हैं। भले ही आपके साथी की तलाश सफल न हो, आपको अपने विचार के बारे में बहुत सारी प्रतिक्रियाएँ मिलेंगी (नकारात्मक प्रतिक्रियाएँ, जो कमज़ोरियों का संकेत देती हैं) और आप असुविधाजनक प्रश्नों के सही उत्तर ढूँढ़ना सीखेंगे। यह अनुभव भविष्य में आपके जरूर काम आएगा।

इसके अलावा, ऐसे मंचों पर आप अन्य उद्यमियों से मिल सकते हैं जिन्होंने पहले किसी और के व्यवसाय में निवेश नहीं किया है, लेकिन अब निवेशक कैसे बनें और कहां से शुरू करें, इसके बारे में जानकारी एकत्र कर रहे हैं। यह संभव है कि उन्हें अपने विचार के वादे और सहयोग के लाभों के बारे में समझाना कुछ हद तक आसान हो जाएगा।

परिचित

हममें से प्रत्येक के परिचितों का एक व्यापक समूह है, जिनमें सफल निजी उद्यमी, शीर्ष प्रबंधक और साधारण धनी लोग शामिल हैं। उनमें से कई लोग समय-समय पर सोचते हैं कि पूंजी को मुद्रास्फीति से कैसे बचाया जाए और लाभ कैसे कमाया जाए। उनके दृष्टिकोण से, अनजान व्यवसायियों की तुलना में परिचितों या रिश्तेदारों के साथ व्यवहार करना बहुत आसान है। हालाँकि, इस तरह के वित्तपोषण का एक नकारात्मक पक्ष भी है: विफलता की स्थिति में, न केवल पैसा खो जाएगा, बल्कि अच्छे रिश्ते भी खो जाएंगे।

जन-सहयोग

सामूहिक निवेश की संभावना इंटरनेट की व्यापक उपलब्धता के कारण है - जिसमें विषयों में रुचि रखने वाले बिल्कुल सामान्य नागरिक भी शामिल हैं। यहां परियोजना में व्यक्तिगत रूप से लाखों का निवेश करना आवश्यक नहीं है, क्योंकि उनमें से प्रत्येक के पास दर्जनों निवेशक हो सकते हैं। दूसरी ओर, एक निवेशक इस उम्मीद में कई आवेदकों के बीच वित्तीय सहायता भी बांट सकता है कि उनमें से एक सफल स्टार्टअप होगा और सैकड़ों प्रतिशत मुनाफा लाएगा। क्राउडफंडिंग प्लेटफार्मों की लोकप्रियता किकस्टार्टर साइट से शुरू हुई, और रूसी खंड में उनका प्रतिनिधित्व बूमस्टार्टर और प्लानेटा साइटों द्वारा किया जाता है।

उद्यम निवेश

उच्च जोखिम वाली परियोजनाओं को व्यक्तियों और संगठनों दोनों द्वारा वित्तपोषित किया जाता है। पहले मामले में, ये व्यावसायिक देवदूत हैं, और दूसरे में, उद्यमिता का समर्थन करने के लिए विभिन्न फंड हैं। इस तथ्य के बावजूद कि वे आवेदकों पर उच्च मांग रखते हैं, जोखिम अभी भी मौजूद है, और निवेशक इसके बारे में जानते हैं। उद्यम व्यवसायियों की निवेश योजनाएँ इस तथ्य पर आधारित होती हैं कि औसतन दस में से एक परियोजना हजारों प्रतिशत की वृद्धि दिखाती है, इस प्रकार बाकी से होने वाले नुकसान को कवर करती है।

उद्यम निवेशकों की मुख्य आवश्यकता व्यवसाय में हिस्सेदारी है। वे एलएलसी या शेयरों के ब्लॉक में संस्थापक का दर्जा प्राप्त करते हैं, उद्यम के प्रबंधन में भाग लेते हैं और बदले में वित्तपोषण प्रदान करते हैं। साथ ही, गहन विकास की अवधि के दौरान, स्टार्टअप केवल पहले कुछ वर्षों में ही उद्यम निवेशकों के लिए रुचिकर होते हैं। फिर वे अपनी हिस्सेदारी (निश्चित रूप से लाभ पर) या तो उद्यमी को या अन्य रणनीतिक निवेशकों को बेचते हैं।

यदि आप उन सिद्धांतों से सहमत हैं जिन पर उद्यम वित्तपोषण आधारित है, तो रूस के बिजनेस एंजेल्स समुदाय (एसबीएआर) और उद्यमिता विकास विभाग पर ध्यान दें - किसी परियोजना के लिए निवेशकों को ढूंढने या उनके बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए सबसे आसान स्थान।

क्रेडिट समुदाय

माइक्रोफाइनेंस संगठनों को शायद ही वित्तपोषण का व्यवसाय-अनुकूल स्रोत कहा जा सकता है। केवल वे उद्यमी जो नहीं जानते कि उन्हें किस प्रकार के निवेशक की आवश्यकता है, कहां ढूंढना है और निवेश प्रस्ताव कैसे तैयार करना है, वे यहां आवेदन कर सकते हैं: आप एमएफओ से न्यूनतम दस्तावेजों के पैकेज के साथ और संपार्श्विक के बिना ऋण प्राप्त कर सकते हैं। आपको इसके लिए अपेक्षाकृत छोटी ऋण राशि (100-400 हजार रूबल) और पूरी तरह से अपर्याप्त ब्याज दर (55-70% प्रति वर्ष) के साथ भुगतान करना होगा। आप ऐसे संगठनों की सेवाओं का सहारा केवल तभी ले सकते हैं जब आपको तत्काल धन की आवश्यकता हो, बैंक ऋण देने से इनकार कर दें और आप अधिकतम डेढ़ महीने में ऋण चुका सकते हैं।

बैंक ऋण

बैंक उद्यम की संपत्ति द्वारा सुरक्षित व्यवसाय विकास के लिए ऋण प्रदान करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। इसके अलावा: यदि प्राप्तकर्ता राज्य से सहायता प्राप्तकर्ताओं के रजिस्टर में सूचीबद्ध है, तो वह ब्याज दर मुआवजे, तरजीही ऋण या सरकारी गारंटी पर भरोसा कर सकता है। ऐसे उद्यमियों के लिए, बैंक उन स्थानों में से एक है जहां आप काफी अनुकूल शर्तों पर निवेशक ढूंढ सकते हैं। वहीं, व्यवसाय खोलने के लिए बैंक से पैसा आपको संपत्ति द्वारा सुरक्षित नियमित उपभोक्ता ऋण के रूप में ही मिल सकता है, जो आर्थिक दृष्टि से बहुत लाभदायक नहीं है।

अनुदान

क्लासिक निवेश की तुलना में अनुदान का निस्संदेह लाभ है: इसे चुकाने की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, एक खामी भी है - निधियों का इच्छित उद्देश्य। यदि आप किसी बिजनेस एंजेल से प्राप्त निवेश को अपने विवेक से खर्च कर सकते हैं, तो अनुदान के प्रत्येक रूबल को बिजनेस योजना के अनुसार सख्ती से खर्च किया जाना चाहिए।

अनुदान प्राप्त करना उद्यम निधि से वित्त पोषण से अधिक कठिन नहीं है, लेकिन उम्मीदवारों के लिए शर्तें कुछ अलग हैं: उन परियोजनाओं को प्राथमिकता दी जाती है जो या तो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण हैं या कुछ क्षेत्रों में राज्य द्वारा प्राथमिकता घोषित क्षेत्रों में विकास के उद्देश्य से हैं। अनुदान प्राप्त करने की संभावना पर विचार करने के लिए, आपको उद्यमिता विकास विभाग से संपर्क करना चाहिए, जहां वे आपकी आवश्यकताओं और उद्यम के उद्योग के अनुसार एक निवेशक खोजने में आपकी सहायता करेंगे।

विदेशी निवेश

विदेशी निवेशक अपने पैमाने के कारण उद्यमियों के लिए दिलचस्प हैं: हम आम तौर पर कई मिलियन या दसियों लाख डॉलर के बारे में बात कर रहे हैं। हालाँकि, इसी कारण से, छोटे व्यवसाय, नवीन परियोजनाएँ और स्टार्ट-अप विदेशों से संभावित निवेशकों को आकर्षित नहीं करते हैं। अलावा:

• नौसिखिया उद्यमियों के पास ऐसी संपत्ति नहीं होती जो निवेशकों के लिए रुचिकर हो;
• छोटे उद्यम की रणनीति को प्रभावित करने के लिए कोई तंत्र नहीं हैं;
• विदेशी निवेशकों के लिए, किसी परियोजना से बाहर निकलने की प्रक्रिया अधिक दूरी, विधायी ढांचे और मानसिकता में अंतर के कारण पारदर्शी नहीं है;
• विफलता की स्थिति में नुकसान को कवर करने के लिए तीसरे पक्ष के संगठनों, विशेषज्ञों और अनुचित मात्रा में संसाधनों की भागीदारी की आवश्यकता होगी।

यदि व्यवसाय काफी आशाजनक साबित होता है, तो एक विदेशी निवेशक के लिए संयुक्त प्रबंधन पर समय बर्बाद करने की तुलना में इसे पूरी तरह से खरीदना और अपने स्वयं के शीर्ष प्रबंधकों को नियुक्त करना बहुत आसान होता है।

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हालाँकि, आप विभिन्न विदेशी फंडों से संपर्क कर सकते हैं, जिनमें से दस हजार से अधिक अकेले यूरोप में पंजीकृत हैं। उनमें से सबसे बड़े TACIS, USAID, GTF, सोरोस और रॉकफेलर फ़ाउंडेशन हैं। इस मामले में, हम पूर्ण निवेश के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि अनुदान प्राप्त करने के बारे में बात कर रहे हैं - बशर्ते कि कंपनी फंड के मालिकों के हित के क्षेत्र में काम करती हो।

इसके अलावा, एंजेललिस्ट और प्रोडक्टहंट प्लेटफार्मों पर, कुछ स्टार्टअप विदेशी निवेशकों को खोजने का प्रबंधन करते हैं - दोनों व्यक्ति और छोटे उद्यम फंड के प्रतिनिधि। बेशक, सूचना और इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों को फायदा होता है, क्योंकि ऐसे व्यवसाय की कोई सीमा नहीं होती है।

व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक ढूंढना अब तकनीकी रूप से आसान हो गया है: विशेष फंड और कंपनियां काम कर रही हैं और लगातार खुल रही हैं, जो शुरुआत में परियोजनाओं के लिए अपना धन उपलब्ध कराने के लिए तैयार हैं। गणना सरल है: अभी पैसा निवेश करें ताकि आप बाद में लाभांश की गणना शुरू कर सकें। लेकिन ऐसे निवेश फंड से अच्छी रकम पाने के लिए आपको प्रयास करना होगा। यह कार्य आसान नहीं हो सकता है: किसी भी फंड के दिमाग में हमेशा एक व्यावसायिक विचार के वित्तपोषण के लिए कई आवेदक होते हैं। आपको ऐसी प्रतियोगिता में पूरी तरह से सशस्त्र होकर प्रवेश करने की आवश्यकता है - एक ठोस व्यवसाय योजना के साथ, जिसमें लागतों को सबसे छोटे विवरण तक विस्तृत किया गया है, और लक्ष्य स्पष्ट, समझने योग्य और निकट भविष्य में प्राप्त करने योग्य है।

आपको निवेशक की आवश्यकता क्यों है?

आवश्यक वित्तीय आधार के बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना असंभव है। एक व्यवसायी (पहला कदम या माथे पर सात कदम रखते हुए) एक के बाद एक स्टार्टअप और क्रांतिकारी व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए विचार उत्पन्न कर सकता है। लेकिन इन सबके लिए धन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, निवेश न केवल एक कामकाजी और आय पैदा करने वाले व्यवसाय को शुरू करने के लिए आवश्यक है, बल्कि इसके संचालन को बनाए रखने के लिए भी आवश्यक है:

• महंगे उपकरण अद्यतन करना;
• प्रौद्योगिकी में सुधार;
• कर्मचारियों का प्रशिक्षण;
• ऐसे पेशेवरों को आकर्षित करना जो वर्तमान में प्रतिस्पर्धियों के लिए काम कर रहे हैं, लेकिन नौकरी बदलने और एक नई कंपनी के लिए सफलता प्रदान करने के लिए तैयार हैं;
• काम के लिए आवश्यक महंगी सामग्री खरीदना;
• उत्पादों या सेवाओं का प्रचार (विज्ञापन में निवेश खर्चों की एक महत्वपूर्ण राशि है)।

आपके प्रोजेक्ट की वृद्धि और विकास सीधे उसमें नियमित निवेश पर निर्भर करता है

तुलना आग से की जा सकती है: आग जलती रहे और बुझे नहीं, इसके लिए उसमें अधिक से अधिक जलाऊ लकड़ी डालनी चाहिए। व्यवसाय बिल्कुल उसी तरह से काम करता है: यदि आप इसमें नियमित वित्तीय निवेश नहीं करते हैं तो सबसे खूबसूरत परियोजना भी विकसित नहीं होगी।

"निवेश" शब्द लैटिन भाषा से आया है। इसके अलावा, मूल रूप से इसका अनुवाद "कुछ पहनना" के रूप में किया गया था।

फिर, आग की तरह, जहां लकड़ियाँ एक निश्चित क्रम में फेंकी जानी चाहिए, व्यापार में निवेश समय पर होना चाहिए। बेशक, कई कारक इसमें हस्तक्षेप करते हैं। इसमें यह भी शामिल है: व्यवसायियों को लगभग हमेशा उपलब्ध धन की समस्या होती है। आवश्यक राशि तक पहुंचने में समय लगता है। और वह अक्सर वहां नहीं होता.

किसी निवेशक को कैसे खोजें और कैसे आकर्षित करें

किसी परियोजना में निवेश करना दान नहीं है।निवेशक (हाल ही में उन्हें अक्सर "व्यावसायिक देवदूत" कहा जाता है) व्यावहारिक रूप से कार्य करते हैं। उनका लक्ष्य केवल - पिनोचियो के उदाहरण का अनुसरण करते हुए - "जमीन में सिक्के गाड़ना" नहीं है, बल्कि वास्तव में कुछ समय बाद स्थिर आय का एक स्रोत प्राप्त करना है जो घड़ी की तरह काम करता है।

किसी निवेशक की ऐसे व्यवसाय में रुचि होने की संभावना नहीं है जो पूरी तरह से सिद्धांत के धरातल पर आधारित हो। यह महत्वपूर्ण है कि इसे व्यवहार में परखा जाए। यह भी आवश्यक है कि व्यावसायिक विचार का लेखक आत्मविश्वास को प्रेरित करे - वह व्यवसाय में एक निपुण व्यक्ति है जिसका एक निश्चित ट्रैक रिकॉर्ड है। अन्यथा, फंड का मालिक जोखिम नहीं लेगा।

यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि भविष्य की परियोजना में न केवल उज्ज्वल संभावनाएं हैं, बल्कि पेशेवरों की एक मजबूत टीम भी है जो स्टार्टअप को विकसित करने के लिए तैयार हैं। एक निवेशक को किसी अकेले व्यक्ति से बात करने में कोई दिलचस्पी नहीं है जो पहाड़ों को हिलाना जानता है, लेकिन उसने अभी तक यह तय नहीं किया है कि वह यह किसके साथ करेगा।

समान विचारधारा वाले लोगों का समूह होने के अलावा, इन लोगों की प्रतिष्ठा भी महत्वपूर्ण है। उसे किसी भी चीज़ से ख़राब होने का कोई अधिकार नहीं है। निवेशक यह सुनिश्चित करना चाहता है कि व्यवसायियों की जीवनी में बड़ी विफलताएं, कानून के साथ समस्याएं, धोखाधड़ी जिसके परिणामस्वरूप अदालतों में मुकदमा चला और डमी के तहत व्यवसायों के पंजीकरण से जुड़ी योजनाओं के उपयोग सहित अन्य पाप शामिल नहीं हैं। ऐसी जानकारी छिपाने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि एक निवेशक अपने भावी साझेदारों के बारे में सब कुछ जानने के लिए चैनल और तरीके ढूंढ लेगा।

एक निवेशक खोजने के लिए, आपको न केवल सभी आवश्यक पहलुओं का अध्ययन करना होगा, बल्कि मित्रों या सहकर्मियों का समर्थन भी प्राप्त करना होगा

परियोजना में शामिल लोगों का व्यक्तित्व किसी निवेशक की रुचि का केवल एक हिस्सा (और छोटा सा) है। मुख्य चीज़ जो "बिजनेस एंजेल" को आकर्षित करती है वह व्यवसाय का वह क्षेत्र है जिससे विकास संबंधित है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि निवेशकों के लिए सबसे आकर्षक क्षेत्र वे हैं जो काफी जल्दी भुगतान प्रदान करते हैं। साथ ही, परियोजना क्षणिक नहीं होनी चाहिए। किसी भी वास्तविक स्टार्टअप की ताकत संभावनाओं और दीर्घकालिकता का सहजीवन है।

तो आप एक "बिजनेस एंजेल" को इस उपक्रम के साथ ढूंढ और आकर्षित कर सकते हैं:

• शीघ्र ही भुगतान प्राप्त कर लेगा;
• जिस क्षण से मुनाफा कमाना शुरू होता है, उसके पास अगले पांच से सात वर्षों तक सुरक्षित रूप से मौजूद रहने का मौका होता है।

आज ऐसी परियोजनाओं की संख्या में आईटी विकास और उच्च प्रौद्योगिकियां, इंटरनेट पर परियोजनाएं (सामाजिक नेटवर्क से संबंधित परियोजनाओं सहित) शामिल हैं। खानपान पहले से ही एक पारंपरिक रूप से लोकप्रिय क्षेत्र है जो तेजी से विकास प्रदान करता है (व्यवसाय के लिए उचित रूप से व्यवस्थित दृष्टिकोण के साथ)। निवेशक औषध विज्ञान और चिकित्सा (आधुनिक लोग अपने स्वास्थ्य का ख्याल रखते हैं), पर्यटन और उनके साथ होटल व्यवसाय में परियोजनाओं में रुचि रखते हैं (लोग अधिक मोबाइल बन रहे हैं, सक्रिय रूप से यात्रा कर रहे हैं और यात्रा के दौरान पैसे खर्च करने में कोई कसर नहीं छोड़ते हैं)। वैसे, अगर हम समय के रुझानों से संबंधित लोकप्रिय परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो निवेशकों ने बिजली पैदा करने या पर्यावरण की रक्षा के लिए वैकल्पिक स्रोतों के बारे में विचारों में रुचि दिखाना शुरू कर दिया है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करना

एक व्यवसाय योजना यथार्थवादी होनी चाहिए और जीवन से अलग नहीं होनी चाहिए।निवेशक इस दुनिया में रहने वाले सामान्य लोग हैं। कई अन्य लोगों के विपरीत, वे ऐसी व्यावसायिक समझ विकसित करने में कामयाब रहे हैं जो अधिकतम लाभ ला सकती है। बिंदु दर बिंदु, योजना को निम्नलिखित बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए:

• सेवा का एक संभावित उपभोक्ता दिखाया गया है। निवेशक को यह समझना चाहिए कि यह किस प्रकार का दर्शक वर्ग है: इसकी आयु सीमा, लिंग, वित्तीय कल्याण। पहले से चल रहे समान प्रोजेक्ट के बारे में डेटा के साथ ऐसी जानकारी का समर्थन करना एक अच्छा विचार होगा। अधिमानतः अंदरूनी जानकारी और सटीक आंकड़ों के साथ। किसी व्यावसायिक विचार का लेखक उन्हें कैसे ग्रहण करता है, यह उसका व्यवसाय है।
• उत्पादों के विपणन और सेवाओं की बिक्री के लिए चैनल बताए गए हैं। इसके अलावा, उनके पास विकल्प भी होने चाहिए: व्यवसाय योजना में यह निर्दिष्ट करना महत्वपूर्ण है कि यदि किसी कारण से मुख्य चैनल काम नहीं करते हैं तो अन्य किन चैनलों का उपयोग करने की योजना बनाई गई है।
• भविष्य की आय संरचित है. लाभ को उसकी निरंतर वृद्धि को दर्शाने वाले ग्राफ़ में दिखाया जाना चाहिए - एक चरण से दूसरे चरण तक।
• किसी व्यावसायिक विचार के भुगतान तक पहुंचने की समय सीमा की रूपरेखा दी गई है।
• मौजूदा प्रतिस्पर्धियों का नाम दिया गया है - उनकी ताकत, भविष्य के लिए संभावनाओं के विश्लेषण के साथ (प्रतिस्पर्धियों की बात करें तो उनकी तैयारियों पर ध्यान देना आवश्यक है - "चिप्स" जो आपको शुरुआत में अपने प्रतिद्वंद्वियों को हराने की अनुमति देगा)।
• आवश्यक निवेशों के बारे में बताया गया है। एक "व्यावसायिक देवदूत" को अवश्य देखना चाहिए कि उसका वित्त कहाँ जाएगा। उसे यह समझना चाहिए कि परियोजना को "बिल्कुल उतने ही पैसे की आवश्यकता क्यों है, एक पैसा भी कम नहीं।" व्यवसाय योजना के इस बिंदु का खुलासा किस हद तक किया जाएगा, इससे निवेशक को इस चिंताजनक प्रश्न का उत्तर मिल जाएगा कि क्या वे उससे आगे निकल जाएंगे और "उसकी कीमत पर रहेंगे।"

सहयोग का स्वरूप निर्धारित करना

निर्णय लेने से पहले, पार्टियाँ यह निर्धारित करती हैं कि किसको क्या देना है। इस प्रकार, निवेशक "शून्य" परियोजना को वित्तीय रूप से समर्थन देने के लिए सहमत होता है और कई वर्षों तक इसमें वार्षिक निवेश की गारंटी देता है। निवेश का प्राप्तकर्ता, बदले में, भुगतान किए गए लाभांश की राशि के साथ-साथ भविष्य के व्यवसाय में एक निश्चित शेयर (आमतौर पर 40 प्रतिशत से अधिक नहीं) के हस्तांतरण के लिए सहमत होता है।

यह उत्सुक है कि प्रारंभ में सामंती सम्पदा के मध्ययुगीन प्रबंधकों और पैरिशों के रेक्टरों को निवेशक या निवेशक कहा जाता था। और उनकी भूमि का नियंत्रण अन्य लोगों को हस्तांतरित करने की प्रक्रिया को अलंकरण या निवेश कहा जाता था।

सहयोग का एक अन्य संभावित रूप निवेश के एक निश्चित प्रतिशत से जुड़ी धनराशि का भुगतान है।

कौन सा विकल्प बेहतर है, यह पार्टियों को तय करना है। हालाँकि, सहयोग के स्वरूप को निर्धारित करने में अंतिम शब्द अभी भी निवेशक का है, क्योंकि "जो भुगतान करता है वह धुन बुलाता है।"

बातचीत

वित्तीय सहायता के लिए आवेदक को अपनी बात के प्रति पूरी तरह आश्वस्त होना चाहिए। संदेह की कोई छाया नहीं हो सकती. एक संभावित निवेशक अपने सामने एक आत्मविश्वासी व्यक्ति को देखना चाहता है (हालाँकि, निश्चित रूप से, किसी को इसके साथ अधिक सावधान रहने की भी आवश्यकता है - ताकि आत्मविश्वास और बहादुरी के साथ आत्मविश्वास को भ्रमित न करें)। इसके अलावा, "बिजनेस एंजेल" को उस परियोजना में व्यक्ति की व्यक्तिगत रुचि को महसूस करना चाहिए जिसमें वह शामिल होने जा रहा है। आख़िरकार, व्यक्तिगत रुचि के बिना रचनात्मकता असंभव है, और रचनात्मक दृष्टिकोण के बिना परियोजना स्वयं काम नहीं करेगी।

प्रेरकता के लिए, आप कंप्यूटर और वीडियो प्रस्तुतियों का उपयोग कर सकते हैं।एक निवेशक कागजों के ढेर का अध्ययन नहीं करेगा (हालाँकि उन्हें भी तैयार रहना चाहिए), लेकिन एक स्टार्टअप का कंप्यूटर प्रतिनिधित्व - न्यूनतम पाठ के साथ और बड़ी संख्या में ग्राफ़, आरेख और अन्य उदाहरणात्मक सामग्री के साथ - अनिवार्य है।

किसी प्रोजेक्ट को कार्यान्वित दिखाने का सबसे अच्छा तरीका एक दृश्य उदाहरण का उपयोग करना है।

वैसे, प्रस्तुतिकरण का तरीका भी उस पार्टी की विश्वसनीयता का सूचक है जो "पैसे के लिए आई थी।" इसलिए इसके संकलन को इस मामले में पेशेवरों को सौंपना बेहतर है - एक कंप्यूटर स्टूडियो या एक फ्रीलांसर: उन्हें कार्य स्पष्ट रूप से समझाएं और सुनिश्चित करें कि यह ठीक उसी तरह पूरा हो जैसा इसे होना चाहिए।

प्रदर्शन का पूर्वाभ्यास पहले से किया जाना चाहिए। यह महत्वपूर्ण है कि परियोजना की प्रस्तुति आरामदायक लगे और वर्णनकर्ता एक भी शब्द न चूके।
और क्या बहुत महत्वपूर्ण है:

• संख्याएँ बढ़ाएँ या अलंकृत न करें। सोने के पहाड़ों का वादा मत करो. इसके विपरीत, यह और भी प्रभावशाली होगा यदि, प्रोजेक्ट पर काम करते समय, आप अचानक योजना से आगे निकल जाएं।
• समस्या वाले क्षेत्रों पर लापरवाही न बरतें। व्यवसाय खोलना आसान या सरल नहीं हो सकता। व्यापार व्यवसाय है। यह बहुत बुरा होता है जब किसी निवेशक को स्टार्टअप शुरू होने के बाद मौजूदा जोखिमों के बारे में पता चलता है। या यदि ये जोखिम वास्तव में वास्तविक समस्याओं में बदल जाते हैं।
• इस बात पर जोर दें कि प्रतिस्पर्धी पहले से ही इस व्यवसाय क्षेत्र में काम कर रहे हैं (यह इस क्षेत्र की मौजूदा क्षमता के बारे में एक संकेत है)।

प्रश्न और उत्तर सत्र बातचीत का एक अनिवार्य हिस्सा है। यहां आपको निवेशक की ओर से नुकसान और आश्चर्य के लिए तैयार रहने की जरूरत है। वह व्यक्ति के पिछले अनुभवों के बारे में पूछताछ कर सकता है, या वह कोई ऐसा प्रश्न पूछ सकता है जिसके लिए सही (या अपेक्षित) उत्तर की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई निवेशक इस बात में रुचि रखता है कि क्या परियोजना का लेखक लंबे समय तक खुद को भविष्य की कंपनी के प्रमुख के रूप में देखता है, तो जवाब में वह संभवतः निम्नलिखित जैसा कुछ सुनना चाहता है: "मैं काम करने के लिए तैयार हूं" यह परियोजना यथासंभव लंबे समय के लिए है, लेकिन यदि स्थिति के कारण मुझे अपना पद छोड़ना पड़ा, तो ''मैंने जो व्यवसाय शुरू किया है उसके हित में, मैं बस यही करूंगा।''

निवेश की बदौलत देश की अर्थव्यवस्था सक्रिय रूप से विकसित हो रही है

मनोवैज्ञानिक होना जरूरी है. महसूस करें कि किन विषयों से बचना चाहिए। और यह भी: आपको जटिल, संकीर्ण व्यावसायिक शब्दों के साथ काम नहीं करना चाहिए, जिसका अर्थ निवेशक को स्पष्ट नहीं हो सकता है। बेशक, वह बातचीत में आए व्यक्ति की योग्यता की सराहना करेंगे। लेकिन, दूसरी ओर, भाषण के जटिल मोड़ आपको डरा सकते हैं, आपको महसूस करा सकते हैं कि आपका गौरव आहत हुआ है और आप "व्यावसायिकता" की ध्वनि को अनादर का संकेत मानते हैं।

एक समझौते का निष्कर्ष

यदि सहयोग करने का निर्णय लिया जाता है, तो पार्टियाँ हाथ मिलाती हैं और एक निवेश समझौता करती हैं। यह स्थापित दस्तावेज़ प्रपत्र के अनुसार किया जाता है। अनुबंध के दो पक्ष हैं:

• ग्राहक व्यावसायिक विचार का लेखक और नए उद्यम का प्रमुख होता है।
• निवेशक एक कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति होता है जो परियोजना को वित्तीय रूप से समर्थन देने के लिए सहमत होता है।

ऐसे मामलों में जहां परियोजना में निर्माण शामिल है, अनुबंध में उस ठेकेदार का भी संकेत हो सकता है जो निर्माण करेगा।

परंपरागत रूप से, अनुबंध में कहा गया है कि निवेशक ग्राहक को धन प्रदान करता है, और वह बदले में, परियोजना के विकास में पूरी राशि का निवेश करता है। लाभ कमाने की शुरुआत के एक निश्चित समय के बाद, ग्राहक पैसे वापस करना शुरू करने का वचन देता है। निवेशक को भुगतान की जाने वाली राशि पूर्व निर्धारित या अनुमानित हो सकती है (अर्थात, इसे बाद में लाभ की राशि को ध्यान में रखते हुए समायोजित किया जाएगा)। दूसरा विकल्प, घरेलू अर्थव्यवस्था की वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए, पार्टियों के लिए बेहतर साबित होता है।

शुरुआत से या फ्रेंचाइजी के रूप में व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक ढूंढने की विशेषताएं

निवेशकों को खोजने का एक अच्छा समय और स्थान विभिन्न मंच, सम्मेलन या व्यावसायिक बैठकें हैं।यहां आप संभावित साझेदारों के भाषण सुन सकते हैं और उनसे अगली बड़ी बैठक पर सहमति जताते हुए बात कर सकते हैं।

इसके अलावा, उन निवेशकों के बारे में जानकारी जो शुरू से ही किसी व्यवसाय के साथ-साथ फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय का समर्थन करने के लिए तैयार हैं, सार्वजनिक डोमेन में आसानी से पाई जा सकती है।

निवेश के क्षेत्र में सभी विकासों की जानकारी रखना एक निवेशक को खोजने के लिए आवश्यक मुख्य गुणों में से एक है

किसी स्टार्टअप में निवेश करने के लिए तैयार कानूनी इकाई या व्यक्ति तक पहुंचने के लिए, आपको बिजनेस प्रेस और विशेष वेबसाइटों पर नजर रखने की जरूरत है। इंटरनेट पर ऐसे कई संसाधन भी हैं जिनका काम एक निवेशक और एक दिलचस्प परियोजना के लेखक को एक साथ लाना है।

ऐसा माना जाता है कि निवेश अमीर और आर्थिक रूप से शिक्षित लोगों के लिए है। स्वीडिश बेघर व्यक्ति कर्ट डेगरमैन का उदाहरण इस राय का खंडन करता है। 30 वर्षों तक, उन्होंने खाली डिब्बे और बोतलें एकत्र कीं और आय का कुछ हिस्सा स्वीडिश कंपनियों में निवेश किया। उनकी मृत्यु के बाद, उनकी संपत्ति $ 1.4 मिलियन आंकी गई थी। उल्लेखनीय है कि उनके किसी भी रिश्तेदार और दोस्त को "छिपे हुए" निवेशक की संपत्ति के बारे में भी पता नहीं था। कर्ट ने अपनी सामान्य आवारा जीवनशैली का नेतृत्व किया और अपनी निवेशित पूंजी का एक पैसा भी खर्च नहीं किया।

एक अन्य विकल्प उन कंपनियों और फर्मों की मदद से खोजना है जिन्होंने पहले एक विशिष्ट "बिजनेस एंजेल" के साथ सहयोग किया है और अपने स्टार्ट-अप के लिए उससे पूंजी प्राप्त की है। वे न केवल आपको आवश्यक निवेशक ढूंढने में मदद करेंगे, बल्कि वे आपको बातचीत करने पर बहुमूल्य सलाह भी देंगे। इसके अलावा, वे स्वयं बैठक आयोजित करने में मदद कर सकते हैं।

घोटालेबाजों के हाथों में पड़ने से कैसे बचें?

ऐसा होता है कि उद्यमी निवेशकों के साथ गलतियाँ करते हैं।इसके अलावा, वे निवेशकों के रूप में धोखाधड़ी करने वालों के कार्यों से आर्थिक रूप से पीड़ित हो सकते हैं। धोखे की योजनाएँ अलग हैं। लेकिन अंत में, व्यावसायिक विचार का लेखक, किसी भी मामले में, घायल पक्ष बन जाता है।

धोखे का शिकार बनने से कैसे बचें, इसके बारे में विशेषज्ञ सलाह देते हैं:

• उन "निवेशकों" से सावधान रहें जो अपने कार्यालय में नहीं, बल्कि किसी पार्क या कार शोरूम में व्यावसायिक बैठक आयोजित करने की पेशकश करते हैं।
• ऐसे पार्टनर को गंभीरता से न लें जो अपना फोन नंबर नहीं देना चाहता (हम मोबाइल फोन के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, जो "डिस्पोजेबल" या अस्थायी हो सकता है, बल्कि लैंडलाइन के बारे में बात कर रहे हैं)।
• ऋण प्राप्त करने के लिए गारंटी के रूप में किसी तीसरे पक्ष को शामिल करने के निवेशक के प्रस्तावों को अस्वीकार करें।
• ऋण प्राप्त करने से पहले - अग्रिम रूप से कमीशन का भुगतान करने के प्रस्ताव से इनकार करें।
• किसी स्टार्टअप को वित्तपोषित करने के लिए कुछ "पूरी तरह से कानूनी धन नहीं" का उपयोग करने के विचार का विरोध करें।
• उन लोगों पर भरोसा न करें जो सरकारी एजेंसियों से धन प्राप्त करने में सहायता की पेशकश करते हैं - कथित तौर पर वहां काम करने वाले "उनके लोगों" की मध्यस्थता के माध्यम से।

झूठे निवेशकों की चालों और चालों की सूची बहुत बड़ी है। और अफ़सोस, इसकी लगातार भरपाई की जा रही है। आख़िरकार, वास्तविक निवेश की वृद्धि के साथ-साथ घोटालेबाजों की संख्या भी बढ़ती है।

व्यवसाय शुरू करने के लिए निवेशक ढूंढना कोई आसान काम नहीं है, इसमें कई ख़तरे हैं। भविष्य के व्यवसाय की नींव उन्हें बायपास करने की क्षमता पर निर्भर करती है। और यह भी - उपक्रम की संभावना: ताकि यह तत्काल लाभ पर केंद्रित न हो, बल्कि कई वर्षों तक लाभ लाए।

हमारा गाँव घोड़ा प्रेमियों से भी समृद्ध है। हम पहले ही घुड़सवारी प्रतियोगिताएं आयोजित कर चुके हैं और हिप्पोड्रोम के लिए भी जगह है। निजी व्यक्तियों और किसान फार्मों के प्रमुखों दोनों के लिए उत्तम नस्ल के घोड़े उपलब्ध हैं। आप मेहमानों को इंटरमीडिएट पास के साथ 80 किमी तक के मार्गों पर घुड़सवारी की पेशकश कर सकते हैं। मछली पकड़ने के शौकीन लोग यहां नदी की मछलियां पकड़ सकेंगे: गुडगिन, पर्च, चेबक, बरबोट, रफ... तालाब मिरर कार्प, ग्रास कार्प, सिल्वर कार्प, पाइक, क्रेफ़िश का घर है... पहाड़ी नदी कोज़्लुश्का में - ग्रेलिंग . नदी में मीनो और दांत रहित माइनो की उपस्थिति नदियों की पारिस्थितिक शुद्धता को इंगित करती है, तालाब में क्रेफ़िश की उपस्थिति तालाब में पानी की शुद्धता को इंगित करती है। पूरे वर्ष हमारे क्षेत्र में मछली पकड़ना - मैं मछली नहीं पकड़ना चाहता। हमारे आउटबैक का एक अन्य आकर्षण गाँव की विभिन्न दिशाओं में बहने वाले 7 झरने हैं। वहाँ जीवित जल है और वहाँ मृत जल है। अशुद्धता विश्लेषण के लिए पानी के नमूने ने उच्चतम परिणाम दिखाए। (इसमें बड़ी संख्या में सिल्वर आयन होते हैं)। इस झरने को "होली की" कहा जाता है। हमारे पास एक ऐसा क्षेत्र है जहां जानवर और पक्षी वास्तव में इंसानों से नहीं डरते हैं। यह एक वास्तविक शांति क्षेत्र है, जहां हम रेड बुक में सूचीबद्ध दुर्लभ पौधों की प्रजातियों के साथ एक रिजर्व बनाना चाहते हैं, जो मेहमानों के लिए दिलचस्प होगा। "कुकुवेका" पर एक संरक्षित क्षेत्र बनाने का प्रस्ताव है - जिसे हम गांव के एक किनारे कहते हैं। यह एक सुरम्य पहाड़ी है जिस पर एस्पेन, नागफनी, वाइबर्नम, गुलाब कूल्हों, पक्षी चेरी और बबूल जैसे बड़ी संख्या में पेड़ और झाड़ियाँ उगती हैं। और वसंत ऋतु में पक्षी चेरी और बबूल का रंग आंख को भाता है। मनमोहक सुगंध आकर्षित करती है। कोकिला का सुबह कांपता हुआ गायन धीरे से जागता है और याद दिलाता है कि जीवन चलता रहता है, स्थिर नहीं रहता - जियो और खुश रहो, प्रकृति की सुंदरता और उदारता का आनंद लो। गर्मियों और शरद ऋतु में, जामुन इकट्ठा करें - भोले स्ट्रॉबेरी, वाइबर्नम फल, पक्षी चेरी और गुलाब कूल्हे। शरद ऋतु में, इस पहाड़ी को देखकर हर कोई पछताता है कि वह एक कलाकार नहीं है: विभिन्न प्रकार के, चमकीले पत्ते उनकी सुंदरता से मंत्रमुग्ध कर देते हैं। हवा का हल्का सा झोंका - और ऐस्पन का पेड़ छोटे-छोटे झटकों के साथ कांपते हुए सांस लेने लगा।
एक बकरी अपने बच्चों के साथ रास्ते पर निकली, एक पेड़ के पीछे से छोटी हिरन दिखाई दी, और लिसा पेट्रीकीवना, अपनी चालाक आँखें मूँदकर, धूप सेंक रही थी। लेकिन, एक शाखा की झाड़ी से डरकर एक खरगोश वहाँ से खिसक गया। जंगली बत्तखों और हंसों के प्रसन्न झुंड नदी में तैर रहे हैं; सुबह के समय एक बगुला, एक पैर झुकाए, एक मेंढक को देख रहा है; कहीं आसमान में सीगल चिल्ला रहे हैं, कहीं आप कड़वाहट सुन सकते हैं, और एक क्रेन अपने बच्चे को पंख उड़ाना सिखा रही है। और यह सुंदरता शांतिपूर्वक लोगों के बगल में मौजूद है और पर्यटकों के लिए यात्रा की वस्तुओं में से एक हो सकती है। गाँव में पर्यटन विकसित करने के लिए निजी निवेश की आवश्यकता है। गाँव के किनारे पर एक पूर्व ग्रीष्मकालीन पायनियर शिविर की साइट पर दो तैयार इमारतें अपने मालिक की प्रतीक्षा कर रही हैं (एक स्वामित्वहीन संपत्ति जो प्रशासन की संपत्ति के रूप में पंजीकृत होने की प्रक्रिया में है), जिसके लिए बड़े खर्च की आवश्यकता नहीं है मरम्मत के लिए, जिसका उपयोग ग्रीष्मकालीन मनोरंजन केंद्र के रूप में या शिकारियों के लिए अलग घरों के रूप में किया जा सकता है। इसके अलावा, नोवोशिपुनोवाइट्स के बीच एक पेशेवर शिकारी है जो जानवरों और पक्षियों की शूटिंग की निगरानी करेगा और शिकारियों के लिए एक उत्कृष्ट मार्गदर्शक होगा। प्रशासन के पास 2,436,779 वर्ग मीटर की पानी की सतह के साथ एक हाइड्रोलिक संरचना है, जिसका उपयोग स्वच्छ पानी में तैराकी, कैटामरैन, वॉटर स्कूटर की सवारी और समुद्र तट पर धूप सेंकने के साथ जल प्रेमियों के लिए एक मनोरंजन क्षेत्र को व्यवस्थित करने के लिए किया जा सकता है। वहां आप एक मछुआरे का घर बना सकते हैं, जहां जो लोग चाहें वे आराम कर सकते हैं और भाप स्नान कर सकते हैं। जो लोग ऊंचाई पसंद करते हैं - हैंग ग्लाइडिंग - उनके पास उड़ान भरने के लिए कहीं न कहीं है। ऊपर चढ़ने के लिए कुछ है और योजना बनाने के लिए कुछ है। हमारा संग्रहालय, एक बड़ी दो मंजिला इमारत जिसमें कई विभाग शामिल हैं - "वनस्पति और जीव", "सैन्य महिमा", "जीवन और लोकगीत", भी जीर्ण-शीर्ण हो गया है। और इसे बहाल किया जा सकता है और किया भी जाना चाहिए। इसे न केवल बच्चे देख सकेंगे, बल्कि बड़ों को भी यह बेहद रोचक और शिक्षाप्रद लगेगा। हमारे पास एक विशाल इमारत है - हर क्षेत्रीय केंद्र में नहीं।

हमारे पास एक विशाल इमारत है - हर क्षेत्रीय केंद्र में ऐसा कोई क्लब नहीं है। निःसंदेह, इसमें बड़ी मरम्मत की भी आवश्यकता होती है। कॉन्सर्ट हॉल में 500 लोग बैठ सकते हैं, एक विशाल मंच जो आपको थिएटर और सर्कस को आमंत्रित करने की भी अनुमति देता है। एक विशाल लॉबी, एक लॉकर रूम, एक दूसरा कमरा जिसे जिम के रूप में सुसज्जित करने की आवश्यकता है। हॉल के आयाम मिनी फुटबॉल और पेशेवर वॉलीबॉल के लिए उपयुक्त हैं। क्लब की दूसरी मंजिल पर आप जिम और फिटनेस रूम रख सकते हैं। यहां आप कोरियोग्राफी पर मास्टर क्लास दे सकते हैं। क्लब की पहली मंजिल पर, कमरा "ए" में आप एक कंप्यूटर कक्ष रख सकते हैं, और कमरे "बी" में आप कढ़ाई, बुनाई और क्रॉचिंग और रेशम जलाने में मास्टर कक्षाएं दे सकते हैं। और कमरा "बी" में लकड़ी की नक्काशी पर एक मास्टर क्लास है। वहाँ एक डांस फ्लोर और निश्चित रूप से, एक रात्रि डिस्को बार भी हो सकता है। यहां छुट्टियां बिताने वाले हर व्यक्ति को निश्चित रूप से अपना पसंदीदा शौक मिलेगा, चाहे वह मछली पकड़ना, शिकार करना, घोड़े, साइकिल हो, जिसे हम लंबी दूरी के मार्गों के साथ अपने साइकिल पर्यटन कार्यक्रम में भी शामिल करते हैं। हमारे साथ, मेहमान न केवल आराम कर सकते हैं, मौज-मस्ती कर सकते हैं, या वह कर सकते हैं जो उन्हें पसंद है, बल्कि स्थानीय आउट पेशेंट क्लिनिक में चिकित्सा उपचार - हर्बल दवा + मिट्टी स्नान भी प्राप्त कर सकते हैं।

बहुत से लोग जानते हैं कि मधुमक्खी चिकित्सा और असली ताजे शहद का उपयोग स्वास्थ्य के लिए कितना फायदेमंद है। क्या आप जानते हैं "मधुमक्खी की हवा" कितनी फायदेमंद है? क्या आपने कभी मधुमक्खी के साक्ष्य से आने वाली सुगंध को महसूस किया है? मधुमक्खी पालन वायु तंत्रिका तंत्र पर लाभकारी प्रभाव डालती है, शांत करती है, और ऑपरेशन और दीर्घकालिक बीमारियों के बाद शरीर को स्थिर करने में मदद करती है। हमारे गाँव में एक मधुमक्खी पालक जी.ए. अकुलिनिन है, जो मधुमक्खियों के चयन में लगा हुआ है - उसकी मधुमक्खियाँ बिल्कुल भी आक्रामक नहीं हैं। वह बिना दस्तानों या मास्क के शहद निकालता है। तो आप उसके मधुशाला में न केवल शाम को, जब मधुमक्खियाँ आराम कर रही होती हैं, घूम सकते हैं, बल्कि चौबीसों घंटे भी घूम सकते हैं - जैसे चेरी के बगीचे में। हमारे किसान न केवल गायें पालते हैं, बल्कि बकरियाँ भी (बड़ी मात्रा में) पालते हैं, और बकरी का दूध अधिक स्वास्थ्यवर्धक होता है। बकरी के फुल से बने दस्ताने और मोज़े ओस्टियोचोन्ड्रोसिस का इलाज करते हैं, वैरिकाज़ नसों और कई अन्य बीमारियों पर निवारक प्रभाव डालते हैं। हमारे गाँव में, या यूँ कहें कि उसकी सीमा के भीतर, एक हिरण शेड है - एक बाड़ से घिरा हुआ एक विशाल क्षेत्र जहाँ हिरणों को रखा जाता है। कटे हुए सींग चिकित्सा में बहुत मूल्यवान हैं और छुट्टी मनाने वालों को सींग स्नान करने का अवसर मिलता है। और हमारे गांव में आंगन अच्छी तरह से तैयार हैं, सुंदर लकड़ी की नक्काशीदार बाड़ या साइडिंग से घिरे हुए हैं। बहुत से लोग विभिन्न प्रकार के फूल और झाड़ियाँ उगाते हैं। . हमारे पास ऐसे स्थान भी हैं जहां आप एक पर्यटक यात्री को आश्रय दे सकते हैं - एक होटल परिसर (प्रशासन की संपत्ति के रूप में पंजीकृत होने की प्रक्रिया में एक स्वामित्व रहित संपत्ति), जिसमें दो मंजिल हैं।