ინვესტიციები მცირე ბიზნესის პროექტებში. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან გასახსნელად და სტარტაპისთვის - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით, ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.

ამ მასალაში:

ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ არ იცის როგორ მოიძიოს ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან.ეს არის მარტივი და რთული ამოცანა. მისი სიმარტივე პირდაპირ მდგომარეობს ინვესტორის პოვნაში - მისი პოვნა უფრო ადვილია, ვიდრე ჩანს. სირთულე ის არის, რომ დაარწმუნო ის, რომ გახდეს პარტნიორი, დაარწმუნო ის წარმოშობილი ბიზნეს იდეის პერსპექტივაში.

საჭიროა ინვესტიცია?

ერთის მხრივ, ინვესტიციები, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანი და სასარგებლო ინსტრუმენტია დამწყებ ბიზნესში მესამე მხარის ფულის მოსაზიდად. მეორე მხრივ, ინვესტორის მოზიდვა ფულით ნიშნავს საკუთარი თავის განწირვას მრავალი სხვა პრობლემისთვის:

1. თავად ინვესტიციისა და ინვესტორების ძიებას შეიძლება საკმაოდ დიდი დრო დასჭირდეს. მით უმეტეს, თუ ბიზნეს პროექტი ინოვაციურია. იმდენად გაჭიანურდებოდა, რომ წლების განმავლობაში საჭირო თანხა თავად დაფარავდა.
2. სხვისი ფულის შეგროვება დიდი პასუხისმგებლობაა. ინვესტორს მოუწევს პასუხის გაცემა ყოველ დახარჯულ პენზე, ყოველ ნაბიჯზე. და თუ პროექტი ჩაიშლება, შედეგები შეიძლება იყოს მძიმე და გრძელვადიანი.
3. ბიზნესპროექტის დასაწყებად საწყისი კაპიტალის საჭიროების მიუხედავად, მხოლოდ ფულის ქონა საკმარისი არ არის. თქვენ გჭირდებათ ცოდნა, გუნდი, გაყიდვების ბაზარი და მრავალი სხვა, რომლის გარეშე არც ერთი სტარტაპი არ წავა.
4. ინვესტორებთან კონფლიქტი გარდაუვალია. და ამ კონფლიქტების რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია ინვესტიციის ოდენობაზე.

სწორედ ამ მიზეზების გამო ყველა ახალბედა მეწარმემ გულდასმით უნდა გაარკვიოს: შეუძლიათ მათ დამოუკიდებლად გაუმკლავდნენ? შესაძლოა, თქვენი საკუთარი ან ნასესხები სახსრები საკმაოდ საკმარისი იქნება. საბანკო სესხების გარდა, შეგიძლიათ დახმარება გაუწიოთ მცირე ბიზნესის სახელმწიფო მხარდაჭერის პროგრამას და მეწარმეობის მხარდაჭერის ფონდებს.

დაიწყეთ ინვესტორის ძებნა

ინვესტორის ძებნა უნდა დაიწყოს ფრთხილად მომზადებით.

ყველა მდიდარი ადამიანი არ არის მზად დაუყოვნებლივ დახარჯოს საჭირო თანხა პირველ პირს, ვინც შეხვდება, რომელიც ჰპირდება "სუპერმომგებიან" პროექტს.

მინიმალური ინვესტორის მოსაძებნად არის კარგი ბიზნეს გეგმა და პროექტის პრეზენტაცია. გთხოვთ, დაუყოვნებლივ გაითვალისწინოთ, რომ ეს შორს არის იგივესგან. ბიზნეს გეგმა არის ბიზნეს იდეის საფუძვლიანი დაგეგმვა მოკლე, საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაში. აუცილებელია, რომ პოტენციურმა ინვესტორმა შეძლოს პროექტის ყველა დეტალის გაცნობა, კონსულტაციები იურისტებთან, ფინანსისტებთან, ეკონომისტებთან და სხვა ასისტენტებთან.

მაგრამ პოტენციური ინვესტორი მხოლოდ იმ შემთხვევაში გაეცნობა ბიზნეს გეგმას, თუ მას მოეწონება პრეზენტაცია. თუ თავად პრეზენტაცია ძალიან წარმატებულია, გეგმა შეიძლება არ იყოს სასარგებლო. მათ შეუძლიათ ფულის გაცემა დეტალების გაცნობის გარეშე, მაგრამ ეს ასევე იშვიათად ხდება.

უპირველეს ყოვლისა, ინვესტორის პოვნაში დახმარება შეუძლიათ ნათესავებს, მეგობრებს და ნაცნობებს. ისინი თავად შეძლებენ იმოქმედონ ინვესტიციის წყაროდ, ე.ი. თავად გახდით ინვესტორები. ეს ძალიან მოსახერხებელია, თუ თქვენი ბიზნესი მცირეა და არ გჭირდებათ მნიშვნელოვანი კაპიტალი. ჯერ ერთი, ამ კატეგორიის ადამიანების დარწმუნება ყველაზე ადვილია. ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე გამოცდილი ინვესტორები. მეორეც, ისინი იშვიათად ცდილობენ ჩაუღრმავდნენ სამეწარმეო საქმიანობის ყველა დეტალს, ურჩევნიათ ყველაფერში ენდონ სტარტაპერს. მესამე, ნათესავებთან და მეგობრებთან შეთანხმების მიღწევა ნულოვანი პრობლემაა.

კერძო ინვესტორები

კერძო ინვესტორებს, რომლებიც მზად არიან ჩადონ თავიანთი ფული დამწყებ ბიზნესში, უწოდებენ ბიზნეს ანგელოზებს. ასევე არის ორგანიზაციები, რომლებიც დამწყებთათვის ეუბნებიან, როგორ იპოვონ ინვესტორი თავიანთი პროექტისთვის. ამ კომპანიების მენეჯერები დაეხმარებიან საინვესტიციო სესიებისთვის საჭირო დოკუმენტების მომზადებაში პოტენციური ბიზნეს ანგელოზების მაქსიმალური რაოდენობის პოვნაში.

ასოციაციების დახმარებით ნაკლებად აქტუალური ხდება პრობლემა, თუ როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი. მაგრამ გარანტირებული არ არის მისი მოგვარება. ამიტომ, ინვესტიციაზე უარის შემთხვევაშიც კი არ უნდა დანებდეთ. ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველას, ვინც დაუკავშირდება ასეთ ასოციაციას, გარანტირებულია მიიღოს დიდი ცოდნა და გამოცდილება, ისევე როგორც მთლიანობაში საინვესტიციო ბიზნესის გაგება.

ინტერნეტ რესურსები

ინფორმაციული ტექნოლოგიების ეპოქაში ინტერნეტში იდეის განსახორციელებლად ინვესტორის პოვნა ბევრად უფრო ადვილია. ყურადღება მიაქციეთ შეტყობინებების დაფებს და სპეციალიზებულ საიტებს დამწყები მეწარმეებისთვის. ეს მარტივი და ხელმისაწვდომი პლატფორმები გეტყვით სად უნდა იპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის.

უფრო ეფექტურია უშუალოდ პოტენციურ ინვესტორებთან დაკავშირება. მაგრამ ამას ართულებს ის ფაქტი, რომ მათ ურჩევნიათ არ გამოაქვეყნონ თავიანთი მონაცემები ინტერნეტში. საინვესტიციო ფონდების, თემების, ტექნოლოგიური პარკებისა და ცენტრების ვებგვერდებს, მათ შორის უცხოურს, შეუძლიათ გარკვეული დახმარება აღმოუჩინონ „ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად“. მაგრამ ფრთხილად იყავით: ბევრი რესურსი გთავაზობთ ფასიან მომსახურებას, მაგრამ შედეგი არ არის გარანტირებული! ამავდროულად, თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტორის უფასოდ პოვნის შანსი მხოლოდ ოდნავ დაბალია.

კოლექტიური საინვესტიციო სერვისები საშუალებას მოგცემთ არ მოძებნოთ ინვესტორი წარმოებისთვის, არამედ თავად მოაწყოთ სატელეკომუნიკაციო ფონდების მოძიება თქვენი პროექტისთვის. ეს შეიძლება იყოს საინტერესო გამოსავალი ინვესტორის მოსაზიდად. ინოვაციური წარმოების ორგანიზებისთვის, დაუკავშირდით სკოლკოვოს ფონდს ან სტროგინოს ტექნოპარკს. ეს არის სახელმწიფო უწყებები და ხელისუფლების მოზიდვა ბიზნესის ნულიდან დასაფინანსებლად ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია.

ვინ შეიძლება იყოს ინვესტორი?

ბიზნესისთვის ინვესტორების ძიების პროცესში სასარგებლოა წინასწარ იცოდეთ ვის შეხვდებით. უმეტეს შემთხვევაში, ინვესტორი არის მოსკოვში მცხოვრები პრესტიჟული, მაღალანაზღაურებადი სამუშაო ან სახელმწიფო სამსახური. ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ბიზნესის გახსნის საშუალება, შესაძლებლობები, გამოცდილება და სურვილი, მაგრამ არ აქვთ ამის თავისუფალი დრო. ისინი არიან, ვინც ყველაზე ხშირად ეძებენ პერსპექტიულ მეწარმეებს, კრეატიული იდეების მქონე ადამიანებს და ფულს დებენ თავიანთ პროექტებსა და ბიზნეს იდეებში.

პრეზენტაციის მომზადება

ბევრი ინვესტორი უარს ამბობს აპლიკანტებზე იმის გამო, რომ ისინი ვერ ხედავენ რა სურთ პროექტებში. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია იცოდეთ განაცხადების განხილვის სპეციფიკა, რათა იცოდეთ როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი.

პროექტის პრეზენტაციამ მკაფიოდ უნდა უპასუხოს რამდენიმე კითხვას. პირველი, რა პროდუქტს ან მომსახურებას სთავაზობენ ადამიანების რომელ ჯგუფს და რა მოთხოვნილებებს აკმაყოფილებს? მეორეც, მნიშვნელოვანია მომავალი ბიზნესის ფინანსური მაჩვენებლები, მისი ანაზღაურებადი პერიოდი და რისკები. მესამე, პროექტიდან გასვლის საკითხი.

ეს არის ძირითადი კითხვები, რომელთა დაკმაყოფილების შემდეგ პოტენციური ინვესტორი იწყებს პროექტის უფრო დეტალურად განხილვას. თუ პრეზენტაცია არ შეიცავს რომელიმე მათგანს, მაშინ დიდი ალბათობით ინვესტორი არ იქნება დაინტერესებული.

ბიზნეს გეგმის მომზადება

ბიზნეს გეგმის მომზადება მეორე მნიშვნელოვანი კომპონენტია იმის განსაზღვრაში, თუ სად და როგორ მოიძიოთ ფული თქვენი წარმოებისთვის. მისი შედგენისას არ უნდა დაწეროთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ბიზნესი დაიწყებს მაღალი მოგების გამომუშავებას. ეს არავის აინტერესებს, თუნდაც იმიტომ, რომ მსგავსი განცხადებები თითქმის ყოველ ახალ პრეზენტაციაზე კეთდება.

ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმაში იგივეა რაც პრეზენტაციაზე. მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა პრობლემებს გადაჭრის ბიზნესი, ინვესტირების რისკები და გარიგებიდან გასვლის გზები. მხოლოდ ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს აღწერილი ყველა ეს პრობლემა ყურადღებით და ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის საფუძველზე.

შესაძლო რისკების აღწერის კუთხით აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ პროექტის განხორციელების დროს შესაძლო პრობლემები, არამედ ის უსიამოვნებები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას მომავალში. ინვესტორებისთვის განსაკუთრებით საინტერესოა კონკურენტული რისკებისა და ფორსმაჟორული გარემოებების შეფასება.

პროექტიდან გასვლის გზების შემუშავებისას, რაც შეიძლება ზუსტად განსაზღვრეთ: როდის და როგორ შეძლებს ინვესტორი გაყიდოს თავისი წილი ბიზნესიდან. ეს წესები უნდა მოერგოს არა მხოლოდ ბიზნესის ინიციატორს, არამედ ინვესტორსაც. იმისთვის, რომ მაქსიმალურად დაკმაყოფილდნენ ამით, ყოველთვის გახსოვდეთ მთავარი მიზანი - ფულის შოვნა.

შეცდომები ინვესტორების პოვნაში

ყველაზე გავრცელებული შეცდომა ინვესტიციების ძიებაში არის ბიზნეს გეგმების შემუშავების ნაკლებობა. როგორც წესი, ყველა ყურადღებას ამახვილებს მაღალი მომგებიანობის პოტენციალზე და კარგი მოგების პროგნოზზე. მაგრამ, ამ მაჩვენებლების გარდა, პოტენციურ ინვესტორებს სხვა ფაქტორებიც აინტერესებთ: ბიზნესის საერთო ფუნქციონირება, ბიზნესის შესრულება ინვესტიციების შემოდინებამდე, პოტენციური ბიზნეს პრობლემები და მათი გადაჭრის გზები. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ბიზნესის შესახებ ყველა დეტალში.

ინვესტორებს შორის ბევრია, ვინც კარგად ფლობს ბიზნეს მეთოდებს და ვისთვისაც მნიშვნელოვანია მომავალი პროექტის სურათის დანახვა ყველა დეტალში: წარმოება და გაყიდვები, მარკეტინგი და რეკლამა, მენეჯმენტი და მრავალი სხვა.

მომავალი ბიზნესის პროექტი უნდა იყოს გააზრებული იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ინიციატორი რაიმე მიზეზით ტოვებს პროექტს. ამ შემთხვევისთვის სამოქმედო გეგმა უნდა არსებობდეს. ისეთი მექანიზმი, რომ ბიზნესმა არ შეწყვიტოს მოგება. პროექტში ფულს ჩადებული პირისთვის ეს ასევე მნიშვნელოვანია.

ყველა ინვესტორი იყოფა ორ ჯგუფად. პირველი იძლევა ფულს, შემდეგ უბრალოდ ეცნობა ზოგად ანგარიშებს და იღებს მოგებას. მეორე, ინვესტიციის სანაცვლოდ, მოითხოვს სრულფასოვან პარტნიორობას: წილებს ქონებაში, ადგილს დირექტორთა საბჭოში და მენეჯმენტის სერიოზულ კონტროლს.

კიდევ ერთი შეცდომა, რომელსაც ახალბედა მეწარმეები უშვებენ, არის ბიზნესის დაწყების ხარჯების არასაკმარისი შეფასება და მოგების პროგნოზის გადაჭარბებული შეფასება. გამოცდილ ადამიანს შეუძლია დაუყოვნებლივ დაინახოს სასტარტო ხარჯების არასაკმარისი შეფასება და ასევე კარგად იცის ამ დაუფასებლობის შედეგები. შესაბამისად, ეს პროექტი ინვესტორებს არ დააინტერესებს.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ინვესტორების 90% კარგი ბიზნესის სპეციალისტია. დარჩენილი 10% კონსულტაციას უწევს სპეციალისტებს, რათა უფრო საიმედოდ ჩადონ ფული. ამიტომ, მომავალი მოგების გაბერილი პროგნოზები თქვენთვის მინუსი იქნება.

ბიზნეს პროექტში ნოუ-ჰაუს და ინოვაციების არსებობა საკმაოდ საკამათო საკითხია. უფრო "მიწიერი" პროექტები ითვლება საიმედოდ, რაც უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს. თუ მომზადებული ბიზნესი ინოვაციურია, მაშინ მისმა მომავალმა ლიდერმა უნდა შექმნას ადამიანის შთაბეჭდილება, რომელსაც შეუძლია პროექტი მომგებიან დონეზე მიიყვანოს. ადამიანი, რომელსაც ესმის ყველა საჭირო რამ, აქვს გუნდის მართვის უნარები და ბიზნეს გამოცდილება.

აირჩიეთ ფრენჩაიზის ბიზნესი

	ინვესტიციები: 320,000 რუბლიდან. 2,500,000 რუბლამდე. მაღაზიებისა და ბარების ფედერალური ქსელი "Foam Guild" თარიღდება მისი პირველი საკუთარი მაღაზიით, რომელიც აშენდა 2014 წელს მოსკოვში. 2017 წლის 1 ოქტომბერს სასაქონლო ნიშანი დარეგისტრირდა და ფრენჩაიზია ამოქმედდა - დავიწყეთ ჩვენი გამოცდილების გაზიარება ლუდის ბიზნესის მართვაში და ავაშენეთ ანაზრაურების მაღაზიები ყველასთვის მთელ რუსეთში. არც ისე დიდი ხნის განმავლობაში...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken არის BCA რესტორნის ჰოლდინგის ახალი პროექტი, რომელსაც აქვს 150-ზე მეტი დაწესებულების გახსნის გამოცდილება მსოფლიოს 8 ქვეყანაში. კომპანია აქტიურად იზრდება, ავითარებს ახალ მიმართულებებს და იცის, რა სჭირდება მომხმარებლებს ხვალ. კომპანია ხელს უწყობს დაწესებულებების ქსელს ფრენჩაიზინგის მოდელის გამოყენებით. ფრენჩაიზის აღწერა ფრენჩაიზის პაკეტში შედის: წარმოება/ვაჭრობა/აწყობა აღჭურვილობა, ავეჯი New Chicken-ის ფრენჩაიზს აქვს…
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 2,200,000 - 5,000,000 ₽ პირველი და ერთადერთი პირადი უსაფრთხოების სერვისი რუსეთში, რომელიც ხელმისაწვდომია თქვენს სმარტფონზე. პირადი უსაფრთხოება ARMADA ჩვენ შევხვდით Armada.Vip-ის თანამფლობელს ალექსანდრე ალიევს, რათა გაგვერკვია, რატომ არის მნიშვნელოვანი, რომ შეძლოთ მცველის გამოძახება ერთი საათის განმავლობაში, რა სიტუაციებში შეიძლება დასჭირდეს მას და როგორია ასეთი სერვისების ბაზარი. რუსეთში ვითარდება. რატომ გადაწყვიტე ბიზნესის წამოწყება, რომელიც დაკავშირებულია...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე 2008 წლიდან ოპერირებს. კომპანია ეწევა კერძო საცხოვრებლის მშენებლობას. Ural-Stroy იცავს სტრატეგიას "ხარისხი და ღიაობა კლიენტისთვის", რომლის წყალობითაც იგი ლიდერია კოტეჯების მშენებლობის ბაზარზე. ჩვენ ვაშენებთ თანამედროვე, კომფორტული ანაზრაურების სახლებს. ჩვენი მიზანი: გავხდეთ ნომერ 1 დეველოპერი რუსეთის ფედერაციაში დაბალსართულიანი სამშენებლო სეგმენტში. შემოგვიერთდით და ერთად შეგვიძლია განვავითაროთ...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 550,000 - 1,000,000 ₽ კომპანიის აღწერა ლაზერული ეპილაციის სტუდიების ქსელი Laser Love დაარსდა 2018 წელს ნოვოსიბირსკში. კომპანიის ჯგუფს აქვს სადისტრიბუციო კომპანია, რომელიც პასუხისმგებელია აღჭურვილობის მიწოდებაზე უშუალოდ მწარმოებლისგან. კომპანიას აქვს ყველა ხარისხის სერთიფიკატი აღჭურვილობისთვის - შესაბამისობის სერტიფიკატი და ევროკავშირი. ჩვენი ტექნიკის ხაზი DF-Laser ბრენდის ქვეშ, გარანტიას იძლევა პროცედურის ხარისხის პირველივე ვიზიტიდან. საკუთარი მარკეტინგული სააგენტო…
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar არის სილამაზის ბარების უდიდესი ქსელი მსოფლიოში, რომელიც ემსახურება 60 ათასზე მეტ კლიენტს და ყოველწლიურად 140 ათასზე მეტ სერვისს უზრუნველყოფს. G.Bar ქსელი მოიცავს 6 საკუთარ სილამაზის ბარს (კიევი, მოსკოვი) და 21 ფრენჩაიზირებული ბარი მსოფლიოში, მათ შორის რუსეთი, უკრაინა, პოლონეთი, ყაზახეთი, ყირგიზეთი, სლოვაკეთი, კვიპროსი და აშშ. კომპანია დაარსდა 2015 წელს და უზრუნველყოფს…
	ინვესტიცია: ინვესტიცია 100,000 ₽ AWS - უზრუნველყოფს თვითშენახვის საწყობებს კერძო და კორპორატიული კლიენტებისთვის. სასაწყობო ტერმინალები განლაგებულია მოსკოვისა და რეგიონის ყველა რაიონში. AWS არის საინვესტიციო წინადადება ფრენჩაიზის ელემენტებით. AWS ფრენჩაიზის აღწერა - უზრუნველყოფს თვითშენახვის საწყობებს კერძო კლიენტებისთვის და ბიზნესებისთვის. კონცეფცია: მინიმალური რისკი, მომგებიანი ბიზნესი და დაზოგავს რესურსებს და დროს მომსახურების სტანდარტების შექმნაზე,… ინვესტიციები: ინვესტიციები 370,000 - 1,000,000 ₽ პიროლიზის ქვაბები Tundra - გაზის ალტერნატივა! თქვენ იქნებით მწარმოებელი და არა შუამავალი. ჩვენი პიროლიზის ქვაბები ცვლის გაზს. ეს არის ყველაზე მომგებიანი გზა მაგისტრალური გაზის შემდეგ ოთახის გასათბობად. იაფად პირველ ადგილს იკავებს ძირითადი გაზი (0,5 კაპიკი კვტ) მე-2 ადგილი პიროლიზის ქვაბები (0,8 კაპიკი კვტ) მე-3 ადგილი ნარჩენი ზეთი (1,83 კაპიკი კვტ) 4...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® – გათბობის სისტემების გაყიდვები, დიზაინი, მონტაჟი, გარანტია და მომსახურება, წყალმომარაგება, წყლის დამუშავება, დრენაჟი, კვამლის მოცილება, ვენტილაცია, კონდიცირება, ელექტრო უსაფრთხოება, ვიდეო მეთვალყურეობა, ჭკვიანი სახლის სისტემები. ასევე სანტექნიკა, აღჭურვილობა აბანოებისა და საუნებისთვის, ბუხრები, აბაზანის აქსესუარები, საცურაო აუზებისა და საცურაო აუზების აღჭურვილობა, ქიმიკატები საცურაო აუზებისთვის და მრავალი სხვა. VodaTeplo® - საინჟინრო სისტემები. ყველაზე ცნობადი ბრენდი ჩვენს ინდუსტრიაში!!!…
	ინვესტიცია: ინვესტიცია 300,000 ₽ კომპანია YAGE დაარსდა 2017 წელს. დამფუძნებელია დიმიტრი ალექსანდროვიჩ კალინკოვიჩი, რომელსაც აქვს ფრენჩაიზინგის ბიზნესის შექმნისა და განვითარების 10 წლიანი გამოცდილება, რუსეთში პირველი ონლაინ ავტოსკოლის დამფუძნებელი. საქმიანობის სფერო – ერთიანი სახელმწიფო გამოცდისთვის მომზადების ავტომატიზაცია/მიმოხილვა. კომპანიის მთავარი მიზანია ხელმისაწვდომ ონლაინ სერვისის მეშვეობით გამოცდის ჩაბარებისა და ქულების შედეგების საერთო დონის გაუმჯობესება. განვითარების გეგმები მოიცავს...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 1,400,000 - 1,800,000 ₽ Crown® ბრენდი დაარსდა 1986 წელს კანადაში. ამ დროისთვის მსოფლიოში წარმატებით ფუნქციონირებს 1000-ზე მეტი ინტეგრირებული კოროზიისგან დაცვის სადგური. უნიკალური პროდუქტი T40, რომელიც სპეციალურად შემუშავდა კომპანიის ინჟინრების მიერ, საშუალებას აძლევს მანქანების ყოვლისმომცველ დაცვას გარემოს მავნე ზემოქმედებისგან. ინჰიბიტორის შემადგენლობა დაცულია პატენტით, წარმოება ორგანიზებულია მხოლოდ Krown® კომპანიის ქარხანაში კანადაში. ყოველწლიურად 1 000 000-ზე მეტი ტრანსპორტი...

რამდენმა მომგებიანი და საზოგადოებისთვის მომგებიანი კომპანია ვერ იხილა დღის სინათლე, რადგან მათმა შემქმნელებმა ვერ იპოვეს საკმარისი საწყისი კაპიტალი? სხვები, ამავე მიზეზით, აგრძელებენ ხელოსნური წარმოების დონეზე დარჩენას, მიუხედავად სკალირების შესაძლებლობისა და იდეის უზარმაზარი პოტენციალისა.

ასეთ სიტუაციებში, ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან, შეიძლება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი იყოს დამწყები მეწარმისთვის. გარდა ამისა, ინვესტორი არა მხოლოდ უნდა მოიძებნოს, არამედ დარწმუნდეს, რომ საჭიროა მილიონობით რუბლის ინვესტიცია საწარმოში, რომელიც, ერთი შეხედვით, არაფრით განსხვავდება ასობით სხვაგან.

თუმცა, პირველი კითხვა არ არის „სად“, არამედ „რატომ“? არის თუ არა ინვესტორების ძიება იდეის განსახორციელებლად, მართლაც ასე აუცილებელია, ყველა არსებული ბიზნეს რესურსი ამოწურულია და მზად ხართ გაწიროთ პირადი თავისუფლება ინვესტიციების გულისთვის? ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორი არ არის ქველმოქმედი ან ქველმოქმედი: ყოველ ჩადებულ რუბლს მოჰყვება მისი მხრიდან ფრთხილად კონტროლი ან თუნდაც ჩარევა საწარმოს საქმეებში, და როდესაც ვალების დაფარვის დრო მოვა, მას არ გამოტოვებს ერთი პენი. მოგება.

ინვესტორების მოზიდვა

თუ ყოვლისმომცველი ანალიზის შემდეგ მიხვედით დასკვნამდე, რომ მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორების მოზიდვის სარგებელი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე შესაძლო უხერხულობა, შეეცადეთ წარმოიდგინოთ, ვის ეძებთ კონკრეტულად და ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული კომპანიაში. მისი განვითარების ამჟამინდელი ეტაპი, მათ შორის:

• Დაბადების. ამ ეტაპზე საწარმო მხოლოდ ბიზნესმენისა და თანამოაზრეების გეგმებში არსებობს. არსებობს ძირითადი იდეა, არსებობს პროდუქტის პროტოტიპი - მაგრამ არ არსებობს გუნდი, არ არის მენეჯმენტის გუნდი, არ არის გაყიდვების არხები. ასეთ ბიზნესში ფულს მხოლოდ მეგობრები და ახლობლები ჩადებენ;
• ხდება. ამ ეტაპზე დაწყებულია პირველი ბიზნესპროცესები, მიმდინარეობს პერსონალის აქტიური ძებნა, გამოჩნდა პირველი გაყიდვები, მაგრამ ჯერ არ მიუღწევია მოგებას. კომპანია იწყებს ინტერესს ბიზნეს ანგელოზებისა და crowdfunding საიტების მიმართ;
• სიმაღლე. ამ დროისთვის კომპანიის პოზიცია ბაზარზე და სამომხმარებლო სეგმენტში დაახლოებით განისაზღვრა, მიღწეულია მცირე მოგება და ფუნდამენტურად ჩამოყალიბდა გუნდი. ადგილები, სადაც ამ ეტაპზე რეალისტურია სტარტაპისთვის ინვესტორების მოძიება, არის ვენჩურული ფონდები და კერძო მეწარმეების ასოციაციები;
• გაფართოება. ამ ეტაპზე ჩამოყალიბებულია მიწოდებისა და გაყიდვის არხები, კომპანია იღებს სტაბილურ მოგებას და მზად არის განავითაროს ახალი ტერიტორიები. ინვესტორები შეიძლება იყვნენ კერძო და საჯარო ფონდები, ბანკები და სხვა იურიდიული პირები;
• სიმწიფე. კომპანია არის მომგებიანი, კარგად მართული სტრუქტურა, საკმაოდ დიდი ბაზრის წილით. ინვესტიციების მოზიდვა შესაძლებელია აქციების გამოშვებით, რომლებიც ამ ეტაპზე საინტერესოა ბანკებისთვის, სადაზღვევო კომპანიებისთვის, საპენსიო და ურთიერთდახმარების ფონდებისთვის.

საბუთების მომზადება

ინვესტორთან მუშაობა ბიზნესის გასახსნელად უნდა დაიწყოს ორი ძირითადი დოკუმენტის მომზადებით - პროექტის შეჯამება და საინვესტიციო წინადადება (ბიზნეს გეგმა). ეს მასალები შექმნილია იმისათვის, რომ წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ხელსაყრელი თვალსაზრისით. გამოიყენეთ ეკონომიკური ინდიკატორები, იდეის დეტალური აღწერა, ბაზრის ანალიზის მონაცემები, პროექტის მონაწილეთა რეზიუმეები - ყველაფერი, რაც შეუძლია დაარწმუნოს ინვესტორი ინვესტიციის პერსპექტივაში და მართებულობაში.

ამის შემდეგ, შეაგროვეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად უნდა მოძებნოთ ინვესტორები თქვენს ინდუსტრიაში ბიზნესის გასახსნელად და გააკეთეთ სატესტო გაგზავნა. თქვენ არ უნდა გაუგზავნოთ თქვენი რეზიუმე ერთდროულად ყველა ცნობილ მიმღებს: თქვენი ამოცანაა მიიღოთ გამოხმაურება. ამიტომ აირჩიეთ ორი ან სამი მათგანი და მიეცით მათ ერთი კვირა წინადადების განსახილველად. თუ ათი დღის განმავლობაში პასუხს არ მიიღებთ, დაუკავშირდით და გამოიკითხეთ თქვენი რეზიუმეს ბედი. დუმილის მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს:

• წინადადება გაუგებარია ინვესტორისთვის და შეიცავს ბევრ კონკრეტულ ტერმინს ან ზედმეტ მონაცემს, რომელიც მალავს მთავარ იდეას. მიიტანეთ თქვენი რეზიუმე ისეთ მდგომარეობაში, რომ აუტსაიდერმა გაიგოს (გამოიყენეთ ადამიანები, რომლებსაც იცნობთ, როგორც გამოცდის სუბიექტებს) და სცადეთ ხელახლა;
• იდეას არ აქვს საკმარისი პერსპექტივა - ბოლოს და ბოლოს, ინვესტორის მთავარი ამოცანაა მოიპოვოს მოგება, რომელიც, თუ ეს შესაძლებელია, ბევრჯერ აღემატება ინვესტიციას. ამ მიზეზით ინვესტორები დაუყოვნებლივ უარს ამბობენ მიღებული შეთავაზებების 75%-ზე;
• ძალიან ცოტა დრო გავიდა. პოპულარული და აქტიური ინვესტორები დღეში ათობით შეთავაზებას იღებენ, ამიტომ მათ უბრალოდ ჯერ არ მიუღწევიათ თქვენი რეზიუმეს განხილვაზე;
• არასწორი ინვესტორი აირჩიე. თითოეული მათგანი საკმაოდ ვიწრო ზონაში მუშაობს - სოფლის მეურნეობა, საკვების წარმოება თუ ქიმიური მრეწველობა, ამიტომ გაგზავნამდე უნდა შეამოწმოთ.

რეზიუმეების გაგზავნა

მიღებული გამოხმაურების გამოყენებით, შეიტანეთ შესწორებები თქვენს წინადადებაში, დახვეწეთ თქვენი რეზიუმე ან შეცვალეთ პროექტის კონცეფცია. მკაცრად რომ ვთქვათ, კორექტირება უნდა მოხდეს ახალი მონაცემების მიღებისას. ამის შემდეგ შეარჩიეთ რამდენიმე ადგილი, სადაც ყველაზე ადვილია ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა თქვენი კომპანიის განვითარების ეტაპზე და დაიწყეთ წინადადებების გაგზავნა.

ფოსტით გაგზავნა არ უნდა იყოს ძალიან შეზღუდული ან ძალიან ფართოდ გავრცელებული. ზოგიერთი მეწარმე აგზავნის ერთ რეზიუმეს და ელოდება თვეებს უშედეგოდ პასუხს, სხვები აგზავნიან ასობით მათგანს, რის გამოც ინვესტორები ეჭვობენ, არიან თუ არა ისინი სერიოზულად ბიზნესის მიმართ. ამიტომ, შემოიფარგლებით 10-12 პოტენციური პარტნიორის არჩევით და გაუგზავნეთ პერსონალური წინადადება თითოეულ მათგანს, ცოტა ხნის შემდეგ კი დარეკეთ და გაარკვიეთ, მიიპყრო თუ არა თქვენი პროექტი ინტერესი.

თუ თქვენ მიიღებთ უარს, არ დაგავიწყდეთ თქვენი მასალების გადახედვა. მაგრამ ასევე არ უნდა იჩქაროთ, თუ დაიწყებთ პოზიტიური პასუხების მიღებას ან შეთავაზებებს, რომ პირადად წარმოადგინოთ პროექტი. ინვესტორები, პირველ რიგში, დაინტერესებულნი არიან არა თქვენი ბიზნესის განვითარებით, არამედ საკუთარი თავისთვის უდიდესი სარგებელით. ამიტომ, დაელოდეთ ყველა პასუხს და შეარჩიეთ პირობები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.

პროექტის პრეზენტაცია

არანაკლებ საფუძვლიანად უნდა მოემზადოთ პრეზენტაციისთვის. ინვესტორის დასარწმუნებლად ყველა საშუალება კარგია: გრაფიკები, პლაკატები, ვიდეოები, დარიგებები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიწვიოთ "მხარდაჭერის ჯგუფი" - რამდენიმე ადამიანი თქვენი კომპანიისგან, რომლებიც არიან ექსპერტები თავიანთ სფეროებში (წარმოების ტექნოლოგია, ეკონომიკა, მარკეტინგი).

პრეზენტაციის დროს ინვესტორი აფასებს არა მხოლოდ პროექტს, არამედ თქვენს გუნდს, მის პიროვნულ თვისებებს და პროფესიულ გამოცდილებას. როგორც ბიზნესმენს, მას მშვენივრად ესმის, რომ ნებისმიერი ბრწყინვალე იდეა წარმატების მხოლოდ ნახევარია. მეორე განისაზღვრება მეწარმის პიროვნული თვისებებით, მისი ამბიციებით, ენერგიით, ლიდერობის შესაძლებლობებით და გუნდში ავტორიტეტით. ამრიგად, პრეზენტაცია არის ბიზნესმენის პიროვნების, იდეისა და გუნდის ერთგვარი „გაყიდვა“, რომელიც უნდა განხორციელდეს პოზიტიურად ენთუზიაზმით და გარკვეული ჯანსაღი აგრესიულობით.

სად უნდა ვეძებოთ?

შესაძლო ინვესტორების ძებნა შეიძლება დაიწყოს დოკუმენტების, რეზიუმესა და ბიზნეს გეგმის მომზადებასთან ერთად. არ გამოტოვოთ არც ერთი შესაძლებლობა, ისაუბროთ ამ თემაზე მეგობრებთან ერთად - წინასწარ ვერასოდეს იწინასწარმეტყველებთ, რომელი თემა მიგიყვანთ წარმატებამდე. შესაძლოა, უფრო გამოცდილი მეწარმეები გეტყვიან, სად იპოვონ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად, ან თუნდაც სურთ იმოქმედონ ახალ როლში საკუთარი თავისთვის. განვითარების საწყის ეტაპზე ყურადღება გაამახვილეთ ბიზნეს ანგელოზებზე და ვენჩურული ფონდებზე, შემდეგ კი ბანკებზე, ურთიერთდახმარების ფონდებზე და მსგავს საინვესტიციო ორგანიზაციებზე, მათ შორის სამთავრობო ორგანიზაციებზე.

დამოუკიდებელი ძებნა

ბიზნეს გარემოში რეგულარულად იმართება საჯარო ღონისძიებები – სტარტაპ ბაზრობები, გამოფენები, ფორუმები და პრეზენტაციები. მონაწილეებს შორის შეგიძლიათ შეხვდეთ როგორც ახალგაზრდა კომპანიებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავის გაცნობა, ასევე დაინტერესებულ ინვესტორებს და მსხვილი ბიზნესის წარმომადგენლებს. უფრო მეტიც, ზოგიერთი ვენჩურული საინვესტიციო კონფერენცია მიზნად ისახავს ინვესტორებისა და მეწარმეების შეხვედრის ორგანიზებას, სადაც ნათქვამია: „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის გასახსნელად ან კომერციული პროექტის განსახორციელებლად“.

ინტერნეტი

ინვესტორები და ბიზნესმენები ერთმანეთთან ურთიერთობენ არა მხოლოდ გამოფენების ფარგლებში. ბევრი თემატური ფორუმი არის ადგილი, სადაც ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ნულიდან საკმაოდ რეალურია, თუ თქვენს პროექტს ხელსაყრელ შუქზე წარადგენთ. მაშინაც კი, თუ თქვენი პარტნიორის ძიება წარმატებული არ არის, თქვენ მიიღებთ უამრავ გამოხმაურებას თქვენი იდეის შესახებ (მათ შორის უარყოფითი, სისუსტეების მითითებით) და ისწავლით არასასიამოვნო კითხვებზე სწორი პასუხების პოვნას. ეს გამოცდილება აუცილებლად გამოგადგებათ მომავალში.

გარდა ამისა, ასეთ ფორუმებზე შეგიძლიათ შეხვდეთ სხვა მეწარმეებს, რომლებსაც ადრე არ ჰქონდათ ინვესტიცია სხვის ბიზნესში, მაგრამ ახლა აგროვებენ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გახდეთ ინვესტორი და სად უნდა დაიწყოთ. შესაძლებელია, რომ მათი დარწმუნება თქვენი იდეის დაპირებაში და თანამშრომლობის სარგებელს გარკვეულწილად გაუადვილდეს.

ნაცნობი

თითოეულ ჩვენგანს ჰყავს საკმაოდ ფართო ნაცნობების წრე, რომელთა შორის არიან წარმატებული კერძო მეწარმეები, ტოპ მენეჯერები და უბრალოდ მდიდარი ადამიანები. ბევრი მათგანი პერიოდულად ფიქრობს, როგორ დაიცვას კაპიტალი ინფლაციისგან და მიიღოს მოგება. მათი გადმოსახედიდან ნაცნობებთან ან ნათესავებთან ურთიერთობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე უცნობ ბიზნესმენებთან. თუმცა, ამგვარ დაფინანსებას აქვს უარყოფითი მხარეც: წარუმატებლობის შემთხვევაში არა მხოლოდ ფული დაიკარგება, არამედ კარგი ურთიერთობებიც.

Crowdfunding

კოლექტიური ინვესტიციის შესაძლებლობა განპირობებულია ინტერნეტის ფართო ხელმისაწვდომობით - მათ შორის თემებით დაინტერესებული საკმაოდ რიგითი მოქალაქეებისთვის. აქ არ არის საჭირო პროექტში ინდივიდუალურად მილიონების ინვესტიცია, რადგან თითოეულ მათგანს შეიძლება ჰყავდეს ათობით ინვესტორი. მეორეს მხრივ, ინვესტორს ასევე შეუძლია ფინანსური დახმარება გაყოს რამდენიმე განმცხადებელს შორის იმ იმედით, რომ ერთ-ერთი მათგანი წარმატებული სტარტაპი იქნება და მოგების ასობით პროცენტს მოიტანს. Crowdfunding პლატფორმების პოპულარობა დაიწყო kickstarter საიტით, ხოლო რუსულ სეგმენტში ისინი წარმოდგენილია ბუმსტარტერისა და პლანეტას საიტებით.

ვენჩურული ინვესტიცია

მაღალი რისკის მქონე პროექტებს აფინანსებენ როგორც ფიზიკური, ასევე ორგანიზაციები. პირველ შემთხვევაში ესენი არიან ბიზნეს ანგელოზები, მეორეში კი მეწარმეობის ხელშეწყობის სხვადასხვა ფონდები. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი დიდ მოთხოვნებს უყენებენ განმცხადებლებს, რისკი მაინც არსებობს და ინვესტორებმა ეს იციან. ვენჩურული ბიზნესმენების საინვესტიციო გეგმები ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ საშუალოდ ათიდან ერთი პროექტი აჩვენებს ათასობით პროცენტიან ზრდას, რითაც ფარავს დანარჩენებს ზარალს.

ვენჩურული ინვესტორების მთავარი მოთხოვნა არის ბიზნესში წილი. ისინი იღებენ დამფუძნებლის სტატუსს შპს-ში ან აქციების ბლოკში, მონაწილეობენ საწარმოს მართვაში და სანაცვლოდ უზრუნველყოფენ დაფინანსებას. ამავდროულად, სტარტაპები აინტერესებს ვენჩურული ინვესტორები მხოლოდ პირველ რამდენიმე წელიწადში, ინტენსიური ზრდის პერიოდში. შემდეგ ისინი ყიდიან თავიანთ წილს (რა თქმა უნდა მოგებით) ან თავად მეწარმეზე ან სხვა სტრატეგიულ ინვესტორებზე.

თუ ეთანხმებით იმ პრინციპებს, რომლებზეც დაფუძნებულია საწარმოს დაფინანსება, ყურადღება მიაქციეთ რუსეთის ბიზნეს ანგელოზთა საზოგადოებას (SBAR) და მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს - ყველაზე მარტივი ადგილები პროექტისთვის ინვესტორების მოსაძებნად ან მათ შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.

საკრედიტო თემები

მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებს ძნელად შეიძლება ვუწოდოთ დაფინანსების წყარო ბიზნესისთვის ხელსაყრელი. მხოლოდ იმ მეწარმეებს შეუძლიათ, რომლებმაც არ იციან როგორი ინვესტორი სჭირდებათ, სად იპოვონ და როგორ მოამზადონ საინვესტიციო წინადადება, შეუძლიათ მიიღონ სესხი MFO-დან დოკუმენტების მინიმალური პაკეტით და გირაოს გარეშე. ამისათვის თქვენ უნდა გადაიხადოთ სესხის შედარებით მცირე ოდენობით (100–400 ათასი რუბლი) და სრულიად არაადეკვატური საპროცენტო განაკვეთით (55–70% წელიწადში). ასეთი ორგანიზაციების მომსახურებას მხოლოდ მაშინ მიმართავთ, როცა ფული სასწრაფოდ გჭირდებათ, ბანკები უარს ამბობენ სესხზე, სესხის დაფარვა კი მაქსიმუმ თვენახევარში შეგიძლიათ.

ბანკის ვალი

ბანკები უფრო მზად არიან გასცენ სესხები ბიზნესის განვითარებისთვის საწარმოს აქტივებით უზრუნველყოფილი. უფრო მეტიც: თუ მიმღები ჩამოთვლილია სახელმწიფოსგან დახმარების მიმღებთა რეესტრში, მას შეუძლია დაეყრდნოს საპროცენტო განაკვეთის კომპენსაციას, შეღავათიან სესხს ან სახელმწიფო გარანტიას. ასეთი მეწარმეებისთვის ბანკი არის ერთ-ერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი საკმაოდ ხელსაყრელი პირობებით. ამასთან, ბანკიდან ბიზნესის გასახსნელად ფულის მიღება შეგიძლიათ მხოლოდ ქონებით უზრუნველყოფილი ჩვეულებრივი სამომხმარებლო სესხის სახით, რაც ეკონომიკური თვალსაზრისით არც თუ ისე მომგებიანია.

გრანტები

გრანტს უდავო უპირატესობა აქვს კლასიკურ ინვესტიციებთან შედარებით: მას არ სჭირდება დაბრუნება. თუმცა, არის ნაკლიც - სახსრების დანიშნულება. თუ თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ბიზნეს ანგელოზისგან მიღებული ინვესტიციები თქვენი შეხედულებისამებრ, მაშინ გრანტის ყოველი რუბლი უნდა დაიხარჯოს ბიზნეს გეგმის მკაცრი დაცვით.

გრანტის მიღება არ არის უფრო რთული, ვიდრე ვენჩურული ფონდიდან დაფინანსება, მაგრამ კანდიდატებისთვის პირობები გარკვეულწილად განსხვავებულია: უპირატესობა ენიჭება პროექტებს, რომლებიც ან სოციალურად მნიშვნელოვანია ან მიმართულია გარკვეულ რეგიონებში სახელმწიფოს მიერ პრიორიტეტულად გამოცხადებულ სფეროებში განვითარებაზე. გრანტის მიღების შესაძლებლობის განსახილველად უნდა მიმართოთ მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს, სადაც დაგეხმარებიან ინვესტორის მოძებნაში თქვენი საჭიროებებისა და საწარმოს დარგის შესაბამისად.

Უცხოური ინვესტიცია

უცხოელი ინვესტორები მეწარმეებისთვის საინტერესოა მათი მასშტაბებით: ჩვენ ჩვეულებრივ ვსაუბრობთ რამდენიმე მილიონ ან თუნდაც ათეულ მილიონ დოლარზე. თუმცა, ამავე მიზეზით, მცირე ბიზნესი, ინოვაციური პროექტები და სტარტაპები არ იზიდავს პოტენციურ ინვესტორებს უცხოეთიდან. გარდა ამისა:

• დამწყებ მეწარმეებს არ აქვთ ინვესტორებისთვის საინტერესო აქტივები;
• მცირე საწარმოს სტრატეგიაზე ზემოქმედების მექანიზმები არ არსებობს;
• უცხოელი ინვესტორებისთვის პროექტიდან გასვლის პროცედურა არ არის გამჭვირვალე დიდი მანძილის, საკანონმდებლო ჩარჩოსა და მენტალიტეტის განსხვავების გამო;
• წარუმატებლობის შემთხვევაში ზარალის დაფარვა მოითხოვს მესამე მხარის ორგანიზაციების, ექსპერტების და არაგონივრული რესურსების ჩართვას.

თუ ბიზნესი საკმაოდ პერსპექტიული აღმოჩნდება, მაშინ უცხოელ ინვესტორს ბევრად უფრო ადვილია მისი სრულად ყიდვა და საკუთარი ტოპ მენეჯერების დანიშვნა, ვიდრე ერთობლივ მენეჯმენტზე დროის დაკარგვა.

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

თუმცა, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა უცხოურ ფონდებს, რომელთაგან ათ ათასზე მეტი მხოლოდ ევროპაშია რეგისტრირებული. მათგან ყველაზე დიდია TACIS, USAID, GTF, Soros და Rockefeller Foundations. ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვსაუბრობთ სრულფასოვან ინვესტიციებზე, არამედ გრანტების მიღებაზე - იმ პირობით, რომ კომპანია მუშაობს ფონდის მფლობელების ინტერესების სფეროში.

გარდა ამისა, AngelList-ისა და ProductHunt-ის პლატფორმებზე, ზოგიერთი სტარტაპი ახერხებს უცხოელი ინვესტორების მოძიებას - როგორც ფიზიკური, ასევე მცირე ვენჩურული ფონდების წარმომადგენლები. რა თქმა უნდა, ინფორმაციული და ინტერნეტ ტექნოლოგიების სფეროში მომუშავე კომპანიებს აქვთ უპირატესობა, რადგან ასეთ ბიზნესს საზღვრები არ აქვს.

ბიზნესის დასაწყებად ინვესტორის პოვნა ახლა ტექნიკურად გამარტივდა: სპეციალური ფონდები და კომპანიები მუშაობენ და მუდმივად იხსნებიან, მზად არიან თავიანთი სახსრები უზრუნველყონ პროექტებისთვის თავიდანვე. გაანგარიშება მარტივია: ჩადეთ ფული ახლავე, რათა მოგვიანებით დაიწყოთ დივიდენდების გამოთვლა. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ღირსეული თანხა ასეთი საინვესტიციო ფონდიდან, თქვენ უნდა სცადოთ. ამოცანა შეიძლება არ იყოს მარტივი: ნებისმიერ ფონდს ყოველთვის აქვს მხედველობაში რამდენიმე განმცხადებელი ბიზნეს იდეის დასაფინანსებლად. ასეთ შეჯიბრში უნდა შეხვიდეთ სრულად შეიარაღებული - დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმით, რომელშიც ხარჯები დეტალურად არის აღწერილი, ხოლო მიზანი ნათელი, გასაგები და მიღწევადია უახლოეს მომავალში.

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

შეუძლებელია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება საჭირო ფინანსური ბაზის გარეშე. ბიზნესმენს (პირველ ნაბიჯებს ან შუბლზე შვიდი ღერი დგამს) შეუძლია ერთმანეთის მიყოლებით წარმოქმნას იდეები სტარტაპებისა და რევოლუციური ბიზნეს პროექტებისთვის. მაგრამ ამ ყველაფერს თანხები სჭირდება. უფრო მეტიც, ინვესტიციები აუცილებელია არა მხოლოდ სამუშაო და შემოსავლის მომტანი ბიზნესის დასაწყებად, არამედ მისი ფუნქციონირების შესანარჩუნებლად:

• ძვირადღირებული აღჭურვილობის განახლება;
• ტექნოლოგიების გაუმჯობესება;
• კადრების მომზადება;
• პროფესიონალების მოზიდვა, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ კონკურენტებისთვის, მაგრამ მზად არიან შეცვალონ სამუშაოები და უზრუნველყონ გარღვევა ახალი კომპანიისთვის;
• სამუშაოსთვის საჭირო ძვირადღირებული მასალების შეძენა;
• პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაცია (რეკლამაში ინვესტიცია არის ხარჯების მნიშვნელოვანი ოდენობა).

თქვენი პროექტის ზრდა და განვითარება პირდაპირ დამოკიდებულია მასში რეგულარულ ინვესტიციებზე

შედარება შეიძლება ცეცხლთან: ცეცხლი რომ დაიწვას და არ ჩაქრეს, მასში სულ უფრო მეტი შეშა უნდა ჩაყაროს. ბიზნესი ზუსტად ასე მუშაობს: ყველაზე ლამაზი პროექტიც კი არ განვითარდება, თუ მასში რეგულარულ ფინანსურ ინვესტიციებს არ განახორციელებთ.

თავად სიტყვა "ინვესტიცია" ლათინურიდან მოდის. უფრო მეტიც, იგი თავდაპირველად ითარგმნა როგორც "რაღაცის ჩაცმა".

ისევ ისე, როგორც ცეცხლში, სადაც მორები გარკვეული თანმიმდევრობით უნდა ისროლონ, ბიზნესში ინვესტიციები დროული უნდა იყოს. რა თქმა უნდა, ბევრი ფაქტორი ხელს უშლის ამას. მათ შორის: ბიზნესმენებს თითქმის ყოველთვის აქვთ პრობლემები ხელმისაწვდომ სახსრებთან დაკავშირებით. საჭირო თანხის მიღწევას დრო სჭირდება. და ის ხშირად არ არის იქ.

როგორ მოვძებნოთ და როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი

პროექტში ინვესტიცია არ არის ქველმოქმედება.ინვესტორები (ამ ბოლო დროს მათ ხშირად „ბიზნეს ანგელოზებს“ უწოდებენ) პრაგმატულად მოქმედებენ. მისი მიზანი არ არის უბრალოდ - პინოქიოს მაგალითზე - "მონეტების მიწაში დამარხვა", არამედ რეალურად მიიღოს გარკვეული დროის შემდეგ სტაბილური შემოსავლის წყარო, რომელიც მუშაობს საათის მსგავსად.

ინვესტორი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ბიზნესით, რომელიც მხოლოდ თეორიის სიბრტყეზეა. მნიშვნელოვანია, რომ ის პრაქტიკაში შემოწმდეს. ასევე აუცილებელია, რომ ბიზნეს იდეის ავტორმა ნდობა შთააგონოს - ის არის ბიზნესში წარმატებული ადამიანი, რომელსაც აქვს გარკვეული გამოცდილება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სახსრების მფლობელი უბრალოდ არ გარისკავს.

მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ მომავალ პროექტს არა მხოლოდ ნათელი პერსპექტივები აქვს, არამედ პროფესიონალთა ძლიერი გუნდი, რომლებიც მზად არიან სტარტაპის განვითარებისთვის. ინვესტორს არ აინტერესებს მარტოხელა ლაპარაკი, რომელმაც იცის მთების გადაადგილება, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტია ვისთან ერთად გააკეთებს ამას.

გარდა იმისა, რომ თანამოაზრეების ჯგუფია, ამ ადამიანების რეპუტაციაც მნიშვნელოვანია. მას არაფრით გაფუჭების უფლება არა აქვს. ინვესტორს სურს დარწმუნდეს, რომ ბიზნესმენების ბიოგრაფია არ მოიცავდა დიდ წარუმატებლობებს, კანონთან დაკავშირებულ პრობლემებს, თაღლითობას, რამაც გამოიწვია სასამართლო პროცესები და სხვა ცოდვები, მათ შორის, სქემების გამოყენება, რომლებიც მოიცავს ბიზნესის რეგისტრაციას. აზრი არ აქვს ასეთი ინფორმაციის დამალვას, რადგან ინვესტორი იპოვის არხებს და გზებს, რათა გაიგოს ყველაფერი თავისი მომავალი პარტნიორების შესახებ.

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა არა მხოლოდ ყველა საჭირო ასპექტის შესწავლა, არამედ მეგობრებისა თუ კოლეგების მხარდაჭერაც.

პროექტში ჩართული პირების პიროვნება მხოლოდ ნაწილია (და უფრო მცირე) იმისა, რაც შეიძლება დააინტერესოს ინვესტორს. მთავარი, რაც იზიდავს "ბიზნეს ანგელოზს" არის ბიზნესის სფერო, რომელსაც განვითარება ეხება. უნდა აღინიშნოს, რომ ინვესტორებისთვის ყველაზე მიმზიდველი სექტორები, როგორც ჩანს, ის სექტორებია, რომლებიც საკმაოდ სწრაფ ანაზღაურებას უზრუნველყოფენ. ამავე დროს, პროექტი არ უნდა იყოს მომენტალური. ნებისმიერი რეალური სტარტაპის სიძლიერე არის პერსპექტივების სიმბიოზი და გრძელვადიანი.

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ და მოიზიდოთ „ბიზნეს ანგელოზი“ იმ ვალდებულებით, რომ:

• სწრაფად მიაღწევს ანაზღაურებას;
• აქვს შანსი იარსებოს უსაფრთხოდ კიდევ ხუთიდან შვიდი წლის განმავლობაში მოგების მიღების მომენტიდან.

ასეთი პროექტების რიცხვი დღეს მოიცავს IT განვითარებას და მაღალ ტექნოლოგიებს, პროექტებს ინტერნეტში (მათ შორის სოციალურ ქსელებთან დაკავშირებულ). კვება უკვე ტრადიციულად პოპულარული სფეროა, რომელიც უზრუნველყოფს სწრაფ ზრდას (ბიზნესისადმი სათანადო ორგანიზებული მიდგომით). ინვესტორებს აინტერესებთ ფარმაკოლოგიისა და მედიცინის პროექტები (თანამედროვე ადამიანები ზრუნავენ საკუთარ ჯანმრთელობაზე), ტურიზმი და მათთან ერთად სასტუმრო ბიზნესი (ხალხი უფრო მოძრავი ხდება, აქტიურად მოგზაურობს და არ იშურებს ფულს მოგზაურობისას ხარჯვისთვის). სხვათა შორის, თუ ვსაუბრობთ პოპულარულ პროექტებზე, რომლებიც დაკავშირებულია დროის ტენდენციებთან, ინვესტორებმა ასევე დაიწყეს ინტერესი ელექტროენერგიის გამომუშავების ალტერნატიული წყაროების ან გარემოს დაცვის იდეების მიმართ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს რეალისტური და არა განქორწინებული ცხოვრებისგან.ინვესტორები ამ სამყაროში მცხოვრები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან. ბევრი სხვასგან განსხვავებით, მათ შეძლეს განევითარებინათ ბიზნესის გრძნობა, რასაც მაქსიმალური მოგების მოტანა შეუძლია. პუნქტად, გეგმა უნდა ითვალისწინებდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ნაჩვენებია სერვისის პოტენციური მომხმარებელი. ინვესტორმა უნდა გაიგოს, როგორი აუდიტორიაა ეს: მისი ასაკობრივი დიაპაზონი, სქესი, ფინანსური კეთილდღეობა. კარგი იდეა იქნებოდა ასეთი ინფორმაციის მხარდაჭერა მსგავსი პროექტის შესახებ მონაცემებით, რომელიც უკვე მიმდინარეობს. სასურველია ინსაიდერის ინფორმაცია და ზუსტი ციფრები. როგორ იღებს მათ ბიზნეს იდეის ავტორი, მისი საქმეა.
• მითითებულია პროდუქციის მარკეტინგისა და მომსახურების გაყიდვის არხები. უფრო მეტიც, მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ ალტერნატივა: ბიზნეს გეგმაში მნიშვნელოვანია დაკონკრეტდეს სხვა არხების გამოყენება, თუ ძირითადი არხები რაიმე მიზეზით არ მუშაობს.
• მომავალი შემოსავალი სტრუქტურირებულია. მოგება უნდა იყოს ნაჩვენები გრაფიკებში, რომლებიც ასახავს მის მუდმივ ზრდას - ერთი ეტაპიდან მეორეზე.
• ასახულია ბიზნეს იდეის ანაზღაურებამდე მიღწევის დრო.
• დასახელებულია არსებული კონკურენტები - მათი ძლიერი მხარეების ანალიზით, მომავლის პერსპექტივები (კონკურენტებზე საუბრისას აუცილებელია აღინიშნოს მათი მომზადება - „ჩიპები“, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ დაამარცხოთ თქვენი კონკურენტები დასაწყისში).
• ახსნილია საჭირო ინვესტიციები. "ბიზნეს ანგელოზმა" უნდა ნახოს, სად წავა მისი ფინანსები. მან უნდა გაიგოს, რატომ სჭირდება პროექტს „ზუსტად ამდენი ფული და არც ერთი პენი ნაკლები“. რამდენად გამჟღავნდება ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი, მისცემს ინვესტორს პასუხს შემაშფოთებელ კითხვაზე იმის შესახებ, აპირებენ თუ არა ისინი აჯობებენ მას და „მის ხარჯზე იცხოვრებენ“.

თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრა

გადაწყვეტილების მიღებამდე მხარეები ადგენენ, ვინ ვის რა ვალი ექნება. ამგვარად, ინვესტორი თანახმაა ფინანსურად დაუჭიროს მხარი „ნულოვან“ პროექტს და გარანტიას აძლევს მასში წლიურ ინვესტიციებს რამდენიმე წლის განმავლობაში. ინვესტიციის მიმღები, თავის მხრივ, თანახმაა გადახდილი დივიდენდების ოდენობაზე, ასევე გარკვეული წილის (ჩვეულებრივ არაუმეტეს 40 პროცენტის) გადაცემაზე მომავალ ბიზნესში.

საინტერესოა, რომ თავდაპირველად ფეოდალური მამულების შუა საუკუნეების მმართველებს და სამრევლოების რექტორებს ინვესტორებს ან ინვესტორებს უწოდებდნენ. მათი მიწების სხვა ადამიანებისთვის კონტროლის გადაცემის პროცესს კი ინვესტიცია ან ინვესტიცია ეწოდა.

თანამშრომლობის კიდევ ერთი შესაძლო ფორმაა ინვესტიციის გარკვეულ პროცენტთან დაკავშირებული სახსრების გადახდა.

რომელი ვარიანტი უკეთესია, მხარეებმა უნდა გადაწყვიტონ. თუმცა, თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრაში ბოლო სიტყვა მაინც ინვესტორს ეკუთვნის, რადგან „ვინც იხდის, ხმას უწოდებს“.

მოლაპარაკება

ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებელი აბსოლუტურად დარწმუნებული უნდა იყოს იმაში, რასაც ამბობს. ეჭვის ჩრდილი არ შეიძლება იყოს. პოტენციურ ინვესტორს სურს დაინახოს თავის წინ თავდაჯერებული ადამიანი (თუმცა, რა თქმა უნდა, ამაზეც მეტი სიფრთხილეა საჭირო - რათა არ აირიოს ნდობა თავდაჯერებულობასთან და ბრაზით). გარდა ამისა, „ბიზნეს ანგელოზმა“ უნდა იგრძნოს პიროვნების პირადი ინტერესი იმ პროექტის მიმართ, რომელშიც ის აპირებს ჩართვას. ყოველივე ამის შემდეგ, პირადი ინტერესის გარეშე შემოქმედებითობა შეუძლებელია და შემოქმედებითი მიდგომის გარეშე თავად პროექტი არ იმუშავებს.

დამაჯერებლობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ კომპიუტერული და ვიდეო პრეზენტაციები.ინვესტორი არ შეისწავლის ქაღალდების გროვას (თუმცა ისინიც მზად უნდა იყვნენ), მაგრამ სტარტაპის კომპიუტერული წარმოდგენა - მინიმალური ტექსტით და დიდი რაოდენობით გრაფიკით, დიაგრამებით და სხვა საილუსტრაციო მასალებით - სავალდებულოა.

პროექტის მოქმედებაში ჩვენების საუკეთესო საშუალებაა ვიზუალური მაგალითის გამოყენება.

სხვათა შორის, პრეზენტაციის გაკეთების წესი ასევე არის მხარის სანდოობის მაჩვენებელი, რომელიც "ფულისთვის მოვიდა". ამიტომ უმჯობესია, მისი შედგენა ამ საკითხში პროფესიონალებს - კომპიუტერულ სტუდიას ან ფრილანსერს მივანდოთ: ნათლად აუხსენით მათ დავალება და დარწმუნდით, რომ ის ზუსტად ისე შესრულებულია, როგორც უნდა.

სპექტაკლი წინასწარ უნდა გაიმეოროთ. მნიშვნელოვანია, რომ პროექტის პრეზენტაცია მშვიდად ჟღერდეს და მთხრობელმა არც ერთი სიტყვა არ გამოტოვოს.
კიდევ რა არის ძალიან მნიშვნელოვანი:

• არ გაბეროთ რიცხვები და ნუ გაალამაზებთ. ნუ დაპირდები ოქროს მთებს. პირიქით, კიდევ უფრო შთამბეჭდავი იქნება, თუ პროექტზე მუშაობისას მოულოდნელად მოახერხებთ გეგმის გადაჭარბებას.
• არ გაასწოროთ პრობლემური ადგილები. ბიზნესის გახსნა არ შეიძლება იყოს მარტივი ან მარტივი. ბიზნესი არის ბიზნესი. გაცილებით უარესია, როდესაც ინვესტორი სწავლობს არსებულ რისკებს სტარტაპის დაწყების შემდეგ. ან თუ ეს რისკები რეალურად გადაიქცევა რეალურ პრობლემებად.
• ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ კონკურენტები უკვე მუშაობენ ამ ბიზნეს ნიშაში (ეს არის სიგნალი ამ სფეროს არსებული პოტენციალის შესახებ).

კითხვა-პასუხის სესია მოლაპარაკების სავალდებულო ნაწილია. აქ თქვენ უნდა მოემზადოთ ინვესტორის მხრიდან პრობლემებისა და სიურპრიზებისთვის. მან შეიძლება გამოიკვლიოს პიროვნების წარსული გამოცდილება, ან შეიძლება დასვას შეკითხვა, რომელიც მოითხოვს სწორ (ან მოსალოდნელ) პასუხს. მაგალითად, თუ ინვესტორს აინტერესებს, ხედავს თუ არა პროექტის ავტორი საკუთარ თავს მომავალი კომპანიის ხელმძღვანელად დიდი ხნის განმავლობაში, მაშინ საპასუხოდ მას, სავარაუდოდ, სურს მოისმინოს მსგავსი რამ: ”მე მზად ვარ ვიმუშაო. ეს პროექტი რაც შეიძლება დიდხანს გაგრძელდება, მაგრამ თუ სიტუაცია მოითხოვს, დავტოვო ჩემი თანამდებობა ", იმ ბიზნესის ინტერესებიდან გამომდინარე, რომელიც დავიწყე, სწორედ ამას გავაკეთებ."

ინვესტიციების წყალობით ქვეყნის ეკონომიკა აქტიურად ვითარდება

მნიშვნელოვანია იყოთ ფსიქოლოგი. იგრძენით რა თემებს უნდა მოერიდოთ. და ასევე: არ უნდა იმუშაოთ რთული, ვიწრო პროფესიონალური ტერმინებით, რომელთა მნიშვნელობა შეიძლება არ იყოს გასაგები ინვესტორისთვის. რა თქმა უნდა, ის დააფასებს საუბარზე მოსული ადამიანის კომპეტენციას. მაგრამ, მეორეს მხრივ, მეტყველების რთულმა მონაცვლეობამ შეიძლება შეგაშინოს, გაგრძნობინოთ, რომ თქვენი სიამაყე შელახულია და „პროფესიონალიზმის“ ხმა უპატივცემულობის ნიშნად მიიჩნიოთ.

ხელშეკრულების დადება

თუ თანამშრომლობის გადაწყვეტილება მიიღება, მხარეები ხელს ართმევენ და დებენ საინვესტიციო ხელშეკრულებას. ეს კეთდება დადგენილი დოკუმენტის ფორმის მიხედვით. ხელშეკრულებაში ორი მხარეა:

• მომხმარებელი არის ბიზნეს იდეის ავტორი და ახალი საწარმოს ხელმძღვანელი.
• ინვესტორი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც თანახმაა პროექტის ფინანსურ მხარდაჭერაზე.

იმ შემთხვევებში, როდესაც პროექტი ითვალისწინებს მშენებლობას, ხელშეკრულებაში ასევე შეიძლება მითითებული იყოს კონტრაქტორი, რომელიც განახორციელებს მშენებლობას.

ტრადიციულად, კონტრაქტში წერია, რომ ინვესტორი აწვდის მომხმარებელს თანხებს და ის, თავის მხრივ, მთელ თანხას ინვესტირებს პროექტის განვითარებაში. მოგების მიღების დაწყებიდან გარკვეული დროის შემდეგ, მომხმარებელი იღებს ვალდებულებას დაიწყოს ფულის დაბრუნება. ინვესტორისთვის გადასახდელი თანხა შეიძლება იყოს წინასწარ განსაზღვრული ან მიახლოებითი (ანუ მოგვიანებით დარეგულირდება მოგების ოდენობის გათვალისწინებით). მეორე ვარიანტი, შიდა ეკონომიკის რეალობის გათვალისწინებით, მხარეებისთვის სასურველი გამოდის.

ინვესტორის პოვნის მახასიათებლები ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად ან ფრენჩაიზის სახით

ინვესტორების მოსაძებნად კარგი დრო და ადგილია სხვადასხვა ფორუმები, კონფერენციები ან საქმიანი შეხვედრები.აქ შეგიძლიათ მოისმინოთ პოტენციური პარტნიორების გამოსვლები და ესაუბროთ მათ გაქცევაზე, შეთანხმდნენ მომავალ დიდ შეხვედრაზე.

გარდა ამისა, ინფორმაცია ინვესტორების შესახებ, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ ბიზნესს ნულიდან, ისევე როგორც ფრენჩაიზის ბიზნესი, მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ საჯარო დომენში.

ინვესტირების სფეროში ყველა განვითარებული მოვლენების ინფორმირება ერთ-ერთი მთავარი თვისებაა ინვესტორის მოსაძებნად.

იურიდიულ ან ფიზიკურ პირთან მისასვლელად, რომელიც მზად არის სტარტაპში ინვესტირება მოახდინოს, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ბიზნეს პრესა და სპეციალიზებული ვებსაიტები. ინტერნეტში ასევე არის რამდენიმე რესურსი, რომლის ამოცანაა ინვესტორისა და საინტერესო პროექტის ავტორის შეკრება.

ითვლება, რომ ინვესტიციები არის მდიდარი და ფინანსურად განათლებული ადამიანებისთვის. ამ მოსაზრებას უარყოფს შვედი უსახლკარო კაცის კურტ დეგერმანის მაგალითი. 30 წლის განმავლობაში ის აგროვებდა ცარიელ ქილებს და ბოთლებს, შემოსავლის ნაწილს კი შვედურ კომპანიებში აფინანსებდა. მისი გარდაცვალების შემდეგ მისი ქონება 1,4 მილიონ დოლარად შეფასდა.აღსანიშნავია, რომ არც ერთმა ნათესავმა და მეგობარმა არ იცოდა „დამალული“ ინვესტორის სიმდიდრის შესახებ. კურტი ეწეოდა ჩვეულ მაწანწალა ცხოვრების წესს და არ დახარჯა თავისი ჩადებული კაპიტალიდან ერთი პენიც.

კიდევ ერთი ვარიანტია მოძებნოთ კომპანიები და ფირმები, რომლებიც ადრე თანამშრომლობდნენ კონკრეტულ „ბიზნეს ანგელოზთან“ და მიიღეს მისგან კაპიტალი მათი დაწყებისთვის. ისინი არა მხოლოდ დაგეხმარებიან საჭირო ინვესტორის პოვნაში, არამედ მოგცემენ ძვირფას რჩევებს მოლაპარაკებების თაობაზე. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ თავად შეხვედრის ორგანიზებაში.

როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითების ხელში ჩავარდნა

ხდება ისე, რომ მეწარმეები შეცდომებს უშვებენ ინვესტორებთან.უფრო მეტიც, ისინი შეიძლება ფინანსურად დაზარალდნენ იმ თაღლითების ქმედებებით, რომლებიც თავს ინვესტორებად წარმოადგენენ. მოტყუების სქემები განსხვავებულია. მაგრამ საბოლოოდ, ბიზნეს იდეის ავტორი, ნებისმიერ შემთხვევაში, დაზარალებული მხარე აღმოჩნდება.

ექსპერტები აძლევენ რჩევებს, თუ როგორ არ გახდეთ მოტყუების მსხვერპლი:

• გაუფრთხილდით „ინვესტორებს“, რომლებიც გვთავაზობენ საქმიანი შეხვედრის გამართვას არა მათ ოფისში, არამედ პარკში ან მანქანის შოურუმში.
• სერიოზულად ნუ მიიღებთ პარტნიორს, რომელსაც არ სურს მისი ტელეფონის ნომრის მიწოდება (საუბარია არა მობილურ ტელეფონზე, რომელიც შეიძლება იყოს „ერთჯერადი“ ან დროებითი, არამედ სტაციონარული ტელეფონის შესახებ).
• უარი თქვით ინვესტორის წინადადებებზე სესხის აღების გარანტიად მესამე მხარის ჩართვაზე.
• უარი თქვით საკომისიოს წინასწარ გადახდაზე - სესხის მიღებამდე.
• შეეწინააღმდეგეთ სტარტაპის დასაფინანსებლად გარკვეული „არა მთლად ლეგალური ფულის“ გამოყენების იდეას.
• არ ენდოთ მათ, ვინც დახმარებას სთავაზობენ სამთავრობო უწყებებიდან დაფინანსების მოპოვებაში - სავარაუდოდ იქ მომუშავე „მათი ხალხის“ შუამავლობით.

ცრუ ინვესტორების ხრიკებისა და ხრიკების სია ვრცელია. და სამწუხაროდ, ის მუდმივად ივსება. ყოველივე ამის შემდეგ, რეალური ინვესტიციების ზრდასთან ერთად, იზრდება თაღლითების რაოდენობაც.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად არ არის მარტივი ამოცანა მრავალი მარცხით. მომავალი ბიზნესის საფუძველი დამოკიდებულია მათ გვერდის ავლით. და ასევე - წამოწყების პერსპექტივა: ისე, რომ ის არ იყოს ორიენტირებული უშუალო მოგებაზე, არამედ მოაქვს მოგება რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ჩვენი სოფელიც მდიდარია ცხენების მოყვარულებით. საცხენოსნო შეჯიბრებები უკვე ჩავატარეთ, იპოდრომის ადგილიც არის. არის ჯიშიანი ცხენები, როგორც კერძო პირებისთვის, ასევე გლეხური მეურნეობების უფროსებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ სტუმრებს ცხენებით გასეირნება 80 კმ-მდე მარშრუტით, შუალედური უღელტეხილებით. თევზაობის მოყვარულებს აქ მდინარის თევზის დაჭერა შეეძლებათ: გუგუნი, ქორჭილა, ჩებაკი, ბურბოტი, რუფე... აუზში ბინადრობს სარკისებრი კობრი, ბალახის კობრი, ვერცხლისფერი კობრი, პიკი, კიბო... მთის მდინარე კოზლუშკაში - ნაცრისფერი. . მდინარეში მინოსა და უკბილო ბუჩქების არსებობა მიუთითებს მდინარეების ეკოლოგიურ სისუფთავეზე, კიბორჩხალის არსებობა ტბაში წყლის სისუფთავეზე მიუთითებს. თევზაობა ჩვენს მხარეში მთელი წლის განმავლობაში - არ მინდა თევზაობა. ჩვენი გარეუბნის კიდევ ერთი ღირსშესანიშნაობაა 7 წყარო, რომელიც მოედინება სოფლის სხვადასხვა მიმართულებით. არის ცოცხალი წყალი და არის მკვდარი წყალი. მინარევების ანალიზისთვის წყლის სინჯმა აჩვენა უმაღლესი შედეგი. (ის შეიცავს დიდი რაოდენობით ვერცხლის იონებს). ამ გაზაფხულს „წმინდა გასაღებს“ უწოდებენ. ჩვენ გვაქვს ზონა, სადაც ცხოველებს და ფრინველებს რეალურად არ ეშინიათ ადამიანების. ეს არის ნამდვილი მშვიდობის ზონა, სადაც გვინდა შევქმნათ ნაკრძალი წითელ წიგნში ჩამოთვლილი იშვიათი მცენარეული სახეობებით, რომელიც დააინტერესებს სტუმრებს. შემოთავაზებულია „კუკუევკაზე“ დაცული ტერიტორიის შექმნა - ასე ვუწოდებთ სოფლის ერთ-ერთ მხარეს. ეს არის თვალწარმტაცი ბორცვი, რომელზედაც იზრდება დიდი რაოდენობით ხეები და ბუჩქები, როგორიცაა ასპენი, კუნელი, ვიბურნუმი, ვარდის თეძოები, ჩიტის ალუბალი და აკაცია. გაზაფხულზე კი ჩიტის ალუბლისა და აკაციის ფერი თვალს ახარებს. მომხიბვლელი არომატი აფრქვევს. ბულბულის დილის მღელვარე სიმღერა ნაზად იღვიძებს და ახსენებს, რომ ცხოვრება გრძელდება, არ დგას - იცხოვრე და იყავი ბედნიერი, დატკბი ბუნების სილამაზითა და კეთილშობილებით. ზაფხულში და შემოდგომაზე შეაგროვეთ კენკრა - გულუბრყვილო მარწყვი, ვიბურნის ხილი, ჩიტის ალუბალი და ვარდის თეძოები. შემოდგომაზე, ყველა, ვინც ამ ბორცვს უყურებს, ნანობს, რომ ის არ არის მხატვარი: ჭრელი, კაშკაშა ფოთლები ხიბლავს მათი სილამაზით. ნიავის ოდნავი ამოსუნთქვა - და ასპენის ხემ მცირე კანკალით დაიწყო სუნთქვა.
თხა თავის შვილებთან ერთად ბილიკზე გამოვიდა, ხის უკნიდან შველი გამოჩნდა, ლიზა პატრიკეევნა კი, მზაკვრული თვალებით აცეცებდა მზეს. მაგრამ, ტოტის ბუჩქის შეშინებულმა, კურდღელი გაცურდა. ველური იხვებისა და ბატების მხიარული ფარა მდინარეში დაცურავს, შუა დილას ყანჩა, ცალ ფეხზე დადებული, ბაყაყს უყურებს; სადღაც ცაში თოლია ყვირის, სადღაც მწარე ხმა ისმის და წერო ასწავლის თავის შვილს ფრთების აღებას. და ეს სილამაზე მშვიდობიანად თანაარსებობს ადამიანების გვერდით და შეიძლება იყოს ტურისტების ერთ-ერთი სანახავი ობიექტი. სოფელში ტურიზმის განვითარებისთვის საჭიროა კერძო ინვესტიციის ინფუზია. სოფლის განაპირას, ყოფილი საზაფხულო პიონერთა ბანაკის ადგილზე, მფლობელს ელოდება ორი მზა შენობა (უპატრონო ქონება, რომელიც ადმინისტრაციის საკუთრებაშია დარეგისტრირებული). სარემონტოდ, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საზაფხულო რეკრეაციული ცენტრი ან ცალკე სახლები მონადირეებისთვის. უფრო მეტიც, ნოვოშიპუნოვიტებს შორის არის პროფესიონალი მონადირე, რომელიც ზედამხედველობას გაუწევს ცხოველებისა და ფრინველების სროლას და იქნება შესანიშნავი მეგზური მონადირეებისთვის. ადმინისტრაცია ფლობს ჰიდრავლიკურ კონსტრუქციას წყლის ზედაპირით 2,436,779 კვ.მ., რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას წყლის მოყვარულთათვის დასასვენებელი ზონის ორგანიზებისთვის სუფთა წყალში ცურვით, კატამარანებით, წყლის სკუტერებით და სანაპიროზე მზის აბაზანებით. იქ შეგიძლიათ ააშენოთ მეთევზის სახლი, სადაც მსურველებს შეუძლიათ დაისვენონ და ორთქლის აბაზანა მიიღონ, ვისაც სიმაღლე უყვარს - სრიალი - აქვს სადმე აფრენა. არის რაღაც ასვლა და არის რაღაც დასაგეგმი. ჩვენი მუზეუმი, დიდი ორსართულიანი შენობა, რომელიც შედგება რამდენიმე განყოფილებისგან - "ფლორა და ფაუნა", "სამხედრო დიდება", "ცხოვრება და ფოლკლორი", ასევე დანგრეულია. და ეს შეიძლება და უნდა აღდგეს. მის მონახულებას არა მხოლოდ ბავშვები შეძლებენ, არამედ უფროსებსაც ძალიან საინტერესო და საგანმანათლებლო აღმოაჩენენ. ჩვენ გვაქვს უზარმაზარი შენობა - არა ყველა რაიონულ ცენტრში.

უზარმაზარი შენობა გვაქვს - ყველა რაიონულ ცენტრს არ აქვს ასეთი კლუბი. ის, რა თქმა უნდა, ასევე საჭიროებს ძირითად რემონტს. საკონცერტო დარბაზი 500 ადამიანს იტევს, უზარმაზარი სცენა, რომელიც ასევე საშუალებას გაძლევთ მოიწვიოთ თეატრები და ცირკი. უზარმაზარი ლობი, გასახდელი, მეორე ოთახი, რომელიც უნდა იყოს აღჭურვილი, როგორც სპორტული დარბაზი. დარბაზის ზომები განკუთვნილია მინი ფეხბურთის და პროფესიონალური ფრენბურთისთვის. კლუბის მეორე სართულზე შეგიძლიათ მოათავსოთ სპორტული დარბაზი და ფიტნეს დარბაზი. აქ შეგიძლიათ ჩაატაროთ მასტერკლასები ქორეოგრაფიაზე. კლუბის პირველ სართულზე, ოთახში "A" შეგიძლიათ განათავსოთ კომპიუტერული ოთახი, ხოლო "B" ოთახში შეგიძლიათ ჩაატაროთ მასტერკლასები ქარგვის, ქსოვისა და ჭრის და აბრეშუმის წვაში. და ოთახში "B" არის მასტერკლასი ხეზე კვეთის შესახებ. ასევე შეიძლება იყოს საცეკვაო მოედანი და, რა თქმა უნდა, ღამის დისკო ბარი. ყველა, ვინც აქ ისვენებს, აუცილებლად იპოვის თავის საყვარელ გატაცებას, იქნება ეს თევზაობა, ნადირობა, ცხენები, ველოსიპედები, სხვათა შორის, რასაც ჩვენ ველოდებით საქალაქთაშორისო ტურიზმის პროგრამაში. ჩვენთან სტუმრებს შეუძლიათ არა მხოლოდ დაისვენონ, გაერთონ ან აკეთონ ის, რაც უყვართ, არამედ მიიღონ სამედიცინო მკურნალობა - მცენარეული წამალი + ტალახის აბაზანები ადგილობრივ ამბულატორიულ კლინიკაში.

ბევრმა იცის, რამდენად სასარგებლოა ფუტკრის თერაპია და ნამდვილი ახალი თაფლის გამოყენება ჯანმრთელობისთვის. იცით, რამდენად სასარგებლოა „ფუტკრის ჰაერი“? ოდესმე გიგრძვნიათ ფუტკრის მტკიცებულებიდან მომდინარე არომატი? საფუტკრე ჰაერი დადებითად მოქმედებს ნერვულ სისტემაზე, ამშვიდებს და ეხმარება ორგანიზმის სტაბილიზაციას ოპერაციებისა და ხანგრძლივი ავადმყოფობის შემდეგ. ჩვენს სოფელში არის მეფუტკრე გ.ა.აკულინინი, რომელიც ფუტკრის სელექციით არის დაკავებული - მისი ფუტკრები სულაც არ არიან აგრესიულები. თაფლს ხელთათმანებისა და ნიღბის გარეშე აშორებს. ასე რომ, მის საფუტკრეში შეგიძლიათ სიარული არა მხოლოდ საღამოობით, როცა ფუტკრები ისვენებენ, არამედ მთელი საათის განმავლობაში - როგორც ალუბლის ბაღში. ჩვენი გლეხები არა მარტო ძროხებს, არამედ თხებსაც (დიდი რაოდენობით) ინახავენ და თხის რძე ბევრად უფრო ჯანსაღია. თხის ფუმფულასგან დამზადებული ხელჯოხები და წინდები მკურნალობენ ოსტეოქონდროზს, აქვთ პროფილაქტიკური ეფექტი ვარიკოზული ვენების და მრავალი სხვა დაავადების დროს. ჩვენს სოფელში, უფრო სწორად მის საზღვრებში დგას ირმების ფარდა - უზარმაზარი ტერიტორია, რომელიც გარშემორტყმულია გალავნით, სადაც ირმები ინახება. მოჭრილი რქები ძალიან ღირებულია მედიცინაში და დამსვენებლებს აქვთ რქის აბაზანის მიღების საშუალება, ჩვენს სოფელში კი ეზოები მოვლილი, ლამაზი ხის მოჩუქურთმებული ღობეებით ან საპირფარეშოებით შემოღობილია. ბევრი ადამიანი ზრდის სხვადასხვა ყვავილებსა და ბუჩქებს. . ასევე გვაქვს ადგილები, სადაც შეგიძლიათ შეიფაროთ ტურისტი - სასტუმრო კომპლექსი (ადმინისტრაციის საკუთრებაში დარეგისტრირების პროცესში მყოფი უპატრონო ქონება), რომელიც ორსართულიანია.