Biznesa idejas
Investīcijas mazo uzņēmumu projektos. Kā atrast investoru, lai atvērtu biznesu no nulles un uzsāktu uzņēmējdarbību - soli pa solim instrukcijas

Investīcijas mazo uzņēmumu projektos. Kā atrast investoru, lai atvērtu biznesu no nulles un uzsāktu uzņēmējdarbību - soli pa solim instrukcijas

Kur atrast investoru biznesa atvēršanai un esoša projekta attīstīšanai, kā sagatavoties tikšanās reizei ar potenciālajiem partneriem - atbildes uz šiem un citiem jautājumiem ir rakstā. Kā arī biznesa plānu paraugi, kas noderēs investora atrašanai.

Šajā rakstā jūs uzzināsit:

Investora atrašana bankā

Kur atrast investoru esošam biznesam vai jaunam projektam? Pirmā lieta, kas nāk prātā, ir banka. Droši vien katrs otrais mūsu valsts iedzīvotājs regulāri zvana uz bankām un priecīgi informē, ka tās ir apstiprinātas aizdevumam no 50 tūkstošiem līdz 50 miljoniem rubļu. Piemēram, kāda banka man apstiprināja aizdevumu 5 miljonu apmērā ar 11,8% gadā. Taču, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka likme pieaug: bez apdrošināšanas - par 5,1%, bez avansa - par 2%, bez ķīlas - par 2,1%, bez tiešsaistes pieteikšanās - par 0,5%. No aizdevuma izsniegšanas dienas līdz pirmās iemaksas datumam likme palielinās par 1,5% mēnesī. Kredīta maksimālās kopējās izmaksas ir 24,103%. Nē paldies!

Tomēr, ja meklējat dažādās bankās, jūs varat saņemt aizdevumu ar aptuveni 11%.

Turklāt līdzfinansēšanā varat iesaistīt savus draugus vai padotos. Viņi piesakās bankā kredītam, jūs to atmaksājat, un jūs maksājat viņiem komisiju par aizdevuma izmantošanu. Šī shēma darbojas, jo daži padotie uzdrošinās atteikt priekšniekam, ja ir pārliecināti par viņa uzņēmumu.

Šī metode ietver arī kredītu saņemšanu mazajiem uzņēmumiem bankās ar 9,5% gadā ar ķīlu (apgrozībā esošās preces, iekārtas, transports, nekustamais īpašums, trešo personu ķīla, mazā biznesa atbalsta fonda galvojums). Vienīgais gadījums, kad bankas piešķir līdzekļus jauna biznesa atvēršanai, ir slavenu zīmolu franšīze(veiksmes recepte).

Lai atrastu investoru, nepieciešams biznesa plāns!Lejupielādējiet dokumentus, kas palīdzēs to pareizi sastādīt, un biznesa plānu paraugus:

Kā pamatot bankai investīciju projekta efektivitāti, izmantojot Excel

Lai pierādītu bankai, ka uzņēmums spēs nomaksāt savas saistības, izmantojiet gatavu modeli programmā Excel, lai novērtētu investīciju darbību efektivitāti kopumā vai atsevišķu investīciju projektu.

Fondi un biznesa eņģeļi

Investoru līdzekļus projektam var piesaistīt no nulles vai tā attīstībai Krievijā tieši, apejot bankas. Tam parasti tiek izmantoti sakari un iepazīšanās, ieteikumi utt.. Taču ir arī mūsdienīgāki veidi, kā piesaistīt uzmanību - tās ir elektroniskās investīciju platformas. Piemēram, "Naudas pilsēta".

Pieteikuma iesniedzējs šajā vietnē ievieto savu piedāvājumu: īsu aprakstu un finanšu aprēķinus. Nodrošina nepieciešamos dokumentus (dibināšanas dokumentus, biznesa plānu, garantijas, ja tādas ir, dokumentus īpašumam, kas tiks izmantots kā ķīla. Portāla speciālisti izvērtē kredītņēmēja kredītvēsturi, dokumentus un pašu biznesu: rentabilitāti, stabilitāti, pašu kapitālu, parādsaistības, uc Pēc tam viņi dodas uz vietni un novērtē visu tiešraidē, jo pēc papīriem viss var būt kārtībā, pēc tam viņi publicē piedāvājumu, kuru investori novērtē, parasti divu nedēļu laikā, uzdod precizējošus jautājumus un vai nu finansē projekts vai nē. Skatīt arī .

Kāda ir priekšrocība

Pirmkārt, investoru var būt daudz, attiecīgi tiek samazināti katra iespējamie zaudējumi, un viņi, atšķirībā no bankas, var riskēt.

Otrkārt, viņi piedāvājumu var vērtēt savādāk nekā banka. Ja projekts ir pievilcīgs, tad tiek radīta apgriezta izsoles situācija - kad ir vairāk cilvēku, kas vēlas ieguldīt naudu, nekā nepieciešams, tad kredītu procentu likme samazinās. Līdz ar to aizdevums ir daudz lētāks nekā bankas kredīts. Tas ir labāks veids, kā iegūt ieguldījumus jūsu uzņēmumam.

Treškārt, investori, atšķirībā no bankas, kurai ir saistoši noteikumi, var riskēt un nodrošināt līdzekļus bez ķīlas. Šeit pati platforma darbojas kā galvotājs, kas pārbauda aizņēmēju un viņa lietas. Tāpēc ar platformas starpniecību investori var piešķirt līdzekļus pat tiem, kuri no ielas netiktu ielaisti pat uz sava biroja sliekšņa.

Un visbeidzot, ceturtkārt, vietnē jūs varat ievietot , bez biznesa vēl, un, ja tas liksies pievilcīgi, viņi to “nopirks”.

Par saviem pakalpojumiem platforma ņem komisijas maksu 3% apmērā, un, ja mēs runājam par palaišanu, tad fiksētais maksājums ir 4000 rubļu.

Investoru priekšlikumi

Ir arī apgrieztās platformas, kurās paši investori publicē savus piedāvājumus. Piemēram, "Biznesa platforma" .

Ja apvieno teikumus no pirmās lapas, kas norāda , tad jūs saņemat šādu tabulu:

1. tabula. Investoru priekšlikumi

Summa	Procenti	Rūpniecība	Noteikumi (informācija no vietnes)
		Know-how, ražošana, enerģētika, lauksaimniecība, farmācija, biotehnoloģija, polimēru pārstrāde	Priekšizpēte, biznesa plāns, komandas informācija
		Uzņēmējdarbības finansēšana, izmantojot atpakaļnomu, nekustamo īpašumu un akcijas, aprīkojumu, nepabeigtus objektus vai komerciālo nekustamo īpašumu.	Aicinām partnerus sadarboties esošo uzņēmumu rekonstrukcijas un attīstības projektos
		Jauni tehnoloģiski projekti un jaunuzņēmumi caur ICO (Initial Coin Offering) – izlaižot jaunas kriptovalūtas.	Minimālā līdzdalība ar klienta pašu līdzekļiem ir no 20-30 tūkstošiem dolāru, šajā gadījumā jūs varat palikt 100% īpašnieks. Projektam ir jābūt prototipam, darba modelim, lai iegūtu “ideju” - mēs nestrādājam
		Būvniecība	Nepabeigti objekti
		Privātie amerikāņu biznesa eņģeļi investē jebkurā IT un interneta jaunuzņēmumā ar augstu attīstības potenciālu	Biznesa plāna pieejamība saskaņā ar UNIDO pasaules standartu: projektam jānodrošina ieguldītā kapitāla atdeve vismaz 12% gadā; pēc veiksmīgas izskatīšanas ir nepieciešama uzņēmuma reģistrācija ASV un uzņēmuma vadītāja vai vienas no augstākajām amatpersonām pārcelšanās uz pastāvīgu dzīvesvietu ASV.
		Izejvielu ieguve un pārstrāde, celtniecība un nekustamais īpašums, jebkura ražošana un pārstrāde, jebkura rūpniecība un enerģētika, jebkuri pakalpojumi un tirdzniecība	Biznesa posms: no nulles un esošie uzņēmumi. Investīciju apjoms no 10 līdz 500 miljoniem rubļu. vienā projektā. Atmaksāšanās periods: līdz 60 mēnešiem. Biznesa plāna un gatavas komandas pieejamība.
		Mašīnbūve un metālapstrāde, polimēru apstrāde, atkritumu pārstrāde, naftas ķīmija, jauni materiāli, HoReCa	Prezentācija, kas satur vispārīgu informāciju par komandu, konkrētā produkta/pakalpojuma tirgus analīzi un prognozes, galvenos finanšu rādītājus un piedāvājumu investoram. Finanšu modelis nākamajiem 2–3 gadiem.
		Jebkuri ļoti ienesīgi projekti	Mēs meklējam speciālistus, kuriem ir ideja par attīstību, kuriem nav pietiekami daudz sākuma kapitāla un kuri ir gatavi virzīt virzienu. Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Ieguves un pārstrādes, lauksaimniecības, būvniecības, apstrādes, tirdzniecības, pakalpojumu un citas nozares	No ierosinātāja netiek prasīta ķīla vai nodrošinājums par projektu. Paša ierosinātāja finanšu līdzekļi nav nepieciešami. 100% finansējumu nodrošina investors. Investors uzņemas visus riskus
		Darba projekti ražošanas, vairumtirdzniecības/mazumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, būvniecības, interneta tehnoloģiju, lauksaimniecības sektora, finanšu jomā.	Ieguldījumu shēmas – līdzdalība kapitālā uzņēmējdarbībā (prioritārā) vai nodrošināta kreditēšana
		Medicīnas nozare (zobārstniecība, diagnostika, MRI), izmitināšana, ēdināšana, tūrisms	Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Investīcijas, lai iegādātos vai atvērtu veikalu	Investīciju nodrošināšana, palīdzība pārdošanā
		Ražošana, pakalpojumu sniegšana, tirdzniecība, IT,	Sīkāka informācija no investora
		Jebkuras nozares un uzņēmējdarbības jomas	Skaidrs biznesa plāns Īsa informācija par projekta iniciatoru (izglītība, darba pieredze, kontakti) un par investīciju projektu (īss apraksts, norādot galvenos ekonomiskos rādītājus)
		Automašīnas, arhitektūra, kokapstrāde, industriālie parki, inženierija, investīcijas / finanses, informācijas tehnoloģijas, mašīnbūve, medicīna / farmācija, metālapstrāde, nekustamais īpašums, naftas pārstrāde / naftas ķīmija, know-how, transports / transports / loģistika, atpūta, atkritumu apsaimniekošana, polimēru pārstrāde, rūpniecība, robotika, augkopība, lauksaimniecība, komunikācijas, būvniecība, enerģētika	Ar mums aktīvi sadarbojas gan individuālie tirdzniecības uzņēmumi, gan veikalu ķēdes, lai iegūtu gan īstermiņa, gan ilgtermiņa kredītus, lai palielinātu apgrozāmos līdzekļus un palielinātu preču apgrozījumu.

Tabulā redzams, ka minimālā investīciju summa sākas no 1 miljona rubļu. Depozīts parasti nav nepieciešams, taču ir nepieciešams, lai iniciators pats attīstītu savu biznesu, t.i., pirmkārt, uzņēmēji izvērtē paša pretendenta biznesa un personiskās īpašības. Runājot par nozarēm, lielākā daļa investē inovatīvās un IT tehnoloģijās vai klasiskās biznesa jomās.

Ja skatāmies uz vispārināto diagrammu, tad redzēsim, ka jo lielāka ir aizdevuma summa, jo lielākus procentus par to prasa investors (skat. 1. attēlu). Lai gan ir izņēmumi. Piemēram, amerikāņu fonds par 100 miljoniem rubļu. prasa tikai 12% gadā, un mūsu uzņēmējs-celtnieks 100% par 224 miljoniem rubļu. (skatīt tabulu augstāk).

Zīmējums

Uz to pašu metodi var attiecināt naudas piesaisti, izmantojot dažādus fondus (riska fondus, mazo uzņēmumu atbalstu u.c.). Pie šiem fondiem var nākt klātienē, tos var atrast caur tiešsaistes platformām, caur paziņām utt., bet būtība nemainās.

Jūs varat iegūt ieguldījumus savam biznesam no saviem piegādātājiem

Pirms vairākiem gadiem kāds mans paziņa bez rubļa kabatā iekārtoja kafejnīcu-bāru, turklāt bija apgrūtināts ar pamatīgu parādu. Maksājot īri, viņš vienojās ar telpu īpašnieku par divu mēnešu atlikšanu, jo viņam bija nepieciešams laiks, lai sevi attīstītu. Viņš arī saņēma divu nedēļu labvēlības periodu no alus piegādātājiem, kuri uzstādīja krānus ar nosacījumu, ka bārā tiks liets tikai viņu alus. Ar kafiju ir tāds pats stāsts - viņam tika uzstādīts kafijas automāts ar noteiktu daudzumu mēnesī iegādāto pupiņu ar samaksu katra mēneša beigās. Tas pats attiecas uz alus uzkodu, kūku u.c. piegādātājiem. Personāls, protams, saņem algu pašās beigās.

Līdz ar to viņa bārs sāka strādāt un pirmajā mēnesī viņš varēja slēgt kārtējos maksājumus, bet līdz otrā beigām - īri.

Citiem vārdiem sakot, ieguldījumi mazajiem uzņēmumiem var ietvert ne tikai skaidru naudu, bet arī tirdzniecības kredītu, atlikto maksājumu un citus aizdevumus natūrā. Būtiskākā šāda veida ķīlas priekšrocība ir tā, ka ir daudz vieglāk atrast piegādātājus, kuri vēlas izsniegt tirdzniecības aizdevumu ar ekskluzīviem nosacījumiem un maksās lētāk nekā profesionāli investori vai bankas.

Piemēram, kad kādai universitātes izdevniecībai bija nepieciešami līdzekļi akadēmiskās literatūras izdošanai, viņi vienai no lielajām kancelejas preču firmām piešķīra ekskluzīvas tiesības tirgot kancelejas preces visās Sanktpēterburgas Valsts universitātes ēkās. Un tādējādi mēs saņēmām nepieciešamo finansējumu.

Dotācijas

Vēl viens veids, kā iegūt finansējumu, ir piedalīties konkursos un saņemt valsts un privātās dotācijas. Lai to izdarītu, uzņēmumam ir jābūt sociālajam komponentam vai jāizliekas, ka tam ir.

Piemēram, Sanktpēterburgā vairākus gadus pastāvēja publisko aptieku tīkls, kas valsts subsīdiju dēļ pārdod medikamentus par pazeminātām cenām. Aptieka sevi pozicionēja kā sociālu projektu un iesniedza attiecīgu pieteikumu valstij. palīdzēt. Lai to iegūtu, viņa pusgadu pārdeva iedzīvotājiem medikamentus par būtībā vairumtirdzniecības cenām. Zemo cenu dēļ aptieka ieguva popularitāti un guva peļņu lielā apgrozījuma dēļ. Rezultātā valsts varas iestādes jau bija dzirdējušas par viņu, un viņa viegli varēja iegūt dotāciju iedzīvotāju sociālajai zāļu nodrošināšanai.

Šī metode šķiet specifiska, taču faktiski jebkuru biznesu var pasniegt kā sociāli nozīmīgu.

Šajā kategorijā ietilpst arī daudzi biznesa inkubatori un mazo uzņēmumu palīdzības programmas. Katrai specializētajai komitejai valsts aģentūrās ir savs budžets, kas tai jāatvēl savā jomā: sportam, jaunatnei, sociālajām lietām, veselības aprūpei, izglītībai, sociālajiem mājokļiem utt.

Tas ietver arī līdzekļu vākšanu, kolektīvo finansējumu, kolektīvo resursu izmantošanu un citas metodes, kā vākt ziedojumus no sabiedrības.

Kopumā atrast naudu ir diezgan grūti, bet tas ir iespējams. Jautājums tikai, ka gan pats pretendents, gan investori ir pārliecināti par viņam piedāvāto biznesu.

Kā sagatavoties tikšanās reizei ar investoriem

Pirms sarunām ar potenciālajiem partneriem:

apkopot informāciju par tiem;
pārdomāt, kā prezentēt datus par projektu;
nosaka dalības formas projektā;
sagatavot dokumentus sanāksmei.

Pievērsiet uzmanību iepriekšējo projektu apjomam un laikam, dalības tajos formām un nosacījumiem. Izpētiet sava potenciālā partnera nozares preferences. Piemēram, riska kapitāla kompānijas interesējas par inovatīviem uzņēmumiem. Uzziniet minimālās un maksimālās ieguldītās naudas summas, prasības rentabilitātes līmenim.

Nosakiet, kāda veida investori ir stratēģiskie vai finanšu investori. Lai izdarītu secinājumus, analizējiet informāciju par projektiem, kuros viņi ir ieguldījuši naudu. Pirmie piedalās uzņēmuma vadībā, otros interesē tikai ienākumi no investīcijām. Izmantojot saņemto informāciju, finanšu direktors jau iepriekš izvērtēs, cik ļoti uzņēmums ieinteresēs potenciālos investorus un liks uzsvaru, sagatavojot informāciju.

Kādus dokumentus sagatavot

Pirms tikšanās ar investoriem sagatavojiet šādus dokumentus:

patenti, licences, dokumenti, kas apliecina ekskluzīvas tiesības (ja projekts ir saistīts ar augsto tehnoloģiju vai inovatīvu produktu);
komerciālie priekšlikumi vai līgumu projekti par iekārtu, nekustamā īpašuma iegādi un komunālo pakalpojumu izveidi. Aprakstiet piegādātāju, viņa un šī aprīkojuma vai nekustamā īpašuma izvēles iemeslus, izmaksas, piegādes nosacījumus;
aizdevuma līgumi, ja projekta finansēšanai jau esat piesaistījis bankas. Aprakstā norādiet summu, procentu likmi, aizdevuma termiņu, aizdevuma termiņu, galvenās derības;
līguma projekts par dalību projektā;
aizdevuma līgums, kurā norādīta summa, procentu likme, izmaksas un atmaksas grafiki. Tas ir svarīgi, ja ieguldītājs piedalās ar naudu;
dibināšanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums vai papildu emisijas prospekts (līdzdalības kapitālā gadījumā). Šādos līgumos nosaka investoru līdzdalības apmēru, līdzekļu noguldīšanas kārtību, iemaksātās daļas ar mantu novērtēšanas kārtību, dalības kārtību uzņēmuma pārvaldē un peļņas sadales noteikumus.

Šajā materiālā:

Daudzi topošie uzņēmēji nezina, kā atrast investoru biznesam no nulles. Tas ir gan vienkāršs, gan grūts uzdevums. Tā vienkāršība slēpjas tieši investora atrašanā – to atrast ir vieglāk, nekā šķiet. Grūtības ir pierunāt viņu kļūt par partneri, pārliecināt par topošās biznesa idejas perspektīvām.

Vai ir nepieciešamas investīcijas?

No vienas puses, investīcijas, protams, ir svarīgs un noderīgs instruments trešo pušu naudas piesaistei uzsācējam biznesam. No otras puses, piesaistīt investoru ar naudu nozīmē nolemt sevi daudzām citām problēmām:

Investīciju un investoru meklēšana var aizņemt diezgan ilgu laiku. It īpaši, ja biznesa projekts ir inovatīvs. Tas ievilktos tik ļoti, ka ar gadiem nepieciešamo summu varētu segt paši.
Citu cilvēku naudas piesaistīšana ir milzīga atbildība. Investoram būs jāatbild par katru iztērēto santīmu, par katru soli. Un, ja projekts neizdodas, sekas var būt smagas un ilgstošas.
Neskatoties uz nepieciešamību pēc sākuma kapitāla biznesa projekta uzsākšanai, ar naudu vien nepietiek. Jums ir vajadzīgas zināšanas, komanda, pārdošanas tirgus un daudz kas cits, bez kā neviens startup nepacelsies.
Konflikti ar investoriem ir neizbēgami. Un šo konfliktu skaits ir tieši atkarīgs no investīciju apjoma.

Šo iemeslu dēļ visiem iesācējiem uzņēmējiem rūpīgi jānoskaidro: vai viņi var tikt galā paši? Iespējams, pilnīgi pietiks ar saviem vai aizņemtiem līdzekļiem. Papildus banku aizdevumiem var piesaistīt valsts atbalsta programmu mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējdarbības atbalsta fondiem.

Sāciet meklēt investoru

Investora meklēšana jāsāk ar rūpīgu sagatavošanos.

Ne katrs turīgs cilvēks ir gatavs nekavējoties izmaksāt nepieciešamo summu pirmajai satiktajai personai, kas sola “superizdevīgu” projektu.

Investora atrašanai nepieciešamais minimums ir labs biznesa plāns un projekta prezentācija. Lūdzu, uzreiz ņemiet vērā, ka tas nebūt nav tas pats. Biznesa plāns ir rūpīga biznesa idejas plānošana īstermiņā, vidējā un ilgtermiņā. Tas nepieciešams, lai potenciālais investors varētu iepazīties ar projektu visās tā detaļās, konsultēties ar juristiem, finansistiem, ekonomistiem un citiem palīgiem.

Bet potenciālais investors ar biznesa plānu iepazīsies tikai tad, ja viņam patiks prezentācija. Ja pati prezentācija ir ļoti veiksmīga, plāns var nebūt noderīgs. Viņi var dot naudu, neiepazīstoties ar detaļām, taču arī tas notiek reti.

Pirmkārt, tuvinieki, draugi un paziņas var sniegt palīdzību investora atrašanā. Viņi paši varēs darboties kā investīciju avots, t.i. kļūt par investoriem pats. Tas ir ļoti ērti, ja jūsu uzņēmums ir mazs un jums nav nepieciešams ievērojams kapitāls. Pirmkārt, šo cilvēku kategoriju ir visvieglāk pārliecināt. Daudz vieglāk nekā pieredzējušiem investoriem. Otrkārt, viņi reti cenšas iedziļināties visās uzņēmējdarbības detaļās, dodot priekšroku visā uzticēties iesācējam. Treškārt, panākt vienošanos ar radiem un draugiem ir nulle problēma.

Privātie investori

Privātos investorus, kuri ir gatavi ieguldīt savu naudu start-up biznesā, sauc par biznesa eņģeļiem. Ir arī organizācijas, kas stāsta iesācējiem, kā atrast investoru savam projektam. Šo uzņēmumu vadītāji palīdzēs sagatavot nepieciešamos dokumentus investīciju sesijām, lai atrastu maksimālo potenciālo biznesa eņģeļu skaitu.

Pateicoties asociāciju palīdzībai, problēma, kā atrast privāto investoru, kļūst mazāk aktuāla. Bet tas nav garantēts, ka tas tiks atrisināts. Tāpēc, pat ja jums tiek atteikts ieguldīt, jums nevajadzētu padoties. Jebkurā gadījumā ikviens, kurš sazināsies ar šādu asociāciju, garantēti iegūs daudz zināšanu un pieredzes, kā arī izpratni par investīciju biznesu kopumā.

Interneta resursi

Informācijas tehnoloģiju laikmetā ir daudz vieglāk atrast investoru idejas īstenošanai internetā. Pievērsiet uzmanību ziņojumu dēļiem un specializētām vietnēm topošajiem uzņēmējiem. Šīs vienkāršās un pieejamās platformas pateiks, kur atrast investoru mazam uzņēmumam.

Efektīvāk ir tieši sazināties ar potenciālajiem investoriem. Taču to sarežģī fakts, ka viņi nevēlas publicēt savus datus tiešsaistē. Investīciju fondu, kopienu, tehnoloģiju parku un centru, tostarp ārvalstu, tīmekļa vietnes var sniegt zināmu palīdzību problēmā “atrast investoru uzņēmējdarbības uzsākšanai”. Bet esiet uzmanīgi: daudzi resursi piedāvā maksas pakalpojumus, taču rezultāti nav garantēti! Tajā pašā laikā iespēja bez maksas atrast investoru savam biznesam ir tikai nedaudz mazāka.

Kolektīvā ieguldījumu pakalpojumi ļaus nemeklēt investoru ražošanai, bet gan pašam organizēt telekomunikāciju līdzekļu piesaisti savam projektam. Tas var būt interesants risinājums investora piesaistei. Lai organizētu novatorisku ražošanu, sazinieties ar Skolkovo fondu vai Strogino tehnoparku. Tās ir valsts aģentūras, un piesaistīt valdību biznesa finansēšanai no nulles nav viegli, taču tas ir iespējams.

Kas var būt investors?

Meklējot investorus biznesam, ir lietderīgi iepriekš zināt, ar ko jūs saskarsieties. Lielākajā daļā gadījumu investors ir Maskavā dzīvojoša persona, kas strādā prestižā, augsti apmaksātā darbā vai valsts dienestā. Tie ir cilvēki, kuriem ir līdzekļi, iespējas, pieredze un vēlme atvērt savu biznesu, bet nav tam brīva laika. Tieši viņi visbiežāk meklē perspektīvus uzņēmējus, cilvēkus ar radošām idejām un iegulda naudu savos projektos un biznesa idejās.

Prezentācijas sagatavošana

Daudzi investori atsakās no pretendentiem, jo viņi neredz projektos to, ko viņi vēlētos. Tāpēc ir svarīgi zināt pieteikumu izskatīšanas specifiku, lai zinātu, kā piesaistīt investoru.

Projekta prezentācijā skaidri jāatbild uz vairākiem jautājumiem. Pirmkārt, kādai cilvēku grupai kāds produkts vai pakalpojums tiek piedāvāts un kādas vajadzības tas apmierina? Otrkārt, svarīgi ir nākotnes biznesa finanšu rādītāji, tā atmaksāšanās laiks un riski. Treškārt, jautājums par izstāšanos no projekta.

Šie ir galvenie jautājumi, pēc kuru apmierināšanas potenciālais investors sāk rūpīgāk apsvērt projektu. Ja prezentācijā nav iekļauts neviens no tiem, tad, visticamāk, investors nebūs ieinteresēts.

Biznesa plāna sagatavošana

Biznesa plāna sagatavošana ir otra svarīga sastāvdaļa, lai noteiktu, kur un kā atrast naudu savai ražošanai. Sastādot to, nevajadzētu rakstīt, ka pēc kāda laika bizness sāks gūt lielu peļņu. Nevienu tas neinteresē kaut vai tāpēc, ka šādi apgalvojumi izskan gandrīz katrā jaunā prezentācijā.

Investoram biznesa plānā ir svarīgs tas pats, kas prezentācijā. Skaidrs priekšstats par to, kādas problēmas bizness atrisinās, investīciju riski un veidi, kā iziet no darījuma. Visas šīs problēmas rūpīgi jāapraksta tikai biznesa plānā, pamatojoties uz priekšizpēti.

Iespējamo risku aprakstīšanas ziņā ir jāņem vērā ne tikai iespējamās problēmas projekta īstenošanas laikā, bet arī nepatikšanas, kas var rasties nākotnē. Investorus īpaši interesē konkurences risku un nepārvaramas varas apstākļu novērtējums.

Izstrādājot veidus, kā iziet no projekta, pēc iespējas precīzāk nosakiet: kad un kā investors varēs pārdot savu biznesa daļu. Šiem noteikumiem ir jāatbilst ne tikai biznesa iniciatoram, bet arī investoram. Lai viņi būtu pēc iespējas apmierināti ar to, vienmēr atcerieties galveno mērķi - nopelnīt naudu.

Kļūdas investoru atrašanā

Visbiežāk sastopamā kļūda, meklējot investīcijas, ir biznesa plānu izstrādes trūkums. Parasti visi koncentrējas uz augstu rentabilitātes potenciālu un labām peļņas prognozēm. Bet papildus šiem rādītājiem potenciālos investorus interesē arī citi faktori: biznesa kopējā funkcionalitāte, biznesa sniegums pirms investīciju pieplūduma, iespējamās biznesa problēmas un to risināšanas veidi. Jums ir jābūt skaidram par savu biznesu visās detaļās.

Investoru vidū ir daudzi, kas labi pārzina biznesa metodes un kuriem ir svarīgi redzēt nākotnes projekta ainu visās detaļās: ražošanā un pārdošanā, mārketingā un reklāmā, vadībā un daudz kas cits.

Nākotnes biznesa projekts ir jāpārdomā arī gadījumā, ja iniciators kādu iemeslu dēļ projektu pamet. Šim gadījumam ir jābūt rīcības plānam. Tāds mehānisms, lai bizness nepārstātu gūt peļņu. Personai, kas iegulda naudu projektā, arī tas ir svarīgi.

Visi investori ir sadalīti divās grupās. Pirmais dod naudu, tad vienkārši iepazīstas ar vispārīgiem pārskatiem un gūst peļņu. Otrajam, apmaiņā pret investīcijām, ir nepieciešama pilnvērtīga partnerība: īpašuma daļas, vieta direktoru padomē un nopietna vadības kontrole.

Vēl viena kļūda, ko pieļauj iesācēju uzņēmēji, ir uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksu nepietiekama novērtēšana un peļņas prognožu pārvērtēšana. Pieredzējušam cilvēkam uzreiz ir redzams starta izmaksu par zemu novērtējums, turklāt viņš labi apzinās arī šīs nenovērtēšanas sekas. Līdz ar to šis projekts investorus neinteresēs.

Kā jau minēts, 90% investoru ir labi biznesa speciālisti. Atlikušie 10% konsultējas ar speciālistiem, lai uzticamāk ieguldītu savu naudu. Tāpēc uzpūstas nākotnes peļņas prognozes jums būs par sliktu.

Zinātības un inovāciju klātbūtne biznesa projektā ir diezgan strīdīgs jautājums. Par uzticamiem tiek uzskatīti “zemiskāki” projekti, kas garantē stabilus ienākumus. Ja topošais bizness ir iecerēts kā inovatīvs, tad tā topošajam vadītājam ir jārada iespaids par cilvēku, kas spēj projektu virzīt līdz ienesīgam līmenim. Cilvēks, kurš saprot visas nepieciešamās lietas, ir komandas vadības prasmes un biznesa pieredze.

Izvēlieties franšīzes biznesu

	Investīcijas: no 320 000 RUB. līdz 2 500 000 rub. Federālā veikalu un bāru ķēde “Foam Guild” aizsākās ar savu pirmo veikalu, kas tika uzcelts 2014. gadā Maskavā. 2017. gada 1. oktobrī preču zīme tika reģistrēta un franšīze tika uzsākta - mēs sākām dalīties pieredzē par alus biznesa vadīšanu un būvēt pabeigtus veikalus ikvienam visā Krievijā. Ne tik ilgi...

	Investīcijas: ieguldījumi 3 350 000–5 500 000 ₽ New Chicken ir jauns BCA restorānu holdinga projekts, kuram ir pieredze vairāk nekā 150 iestāžu atvēršanā 8 pasaules valstīs. Uzņēmums aktīvi aug, attīsta jaunus virzienus un zina, kas patērētājiem ir nepieciešams rīt. Uzņēmums veicina iestāžu tīklu, izmantojot franšīzes modeli. Franšīzes apraksts Franšīzes paketē ietilpst: ražošanas/tirdzniecības/montāžas iekārtas, mēbeles.New Chicken franšīzei ir…
	Investīcijas: ieguldījumi 2 200 000–5 000 000 ₽ Pirmais un vienīgais personīgās drošības pakalpojums Krievijā, kas pieejams jūsu viedtālrunī. Personīgā apsardze ARMADA Tikāmies ar uzņēmuma Armada.Vip līdzīpašnieku Aleksandru Alijevu, lai noskaidrotu, kāpēc ir svarīgi stundas laikā izsaukt miesassargu, kādās situācijās viņš var būt vajadzīgs un kāds ir šādu pakalpojumu tirgus. attīstās Krievijā. Kāpēc nolēmāt uzsākt biznesu, kas saistīts ar...
	Investīcijas: ieguldījumi 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY darbojas būvniecības pakalpojumu tirgū kopš 2008. gada. Uzņēmums nodarbojas ar privātmāju celtniecību. Ural-Stroy ievēro stratēģiju “Kvalitāte un atvērtība klientam”, pateicoties kurai tas ir līderis kotedžu būvniecības tirgū. Būvējam modernas, ērtas mājas atslēgas. Mūsu mērķis: Kļūt par attīstītāju Nr.1 Krievijas Federācijā mazstāvu būvniecības segmentā. Pievienojies mums un kopā mēs varam attīstīt...
	Investīcijas: ieguldījumi 550 000–1 000 000 ₽ UZŅĒMUMA APRAKSTS Lāzerepilācijas studiju tīkls Laser Love tika dibināts 2018. gadā Novosibirskā. Uzņēmumu grupai ir izplatīšanas uzņēmums, kas atbild par aprīkojuma piegādi tieši no ražotāja. Uzņēmumam ir visi iekārtu kvalitātes sertifikāti – atbilstības sertifikāts un Eiropas Savienības. Mūsu pašu aprīkojuma līnija ar zīmolu DF-Laser garantē procedūras kvalitāti jau no pirmās vizītes. Paša mārketinga aģentūra…
	Investīcijas: ieguldījumi 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar ir lielākā skaistumkopšanas bāru ķēde pasaulē, kas apkalpo vairāk nekā 60 tūkstošus klientu un sniedz vairāk nekā 140 tūkstošus pakalpojumu ik gadu. G.Bar tīklā ietilpst 6 pašu skaistumkopšanas bāri (Kijeva, Maskava) un 21 franšīzes bārs pasaulē, tostarp Krievijā, Ukrainā, Polijā, Kazahstānā, Kirgizstānā, Slovākijā, Kiprā un ASV. Uzņēmums dibināts 2015. gadā un nodrošina…
	Investīcijas: ieguldījums 100 000 ₽ AWS - nodrošina pašnoliktavas privātajiem un korporatīvajiem klientiem. Noliktavu termināļi atrodas visos Maskavas un reģiona rajonos. AWS ir investīciju piedāvājums ar franšīzes elementiem. AWS franšīzes apraksts - nodrošina pašnoliktavas privātajiem klientiem un uzņēmumiem. Koncepcija: Minimāls risks, ienesīgs bizness, vienlaikus ietaupot resursus un laiku, veidojot pakalpojumu standartus,… Investīcijas: ieguldījumi 370 000–1 000 000 ₽ Pirolīzes katli Tundra - Alternatīva gāzei! Jūs būsiet ražotājs, nevis starpnieks. Mūsu pirolīzes katli aizstāj gāzi. Tas ir visrentablākais veids, kā sildīt telpu pēc tīkla gāzes. 1. vietu lētumā ieņem galvenā gāze (0,5 kapeikas par kW) 2. vieta pirolīzes katli (0,8 kapeikas par kW) 3. vieta atkritumeļļa (1,83 kapeikas par kW) 4...
	Investīcijas: ieguldījumi 1 350 000–6 500 000 ₽ VodaTeplo® – apkures sistēmu, ūdensapgādes, ūdens attīrīšanas, kanalizācijas, dūmu noņemšanas, ventilācijas, gaisa kondicionēšanas, elektrodrošības, videonovērošanas, viedās mājas sistēmu tirdzniecība, projektēšana, uzstādīšana, garantijas un servisa apkope. Kā arī santehnika, aprīkojums vannām un saunām, kamīni, vannas piederumi, aprīkojums peldbaseiniem un baseiniem, ķimikālijas peldbaseiniem un daudz kas cits. VodaTeplo® - inženiertehniskās sistēmas. Atpazīstamākais zīmols mūsu nozarē!!!…
	Investīcijas: ieguldījums 300 000 ₽ Uzņēmums YAGE tika dibināts 2017. gadā. Dibinātājs ir Dmitrijs Aleksandrovičs Kalinkovičs, kuram ir 10 gadu pieredze franšīzes uzņēmumu veidošanā un attīstībā, pirmās tiešsaistes autoskolas dibinātājs Krievijā. Darbības joma – Vienotajam valsts eksāmenam/pārskatam sagatavošanas automatizācija. Uzņēmuma galvenais mērķis ir uzlabot vispārējo eksāmenu nokārtošanas līmeni un rezultātus, izmantojot pieejamu tiešsaistes pakalpojumu. Attīstības plānos ietilpst...
	Investīcijas: ieguldījumi 1 400 000–1 800 000 ₽ Zīmols Crown® tika dibināts 1986. gadā Kanādā. Šobrīd pasaulē veiksmīgi darbojas vairāk nekā 1000 integrētās pretkorozijas aizsardzības stacijas. Unikālais produkts T40, ko īpaši izstrādājuši uzņēmuma inženieri, ļauj vispusīgi aizsargāt transportlīdzekļus no apkārtējās vides kaitīgās ietekmes. Inhibitora sastāvs ir aizsargāts ar patentu, ražošana tiek organizēta tikai Krown® uzņēmuma rūpnīcā Kanādā. Katru gadu vairāk nekā 1 000 000 transporta...

Cik daudz ienesīgu un sabiedrībai izdevīgu uzņēmumu nav ieraudzījuši dienasgaismu, jo to veidotāji nevarēja atrast pietiekamu sākuma kapitālu? Citi tā paša iemesla dēļ turpina palikt amatnieciskās ražošanas līmenī, neskatoties uz mērogošanas iespēju un idejas milzīgo potenciālu.

Šādās situācijās topošajam uzņēmējam vitāli svarīga var būt informācija par to, kur no nulles atrast investoru mazam uzņēmumam. Turklāt investors ir ne tikai jāatrod, bet arī jāpārliecinās par nepieciešamību ieguldīt miljoniem rubļu uzņēmumā, kas, no pirmā acu uzmetiena, neatšķiras no simtiem citu.

Tomēr pirmais jautājums ir nevis “kur”, bet gan “kāpēc”? Vai tiešām investoru meklēšana idejas īstenošanai ir tik nepieciešama, visi pieejamie biznesa resursi ir izsmelti, un vai esat gatavs upurēt personīgo brīvību investīciju labā? Galu galā investors nav labdaris vai filantrops: katru ieguldīto rubli pavadīs rūpīga kontrole vai pat iejaukšanās uzņēmuma lietās no viņa puses, un, kad pienāks laiks atmaksāt parādus, viņš nepalaidīs garām ne santīma. peļņa.

Investoru piesaiste

Ja pēc visaptverošas analīzes esat nonācis pie secinājuma, ka investoru piesaistes ieguvumi mazajam uzņēmumam ir svarīgāki par iespējamām neērtībām, mēģiniet iedomāties, kuru tieši jūs meklējat un kam varētu interesēt uzņēmums pašreizējais attīstības posms, tostarp:

Dzimšana. Šobrīd uzņēmums pastāv tikai uzņēmēja un domubiedru plānos. Ir pamatideja, ir produkta prototips - bet nav komandas, nav vadības komandas, nav pārdošanas kanālu. Tikai draugi un radinieki ieguldīs naudu šādā biznesā;
Kļūstot. Šajā posmā ir uzsākti pirmie biznesa procesi, notiek aktīva personāla meklēšana, ir parādījušies pirmie pārdošanas darījumi, bet peļņa vēl nav sasniegusi. Uzņēmums sāk interesēt biznesa eņģeļus un kolektīvās finansēšanas vietnes;
Augstums. Līdz šim brīdim ir aptuveni noteiktas uzņēmuma pozīcijas tirgū un patērētāju segmentā, gūta neliela peļņa un principiāli izveidota komanda. Vietas, kur šajā posmā ir reāli atrast investorus jaunuzņēmumam, ir riska fondi un privāto uzņēmēju asociācijas;
Pagarinājums. Šobrīd ir izveidojušies piegādes un pārdošanas kanāli, uzņēmums gūst stabilu peļņu un ir gatavs attīstīt jaunas teritorijas. Investori var būt privātie un publiskie fondi, bankas un citas juridiskas personas;
Briedums. Uzņēmums ir rentabla, labi pārvaldīta struktūra ar diezgan lielu tirgus daļu. Investīcijas var piesaistīt, emitējot akcijas, kas šajā posmā ir interesantas bankām, apdrošināšanas sabiedrībām, pensiju un ieguldījumu fondiem.

Dokumentu sagatavošana

Darbs ar investoru, lai atvērtu uzņēmumu, jāsāk ar divu galveno dokumentu - projekta kopsavilkuma un investīciju priekšlikuma (biznesa plāna) sagatavošanu. Šie materiāli ir paredzēti, lai prezentētu jūsu projektu no labvēlīga skatu punkta. Izmantojiet ekonomiskos rādītājus, detalizētu idejas aprakstu, tirgus analīzes datus, projekta dalībnieku CV - visu, kas var pārliecināt investoru par ieguldījuma perspektīvām un pamatotību.

Pēc tam apkopojiet informāciju par to, kur meklēt investorus, lai atvērtu uzņēmējdarbību savā nozarē, un nosūtiet testa sūtījumu. Jums nevajadzētu sūtīt savu CV uzreiz visiem zināmajiem adresātiem: jūsu uzdevums ir saņemt atsauksmes. Tāpēc izvēlieties divus vai trīs no tiem un dodiet viņiem nedēļu priekšlikuma izskatīšanai. Ja desmit dienu laikā nesaņemat nekādu atbildi, sazinieties un interesējieties par sava CV likteni. Klusuma iemesli var būt dažādi:

Priekšlikums investoram ir neskaidrs, un tajā ir daudz konkrētu terminu vai lieku datu, kas slēpj galveno ideju. Novietojiet savu CV tādā stāvoklī, ko var saprast nepiederošs cilvēks (izmantojiet sev pazīstamus cilvēkus kā testa priekšmetus) un mēģiniet vēlreiz;
Idejai nav pietiekamu perspektīvu – galu galā investora galvenais uzdevums ir gūt peļņu, kas, ja iespējams, daudzkārt pārsniedz ieguldījumu. Šī iemesla dēļ investori nekavējoties noraida 75% saņemto piedāvājumu;
Ir pagājis pārāk maz laika. Populāri un aktīvi investori katru dienu saņem desmitiem piedāvājumu, tāpēc viņi vienkārši vēl nav paspējuši apsvērt jūsu CV;
Jūs izvēlējāties nepareizu investoru. Katrs no tiem strādā diezgan šaurā jomā – lauksaimniecībā, pārtikas ražošanā vai ķīmiskajā rūpniecībā, tāpēc pirms nosūtīšanas ir jāpārbauda.

CV izsūtīšana

Izmantojot saņemtās atsauksmes, veiciet labojumus savā priekšlikumā, precizējiet savu CV vai pielāgojiet projekta koncepciju. Stingri sakot, korekcijas jāveic ikreiz, kad saņemat jaunus datus. Pēc tam izvēlieties vairākas vietas, kur jūsu uzņēmuma attīstības stadijā ir visvieglāk atrast investoru biznesam, un sāciet izsūtīt priekšlikumus.

Pasta sūtīšanai nevajadzētu būt pārāk ierobežotai vai pārāk plaši izplatītai. Daži uzņēmēji nosūta vienu CV un vairākus mēnešus bez rezultātiem gaida atbildi, citi nosūta simtiem to, liekot investoriem šaubīties, vai viņi nopietni domā par uzņēmējdarbību. Tāpēc aprobežojieties ar 10–12 potenciālo partneru izvēli un katram nosūtiet personīgu piedāvājumu, bet pēc kāda laika atzvaniet un noskaidrojiet, vai jūsu projekts ir piesaistījis interesi.

Ja saņemat atteikumus, neaizmirstiet pārskatīt savus materiālus. Taču nevajadzētu arī steigties, ja sākat saņemt pozitīvas atbildes vai piedāvājumus personīgi prezentēt projektu. Investorus galvenokārt interesē nevis jūsu biznesa attīstība, bet gan lielākais ieguvums sev. Tāpēc sagaidiet visas atbildes un izvēlieties nosacījumus, kas vislabāk atbilst jūsu prasībām.

Projekta prezentācija

Prezentācijai jāsagatavojas ne mazāk rūpīgi. Investora pārliecināšanai ir labi visi līdzekļi: grafiki, plakāti, video, izdales materiāli. Varat arī uzaicināt “atbalsta grupu” – vairākus cilvēkus no sava uzņēmuma, kuri ir eksperti savās jomās (ražošanas tehnoloģija, ekonomika, mārketings).

Prezentācijas laikā investors izvērtē ne tikai projektu, bet arī Jūsu komandu, tās personīgās īpašības un profesionālo pieredzi. Būdams uzņēmējs, viņš lieliski saprot, ka jebkura ģeniāla ideja ir tikai puse panākumu. Otro nosaka uzņēmēja personiskās īpašības, viņa ambīcijas, enerģija, līdera spējas un autoritāte komandā. Tādējādi prezentācija ir sava veida uzņēmēja personības, idejas un komandas “pārdošana”, kas jāveic pozitīvā veidā ar entuziasmu un zināmu veselīgu agresivitāti.

Kur meklēt?

Iespējamo investoru meklēšana var sākties vienlaikus ar dokumentu, CV un biznesa plāna sagatavošanu. Nepalaidiet garām nevienu iespēju runāt par šo tēmu ar draugiem — jūs nekad iepriekš nevarat paredzēt, kurš pavediens novedīs pie panākumiem. Iespējams, pieredzējušāki uzņēmēji pastāstīs, kur atrast investoru, lai atvērtu biznesu, vai pat vēlēsies darboties jaunā lomā. Sākotnējās attīstības stadijās koncentrējieties uz biznesa eņģeļiem un riska fondiem, bet vēlāk uz bankām, kopfondiem un līdzīgām ieguldījumu organizācijām, tostarp valdības.

Neatkarīga meklēšana

Uzņēmējdarbības vidē regulāri notiek publiski pasākumi - startup gadatirgi, izstādes, forumi un prezentācijas. Dalībnieku vidū var sastapt gan jaunus uzņēmumus, kas vēlas sevi darīt zināmus, gan arī ieinteresētus investorus un lielā biznesa pārstāvjus. Turklāt dažas riska ieguldījumu konferences ir īpaši paredzētas investoru un uzņēmēju tikšanās organizēšanai, paziņojot: "Es meklēju investoru biznesa atvēršanai vai komerciāla projekta īstenošanai."

Internets

Investori un uzņēmēji savā starpā sazinās ne tikai izstāžu ietvaros. Daudzi tematiskie forumi ir vietas, kur investora atrašana uzņēmumam no nulles ir diezgan reāla, ja savu projektu prezentējat labvēlīgā gaismā. Pat tad, ja partnera meklējumi nebūs sekmīgi, saņemsiet daudz atsauksmju par savu ideju (arī negatīvas, norādot uz vājajām vietām) un iemācīsities atrast pareizās atbildes uz neērtiem jautājumiem. Šī pieredze jums noteikti noderēs nākotnē.

Turklāt šādos forumos jūs varat satikt citus uzņēmējus, kuri iepriekš nav ieguldījuši kāda cita biznesā, bet tagad vāc informāciju par to, kā kļūt par investoru un ar ko sākt. Iespējams, ka būs vieglāk pārliecināt viņus par savas idejas solījumu un sadarbības ieguvumiem.

Pazīstams

Katram no mums ir diezgan plašs paziņu loks, starp kuriem ir veiksmīgi privātuzņēmēji, augstākā līmeņa vadītāji un vienkārši turīgi cilvēki. Daudzi no viņiem periodiski domā par to, kā pasargāt kapitālu no inflācijas un gūt peļņu. No viņu viedokļa daudz vieglāk ir tikt galā ar paziņām vai radiem nekā ar nepazīstamiem uzņēmējiem. Taču šādam finansējumam ir arī negatīvā puse: neveiksmes gadījumā tiks zaudēta ne tikai nauda, bet arī labas attiecības.

Kopfinansēšana

Kolektīvo ieguldījumu iespēja ir saistīta ar plašo interneta pieejamību – arī gluži parastajiem pilsoņiem, kurus interesē tēmas. Šeit nav nepieciešams projektā individuāli ieguldīt miljonus, jo katrā no tiem var būt desmitiem investoru. No otras puses, investors var arī sadalīt finansiālo palīdzību starp vairākiem pretendentiem, cerot, ka viens no tiem būs veiksmīgs startup un nesīs simtiem procentu peļņas. Kopfinansēšanas platformu popularitāte sākās ar kickstarter vietni, un Krievijas segmentā tās pārstāv vietnes boomsstarter un planeta.

Riska investīcijas

Augsta riska projektus finansē gan privātpersonas, gan organizācijas. Pirmajā gadījumā tie ir biznesa eņģeļi, bet otrajā – dažādi fondi uzņēmējdarbības atbalstam. Neskatoties uz to, ka viņi izvirza augstas prasības pretendentiem, risks joprojām pastāv, un investori to apzinās. Riska biznesmeņu investīciju plāni ir balstīti uz to, ka vidēji viens projekts no desmit uzrāda izaugsmi tūkstošiem procentu apmērā, tādējādi no pārējiem sedzot zaudējumus.

Riska investoru galvenā prasība ir daļa no uzņēmuma. Viņi saņem SIA vai akciju paketes dibinātāja statusu, piedalās uzņēmuma vadībā un pretī nodrošina finansējumu. Tajā pašā laikā jaunuzņēmumi riska investorus interesē tikai pirmajos gados, intensīvas izaugsmes periodā. Pēc tam viņi pārdod savu daļu (protams, ar peļņu) vai nu pašam uzņēmējam, vai citiem stratēģiskajiem investoriem.

Ja piekrītat principiem, uz kuriem balstās riska finansēšana, pievērsiet uzmanību Krievijas Biznesa eņģeļu kopienai (SBAR) un Uzņēmējdarbības attīstības departamentam – vienkāršākajām vietām, kur atrast investorus projektam vai iegūt informāciju par tiem.

Kredītu kopienas

Mikrofinansēšanas organizācijas diez vai var saukt par uzņēmējdarbībai draudzīgu finansējuma avotu. Šeit var pieteikties tikai tie uzņēmēji, kuri nezina, kāds investors ir nepieciešams, kur tādu atrast un kā sagatavot investīciju piedāvājumu: kredītu no MFO var saņemt ar minimālu dokumentu paketi un bez ķīlas. Par to ir jāmaksā ar salīdzinoši nelielu aizdevuma summu (100–400 tūkstoši rubļu) un pilnīgi neadekvātu procentu likmi (55–70% gadā). Jūs varat ķerties pie šādu organizāciju pakalpojumiem tikai tad, ja steidzami nepieciešama nauda, bankas atsakās no kredīta, un jūs varat atmaksāt aizdevumu ne ilgāk kā pusotra mēneša laikā.

bankas aizņēmums

Bankas labprātāk izsniedz kredītus uzņēmējdarbības attīstībai ar uzņēmuma līdzekļiem. Turklāt: ja saņēmējs ir iekļauts valsts palīdzības saņēmēju reģistrā, viņš var rēķināties ar procentu likmju kompensāciju, preferenciālu aizdevumu vai valsts galvojumu. Šādiem uzņēmējiem banka ir viena no vietām, kur var atrast investoru ar diezgan izdevīgiem nosacījumiem. Tajā pašā laikā naudu biznesa atvēršanai no bankas var iegūt tikai parastā patēriņa kredīta veidā ar īpašuma ķīlu, kas no ekonomiskā viedokļa nav īpaši izdevīgi.

Dotācijas

Dotācijai ir neapšaubāma priekšrocība salīdzinājumā ar klasiskajām investīcijām: tā nav jāatmaksā. Tomēr ir arī trūkums - paredzētais līdzekļu mērķis. Ja no biznesa eņģeļa saņemtās investīcijas varat tērēt pēc saviem ieskatiem, tad katrs granta rublis ir jāiztērē stingri saskaņā ar biznesa plānu.

Granta saņemšana nav grūtāka par finansējumu no riska fonda, taču nosacījumi kandidātiem ir nedaudz atšķirīgi: priekšroka tiek dota projektiem, kas ir vai nu sociāli nozīmīgi, vai vērsti uz attīstību jomās, kuras valsts noteiktos reģionos ir pasludinājusi par prioritārām. Lai apsvērtu iespēju saņemt grantu, jums jāsazinās ar Uzņēmējdarbības attīstības departamentu, kur viņi palīdzēs atrast investoru atbilstoši jūsu vajadzībām un uzņēmuma nozarei.

Ārvalstu investīcijas

Ārvalstu investori uzņēmējiem ir interesanti sava mēroga dēļ: parasti runa ir par vairākiem miljoniem vai pat desmitiem miljonu dolāru. Taču šī paša iemesla dēļ mazie uzņēmumi, inovatīvi projekti un jaunuzņēmumi nepiesaista potenciālos investorus no ārvalstīm. Turklāt:

Iesācējiem uzņēmējiem nav aktīvu, kas interesētu investorus;
Nav mehānismu, kā ietekmēt mazā uzņēmuma stratēģiju;
Ārvalstu investoriem projekta izstāšanās procedūra nav caurskatāma lielā attāluma, normatīvā regulējuma un mentalitātes atšķirību dēļ;
Zaudējumu segšanai neveiksmes gadījumā būs nepieciešama trešo pušu organizāciju, ekspertu iesaiste un nepamatoti lieli resursi.

Ja bizness izrādās diezgan perspektīvs, tad ārvalstu investoram ir daudz vieglāk to pilnībā iegādāties un iecelt savus augstākos vadītājus, nekā tērēt laiku kopīgai saimniekošanai.

Video par tēmu Video par tēmu

Taču var sazināties ar dažādiem ārvalstu fondiem, no kuriem Eiropā vien reģistrēti vairāk nekā desmit tūkstoši. Lielākie no tiem ir TACIS, USAID, GTF, Sorosa un Rockefeller Foundations. Šajā gadījumā mēs nerunājam par pilnvērtīgām investīcijām, bet gan par dotāciju saņemšanu - ar nosacījumu, ka uzņēmums darbojas fonda īpašniekus interesējošā jomā.

Turklāt AngelList un ProductHunt platformās dažiem jaunuzņēmumiem izdodas atrast ārvalstu investorus – gan privātpersonas, gan mazo riska fondu pārstāvjus. Protams, priekšrocības ir uzņēmumiem, kas strādā informācijas un interneta tehnoloģiju jomā, jo šādam biznesam nav robežu.

Investora atrašana biznesa uzsākšanai šobrīd ir kļuvusi tehniski vienkāršāka: strādā un pastāvīgi atveras īpaši fondi un uzņēmumi, kas jau sākumā ir gatavi nodrošināt savus līdzekļus projektiem. Aprēķins ir vienkāršs: ieguldiet naudu tagad, lai vēlāk varētu sākt aprēķināt dividendes. Bet, lai no šāda ieguldījumu fonda iegūtu pienācīgu summu, jums būs jāpamēģina. Uzdevums var nebūt viegls: jebkuram fondam vienmēr ir prātā vairāki biznesa idejas finansējuma pretendenti. Šādā konkursā jāiesaistās pilnībā bruņotam - ar pārliecinošu biznesa plānu, kurā izmaksas ir detalizētas līdz sīkākajai detaļai, un mērķis ir skaidrs, saprotams un pārskatāmā nākotnē sasniedzams.

Kāpēc jums ir nepieciešams investors?

Nav iespējams uzsākt savu biznesu bez nepieciešamās finansiālās bāzes. Uzņēmējs (sperot pašus pirmos soļus jeb septiņus laidumus savā pierē) var ģenerēt idejas startupiem un revolucionāriem biznesa projektiem vienu pēc otra. Bet tas viss prasa līdzekļus. Turklāt investīcijas ir nepieciešamas ne tikai strādājoša un ienākumus nesoša biznesa uzsākšanai, bet arī tā darbības uzturēšanai:

dārgu iekārtu atjaunināšana;
tehnoloģiju uzlabošana;
personāla apmācība;
piesaistīt profesionāļus, kuri šobrīd strādā pie konkurentiem, bet ir gatavi mainīt darbu un nodrošināt izrāvienu jaunam uzņēmumam;
dārgu darbam nepieciešamo materiālu iegāde;
preču vai pakalpojumu veicināšana (ieguldījums reklāmā ir ievērojams izdevumu apjoms).

Jūsu projekta izaugsme un attīstība ir tieši atkarīga no regulārām investīcijām tajā

Var salīdzināt ar uguni: lai uguns degtu un nenodziestu, tajā jāiemet arvien vairāk malkas. Bizness darbojas tieši tāpat: pat visskaistākais projekts neattīstīsies, ja tajā neveiksiet regulārus finanšu ieguldījumus.

Pats vārds “investīcijas” nāk no latīņu valodas. Turklāt sākotnēji tas tika tulkots kā “kaut ko uzvilkt”.

Atkal, gluži kā ugunsgrēkā, kur baļķi jāmet noteiktā secībā, arī ieguldījumiem biznesā jābūt savlaicīgiem. Protams, daudzi faktori to traucē. Tostarp: uzņēmējiem gandrīz vienmēr ir problēmas ar pieejamajiem līdzekļiem. Nepieciešams laiks, lai sasniegtu nepieciešamo summu. Un viņa bieži vien nav.

Kā atrast un kā piesaistīt investoru

Investēšana projektā nav labdarība. Investori (pēdējā laikā viņus bieži sauc par "biznesa eņģeļiem") rīkojas pragmatiski. Viņa mērķis nav vienkārši - sekojot Pinokio piemēram - "apglabāt monētas zemē", bet pēc kāda laika faktiski saņemt stabilu ienākumu avotu, kas darbojas kā pulkstenis.

Maz ticams, ka investoru interesēs bizness, kas atrodas tikai teorijas līmenī. Ir svarīgi, lai tas tiktu pārbaudīts praksē. Tāpat ir nepieciešams, lai biznesa idejas autors iedveš pārliecību - viņš ir biznesā paveicies cilvēks, kuram ir zināmi panākumi. Pretējā gadījumā līdzekļu īpašnieks vienkārši neriskēs.

Ir svarīgi parādīt, ka nākotnes projektam ir ne tikai spožas perspektīvas, bet arī spēcīga profesionāļu komanda, kas ir gatava attīstīt startup. Investors nav ieinteresēts sarunāties ar vientuļnieku, kurš zina, kā pārvietot kalnus, bet vēl nav izlēmis, ar ko viņš to darīs.

Papildus tam, ka ir domubiedru grupa, svarīga ir arī šo cilvēku reputācija. Viņai nav tiesību būt ne ar ko izlutinātai. Investors vēlas būt pārliecināts, ka uzņēmēju biogrāfijā nav iekļautas lielas neveiksmes, problēmas ar likumu, krāpšana, kas novedusi tiesās un citi grēki, tostarp shēmu izmantošana, kas ietver uzņēmumu reģistrāciju zem manekeniem. Nav jēgas slēpt šādu informāciju, jo investors atradīs kanālus un veidus, kā uzzināt visu par saviem nākamajiem partneriem.

Lai atrastu investoru, nepieciešams ne tikai izpētīt visus nepieciešamos aspektus, bet arī piesaistīt draugu vai kolēģu atbalstu

Projektā iesaistīto personu personība ir tikai daļa (un mazāka) no tā, kas var interesēt investoru. Galvenais, kas piesaista “biznesa eņģeli”, ir uzņēmējdarbības joma, uz kuru attiecas attīstība. Jāpiebilst, ka investoriem pievilcīgākās šķiet tās nozares, kas nodrošina diezgan ātru atmaksāšanos. Tajā pašā laikā projektam nevajadzētu būt īslaicīgam. Jebkura reāla starta spēks ir perspektīvu un ilgtermiņa simbioze.

Tātad jūs varat atrast un piesaistīt "biznesa eņģeli" ar apņemšanos, kas:

ātri sasniegs atmaksāšanos;
ir iespēja droši pastāvēt vēl piecus līdz septiņus gadus no brīža, kad tas sāk gūt peļņu.

Šādu projektu skaitā mūsdienās ir IT izstrādes un augstās tehnoloģijas, projekti internetā (arī tie, kas saistīti ar sociālajiem tīkliem). Ēdināšana jau tradicionāli ir populāra joma, kas nodrošina strauju izaugsmi (ar pareizi organizētu pieeju uzņēmējdarbībai). Investorus interesē projekti farmakoloģijā un medicīnā (mūsdienu cilvēki rūpējas par savu veselību), tūrismā un līdz ar to arī viesnīcu biznesā (cilvēki kļūst mobilāki, aktīvi ceļo un nežēlo naudu tēriņiem ceļojot). Starp citu, ja runājam par populāriem projektiem, kas saistīti ar tā laika tendencēm, arī investori sāka izrādīt interesi par idejām par alternatīviem elektroenerģijas ražošanas avotiem vai vides aizsardzību.

Kompetenta biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plānam ir jābūt reālistiskam, nevis šķirtam no dzīves. Investori ir parasti cilvēki, kas dzīvo šajā pasaulē. Atšķirībā no daudziem citiem, viņiem ir izdevies attīstīt biznesa izjūtu par to, kas var dot maksimālu peļņu. Punktu pa punktam plānā jāņem vērā šādi punkti:

Tiek parādīts potenciālais pakalpojuma patērētājs. Investoram ir jāsaprot, kāda ir šī auditorija: vecuma diapazons, dzimums, finansiālā labklājība. Būtu ieteicams šādu informāciju papildināt ar datiem par līdzīgu projektu, kas jau darbojas. Vēlams ar iekšējo informāciju un precīziem skaitļiem. Tas, kā biznesa idejas autors tās uzņem, ir viņa bizness.
Ir norādīti produktu mārketinga un pakalpojumu pārdošanas kanāli. Turklāt tiem vajadzētu būt arī alternatīvām: biznesa plānā ir svarīgi norādīt, kādus citus kanālus plānots izmantot, ja galvenie kādu iemeslu dēļ nedarbojas.
Nākotnes ienākumi ir strukturēti. Peļņa ir jāuzrāda grafikos, kas parāda tās pastāvīgo pieaugumu - no viena posma uz otru.
Ir norādīts laika posms, kurā biznesa ideja atmaksājas.
Esošie konkurenti tiek nosaukti - ar viņu stipro pušu analīzi, nākotnes perspektīvām (runājot par konkurentiem, jāatzīmē viņu gatavošanās - "čipi", kas ļaus jums pārspēt konkurentus startā).
Ir izskaidrotas nepieciešamās investīcijas. “Biznesa eņģelim” ir jāredz, kur virzīsies viņa finanses. Viņam ir jāsaprot, kāpēc projektam "nepieciešams tieši tik daudz naudas un ne santīma mazāk". Tas, cik lielā mērā šis biznesa plāna punkts tiks atklāts, investoram sniegs atbildi uz satraucošo jautājumu par to, vai viņš grasās viņu pārspēt un “dzīvot uz viņa rēķina”.

Sadarbības formas noteikšana

Pirms lēmuma pieņemšanas puses nosaka, kurš kuram ko būs parādā. Tādējādi investors piekrīt finansiāli atbalstīt “nulles” projektu un garantē ikgadējās investīcijas tajā vairākus gadus. Ieguldījuma saņēmējs savukārt piekrīt izmaksāto dividenžu apjomam, kā arī noteiktas daļas (parasti ne vairāk kā 40 procentu) nodošanai turpmākajā biznesā.

Interesanti, ka sākotnēji viduslaiku feodālo muižu pārvaldnieki un pagastu priekšnieki tika saukti par investoriem vai investoriem. Un process, kurā tika nodota kontrole pār viņu zemēm citiem cilvēkiem, tika saukta par investīciju vai ieguldījumu.

Vēl viens iespējamais sadarbības veids ir līdzekļu izmaksa, kas piesaistīta noteiktam procentuālajam ieguldījumam.

Kurš variants ir labāks, tas ir pušu ziņā. Tomēr pēdējais vārds sadarbības formas noteikšanā joprojām pieder investoram, jo “kas maksā, tas sauc melodiju”.

Sarunas

Finansiālā atbalsta pretendentam ir jābūt pilnīgi pārliecinātam par to, ko viņš saka. Nevar būt šaubu ēnas. Potenciālais investors vēlas savā priekšā redzēt pašpārliecinātu cilvēku (lai gan, protams, arī ar to ir jābūt uzmanīgākam - lai nesajauktu pārliecību ar pašapziņu un bravūru). Turklāt “biznesa eņģelim” ir jāsajūt personas personiskā interese par projektu, kurā viņš gatavojas iesaistīties. Galu galā, bez personīgām interesēm radošums nav iespējams, un bez radošas pieejas pats projekts nedarbosies.

Pārliecināšanai varat izmantot datoru un video prezentācijas. Investors nepētīs papīru kaudzes (lai gan arī tiem jābūt gatavībā), taču startup datorizēts attēlojums - ar minimālu tekstu un lielu skaitu grafiku, diagrammu un citu ilustratīvu materiālu - ir obligāts.

Labākais veids, kā parādīt projektu darbībā, ir izmantot vizuālu piemēru.

Starp citu, prezentācijas veidošanas veids arī liecina par tās partijas uzticamību, kura “nāca par naudu”. Tāpēc labāk ir uzticēt tā sastādīšanu profesionāļiem šajā jautājumā - datorstudijai vai ārštata darbiniekam: skaidri izskaidrojiet viņiem uzdevumu un pārliecinieties, ka tas ir izpildīts tieši tā, kā vajadzētu.

Priekšnesums ir iepriekš jāizmēģina. Svarīgi, lai projekta prezentācija izklausītos nepiespiesti un teicējam nepalaistu garām nevienu vārdu.
Kas vēl ir ļoti svarīgi:

Neuzpūtiet skaitļus un neizpušķojiet. Nesoli zelta kalnus. Gluži pretēji, tas būs vēl iespaidīgāk, ja, strādājot pie projekta, pēkšņi izdosies pārsniegt plānu.
Nelīdziniet problemātiskās vietas. Uzņēmuma atvēršana nevar būt viegla vai vienkārša. Bizness ir bizness. Daudz sliktāk ir tad, ja investors uzzina par esošajiem riskiem pēc starta uzsākšanas. Vai arī šie riski faktiski pārvēršas par reālām problēmām.
Uzsveriet, ka konkurenti jau strādā šajā biznesa nišā (tas ir signāls par šīs jomas esošo potenciālu).

Jautājumu un atbilžu sesija ir obligāta sarunu sastāvdaļa. Šeit jums ir jāsagatavojas kļūdām un pārsteigumiem no investora puses. Viņš var jautāt par personas pagātnes pieredzi vai arī uzdot jautājumu, uz kuru nepieciešama pareiza (vai gaidītā) atbilde. Piemēram, ja investoru interesē, vai projekta autors sevi ilgstoši redz kā topošā uzņēmuma vadītāju, tad atbildē viņš, visticamāk, vēlas dzirdēt kaut ko līdzīgu: “Esmu gatavs strādāt šo projektu pēc iespējas ilgāk, bet, ja situācija liek man atstāt savu amatu "uzsāktā biznesa interesēs es darīšu tieši to."

Pateicoties investīcijām, valsts ekonomika aktīvi attīstās

Ir svarīgi būt psihologam. Sajūti, no kādām tēmām vajadzētu izvairīties. Un vēl: nevajag operēt ar sarežģītiem, šauri profesionāliem terminiem, kuru nozīme investoram var nebūt skaidra. Protams, viņš novērtēs tās personas kompetenci, kura ieradās sarunā. Taču, no otras puses, sarežģīti runas pagriezieni var atbaidīt, likt justies aizvainotam jūsu lepnumam un uztvert “profesionālisma” skanējumu kā necieņas pazīmi.

Līguma noslēgšana

Ja tiek pieņemts lēmums par sadarbību, puses paspiež roku un noslēdz ieguldījumu līgumu. Tas tiek darīts saskaņā ar izveidoto dokumenta formu. Līgumā ir divas puses:

Pasūtītājs ir biznesa idejas autors un jaunā uzņēmuma vadītājs.
Investors ir juridiska vai fiziska persona, kas piekrīt finansiāli atbalstīt projektu.

Gadījumos, kad projekts ietver būvniecību, līgumā var norādīt arī būvuzņēmēju, kas veiks būvniecību.

Tradicionāli līgumā ir rakstīts, ka investors nodrošina klientam līdzekļus, un viņš savukārt visu summu iegulda projekta attīstībā. Pēc noteikta laika pēc peļņas gūšanas sākuma klients apņemas sākt naudas atdošanu. Summa, kas jāmaksā ieguldītājam, var būt iepriekš noteikta vai aptuvena (tas ir, tā tiks koriģēta vēlāk, ņemot vērā peļņas apjomu). Otrs variants, ņemot vērā pašmāju ekonomikas realitāti, partijām izrādās izdevīgāks.

Investora atrašanas iespējas, lai sāktu uzņēmējdarbību no nulles vai kā franšīzi

Labs laiks un vieta investoru meklēšanai ir dažādi forumi, konferences vai biznesa tikšanās.Šeit var dzirdēt potenciālo partneru runas un runāt ar viņiem skrējienā, vienojoties par nākamo lielo tikšanos.

Turklāt informācija par investoriem, kuri ir gatavi atbalstīt biznesu no nulles, kā arī franšīzes biznesu, ir viegli atrodama publiskajā telpā.

Sekot līdzi visām norisēm investīciju jomā ir viena no galvenajām prasmēm, lai atrastu investoru

Lai sasniegtu juridisku vai fizisku personu, kas ir gatava investēt jaunuzņēmumā, jums jāuzrauga biznesa prese un specializētās vietnes. Internetā ir arī vairāki resursi, kuru uzdevums ir savest kopā investoru un interesanta projekta autoru.

Tiek uzskatīts, ka investīcijas ir paredzētas bagātiem un finansiāli izglītotiem cilvēkiem. Zviedru bezpajumtnieka Kurta Degermana piemērs atspēko šo viedokli. 30 gadus viņš vāca tukšās skārdenes un pudeles, daļu ieņēmumu ieguldīja zviedru uzņēmumos. Pēc viņa nāves viņa bagātība tika lēsta 1,4 miljonu dolāru apmērā.. Zīmīgi, ka neviens no viņa radiniekiem un draugiem pat nezināja par “slēptā” investora bagātību. Kurts vadīja savu parasto klaiņojošo dzīvesveidu un neiztērēja ne santīma no sava ieguldītā kapitāla.

Vēl viena iespēja ir meklēt ar uzņēmumu un firmu palīdzību, kas iepriekš ir sadarbojušās ar konkrētu “biznesa eņģeli” un saņēmušas no viņa kapitālu sava dibināšanai. Viņi ne tikai palīdzēs jums atrast tik nepieciešamo investoru, bet arī sniegs jums vērtīgus padomus sarunu vešanai. Turklāt viņi var palīdzēt organizēt pašu sanāksmi.

Kā izvairīties no nonākšanas krāpnieku rokās

Gadās, ka uzņēmēji kļūdās ar investoriem. Turklāt viņi var finansiāli ciest no krāpnieku darbībām, kas uzdodas par investoriem. Maldināšanas shēmas ir dažādas. Taču galu galā biznesa idejas autors jebkurā gadījumā izrādās cietusī puse.

Speciālisti sniedz padomus, kā nekļūt par maldināšanas upuri:

Uzmanieties no “investoriem”, kuri piedāvā biznesa tikšanos rīkot nevis savā ofisā, bet gan parkā vai autosalonā.
Neuztveriet nopietni partneri, kurš nevēlas norādīt savu tālruņa numuru (mēs nerunājam par mobilo tālruni, kas var būt “vienreiz lietojams” vai īslaicīgs, bet gan par fiksēto).
Noraidīt investora ierosinājumus piesaistīt trešo personu kā garantiju aizdevuma saņemšanai.
Atsakies no piedāvājuma maksāt komisijas avansā – pirms kredīta saņemšanas.
Iebilst pret ideju izmantot “ne pilnīgi legālu naudu”, lai finansētu jaunuzņēmumu.
Neuzticieties tiem, kas piedāvā palīdzību finansējuma iegūšanā no valsts aģentūrām – it kā ar tur strādājošo “savējo cilvēku” starpniecību.

Viltus investoru triku un viltību saraksts ir plašs. Un diemžēl tas tiek pastāvīgi papildināts. Galu galā līdz ar reālo investīciju pieaugumu aug arī krāpnieku skaits.

Investora atrašana uzņēmējdarbības uzsākšanai nav viegls uzdevums ar daudzām nepilnībām. Nākotnes biznesa pamats ir atkarīgs no spējas tos apiet. Un arī - uzņēmuma perspektīva: lai tas nebūtu vērsts uz tūlītēju peļņu, bet gan nes peļņu vairākus gadus.

Arī mūsu ciems ir bagāts ar zirgu mīļotājiem. Mēs jau esam rīkojuši jāšanas sacensības, un ir vieta hipodromam. Ir tīrasiņu zirgi, gan privātpersonām, gan zemnieku saimniecību vadītājiem. Viesiem varat piedāvāt izjādes ar zirgiem ar maršrutiem līdz 80 km, ar starpposma caurlaidēm. Makšķerēšanas cienītāji šeit varēs noķert upes zivis: vēdzeli, asari, čebaku, vēdzele, rufe... dīķī mīt spoguļkarpas, amūri, sudrabkarpas, līdakas, vēži... Kalnu upē Kozluška - pelēkais . Par upju ekoloģisko tīrību liecina vēžu un bezzobu klātbūtne upē, vēžu klātbūtne dīķī – par ūdens tīrību dīķī. Makšķerēšana mūsu reģionā visu gadu - es nevēlos makšķerēt. Vēl viena mūsu priekšpilsētas atrakcija ir 7 avoti, kas plūst dažādos ciema virzienos. Ir dzīvs ūdens un ir miris ūdens. Ūdens paraugu ņemšana piemaisījumu analīzei uzrādīja visaugstākos rezultātus. (tas satur lielu skaitu sudraba jonu). Šo pavasari sauc par "Svēto atslēgu". Mums ir zona, kurā dzīvnieki un putni patiesībā nebaidās no cilvēkiem. Šī ir īsta miera zona, kurā vēlamies izveidot rezervātu ar retām Sarkanajā grāmatā ierakstītām augu sugām, kas ieinteresēs viesus. Tiek ierosināts izveidot aizsargājamo teritoriju uz "Kukuevka" - tā mēs saucam vienu no ciema malām. Šis ir gleznains kalns, kurā aug milzīgs skaits koku un krūmu, piemēram, apse, vilkābele, viburnum, rožu gurni, putnu ķirsis un akācija. Un pavasarī aci priecē putnu ķiršu un akācijas krāsa. Valdzinošais aromāts aicina. Lakstīgalas rīta drebošā dziedāšana maigi modina un atgādina, ka dzīve turpinās, nestāv uz vietas - dzīvo un esi laimīgs, baudi dabas skaistumu un dāsnumu. Vasarā un rudenī vāc ogas - naivās zemenes, viburnum augļus, putnu ķiršus un rožu gurnus. Rudenī visi, skatoties uz šo kalnu, nožēlo, ka viņš nav mākslinieks: raibās, košās lapas aizrauj ar savu skaistumu. Mazākā vēja elpa - un apses koks sāka elpot, drebēdams mazās trīsās.
Uz takas iznāca kaza ar kazlēniem, aiz koka parādījās stirnas, un Liza Patrikejevna, šķieldama veiklās acis, gozējās saulē. Bet, nobiedēts no zara krūma, cauri izslīdēja zaķis. Upē peld jautri savvaļas pīļu un zosu bari, rīta pusē gārnis, vienu kāju atvilkts, vēro vardi; Kaut kur debesīs kliedz kaijas, kaut kur dzirdams rūgtums, un dzērve māca savam mazulim pacelties spārnos. Un šis skaistums mierīgi sadzīvo blakus cilvēkiem un var būt viens no tūristu apskates objektiem. Lai attīstītu tūrismu ciematā, nepieciešama privāto investīciju iepludināšana. Bijušās vasaras pionieru nometnes vietā ciema malā savu saimnieku gaida divas gatavas ēkas (bezsaimnieka īpašums, kas tiek reģistrēts Administrācijas īpašumā), kas neprasa lielus izdevumus. remontam, ko var izmantot kā vasaras atpūtas centru vai kā atsevišķas mājas medniekiem. Turklāt starp novošunoviešiem ir profesionāls mednieks, kurš uzraudzīs dzīvnieku un putnu šaušanu un būs lielisks ceļvedis medniekiem. Pārvaldes īpašumā ir hidrotehniskā būve ar ūdens virsmu 2 436 779 kv.m, kuru var izmantot ūdens cienītāju atpūtas zonas organizēšanai ar peldēšanos tīrā ūdenī, braukšanu ar katamarāniem, ūdens skrejriteņiem un sauļošanos pludmalē. Tur var uzcelt makšķernieku māju, kur gribētāji var atpūsties un izpērties tvaika pirtī.Tiem, kam patīk augstums - deltaplāns - ir kur pacelties. Ir ko planēt un ir ko plānot. Arī mūsu muzejs, liela divstāvu ēka, kas sastāv no vairākām nodaļām - “Flora un fauna”, “Militārā slava”, “Dzīve un folklora”, ir arī nopostīta. Un to var un vajag atjaunot. To varēs apmeklēt ne tikai bērni, bet arī pieaugušajiem tas šķitīs ļoti interesants un izglītojošs. Mums ir milzīga ēka – ne katrā reģionālā centrā.

Mums ir milzīga ēka – ne katrā reģionālā centrā ir šāds klubs. Tas, protams, arī prasa lielu remontu. Koncertzāle ir paredzēta 500 cilvēkiem, milzīga skatuve, kas ļauj uzaicināt arī teātri un cirku. Milzīgs vestibils, ģērbtuve, otra telpa, kas jāiekārto kā sporta zāle. Halles izmēri ir piemēroti mini futbolam un profesionālajam volejbolam. Kluba otrajā stāvā var izvietot trenažieru zāli un trenažieru zāli. Šeit jūs varat sniegt meistarklases par horeogrāfiju. Kluba pirmajā stāvā „A” telpā var izvietot datorklasi, savukārt „B” telpā – meistarklases izšuvumā, adīšanā un tamborēšanā, zīda dedzināšanā. Un telpā “B” notiek kokgriešanas meistarklase. Var būt arī deju grīda un, protams, nakts disko bārs. Ikviens, kurš šeit atpūšas, noteikti atradīs sev tīkamāko hobiju, vai tas būtu makšķerēšana, medības, zirgi, velosipēdi, starp citu, ko arī iekļaujam savā velotūrisma programmā ar tālsatiksmes maršrutiem. Pie mums viesi var ne tikai atpūsties, izklaidēties vai darīt to, kas viņiem patīk, bet arī saņemt ārstniecību - ārstniecības augu preparātus + dubļu vannas vietējā poliklīnikā.

Daudzi cilvēki zina, kā bišu terapija un īsta svaiga medus lietošana ir labvēlīga veselībai. Vai jūs zināt, cik izdevīgs ir "bišu gaiss"? Vai esat kādreiz sajutuši aromātu, kas nāk no bišu pierādījumiem? Dravas gaiss labvēlīgi iedarbojas uz nervu sistēmu, nomierina, palīdz stabilizēt organismu pēc operācijām un ilgstošām saslimšanām. Mūsu ciemā ir biškopis G.A.Akuļiņins, kurš nodarbojas ar bišu selekciju - viņa bites nebūt nav agresīvas. Viņš noņem medu bez cimdiem vai maskām. Tātad viņa dravā var staigāt ne tikai vakaros, kad bites atpūšas, bet arī visu diennakti – kā ķiršu dārzā. Mūsu zemnieki tur ne tikai govis, bet arī kazas (lielos daudzumos), un kazas piens ir daudz veselīgāks. No kazas pūkām izgatavoti dūraiņi un zeķes ārstē osteohondrozi, iedarbojas profilaktiski pret varikozām vēnām un daudzām citām slimībām. Mūsu ciemā, pareizāk sakot, tā robežās atrodas briežu novietne - milzīga, ar žogu ieskauta teritorija, kurā tiek turēti briežu brieži. Nogrieztie ragi ir ļoti vērtīgi medicīnā un atpūtniekiem ir iespēja veikt ragu vanniņas.Un pagalmi mūsu ciemā ir iekopti, iežogoti ar skaistiem koka grebtiem žogiem vai apšuvumiem. Daudzi cilvēki audzē dažādus ziedus un krūmus. . Mums ir arī vietas, kur var pajumt tūristu ceļotājam - viesnīcu komplekss (bezsaimnieka īpašums, kas tiek reģistrēts kā Administrācijas īpašums), kuram ir divi stāvi.