Mēs visi esam dažādi. Daži cilvēki labāk ģenerē idejas un koncepcijas. Dažiem tas ir plānu izstrāde. Citiem to īsteno konsekventi un metodiski. Tāpēc jautājums par to, kā pārdot ideju, ir aktuāls ne tikai tiem, kas meklē investīcijas savam projektam. Patiesībā oriģināla koncepcija, jauns izskats un novatorisks risinājums vecai problēmai var nest milzīgu peļņu. Ar vienu nosacījumu: lai ir kāds, kas to visu pielieto praksē.

Tātad, kā pārdot ideju? Ir vairākas metodes, tās atšķiras pēc izmaksām, īstenošanas sarežģītības un cilvēka faktora līdzdalības. Pirmais ir atrast investoru vai partneri. Sludinājumus var ievietot īpašos portālos, parastos dēļos un pat laikrakstos. Tas nozīmē vai nu kopuzņēmuma izveidi, vai peļņas daļas procentu vai sava veida “franšīzes” saņemšanu. Sarežģītāks un laikietilpīgāks idejas pārdošanas veids ir piedāvājuma sastādīšana potenciāli ieinteresētajām pusēm. Izsūti savu piedāvājumu, taču svarīgi neatklāt pašu būtību, bet tikai vispārīgi aprakstīt, kam koncepts ir veltīts. Pretējā gadījumā jūs varat būt gandrīz simtprocentīgi drošs, ka jūsu ideja tiks “atņemta” un par to neko nevarēs dabūt. Partneru uzticamība un godīgums ir galvenais punkts. Daudzi uzņēmumi sabrūk tieši tāpēc, ka katrs sāk “vilkt segu pār sevi”. Tāpēc to personu atlasei, kam var uzticēt savu ideju, jābūt ļoti stingrai.

Vēl viens veids ir konkurētspējīgs. Ja meklē idejas, kā pārdot, vari piedalīties dažādos konkursos un konkursos. Piemēram, daudzas organizācijas sola finansējumu interesantākajiem un inovatīvākajiem projektiem. Tāpēc, ja jūsu ideja gūs rezonansi, varat paļauties uz to, ka kāds vēlēsies ieguldīt līdzekļus tās īstenošanā. Cits jautājums ir par pienākumu sadali un uzņēmuma formālo struktūru. Proti, tas, vai koncepcijas autors būs trešās puses konsultants, darbinieks, akcionārs vai vadītājs, ir atkarīgs no tā, kas un ar kādiem nosacījumiem organizē grantu konkursu. Pēdējā laikā tiek veidotas arī unikālas projektu izsoles, kurās tiek izmantoti dažādi mehānismi investoru un “nemateriālo aktīvu” veidotāju novērtēšanai un sasaistīšanai. Varat meklēt līdzīgas vietnes un uzzināt, kā pārdot savu ideju, izmantojot tās.

Noteikti jāatceras, ka jebkuri “nemateriālie aktīvi” – tas ir, zināšanas, prasmes, projekti, know-how, koncepcijas, zīmoli – arī maksā naudu. Un diezgan daudz. Un ne tikai pašā sākumā, bet arī jebkurā uzņēmuma darbības posmā. Tāpēc ir ieteicams vai nu patentēt ideju, ja iespējams, vai parakstīt autortiesību līgumu jau no paša sākuma.

Trešais, diezgan izplatītais veids, kā pārdot biznesa ideju, ir informācijas produkta izveide. Tā varētu būt e-grāmata, video, programma. Šāds produkts var būt arī mācību kurss, apmācība vai materiāli semināram. Tas ir, kaut kas, kas varētu interesēt citus cilvēkus un ir gatavi īstenot vai ieguldīt biznesā. Kad produkts ir gatavs, jautājums par to, kur pārdot ideju, tiek atrisināts pavisam vienkārši. To var izdarīt savā tīmekļa vietnē, informatīvajā izdevumā vai īpašos virtuālā satura veikalos. Vēl viena iespēja, kā pārdot ideju, ir piedalīties dažādās saistītajās programmās. Vai arī uzrakstiet rakstu specializētam žurnālam. Tomēr šajā gadījumā, pat ja viņi maksās, tas būs tikai par tekstu. Un ne jau pašai idejai, kuru prasmīgi īstenojot, var nest milzīgus ienākumus.

Kopsavilkums

Lai pārdotu ideju, tā ir jāattīsta, jānoved līdz kādai konkrētai objektīvai izpausmes formai vai produktam, t.i. nepieciešams pasniegt ideju konkrēta produkta veidā. Šo produktu var izteikt kā literatūras, zinātnes, mākslas vai tehniskā apraksta darbu, projektu vai kādu citu produktu.

Vai ir iespējams pārdot ideju?

Kad tavā galvā rodas jauna oriģināla doma - ideja , bieži nākošā doma ir “Vai nebūtu jauki šo ideju pārdot!” Bet nevajag steigties. Tas reti izdodas ātri un labi. Īpaši ar idejām.
Tātad, vai ir iespējams pārdot ideju un kā to izdarīt? Saka, ka mūsdienās var nopirkt visu. Taču pārdošana, īpaši laba pārdošana, ir problēma. Turklāt idejas bieži tiek ņemtas bez maksas vai gandrīz bez maksas, un tam ir izstrādātas daudzas metodes.
Mēģināsim atbildēt uz jautājumu par idejas pārdošanas iespēju un, galvenais, tepat Krievijā. Vispirms atbildēsim uz jautājumu: "Vai viņi vispār vēlas iegādāties idejas un kas tās var nopirkt?" Ja runājam par idejām kā tādām, t.i. par oriģinālu, aktuālu un pat konstruktīvu domu, tad tādi gadījumi praksē nav zināmi. Protams, kurš gan vēlētos iegādāties domu, un kā to izdarīt? Bet jēdzienam “ideja” nav skaidras definīcijas. Bieži idejas tiek saprastas ne tikai kā domas, bet arī dažādas to īstenošanas un/vai izstrādes formas līdz pat pilottestēšanai. Citiem vārdiem sakot, mēs varam runāt par idejas pārdošanu kādā īpaši izteiktā objektīvā formā vai noteiktā tās attīstības stadijā.

Ja jūs kaut ko pārdodat, tam ir jābūt cenai. Un, ja kaut kam ir cena, tad tā jau ir prece. Cena (un vērtība) ir vissvarīgākā preces īpašība, vissvarīgākā ekonomiskā īpašība. Citas svarīgas īpašības ir patērētāja īpašības, no kurām tomēr izriet cena. No tā varam secināt, ka, ja vēlies pārdot ideju, tad pret to ir jāizturas kā pret preci. Jums ir jānosaka primārā un sekundārā patērētāja īpašības, mērķauditorija, konkurenti (konkurences joma), izmaksas un cena. Protams, sākotnējai idejai nav šo īpašību. Tāpēc par tā pārdošanu runāt nevar.
Ideja ir jānoved un jāattīsta līdz patērētāja un noteiktu mārketinga īpašību iegūšanai. Turklāt, jo vairāk šo īpašību un pilnīgākas un konkrētākas tās ir, jo augstāka būs cena. Šādām īpašībām var būt objektīvi izteiktas idejas formas, kas īstenotas dažādos tās attīstības posmos. Katra ideja, ja to atbalsta autori, attīstās. Tajā pašā laikā attīstās tās izteiksmes vai realizācijas formas, tās piepildās ar arvien lielāku saturu. Protams, vienlaikus pieaug arī idejas izmaksas. Citiem vārdiem sakot, ja vēlaties pārdot, tad jebkurā gadījumā mēs runājam par noteikta produkta izveidi un tā pārdošanu.

Idejas var attiekties uz dažādām cilvēka darbības jomām. Arī tās izpausmes un/vai īstenošanas formas var būt dažādas. Visizplatītākā forma ir apraksts, taču tas var būt arī grafiskais dizains, zīmējums, muzikāla tēma un daudz kas cits. Likumsakarīgi, ka izteiksmes formas tiek pilnveidotas, attīstoties, un to pilnveidošanas apjomā tiek realizēts pats darbs. Ideju izteikšanas starpformas var būt, piemēram:
tehnoloģiju jomā - ierīces apraksts un/vai diagramma un/vai skice,
zinātnes jomā - hipotēze vai definīcija,
floristikas jomā - pušķu skice,
mūzikas jomā - mūzikas tēma,
tēlotājmākslas jomā - dažādas skices un skices.

Apsverot iespēju pārdot ideju, obligāti jāņem vērā tās īstenošanas iespēja un ilgums. Idejas īstenošanas sarežģītība un ilgums būtiski samazina tās pievilcību. Gluži pretēji, idejas, kuras var viegli īstenot īsā laika periodā, piesaista lielu uzmanību un rada ievērojamu interesi. Tās ir tā sauktās īsās īstenošanas idejas. Šādas idejas bieži ir dizaina idejas apģērbu jomā, interjera dizains, floristika, idejas tautas amatniecībai, vienreizējai vai maza mēroga ražošanai, dārzkopībai un dekoratīvajai mākslai. Šajās un daudzās citās jomās, kur nav nepieciešami lieli līdzekļu un resursu ieguldījumi un gatavās produkcijas izlaide tiek veikta stundu vai dienu laikā, iespējams izrāviens un idejas realizācija.
Ja nepieciešams ieguldīt papildu līdzekļus (kuru autoriem bieži vien nav), idejas īstenošanas process kļūst ievērojami sarežģītāks. Te jāmeklē cīņas biedri, domubiedri, un ja viņu nav, tad investori un sponsori. Kolēģu un domubiedru klātbūtne ļauj izveidot savu komandu, kas ievērojami atvieglo mērķu sasniegšanu. Ja jūs piesaistāt sponsorus, investorus, fondus, jūs nonākat stingrā kontrolē un praktiski zaudējat savu varu pār ideju, pat ja jums ir noliktavā know-how. Jebkurā gadījumā ideju ir nepieciešams īstenot pēc iespējas augstākā realizācijas līmenī, un tikai tad to pārdot vai piesaistīt investorus. Vēl viens padoms – centies sevi nostādīt pircēja pozīcijā, nostāties viņa vietā. Paskaties uz ideju no malas, vai tu to pirktu?Tagad uzlabojiet to!

Pieprasījums pēc idejām

Šobrīd pasaulē un it īpaši Krievijā jaunas idejas ir maz pieprasītas un attieksme pret idejām no biznesa pārstāvju un varas iestāžu puses ir vienaldzīga vai pat negatīva. Iemesls tam ir tas, ka lielākā daļa ideju un priekšlikumu nav jaunas un būtībā ir pūkainas. To var viegli pārbaudīt, apskatot daudzas interneta vietnes, kurās publicētas tā sauktās “jaunās”, “novatoriskās”, “biznesa” idejas. Vairumā gadījumu tie ir vai nu pārpublicējumi, vai kaut kā jauna un oriģināla neesamība, vai pretzinātniski priekšlikumi. Bieži vien autori pat neuztraucas apskatīt, kas vēl bija un ir par šo tēmu. Daudzi cilvēki uzskata, ka, ja kaut kas viņiem ienāk prātā, tad tas ir a priori oriģināls. Bet patiesībā tehnoloģijās jau ir izdarīts daudz. Un nereti jebkuram autoram jaunas idejas jau sen ir zināmas vai īstenotas. Pat pieredzējuši izgudrotāji dažreiz nonāk šajā amatā, it īpaši, ja viņi izgudro saistītā jomā. Savukārt daudzos ārvalstu uzņēmumos iemesls ideju noraidīšanai no malas ir korporatīvā politika un izstrādātās attīstības stratēģijas. Korporatīvā politika paredz izmantot tikai savus darbiniekus, un ideju izmantošana no malas nozīmē samazināt savu darbinieku algu fondu. Katram lielam uzņēmumam ir attīstības stratēģija un tur jau ir paredzēti attīstības, izstrādes un ieviešanas plāni, ņemot vērā konkurentu rīcību.
Pēdējie noteikumi ir īpaši saprotami, ņemot vērā globālo ekonomisko krīzi. Ja uzņēmumiem būtu brīva nauda, ​​tiem būtu iespēja pārbaudīt jaunas idejas. Tagad viņiem ir iespēja iegādāties tikai pārbaudītas un rentablas izstrādes no ārpuses. Viņiem nav iespēju riskēt.

Krievijā vidējo un lielo uzņēmumu ideju noraidīšanas iemesli ir nedaudz atšķirīgi. Vispār nauda ir, bet vēlmes nav. Administratīvie resursi, salīdzinoši viegla un ātra nauda un resursu bāzes pietiekamība (vairumam minētā biznesa uzņēmumu) rada imunitāti pret jaunām lietām un attīstību. Kāpēc riskēt, sasprindzināties, ja tas jau ir labi? Ja viss ir gatavs, pārbaudīts, uz sudraba šķīvja un ar lielu peļņu, tad varbūt paņems. Tas ir vairākkārt pierādīts ar pieredzi. Protams, ir gadījumi, kad attīstība tiek īstenota no ārpuses. Bet visos gadījumos tie ir tā vai citādi progresīvi un gatavi risinājumi, nevis tīras idejas.
Līdz ar to katram idejas autoram ir nepieciešams to pēc iespējas vairāk attīstīt un veicināt patstāvīgi līdz maksimāli lielai realizācijas un realizācijas iespējai - tas ir idejas veiksmīgas īstenošanas pamatprincips. Vieglprātīga attieksme pret savu ideju var to devalvēt un pat iznīcināt. Vispiemērotākais variants autoram ir realizēt pašam savas domas un ieceres, organizēt savu biznesu vai kā daļa no domubiedru komandas.

Ja jūs novērtējat savu ideju, vēlaties to pārdot vai īstenot saviem spēkiem, tad jums ir jārūpējas par tās aizsardzību. Pretējā gadījumā jūsu idejai būs cits autors. Tajā pašā laikā aizsardzība ir nepieciešama visos tā attīstības posmos, katrā jauno zīmju izpaušanas gadījumā. Idejai attīstoties, tā tiek bagātināta ar jaunu saturu, jauniem elementiem, jaunām funkcijām. Šīs pazīmes tā vai citādi tiek atklātas dažādiem cilvēkiem, jo ​​ideja ir jāīsteno. Dažādās attīstības stadijās aizsardzībai var izmantot dažādus autortiesību un patentu tiesību noteikumus. Jau sākumposmā ir jārūpējas par idejas autorības nodrošināšanu un/vai apstiprināšanu, autortiesību apstiprināšanu tās aprakstiem un citiem izteiksmes veidiem. Izstrādājot īstenošanas tehniskās formas, jāizmanto dažādi veiditehnisko risinājumu patentēšana . Dažos gadījumos kā aizsardzības līdzekli ir iespējams izmantot know-how režīmu, taču jāņem vērā šī režīma uzturēšanas grūtības. Šo režīmu labāk izmantot kā aizsardzības sastāvdaļu kopā ar patentēšanu unautortiesības .

Papildus īpašuma (naudas) vērtībai idejai ir arī nemantiskā vērtība. Šo vērtību var noteikt tikai kvalitatīvi. Tas raksturo potenciālo labumu indivīdam, cilvēku grupai vai visai cilvēcei un, kā likums, izsaka mērķus, uzdevumus vai darbības jomas. Šādu ideju vērtība slēpjas un izpaužas, pirmkārt, cieņas un pateicības izpausmē tās autoram. Tā mēraukla ir autora prestiža, popularitātes un reputācijas pakāpe, kā arī viņa potenciālo intelektuālo un biznesa spēju novērtējums. Daudzām idejām ir arī metodoloģiska vērtība, kas parāda metodes jaunu un oriģinālu loģisku risinājumu iegūšanai un izstrādei.

Kā pārdot ideju?

Bet tomēr, ko darīt, ja nolemjat pārdot ideju? Kā jau iepriekš tika teikts vajag pasniegt ideju kā preci, preci. Šis Ieteicams aizsargāt preces ar autortiesību un patentu likuma palīdzību izstrādāt ieviešanas projektu un biznesa plānu ieviešanai un ieviešanai. Obligāti jānorāda plānotā peļņa un tā pārliecinoši jāpamato. Ja to ir grūti izdarīt, jāprecizē sociālā ietekme, īpaši sociālajiem projektiem. Un nevajag teikt, ka pārdodat ideju. Atcerieties, ka jūs jau pārdodat noteiktu produktu, izstrādājat un prezentējat projektu ar biznesa plānu. Lūdzam ņemt vērā, ka liela daļa uzņēmēju, ražotāju un investoru interesējas, pirmkārt, par ekonomiskajiem rādītājiem un materiālajiem ieguvumiem. Retos gadījumos viņus var interesēt jaunu produktu izlaišana, taču šeit viņus interesēs ieviešanas izmaksas un potenciālā pārdošanas tirgus kapacitāte. Jo pilnīgāk prezentējat un aprakstāt produkta mārketinga īpašības, jo lielākas ir investīcijas vai pirkuma iespējas.

Ja jūs uzrunājat kādus lielus vadītājus vai uzņēmējus, jūsu priekšlikuma sākotnējā, prombūtnē esošā izskatīšana aizņem 1-3-5 sekundes. Un viņus interesē, pirmkārt, mērķis (parasti skaidrs no nosaukuma) un ekonomiskā efektivitāte. Mēģiniet satikt šos cilvēkus vai vismaz runāt klātienē. Personīgo tikšanos efektivitāte ir daudz augstāka. Neļaujiet sevi atbaidīt no pirmajām neveiksmēm. Nepieciešama zināma neatlaidība. Sanāksmju un sarunu laikā nerunājiet par slepenību vai know-how saglabāšanu, nelūdziet parakstīt dokumentus par konfidenciālas informācijas saglabāšanu. Tas viss ļoti kaitina potenciālos partnerus, investorus, sponsorus, sabojā iespaidu un būtiski samazina veiksmīgu sarunu izredzes – galu galā jūs atnācāt pie viņiem un neuzticaties. Jāsaprot, ka no visiem minētajiem dokumentiem nepieciešamības gadījumā ir viegli iztikt un vairumā gadījumu tiem nav praktiskas nozīmes.
Ja baidāties no informācijas zādzībām, tad pasargājiet to pēc iespējas iepriekš. Iepriekš aizsargājiet visu informāciju, visus datus, kas, jūsuprāt, ir vērtīgi. Kā aizstāvību izmantojiet dažādas autortiesību apstiprināšanas iespējas un patentēšanu. Dažādu pieejamība reģistrācijas un jo īpaši patenti palielina jūsu izstrādes un/vai darbu nozīmi un vērtību.

Vēsturē, ieskaitot tehnoloģiju, mākslas attīstības vēsturi,daži cilvēki varēja VIEGLI popularizēt vai īstenot savas idejas. Bet ir daudz piemēru sarežģītai un pat sarežģītai attīstībai un virzībai. Ja jūs nolemjat popularizēt savas idejas, tas, visticamāk, nebūs viegli. Labi novērtējiet savas spējas un, ja jums ir spēks, uz priekšu!

Lai publicētu/reģistrētu idejas un citus darbus, dodieties uz lapu "Ideju reģistrācija " un nospiediet vienu no pogām
"Patstāvīgi" vai "Ar administrācijas starpniecību"

Vai jums ir kādas ģeniālas idejas, kas ar pienācīgu finansiālu atbalstu un pareizu īstenošanu var nest labu naudu?

Es domāju, ka viņi ciemojas, un es domāju, ka jūs, nezinādami, ko ar šo ideju iesākt, vienkārši ļāvāt tai necilvēcīgi nomirt.

Bet viss varēja būt savādāk, ja jūs zinātu kā pārdot ideju un kā no tā gūt labus ienākumus.

Gribu pārdot ideju, bet kam?

Godīgi sakot, es pati nedomāju rakstīt par šo tēmu; uz to mani pamudināja neplānota Facebook “tikšanās” ar savu klasesbiedru.

Pat skolā Vadiks bija pārņemts ar idejām:

• tad viņš ierosināja ieviest izvēles monarhiju skolā, izvēloties karali ik pēc 2 gadiem;
• tad viņš rakstīja scenārijus dažām neticamām skolas brīvdienām, kas lika mūsu klases audzinātājai saķert galvu;
• viņš organizēja varžu sacīkstes skolas rotaļu laukumā;
• Tad viņš taisīja katapultas, lai varētu šaut ar papīra bumbiņām.

Kopumā tas ir viena cilvēka orķestris.

Pēc skolas beigšanas es nesazinājos ar daudziem klasesbiedriem, jo ​​īpaši tāpēc, ka Vadiks nebija viens no maniem tuvajiem draugiem.

Un ne tik sen, klasesbiedrs mani atrada Facebook.

Sarakstes laikā jautāju, vai viņam turpina rasties interesantas idejas.

Klasesbiedrs iesaucās: “Jūra! Ja es varētu tos pārdot kādam, es jau būtu kļuvis bagāts.

Ieteicu: “Tad pārdodiet!”, un tad es iestrēgu, jo nevarēju ieteikt, kam tās pārdot.

Tad es nolēmu uzzināt vairāk par to, kam es varētu pārdot ideju un kā to varētu īstenot.

Kādas idejas jūs varat pārdot?

Faktiski jūs varat pārdot jebkuras idejas, pat tās, kas netiek pasniegtas nekādā veidā, izņemot verbālu.

Tomēr tas ir daudz grūtāk un bīstamāk, taču tas ir arī pilnīgi iespējams.

Kurš teica, ka mūsu valstī nav kristālgodīgu investoru, kas palīdz jaunajiem talantiem?

Ja vēlies visu izdarīt pareizi, tad labāk savai idejai piešķirt nopietnāku formu, lai potenciālajam pircējam ar to būtu daudz vieglāk iepazīties.

Ideja, kuru vēlaties pārdot, var attiekties uz dažādām jomām:

1. Uzņēmējdarbība ir jaunuzņēmums, kas var nest labu peļņu.
2. Zinātne ir formula, hipotēze, teorēma, kas prasa pierādījumus utt.
3. Māksla – gleznas skice, scenārija ideja, pieminekļa makets utt.
4. Tehnoloģija ir daļa vai ierīce.
5. Arhitektūra ir inovatīva ēkas skice, ko neviens vēl nav iedzīvinājis.
6. Floristika - oriģināla ziedu kompozīcijas skice.
7. Mode ir izgudrojums, kas mainīs modesistu dzīvi.
8. Lauksaimniecība - jauna dzīvo radību šķirne, jauna augu šķirne, izgudrojums cīņai pret Kolorādo vaboli utt.
9. Ēdienu gatavošana ir recepte, pēc kuras labākie pavāri pasaulē pārdos savu dvēseli.
10. IT tehnoloģijas - antivīrusu programmas izveide, kaut kādas programmas rakstīšana utt.

Kopumā, kā redzams, ideju var pārdot jebkurā jomā.

Galvenais, lai šī ideja būtu inovatīva, perspektīva, īstenojama un ne pārāk dārga (pat ekscentriskākais miljardieris neieguldīs miljonus idejā, kas diez vai neatpelnīs viņa ieguldījumu).

Kā pareizi pārdot ideju, lai nekļūtu par negodīga uzņēmēja upuri?

To, kas dzimst tavā galvā abstraktā formā, nevar pārdot.

Ja jūs atnākat pie kāda filantropa vai uzņēmēja un sākat viņam uz pirkstiem skaidrot, ko vēlaties viņam pārdot, tad labākajā gadījumā jūs pieklājīgi izrādīs pa durvīm.

Uz tik svarīgu tikšanos vēlams doties ar jau gatavu mārketinga plānu, lai cilvēks uzreiz saprastu, ir vai nav jāpērk tava ideja.

“Bet tas ir milzīgs risks!” daži izsauksies: “Kas atturēs kādu naudasmaisu vienkārši nozagt manu ideju un to nepirkt?”

Izrunātu domu ir daudz vieglāk nozagt, jo to neaizsargā “Autortiesību likums”, savukārt šī paša “likuma” 2.punktā teikts, ka manuskripti, attēli, video un audio ieraksti, modeļi un manekeni ir aizsargāti ar autortiesībām. un daudz vairāk.

Vienkārši sakot, ja esat tik stulbs, ka pļāpāt uz katra stūra par atklājumu, kas jūs apmeklējis, tad nesūdzieties, ja kāds nolemj to izmantot, nemaksājot jums ne santīma.

Pavisam cita lieta, ja negodīgs sponsors tā vietā, lai nopirktu jūsu ideju, kas izteikta diagrammās, tekstos un maketos, vienkārši izmanto jūsu darbu, jūs varat iesūdzēt viņu tiesā par autortiesību pārkāpumu.

Līguma noslēgšana ar investoru palīdzēs pārdot ideju bez viņa maldināšanas.

Es jums parādīšu, ko tieši es domāju ar piemēru.

Pieņemsim, ka esat ieradies privātā investīciju fondā ar savu izcilo biznesa ideju.

Jūs esat labi pārdomājis tā iespējamo ieviešanu, zināt, cik daudz naudas jums būs nepieciešams, un pat paspējāt sastādīt biznesa plānu.

Nav nepieciešams to visu uzreiz nodot investoram.

Īsi izskaidrojiet viņam savas idejas būtību, pastāstiet viņam, ka vēlaties to pārdot un parādiet viņam dažas savas sagataves.

Ja redzat, ka jūsu priekšlikums interesē, aiciniet viņu noslēgt līgumu, saskaņā ar kuru jūsu ideja kļūst par autortiesību objektu, jūs esat pārdevējs, bet investors ir pircējs.

Līgumā jāiekļauj:

1. Jūsu sadarbības nosacījumi ar klientu: jūs personīgi īstenosiet šo ideju, jūsu dalība aprobežosies ar konsultācijām/vispārējo kontroli vai arī pēc naudas saņemšanas tās realizācijā nepiedalīsieties vispār.
2. Jūsu atalgojuma apmērs un veids: tā būs vienreizēja iemaksa vai regulāras iemaksas Jūsu kontā procentu veidā no ienākumiem.
3. Tiesības un pienākumi ir jūsu (pārdevējam) un investoram (pircējam).

Ir ļoti svarīgi, lai šis līgums būtu notariāli apliecināts un lai tas būtu juridiski kompetents.

Ja baidāties tikt maldinātam, varat piesaistīt jurista atbalstu, kurš izpētīs sastādīto līgumu un aizsargās jūsu tiesības.

Kam tu vari pārdot savu ideju?

Un visbeidzot paliek grūtākais: kur atrast tos pašus investorus, kuri ir gatavi ieguldīt naudu perspektīvā un padarīt tā “tēvu” bagātu?

Es atzīstu, ka tas ir neticami grūts uzdevums, īpaši mūsu valstī, īpaši pašreizējās ekonomiskās krīzes apstākļos.

Bet problēma ir pilnībā atrisināma, ja tas ir tieši tas, ko vēlaties.

Jūs varat pārdot savu ideju:

Bagāti uzņēmēji.

Jums jāapmeklē savas pilsētas bagātākie cilvēki (pie viņiem ir neticami grūti nokļūt tieši) un jāiepazīstina viņiem idejas, kuru vēlaties pārdot, būtība.

Ko darīt, ja kāds sāk interesēties?

1. Dažādi pašmāju un ārvalstu labdarības fondi: RFBR, Krievijas Humanitārais zinātnes fonds, Development through Education, USAID, ACTR, Izglītības un kultūras programmu birojs, ko finansē ASV u.c.
2. Fondi, kas ir gatavi ieguldīt lielu naudu dažādos inovatīvos projektos, piemēram, “Mikrofinansēšanas aktivitāšu veicināšanas fonds”, “Tiešo investīciju fonds”, “Interneta iniciatīvu attīstības fonds”, “RVC Biofund” u.c.

Bet pirms idejas iedvesmots skrien to pārdot, pārliecinies, ka tava ideja:

• patiesi novatorisks (neviens nekad neko tādu nav radījis);
• ir uzrādīts uz papīra vai kādā citā veidā, kas ir pietiekami vienkārši, lai investors to saprastu;
• nesīs daudz lielāku peļņu un labumu nekā tā attīstībai iztērētā nauda un pūles;
• Ir vērts ilgi un nogurdinoši klauvēt pie investoru durvīm, cerot to pārdot.

Kā pareizi prezentēt savu biznesa ideju

par ienesīgu pārdošanu,

paskaidrots video:

Padomājiet līdz galam kā pārdot ideju yu, lai vēlāk nenožēlotu par zaudētajām iespējām.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Mūsu vidū ir prāti, kas nemitīgi kaut ko izdomā un izdomā, cenšas uzlabot un atvieglot mūsu dzīvi: līdzeklis, kas nogalinās Kalaradas vaboli uz visiem laikiem... veids, kā pusstundā izlasīt grāmatu... un tā tālāk. . Kur ir šie izgudrotāji, kas viņi ir un kāpēc mēs neizmantojam viņu izgudrojumus?

Izgudrotājs Georgijs Čerņikovs izdomāja veidu, kā izolēt gaisa teroristus. Ideja ir vienkārša un ekonomiska – visi lidmašīnas pasažieri ir cieši piesieti pie sēdekļiem, izmantojot elegantus rokudzelžus. Šis izgudrojums ir tikai “prāta iesildīšanās”, patiesībā Georgijs Čerņikovs ir nopietns inženieris. Gandrīz 50 gadus viņš strādāja par projektētāju spēkstacijās un gandrīz katru mēnesi saņēma prēmijas par "uzlabošanas priekšlikumiem", kā arī autora sertifikātus - "kā suvenīru". Tagad pensionāre izdomā vienkārši aiz ieraduma. Viņam ir vairāk nekā 100 patentu, bet tas viņam nenes naudu.

Georgijs Čerņikovs: “Pieteicos un saņēmu patentu salmiņam, kurā tiek izgatavots filtrs un ieliktņi no šķīstošām garšīgām lietām, kuras ir patīkami dzert. Man piezvanīja kāds restorāns un teica, ka viņus interesē mans salmiņš, saka, pamēģināsim. Es saku, lūdzu, izmēģiniet to, dariet to.

Ideju krātuve

Rospatent - Krievijas patentu un preču zīmju dienests - mūsu dzimtenes intelektuālās klētis. Ja Gokhran satur zeltu un rotaslietas, tad šeit tiek glabātas mapju kaudzes. Visas šīs ir patentētas idejas no 19. gadsimta beigām līdz mūsdienām, 200 metru plauktu koridors.

Tāda pati bibliotēka pastāv arī elektroniskā formā, kurā ir visi pasaules atklājumi. Un slepenais fonds satur notikumus drošības un aizsardzības jomā, tiem nav piekļuves. Visus pārējos patentus var redzēt ikviens. Visas idejas krāj putekļus plauktos, bet tikai dažas iegūst dzīvību.

Jurijs Gavrilovs, ekonomists: “Patents ir nepieciešams nosacījums, taču nepārprotami nepietiekams, lai attīstība veiksmīgi virzītos uz tirgu, ir nepieciešams, lai šajā attīstībā būtu iesaistīts profesionāls vadītājs, un tā ir problēma Krievijā. atrast profesionālus vadītājus šajā jomā. Visu izgudrojumu dēļ ir idejas, kas ir vienkārši izcilas, bet mēs par tām nezinām.

Kā pelnīt naudu ar ideju

Padomju laikos valsts nopirka ideju par 20-50 rubļiem, kas tolaik bija labs algas pieaugums. Turklāt izgudrotājiem pienākas īpašas privilēģijas – bezmaksas braucieni uz kūrortu un papildu dzīvojamā platība. Tikai bija viens nosacījums – valsts saņēma visu peļņu no izgudrojumiem.

Pats izgudrotājs šodien maksā par patentu - vismaz 3 tūkstošus rubļu, bet ideja kļūst par viņa personīgo īpašumu uz 20 gadiem. Tādējādi, ja viņa ideja darbojas, tad viņam šajā laikā ir iespēja saņemt dividendes no sava izgudrojuma.

Ir trīs iespējas pelnīt naudu no savas idejas. Pirmā ir autoratlīdzības saņemšana par sava intelektuālā īpašuma izmantošanu. Piemēram, patentējiet zobu birsti ar krustojošiem sariem un, ja to ražo un pārdod veikalos, izgudrotājs saņem autoratlīdzību. Tā sauktā “autoratlīdzība” ir procentuālā daļa no ražotāja ienākumiem.

Otra iespēja ir pārdot tiesības uz savu ideju. Tas ir, iegūstiet naudu un aizmirstiet par mūža dividendēm. Interneta izgudrotājs Tims Berners Lī par savu ideju saņēma vislielāko honorāru - 1 miljonu eiro. Viņš nevēlējās iesaistīties riskantā biznesā un atdeva tiesības izstrādāt globālo tīmekli datoru gigantiem. Tims Berness varēja kļūt par miljardieri, taču viņš izvēlējās pasniedzēja amatu kādā no ASV universitātēm. Šodien viņš vada bezpeļņas Interneta attīstības fondu.

Un visbeidzot, trešā iespēja ir izveidot biznesu no savas idejas. Mūsu apstākļos tas ir visgrūtāk. Pat Bils Geitss mūsu valstī nevarēja ienest savu uzņēmumu starptautiskajā tirgū, kuru viņš ieveda caur ASV, tagad tas ir transnacionāls uzņēmums un viņš ir bagātākais cilvēks pasaulē.

Katrai idejai ir īpašnieks

Maskavietis Deivids Jans tiek saukts par “krievu Bilu Geitsu”, jo viņa datorprogrammas tiek izmantotas visā pasaulē. 1989. gadā, kad Deivids Jans bija Maskavas Fizikas un tehnoloģiju institūta 4. kursa students, lekcijā par franču valodu viņam radās ideja izveidot datorvārdnīcu, lai nebūtu jāuztraucas par tulkojumiem. Dāvida stipendija bija 55 rubļi, un vārdnīcas izveidei bija nepieciešami trīs tūkstoši. Nauda tika piešķirta Jaunatnes zinātniski tehniskās jaunrades centrā. Nācās strādāt naktīs, bet pa dienu apmeklēt lekcijas, tāpēc pirmā vārdnīcas versija parādījās tikai gadu vēlāk.

Deivids Jans: “Es gāju uz institūtiem, sarunājos, teicu, ka mums drīz būs elektroniskā vārdnīca, vai jūs vēlētos to iegādāties pie mums. Un pirmo līgumu noslēdzu 1989. gada augustā, programmas vēl nebija, bija jau par 2100 rubļiem.»

Rezultātā Dāvids no vārdnīcas nopelnīja tikai 10 tūkstošus rubļu. Tā ir 15 legālo kopiju cena, ko viņš pats pārdeva. Faktiski bija vēl aptuveni 100 tūkstoši pirātisko versiju, ja Deivids būtu saņēmis no tām vismaz kādu honorāru, viņš būtu kļuvis par miljonāru.

Saskaņā ar tobrīd pastāvošo likumdošanu bija jāpierāda jums nodarītā kaitējuma apmērs. Kā to varētu izdarīt?

1990. gadā Deivids un viņa partneris atvēra uzņēmumu, šodien ir filiāles Amerikā un Āzijā, viņi pārdod programmatūru. Deivids gandrīz nestrādā uzņēmumā; viņš saņem procentus no peļņas no saviem izgudrojumiem. Jau vairākus gadus sava prieka pēc nodarbojas ar avangarda mākslu un atvēra savu eksperimentālo kafejnīcu-studiju.

Deivids Jans: “Ja jums nav komandas, kas kopā ar jums nepārtraukti attīsta savas idejas, tad jūs nekad, pat kaut ko izdomājot, nevarēsiet ar to nopelnīt lielu naudu. Viens gudrs puisis šajā jomā nav karotājs.

Visā pasaulē īpaši uzņēmumi palīdz izgudrotājiem virzīt idejas tirgū, ASV to ir vairāk nekā 5 tūkstoši, Krievijā – 15-20. Jaunu ideju ieviešanas bizness tiek saukts par "uzņēmumu", burtiski tulkojot - piedzīvojumu. Lai gan pareizāk būtu teikt – riskanti. Saskaņā ar statistiku, no 100 izgudrojumiem tikai viens tiek īstenots.