Investeringer i småbedriftsprosjekter. Hvordan finne en investor for å åpne en virksomhet fra bunnen av og for en oppstart - trinnvise instruksjoner

Hvor finner du en investor for å åpne en virksomhet og utvikle et eksisterende prosjekt, hvordan du forbereder deg til et møte med potensielle partnere - svarene på disse og andre spørsmål er i artikkelen. Samt eksempler på forretningsplaner som vil være nyttige for å finne en investor.

I denne artikkelen lærer du:

Finne en investor i en bank

Hvor finner man en investor for en eksisterende virksomhet eller for et nytt prosjekt? Det første du tenker på er en bank. Sannsynligvis hver andre innbygger i landet vårt ringer regelmessig banker og informerer dem gladelig om at de har blitt godkjent for et lån fra 50 tusen til 50 millioner rubler. For eksempel godkjente en viss bank meg et lån på 5 millioner til 11,8 % per år. Ved nærmere undersøkelse viser det seg imidlertid at satsen øker: uten forsikring - med 5,1%, uten forskuddsbetaling - med 2%, uten sikkerhet - med 2,1%, uten nettsøknad - med 0,5%. Fra datoen for utstedelse av lån til datoen for første utbetaling, øker satsen med 1,5 % per måned. Maksimal totalkostnad for lånet er 24,103 %. Nei takk!

Men søker du i forskjellige banker kan du få et lån på ca 11 %.

I tillegg kan du involvere dine venner eller underordnede i samfinansiering. De søker om lån i en bank, du betaler det tilbake, og du betaler dem provisjon for å bruke lånet. Denne ordningen fungerer, siden få underordnede vil tørre å nekte sjefen hvis de er trygge på hans virksomhet.

Denne metoden inkluderer også å skaffe lån til små bedrifter fra banker til 9,5 % per år med sikkerhet (varer i omløp, utstyr, transport, eiendom, sikkerhet fra tredjeparter, garanti fra støttefondet for småbedrifter). Det eneste tilfellet når banker gir midler til å åpne en ny virksomhet er franchise av kjente merker(oppskrift på suksess).

For å finne en investor trenger du en forretningsplan!Last ned dokumenter som vil hjelpe deg med å utarbeide det riktig, og eksempel forretningsplaner:

Hvordan rettferdiggjøre for en bank effektiviteten til et investeringsprosjekt ved hjelp av Excel

For å bevise overfor banken at selskapet vil være i stand til å betale ned sine forpliktelser, bruk en ferdig modell i Excel for å evaluere effektiviteten av investeringsaktiviteter som helhet eller et separat investeringsprosjekt.

Fond og forretningsengler

Du kan tiltrekke investormidler for et prosjekt fra bunnen av eller for utviklingen i Russland direkte, uten å omgå banker. Til dette brukes vanligvis forbindelser og bekjentskaper, anbefalinger etc. Men det finnes mer moderne måter å tiltrekke seg oppmerksomhet på – dette er elektroniske investeringsplattformer. For eksempel "City of Money".

Søkeren legger sitt forslag på denne siden: en kort beskrivelse og økonomiske beregninger. Leverer nødvendige dokumenter (grunnleggende dokumenter, forretningsplan, eventuelle garantier, dokumenter for eiendommen som skal brukes som sikkerhet. Portalens spesialister vurderer låntakers kreditthistorikk, dokumenter og selve virksomheten: lønnsomhet, stabilitet, egenkapital, gjeld, osv. Etter dette går de inn på siden og vurderer alt live, siden alt kan være i orden ifølge papirene Etter dette publiserer de et forslag, som investorer vurderer, vanligvis innen to uker, stiller oppklarende spørsmål og enten finansierer prosjekt eller ikke. Se også .

Hva er fordelen

For det første kan det være mange investorer; følgelig reduseres de mulige tapene for hver av dem, og de, i motsetning til en bank, kan ta risiko.

For det andre kan de vurdere tilbudet annerledes enn banken. Hvis prosjektet er attraktivt, så skapes det en omvendt auksjonssituasjon – når det er flere som er villige til å investere penger enn nødvendig, da synker renten på lån. Som et resultat er lånet mye billigere enn et banklån. Dette er en bedre måte å få investeringer for virksomheten din på.

For det tredje kan investorer, i motsetning til en bank bundet av regler, ta risiko og stille med midler uten sikkerhet. Her fungerer selve plattformen som en garantist, som sjekker låntakeren og hans forhold. Derfor, gjennom plattformen, kan investorer allokere midler selv til de som ikke ville få lov fra gaten selv på terskelen til kontoret deres.

Og til slutt, for det fjerde, på nettstedet kan du plassere , uten å ha noen virksomhet ennå, og hvis det virker attraktivt, vil de "kjøpe" det.

For sine tjenester tar plattformen en provisjon på 3%, og hvis vi snakker om en oppstart, er en fast betaling 4000 rubler.

Investorforslag

Det finnes også omvendte plattformer der investorer selv legger ut tilbudene sine. For eksempel, "Forretningsplattform" .

Hvis du kombinerer setninger fra første side, som indikerer , så får du følgende tabell:

Tabell 1. Investorforslag

Sum	Prosent	Industri	Vilkår (informasjon fra nettstedet)
		Kunnskap, produksjon, energi, landbruk, farmasøytiske produkter, bioteknologi, polymerbehandling	Mulighetsstudie, forretningsplan, teaminformasjon
		Bedriftsfinansiering gjennom tilbakeleie, eiendom og aksjer, utstyr, uferdige gjenstander eller næringseiendom.	Vi inviterer partnere til å samarbeide med prosjekter for gjenoppbygging og utvikling av eksisterende virksomheter
		Nye teknologiske prosjekter og startups gjennom ICO (Initial Coin Offering) – ved å utstede nye kryptovalutaer.	Minimumsdeltakelsen med kundens egne midler er fra 20–30 tusen dollar, i dette tilfellet kan du forbli 100% eier. Prosjektet må ha en prototype, en arbeidsmodell, for en "idé" - vi jobber ikke
		Konstruksjon	Uferdige gjenstander
		Private amerikanske forretningsengler investerer i alle IT- og Internett-oppstarter med høyt utviklingspotensial	Tilgjengelighet av en forretningsplan i samsvar med UNIDO verdensstandard: prosjektet må gi en avkastning på investert kapital på minst 12 % per år; Ved vellykket vurdering kreves registrering av selskapet i USA og flytting av lederen eller en av de øverste tjenestemennene i selskapet til permanent opphold i USA.
		Utvinning og foredling av råvarer, bygg og eiendom, enhver produksjon og foredling, enhver industri og energi, enhver tjeneste og handel	Forretningsstadiet: fra bunnen av og eksisterende virksomheter. Investeringsvolum fra 10 til 500 millioner rubler. inn i ett prosjekt. Tilbakebetalingstid: opptil 60 måneder. Tilgjengelighet av en forretningsplan og et ferdiglaget team.
		Maskinteknikk og metallbearbeiding, polymerbehandling, avfallsbehandling, petrokjemikalier, nye materialer, HoReCa	En presentasjon som inneholder generell informasjon om teamet, analyser og prognoser for markedet for et gitt produkt/tjeneste, økonomiske nøkkelindikatorer og et forslag til investor. Økonomisk modell for de neste 2–3 årene.
		Eventuelle svært lønnsomme prosjekter	Vi ser etter spesialister som er siktet til ideen om utvikling, som ikke har nok startkapital og er klare til å lede retningen. Dersom starten er vellykket, får initiativtaker rett til å kjøpe ut opsjonen etter 3 år. Før denne lønnen + % av overskuddet
		Utvinning og prosessering, landbruk, konstruksjon, produksjon, handel, tjenester og annen industri	Det kreves ingen sikkerhet eller sikkerhet for prosjektet fra initiativtaker. Initiativtakers egne økonomiske ressurser er ikke påkrevd. 100 % av finansieringen er gitt av investoren. Investoren påtar seg all risiko
		Arbeidsprosjekter innen produksjon, varehandel, eiendom, bygg, internettteknologi, landbrukssektoren, finans.	Investeringsordninger – aksjeandel i næringsvirksomhet (prioritert) eller utlån med sikkerhet
		Medisinsk industri (odontologi, diagnostikk, MR), overnatting, mattjenester, turisme	Dersom starten er vellykket, får initiativtaker rett til å kjøpe ut opsjonen etter 3 år. Før denne lønnen + % av overskuddet
		Investeringer for å kjøpe eller åpne en butikk	Gi investeringer, salgshjelp
		Produksjon, tjenesteyting, handel, IT,	Detaljer fra investoren
		Alle bransjer og forretningsområder	En klar forretningsplan Kort informasjon om prosjektinitiatoren (utdanning, arbeidserfaring, kontakter) og om investeringsprosjektet (kort beskrivelse som angir de viktigste økonomiske indikatorene)
		Biler, arkitektur, trebearbeiding, industriparker, ingeniørfag, investeringer / finans, informasjonsteknologi, maskinteknikk, medisin / farmasøytiske produkter, metallbearbeiding, eiendom, oljeraffinering / petrokjemi, know-how, transport / transport / logistikk, rekreasjon, avfallshåndtering, polymerbehandling, industri, robotikk, planteproduksjon, landbruk, kommunikasjon, bygg, energi	Både enkelthandelsbedrifter og kjedebutikker samarbeider aktivt med oss ​​for å få både kortsiktige og langsiktige lån for å øke arbeidskapitalen og øke vareomsetningen.

Tabellen viser at minimumsinvesteringsbeløpet starter fra 1 million rubler. Som regel er det ikke nødvendig med et depositum, men det er nødvendig at initiativtakeren selv utvikler sin virksomhet, det vil si at forretningsmenn først og fremst vurderer søkerens forretningsmessige og personlige egenskaper. Når det gjelder bransjer, investerer flertallet i innovative og IT-teknologier, eller i klassiske forretningsområder.

Hvis vi ser på det generaliserte diagrammet, vil vi se at jo større lånebeløpet er, desto høyere rente krever investoren for det (se figur 1). Selv om det finnes unntak. For eksempel et amerikansk fond for 100 millioner rubler. ber om bare 12% per år, og vår forretningsmann-bygger 100% for 224 millioner rubler. (se tabellen over).

Tegning

Å skaffe penger gjennom ulike fond (venturefond, småbedriftsstøtte osv.) kan tilskrives samme metode. Du kan komme til disse midlene personlig, du kan finne dem gjennom nettplattformer, gjennom bekjente osv., men essensen endres ikke.

Du kan få investeringer for virksomheten din fra leverandørene dine

For flere år siden satte en bekjent av meg opp en kafé-bar uten en eneste rubel i lommen, dessuten satt han opp med en betydelig gjeld. Ved å betale husleien ble han enig med eieren av lokalene om to måneders utsettelse, siden han trengte tid til å utvikle seg. Han fikk også to ukers utsettelsesperiode fra ølleverandørene som monterte kranene under forutsetning av at kun ølet deres ble skjenket i baren. Det er den samme historien med kaffe - en kaffemaskin ble installert for ham, med forbehold om et visst volum bønner kjøpt per måned med betaling i slutten av hver måned. Det samme gjelder leverandører av ølsnacks, kaker m.m. Personalet får selvfølgelig betalt helt til slutt.

Dermed begynte baren hans å fungere, og i løpet av den første måneden kunne han stenge de nåværende betalingene, og ved slutten av den andre kunne han betale husleien.

Med andre ord kan investeringer for små bedrifter omfatte ikke bare kontanter, men også handelskreditt, utsatt betaling og andre former for naturalutlån. Den viktigste fordelen med denne typen sikkerhet er at det er mye lettere å finne leverandører som er villige til å gi et handelslån under eksklusive betingelser og vil koste mindre enn profesjonelle investorer eller banker.

For eksempel, da et universitetsforlag trengte midler til å publisere akademisk litteratur, ga de et av de store brevpapirbedriftene enerett til å selge papirvarer i alle bygninger ved St. Petersburg State University. Og dermed fikk vi den nødvendige finansieringen.

Grants

En annen måte å få midler på er å delta i konkurranser og motta statlige og private tilskudd. For å gjøre dette må en virksomhet ha en sosial komponent eller late som om den har en.

For eksempel var det i St. Petersburg i flere år et nettverk av offentlige apotek som solgte medisiner til reduserte priser på grunn av statssubsidier. Apoteket posisjonerte seg som et sosialt prosjekt og sendte inn en tilsvarende søknad til staten. hjelp. For å få det solgte hun medisiner til befolkningen i seks måneder til hovedsakelig engrospriser. På grunn av lave priser ble apoteket populært og ga overskudd på grunn av høy omsetning. Som et resultat, staten myndighetene hadde allerede hørt om henne, og hun var lett i stand til å vinne et stipend til sosial utlevering av medisiner til befolkningen.

Denne metoden virker spesifikk, men faktisk kan enhver virksomhet presenteres som sosialt viktig.

Denne kategorien inkluderer også en rekke bedriftsinkubatorer og hjelpeprogrammer for småbedrifter. Hvert spesialutvalg i offentlige etater har sitt eget budsjett, som det må fordele på sitt eget område: idrett, ungdom, sosiale saker, helsevesen, utdanning, sosial bolig osv.

Dette inkluderer også pengeinnsamling, crowdfunding, crowddsourcing og andre metoder for å samle inn donasjoner fra publikum.

Generelt er det ganske vanskelig å finne penger, men det er mulig. Spørsmålet er bare at både søkeren selv og investorene er trygge på virksomheten som tilbys ham.

Hvordan forberede seg til et møte med investorer

Før forhandlinger med potensielle partnere:

• samle informasjon om dem;
• tenke på hvordan du presenterer data om prosjektet;
• bestemme formene for deltakelse i prosjektet;
• utarbeide dokumenter til møtet.

Vær oppmerksom på omfanget og tidspunktet for tidligere prosjekter, former og betingelser for deltakelse i dem. Studer bransjepreferansene til din potensielle partner. For eksempel er venturekapitalselskaper interessert i innovative selskaper. Finn ut minimums- og maksimumsbeløp investert, krav til lønnsomhetsnivå.

Bestem hvilken type investorer som er strategiske eller finansielle investorer. For å trekke konklusjoner, analyser informasjon om prosjektene de har investert penger i. Førstnevnte tar del i ledelsen av selskapet, sistnevnte er kun interessert i inntekter fra investeringer. Ved å bruke den mottatte informasjonen vil finansdirektøren på forhånd vurdere hvor mye selskapet vil interessere potensielle investorer og vil legge vekt ved utarbeidelse av informasjon.

Hvilke dokumenter skal utarbeides

Før du møter investorer, forberede følgende dokumenter:

• patenter, lisenser, dokumenter som bekrefter eksklusive rettigheter (hvis prosjektet involverer et høyteknologisk eller innovativt produkt);
• kommersielle forslag eller utkast til kontrakter for kjøp av utstyr, eiendom og etablering av verktøy. Beskriv leverandøren, årsakene til å velge ham og dette utstyret eller eiendommen, kostnad, leveringsbetingelser;
• låneavtaler, dersom du allerede har tiltrukket deg banker for å finansiere prosjektet. I beskrivelsen, angi beløp, rente, lånetid, låneperiode, hovedbetingelser;
• utkast til avtale om deltakelse i prosjektet;
• låneavtale som angir beløp, rente, utbetaling og nedbetalingsplaner. Dette er aktuelt dersom investor deltar med penger;
• en konstituerende avtale, en avtale om kjøp og salg av aksjer, en avtale om kjøp og salg av aksjer eller et prospekt for en tilleggsemisjon (ved egenkapitalandel). I slike avtaler, fastsett mengden av investordeltagelse, prosedyren for å sette inn midler, prosedyren for å vurdere den innbetalte andelen med eiendeler, prosedyren for deltakelse i ledelsen av selskapet og reglene for utdeling av overskudd.

I dette materialet:

Mange aspirerende gründere vet ikke hvordan de skal finne en investor for en bedrift fra bunnen av. Dette er både en enkel og vanskelig oppgave. Dens enkelhet ligger direkte i å finne en investor - å finne en er lettere enn det ser ut til. Vanskeligheten er å overtale ham til å bli partner, å overbevise ham om utsiktene til den nye forretningsideen.

Er det nødvendig med investeringer?

På den ene siden er investeringer selvfølgelig et viktig og nyttig verktøy for å tiltrekke tredjeparts penger til en oppstartsbedrift. På den annen side betyr det å tiltrekke seg en investor med penger å dømme deg selv til mange andre problemer:

1. Søket etter investeringer og investorer i seg selv kan ta ganske lang tid. Spesielt hvis forretningsprosjektet er innovativt. Det ville trekke så mye utover at det nødvendige beløpet med årene kunne dekkes av en selv.
2. Å skaffe andres penger er et stort ansvar. Investoren må svare for hver krone brukt, for hvert trinn. Og hvis et prosjekt mislykkes, kan konsekvensene bli alvorlige og langvarige.
3. Til tross for behovet for startkapital for å starte et forretningsprosjekt, er det ikke nok å ha penger alene. Du trenger kunnskap, et team, et salgsmarked og mye mer, uten noe som ingen startup tar av.
4. Konflikter med investorer er uunngåelige. Og antallet av disse konfliktene avhenger direkte av investeringsbeløpet.

Det er av disse grunnene at alle nybegynnere bør finne ut nøye: kan de klare seg selv? Kanskje egne eller lånte midler vil være ganske tilstrekkelig. I tillegg til banklån kan du få hjelp av et statlig støtteprogram for små bedrifter og entreprenørskapsstøttefond.

Begynn å lete etter en investor

Søket etter en investor bør begynne med nøye forberedelser.

Ikke alle velstående personer er klare til å umiddelbart betale ut det nødvendige beløpet til den første personen de møter som lover et "superlønnsomt" prosjekt.

Det minimum som kreves for å finne en investor er en god forretningsplan og presentasjon av prosjektet. Vær oppmerksom på at dette langt fra er det samme. En forretningsplan er en grundig planlegging av en forretningsidé på kort, mellomlang og lang sikt. Det er nødvendig slik at en potensiell investor kan gjøre seg kjent med prosjektet i alle detaljer, rådføre seg med advokater, finansfolk, økonomer og andre assistenter.

Men en potensiell investor vil bare sette seg inn i forretningsplanen hvis han liker presentasjonen. Hvis selve presentasjonen er veldig vellykket, kan det hende at planen ikke er nyttig. De kan gi penger uten å sette seg inn i detaljene, men dette skjer også sjelden.

Først og fremst kan slektninger, venner og bekjente hjelpe til med å finne en investor. De vil selv kunne fungere som en investeringskilde, d.v.s. bli investorer selv. Dette er veldig praktisk hvis bedriften din er liten og du ikke trenger betydelig kapital. For det første er denne kategorien mennesker den enkleste å overbevise. Mye enklere enn erfarne investorer. For det andre prøver de sjelden å fordype seg i alle detaljene i gründeraktivitet, og foretrekker å stole på startuperen i alt. For det tredje er det null problem å komme til enighet med slektninger og venner.

Private investorer

Private investorer som er klare til å investere pengene sine i en oppstartsbedrift kalles forretningsengler. Det finnes også organisasjoner som forteller nybegynnere hvordan de kan finne en investor til prosjektet sitt. Ledere av disse selskapene vil hjelpe med å forberede de nødvendige dokumentene for investeringssesjoner for å finne det maksimale antallet potensielle forretningsengler.

Takket være hjelp fra foreninger blir problemet med hvordan man finner en privat investor mindre relevant. Men det er ikke garantert løst. Derfor, selv om du blir nektet å investere, bør du ikke gi opp. Uansett vil alle som tar kontakt med en slik forening garantert få mye kunnskap og erfaring, samt forståelse for investeringsvirksomheten som helhet.

Internett-ressurser

I informasjonsteknologiens tidsalder er det mye lettere å finne en investor for å implementere en idé på Internett. Vær oppmerksom på oppslagstavler og spesialiserte nettsteder for aspirerende gründere. Disse enkle og tilgjengelige plattformene vil fortelle deg hvor du kan finne en investor for en liten bedrift.

Det er mer effektivt å kontakte potensielle investorer direkte. Men dette kompliseres av at de helst ikke publiserer dataene sine på nett. Nettstedene til investeringsfond, lokalsamfunn, teknologiparker og sentre, inkludert utenlandske, kan gi litt hjelp i problemet med å "finne en investor for å starte en bedrift." Men vær forsiktig: mange ressurser tilbyr betalte tjenester, men resultatene er ikke garantert! Samtidig er sjansen for å finne en gratis investor til virksomheten din bare litt lavere.

Kollektive investeringstjenester vil tillate deg å ikke lete etter en investor for produksjon, men å organisere telekommunikasjonsinnsamling til prosjektet ditt selv. Dette kan være en interessant løsning for å tiltrekke seg en investor. For å organisere innovativ produksjon, kontakt Skolkovo Foundation eller Strogino Technopark. Dette er offentlige etater, og det er ikke lett å få staten til å finansiere en virksomhet fra bunnen av, men det er mulig.

Hvem kan være en investor?

I prosessen med å søke etter investorer for en bedrift, er det nyttig å vite på forhånd hvem du vil møte. I de aller fleste tilfeller er en investor en person i en prestisjetung, høyt betalt jobb eller offentlig tjeneste, bosatt i Moskva. Dette er mennesker som har midler, muligheter, erfaring og lyst til å åpne egen virksomhet, men som ikke har fritid til det. Det er de som oftest ser etter lovende gründere, folk med kreative ideer og investerer penger i sine prosjekter og forretningsideer.

Forbereder en presentasjon

Mange investorer takker nei til søkere på grunn av at de ikke ser hva de ønsker i prosjektene. Derfor er det viktig å kjenne til detaljene ved å vurdere søknader for å vite hvordan man kan tiltrekke seg en investor.

Prosjektpresentasjonen skal gi et klart svar på en rekke spørsmål. For det første, hvilket produkt eller tjeneste tilbys til hvilken gruppe mennesker og hvilke behov tilfredsstiller den? For det andre er de økonomiske indikatorene for den fremtidige virksomheten, dens tilbakebetalingstid og risikoer viktige. For det tredje spørsmålet om å gå ut av prosjektet.

Dette er nøkkelspørsmål, etter å ha tilfredsstilt som en potensiell investor begynner å vurdere prosjektet nærmere. Hvis presentasjonen ikke inneholder noen av disse, vil sannsynligvis investoren ikke være interessert.

Utarbeidelse av forretningsplan

Å utarbeide en forretningsplan er den andre viktige komponenten for å bestemme hvor og hvordan du skal finne penger til produksjonen din. Når du kompilerer den, bør du ikke skrive at etter en tid vil virksomheten begynne å generere høy fortjeneste. Ingen er interessert i dette, om ikke annet fordi slike uttalelser kommer i nesten hver ny presentasjon.

For en investor er det samme viktig i en forretningsplan som i en presentasjon. En klar idé om hvilke problemer virksomheten vil løse, risikoen ved å investere og måter å avslutte avtalen på. Bare i en forretningsplan bør alle disse problemene beskrives nøye og på grunnlag av mulighetsstudier.

Når det gjelder å beskrive mulige risikoer, er det nødvendig å ta hensyn til ikke bare mulige problemer under gjennomføringen av prosjektet, men også problemer som kan oppstå i fremtiden. Av spesiell interesse for investorer er vurderingen av konkurranserisiko og force majeure-omstendigheter.

Når du utvikler måter å gå ut av prosjektet, må du bestemme så nøyaktig som mulig: når og hvordan investoren vil kunne selge sin del av virksomheten. Disse reglene bør passe ikke bare for forretningsinitiatoren, men også investoren. For å sikre at de er fornøyde med det så mye som mulig, husk alltid hovedmålet - å tjene penger.

Feil i å finne investorer

Den vanligste feilen ved å søke etter investeringer er mangelen på utvikling av forretningsplaner. Vanligvis fokuserer alle på høyt lønnsomhetspotensial og gode inntjeningsprognoser. Men i tillegg til disse indikatorene, er potensielle investorer også interessert i andre faktorer: den generelle funksjonaliteten til virksomheten, ytelsen til virksomheten før tilstrømningen av investeringer, potensielle forretningsproblemer og måter å løse dem på. Du må være tydelig på virksomheten din i alle detaljer.

Blant investorer er det mange som er godt kjent med forretningsmetoder og for hvem det er viktig å se bildet av det fremtidige prosjektet i alle detaljer: produksjon og salg, markedsføring og reklame, ledelse og mye mer.

Prosjektet for en fremtidig virksomhet må tenkes gjennom selv i tilfelle initiativtaker forlater prosjektet av en eller annen grunn. Det må foreligge en handlingsplan for dette. En slik mekanisme slik at virksomheten ikke slutter å tjene penger. For den som investerer penger i prosjektet er dette også viktig.

Alle investorer er delt inn i to grupper. Den første gir penger, for så å sette seg ganske enkelt inn i generelle rapporter og tjene penger. Den andre, i bytte mot investering, krever et fullverdig partnerskap: aksjer i eiendom, en plass i styret og seriøs ledelseskontroll.

En annen feil nybegynnere gjør er å undervurdere kostnadene ved å starte en bedrift og overvurdere resultatprognoser. En erfaren person kan umiddelbart se undervurderingen av oppstartskostnader, og han er også godt klar over konsekvensene av denne undervurderingen. Derfor vil dette prosjektet ikke interessere investorer.

Som allerede nevnt er 90 % av investorene gode forretningsspesialister. De resterende 10 % rådfører seg med spesialister for å investere pengene sine mer pålitelig. Derfor vil oppblåste prognoser for fremtidig fortjeneste være en ulempe for deg.

Tilstedeværelsen av kunnskap og innovasjon i et forretningsprosjekt er et ganske kontroversielt spørsmål. Mer "jordiske" prosjekter anses som pålitelige, og garanterer en stabil inntekt. Hvis virksomheten som forberedes er tenkt som innovativ, bør dens fremtidige leder gi inntrykk av en person som er i stand til å bringe prosjektet til et lønnsomt nivå. En person som forstår alle de nødvendige tingene, har teamledelsesevner og forretningserfaring.

Velg en franchisevirksomhet

	Investeringer: Fra RUB 320 000. opptil 2.500.000 gni. Den føderale kjeden av butikker og barer "Foam Guild" går tilbake til sin første egen butikk, bygget i 2014 i Moskva. 1. oktober 2017 ble varemerket registrert og franchisen ble lansert – vi begynte å dele vår erfaring med å drive ølvirksomheten og bygge nøkkelferdige butikker for alle i hele Russland. Om ikke så lenge...
	Investeringer: Investeringer 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken er et nytt prosjekt fra BCA restaurantholding, som har erfaring med å åpne mer enn 150 etablissementer i 8 land rundt om i verden. Selskapet vokser aktivt, utvikler nye retninger og vet hva forbrukerne trenger i morgen. Selskapet fremmer et nettverk av bedrifter som bruker en franchisemodell. Franchisebeskrivelse Franchisepakken inkluderer: produksjon/handel/monteringsutstyr, møbler. The New Chicken-franchisen har…
	Investeringer: Investeringer 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Den første og eneste personlige sikkerhetstjenesten i Russland tilgjengelig på smarttelefonen din. Personlig sikkerhet ARMADA Vi møtte medeieren av Armada.Vip-selskapet Alexander Aliev for å finne ut hvorfor det er viktig å kunne ringe en livvakt innen en time, i hvilke situasjoner han kan være nødvendig og hvordan markedet for slike tjenester utvikler seg i Russland. Hvorfor bestemte du deg for å starte en bedrift relatert til...
	Investeringer: Investeringer 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY har operert i byggetjenestemarkedet siden 2008. Selskapet driver med privat boligbygging. Ural-Stroy følger strategien om "Kvalitet og åpenhet for kunden", takket være at den er ledende i hyttebyggingsmarkedet. Vi bygger moderne, komfortable nøkkelferdige hus. Vårt mål: Å bli utvikleren nr. 1 i den russiske føderasjonen i lavblokkbyggesegmentet. Bli med oss ​​og sammen kan vi utvikle...
	Investeringer: Investeringer 550 000 - 1 000 000 ₽ SELSKAPSBESKRIVELSE Nettverket av laserhårfjerningsstudioer Laser Love ble grunnlagt i 2018 i Novosibirsk. Bedriftsgruppen har et distribusjonsselskap som er ansvarlig for å levere utstyr direkte fra produsenten. Selskapet har alle kvalitetssertifikater for utstyr - et samsvarssertifikat og EU. Vår egen serie med utstyr under merket DF-Laser garanterer kvaliteten på prosedyren fra første besøk. Eget markedsføringsbyrå i...
	Investeringer: Investeringer 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar er den største kjeden av skjønnhetsbarer i verden, og betjener mer enn 60 tusen kunder og tilbyr mer enn 140 tusen tjenester årlig. G.Bar-nettverket inkluderer 6 egne skjønnhetsbarer (Kyiv, Moskva) og 21 franchisebarer i verden, inkludert Russland, Ukraina, Polen, Kasakhstan, Kirgisistan, Slovakia, Kypros og USA. Selskapet ble grunnlagt i 2015 og tilbyr…
	Investering: Investering 100 000 ₽ AWS - tilbyr selvlagringslager for private og bedriftskunder. Lagerterminaler er lokalisert i alle distrikter i Moskva og regionen. AWS er ​​et investeringsforslag med franchiseelementer. AWS franchisebeskrivelse - gir selvlagringslager for private kunder og bedrifter. Konsept: Minimum risiko, lønnsom virksomhet samtidig som du sparer ressurser og tid på å lage servicestandarder,... Investeringer: Investeringer 370 000 - 1 000 000 ₽ Pyrolysekjeler Tundra - Et alternativ til gass! Du vil være en produsent og ikke en mellommann. Våre pyrolysekjeler erstatter gass. Dette er den mest lønnsomme måten å varme opp et rom etter nettgass. 1. plass i billighet er okkupert av hovedgass (0,5 kopek per kW) 2. plass pyrolysekjeler (0,8 kopek per kW) 3. plass spillolje (1,83 kopek per kW) 4...
	Investeringer: Investeringer 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® – salg, design, installasjon, garanti og servicevedlikehold av varmesystemer, vannforsyning, vannbehandling, drenering, røykfjerning, ventilasjon, klimaanlegg, elektrisk sikkerhet, videoovervåking, smarthussystemer. Samt rørleggerarbeid, utstyr til bad og badstue, peiser, badetilbehør, utstyr til svømmebasseng og svømmebasseng, kjemikalier til svømmebasseng og mye mer. VodaTeplo® - tekniske systemer. Det mest gjenkjennelige merket i vår bransje!!!...
	Investering: Investering 300 000 ₽ YAGE-selskapet ble grunnlagt i 2017. Grunnleggeren er Dmitry Aleksandrovich Kalinkovich, som har 10 års erfaring med å skape og utvikle franchisebedrifter, grunnleggeren av den første nettbaserte kjøreskolen i Russland. Aktivitetsområde – automatisering av forberedelse til Unified State Exam/Overview. Hovedmålet til selskapet er å forbedre det overordnede nivået for bestått eksamen og score resultater gjennom en tilgjengelig online tjeneste. Utviklingsplaner inkluderer...
	Investeringer: Investeringer 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Crown®-merket ble grunnlagt i 1986 i Canada. For øyeblikket opererer mer enn 1000 integrerte korrosjonsbeskyttelsesstasjoner med suksess i verden. Det unike produktet T40, som er spesialutviklet av selskapets ingeniører, gir omfattende beskyttelse av kjøretøyer mot de skadelige påvirkningene fra miljøet. Sammensetningen av inhibitoren er beskyttet av et patent, produksjonen er kun organisert ved Krown®-selskapets anlegg i Canada. Hvert år transporterer mer enn 1 000 000...

Hvor mange lønnsomme og fordelaktige selskaper for samfunnet så aldri dagens lys fordi deres skapere ikke kunne finne tilstrekkelig startkapital? Andre, av samme grunn, fortsetter å forbli på nivået for håndverksproduksjon, til tross for muligheten for skalering og det enorme potensialet i ideen.

I slike situasjoner kan informasjon om hvor du finner en investor for en liten bedrift fra bunnen av være avgjørende for en spirende gründer. I tillegg må en investor ikke bare bli funnet, men også overbevist om behovet for å investere millioner av rubler i en bedrift som ved første øyekast ikke er forskjellig fra hundrevis av andre.

Det første spørsmålet er imidlertid ikke "hvor", men "hvorfor"? Er søket etter investorer for å implementere en idé virkelig så nødvendig, alle tilgjengelige forretningsressurser er oppbrukt, og er du klar til å ofre personlig frihet for investeringens skyld? Tross alt er en investor ikke en velgjører eller filantrop: hver investert rubel vil bli ledsaget av nøye kontroll eller til og med innblanding i virksomhetens anliggender fra hans side, og når tiden er inne for å betale tilbake gjeld, vil han ikke gå glipp av en krone av profitt.

Tiltrekke investorer

Hvis du etter en omfattende analyse har kommet til den konklusjon at fordelene ved å tiltrekke investorer for en liten bedrift er viktigere enn de mulige ulempene, prøv å forestille deg hvem akkurat du leter etter og hvem som kan være interessert i selskapet på nåværende utviklingsstadium, inkludert:

• Fødsel. I dette øyeblikket eksisterer bedriften bare i planene til en forretningsmann og likesinnede. Det er en grunnleggende idé, det er en produktprototype – men det er ikke noe team, ingen ledergruppe, ingen salgskanaler. Bare venner og slektninger vil investere penger i en slik virksomhet;
• Ferd med å bli. På dette stadiet er de første forretningsprosessene lansert, et aktivt søk etter personell er i gang, de første salgene har dukket opp, men det har ennå ikke nådd fortjeneste. Selskapet begynner å være av interesse for forretningsengler og crowdfunding-sider;
• Høyde. På dette tidspunktet er selskapets posisjon i markedet og forbrukersegmentet tilnærmet bestemt, det er oppnådd små overskudd, og teamet har blitt grunnleggende dannet. Steder hvor det er realistisk å finne investorer for en oppstart på dette stadiet er venturefond og sammenslutninger av private gründere;
• Utvidelse. På dette tidspunktet har forsynings- og salgskanaler blitt dannet, selskapet mottar stabile overskudd og er klar til å utvikle nye territorier. Investorer kan være private og offentlige fond, banker og andre juridiske personer;
• Modenhet. Selskapet er en lønnsom, veldrevet struktur med en ganske stor markedsandel. Investeringer kan tiltrekkes ved å utstede aksjer som er interessante på dette stadiet for banker, forsikringsselskaper, pensjons- og verdipapirfond.

Utarbeidelse av dokumenter

Å jobbe med en investor for å åpne en virksomhet bør begynne med utarbeidelsen av to hoveddokumenter - et prosjektsammendrag og et investeringsforslag (forretningsplan). Disse materialene er designet for å presentere prosjektet ditt fra et gunstig synspunkt. Bruk økonomiske indikatorer, en detaljert beskrivelse av ideen, markedsanalysedata, CV for prosjektdeltakere - alt som kan overbevise investoren om utsiktene og gyldigheten til investeringen.

Deretter samler du inn informasjon om hvor du skal lete etter investorer for å åpne en virksomhet i din bransje, og foreta en testutsendelse. Du bør ikke sende CV-en din til alle kjente mottakere på en gang: din oppgave er å få tilbakemelding. Så velg to eller tre av dem og gi dem en uke til å vurdere forslaget. Hvis du ikke mottar noe svar innen ti dager, ta kontakt og forhør deg om skjebnen til CV-en din. Årsakene til stillhet kan være forskjellige:

• Forslaget er uklart for investoren og inneholder mange spesifikke vilkår eller overflødige data som skjuler hovedideen. Ta med CV-en din til en tilstand som en utenforstående kan forstå (bruk personer du kjenner som testpersoner) og prøv igjen;
• Ideen har ikke tilstrekkelige utsikter – tross alt er hovedoppgaven til investoren å oppnå et overskudd som om mulig er mange ganger større enn investeringen. Av denne grunn avviser investorer umiddelbart 75 % av mottatte tilbud;
• Det har gått for kort tid. Populære og aktive investorer mottar dusinvis av tilbud om dagen, så de har rett og slett ikke rukket å vurdere CV-en din ennå;
• Du valgte feil investor. Hver av dem jobber i et ganske smalt område - landbruk, matproduksjon eller kjemisk industri, så du bør sjekke før du sender.

Sender ut CV

Bruk tilbakemeldingene som er mottatt, foreta korrigeringer i forslaget ditt, avgrens CV-en din eller juster prosjektkonseptet. Strengt tatt bør justeringer gjøres hver gang du mottar nye data. Deretter velger du flere steder der det er lettest å finne en investor for en bedrift på ditt stadium av bedriftens utvikling, og begynn å sende ut forslag.

Utsendelsen bør ikke være for begrenset eller for utbredt. Noen gründere sender en enkelt CV og venter i flere måneder på svar til ingen nytte, andre sender hundrevis av dem, noe som får investorer til å tvile på at de mener alvor med virksomheten. Begrens deg derfor til å velge 10–12 potensielle partnere og send et personlig forslag til hver av dem, og ring etter en stund tilbake og hør om prosjektet ditt har vakt interesse.

Hvis du mottar avslag, ikke glem å revidere materialene dine. Men du bør heller ikke forhaste deg hvis du begynner å motta positive svar eller tilbud om å presentere prosjektet personlig. Investorer er primært ikke interessert i utviklingen av virksomheten din, men heller i den største fordelen for seg selv. Vent derfor på alle svarene og velg forholdene som passer best for dine behov.

Prosjektpresentasjon

Du må forberede deg til presentasjonen ikke mindre grundig. Alle midler er gode for å overtale en investor: grafer, plakater, videoer, utdelinger. Du kan også invitere en "støttegruppe" - flere personer fra din bedrift som er eksperter på sine områder (produksjonsteknologi, økonomi, markedsføring).

På tidspunktet for presentasjonen vurderer investoren ikke bare prosjektet, men også teamet ditt, dets personlige egenskaper og yrkeserfaring. Som forretningsmann forstår han godt at enhver genial idé bare er halve suksessen. Den andre bestemmes av gründerens personlige egenskaper, hans ambisjoner, energi, lederevner og autoritet i teamet. Dermed er en presentasjon en slags "salg" av en forretningsmanns personlighet, idé og team, som må utføres på en positiv måte med entusiasme og en viss mengde sunn aggressivitet.

Hvor skal man se?

Jakten på mulige investorer kan begynne samtidig med utarbeidelse av dokumenter, CV og forretningsplan. Ikke gå glipp av en eneste mulighet til å snakke om dette emnet med vennene dine - du kan aldri forutsi på forhånd hvilken tråd som vil føre deg til suksess. Kanskje mer erfarne gründere vil fortelle deg hvor du kan finne en investor for å åpne en virksomhet, eller til og med ønsker å handle i en ny rolle for seg selv. Fokuser i de innledende utviklingsstadiene på forretningsengler og venturefond, og senere på banker, aksjefond og lignende investeringsorganisasjoner, inkludert offentlige.

Uavhengig søk

I næringslivet arrangeres det jevnlig offentlige arrangementer - oppstartsmesser, utstillinger, fora og presentasjoner. Blant deltakerne kan du møte både unge selskaper som ønsker å gjøre seg kjente, samt interesserte investorer og representanter for storbedrifter. Dessuten er noen ventureinvesteringskonferanser spesifikt rettet mot å organisere et møte med investorer og gründere som erklærer: "Jeg leter etter en investor for å åpne en virksomhet eller implementere et kommersielt prosjekt."

Internett

Investorer og forretningsmenn kommuniserer med hverandre ikke bare innenfor utstillinger. Mange tematiske fora er steder der det er ganske realistisk å finne en investor for en bedrift fra bunnen av hvis du presenterer prosjektet ditt i et gunstig lys. Selv om søket etter en partner ikke lykkes, vil du få mange tilbakemeldinger om ideen din (inkludert negative, som indikerer svakheter) og lære å finne de riktige svarene på ubehagelige spørsmål. Denne erfaringen vil definitivt være nyttig for deg i fremtiden.

I tillegg kan du på slike fora møte andre gründere som ikke tidligere har investert i andres virksomhet, men som nå samler informasjon om hvordan du blir en investor og hvor du skal begynne. Det er mulig at det blir noe lettere å overbevise dem om løftet om ideen din og fordelene ved samarbeid.

Velkjent

Hver av oss har en ganske bred krets av bekjentskaper, blant dem er det vellykkede private gründere, toppledere og rett og slett velstående mennesker. Mange av dem tenker med jevne mellomrom på hvordan de kan beskytte kapital mot inflasjon og tjene penger. Fra deres synspunkt er det mye lettere å forholde seg til bekjente eller slektninger enn med ukjente forretningsmenn. Imidlertid er det også en negativ side ved slik finansiering: i tilfelle feil vil ikke bare penger gå tapt, men også gode relasjoner.

Crowdfunding

Muligheten for kollektive investeringer skyldes den utbredte tilgjengeligheten av Internett – også for helt vanlige borgere som er interessert i temaer. Her er det ikke nødvendig å investere millioner individuelt i prosjektet, siden hver av dem kan ha dusinvis av investorer. På den annen side kan en investor også dele økonomisk bistand mellom flere søkere i håp om at en av dem skal være en vellykket startup og innbringe hundrevis av prosent av overskuddet. Populariteten til crowdfunding-plattformer begynte med kickstarter-siden, og i det russiske segmentet er de representert av boomstarter- og planeta-sidene.

Venture-investeringer

Høyrisikoprosjekter finansieres av både enkeltpersoner og organisasjoner. I det første tilfellet er dette forretningsengler, og i det andre ulike fond for å støtte entreprenørskap. Til tross for at de stiller høye krav til søkerne, er risikoen fortsatt til stede, og investorene er klar over det. Investeringsplanene til venture-forretningsmenn er basert på det faktum at i gjennomsnitt ett prosjekt av ti viser en vekst på tusenvis av prosent, og dekker dermed tapene fra resten.

Hovedkravet til ventureinvestorer er en andel i virksomheten. De får status som grunnlegger i en LLC eller en aksjeblokk, deltar i ledelsen av foretaket og til gjengjeld gir de finansiering. Samtidig er startups av interesse for ventureinvestorer kun de første årene, i en periode med intensiv vekst. De selger deretter eierandelen sin (selvfølgelig med fortjeneste) enten til gründeren selv eller til andre strategiske investorer.

Hvis du er enig i prinsippene som venturefinansiering er basert på, ta hensyn til Community of Business Angels of Russia (SBAR) og Department of Entrepreneurship Development - de enkleste stedene å finne investorer for et prosjekt eller få informasjon om dem.

Kredittfellesskap

Mikrofinansorganisasjoner kan vanskelig kalles en bedriftsvennlig finansieringskilde. Bare de gründere som ikke vet hva slags investor de trenger, hvor du finner en og hvordan du utarbeider et investeringsforslag kan søke her: du kan få et lån fra en MFO med en minimumspakke med dokumenter og uten sikkerhet. Du må betale for dette med et relativt lite lånebeløp (100–400 tusen rubler) og en helt utilstrekkelig rente (55–70 % per år). Du kan ty til tjenestene til slike organisasjoner bare når du trenger penger raskt, banker nekter et lån, og du kan betale tilbake lånet på maksimalt en og en halv måned.

banklån

Bankene er mer villige til å gi lån til forretningsutvikling med sikkerhet i virksomhetens eiendeler. Dessuten: Hvis mottakeren er oppført i registeret over mottakere av bistand fra staten, kan han regne med rentekompensasjon, fortrinnsrettslig utlån eller statsgaranti. For slike gründere er banken et av stedene du kan finne en investor på ganske gunstige vilkår. Samtidig kan du kun få penger for å åpne en virksomhet fra en bank i form av et vanlig forbrukslån med pant i eiendom, noe som er lite lønnsomt fra et økonomisk synspunkt.

Grants

Tilskuddet har en utvilsomt fordel sammenlignet med klassiske investeringer: det trenger ikke å betales tilbake. Det er imidlertid også en ulempe - det tiltenkte formålet med midlene. Hvis du kan bruke investeringene mottatt fra en forretningsengel etter eget skjønn, må hver rubel av tilskuddet brukes i strengt samsvar med forretningsplanen.

Å få tilskudd er ikke vanskeligere enn finansiering fra et venturefond, men vilkårene for kandidater er noe annerledes: det gis fortrinn til prosjekter som enten er samfunnsmessig betydningsfulle eller rettet mot utvikling i områder som er erklært prioritert av staten i enkelte regioner. For å vurdere muligheten for å få tilskudd, bør du kontakte Institutt for entreprenørskapsutvikling, hvor de vil hjelpe deg med å finne en investor i samsvar med dine behov og bransjen til bedriften.

Utenlandsk investering

Utenlandske investorer er interessante for gründere på grunn av deres omfang: vi snakker vanligvis om flere millioner eller titalls millioner dollar. Men av samme grunn tiltrekker ikke små bedrifter, innovative prosjekter og oppstartsbedrifter potensielle investorer fra utlandet. I tillegg:

• Begynnende gründere har ikke eiendeler som er av interesse for investorer;
• Det finnes ingen mekanismer for å påvirke strategien til en liten bedrift;
• For utenlandske investorer er prosedyren for å gå ut av et prosjekt ikke gjennomsiktig på grunn av den store avstanden, forskjellen i lovverket og mentaliteten;
• Å dekke tap i tilfelle feil vil kreve involvering av tredjepartsorganisasjoner, eksperter og en urimelig mengde ressurser.

Hvis virksomheten viser seg å være ganske lovende, så er det mye lettere for en utenlandsk investor å kjøpe den fullstendig og utnevne sine egne toppledere enn å kaste bort tid på felles ledelse.

Video om emnet Video om emnet

Du kan imidlertid kontakte ulike utenlandske fond, hvorav mer enn ti tusen er registrert i Europa alene. De største av dem er TACIS, USAID, GTF, Soros og Rockefeller Foundations. I dette tilfellet snakker vi ikke om fullverdige investeringer, men heller om å motta tilskudd - forutsatt at selskapet opererer i et område av interesse for eierne av fondet.

I tillegg, på AngelList- og ProductHunt-plattformene, klarer noen startups å finne utenlandske investorer – både enkeltpersoner og representanter for små venturefond. Selvfølgelig har selskaper som arbeider innen informasjons- og Internett-teknologier en fordel, siden slik virksomhet ikke har noen grenser.

Å finne en investor for å starte en bedrift har nå teknisk sett blitt enklere: spesielle fond og selskaper jobber og åpner hele tiden, klare til å gi sine midler til prosjekter ved oppstart. Regnestykket er enkelt: invester penger nå slik at du kan begynne å beregne utbytte senere. Men for å få et anstendig beløp fra et slikt investeringsfond, må du prøve. Oppgaven er kanskje ikke enkel: Ethvert fond har alltid i tankene flere søkere for å finansiere en forretningsidé. Du må gå inn i en slik konkurranse fullt bevæpnet - med en overbevisende forretningsplan, der kostnadene er detaljert ned til minste detalj, og målet er klart, forståelig og oppnåelig i overskuelig fremtid.

Hvorfor trenger du en investor?

Det er umulig å starte egen virksomhet uten det nødvendige økonomiske grunnlaget. En forretningsmann (som tar de aller første skrittene eller syv spenn i pannen) kan generere ideer til oppstart og revolusjonerende forretningsprosjekter etter hverandre. Men alt dette krever midler. Videre er investeringer nødvendige ikke bare for å starte en fungerende og inntektsgenererende virksomhet, men også for å opprettholde driften:

• oppdatering av dyrt utstyr;
• forbedre teknologi;
• opplæring av personalet;
• tiltrekke seg fagfolk som for tiden jobber for konkurrenter, men som er klare til å bytte jobb og gi et gjennombrudd for et nytt selskap;
• kjøpe dyre materialer som trengs for arbeid;
• markedsføring av produkter eller tjenester (investering i reklame er en betydelig mengde utgifter).

Veksten og utviklingen av prosjektet ditt avhenger direkte av vanlige investeringer i det

En sammenligning kan gjøres med et bål: For at bålet skal brenne og ikke slukke, må det kastes mer og mer ved. Business fungerer på nøyaktig samme måte: selv det vakreste prosjektet vil ikke utvikle seg hvis du ikke gjør regelmessige økonomiske investeringer i det.

Selve ordet "investering" kommer fra latin. Dessuten ble det opprinnelig oversatt som "å sette på noe."

Igjen, akkurat som i en brann, der tømmerstokker må kastes i en bestemt rekkefølge, må investeringer i næringslivet være tidsriktige. Selvfølgelig er det mange faktorer som forstyrrer dette. Inkludert dette: forretningsmenn har nesten alltid problemer med tilgjengelige midler. Det tar tid å nå den nødvendige mengden. Og han er ofte ikke der.

Hvordan finne og hvordan tiltrekke seg en investor

Å investere i et prosjekt er ikke veldedighet. Investorer (i det siste kalles de ofte «forretningsengler») handler pragmatisk. Målet hans er ikke bare - etter Pinocchios eksempel - å "begrave mynter i bakken", men å faktisk motta etter en tid en stabil inntektskilde som fungerer som en klokke.

Det er usannsynlig at en investor er interessert i en virksomhet som utelukkende ligger på teoriplanet. Det er viktig at det testes i praksis. Det er også nødvendig at forfatteren av forretningsideen vekker tillit - han er en dyktig person i næringslivet som har en viss merittliste. Ellers vil eieren av midlene rett og slett ikke ta risiko.

Det er viktig å vise at fremtidsprosjektet ikke bare har lyse utsikter, men også et sterkt team av fagfolk som er klare til å utvikle oppstarten. En investor er ikke interessert i å snakke med en enstøing som vet hvordan man flytter fjell, men som ennå ikke har bestemt seg for hvem han vil gjøre det med.

I tillegg til å ha en gruppe likesinnede, er også omdømmet til disse personene viktig. Hun har ingen rett til å bli bortskjemt med noe som helst. Investoren ønsker å være sikker på at biografien til forretningsmennene ikke inkluderte store feil, problemer med loven, svindel som resulterte i rettssaker og andre synder, inkludert bruk av ordninger som involverer registrering av virksomheter under dummies. Det gir ingen mening å skjule slik informasjon, fordi en investor vil finne kanaler og måter å finne ut alt om sine fremtidige partnere.

For å finne en investor må du ikke bare studere alle nødvendige aspekter, men også få støtte fra venner eller kolleger

Personligheten til de involverte i prosjektet er bare en del (og en mindre) av det som kan interessere en investor. Det viktigste som tiltrekker seg en "forretningsengel" er forretningsområdet som utviklingen gjelder. Det skal bemerkes at de mest attraktive sektorene for investorer ser ut til å være de som gir en ganske rask tilbakebetaling. Samtidig skal ikke prosjektet være midlertidig. Styrken til enhver reell oppstart er symbiosen av prospekter og langsiktighet.

Så du kan finne og tiltrekke deg en "forretningsengel" med en forpliktelse som:

• vil raskt oppnå tilbakebetaling;
• har en sjanse til å eksistere trygt i ytterligere fem til syv år fra det øyeblikket den begynner å tjene penger.

Antall slike prosjekter i dag inkluderer IT-utvikling og høyteknologi, prosjekter på Internett (inkludert de som er knyttet til sosiale nettverk). Catering er allerede et tradisjonelt populært område som gir rask vekst (med en riktig organisert tilnærming til næringslivet). Investorer er interessert i prosjekter innen farmakologi og medisin (moderne mennesker tar vare på helsen deres), turisme, og med dem hotellvirksomheten (folk blir mer mobile, reiser aktivt og sparer ikke penger på utgifter mens de reiser). Forresten, hvis vi snakker om populære prosjekter relatert til tidens trender, begynte investorer også å vise interesse for ideer om alternative kilder for å generere elektrisitet, eller å beskytte miljøet.

Utarbeide en kompetent forretningsplan

En forretningsplan må være realistisk og ikke skilt fra livet. Investorer er vanlige mennesker som lever i denne verden. I motsetning til mange andre har de klart å utvikle en forretningssans for hva som kan gi maksimal profitt. Punkt for punkt bør planen ta hensyn til følgende punkter:

• En potensiell forbruker av tjenesten vises. Investoren må forstå hva slags publikum dette er: aldersgruppe, kjønn, økonomisk velvære. Det vil være en god idé å støtte slik informasjon med data om et lignende prosjekt som allerede er i gang. Gjerne med innsideinformasjon og eksakte tall. Hvordan forfatteren av en forretningsidé mottar dem er hans sak.
• Kanaler for markedsføring av produkter og salgstjenester er angitt. Dessuten bør de også ha alternativer: I forretningsplanen er det viktig å spesifisere hvilke andre kanaler som planlegges brukt dersom de viktigste av en eller annen grunn ikke fungerer.
• Fremtidig inntekt er strukturert. Overskuddet må vises i grafer som viser dens konstante vekst - fra et stadium til et annet.
• Tidsrammen for en forretningsidé for å oppnå tilbakebetaling er skissert.
• Eksisterende konkurrenter er navngitt - med en analyse av deres styrker, fremtidsutsikter (når vi snakker om konkurrenter, er det nødvendig å merke seg forberedelsene deres - "sjetonger" som lar deg slå rivalene dine i starten).
• De nødvendige investeringene er forklart. En "forretningsengel" må se hvor hans økonomi vil gå. Han må forstå hvorfor prosjektet "trenger akkurat så mye penger og ikke en krone mindre." I hvilken grad dette punktet i forretningsplanen vil bli avslørt, vil gi investoren et svar på det bekymringsfulle spørsmålet om de kommer til å overliste ham og "leve på hans bekostning."

Fastsettelse av samarbeidsform

Før de tar en avgjørelse, bestemmer partene hvem som skal skylde hva til hvem. Dermed samtykker investoren i å støtte "null"-prosjektet økonomisk og garanterer årlige investeringer i det i flere år. Mottakeren av investeringen godtar på sin side mengden av utbetalt utbytte, samt overføring av en viss andel (vanligvis ikke mer enn 40 prosent) i den fremtidige virksomheten.

Det er merkelig at i utgangspunktet middelalderske ledere av føydale eiendommer og rektorer for menigheter ble kalt investorer eller investorer. Og prosessen med å overføre kontrollen over landene deres til andre mennesker ble kalt investiture eller investering.

En annen mulig form for samarbeid er utbetaling av midler knyttet til en viss prosentandel av investeringen.

Hvilket alternativ som er best er opp til partene å avgjøre. Det siste ordet for å bestemme samarbeidsformen tilhører imidlertid fortsatt investoren, fordi "den som betaler ringer melodien."

Forhandling

Søker om økonomisk støtte må være helt sikker på hva han sier. Det kan ikke være noen skygge av tvil. En potensiell investor ønsker å se en selvsikker person foran seg (selv om man selvfølgelig også må være mer forsiktig med dette - for ikke å forveksle selvtillit med selvtillit og bravader). I tillegg må "forretningsengelen" føle personens personlige interesse for prosjektet han skal engasjere seg i. Tross alt, uten personlig interesse er kreativitet umulig, og uten en kreativ tilnærming vil ikke selve prosjektet fungere.

For å overbevise kan du bruke datamaskin- og videopresentasjoner. En investor vil ikke studere bunker med papirer (selv om de også bør være klare), men en datamaskinrepresentasjon av en oppstart - med et minimum av tekst og med et stort antall grafer, diagrammer og annet illustrerende materiale - er obligatorisk.

Den beste måten å vise et prosjekt i aksjon er å bruke et visuelt eksempel.

Forresten, måten presentasjonen er laget på er også en indikator på påliteligheten til partiet som "kom for pengene." Så det er bedre å overlate kompileringen til fagfolk i denne saken - et datastudio eller en frilanser: forklar dem tydelig oppgaven og sørg for at den er fullført akkurat som den skal.

Forestillingen må øves på forhånd. Det er viktig at presentasjonen av prosjektet høres avslappet ut, og at fortelleren ikke går glipp av et eneste ord.
Hva annet er veldig viktig:

• Ikke blås opp tall eller pynt. Ikke lov fjell av gull. Tvert imot vil det være enda mer imponerende hvis du, mens du jobber med prosjektet, plutselig klarer å overskride planen.
• Ikke jevn ut problematiske problemer. Å åpne en bedrift kan ikke være enkelt eller enkelt. Business er business. Det er mye verre når en investor lærer om eksisterende risiko etter at oppstarten har startet. Eller om disse risikoene faktisk blir til reelle problemer.
• Understrek at konkurrenter allerede jobber i denne forretningsnisjen (dette er et signal om det eksisterende potensialet i dette området).

En spørsmål og svar-sesjon er en obligatorisk del av forhandlingene. Her må du forberede deg på fallgruver og overraskelser fra investorens side. Han kan spørre om personens tidligere erfaringer, eller han kan stille et spørsmål som krever riktig (eller forventet) svar. For eksempel, hvis en investor er interessert i om forfatteren av prosjektet ser på seg selv som leder av et fremtidig selskap i lang tid, vil han som svar mest sannsynlig høre noe som følgende: "Jeg er klar til å jobbe med dette prosjektet så lenge som mulig, men hvis situasjonen krever at jeg forlater stillingen min, "av hensyn til virksomheten jeg har startet, vil jeg gjøre nettopp det."

Takket være investeringer utvikler landets økonomi aktivt

Det er viktig å være psykolog. Føl hvilke emner som bør unngås. Og også: du bør ikke operere med komplekse, snevert profesjonelle termer, hvis betydning kanskje ikke er tydelig for investoren. Selvfølgelig vil han sette pris på kompetansen til personen som kom til samtalen. Men på den annen side kan kompliserte talevendinger skremme bort, få deg til å føle at stoltheten din er såret og betrakte den lydende "profesjonaliteten" som et tegn på respektløshet.

Inngåelse av avtale

Dersom beslutningen om å samarbeide tas, håndhilser partene og inngår en investeringsavtale. Dette gjøres i henhold til etablert dokumentskjema. Det er to parter i kontrakten:

• Kunden er forfatteren av forretningsideen og lederen av det nye foretaket.
• En investor er en juridisk eller fysisk person som godtar å støtte prosjektet økonomisk.

I tilfeller hvor prosjektet innebærer bygging, kan kontrakten også angi hvilken entreprenør som skal utføre byggingen.

Tradisjonelt sier kontrakten at investoren gir midler til kunden, og han investerer på sin side hele beløpet i utviklingen av prosjektet. Etter en viss tid etter starten av å tjene penger, forplikter kunden seg til å begynne å returnere pengene. Beløpet som skal betales til investoren kan være forhåndsbestemt eller omtrentlig (det vil si at det vil bli justert senere, tatt i betraktning fortjenestebeløpet). Det andre alternativet, tatt i betraktning realitetene i den innenlandske økonomien, viser seg å være å foretrekke for partene.

Funksjoner ved å finne en investor for å starte en bedrift fra bunnen av eller som en franchise

Et godt tidspunkt og sted å lete etter investorer er ulike fora, konferanser eller forretningsmøter. Her kan du høre talene til potensielle partnere og snakke med dem på flukt, bli enige om neste store møte.

I tillegg kan informasjon om investorer som er klare til å støtte en virksomhet fra bunnen av, så vel som en franchisevirksomhet, enkelt finnes i det offentlige domene.

Å holde seg oppdatert på all utvikling innen investering er en av hovedegenskapene som kreves for å finne en investor

For å nå en juridisk enhet eller enkeltperson som er klar til å investere i en oppstart, må du overvåke forretningspressen og spesialiserte nettsteder. Det finnes også flere ressurser på Internett som har som oppgave å samle en investor og forfatteren av et interessant prosjekt.

Det antas at investeringer er for rike og økonomisk utdannede mennesker. Eksemplet med den svenske hjemløse Kurt Degerman tilbakeviser denne oppfatningen. I 30 år samlet han inn tomme bokser og flasker, og investerte deler av inntektene i svenske selskaper. Etter hans død ble formuen hans estimert til $1,4 millioner Det er bemerkelsesverdig at ingen av hans slektninger og venner visste om rikdommen til den "skjulte" investoren. Kurt ledet sin vanlige vagabond-livsstil og brukte ikke en krone av sin investerte kapital.

Et annet alternativ er å søke ved hjelp av selskaper og firmaer som tidligere har samarbeidet med en spesifikk «business angel» og mottatt kapital fra ham for oppstarten. Ikke bare vil de hjelpe deg med å finne den sårt tiltrengte investoren, men de vil også gi deg verdifulle råd om forhandlinger. Dessuten kan de hjelpe til med å organisere selve møtet.

Hvordan unngå å falle i hendene på svindlere

Det hender at gründere gjør feil med investorer. Dessuten kan de lide økonomisk av handlingene til svindlere som utgir seg for å være investorer. Bedragsordninger er forskjellige. Men til slutt viser forfatteren av forretningsideen seg uansett å være skadelidte.

Eksperter gir råd om hvordan du unngår å bli et offer for bedrag:

• Vær forsiktig med "investorer" som tilbyr å holde et forretningsmøte ikke på kontoret deres, men i en park eller bilutstillingslokale.
• Ikke ta på alvor en partner som ikke ønsker å oppgi telefonnummeret sitt (vi snakker ikke om en mobiltelefon, som kan være "engangs" eller midlertidig, men om en fasttelefon).
• Avslå investorens forslag om å involvere en tredjepart som garanti for å få et lån.
• Avslå et tilbud om å betale provisjon på forhånd - før du mottar et lån.
• Motsette deg ideen om å bruke noen "ikke helt lovlige penger" for å finansiere en oppstart.
• Ikke stol på de som tilbyr hjelp til å skaffe finansiering fra offentlige etater - visstnok gjennom formidling av "deres folk" som jobber der.

Listen over triks og triks fra falske investorer er omfattende. Og akk, det blir stadig etterfylt. Tross alt, sammen med veksten av reelle investeringer, vokser også antallet svindlere.

Å finne en investor for å starte en bedrift er ikke en lett oppgave med mange fallgruver. Grunnlaget for en fremtidig virksomhet avhenger av evnen til å omgå dem. Og også - utsiktene til foretaket: slik at det ikke er fokusert på umiddelbar fortjeneste, men gir fortjeneste i flere år.

Landsbyen vår er også rik på hesteelskere. Vi har allerede holdt hestekonkurranser, og det er plass til en hippodrome. Det finnes fullblodshester, både for privatpersoner og for bondegårdshøvdingene. Du kan tilby gjestene ridning med ruter opp til 80 km, med mellompass. Fiskeentusiaster vil kunne fange elvefisk her: elvefisk, abbor, chebak, lake, ruffe... dammen er hjemsted for speilkarpe, gresskarpe, sølvkarpe, gjedde, kreps... I fjellelva Kozlushka - harr . Tilstedeværelsen av minnows og tannløse minnows i elven indikerer den økologiske renheten til elvene, tilstedeværelsen av kreps i dammen indikerer renheten til vannet i dammen. Fiske i området vårt hele året - jeg vil ikke fiske. En annen attraksjon i utmarken vår er 7 kilder som renner i forskjellige retninger av landsbyen. Det er levende vann og det er dødt vann. Vannprøvetaking for urenhetsanalyse viste de høyeste resultatene. (den inneholder et stort antall sølvioner). Denne våren kalles "Holy Key". Vi har en sone hvor dyr og fugler faktisk ikke er redde for mennesker. Dette er en ekte fredssone, hvor vi ønsker å lage et reservat med sjeldne plantearter oppført i den røde boken, som vil være av interesse for gjester. Det er foreslått å opprette et beskyttet område på "Kukuevka" - det er det vi kaller en av sidene av landsbyen. Dette er en pittoresk høyde der et stort antall trær og busker vokser, som osp, hagtorn, viburnum, nyper, fuglekirsebær og akasie. Og om våren gleder fargen på fuglekirsebær og akasie øyet. Den fengslende aromaen lokker. Morgenens skjelvende sang av nattergalen våkner forsiktig og minner om at livet går videre, ikke står stille - lev og vær glad, nyt naturens skjønnhet og sjenerøsitet. Samle bær om sommeren og høsten - naive jordbær, viburnumfrukter, fuglekirsebær og nyper. Om høsten angrer alle som ser på denne bakken på at han ikke er en kunstner: de spraglete, lyse bladene fascinerer med deres skjønnhet. Den minste pust av bris - og ospetreet begynte å puste, dirrende av små skjelvinger.
En geit med barna kom ut på stien, rådyr dukket opp bak et tre, og Lisa Patrikeevna myste med de listige øynene sine og solte seg i solen. Men, skremt av en busk av en gren, gled en hare gjennom. Glade flokker av villender og gjess svømmer i elven, midt på morgenen ser en hegre med det ene benet på en frosk; Et sted på himmelen skriker måker, et sted kan du høre en bittern, og en trane lærer babyen sin å ta vingene. Og denne skjønnheten sameksisterer fredelig ved siden av mennesker og kan være et av besøksobjektene for turister. For å utvikle turismen i landsbyen er det nødvendig med en tilførsel av private investeringer. To ferdige bygninger venter på eieren deres (en eierløs eiendom som er i ferd med å bli registrert som administrasjonens eiendom), på stedet for en tidligere sommerpionerleir i utkanten av landsbyen, som ikke krever store utgifter for reparasjoner, som kan brukes som sommeropphold eller som egne hus for jegere. Dessuten er det blant Novoshipunovittene en profesjonell jeger som vil overvåke skyting av dyr og fugler og vil være en utmerket guide for jegere. Administrasjonen eier en hydraulisk struktur med en vannflate på 2.436.779 kvm, som kan brukes til å organisere et rekreasjonsområde for vannelskere med bading i rent vann, kjøring på katamaran, vannscooter og soling på stranden. Der kan du bygge et fiskerhus, hvor de som ønsker kan slappe av og ta et dampbad.De som liker høyder - hanggliding - har et sted å ta av. Det er noe å sveve over og det er noe å planlegge for. Museet vårt, en stor to-etasjers bygning som består av flere avdelinger - "Flora og fauna", "Militær herlighet", "Life and Folklore", har også forfalt. Og det kan og bør gjenopprettes. Ikke bare barn vil kunne besøke det, men voksne vil også finne det veldig interessant og lærerikt. Vi har et enormt bygg – ikke i alle regionsenter.

Vi har et enormt bygg – ikke alle regionsenter har en slik klubb. Det krever selvfølgelig også store reparasjoner. Konserthuset har plass til 500 mennesker, en enorm scene som også lar deg invitere teatre og sirkus. En enorm lobby, et garderobe, et andre rom som må utstyres som treningsstudio. Dimensjonene på hallen passer for minifotball og profesjonell volleyball. I andre etasje i klubben kan du plassere treningsrom og treningsrom. Her kan du gi mesterklasser om koreografi. I første etasje av klubben, i rom "A" kan du plassere et datarom, og i rom "B" kan du gi mesterklasser i broderi, strikking og hekling og silkebrenning. Og i rom "B" er det en mesterklasse i treskjæring. Det kan også være et dansegulv og selvfølgelig en nattdiskobar. Alle som ferierer her vil definitivt finne sin favoritthobby, det være seg fiske, jakt, hester, sykler, forresten, som vi også inkluderer i vårt sykkelturismeprogram med langdistanseruter. Hos oss kan gjestene ikke bare slappe av, ha det gøy, eller gjøre det de elsker, men også få medisinsk behandling - urtemedisin + gjørmebad på den lokale poliklinikken.

Mange vet hvordan bieterapi og bruk av ekte fersk honning er gunstig for helsen. Vet du hvor nyttig «biluft» er? Har du noen gang kjent aromaen komme fra biebevis? Bigårdsluft har en gunstig effekt på nervesystemet, beroliger, og bidrar til å stabilisere kroppen etter operasjoner og langvarige sykdommer. I landsbyen vår er det en birøkter G.A. Akulinin, som er engasjert i utvalget av bier - biene hans er ikke i det hele tatt aggressive. Han fjerner honning uten hansker eller masker. Så du kan gå i bigården hans ikke bare om kveldene, når biene hviler, men også hele døgnet - som i en kirsebærhage. Bøndene våre holder ikke bare kyr, men også geiter (i store mengder), og geitemelk er mye sunnere. Votter og sokker laget av geitefluff behandler osteokondrose, har en forebyggende effekt på åreknuter og mange andre sykdommer. I landsbyen vår, eller rettere sagt innenfor dens grenser, er det en hjortegård - et enormt territorium, inngjerdet av et gjerde, hvor hjortedyr holdes. Kuttet gevir er svært verdifullt i medisin og ferierende har muligheten til å ta gevirbad.Og gårdsplassene i landsbyen vår er velstelte, inngjerdet med vakre utskårne tregjerder eller sidekledning. Mange mennesker dyrker en rekke blomster og busker. . Vi har også steder hvor du kan gi ly for en turistreisende - et hotellkompleks (eierløs eiendom på registreringsstadiet som administrasjonens eiendom), som har to etasjer.