Naložbe v projekte malih podjetij. Kako najti vlagatelja za odprtje podjetja iz nič in za zagon - navodila po korakih

Kje najti vlagatelja za odprtje podjetja in razvoj obstoječega projekta, kako se pripraviti na srečanje s potencialnimi partnerji - odgovori na ta in druga vprašanja so v članku. Pa tudi vzorce poslovnih načrtov, ki bodo koristni pri iskanju investitorja.

V tem članku boste izvedeli:

Iskanje vlagatelja v banki

Kje najti investitorja za obstoječe podjetje ali za nov projekt? Prva stvar, ki pride na misel, je banka. Verjetno vsak drugi prebivalec naše države redno kliče banke in jih z veseljem obvešča, da so jim odobrili posojilo od 50 tisoč do 50 milijonov rubljev. Na primer, neka banka mi je odobrila kredit v višini 5 milijonov po 11,8% letno. Vendar se ob natančnejšem pregledu izkaže, da se stopnja poveča: brez zavarovanja - za 5,1%, brez predplačila - za 2%, brez zavarovanja - za 2,1%, brez spletne prijave - za 0,5%. Od datuma izdaje posojila do datuma prvega plačila se stopnja poveča za 1,5% na mesec. Najvišji skupni strošek posojila je 24,103%. Ne hvala!

Če pa iščete v različnih bankah, lahko dobite posojilo pri približno 11%.

Poleg tega lahko k sofinanciranju vključite svoje prijatelje ali podrejene. Pri banki zaprosijo za posojilo, vi ga odplačate in jim plačate provizijo za uporabo posojila. Ta shema deluje, saj si le malo podrejenih upa zavrniti šefa, če so prepričani v njegovo podjetje.

Ta način vključuje tudi pridobivanje kreditov za mala podjetja pri bankah po 9,5 % letno zavarovanih z zavarovanji (blago v prometu, oprema, transport, nepremičnine, zavarovanja tretjih oseb, garancija sklada za podporo malemu gospodarstvu). Edini primer, ko banke zagotovijo sredstva za odprtje novega podjetja, je franšize znanih blagovnih znamk(recept za uspeh).

Če želite najti investitorja, potrebujete poslovni načrt!Prenesite dokumente, ki vam bodo pomagali pravilno sestaviti, in vzorčne poslovne načrte:

Kako z Excelom banki utemeljiti učinkovitost investicijskega projekta

Če želite banki dokazati, da bo podjetje sposobno poplačati svoje obveznosti, uporabite že pripravljen model v Excelu za oceno učinkovitosti naložbenih dejavnosti kot celote ali posameznega naložbenega projekta.

Skladi in poslovni angeli

Sredstva vlagateljev lahko pritegnete za projekt iz nič ali za njegov razvoj v Rusiji neposredno, mimo bank. Za to se običajno uporabljajo povezave in poznanstva, priporočila itd., Vendar obstajajo sodobnejši načini za pritegnitev pozornosti - to so elektronske naložbene platforme. Na primer, "mesto denarja".

Prosilec na tem mestu objavi svoj predlog: kratek opis in finančne izračune. Zagotavlja potrebne dokumente (ustanovne listine, poslovni načrt, garancije, če obstajajo, dokumente za nepremičnino, ki bo uporabljena kot zavarovanje. Strokovnjaki portala ocenijo kreditno zgodovino posojilojemalca, dokumente in samo poslovanje: donosnost, stabilnost, kapital, dolgove, itd.Po tem gredo na stran in vse živo ocenijo,saj je lahko po papirjih vse v redu.Po tem objavijo predlog,ki ga investitorji običajno v dveh tednih ocenijo,postavijo razjasnitvena vprašanja in bodisi financirajo oz. projekt ali ne. Glejte. Tudi .

Kaj je prednost

Prvič, vlagateljev je lahko veliko, zato se zmanjšajo morebitne izgube vsakega od njih in za razliko od banke lahko tvegajo.

Drugič, ponudbo lahko ocenijo drugače kot banka. Če je projekt privlačen, se ustvari situacija obratne dražbe - ko je več ljudi, ki so pripravljeni vložiti denar, kot je potrebno, se obrestna mera za posojila zniža. Posledično je posojilo veliko cenejše od bančnega. To je boljši način za pridobivanje naložb za vaše podjetje.

Tretjič, vlagatelji lahko za razliko od banke, ki jo zavezujejo pravila, tvegajo in zagotovijo sredstva brez zavarovanja. Pri tem platforma sama nastopa kot porok, ki preverja posojilojemalca in njegove posle. Tako lahko vlagatelji prek platforme nameni sredstva tudi tistim, ki jih z ulice ne bi spustili niti na prag svoje pisarne.

In končno, četrtič, na mestu, ki ga lahko postavite , ne da bi še imeli kakršen koli posel, in če se zdi privlačno, ga bodo »kupili«.

Za svoje storitve platforma vzame provizijo v višini 3%, in če govorimo o zagonu, potem je fiksno plačilo 4.000 rubljev.

Predlogi investitorjev

Obstajajo tudi povratne platforme, kjer vlagatelji sami objavljajo svoje ponudbe. na primer "Poslovna platforma" .

Če združite stavke s prve strani, ki nakazujejo , potem dobite naslednjo tabelo:

Tabela 1. Predlogi investitorjev

vsota

Odstotek

Industrija

Pogoji (podatki s strani)

Znanje, proizvodnja, energetika, kmetijstvo, farmacija, biotehnologija, predelava polimerov

Študija izvedljivosti, poslovni načrt, informacije o skupini

Poslovno financiranje s povratnim najemom, nepremičnine in delnice, oprema, nedokončani objekti ali poslovne nepremičnine.

Partnerje vabimo k sodelovanju pri projektih obnove in razvoja obstoječih podjetij

Novi tehnološki projekti in startupi preko ICO (Initial Coin Offering) – z izdajo novih kriptovalut.

Najmanjša udeležba z lastnimi sredstvi stranke je od 20 do 30 tisoč dolarjev, v tem primeru lahko ostanete 100% lastnik. Projekt mora imeti prototip, delujoč model, za “idejo” - ne delamo

Gradnja

Nedokončani objekti

Zasebni ameriški poslovni angeli vlagajo v vse IT in internetne startupe z velikim razvojnim potencialom

Razpoložljivost poslovnega načrta po svetovnem standardu UNIDO:

  • projekt mora zagotavljati donosnost vloženega kapitala najmanj 12 % letno;
  • po uspešni presoji je potrebna registracija podjetja v ZDA in selitev vodje ali enega od vodilnih uradnikov podjetja na stalno prebivališče v ZDA.

Pridobivanje in predelava surovin, gradnja in nepremičnine, vsaka proizvodnja in predelava, katera koli industrija in energetika, vse storitve in trgovina

Poslovna faza: iz nič in obstoječih podjetij.

Obseg naložbe od 10 do 500 milijonov rubljev. v en projekt.

Vračilna doba: do 60 mesecev.

Razpoložljivost poslovnega načrta in pripravljene ekipe.

Strojništvo in obdelava kovin, predelava polimerov, predelava odpadkov, petrokemija, novi materiali, HoReCa

Predstavitev, ki vsebuje splošne informacije o ekipi, analizo in napovedi trga za določen produkt/storitev, ključne finančne kazalnike ter predlog investitorju.

Finančni model za naslednja 2–3 leta.

Vsi visoko donosni projekti

Iščemo strokovnjake, ki so napolnjeni z idejo razvoja, ki nimajo dovolj zagonskega kapitala in so pripravljeni voditi smer. Če je začetek uspešen, dobi pobudnik po treh letih pravico do odkupa opcije. Pred tem plača + % dobička

Pridobivanje in predelava, kmetijstvo, gradbeništvo, proizvodnja, trgovina, storitve in druge industrije

Od pobudnika se ne zahteva nobeno zavarovanje ali jamstvo za projekt.

Lastna finančna sredstva pobudnika niso potrebna.

100% financiranje zagotavlja investitor.

Investitor prevzame vsa tveganja

Delovni projekti na področju proizvodnje, trgovine na debelo/malo, nepremičnin, gradbeništva, internetne tehnologije, kmetijstva, financ.

Naložbene sheme – lastniška udeležba v poslu (prednostno) ali zavarovano kreditiranje

Medicinska industrija (zobozdravstvo, diagnostika, magnetna resonanca), nastanitve, gostinstvo, turizem

Če je začetek uspešen, dobi pobudnik po treh letih pravico do odkupa opcije. Pred tem plača + % dobička

Naložbe za nakup ali odprtje trgovine

Zagotavljanje investicij, pomoč pri prodaji

Proizvodnja, Storitve, Trgovina, IT,

Podrobnosti pri investitorju

Vse panoge in področja poslovanja

Jasen poslovni načrt

Kratki podatki o pobudniku projekta (izobrazba, delovne izkušnje, kontakti) in o investicijskem projektu (kratek opis z navedbo glavnih ekonomskih kazalcev)

Avtomobili, arhitektura, lesarstvo, industrijski parki, inženiring, investicije / finance, informacijska tehnologija, strojništvo, medicina / farmacija, obdelava kovin, nepremičnine, rafiniranje nafte / petrokemikalije, znanje, transport / transport / logistika, rekreacija, ravnanje z odpadki, predelava polimerov, industrija, robotika, rastlinska pridelava, kmetijstvo, komunikacije, gradbeništvo, energetika

Tako posamezna trgovska podjetja kot trgovske verige aktivno sodelujejo z nami pri pridobivanju tako kratkoročnih kot dolgoročnih posojil za povečanje obratnega kapitala in povečanje blagovnega prometa.

Tabela prikazuje, da se minimalni znesek naložbe začne od 1 milijona rubljev. Depozit praviloma ni potreben, potrebno pa je, da pobudnik sam razvija svoje podjetje, torej poslovneži najprej ocenijo poslovne in osebne lastnosti vlagatelja samega. Pri panogah največ vlaga v inovativne in IT tehnologije oziroma v klasična poslovna področja.

Če pogledamo posplošen diagram, bomo videli, da večji kot je znesek posojila, višje obresti zahteva vlagatelj zanj (glej sliko 1). Čeprav obstajajo izjeme. Na primer, ameriški sklad za 100 milijonov rubljev. zahteva samo 12% letno, naš poslovnež-graditelj pa 100% za 224 milijonov rubljev. (glej zgornjo tabelo).

risanje

K isti metodi je mogoče pripisati zbiranje denarja prek različnih skladov (skladi tveganega kapitala, podpora malim podjetjem itd.). Do teh skladov lahko prideš osebno, lahko jih najdeš prek spletnih platform, preko poznanstev itd., a bistvo se ne spremeni.

Naložbe za svoje podjetje lahko pridobite od svojih dobaviteljev

Pred nekaj leti je moj znanec brez enega samega rublja v žepu postavil kavarno, poleg tega je bil obremenjen z velikim dolgom. Pri plačilu najemnine se je z lastnikom prostorov dogovoril za dvomesečni odlog, saj je potreboval čas za razvoj. Dobil je tudi dva tedna odloga od dobaviteljev piva, ki so postavili pipe pod pogojem, da se na šanku toči samo njihovo pivo. Enaka zgodba je s kavo - zanj je bil nameščen aparat za kavo, odvisno od nakupa določene količine zrn na mesec s plačilom ob koncu vsakega meseca. Enako velja za dobavitelje pivskih prigrizkov, tort itd. Osebje je seveda plačano čisto na koncu.

Tako je njegov lokal začel delati in v prvem mesecu je lahko zaključil tekoča plačila, do konca drugega pa plačal najemnino.

Z drugimi besedami, naložbe za mala podjetja lahko vključujejo ne samo gotovino, ampak tudi komercialne kredite, odloženo plačilo in druge oblike posojil v naravi. Najpomembnejša prednost te vrste zavarovanja je, da je veliko lažje najti dobavitelje, ki so pripravljeni zagotoviti trgovsko posojilo pod ekskluzivnimi pogoji in bo stalo manj kot profesionalni vlagatelji ali banke.

Na primer, ko je univerzitetna založba potrebovala sredstva za objavo akademske literature, je enemu od velikih pisarniških podjetij podelila izključno pravico do prodaje pisarniških izdelkov v vseh zgradbah Državne univerze v Sankt Peterburgu. In tako smo dobili potrebna sredstva.

Nepovratna sredstva

Drugi način pridobivanja sredstev je sodelovanje na natečajih ter prejemanje državnih in zasebnih nepovratnih sredstev. Če želite to narediti, mora imeti podjetje socialno komponento ali pa se pretvarjati, da jo ima.

Na primer, v Sankt Peterburgu je več let obstajala mreža javnih lekarn, ki so zaradi državnih subvencij prodajale zdravila po znižanih cenah. Lekarna se je pozicionirala kot socialni projekt in državi predložila ustrezno vlogo. pomoč. Da bi ga dobila, je prebivalstvu šest mesecev prodajala zdravila po pravzaprav veleprodajnih cenah. Lekarna je zaradi nizkih cen postala priljubljena in zaradi velikega prometa ustvarjala dobiček. Posledično država oblasti so že slišale zanjo in zlahka je pridobila nepovratna sredstva za socialno oskrbo prebivalstva z zdravili.

Ta metoda se zdi specifična, v resnici pa je mogoče vsako podjetje predstaviti kot družbeno pomembno.

V to kategorijo sodijo tudi številni podjetniški inkubatorji in programi pomoči malim podjetjem. Vsaka specializirana komisija v vladnih agencijah ima svoj proračun, ki ga mora razporediti na svoje področje: šport, mladina, sociala, zdravstvo, izobraževanje, socialna stanovanja itd.

To vključuje tudi zbiranje sredstev, množično financiranje, množično financiranje in druge metode zbiranja donacij javnosti.

Na splošno je iskanje denarja precej težko, vendar je mogoče. Vprašanje je le, ali so tako prosilec sam kot vlagatelji prepričani v posel, ki mu je ponujen.

Kako se pripraviti na srečanje z investitorji

Pred pogajanji s potencialnimi partnerji:

  • zbirati podatke o njih;
  • razmišljati o tem, kako predstaviti podatke o projektu;
  • določiti oblike sodelovanja v projektu;
  • pripraviti dokumente za sestanek.

Bodite pozorni na obseg in časovni okvir preteklih projektov, oblike in pogoje sodelovanja v njih. Preučite industrijske preference vašega potencialnega partnerja. Na primer, družbe tveganega kapitala zanimajo inovativna podjetja. Ugotovite najmanjši in največji znesek vloženega denarja, zahteve glede stopnje donosnosti.

Ugotovite, katere vrste vlagateljev so strateški ali finančni vlagatelji. Za sklepanje analizirajte podatke o projektih, v katere so vložili denar. Prvi sodelujejo pri upravljanju družbe, druge zanimajo le prihodki od naložb. Finančni direktor bo na podlagi prejetih informacij vnaprej ocenil, koliko bo podjetje zanimivo za potencialne vlagatelje in bo dal poudarke pri pripravi informacij.

Katere dokumente pripraviti

Pred srečanjem z investitorji pripravite naslednje dokumente:

  • patenti, licence, dokumenti, ki potrjujejo izključne pravice (če projekt vključuje visokotehnološki ali inovativni izdelek);
  • komercialne predloge ali osnutke pogodb za nakup opreme, nepremičnin in ustvarjanje komunalnih storitev. Opišite dobavitelja, razloge za izbiro njega in te opreme oziroma nepremičnine, stroške, pogoje dobave;
  • posojilne pogodbe, če ste k financiranju projekta že pritegnili banke. V opisu navedite znesek, obrestno mero, rok posojila, obdobje posojila, glavne zaveze;
  • osnutek pogodbe o sodelovanju pri projektu;
  • posojilna pogodba, v kateri so navedeni znesek, obrestna mera, načrti izplačil in odplačil. To je pomembno, če vlagatelj sodeluje z denarjem;
  • pogodbo o ustanovitvi, kupoprodajno pogodbo delnice, kupoprodajno pogodbo delnice ali prospekt dodatne izdaje (v primeru kapitalske udeležbe). V takih pogodbah določite višino udeležbe vlagatelja, postopek polaganja sredstev, postopek odmere vloženega deleža s premoženjem, postopek udeležbe pri upravljanju družbe in pravila delitve dobička.

V tem gradivu:

Mnogi ambiciozni podjetniki ne vedo, kako najti vlagatelja za podjetje iz nič. To je hkrati preprosta in težka naloga. Njegova preprostost je neposredno v iskanju vlagatelja – najti ga je lažje, kot se zdi. Težava je prepričati ga, da postane partner, ga prepričati o možnostih nastajajoče poslovne ideje.

Ali je potrebna naložba?

Po eni strani so naložbe seveda pomembno in uporabno orodje za privabljanje denarja tretjih oseb v novoustanovljeno podjetje. Po drugi strani pa pritegniti vlagatelja z denarjem pomeni obsoditi se na številne druge težave:

  1. Samo iskanje naložb in investitorjev lahko traja precej dolgo. Še posebej, če je poslovni projekt inovativen. Toliko bi se vleklo, da bi čez leta zahtevani znesek lahko pokril sam.
  2. Zbiranje denarja drugih ljudi je velika odgovornost. Investitor bo moral odgovarjati za vsak porabljen cent, za vsak korak. In če projekt ne uspe, so lahko posledice hude in dolgotrajne.
  3. Kljub temu, da je za začetek poslovnega projekta potreben začetni kapital, samo denar ni dovolj. Potrebujete znanje, ekipo, prodajni trg in še marsikaj, brez česar noben startup ne bo uspel.
  4. Konflikti z vlagatelji so neizogibni. In število teh konfliktov je neposredno odvisno od zneska naložbe.

Prav zaradi teh razlogov bi se morali vsi podjetniki začetniki skrbno pozanimati: ali lahko zdržijo sami? Morda bodo lastna ali izposojena sredstva povsem zadostovala. Poleg bančnih posojil si lahko pomagate s programom državne podpore za mala podjetja in skladi za podporo podjetništvu.

Začnite iskati investitorja

Iskanje investitorja se mora začeti s skrbno pripravo.

Vsaka bogata oseba ni pripravljena takoj plačati zahtevanega zneska prvi osebi, ki jo sreča in ki obljublja "super dobičkonosen" projekt.

Minimalno za iskanje investitorja je dober poslovni načrt in predstavitev projekta. Takoj upoštevajte, da to še zdaleč ni isto. Poslovni načrt je temeljito načrtovanje poslovne ideje na kratki, srednji in dolgi rok. To je potrebno, da se potencialni investitor lahko seznani s projektom v vseh njegovih podrobnostih, se posvetuje s pravniki, finančniki, ekonomisti in drugimi pomočniki.

Toda potencialni investitor se bo s poslovnim načrtom seznanil le, če mu bo predstavitev všeč. Če je sama predstavitev zelo uspešna, načrt morda ne bo uporaben. Lahko dajo denar, ne da bi se seznanili s podrobnostmi, vendar se tudi to redko zgodi.

Pri iskanju investitorja lahko najprej pomagajo sorodniki, prijatelji in znanci. Sami bodo lahko nastopali kot vir investicij, tj. sami postanite vlagatelji. To je zelo priročno, če je vaše podjetje majhno in ne potrebujete velikega kapitala. Prvič, to kategorijo ljudi je najlažje prepričati. Veliko lažje kot izkušeni vlagatelji. Drugič, redko se poskušajo poglobiti v vse podrobnosti podjetniške dejavnosti, raje v vsem zaupajo startuperju. Tretjič, dogovor s sorodniki in prijatelji ni problem.

Zasebni vlagatelji

Zasebni vlagatelji, ki so pripravljeni vložiti svoj denar v novoustanovljeno podjetje, se imenujejo poslovni angeli. Obstajajo tudi organizacije, ki začetnikom povedo, kako najti investitorja za svoj projekt. Vodje teh podjetij bodo pomagali pripraviti potrebne dokumente za investicijske seje, da bi našli največje število potencialnih poslovnih angelov.

S pomočjo društev postaja problem, kako najti zasebnega investitorja, manj aktualen. Ni pa zajamčeno, da bo rešen. Zato tudi če vam naložba zavrne, ne smete obupati. Vsekakor pa bo vsak, ki stopi v stik s takšnim združenjem, zagotovljeno veliko znanja in izkušenj ter razumevanja investicijskega posla kot celote.

Internetni viri

V času informacijske tehnologije je veliko lažje najti investitorja za uresničitev ideje na internetu. Bodite pozorni na oglasne deske in specializirana spletna mesta za ambiciozne podjetnike. Te preproste in dostopne platforme vam bodo povedale, kje najti vlagatelja za mala podjetja.

Bolj učinkovito je kontaktirati potencialne vlagatelje neposredno. Toda to je zapleteno zaradi dejstva, da svojih podatkov raje ne objavljajo na spletu. Spletne strani investicijskih skladov, skupnosti, tehnoloških parkov in centrov, tudi tujih, lahko nudijo nekaj pomoči pri problemu "iskanje investitorja za ustanovitev podjetja". Vendar bodite previdni: številni viri ponujajo plačljive storitve, vendar rezultati niso zagotovljeni! Hkrati pa je le malenkost manjša možnost, da brezplačno najdete investitorja za svoje podjetje.

Storitve kolektivnega vlaganja vam bodo omogočile, da ne boste iskali vlagatelja za proizvodnjo, ampak da boste sami organizirali zbiranje telekomunikacijskih sredstev za svoj projekt. To je lahko zanimiva rešitev za privabljanje investitorja. Če želite organizirati inovativno proizvodnjo, se obrnite na fundacijo Skolkovo ali tehnopark Strogino. To so vladne agencije in pritegniti vlado k financiranju podjetja iz nič ni enostavno, vendar je mogoče.

Kdo je lahko investitor?

V procesu iskanja investitorjev za podjetje je koristno vnaprej vedeti, s kom se boste srečali. V veliki večini primerov je vlagatelj oseba na prestižni, visoko plačani službi ali državni službi, ki živi v Moskvi. To so ljudje, ki imajo sredstva, priložnosti, izkušnje in željo odpreti lastno podjetje, vendar nimajo prostega časa za to. Ti najpogosteje iščejo perspektivne podjetnike, ljudi s kreativnimi idejami in vlagajo denar v njihove projekte in poslovne ideje.

Priprava predstavitve

Veliko investitorjev zavrne prijavitelje, ker v projektih ne vidijo, kaj bi želeli. Zato je pomembno poznati posebnosti obravnave vlog, da bi vedeli, kako privabiti investitorja.

Predstavitev projekta mora jasno odgovoriti na vrsto vprašanj. Prvič, kateri izdelek ali storitev je na voljo kateri skupini ljudi in katere potrebe zadovoljuje? Drugič, pomembni so finančni kazalniki prihodnjega posla, njegova vračilna doba in tveganja. Tretjič, vprašanje izstopa iz projekta.

To so ključna vprašanja, po zadovoljevanju katerih potencialni investitor začne podrobneje razmišljati o projektu. Če predstavitev ne vsebuje ničesar od tega, potem investitor najverjetneje ne bo zainteresiran.

Priprava poslovnega načrta

Priprava poslovnega načrta je druga pomembna komponenta pri določanju, kje in kako najti denar za svojo proizvodnjo. Ko ga sestavljate, ne smete pisati, da bo čez nekaj časa podjetje začelo ustvarjati visoke dobičke. To nikogar ne zanima, že zato, ker se takšne izjave pojavljajo v skoraj vsaki novi predstavitvi.

Za investitorja je pri poslovnem načrtu pomembno enako kot pri predstavitvi. Jasna predstava o tem, katere težave bo podjetje rešilo, tveganja vlaganja in načine za izstop iz posla. Samo v poslovnem načrtu je treba vse te probleme opisati natančno in na podlagi študij izvedljivosti.

Pri opisovanju možnih tveganj je treba upoštevati ne le morebitne težave pri izvajanju projekta, ampak tudi težave, ki se lahko pojavijo v prihodnosti. Za vlagatelje je posebej zanimiva ocena konkurenčnih tveganj in okoliščin višje sile.

Ko razvijate načine za izstop iz projekta, čim bolj natančno določite: kdaj in kako bo investitor lahko prodal svoj delež v podjetju. Ta pravila bi morala ustrezati ne le pobudniku podjetja, ampak tudi vlagatelju. Da bi bili z njim čim bolj zadovoljni, se vedno spomnite glavnega cilja - zaslužiti denar.

Napake pri iskanju investitorjev

Najpogostejša napaka pri iskanju naložb je pomanjkanje razvoja poslovnih načrtov. Običajno se vsi osredotočajo na visok potencial dobičkonosnosti in dobre napovedi zaslužka. Toda poleg teh kazalnikov potencialne investitorje zanimajo tudi drugi dejavniki: celotna funkcionalnost poslovanja, uspešnost poslovanja pred prihodom investicij, morebitne poslovne težave in načini njihovega reševanja. Vse podrobnosti o vašem poslu vam morajo biti jasne.

Med investitorji je veliko takšnih, ki dobro poznajo metode poslovanja in jim je pomembno videti sliko bodočega projekta v vseh podrobnostih: proizvodnja in prodaja, trženje in oglaševanje, upravljanje in še marsikaj.

Projekt prihodnjega podjetja je treba premisliti tudi v primeru, da pobudnik iz nekega razloga zapusti projekt. Za to možnost mora obstajati akcijski načrt. Takšen mehanizem, da podjetje ne preneha ustvarjati dobička. Za osebo, ki vlaga denar v projekt, je to tudi pomembno.

Vsi vlagatelji so razdeljeni v dve skupini. Prvi daje denar, nato pa se preprosto seznani s splošnimi poročili in ustvari dobiček. Drugi, v zameno za investicijo, zahteva polnopravno partnerstvo: deleže v lastnini, sedež v upravnem odboru in resen menedžerski nadzor.

Druga napaka podjetnikov začetnikov je podcenjevanje stroškov ustanovitve podjetja in precenjevanje napovedi dobička. Izkušen človek takoj vidi podcenjevanje začetnih stroškov, prav tako pa se dobro zaveda posledic tega podcenjevanja. Zato ta projekt ne bo zanimal investitorjev.

Kot že omenjeno, je 90% vlagateljev dobrih poslovnih strokovnjakov. Preostalih 10% se posvetuje s strokovnjaki, da bi bolj zanesljivo vložili svoj denar. Zato bodo prenapihnjene napovedi prihodnjih dobičkov za vas slabost.

Prisotnost znanja in izkušenj ter inovativnosti v poslovnem projektu je precej sporno vprašanje. Bolj "zemeljski" projekti veljajo za zanesljive, kar zagotavlja stabilen dohodek. Če je posel, ki se pripravlja, zasnovan kot inovativen, potem mora njegov bodoči vodja dati vtis osebe, ki je sposobna projekt pripeljati na donosno raven. Oseba, ki razume vse potrebne stvari, ima sposobnosti vodenja ekipe in poslovne izkušnje.

Izberite franšizno podjetje

Naložbe: od 320.000 rubljev. do 2.500.000 rub.

Zvezna veriga trgovin in barov "Foam Guild" sega v svojo prvo lastno trgovino, zgrajeno leta 2014 v Moskvi. 1. oktobra 2017 je bila blagovna znamka registrirana in franšiza je bila predstavljena - začeli smo deliti svoje izkušnje pri vodenju pivskega posla in graditi trgovine na ključ za vse po vsej Rusiji. Ne tako dolgo...

Naložbe: Naložbe 3.350.000 - 5.500.000 ₽

New Chicken je nov projekt restavracijskega holdinga BCA, ki ima izkušnje z odprtjem več kot 150 obratov v 8 državah po vsem svetu. Podjetje aktivno raste, razvija nove smeri in ve, kaj potrošniki potrebujejo jutri. Podjetje promovira mrežo poslovalnic po franšiznem modelu. Opis franšize Franšizni paket vključuje: proizvodno/trgovsko/montažno opremo, pohištvo.Franšiza New Chicken ima…

Naložbe: Naložbe 2.200.000 - 5.000.000 ₽

Prva in edina storitev osebnega varovanja v Rusiji, ki je na voljo na vašem pametnem telefonu. Osebna varnost ARMADA Srečali smo se s solastnikom podjetja Armada.Vip Aleksandrom Alievom, da bi izvedeli, zakaj je pomembno, da lahko osebnega stražarja pokličemo v eni uri, v kakšnih situacijah ga lahko potrebujemo in kako je na trgu tovrstnih storitev. se razvija v Rusiji. Zakaj ste se odločili ustanoviti podjetje, povezano z...

Naložbe: Naložbe 450.000 - 600.000 ₽

URAL-STROY deluje na trgu gradbenih storitev od leta 2008. Podjetje se ukvarja z gradnjo zasebnih stanovanj. Ural-Stroy se drži strategije »Kakovost in odprtost do stranke«, zahvaljujoč kateri je vodilna na trgu gradnje koč. Gradimo moderne, udobne hiše na ključ. Naš cilj: postati prvi razvijalec v Ruski federaciji v segmentu nizkih gradenj. Pridružite se nam in skupaj bomo razvijali...

Naložbe: Naložbe 550.000 - 1.000.000 ₽

OPIS PODJETJA Mreža studiev za lasersko odstranjevanje dlak Laser Love je bila ustanovljena leta 2018 v Novosibirsku. Skupina podjetij ima distribucijsko podjetje, odgovorno za dobavo opreme neposredno od proizvajalca. Podjetje ima vse certifikate kakovosti za opremo – certifikat skladnosti in Evropske unije. Lastna linija opreme pod blagovno znamko DF-Laser zagotavlja kvaliteto posega že ob prvem obisku. Lastna marketinška agencija v…

Naložbe: Naložbe 3.800.000 - 5.000.000 ₽

G.Bar je največja veriga lepotnih barov na svetu, ki oskrbuje več kot 60 tisoč strank in nudi več kot 140 tisoč storitev letno. Mreža G.Bar vključuje 6 lastnih lepotnih barov (Kijev, Moskva) in 21 franšiznih barov po svetu, vključno z Rusijo, Ukrajino, Poljsko, Kazahstanom, Kirgizijo, Slovaško, Ciprom in ZDA. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2015 in ponuja…

Naložba: Naložba 100.000 ₽

AWS - ponuja samoskladiščna skladišča za zasebne in poslovne stranke. Skladiščni terminali se nahajajo v vseh okrožjih Moskve in regije. AWS je naložbeni predlog z elementi franšize. Opis franšize AWS - zagotavlja skladišča za lastno skladiščenje za zasebne stranke in podjetja. Koncept: Minimalno tveganje, donosno poslovanje ob prihranku virov in časa pri ustvarjanju standardov storitev,…

Naložbe: Naložbe 370.000 - 1.000.000 ₽

Pirolizni kotli Tundra - Alternativa plinu! Bili boste proizvajalec in ne posrednik. Naši pirolizni kotli nadomeščajo plin. To je najbolj donosen način ogrevanja prostora po glavnem plinu. 1. mesto po cenenosti zaseda glavni plin (0,5 kopecks na kW) 2. mesto pirolizni kotli (0,8 kopecks na kW) 3. mesto odpadno olje (1,83 kopecks na kW) 4...

Naložbe: Naložbe 1.350.000 - 6.500.000 ₽

VodaTeplo® – prodaja, projektiranje, montaža, garancija in servisno vzdrževanje ogrevalnih sistemov, vodovoda, priprave vode, odvajanja, oddimljevanja, prezračevanja, klimatizacije, električne varnosti, video nadzora, sistemov pametnega doma. Pa tudi vodovodne instalacije, oprema za kopeli in savne, kamini, kopalniška oprema, oprema za bazene in bazene, kemikalije za bazene in še mnogo več. VodaTeplo® - inženirski sistemi. Najbolj prepoznavna blagovna znamka v naši panogi!!!…

Naložba: Naložba 300.000 ₽

Podjetje YAGE je bilo ustanovljeno leta 2017. Ustanovitelj je Dmitrij Aleksandrovič Kalinkovič, ki ima 10 let izkušenj pri ustvarjanju in razvoju franšiznih podjetij, ustanovitelj prve spletne šole vožnje v Rusiji. Področje delovanja - avtomatizacija priprave na enotni državni izpit / pregled. Glavni cilj podjetja je z dostopno spletno storitvijo izboljšati splošno raven opravljanja izpitov in rezultatov. Razvojni načrti vključujejo...

Naložbe: Naložbe 1.400.000 - 1.800.000 ₽

Blagovna znamka Crown® je bila ustanovljena leta 1986 v Kanadi. Trenutno po svetu uspešno deluje več kot 1000 integriranih postaj za zaščito pred korozijo. Edinstven izdelek T40, ki so ga posebej razvili inženirji podjetja, omogoča celovito zaščito vozil pred škodljivimi vplivi okolja. Sestava inhibitorja je zaščitena s patentom, proizvodnja je organizirana samo v tovarni podjetja Krown® v Kanadi. Vsako leto več kot 1.000.000 prevozov...

Koliko dobičkonosnih in za družbo koristnih podjetij ni nikoli ugledalo luči sveta, ker njihovi ustvarjalci niso našli zadostnega zagonskega kapitala? Drugi iz istega razloga še naprej ostajajo na ravni obrtniške produkcije, kljub možnosti skaliranja in ogromnemu potencialu ideje.

V takšnih situacijah so lahko informacije o tem, kje najti vlagatelja za malo podjetje iz nič, za nadebudnega podjetnika bistvenega pomena. Poleg tega je treba investitorja ne samo najti, ampak tudi prepričati, da je treba vložiti milijone rubljev v podjetje, ki se na prvi pogled ne razlikuje od stotin drugih.

Vendar prvo vprašanje ni "kje", ampak "zakaj"? Je iskanje investitorjev za uresničitev ideje res tako nujno, vsi razpoložljivi poslovni viri so izčrpani in ste pripravljeni žrtvovati osebno svobodo zavoljo naložbe? Navsezadnje vlagatelj ni dobrotnik ali človekoljub: vsak vloženi rubelj bo spremljal skrben nadzor ali celo vmešavanje v zadeve podjetja z njegove strani, in ko bo prišel čas za odplačilo dolgov, ne bo zamudil niti centa dobiček.

Privabljanje vlagateljev

Če ste po celoviti analizi prišli do zaključka, da so koristi privabljanja vlagateljev za malo podjetje pomembnejše od morebitnih neprijetnosti, si poskusite predstavljati, koga točno iščete in koga bi podjetje lahko zanimalo na trenutna stopnja njegovega razvoja, vključno z:
  • Rojstvo. V tem trenutku podjetje obstaja le v načrtih poslovneža in somišljenikov. Obstaja osnovna ideja, obstaja prototip izdelka – ni pa ekipe, vodstvene ekipe, prodajnih poti. Samo prijatelji in sorodniki bodo vlagali denar v tak posel;
  • Postajanje. V tej fazi so že zagnani prvi poslovni procesi, poteka aktivno iskanje kadrov, pojavila se je prva prodaja, a dobička še ni dosegla. Podjetje začenja zanimati poslovne angele in spletna mesta za množično financiranje;
  • Višina. Do tega trenutka je bil položaj podjetja na trgu in potrošniškem segmentu približno določen, ustvarjen je majhen dobiček, ekipa je bila temeljito oblikovana. Mesta, kjer je v tej fazi realno najti investitorje za startup, so skladi tveganega kapitala in združenja zasebnih podjetnikov;
  • Razširitev. Na tej točki so se oblikovali dobavni in prodajni kanali, podjetje prejema stabilen dobiček in je pripravljeno na razvoj novih ozemelj. Investitorji so lahko zasebni in javni skladi, banke in druge pravne osebe;
  • Zrelost. Podjetje je dobičkonosna, dobro vodena struktura z dokaj velikim tržnim deležem. Naložbe je mogoče privabiti z izdajo delnic, ki so v tej fazi zanimive za banke, zavarovalnice, pokojninske in vzajemne sklade.

Priprava dokumentov

Sodelovanje z vlagateljem pri odprtju podjetja se mora začeti s pripravo dveh glavnih dokumentov - povzetka projekta in naložbenega predloga (poslovnega načrta). Ti materiali so zasnovani tako, da vaš projekt predstavijo z ugodnega vidika. Uporabite ekonomske kazalnike, podroben opis ideje, podatke o tržni analizi, življenjepise udeležencev projekta – vse, kar lahko investitorja prepriča o perspektivnosti in upravičenosti naložbe.

Nato zberite informacije o tem, kje iskati vlagatelje za odprtje podjetja v vaši panogi, in naredite testno pošto. Svojega življenjepisa ne pošiljajte vsem znanim prejemnikom hkrati: vaša naloga je pridobiti povratne informacije. Zato izberite dva ali tri izmed njih in jim dajte teden dni časa, da razmislijo o predlogu. Če v desetih dneh ne prejmete nobenega odgovora, stopite v stik in se pozanimajte o usodi svojega življenjepisa. Razlogi za tišino so lahko različni:

  • Predlog je investitorju nejasen in vsebuje veliko specifičnih izrazov ali odvečnih podatkov, ki skrivajo glavno idejo. Pripeljite svoj življenjepis v stanje, ki ga lahko razume zunanji uporabnik (za preizkušance uporabite ljudi, ki jih poznate) in poskusite znova;
  • Ideja nima dovolj možnosti - navsezadnje je glavna naloga vlagatelja pridobiti dobiček, ki je, če je mogoče, večkrat večji od naložbe. Zaradi tega vlagatelji takoj zavrnejo 75 % prejetih ponudb;
  • Premalo časa je minilo. Priljubljeni in aktivni vlagatelji prejmejo na desetine ponudb na dan, tako da preprosto še niso prišli do tega, da bi razmislili o vašem življenjepisu;
  • Izbrali ste napačnega investitorja. Vsak od njih deluje na precej ozkem področju - kmetijstvo, proizvodnja hrane ali kemična industrija, zato morate pred pošiljanjem preveriti.

Pošiljanje življenjepisov

S pomočjo prejetih povratnih informacij popravite svoj predlog, izboljšajte svoj življenjepis ali prilagodite koncept projekta. Strogo gledano je treba prilagoditve opraviti vsakič, ko prejmete nove podatke. Nato izberite več krajev, kjer je najlažje najti investitorja za podjetje na vaši stopnji razvoja podjetja, in začnite pošiljati predloge.

Pošiljanje ne sme biti preveč omejeno ali preveč razširjeno. Nekateri podjetniki pošljejo en sam življenjepis in mesece brezuspešno čakajo na odgovor, drugi jih pošljejo na stotine, zaradi česar vlagatelji dvomijo, ali s poslom mislijo resno. Zato se omejite na izbiro 10–12 potencialnih partnerjev in vsakemu od njih pošljite osebni predlog, čez nekaj časa pa pokličite nazaj in ugotovite, ali je vaš projekt pritegnil zanimanje.

Če prejmete zavrnitve, ne pozabite pregledati svojih materialov. Vendar tudi ne smete hiteti, če začnete prejemati pozitivne odzive ali ponudbe za osebno predstavitev projekta. Vlagatelje ne zanima predvsem razvoj vašega podjetja, temveč največja korist zase. Zato počakajte na vse odgovore in izberite pogoje, ki najbolj ustrezajo vašim zahtevam.

Predstavitev projekta

Na predstavitev se morate pripraviti nič manj temeljito. Vsa sredstva so dobra za prepričevanje vlagatelja: grafi, plakati, videi, izročki. Prav tako lahko povabite "podporno skupino" - več ljudi iz vašega podjetja, ki so strokovnjaki na svojih področjih (proizvodna tehnologija, ekonomija, trženje).

Investitor ob predstavitvi ne oceni le projekta, ampak tudi vašo ekipo, njene osebne kvalitete in strokovne izkušnje. Kot poslovnež se dobro zaveda, da je vsaka briljantna ideja le polovica uspeha. Drugo določajo osebne lastnosti podjetnika, njegove ambicije, energija, vodstvene sposobnosti in avtoriteta v ekipi. Predstavitev je torej nekakšna »prodaja« poslovneževe osebnosti, ideje in ekipe, ki jo je treba izpeljati na pozitiven način z entuziazmom in določeno mero zdrave agresivnosti.

Kje iskati?

Iskanje možnih investitorjev se lahko začne hkrati s pripravo dokumentov, življenjepisa in poslovnega načrta. Ne zamudite nobene priložnosti za pogovor o tej temi s prijatelji - nikoli ne morete vnaprej predvideti, katera nit vas bo pripeljala do uspeha. Morda vam bodo bolj izkušeni podjetniki povedali, kje najti vlagatelja za odprtje podjetja, ali celo želijo nastopiti v novi vlogi zase. V začetnih fazah razvoja se osredotočite na poslovne angele in sklade tveganega kapitala, kasneje pa na banke, vzajemne sklade in podobne investicijske organizacije, tudi državne.

Neodvisno iskanje

V poslovnem okolju redno potekajo javni dogodki – startup sejmi, razstave, forumi in predstavitve. Med udeleženci lahko srečate tako mlada podjetja, ki se želijo predstaviti, kot tudi zainteresirane investitorje in predstavnike velikega kapitala. Poleg tega so nekatere konference o tveganem vlaganju posebej namenjene organizaciji srečanja vlagateljev in podjetnikov, ki izjavijo: "Iščem investitorja za odprtje podjetja ali izvedbo komercialnega projekta."

Internet

Vlagatelji in poslovneži med seboj komunicirajo ne le na razstavah. Številni tematski forumi so mesta, kjer je iskanje vlagatelja za podjetje iz nič povsem realno, če svoj projekt predstavite v ugodni luči. Tudi če vaše iskanje partnerja ne bo uspešno, boste o svoji ideji prejeli veliko povratnih informacij (tudi negativnih, ki nakazujejo slabosti) in se naučili najti prave odgovore na neprijetna vprašanja. Ta izkušnja vam bo zagotovo koristila v prihodnosti.

Poleg tega lahko na takih forumih srečate druge podjetnike, ki prej niso vlagali v podjetje nekoga drugega, zdaj pa zbirajo informacije o tem, kako postati investitor in kje začeti. Možno je, da jih boste nekoliko lažje prepričali o obetavnosti vaše ideje in koristih sodelovanja.

Poznan

Vsak od nas ima precej širok krog znancev, med katerimi so uspešni zasebni podjetniki, vrhunski menedžerji in preprosto bogati ljudje. Mnogi od njih občasno razmišljajo o tem, kako zaščititi kapital pred inflacijo in ustvariti dobiček. Z njihovega vidika je veliko lažje opraviti z znanci ali sorodniki kot z neznanimi poslovneži. Takšno financiranje pa ima tudi negativno stran: v primeru neuspeha ne izgubimo le denarja, ampak tudi dobre odnose.

Množično financiranje

Možnost skupnega vlaganja je posledica široke dostopnosti interneta – tudi za čisto običajne državljane, ki jih teme zanimajo. Tu ni treba posamezno vlagati milijonov v projekt, saj ima lahko vsak od njih na desetine vlagateljev. Po drugi strani pa lahko vlagatelj finančno pomoč razdeli tudi na več prosilcev v upanju, da bo eden od njih uspešen startup in prinesel sto odstotkov dobička. Priljubljenost platform za množično financiranje se je začela s spletno stranjo kickstarter, v ruskem segmentu pa jih predstavljata strani boomstarter in planeta.

Tvegano vlaganje

Visoko tvegane projekte financirajo tako posamezniki kot organizacije. V prvem primeru so to poslovni angeli, v drugem pa razni skladi za podporo podjetništvu. Kljub temu, da zahtevajo od prosilcev visoke, je tveganje še vedno prisotno in se ga vlagatelji zavedajo. Naložbeni načrti tveganih poslovnežev temeljijo na dejstvu, da v povprečju en projekt od desetih kaže večtisočodstotno rast in tako pokriva izgube iz preostalih.

Glavna zahteva tveganih vlagateljev je delež v podjetju. Dobijo status ustanovitelja v LLC ali paketu delnic, sodelujejo pri upravljanju podjetja in v zameno zagotavljajo financiranje. Hkrati so startupi zanimivi za tvegane vlagatelje le v prvih nekaj letih, v obdobju intenzivne rasti. Nato svoj delež prodajo (seveda z dobičkom) bodisi podjetniku samemu bodisi drugim strateškim vlagateljem.

Če se strinjate z načeli, na katerih temelji tvegano financiranje, bodite pozorni na Skupnost poslovnih angelov Rusije (SBAR) in Oddelek za razvoj podjetništva - mesti, kjer najlažje najdete vlagatelje za projekt ali dobite informacije o njih.

Kreditne skupnosti

Mikrofinančne organizacije težko imenujemo poslovno prijazen vir financiranja. Tukaj se lahko prijavijo samo tisti podjetniki, ki ne vedo, kakšnega vlagatelja potrebujejo, kje ga najti in kako pripraviti naložbeni predlog: posojilo lahko dobite pri MFO z minimalnim paketom dokumentov in brez zavarovanja. Za to morate plačati relativno majhen znesek posojila (100–400 tisoč rubljev) in popolnoma neustrezno obrestno mero (55–70% letno). K storitvam takšnih organizacij se lahko zatečete le, ko nujno potrebujete denar, banke zavrnejo posojilo, posojilo pa lahko odplačate v največ mesecu in pol.

bančno posojilo

Banke so bolj pripravljene dajati posojila za razvoj poslovanja, zavarovana s premoženjem podjetja. Še več: če je prejemnik vpisan v register prejemnikov pomoči države, lahko računa na nadomestilo obresti, prednostno kreditiranje ali državno poroštvo. Za takšne podjetnike je banka eno od mest, kjer lahko najdete investitorja po dokaj ugodnih pogojih. Hkrati lahko denar za odprtje podjetja dobite le pri banki v obliki rednega potrošniškega posojila, zavarovanega z lastnino, kar z ekonomskega vidika ni preveč donosno.

Nepovratna sredstva

Nepovratna sredstva imajo v primerjavi s klasičnimi naložbami nedvomno prednost: ni jih treba vračati. Vendar pa obstaja tudi pomanjkljivost - predvideni namen sredstev. Če lahko naložbe, prejete od poslovnega angela, porabite po lastni presoji, potem je treba vsak rubelj nepovratnih sredstev porabiti v strogem skladu s poslovnim načrtom.

Pridobitev nepovratnih sredstev ni nič težja od financiranja iz sklada tveganega kapitala, vendar so pogoji za kandidate nekoliko drugačni: prednost imajo projekti, ki so družbeno pomembni ali usmerjeni v razvoj območij, ki jih je država v določenih regijah razglasila za prednostna. Za preučitev možnosti pridobitve nepovratnih sredstev se obrnite na Oddelek za razvoj podjetništva, kjer vam bodo pomagali najti investitorja v skladu z vašimi potrebami in panogo podjetja.

Tuje investicije

Tuji investitorji so za podjetnike zanimivi zaradi svojega obsega: običajno govorimo o nekaj milijonih ali celo desetinah milijonov dolarjev. Vendar iz istega razloga mala podjetja, inovativni projekti in start-upi ne pritegnejo potencialnih investitorjev iz tujine. Poleg tega:

  • Podjetniki začetniki nimajo sredstev, ki bi zanimala vlagatelje;
  • Ni mehanizmov, ki bi vplivali na strategijo malega podjetja;
  • Za tuje investitorje postopek izstopa iz projekta ni transparenten zaradi velike oddaljenosti, razlike v zakonodajnem okviru in miselnosti;
  • Pokritje izgub v primeru okvare bo zahtevalo sodelovanje tretjih organizacij, strokovnjakov in nerazumno veliko sredstev.

Če se posel izkaže za precej obetavnega, potem je tujemu vlagatelju veliko lažje, da ga v celoti kupi in imenuje svoje najvišje menedžerje, kot da izgublja čas za skupno upravljanje.

Video na temo Video na temo

Lahko pa se obrnete na različne tuje sklade, ki jih je samo v Evropi registriranih več kot deset tisoč. Največje med njimi so fundacije TACIS, USAID, GTF, Soros in Rockefeller. V tem primeru ne govorimo o polnopravnih naložbah, temveč o prejemanju nepovratnih sredstev - pod pogojem, da podjetje deluje na področju, ki je zanimivo za lastnike sklada.

Poleg tega nekaterim startupom na platformah AngelList in ProductHunt uspe najti tuje vlagatelje – tako posameznike kot predstavnike manjših skladov tveganega kapitala. Seveda so v prednosti podjetja, ki delujejo na področju informacijskih in internetnih tehnologij, saj takšno poslovanje nima meja.

Iskanje vlagatelja za ustanovitev podjetja je zdaj tehnično postalo lažje: posebni skladi in podjetja delujejo in se nenehno odpirajo, pripravljena zagotoviti svoja sredstva za projekte na začetku. Izračun je preprost: vložite denar zdaj, da boste lahko kasneje začeli računati dividende. Toda da bi dobili spodoben znesek iz takega investicijskega sklada, boste morali poskusiti. Naloga morda ni lahka: vsak sklad ima vedno v mislih več prosilcev za financiranje poslovne ideje. V takšno tekmovanje je treba vstopiti popolnoma oborožen - s prepričljivim poslovnim načrtom, v katerem so stroški razčlenjeni do najmanjših podrobnosti, cilj pa je jasen, razumljiv in dosegljiv v doglednem času.

Zakaj potrebujete investitorja?

Nemogoče je začeti lastno podjetje brez potrebne finančne podlage. Poslovnež (ko naredi že prve korake ali sedem razponov na čelu) lahko enega za drugim ustvarja ideje za startupe in revolucionarne poslovne projekte. A vse to zahteva sredstva. Poleg tega so naložbe potrebne ne le za začetek delujočega in donosnega podjetja, ampak tudi za ohranitev njegovega delovanja:

  • posodabljanje drage opreme;
  • izboljšanje tehnologije;
  • usposabljanje osebja;
  • privabljanje strokovnjakov, ki trenutno delajo za konkurenco, vendar so pripravljeni zamenjati službo in zagotoviti preboj za novo podjetje;
  • nakup dragih materialov, potrebnih za delo;
  • promocija izdelkov ali storitev (naložbe v oglaševanje so precejšnji stroški).

Rast in razvoj vašega projekta sta neposredno odvisna od rednih vlaganj vanj

Lahko naredimo primerjavo z ognjem: da ogenj gori in ne ugasne, je treba vanj metati vedno več drv. Na popolnoma enak način deluje tudi posel: tudi najlepši projekt se ne bo razvil, če vanj ne vlagate rednih finančnih sredstev.

Sama beseda "naložba" izhaja iz latinščine. Poleg tega je bilo prvotno prevedeno kot "obleči si nekaj".

Spet, tako kot pri požaru, kamor je treba metati polena v določenem zaporedju, morajo biti vlaganja v posel pravočasna. Seveda na to vpliva veliko dejavnikov. Tudi to: poslovneži imajo skoraj vedno težave z razpoložljivimi sredstvi. Potreben je čas, da se doseže zahtevana količina. In pogosto ga ni.

Kako najti in kako privabiti investitorja

Vlaganje v projekt ni dobrodelnost. Vlagatelji (v zadnjem času jih pogosto imenujemo »poslovni angeli«) ravnajo pragmatično. Njegov cilj ni preprosto - po vzoru Ostržka - "zakopati kovance v zemljo", ampak čez nekaj časa dejansko dobiti vir stabilnega dohodka, ki deluje kot ura.

Vlagatelja verjetno ne bo zanimal posel, ki je zgolj na ravni teorije. Pomembno je, da se preizkusi v praksi. Prav tako je potrebno, da avtor poslovne ideje vzbuja zaupanje - je uspešna oseba v poslu, ki ima določene rezultate. V nasprotnem primeru lastnik sredstev preprosto ne bo tvegal.

Pomembno je pokazati, da prihodnji projekt nima le svetle perspektive, ampak tudi močno ekipo strokovnjakov, ki so pripravljeni razvijati startup. Investitora ne zanima pogovor s samotarjem, ki zna premikati gore, a se še ni odločil, s kom bo to počel.

Poleg tega, da imaš skupino somišljenikov, je pomemben tudi ugled teh ljudi. Nima pravice, da bi jo karkoli razvajalo. Investitor želi biti prepričan, da biografija poslovnežev ni vključevala večjih neuspehov, težav z zakonom, goljufij, ki so privedle do sodnih procesov in drugih grehov, vključno z uporabo shem, ki vključujejo registracijo podjetij pod navideznimi lutkami. Takšnih informacij nima smisla skrivati, saj bo investitor našel kanale in načine, da izve vse o svojih bodočih partnerjih.

Če želite najti vlagatelja, morate ne samo preučiti vse potrebne vidike, ampak tudi pridobiti podporo prijateljev ali sodelavcev

Osebnost sodelujočih pri projektu je le del (in manjši) tistega, kar lahko zanima investitorja. Glavna stvar, ki pritegne "poslovnega angela", je področje poslovanja, na katerega se nanaša razvoj. Treba je opozoriti, da se za vlagatelje zdijo najbolj privlačni sektorji tisti, ki zagotavljajo dokaj hitro povračilo. Hkrati pa projekt ne sme biti trenuten. Moč vsakega pravega startupa je simbioza obetov in dolgoročnosti.

Tako lahko najdete in privabite »poslovnega angela« s podvigom, ki:

  • bo hitro dosegel povračilo;
  • ima možnost varnega obstoja še pet do sedem let od trenutka, ko začne ustvarjati dobiček.

Število takih projektov danes vključuje razvoj IT in visoke tehnologije, projekte na internetu (vključno s tistimi, povezanimi s socialnimi omrežji). Gostinstvo je že tradicionalno priljubljeno področje, ki omogoča hitro rast (ob ustrezno organiziranem pristopu k poslovanju). Investitorje zanimajo projekti v farmakologiji in medicini (sodobni ljudje skrbijo za svoje zdravje), turizmu, s tem pa tudi hotelirstvu (ljudje postajajo vse bolj mobilni, aktivno potujejo in ne varčujejo z denarjem na potovanju). Mimogrede, če govorimo o priljubljenih projektih, povezanih s trendi časa, so se investitorji začeli zanimati tudi za ideje o alternativnih virih pridobivanja električne energije ali varovanju okolja.

Priprava kompetentnega poslovnega načrta

Poslovni načrt mora biti realen in ne ločen od življenja. Investitorji so navadni ljudje, ki živijo na tem svetu. Za razliko od mnogih drugih jim je uspelo razviti poslovni čut za tisto, kar lahko prinese največji dobiček. Načrt mora po točkah upoštevati naslednje točke:

  • Prikazan je potencialni uporabnik storitve. Vlagatelj mora razumeti, kakšno občinstvo je to: starost, spol, finančno počutje. Takšno informacijo bi bilo dobro podpreti s podatki o podobnem projektu, ki že poteka. Po možnosti z notranjimi informacijami in natančnimi številkami. Kako jih sprejme avtor poslovne ideje, je njegova stvar.
  • Navedeni so kanali za trženje izdelkov in prodajo storitev. Poleg tega bi morali imeti tudi alternative: v poslovnem načrtu je pomembno določiti, katere druge kanale nameravate uporabiti, če glavni iz nekega razloga ne delujejo.
  • Prihodnji dohodek je strukturiran. Dobiček mora biti prikazan v grafih, ki prikazujejo njegovo stalno rast - od ene stopnje do druge.
  • Začrtan je časovni okvir, v katerem se poslovna ideja povrne.
  • Imenovani so obstoječi tekmovalci - z analizo njihovih prednosti, obeti za prihodnost (če govorimo o tekmovalcih, je treba opozoriti na njihove priprave - "čipe", ki vam bodo omogočili, da premagate tekmece na začetku).
  • Pojasnjene so potrebne investicije. »Poslovni angel« mora videti, kam bodo šle njegove finance. Razumeti mora, zakaj projekt »potrebuje točno toliko denarja in niti penija manj«. V kolikšni meri bo ta točka poslovnega načrta razkrita, bo vlagatelj dal odgovor na zaskrbljujoče vprašanje, ali ga bodo prelisičili in »živeli na njegov račun«.

Določanje oblike sodelovanja

Stranki pred odločitvijo določita, kdo bo komu kaj dolžan. Tako se investitor strinja, da bo finančno podprl "ničelni" projekt in jamči letna vlaganja vanj več let. Prejemnik naložbe pa se strinja z višino izplačanih dividend ter prenosom določenega deleža (običajno ne več kot 40 odstotkov) v prihodnjem poslovanju.

Zanimivo je, da so sprva srednjeveške upravitelje fevdalnih posesti in župnike imenovali investitorji ali investitorji. In proces prenosa nadzora nad njihovimi zemljišči na druge ljudi se je imenoval investitura ali vlaganje.

Druga možna oblika sodelovanja je izplačilo sredstev vezanih na določen odstotek investicije.

Katera možnost je boljša, se odločita stranki. Zadnjo besedo pri določanju oblike sodelovanja pa ima še vedno investitor, kajti »kdor plača, se oglasi«.

Pogajanje

Prosilec za finančno podporo mora biti popolnoma prepričan o tem, kar govori. Ne more biti niti sence dvoma. Potencialni investitor želi pred seboj videti samozavestno osebo (čeprav je seveda tudi pri tem treba biti bolj previden - da ne bi zamenjali samozavesti s samozavestjo in bahavostjo). Poleg tega mora »poslovni angel« čutiti osebni interes osebe za projekt, v katerega se bo vključil. Navsezadnje je brez osebnega interesa ustvarjalnost nemogoča in brez kreativnega pristopa sam projekt ne bo deloval.

Za prepričljivost lahko uporabite računalniške in video predstavitve. Investitor ne bo študiral kupov papirjev (čeprav bi morali biti tudi ti pri roki), obvezna pa je računalniška predstavitev startupa – z minimalno količino besedila in z velikim številom grafov, diagramov in drugega ilustrativnega materiala.

Najboljši način za prikaz projekta v akciji je uporaba vizualnega primera.

Mimogrede, način predstavitve je tudi pokazatelj zanesljivosti stranke, ki je »prišla po denar«. Zato je bolje, da njegovo pripravo zaupate strokovnjakom v tej zadevi - računalniškemu studiu ali samostojnemu podjetniku: jasno jim razložite nalogo in se prepričajte, da je opravljena točno tako, kot bi morala.

Predstavo je treba vaditi vnaprej. Pomembno je, da predstavitev projekta zveni sproščeno in da pripovedovalec ne izpusti nobene besede.
Kaj je še zelo pomembno:

  • Ne napihujte številk in ne olepšujte. Ne obljubljaj zlatih gora. Nasprotno, še bolj impresivno bo, če vam med delom na projektu nenadoma uspe preseči načrt.
  • Ne gladite problematičnih področij. Odpiranje podjetja ne more biti lahko ali preprosto. Posel je posel. Veliko huje je, če investitor izve za obstoječa tveganja po zagonu startupa. Ali če se ta tveganja dejansko spremenijo v resnične težave.
  • Poudarite, da konkurenti že delujejo v tej poslovni niši (to je signal o obstoječem potencialu tega področja).

Seja vprašanj in odgovorov je obvezen del pogajanj. Tukaj se morate pripraviti na pasti in presenečenja s strani vlagatelja. Lahko se pozanima o preteklih izkušnjah osebe ali pa postavi vprašanje, ki zahteva pravilen (ali pričakovan) odgovor. Na primer, če investitorja zanima, ali se avtor projekta dolgo časa vidi kot vodja bodočega podjetja, potem v odgovor najverjetneje želi slišati nekaj takega: "Pripravljen sem delati na ta projekt čim dlje, a če bo situacija zahtevala, da zapustim delovno mesto, "bom v interesu posla, ki sem ga začel, naredil prav to."

Zahvaljujoč naložbam se gospodarstvo države aktivno razvija

Pomembno je biti psiholog. Občutite, katerim temam se je treba izogibati. In še: ne operirajte s kompleksnimi, ozko strokovnimi izrazi, katerih pomen investitorju morda ni jasen. Seveda bo cenil usposobljenost osebe, ki je prišla na pogovor. Po drugi strani pa lahko zapleteni obrati govora prestrašijo, povzročijo občutek, da je vaš ponos prizadet, in zvok "profesionalizma" obravnavate kot znak nespoštovanja.

Sklenitev dogovora

Če je odločitev o sodelovanju sprejeta, si strani podajo roke in sklenejo investicijsko pogodbo. To se naredi v skladu z ustaljeno obliko dokumenta. V pogodbi sta dve stranki:

  • Stranka je avtor poslovne ideje in vodja novega podjetja.
  • Investitor je pravna ali fizična oseba, ki se zaveže, da bo projekt finančno podprla.

V primerih, ko gre za gradnjo, je lahko v pogodbi naveden tudi izvajalec, ki bo gradil.

Tradicionalno pogodba navaja, da investitor zagotovi sredstva stranki, ta pa celoten znesek vloži v razvoj projekta. Po določenem času po začetku ustvarjanja dobička se stranka zaveže, da bo začela vračati denar. Znesek, ki ga je treba plačati vlagatelju, je lahko vnaprej določen ali približen (to pomeni, da bo naknadno prilagojen glede na višino dobička). Druga možnost, ob upoštevanju realnosti domačega gospodarstva, se izkaže za prednostnejšo za stranke.

Značilnosti iskanja vlagatelja za ustanovitev podjetja iz nič ali kot franšize

Dober čas in prostor za iskanje investitorjev so razni forumi, konference ali poslovna srečanja. Tukaj lahko slišite govore potencialnih partnerjev in se z njimi pogovorite na teku ter se dogovorite za naslednji večji sestanek.

Poleg tega je v javnosti mogoče zlahka najti informacije o vlagateljih, ki so pripravljeni podpreti podjetje iz nič, pa tudi franšizno poslovanje.

Spremljanje vseh novosti na področju investiranja je ena glavnih lastnosti, ki jih potrebujemo pri iskanju investitorja.

Če želite doseči pravno ali fizično osebo, ki je pripravljena investirati v startup, morate spremljati poslovni tisk in specializirana spletna mesta. Na internetu je tudi več virov, katerih naloga je združiti investitorja in avtorja zanimivega projekta.

Velja, da so naložbe za bogate in finančno izobražene ljudi. Primer švedskega brezdomca Kurta Degermana to mnenje ovrže. 30 let je zbiral prazne pločevinke in plastenke, del zaslužka pa vlagal v švedska podjetja. Po njegovi smrti je bilo njegovo bogastvo ocenjeno na 1,4 milijona dolarjev, pri čemer je treba omeniti, da nihče od njegovih sorodnikov in prijateljev sploh ni vedel za bogastvo "skritega" vlagatelja. Kurt je vodil svoj običajni vagabundski življenjski slog in ni porabil niti centa svojega vloženega kapitala.

Druga možnost je iskanje s pomočjo podjetij in firm, ki so v preteklosti že sodelovale z določenim »poslovnim angelom« in od njega prejele kapital za svoj zagon. Ne samo, da vam bodo pomagali najti prepotrebnega investitorja, temveč vam bodo tudi dragoceno svetovali pri pogajanjih. Poleg tega lahko pomagajo pri organizaciji samega srečanja.

Kako preprečiti, da bi padli v roke prevarantom

Zgodi se, da podjetniki delajo napake z investitorji. Poleg tega lahko finančno trpijo zaradi dejanj prevarantov, ki se predstavljajo kot vlagatelji. Sheme zavajanja so različne. A na koncu se avtor poslovne ideje v vsakem primeru izkaže za oškodovanca.

Strokovnjaki svetujejo, kako se izogniti temu, da bi postali žrtev prevare:

  • Bodite previdni pri "investitorjih", ki ponujajo poslovni sestanek ne v svoji pisarni, ampak v parku ali salonu avtomobilov.
  • Ne jemljite resno partnerja, ki ne želi posredovati svoje telefonske številke (ne govorimo o mobilnem telefonu, ki je lahko »za enkratno uporabo« ali začasnem, temveč o stacionarnem).
  • Zavrnite predloge vlagatelja, da bi kot jamstvo za pridobitev posojila vključili tretjo osebo.
  • Zavrnite ponudbo za plačilo provizije vnaprej - preden prejmete posojilo.
  • Nasprotujte zamisli, da bi za financiranje startupa uporabili nekaj »ne povsem legalnega denarja«.
  • Ne verjemite tistim, ki ponujajo pomoč pri pridobivanju sredstev od državnih agencij - domnevno s posredovanjem "njihovih ljudi", ki tam delajo.

Seznam trikov in zvijač lažnih vlagateljev je obsežen. In žal, nenehno se dopolnjuje. Navsezadnje skupaj z rastjo realnih naložb raste tudi število prevarantov.

Iskanje investitorja za ustanovitev podjetja ni lahka naloga s številnimi pastmi. Temelj prihodnjega podjetja je odvisen od sposobnosti, da jih zaobidemo. In tudi - perspektiva podjetja: tako da ni osredotočeno na takojšnji dobiček, ampak prinaša dobiček več let.

Naša vas je bogata tudi z ljubitelji konj. Izvedli smo že konjeniška tekmovanja, najde se prostor za hipodrom. Obstajajo čistokrvni konji, tako za posameznike kot za nosilce kmečkih kmetij. Gostom lahko ponudite jahanje s potmi do 80 km, z vmesnimi prehodi. Ljubitelji ribolova boste tukaj lahko lovili rečne ribe: jelenja, ostriža, čička, burbona, ruševca... ribnik je dom ogledalskega krapa, amurja, tolstolobika, ščuke, raka... V gorski reki Kozluški - lipan. . Prisotnost slekov in brezzobcev v reki kaže na ekološko čistost rek, prisotnost rakov v ribniku pa na čistost vode v ribniku. Ribolov na našem območju vse leto - ne želim loviti ribe. Druga zanimivost naše divjine je 7 izvirov, ki tečejo v različnih smereh vasi. Obstaja živa voda in obstaja mrtva voda. Najvišje rezultate je pokazalo vzorčenje vode za analizo nečistoč. (vsebuje veliko število srebrovih ionov). Ta izvir se imenuje »Sveti ključ«. Imamo cono, kjer se živali in ptice pravzaprav ne bojijo ljudi. To je prava cona miru, kjer želimo ustvariti rezervat z redkimi rastlinskimi vrstami, uvrščenimi v Rdečo knjigo, ki bodo zanimive za goste. Predlagano je ustvariti zaščiteno območje na "Kukuevki" - tako imenujemo eno od strani vasi. To je slikovit hrib, na katerem raste ogromno dreves in grmovnic, kot so aspen, glog, viburnum, šipek, ptičja češnja in akacija. In spomladi barva ptičje češnje in akacije razveseli oko. Očarljiva aroma vabi. Jutranje drhteče petje slavčka nežno prebudi in opominja, da življenje teče naprej, ne miruje - živite in bodite srečni, uživajte v lepoti in darežljivosti narave. Poleti in jeseni nabirajte jagode - naivne jagode, sadje viburnuma, ptičjo češnjo in šipek. Jeseni vsak, ki gleda na ta hrib, obžaluje, da ni umetnik: pestri, svetli listi očarajo s svojo lepoto. Najmanjši dih vetriča - in trepetlika je začela dihati, trepetajoč z majhnimi tresljaji.
Na pot je prišla koza s svojimi kozlički, izza drevesa so se pojavile srne, Lisa Patrikeevna pa je mežikala s svojimi pretkanimi očmi in se nastavljala soncu. Toda, prestrašen grma veje, se je zajec izmuznil. Po reki plavajo vesele jate divjih rac in gosi, sredi jutra čaplja s podvihano nogo opazuje žabo; Nekje na nebu kričijo galebi, nekje se sliši grenčica, žerjav pa uči svojega mladiča zakriliti. In ta lepota mirno sobiva poleg ljudi in je lahko eden od predmetov obiska turistov. Za razvoj turizma v vasi je potrebna infuzija zasebnih naložb. Svojega lastnika čakata dva gotova objekta (nepremičnina brez lastnika v postopku vpisa v last uprave), na mestu nekdanjega poletnega pionirskega tabora na robu vasi, ki ne zahtevata velikih stroškov. za popravilo, ki se lahko uporablja kot poletni rekreacijski center ali kot ločene hiše za lovce. Poleg tega je med Novoshipunovci poklicni lovec, ki bo nadzoroval streljanje živali in ptic in bo odličen vodnik za lovce. Uprava ima v lasti hidravlični objekt z vodno površino 2.436.779 m2, ki se lahko uporablja za ureditev rekreacijskega območja za ljubitelje vode s kopanjem v čisti vodi, vožnjo s katamarani, vodnimi skuterji in sončenjem na plaži. Tam lahko zgradite ribiško hišo, kjer se lahko tisti, ki si želijo, odpočijejo in poparijo, tisti, ki imajo radi višine - zmajarji, pa imajo kje vzleteti. Nekaj ​​se je treba povzpeti in nekaj je načrtovati. Naš muzej, velika dvonadstropna stavba, sestavljena iz več oddelkov - "Flora in favna", "Vojaška slava", "Življenje in folklora", je prav tako propadel. In to je mogoče in treba obnoviti. Ne bodo ga lahko obiskali le otroci, zelo zanimivo in poučno bo tudi za odrasle. Imamo ogromno stavbo - ne v vsakem regionalnem središču.

Imamo ogromno zgradbo – nima vsak regijski center takega kluba. Seveda zahteva tudi večja popravila. Koncertna dvorana sprejme 500 ljudi, ogromen oder, ki omogoča tudi povabilo gledališč in cirkusa. Ogromen predprostor, slačilnica, drugi prostor, ki ga je treba opremiti kot telovadnico. Dimenzije dvorane so primerne za mali nogomet in profesionalno odbojko. V drugem nadstropju kluba lahko postavite telovadnico in fitnes. Tukaj lahko vodite mojstrske tečaje koreografije. V prvem nadstropju kluba lahko v sobi "A" postavite računalniško učilnico, v sobi "B" pa izvajate mojstrske tečaje vezenja, pletenja in kvačkanja ter žganja svile. In v sobi "B" je mojstrski tečaj o rezbarjenju lesa. Lahko je tudi plesišče in seveda nočni disko bar. Vsakdo, ki dopustuje pri nas, bo zagotovo našel svoj najljubši hobi, pa naj bo to ribolov, lov, konji, mimogrede kolesa, ki jih vključujemo tudi v naš program kolesarskega turizma z daljinskimi potmi. Pri nas se gostje ne le sprostijo, zabavajo ali počnejo, kar jim je všeč, ampak tudi zdravijo - zeliščna zdravila + blatne kopeli v lokalni ambulanti.

Marsikdo ve, kako sta čebelja terapija in uporaba pravega svežega medu koristna za zdravje. Ali veste, kako blagodejen je »čebelji zrak«? Ste že kdaj občutili aromo, ki izvira iz čebeljih dokazov? Čebelnjak blagodejno vpliva na živčni sistem, pomirja in pomaga stabilizirati telo po operacijah in dolgotrajnih boleznih. V naši vasi je čebelar G. A. Akulinin, ki se ukvarja s selekcijo čebel - njegove čebele niso prav nič agresivne. Odstranjuje med brez rokavic in mask. Tako se lahko po njegovem čebelnjaku ne sprehajate le zvečer, ko čebele počivajo, ampak tudi ves čas - kot v češnjevem nasadu. Naši kmetje ne redijo samo krav, ampak tudi koze (v velikih količinah), in kozje mleko je veliko bolj zdravo. Palčniki in nogavice iz kozjega dlaka zdravijo osteohondrozo, imajo preventivni učinek pri krčnih žilah in številnih drugih boleznih. V naši vasi, oziroma v njenih mejah, je jelenjad - ogromen prostor, obdan z ograjo, kjer se zadržujejo jeleni. Rezano rogovje je zelo dragoceno v zdravilstvu in popotniki imajo možnost kopeli iz rogovja.Dvorišča v naši vasi pa so lepo urejena, ograjena z lepimi lesenimi izrezljanimi ograjami ali oblogami. Mnogi ljudje gojijo različne rože in grmovnice. . Imamo tudi prostore, kjer lahko daste zatočišče turističnemu popotniku - hotelski kompleks (nepremičnina brez lastnika v vpisu v last Uprave), ki ima dve etaži.