Vsi smo različni. Nekateri ljudje so boljši pri ustvarjanju idej in konceptov. Za nekatere je to, da delajo načrte. Za druge pa ga izvajajte dosledno in metodično. Zato je vprašanje, kako prodati idejo, pomembno ne le za tiste, ki iščejo naložbo za svoj projekt. Pravzaprav lahko izviren koncept, svež videz in inovativna rešitev starega problema prinesejo velike dobičke. Pod enim pogojem: da obstaja nekdo, ki vse to uresničuje.

Kako torej prodati idejo? Obstaja več metod, razlikujejo se po stroških, zahtevnosti izvedbe in sodelovanju človeškega faktorja. Prvi je iskanje investitorja oziroma partnerja. Oglasi se lahko dajejo na posebnih portalih, na običajnih deskah in celo v časopisih. To pomeni bodisi ustanovitev skupnega podjetja bodisi prejemanje odstotka deleža dobička ali neke vrste "franšize". Kompleksnejši in dolgotrajnejši način prodaje ideje je priprava ponudbe za potencialne interesente. Pošljite svojo ponudbo, vendar je pomembno, da ne razkrijete bistva samega, ampak le na splošno opišete, čemu je pojem namenjen. V nasprotnem primeru ste lahko skoraj stoodstotno prepričani, da vam bodo idejo »odnesli« in zanjo ne boste mogli dobiti ničesar. Zanesljivost in integriteta partnerjev je ključna točka. Mnoga podjetja propadejo prav zato, ker vsak začne »vleči odejo nase«. Zato mora biti izbor tistih, ki jim lahko zaupate svojo idejo, zelo strog.

Drug način je tekmovalni. Če iščete načine za prodajo ideje, se lahko udeležite različnih tekmovanj in razpisov. Številne organizacije na primer obljubljajo financiranje najbolj zanimivih in inovativnih projektov. Če torej vaša ideja odmeva, lahko računate na to, da bo kdo želel vložiti v njeno izvedbo. Drugo vprašanje je delitev odgovornosti in formalna struktura podjetja. Se pravi, ali bo avtor koncepta tretji svetovalec, zaposleni, delničar ali menedžer, je odvisno od tega, kdo in pod kakšnimi pogoji organizira natečaj za nepovratna sredstva. V zadnjem času nastajajo tudi edinstvene dražbe projektov, kjer se uporabljajo različni mehanizmi ocenjevanja in povezovanja investitorjev in ustvarjalcev »neopredmetenih sredstev«. Poiščete lahko podobna spletna mesta in ugotovite, kako na njih prodati svojo idejo.

Vsekakor si morate zapomniti, da vsako »neopredmeteno premoženje« - torej znanje, veščine, projekti, know-how, koncepti, blagovne znamke - prav tako stanejo. In kar precej. In ne le na samem začetku, ampak tudi na kateri koli stopnji delovanja podjetja. Zato je priporočljivo idejo bodisi patentirati, če je le mogoče, bodisi podpisati avtorsko pogodbo že na samem začetku.

Tretji, precej pogost način prodaje poslovne ideje je izdelava informacijskega produkta. To je lahko e-knjiga, video, program. Tak izdelek je lahko tudi študij, usposabljanje ali gradivo za seminar. To je nekaj, kar morda zanima druge ljudi in so pripravljeni uvesti ali vložiti v posel. Ko je izdelek pripravljen, se vprašanje, kam prodati idejo, reši povsem preprosto. To lahko storite na svojem spletnem mestu ali prek glasila ali prek posebnih virtualnih trgovin z vsebinami. Druga možnost, kako prodati idejo, je sodelovanje v različnih partnerskih programih. Ali pa napišite članek za specializirano revijo. Vendar v tem primeru, tudi če plačajo, bo samo za besedilo. In ne za samo idejo, ki lahko ob spretni izvedbi prinese ogromen dohodek.

Povzetek

Za prodajo ideje jo je treba razviti, pripeljati do neke specifične objektivne oblike izražanja ali produkta, tj. potrebno je predstaviti idejo v obliki določenega izdelka. Ta izdelek je lahko izražen v obliki literarnega dela, znanstvenega, umetniškega ali tehničnega opisa, projekta ali kakšnega drugega izdelka.

Ali je mogoče prodati idejo?

Ko se vam v glavi porodi nova izvirna misel - ideja , je pogosto naslednja misel "Ali ne bi bilo lepo prodati to idejo!" Vendar ni treba hiteti. Redkokdaj uspe hitro in dobro. Predvsem z idejami.
Ali je torej idejo mogoče prodati in kako to storiti? Pravijo, da dandanes lahko kupiš vse. Toda prodaja, predvsem dobra prodaja, je problem. Poleg tega se ideje pogosto jemljejo zastonj ali skoraj zastonj in za to so bile razvite številne metode.
Poskusimo odgovoriti na vprašanje o možnosti prodaje ideje in predvsem tukaj, v Rusiji. Najprej odgovorimo na vprašanje: "Ali sploh želijo kupiti ideje in kdo jih lahko kupi?" Če govorimo o idejah kot takih, tj. o izvirni, relevantni in celo konstruktivni misli, potem takih primerov v praksi ne poznamo. Seveda, kdo bi hotel kupiti misel in kako to storiti? Toda jasne definicije pojma "ideja" ni. Ideje pogosto razumemo ne samo kot misli, ampak tudi kot različne oblike njihove implementacije in/ali razvoja do pilotnega testiranja. Z drugimi besedami, lahko govorimo o prodaji ideje v neki specifično izraženi objektivni obliki ali na določeni stopnji njenega razvoja.

Če nekaj prodaš, mora imeti ceno. In če ima nekaj ceno, potem je to že izdelek. Cena (in vrednost) je najpomembnejša lastnost izdelka, najpomembnejša ekonomska lastnost. Druge pomembne lastnosti so potrošniške lastnosti, iz katerih pa izhaja cena. Iz tega lahko sklepamo, da če želite prodati idejo, jo morate obravnavati kot izdelek. Določiti morate primarne in sekundarne potrošniške lastnosti, ciljno občinstvo, konkurente (konkurenčno področje), stroške in ceno. Seveda prvotna ideja teh lastnosti nima. Zato o njegovi prodaji ni mogoče govoriti.
Idejo je treba pripeljati in razvijati do te mere, da pridobi potrošniške in določene marketinške lastnosti. Poleg tega, več kot je teh lastnosti in bolj ko so popolne in specifične, višja bo cena. Takšne značilnosti imajo lahko objektivno izražene oblike ideje, ki se izvajajo na različnih stopnjah njenega razvoja. Vsaka ideja, če jo avtorji podpirajo, se razvija. Hkrati se razvijajo njegove izrazne ali izvedbene oblike, polnijo se z vse večjo vsebino. Seveda se ob tem poveča tudi cena ideje. Z drugimi besedami, če želite prodajati, potem v vsakem primeru govorimo o ustvarjanju določenega izdelka in njegovi prodaji.

Ideje se lahko nanašajo na različna področja človekove dejavnosti. Tudi oblike njegovega izražanja in/ali izvajanja so lahko različne. Najpogostejša oblika je opis, lahko pa tudi grafična podoba, risba, glasbena tema in še marsikaj. Izrazne oblike se seveda z razvojem izpopolnjujejo in v obsegu njihovega izboljševanja se uresničuje tudi samo delo. Vmesne oblike izražanja idej so lahko na primer:
s področja tehnike - opis in/ali diagram in/ali skica naprave,
na področju znanosti - hipoteza ali definicija,
na področju cvetličarstva - skica šopka,
na glasbenem področju - glasbena tema,
na področju likovne umetnosti - različne skice in skice.

Pri razmišljanju o možnosti prodaje ideje je nujno upoštevati možnost in trajanje njene izvedbe. Kompleksnost in trajanje izvajanja ideje bistveno zmanjšata njeno privlačnost. Nasprotno, ideje, ki jih je mogoče enostavno izvesti v kratkem času, pritegnejo veliko pozornosti in povzročijo veliko zanimanja. To so tako imenovane kratke izvedbene ideje. Takšne ideje so pogosto oblikovalske ideje na področju oblačil, notranje opreme, cvetličarstva, ideje za ljudsko obrt, posamično ali maloserijsko proizvodnjo, vrtnarjenje in dekorativno umetnost. Na teh in mnogih drugih področjih, kjer niso potrebni veliki vložki sredstev in virov, izdelava končnih izdelkov pa poteka v nekaj urah ali dneh, je možen preboj in uresničitev ideje.
Če je treba vložiti dodatna sredstva (ki jih avtorji pogosto nimajo), se proces izvedbe ideje bistveno zakomplicira. Tu je treba iskati soborce, sodelavce, če jih ni, pa investitorje in sponzorje. Sodelavci in sodelavci vam omogočajo, da ustvarite lastno ekipo, s katero veliko lažje dosežete svoje cilje. Če pritegneš sponzorje, investitorje, sredstva, si pod strogim nadzorom in tako rekoč izgubiš moč nad idejo, tudi če imaš znanje in izkušnje na zalogi. V vsakem primeru je treba idejo izpeljati do čim višje izvedbene stopnje, šele nato jo prodati oziroma privabiti investitorje. Še en nasvet - poskusite se postaviti v položaj kupca, stopite na njegovo mesto. Poglejte idejo od zunaj, bi jo kupili?Zdaj pa izboljšaj!

Povpraševanje po idejah

Trenutno je v svetu in še posebej v Rusiji malo povpraševanja po novih idejah, odnos do idej s strani predstavnikov gospodarstva in oblasti pa je brezbrižen ali celo negativen. Razlog za to je v tem, da večina idej in predlogov ni novih in so v bistvu puhlice. To lahko enostavno preverite tako, da pogledate številna spletna mesta na internetu z objavami tako imenovanih »novih«, »inovativnih«, »poslovnih« idej. V večini primerov gre bodisi za ponatise bodisi za odsotnost nečesa novega in izvirnega ali za protiznanstvene predloge. Pogosto se avtorji niti ne potrudijo pogledati, kaj je še bilo in je na to temo. Mnogi verjamejo, da če jim nekaj pride na misel, potem je to a priori izvirno. A v resnici je bilo v tehnologiji že veliko narejenega. In pogosto so ideje, ki so nove za katerega koli avtorja, že dolgo znane ali uresničene. Tudi izkušeni izumitelji se včasih znajdejo v tem položaju, sploh če izumljajo na sorodnem področju. Po drugi strani pa je v številnih tujih podjetjih razlog za zavračanje idej od zunaj korporativna politika in razvite razvojne strategije. Korporativna politika vključuje uporabo samo lastnih zaposlenih, uporaba idej od zunaj pa pomeni zmanjševanje plačnega fonda lastnih zaposlenih. Vsako veliko podjetje ima strategijo razvoja in že tam so predvideni načrti za razvoj, razvoj in uvedbo ob upoštevanju dejanj konkurentov.
Slednje določbe so še posebej razumljive v luči svetovne gospodarske krize. Če bi imela podjetja prosti denar, bi imela možnost preizkusiti nove ideje. Zdaj imajo možnost kupiti le preizkušene in stroškovno učinkovite izdelke od zunaj. Nimajo možnosti tvegati.

V Rusiji so razlogi za zavračanje idej s strani srednjih in velikih podjetij nekoliko drugačni. Na splošno je denar, a ni želje. Administrativni viri, relativno lahek in hiter denar ter zadostnost resursne baze (za večino podjetij omenjene dejavnosti) ustvarjajo imunost na novosti in razvoj. Zakaj bi tvegali, se naprezali, če je že dobro? Če je vse pripravljeno, preizkušeno, na pladnju in z velikim dobičkom, potem ga mogoče vzamejo. To je bilo večkrat dokazano z izkušnjami. Seveda obstajajo primeri izvajanja razvoja od zunaj. A v vseh primerih gre tako ali drugače za napredne in že pripravljene rešitve, ne pa za čiste ideje.
Tako mora vsak avtor ideje čim bolj razviti in jo sam pospešiti do čim večje možnosti izvedbe in izvedbe – to je osnovno načelo za uspešno izvedbo ideje. Neresen odnos do vaše ideje jo lahko razvrednoti in celo uniči. Najprimernejša možnost za avtorja je uresničitev lastnih misli in namenov, organiziranje lastnega podjetja ali kot del ekipe podobno mislečih ljudi.

Če cenite svojo idejo, jo želite prodati ali uresničiti sami, potem morate poskrbeti za njeno zaščito. V nasprotnem primeru bo vaša ideja dobila drugega avtorja. Hkrati je zaščita potrebna na vseh stopnjah njegovega razvoja, v vsakem primeru razkritja novih znakov. Ko se ideja razvija, se obogati z novo vsebino, novimi elementi, novimi funkcijami. Ti znaki se tako ali drugače razkrijejo različnim ljudem, saj je treba idejo uresničiti. Na različnih stopnjah razvoja se lahko za zaščito uporabljajo različna pravila avtorskega in patentnega prava. Že v zgodnjih fazah je treba poskrbeti za zavarovanje in/ali potrditev avtorstva ideje, potrditev avtorskih pravic za njene opise in druge izrazne oblike. Pri razvoju tehničnih oblik izvedbe je treba uporabiti različne vrstepatentiranje tehničnih rešitev . V nekaterih primerih je možno kot varovalno sredstvo uporabiti režim znanja, vendar je treba upoštevati težavnost vzdrževanja tega režima. Ta način je bolje uporabiti kot komponento zaščite skupaj s patentiranjem inavtorske pravice .

Ideja ima poleg premoženjske (denarne) vrednosti tudi nepremoženjsko vrednost. To vrednost je mogoče določiti le kvalitativno. Označuje potencialno korist za posameznika, skupino ljudi ali celotno človeštvo in praviloma izraža cilje, naloge ali področja delovanja. Vrednost takšnih idej je in se izraža predvsem v izražanju spoštovanja in hvaležnosti njenemu avtorju. Njeno merilo je stopnja prestiža, priljubljenosti in ugleda avtorja ter ocena njegovih potencialnih intelektualnih in poslovnih zmožnosti. Številne ideje imajo tudi metodološko vrednost, ki kaže metode za pridobivanje in razvijanje novih in izvirnih logičnih rešitev.

Kako prodati idejo?

A vseeno, kaj storiti, če se odločite za prodajo ideje? Kot je bilo najprej rečeno idejo morate predstaviti kot izdelek, blago. to Blago je priporočljivo zaščititi s pomočjo avtorskega in patentnega prava izdelati izvedbeni projekt in poslovni načrt izvedbe in izvedbe. Nujno je treba navesti načrtovani dobiček in ga prepričljivo utemeljiti. Če je to težko narediti, je treba navesti družbeni učinek, zlasti pri socialnih projektih. In ni treba reči, da prodajate idejo. Ne pozabite, da že prodajate določen izdelek, razvoj in projekt predstavljate s poslovnim načrtom. Upoštevajte, da ogromno poslovnežev, proizvajalcev in investitorjev zanimajo predvsem ekonomski kazalci in materialne koristi. V redkih primerih jih bo morda zanimala izdaja novih izdelkov, tukaj pa jih bodo zanimali stroški izvedbe in potencialna zmogljivost prodajnega trga. Bolj kot celovito predstavite in opišete marketinške značilnosti izdelka, večja je možnost naložbe ali nakupa.

Če nagovarjate velike menedžerje ali poslovneže, potem začetna, odsotna obravnava vašega predloga traja 1-3-5 sekund. In zanima jih predvsem namen (običajno razviden iz imena) in ekonomska učinkovitost. Poskusite spoznati te ljudi ali se vsaj pogovoriti osebno. Učinkovitost osebnih srečanj je veliko večja. Naj vas prvi neuspehi ne vzamejo malodušja. Potrebno je nekaj vztrajnosti. Med sestanki in pogajanji ne govorite o tajnosti ali ohranjanju znanja, ne zahtevajte podpisa dokumentov o ohranjanju zaupnih podatkov. Vse to zelo razdraži potencialne partnerje, investitorje, sponzorje, pokvari vtis in bistveno zmanjša možnosti za uspešna pogajanja - navsezadnje ste prišli k njim in jim ne zaupate. Treba je razumeti, da se vsi omenjeni dokumenti po potrebi enostavno opustijo in v večini primerov nimajo praktičnega pomena.
Če se bojite kraje informacij, jih čim bolj zaščitite vnaprej. Vnaprej zaščitite vse informacije, vse podatke, za katere menite, da so dragoceni. Kot obrambo uporabite različne možnosti potrditve avtorskih pravic in patentiranja. Razpoložljivost različnih registracije in še posebej patentov poveča pomen in vrednost vašega razvoja in/ali del.

V zgodovini, tudi v zgodovini razvoja tehnike, umetnosti,le malo ljudi je lahko ENOSTAVNO promoviralo ali izvajalo svoje ideje. A primerov težkega in celo težavnega razvoja in napredovanja je ogromno. Če se odločite promovirati svoje ideje, verjetno ne bo enostavno. Trezno ocenite svoje zmožnosti in če imate moč, pojdite naprej!

Za objavo/registracijo idej in drugih del pojdite na stran "Registracija idej " in pritisnite enega od gumbov
"Samostojno" ali "Preko uprave"

Imate kakšno briljantno idejo, ki lahko ob ustrezni finančni podpori in pravilni izvedbi prinese dober denar?

Mislim, da so na obisku in mislim, da ste vi, ne da bi vedeli, kaj storiti s to idejo, preprosto pustili, da je neslavno umrla.

A vse bi lahko bilo drugače, če bi vedeli kako prodati idejo in kako od tega dobro zaslužiti.

Želim prodati idejo, ampak komu?

Iskreno povedano, sama nisem pomislila, da bi pisala na to temo, k temu me je spodbudilo nenačrtovano Facebook “srečanje” s sošolko.

Že v šoli je Vadik kar pokal od idej:

• nato je predlagal uvedbo volilne monarhije v šoli, izbiranje kralja vsaki 2 leti;
• potem je napisal scenarije za nekaj neverjetnih šolskih počitnic, da se je naša razredničarka prijela za glavo;
• organiziral je žabje dirke na šolskem igrišču;
• Potem je izdelal katapulte, da je lahko streljal s papirnatimi žogami.

Na splošno je to orkester enega človeka.

Po diplomi nisem ostal v stiku z mnogimi sošolci, še posebej zato, ker Vadik ni bil eden mojih tesnih prijateljev.

In ne tako dolgo nazaj me je sošolka našla na Facebooku.

Med dopisovanjem sem vprašal, ali se mu še naprej porajajo zanimive ideje.

Sošolka je vzkliknila: »Morje! Če bi jih lahko komu prodal, bi že obogatel.”

Predlagal sem: »Potem jih prodaj!«, potem pa se mi je zataknilo, ker nisem znal svetovati, komu naj jih prodam.

Takrat sem se odločil izvedeti več o tem, komu bi lahko prodal idejo in kako bi to lahko naredil.

Katere ideje lahko prodajate?

Pravzaprav lahko prodajate vse ideje, tudi tiste, ki niso predstavljene v nobeni drugi obliki kot v besedni obliki.

To pa je veliko težje in nevarnejše, vendar je tudi povsem mogoče.

Kdo je rekel, da kristalno poštenih investitorjev, ki pomagajo mladim talentom, pri nas ni?

Če želite vse narediti pravilno, je bolje, da svoji ideji daste resnejšo obliko, tako da se bo potencialni kupec veliko lažje seznanil z njo.

Ideja, ki jo želite prodati, se lahko nanaša na različna področja:

1. Posel je startup, ki lahko prinese dobre dobičke.
2. Znanost je formula, hipoteza, izrek, ki zahteva dokaz itd.
3. Umetnost – skica slike, ideja za scenarij, maketa spomenika itd.
4. Tehnologija je del ali naprava.
5. Arhitektura je inovativna skica zgradbe, ki je še nihče ni oživel.
6. Cvetličarstvo - izvirna skica cvetličnega aranžmaja.
7. Moda je izum, ki bo spremenil življenja fashionistas.
8. Kmetijstvo - nova vrsta živih bitij, nova sorta rastlin, izum za boj proti koloradskemu hrošču itd.
9. Kuhanje je recept, za katerega bodo najboljši kuharji na svetu prodali dušo.
10. IT tehnologije - izdelava protivirusnega programa, pisanje neke vrste programa itd.

Na splošno, kot lahko vidite, lahko prodate idejo na katerem koli področju.

Glavna stvar je, da je ta ideja inovativna, obetavna, izvedljiva in ne predraga (tudi najbolj ekscentrični milijarder ne bo vložil milijonov v idejo, ki mu verjetno ne bo povrnila naložbe).

Kako pravilno prodati idejo, da ne bi postali žrtev nepoštenega poslovneža?

Kar se ti v abstraktni obliki rodi v glavi, ni mogoče prodati.

Če pridete do kakšnega filantropa ali podjetnika in mu začnete na prste razlagati, kaj mu želite prodati, potem vas bodo kvečjemu vljudno odpeljali skozi vrata.

Na tako pomemben sestanek je priporočljivo iti z že pripravljenim marketinškim načrtom, da oseba takoj razume, ali naj kupi vašo idejo ali ne.

»Ampak to je veliko tveganje!« bodo nekateri vzkliknili, »Kaj bo nekemu denarju preprečilo, da preprosto ukrade mojo idejo in je ne kupi?«

Veliko lažje je ukrasti izrečeno misel, ker ni zaščitena z "Zakonom o avtorskih pravicah", medtem ko 2. člen prav tega "Zakona" pravi, da so rokopisi, slike, video in zvočni posnetki, modeli in lutke zaščiteni z avtorskimi pravicami in veliko več.

Preprosto povedano, če ste tako neumni, da na vsakem vogalu klepetate o odkritju, ki vas je obiskalo, potem se ne pritožujte, če se ga nekdo odloči uporabiti, ne da bi vam plačal niti centa.

Povsem druga stvar je, če nepošteni sponzor, namesto da bi kupil vašo idejo, izraženo v diagramih, besedilih in postavitvah, preprosto uporabi vaše delo, ga lahko tožite zaradi kršitve avtorskih pravic.

Sklenitev dogovora z vlagateljem bo pomagala prodati idejo brez prevare z njegove strani.

Na primeru vam bom pokazal, kaj točno mislim.

Recimo, da pridete v zasebni investicijski sklad s svojo briljantno poslovno idejo.

Dobro ste premislili o njegovi možni izvedbi, veste, koliko denarja boste potrebovali in celo uspeli sestaviti poslovni načrt.

Vsega tega ni treba takoj predati investitorju.

Na kratko mu razložite bistvo vaše zamisli, povejte mu, da bi jo radi prodali in mu pokažite nekaj svojih praznih delov.

Če vidite, da je vaš predlog zanimiv, ga povabite k sklenitvi pogodbe, po kateri vaša ideja postane predmet avtorskih pravic, vi ste prodajalec, investitor pa kupec.

Pogodba mora vsebovati:

1. Pogoji vašega sodelovanja s stranko: to idejo boste uresničili osebno, vaše sodelovanje bo omejeno na svetovanja/splošen nadzor ali pa po prejemu denarja sploh ne boste sodelovali pri njeni izvedbi.
2. Višina vašega plačila in njegova vrsta: to bo enkratno plačilo ali redni prejemki na vaš račun v obliki odstotka dohodka.
3. Pravice in odgovornosti so vaše (prodajalec) in vlagatelja (kupec).

Zelo pomembno je, da je ta pogodba overjena pri notarju in da je pravnomočna.

Če se bojite, da bi vas prevarali, potem lahko pridobite podporo odvetnika, ki bo preučil sestavljeno pogodbo in zaščitil vaše pravice.

Komu lahko prodate svojo idejo?

In končno, ostaja najtežje: kje najti tiste vlagatelje, ki so pripravljeni vložiti denar v obetajočega in obogateti njegovega "očeta"?

Priznam, to je neverjetno težka naloga, sploh v naši državi, še posebej v kontekstu trenutne gospodarske krize.

Toda težava je popolnoma rešljiva, če je to točno tisto, kar želite.

Svojo idejo lahko prodate:

Bogati podjetniki.

Iti morate do najbogatejših ljudi v vašem mestu (neverjetno težko je priti neposredno do njih) in jim predstaviti bistvo ideje, ki jo želite prodati.

Kaj če koga zanima?

1. Različne dobrodelne fundacije, domače in tuje: RFBR, Ruska humanitarna znanstvena fundacija, Razvoj skozi izobraževanje, USAID, ACTR, Urad za izobraževalne in kulturne programe, ki ga financirajo ZDA itd.
2. Skladi, ki so pripravljeni vložiti veliko denarja v različne inovativne projekte, na primer "Sklad za spodbujanje mikrofinančnih dejavnosti", "Sklad za neposredne naložbe", "Sklad za razvoj internetnih pobud", "RVC Biofund" itd.

Preden pa jo navdahnjeni z idejo začnete prodajati, se prepričajte, da vaša ideja:

• resnično inovativen (česa takega ni ustvaril še nihče);
• je predstavljen na papirju ali v kakšni drugi obliki, ki je dovolj preprosta, da jo vlagatelj razume;
• bo prinesel veliko več dobička in koristi kot denar in trud, porabljen za njegov razvoj;
• Vredno je dolgotrajnega in mučnega trkanja na vrata vlagateljev v upanju na prodajo.

Kako pravilno predstaviti svojo poslovno idejo

za njegovo donosno prodajo,

razloženo v videu:

Dobro premisli kako prodati idejo yu, da ne bi pozneje obžalovali izgubljenih priložnosti.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Med nami so umi, ki nenehno nekaj izumljajo in izumljajo, poskušajo izboljšati in olajšati naše življenje: zdravilo, ki bo za vedno ubilo hrošča Calarada ... način, kako prebrati knjigo v pol ure ... in tako naprej . Kje so ti izumitelji, kdo so in zakaj ne uporabljamo njihovih izumov?

Izumitelj Georgy Chernikov se je domislil načina za izolacijo zračnih teroristov. Ideja je preprosta in ekonomična – vsi potniki na letalu so z elegantnimi lisicami tesno privezani na svoje sedeže. Ta izum je le "ogrevanje za um", v resnici je Georgij Černikov resen inženir. Skoraj 50 let je delal kot projektant v elektrarnah in skoraj vsak mesec prejemal bonuse za "predloge za izboljšave", pa tudi potrdila o avtorstvu - "kot spominek". Zdaj upokojenec izumlja preprosto iz navade. Ima več kot 100 patentov, a mu to ne prinaša denarja.

Georgy Chernikov: »Zaprosil sem in dobil patent za slamico, v kateri je narejen filter in vložki iz topnih okusnih stvari, prijetnih za pitje. Neki gostinec me je poklical in rekel, da jih zanima moj slamnik, češ, naj poskusimo. Pravim, prosim, poskusi, naredi."

Skladišče idej

Rospatent - Ruska služba za patente in blagovne znamke - intelektualne žitnice naše domovine. Če Gokhran vsebuje zlato in nakit, potem so tu shranjeni kupi map. Vse to so patentirane ideje od poznega 19. stoletja do danes, 200-metrski hodnik regalov.

Ista knjižnica obstaja tudi v elektronski obliki in vsebuje vsa svetovna odkritja. In tajni sklad vsebuje razvoj na področju varnosti in obrambe, do njih ni dostopa. Vse druge patente si lahko ogleda kdorkoli. Vse ideje nabirajo prah na policah, a le redke zaživijo.

Jurij Gavrilov, ekonomist: »Imeti patent je nujen pogoj, vendar očitno ni zadosten za uspešno promocijo razvoja na trg; nujno je, da je v ta razvoj vključen strokovni menedžer, kar je v Rusiji problem - najti profesionalne menedžerje na tem področju. Zaradi vseh izumov obstajajo ideje, ki so preprosto briljantne, a zanje ne vemo.”

Kako zaslužiti na ideji

V sovjetskih časih je država kupila idejo za 20-50 rubljev, kar je bilo takrat dobro povečanje plače. Poleg tega so bili izumitelji upravičeni do posebnih privilegijev - brezplačnih izletov v letovišče in dodatnega življenjskega prostora. Samo en pogoj je bil - država je prejela ves dobiček od izumov.

Danes izumitelj sam plača za patent - najmanj 3 tisoč rubljev, vendar ideja postane njegova osebna last za 20 let. Torej, če njegova ideja deluje, potem ima možnost, da v tem času prejme dividende od svojega izuma.

Obstajajo tri možnosti za zaslužek s svojo idejo. Prvi je prejemanje licenčnin za uporabo vaše intelektualne lastnine. Na primer, patentirajte zobno ščetko s sekajočimi se ščetinami in, če jo proizvajajo in prodajajo v trgovinah, izumitelj prejme licenčnino. Tako imenovani "licenčnine" so odstotek dohodka proizvajalca.

Druga možnost je prodaja pravic za vašo idejo. Se pravi, pridobite denar in pozabite na doživljenjske dividende. Največji honorar je za svojo idejo prejel internetni izumitelj Tim Berners Lee – 1 milijon evrov. Ni se želel ukvarjati s tveganimi posli in je pravice za razvoj svetovnega spleta dal računalniškim velikanom. Tim Bernes bi lahko postal milijarder, a je izbral mesto učitelja na eni izmed ameriških univerz. Danes vodi neprofitno Fundacijo za razvoj interneta.

In končno, tretja možnost je, da iz svoje ideje naredite posel. V naših razmerah je to najtežje. Tudi Bill Gates pri nas ni mogel pripeljati svojega podjetja na mednarodni trg, ki ga je pripeljal preko ZDA, zdaj je transnacionalno podjetje in je najbogatejši človek na svetu.

Vsaka ideja ima lastnika

Moskovčana Davida Yana imenujejo "ruski Bill Gates", saj njegove računalniške programe uporabljajo po vsem svetu. Leta 1989, ko je bil David Yan študent 4. letnika na Moskovskem inštitutu za fiziko in tehnologijo, je med predavanjem francoščine prišel na idejo o ustvarjanju računalniškega slovarja, da ne bi bilo treba skrbeti za prevode. Davidova štipendija je znašala 55 rubljev, za ustvarjanje slovarja pa je bilo potrebnih tri tisoč. Denar so podelili v Centru za znanstveno in tehnično ustvarjalnost mladih. Ponoči smo morali delati, podnevi pa hoditi na predavanja, tako da je prva različica slovarja nastala šele leto kasneje.

David Yan: »Šel sem na inštitute, se pogajal, rekel, da bomo kmalu imeli elektronski slovar, ali bi ga radi kupili od nas. In prvo pogodbo sem sklenil avgusta 1989, programa še ni bilo, bil je že za 2100 rubljev.«

Posledično je David od slovarja zaslužil le 10 tisoč rubljev. To je cena 15 legalnih izvodov, ki jih je prodal sam. Pravzaprav je bilo še okoli 100 tisoč piratskih verzij, če bi David od njih dobil vsaj nekaj honorarja, bi postal milijonar.

Po takratni zakonodaji je bilo treba dokazati obseg škode, ki vam je bila povzročena. Kako je to mogoče storiti?

Leta 1990 sta David in njegov partner odprla podjetje, danes so podružnice v Ameriki in Aziji, prodajajo programsko opremo. David skoraj ne dela v podjetju, prejema odstotek dobička od svojih izumov. Že nekaj let se za zabavo ukvarja z avantgardno umetnostjo in je odprl svoj eksperimentalni kavarnski studio.

David Yan: »Če nimate ekipe, ki skupaj z vami nenehno razvija svoje ideje, potem nikoli ne boste mogli, tudi če si nekaj zamislite, s tem zaslužiti veliko denarja. En pameten fant na terenu ni bojevnik.

Po vsem svetu posebna podjetja pomagajo izumiteljem pri promociji idej na trg; v ZDA jih je več kot 5 tisoč, v Rusiji - 15-20. Posel uvajanja novih idej se imenuje "venture", dobesedno prevedeno - pustolovski. Čeprav bi bilo bolj pravilno reči - tvegano. Po statističnih podatkih je od 100 izumov izveden le eden.