Бізнес ідеї
Інвестиції у проекти малого бізнесу. Як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля та для стартапу — покрокова інструкція

Інвестиції у проекти малого бізнесу. Як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля та для стартапу — покрокова інструкція

Де знайти інвестора для відкриття бізнесу та для розвитку існуючого проекту, як підготуватись до зустрічі з потенційними партнерами – відповіді на ці та інші питання у статті. А також зразки бізнес-планів, які стануть у нагоді для пошуку інвестора.

У цій статті ви дізнаєтесь:

Пошук інвестора у банку

Де знайти інвестора в бізнес чи для нового проекту? Перше, що спадає на думку, це банк. Напевно, кожному другому жителеві нашої країни регулярно телефонують банки і радісно повідомляють, що їм схвалено кредит від 50 тис. до 50 млн руб. Наприклад, якийсь банк схвалив мені кредит на 5 млн. під 11,8% річних. Однак при докладнішому розгляді з'ясовується, що ставка збільшується: без страхування – на 5,1%, без попереднього платежу – на 2%, без застави – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. З дати видачі кредиту до дати першого платежу ставка збільшується на 1,5% на місяць. Максимальна вартість кредиту – 24,103%. Дякую не потрібно!

Проте, якщо пошукати у різних банках, то можна отримати кредит десь під 11%.

Крім того, ви можете залучити до співфінансування своїх друзів чи підлеглих. Вони оформлюють кредит у банку, ви його погашаєте, а їм платите комісійні за користування кредитом. Ця схема працює, оскільки мало хто з підлеглих наважиться відмовити босові, якщо впевнений у його підприємстві.

До цього ж способу можна віднести отримання кредитів для малого бізнесу в банках під 9,5% річних під заставу (товари в обороті, обладнання, транспорт, нерухомість, застава третіх осіб, порука фонду підтримки малого підприємництва). Єдиний випадок, коли банки дають кошти на відкриття нової справи – це франшиза відомих брендів(запорука успіху).

Щоб знайти інвестора, вам знадобиться бізнес-план!Завантажте документи, які допоможуть правильно його скласти, та зразки бізнес-планів:

Як обґрунтувати банку ефективність інвестиційного проекту за допомогою Excel

Щоб довести банку, що компанія зможе розплатитися за своїми зобов'язаннями, скористайтеся готовою моделлю Excel для оцінки ефективності інвестиційної діяльності в цілому або окремого інвестиційного проекту.

Фонди та бізнес-ангели

Залучити кошти інвесторів до проекту з нуля чи його розвитку на Росії можна безпосередньо, минаючи банки. Для цього зазвичай використовуються зв'язки та знайомства, рекомендації тощо. Але є сучасніші способи привернути увагу – це електронні інвестиційні майданчики. Наприклад, «Місто грошей».

Здобувач розміщує свою пропозицію на даному майданчику: короткий опис та фінансові розрахунки. Надає необхідні документи (установчі, бізнес-план, поруки, якщо є, документи на власність, яка піде в заставу. Фахівці порталу оцінюють кредитну історію позичальника, документи та сам бізнес: прибутковість, стабільність, власні кошти, борги тощо). Після цього виїжджають на місце і оцінюють все наживо, тому що по паперах все може бути в порядку, після чого публікують пропозицію, яку інвестори оцінюють, як правило, протягом двох тижнів, задають уточнюючі питання або фінансують проект, або ні. також.

У чому перевага

По-перше, інвесторів може бути безліч, відповідно, можливі втрати кожного з них зменшуються, і вони, на відміну від банку, можуть ризикнути.

По-друге, вони можуть оцінити пропозицію інакше, ніж банк. Якщо проект є привабливим, то створюється ситуація зворотного аукціону – коли охочих вкласти гроші більше, ніж необхідно, то відсоткова ставка за кредитами зменшується. У результаті кредит виходить набагато дешевшим, ніж банківський. Це найоптимальніший спосіб отримати інвестиції для бізнесу.

По-третє, інвестори, на відміну банку, пов'язаного правилами, можуть ризикнути і дати кошти без заставного обеспечения. Тут деяким гарантом виступає сам майданчик, який перевіряє позичальника та його справи. Тому через майданчик інвестори можуть виділити кошти навіть тим, кого з вулиці не пустили навіть на поріг свого офісу.

Ну і нарешті, по-четверте, на майданчику можна розмістити , не маючи ще жодного бізнесу і якщо він здасться привабливим, його «куплять».

За свої послуги майданчик бере комісійні від 3%, а якщо йдеться про стартап, то фіксований платіж - 4000 руб.

Пропозиції інвесторів

Існують і зворотні майданчики, де самі інвестори розміщують свої пропозиції. Наприклад, «Бізнес-платформа» .

Якщо скомпонувати пропозиції з першої сторінки, в яких зазначено , то вийде наступна таблиця:

Таблиця 1. Пропозиції інвесторів

Сума	Відсоток	Галузь	Умови (інформація із сайту)
		Ноу-хау, виробництво, енергетика, сх, фармацевтика, біотехнології, переробка полімерів	Техніко-економічне обґрунтування, бізнес-план, інформацію про команду
		Фінансування бізнесу через зворотний лізинг, нерухомість та акції, обладнання, об'єкти недобудови або комерційна нерухомість.	Запрошуємо до співпраці партнерів з проектами з реконструкції та розвитку чинного бізнесу
		Нові технологічні проекти та стартапи через ICO (Initial Coin Offering) – шляхом випуску (емісії) нових криптовалютів.	Мінімальна участь власними коштами замовника – від 20–30 тис. дол., у цьому випадку ви можете залишитись 100% власником. Проект повинен мати прототип, модель, що діє, під «ідею» – не працюємо
		Будівництво	Недобудовані об'єкти
		Приватні американські бізнес-ангели інвестують у будь-які IT та інтернет стартапи з високим потенціалом розвитку	Наявність бізнес-плану відповідно до світового стандарту UNIDO: проект має забезпечити прибутковість на вкладений капітал не менше ніж 12% річних; при успішному розгляді, потрібна реєстрація компанії у Сполучених Штатах та переїзд керівника або однієї з перших осіб компанії на постійне місце проживання до Сполучених Штатів.
		Видобуток та переробка сировини, будівництво та нерухомість, будь-яке виробництво та переробка, будь-яка промисловість та енергетика, будь-які послуги та торгівля	Стадія бізнесу: з нуля та діючі підприємства. Обсяг інвестицій від 10 до 500 млн. руб. в один проект. Термін окупності: до 60 місяців. Наявність бізнес-плану та готової команди.
		Машинобудування та металообробка, переробка полімерів, переробка відходів, нафтохімія, нові матеріали, HoReCa	Презентація, що містить загальну інформацію про та команду, аналіз та прогнози ринку даного товару/послуги, ключові фінансові показники, пропозицію інвестору. Фінансова модель на найближчі 2-3 роки.
		Будь-які високорентабельні проекти	Ми шукаємо фахівців, заряджених ідеєю розвитку, у яких не вистачає стартового капіталу та готових очолити напрямок. За успішного старту ініціатор отримує право викупу опціону через 3 роки. До цього ЗП + % від прибутку
		Видобуток та переробка, с/г, будівництво, виробництво, торгівля, послуги та інші галузі	Запорука або забезпечення проекту з боку ініціатора – не потрібна. Власні кошти від ініціатора – не потрібні. 100% фінансування вносить інвестор. Усі ризики приймає він інвестор
		Працюючі проекти в галузі виробництва, оптова/роздрібна торгівля, нерухомість, будівництво, інтернет технології, сільгоспсфера, фінанси.	Схеми розміщення інвестицій – пайова участь у бізнесі (пріоритет) або кредитування під заставу
		Медична галузь (стоматологія, діагностика, МРТ), послуги проживання, харчування, туризм	За успішного старту ініціатор отримує право викупу опціону через 3 роки. До цього ЗП + % від прибутку
		Інвестиції на покупку чи відкриття магазину	Надання інвестицій, допомога у продажу
		Виробництво, надання послуг, торгівля, IT,	Подробиці у інвестора
		Будь-які галузі та сфери бізнесу	Виразний бізнес-план Коротка інформація щодо ініціатора проекту (освіта, досвід роботи, контакти) та інвестиційного проекту (короткий опис із зазначенням основних економічних показників)
		Автомобілі, архітектура, деревообробка, індустріальні парки, інженерія, інвестиції / фінанси, інформаційні технології, машинобудування, медицина / фармацевтика, металообробка, нерухомість, нафтопереробка / нафтохімія, ноу-хау, перевезення / транспорт / логістика, відпочинок, переробка відходів, переробка полімерів промисловість, робототехніка, рослинництво, сільське господарство, зв'язок та комунікації, будівництво, енергетика	З нами активно співпрацюють як окремі торгові компанії, так і мережеві магазини щодо отримання як короткострокового, так і довгострокового кредитування з метою збільшення оборотного капіталу та підвищення товарного обороту.

З таблиці видно, що мінімальна сума вкладень починається від 1 млн. руб. Запорука, як правило, не потрібна, зате необхідно, щоб ініціатор сам займався розвитком своєї справи, тобто насамперед бізнесмени оцінюють ділові та особисті якості самого претендента. Щодо галузей, то тут більшість вкладає кошти в інноваційні та it-технології, або в класичні сфери бізнесу.

Якщо ми подивимося на узагальнену діаграму, то побачимо, що чим більша сума кредиту, тим вищий відсоток, який вимагає за нього інвестор (див. рисунок 1). Хоча бувають винятки. Наприклад, американський фонд за 100 млн. руб. вимагає всього 12% річних, а наш бізнесмен-будівельник 100% за 224 млн руб. (Див. таблицю вище).

Малюнок

Залучення грошей через різні фонди (венчурні, підтримки малого бізнесу тощо) можна віднести до цього ж способу. У ці фонди можна прийти особисто, можна знайти їх через інтернет-майданчики, за знайомством тощо, але суть від цього не змінюється.

Отримати інвестиції для бізнесу можна від своїх постачальників

Декілька років тому один мій знайомий організував кафе-бар без жодного рубля в кишені, більше того, на ньому висів солідний обов'язок. По оплаті оренди він домовився з господарем приміщення про відстрочку у два місяці, оскільки йому потрібен час розкрутитись. Від постачальників пива, які встановлюють крани, він також отримав відстрочку за два тижні за умови, що в барі розливатиметься тільки їхнє пиво. З кавою та сама історія – каву-машину йому встановили за умови певного обсягу закупівлі зерен на місяць з оплатою наприкінці кожного місяця. Те саме з постачальниками закусок до пива, тістечка і т.д. Персонал, само собою, отримує зарплату наприкінці.

Таким чином, у нього заробив бар і в перший місяць він зміг закрити поточні платежі, а до кінця другого оплачувати орендну плату.

Іншими словами, як інвестиції для малого бізнесу можуть виступати не тільки кошти, а товарний кредит, відстрочка платежу та інші форми натурального кредитування. Найголовніша перевага цього виду забезпечення полягає в тому, що знайти постачальників, готових під ексклюзивні умови надати товарний кредит, набагато простіше і вони обійдуться дешевше, ніж професійні інвестори або банки.

Наприклад, коли університетському видавництву були потрібні кошти на випуск академічної літератури, вони надали одному з великих канцелярських підприємств ексклюзивне право на продаж канцелярської продукції у всіх корпусах СПБГУ. І таким чином отримали необхідне фінансування.

Гранти

Ще один спосіб отримати фінансування – це участь у конкурсах та отримання державних та приватних грантів. Для цього бізнес повинен мати соціальну складову або вдати, що вона є.

Наприклад, у Пітері кілька років існувала мережа народних аптек, які торгують ліками за зниженими цінами за рахунок дотацій держави. Аптека позиціонувала себе як соціальний проект та подала відповідну заявку на держ. допомога. Для того, щоб її отримати, вона півроку продавала ліки населенню фактично за оптовими цінами. За рахунок низьких цін аптека набула популярності і прибуток отримувала за рахунок великого обороту. Через війну держ. органи вже чули про неї, і вона легко змогла виграти грант на соціальне забезпечення населення ліками.

Даний спосіб здається специфічним, але насправді будь-який бізнес можна подати у вигляді соціально-значущого.

До цієї категорії можна віднести численні бізнес-інкубатори, програми допомоги малому бізнесу. Кожен профільний комітет у державних органах має власний бюджет, який йому потрібно освоїти за своїм напрямком: спорт, молодь, соціалка, охорона здоров'я, освіта, соціальне житло тощо.

Сюди відносяться фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг та інші способи збирання пожертв з населення.

Загалом, знайти гроші досить складно, але реально. Питання тільки в тому, щоб і сам претендент, і інвестори були впевнені в запропонованому їм бізнесі.

Як підготуватися до зустрічі з інвесторами

Перед переговорами з потенційними партнерами:

зберіть інформацію про них;
подумайте, в якому вигляді подати дані про проект;
визначте форми участі у проекті;
підготуйте документи до зустрічі.

Зверніть увагу на масштаб та терміни реалізації минулих проектів, форми та умови участі у них. Вивчіть галузеві переваги потенційного партнера. Наприклад, венчурним компаніям цікаві інноваційні компанії. Дізнайтеся мінімальні та максимальні суми вкладених грошей, вимоги до рівня доходності.

Визначте, до якого типу належать інвестори – стратеги чи фінансові інвестори. Щоб зробити висновки, проаналізуйте інформацію про проекти, які вони вклали гроші. Перші беруть участь у управлінні компанії, другі цікавляться лише доходом від вкладених коштів. За допомогою отриманої інформації фінансовий директор наперед оцінить, наскільки компанія зацікавить потенційних інвесторів, розставить акценти під час підготовки інформації.

Які документи підготувати

Перед зустріччю з інвесторами підготуйте документи:

патенти, ліцензії, документи, що підтверджують виняткові права (якщо проект передбачає високотехнологічний чи інноваційний продукт);
комерційні пропозиції чи проекти договорів придбання устаткування, нерухомості, створення інженерних комунікацій. Опишіть постачальника, причини вибору його та даного обладнання чи нерухомості, вартість, умови постачання;
кредитні договори, якщо для фінансування проекту ви вже залучили банки. В описі вкажіть суму, процентну ставку, термін кредиту, період кредитування, основні ковенанти;
проект договору про участь у проекті;
договір позики із зазначенням суми, процентної ставки, графіків видачі та погашення. Це актуально, якщо інвестор бере участь грошима;
установчий договір, договір купівлі-продажу частки, договір купівлі-продажу акцій або проспект додаткової емісії (за пайової участі). У таких договорах закріпіть розмір участі інвестора, порядок внесення коштів, порядок оцінки внесеної частки активами, порядок участі в управлінні компанії, правила розподілу прибутку.

У цьому матеріалі:

Багато підприємців-початківців не знають, як знайти інвестора для бізнесу з нуля.Це водночас просте і складне завдання. Простота її полягає безпосередньо у пошуку інвестора – знайти його легше, ніж здається. Складність полягає в тому, щоб умовити його стати партнером, переконати його в перспективності ідеї, що планується.

Чи потрібні інвестиції?

З одного боку, інвестиції — це, безумовно, важливий і корисний інструмент залучення сторонніх грошей у бізнес, що починається. З іншого боку, залучення інвестора з грошима передбачає приречення себе на безліч інших проблем:

Сам собою пошук інвестиції та інвесторів може досить сильно затягтися. Особливо якщо бізнес-проект інноваційний. Настільки затягтися, що за ці роки потрібну суму можна було б подужати самому.
Залучення чужих грошей – колосальна відповідальність. Перед інвестором доведеться відповідати за кожну витрачену копійку, за кожний крок. І у разі невдачі проекту наслідки можуть стати жорсткими та тривалими.
Незважаючи на необхідність початкового капіталу для запуску бізнес-проекту, наявності грошей недостатньо. Потрібні знання, команда, ринок збуту та багато іншого, без чого жоден стартап не злетить.
Конфлікти з інвестором неминучі. І кількість цих конфліктів залежить від величини інвестицій.

Саме з названих причин усім підприємцям-початківцям варто ретельно з'ясувати: чи не може він впоратися самостійно? Можливо, буде цілком достатньо власних чи позикових коштів. Крім банківських кредитів, можна заручитися допомогою програми держпідтримки малого бізнесу, фондів підтримки підприємництва.

Початок пошуку інвестора

Безпосередньо розшук інвестора слід починати із ретельної підготовки.

Далеко не кожна заможна людина готова одразу викласти потрібну суму першому зустрічному, який обіцяє надприбутковий проект.

Необхідний мінімум для пошуку інвестора – це хороший бізнес-план та презентація проекту. Відразу зверніть увагу, що це далеко не те саме. Бізнес-план - це ретельне планування бізнес-ідеї в короткостроковій, середньостроковій та довгостроковій перспективі. Він необхідний для того, щоб потенційний інвестор зміг ознайомитись із проектом у всіх деталях, проконсультуватися з юристами, фінансистами, економістами та іншими помічниками.

Але з бізнес-планом потенційний інвестор знайомитиметься лише у тому випадку, якщо йому сподобається презентація. У випадку, якщо сама презентація буде дуже вдалою, план може і не знадобитися. Гроші можуть дати без ознайомлення з деталями, але це теж трапляється рідко.

Допомога у пошуку інвестора, насамперед, можуть надати родичі, друзі та знайомі. Вони самі зможуть виступити як джерело інвестицій, тобто. самі стати інвесторами. Це дуже зручно, якщо свій бізнес буде невеликим і значного капіталу на нього не потрібно. По-перше, цю категорію осіб найпростіше переконати. Значно простіше, ніж досвідчених інвесторів. По-друге, вони рідко намагаються вникнути в усі деталі підприємницької діяльності, воліючи у всьому довіряти стартаперу. По-третє, домовитися із родичами та друзями — нуль проблем.

Приватні інвестори

Приватні інвестори, готові вкладати свої гроші в бізнес-початківець, називаються бізнес-янголами. Також існують і організації, які нагадують новачкам, як знайти інвестора для свого проекту. Менеджери цих компаній допоможуть підготувати необхідні документи до інвестиційних сесій для того, щоб знайти максимальну кількість потенційних бізнес-ангелів.

Завдяки допомозі асоціацій проблема того, як знайти приватного інвестора, втрачає актуальність. Але не наважується гарантовано. Тому навіть у разі відмови в інвестуванні не варто опускати руки. У будь-якому випадку кожен, хто звернувся до такого об'єднання, гарантовано отримає масу знань та досвіду, а також розуміння інвестиційного бізнесу загалом.

Інтернет ресурси

У вік інформаційних технологій знайти інвестора для реалізації ідеї в інтернеті набагато легше. Зверніть увагу на дошки оголошень та спеціалізовані сайти для підприємців-початківців. Це прості та доступні майданчики підкажуть, де знайти інвестора для малого бізнесу.

Більше результативно звертатися до потенційних інвесторів адресно. Але це ускладнюється тим, що вони не публікують свої дані в мережі. Певну допомогу можуть надати у проблемі «знайти інвестора для відкриття бізнесу» сайти інвестиційних фондів, спільнот, технопарків та центрів, у тому числі й іноземних. Але будьте уважні: на багатьох ресурсах платні послуги, але результат не гарантується! При цьому шанс знайти інвестора для свого бізнесу безкоштовно лише трохи нижче.

Сервіси колективного інвестування дозволять не шукати інвестора для виробництва, а організувати телекомунікаційний збір коштів на свій проект. Це може бути цікавим рішенням, як залучити інвестора. Для організації інноваційного виробництва звертайтесь до фонду «Сколково» чи технопарк «Строгіно». Це державні структури і залучити державу до фінансування бізнесу з нуля непросто, але можливо.

Хто може бути інвестором?

У процесі пошуку інвесторів для бізнесу корисно наперед знати, з ким доведеться зіткнутися. У переважній більшості випадків інвестор — це людина, яка перебуває на престижній високооплачуваній роботі чи державній службі, яка живе у Москві. Це люди, які мають кошти, можливості, досвід і бажання відкрити власний бізнес, але не мають для цього вільного часу. Саме вони найчастіше шукають перспективних підприємців, людей з креативними ідеями та вкладають гроші в їхні проекти та бізнес-ідеї.

Підготовка презентації

Багато інвесторів відмовляють прохачам через те, що не бачать у проектах того, чого б хотіли. Тому важливо знати особливості розгляду заявок, щоб знати, як залучити інвестора.

Презентація проекту має чітко відповідати на низку питань. По-перше, який продукт чи послуга пропонується, для якої групи осіб та які їх потреби задовольняє? По-друге, важливими є фінансові показники майбутнього бізнесу, терміни його окупності та ризики. По-третє, питання виходу із проекту.

Це ключові питання, після задоволення якими потенційний інвестор починає розглядати проект уважніше. Якщо у презентації не буде чогось із цього, то, швидше за все, інвестор не зацікавиться.

Підготовка бізнес-плану

Підготовка бізнес-плану – друга важлива складова у справі, де і як знайти гроші для свого виробництва. При його складанні не слід писати про те, що через якийсь час бізнес почне давати високі прибутки. Це нікого не цікавить бодай тому, що такі твердження звучать майже в кожній новій презентації.

Для інвестора в бізнес-плані важливо те саме, що й у презентації. Чітке уявлення про те, які проблеми вирішуватиме бізнес, ризики інвестування та способи виходу з угоди. Тільки у бізнес-плані всі ці проблеми мають описуватися ретельно та на основі техніко-економічних обґрунтувань.

У частині опису можливих ризиків необхідно враховувати як можливі проблеми при втіленні проекту, а й неприємності, які можуть статися майбутньому. Особливий інтерес для інвесторів викликає оцінка конкурентних ризиків та форс-мажорних обставин.

Під час розробки способів виходу з проекту максимально точно і визначте: коли і як інвестор зможе продати свою частку бізнесу. Ці правила повинні влаштовувати як ініціатора бізнесу, а й інвестора. Щоб вони максимально його влаштували, завжди пам'ятайте основну мету заробити.

Помилки у пошуку інвесторів

Найчастіша помилка у пошуку інвестицій – це неопрацьованість бізнес-планів. Зазвичай усі зосереджуються високому потенціалі прибутковості і хорошому прогнозуванні прибутків. Але, крім цих показників потенційних інвесторів цікавлять інші чинники: загальна функціональність бізнесу, працездатність бізнесу до припливу інвестицій, потенційні проблеми бізнесу та способи їх вирішення. Ви повинні чітко представляти свій бізнес у всіх подробицях.

Серед інвесторів чимало таких, хто добре розуміється на методах ведення бізнесу і кому важливо бачити картину майбутнього проекту у всіх деталях: виробництво та продаж, маркетинг та реклама, управління та багато іншого.

Проект майбутнього бізнесу має бути продуманий навіть у разі, коли ініціатор з якихось причин залишить проект. Має бути передбачено план дій цього випадку. Такий механізм, щоб справа не припинила приносити прибуток. Для людини, яка вкладає гроші в проект, це також важливо.

Усі інвестори поділяються на дві групи. Перша дає гроші, надалі просто знайомиться із загальними звітами та отримує прибуток. Друга в обмін на інвестиції потребує повноцінного партнерства: частки у майні, місце у раді директорів, серйозний управлінський контроль.

Ще однією помилкою підприємців-початківців є недооцінка витрат на старт бізнесу та завищені прогнози прибутку. Недооцінка стартових витрат досвідченій людині видно відразу, наслідки цієї недооцінки вона теж чудово уявляє. Тому цей проект інвестора не зацікавить.

Як уже було сказано, 90% інвесторів – хороші фахівці у бізнесі. 10%, що залишилися, консультуються у фахівців, щоб надійніше вкладати свої гроші. Тому завищені прогнози майбутнього прибутку будуть для вас мінусом.

Наявність ноу-хау та інновацій у бізнес-проекті – досить спірне питання. Більше «земні» проекти вважаються надійними, що гарантують стабільний дохід. Якщо справа, що готується, замислюється як інноваційна, то і майбутній її керівник повинен справляти враження людини, здатної довести проект до прибуткового рівня. Людину, яка знається на всіх необхідних речах, має навички управління колективом і досвід ведення бізнесу.

Вибрати бізнес з франшизи

	Інвестиції: Від 320 000 руб. до 2500000 руб. Федеральна мережа магазинів та барів «Пінна Гільдія» бере свій початок з першого власного магазину, збудованого у 2014 році у м. Москва. 1 жовтня 2017 року було зареєстровано торгову марку та запущено франшизу – ми почали ділитися досвідом ведення пивного бізнесу та вибудовувати магазини «під ключ» для всіх бажаючих по всій Росії. За не такий довгий…

	Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проект ресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями і знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken...
	Інвестиції: Інвестиції 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Перший та єдиний у Росії сервіс особистої охорони, доступний у вашому смартфоні. Ми зустрілися з співвласником компанії Armada.Vip Олександром Алієвим, щоб дізнатися, чому важливо мати можливість викликати охоронця протягом години, в яких ситуаціях він може знадобитися і як розвивається ринок подібних послуг в Росії. Чому ви вирішили зайнятися бізнесом, пов'язаним із…
	Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-БУД працює на ринку будівельних послуг з 2008 року. Компанія займається приватним домобудуванням. Урал-Буд дотримується стратегії «Якість та відкритість клієнту», завдяки чому лідирує на ринку будівництва котеджів. Ми будуємо сучасні, комфортабельні будинки під ключ. Наша Мета: Стати забудовником - №1 у Росії в сегменті малоповерхового будівництва. Приєднуйтесь до нас і разом ми зможемо розвинути…
	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа у 2018 р у Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентство у...
	Інвестиції: Інвестиції 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – найбільша мережа б'юті барів у світі, яка обслуговує понад 60 тис. клієнтів та надає понад 140 тис. послуг щорічно. Мережа G.Bar включає 6 власних б'юті-барів (Київ, Москва) і 21 франчайзинговий і в світі, включаючи Росію, Україну, Польщу, Казахстан, Киргизстан, Словаччину, Кіпр, США. Компанія була заснована у 2015 році та надає…
	Інвестиції: Інвестиції 100 000 ₽ AWS – надає склади індивідуального зберігання для приватних та корпоративних клієнтів. Складські термінали розташовані у всіх районах Москви та області. AWS – це інвестиційна пропозиція з елементами франшизи. Опис франшизи AWS – надає склади індивідуального зберігання для приватних клієнтів та бізнесу. Концепція: Мінімальний ризик, прибутковий бізнес при економії ресурсів та часу на формування стандартів послуг, … Інвестиції: Інвестиції 370 000 - 1 000 000 ₽ Піролізні казани Тундра - Альтернатива газу! Ви будете виробником, а не посередником. Наші піролізні казани замінюють газ. Це найвигідніший спосіб опалити приміщення після магістрального газу. 1 місце за дешевизною займає магістральний газ (0,5 копійок за кВт) 2 місце піролізні котли (0,8 копійок за кВт) 3 місце відпрацьована олія (1,83 копійок за кВт) 4…
	Інвестиції: Інвестиції 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продаж, проектування, монтаж, гарантійне та сервісне обслуговування систем опалення, водопостачання, водоочищення, водовідведення, димовидалення, вентиляції, кондиціювання, електричної безпеки, відеоспостереження, систем «розумний дім». А також сантехніка, обладнання для лазень та саун, каміни, лазневі аксесуари, обладнання для купелів та басейнів, хімія для басейнів та багато іншого. ВодаТепло® – інженерні системи. Найвідоміший бренд у нашій сфері!
	Інвестиції: Інвестиції 300 000 ₽ Компанія «ЯДЕ» заснована у 2017 році. Засновник - Калінкович Дмитро Олександрович, який має 10-річний досвід у створенні та розвитку бізнесу з франчайзингу, засновник першої в Росії онлайн-автошколи. Напрямок діяльності – автоматизація підготовки до ЄДІ/ОДЕ. Основною метою компанії є підвищення загального рівня складання іспитів та результату у балах за допомогою доступного онлайн-сервісу. У планах розвитку – з…
	Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® заснований у 1986 р. у Канаді. На даний момент у світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів навколишнього середовища. Склад інгібітору захищений патентом, виробництво організоване лише на фірмовому заводі Krown® у Канаді. Щорічно понад 1.000.000 транспортних засобів.

Скільки прибуткових та корисних для суспільства компаній так і не побачили світ тому, що їхні творці не змогли знайти достатній стартовий капітал? Інші з цієї причини продовжують залишатися лише на рівні кустарного виробництва, попри можливість масштабування і величезний потенціал ідеї.

У таких ситуаціях інформація про те, де знайти інвестора для малого бізнесу з нуля - може виявитися для підприємця-початківця життєво важливою. Крім того, інвестора потрібно не тільки знайти, а й переконати в необхідності вкладення мільйонів рублів у підприємство, яке на перший погляд нічим не відрізняється від сотень інших.

Однак перше питання – це не «де», а «навіщо»? Чи дійсно пошук інвесторів для реалізації ідеї такий необхідний, всі доступні ресурси бізнесу вичерпані, а ви готові пожертвувати особистою свободою заради інвестицій? Адже інвестор не благодійник чи меценат: кожен вкладений рубль супроводжуватиметься ретельним контролем чи навіть втручанням у справи підприємства з його боку, а коли настане час віддавати борги – він не проґавить жодної копійки прибутку.

Залучення інвесторів

Якщо після всебічного аналізу ви дійшли висновку про те, що користь від залучення інвесторів для малого бізнесу важливіша за можливі незручності, спробуйте уявити собі, кого саме ви шукаєте, і хто може зацікавитися компанією на поточному етапі її розвитку, серед яких:

Народження. У цей момент підприємство існує лише у планах бізнесмена та однодумців. Є основна ідея, є прототип продукції - але немає команди, ні керівного складу, ні каналів збуту. Вкладати гроші в такий бізнес стануть лише друзі та родичі;
Становлення. На цьому етапі перші бізнес-процеси запущені, відбувається активний пошук персоналу, з'явилися перші продажі, але до прибутку справа поки не дійшла. Компанія починає представляти інтерес для бізнес-ангелів та краудфандингових майданчиків;
Зріст. До цього часу позиція компанії на ринку та сегмент споживачів приблизно визначені, має місце невеликий прибуток, а команда у своїй основі сформована. Місця, де знайти інвесторів для стартапу реально на цьому етапі – венчурні фонди та асоціації приватних підприємців;
Розширення. На цей момент канали постачання та збуту сформовані, компанія отримує стабільний прибуток і готова до освоєння нових територій. Інвесторами можуть виступити приватні та державні фонди, банки та інші юридичні особи;
Зрілість. Компанія є прибутковою, добре керованою структурою, що займає досить велику частку ринку. Інвестиції можна залучати шляхом випуску акцій, цікавих на даному етапі для банків, страхових компаній, пенсійних та пайових фондів.

Підготовка документів

Роботу з інвестором для відкриття бізнесу слід розпочати з підготовки двох основних документів – резюме проекту та інвестиційної пропозиції (бізнес-плану). Ці матеріали покликані представити ваш проект із вигідної точки зору. Використовуйте економічні показники, докладний опис ідеї, дані щодо аналізу ринку, резюме учасників проекту – все, що може переконати інвестора у перспективності та обґрунтованості вкладень.

Після цього зберіть інформацію про те, де шукати інвесторів для відкриття бізнесу у вашій галузі, та зробіть пробну розсилку. Не варто надсилати резюме всім відомим адресатам відразу: ваше завдання – отримати зворотний зв'язок. Тому виберіть двох-трьох із них і дайте їм тиждень на розгляд пропозиції. Якщо за десять днів ви не отримаєте відповіді, встановіть контакт і поцікавтеся долею вашого резюме. Причини мовчання можуть бути різними:

Пропозиція незрозуміла інвестору, містить багато специфічних термінів чи надлишкових даних, які приховують основну ідею. Доведіть резюме до стану, зрозумілого сторонній людині (використовуйте знайомих як піддослідні) і повторіть спробу;
Ідея не має достатньої перспективи - адже основне завдання інвестора полягає в отриманні прибутку, що по можливості багаторазово перевищує вкладення. З цієї причини інвестори відразу ж відмовляються від 75% пропозицій, що надійшли;
Пройшло дуже мало часу. Популярні та активні інвестори отримують у день десятки пропозицій, тому до розгляду саме вашого резюме вони просто ще не дійшли;
Ви неправильно обрали інвестора. Кожен з них працює у досить вузькій галузі - сільському господарстві, виробництві продуктів харчування або в хімічній промисловості, тому перед відправкою слід уточнити.

Розсилка резюме

Використовуючи отриманий зворотний зв'язок, внесіть виправлення до вашої пропозиції, допрацюйте резюме або скоригуйте концепцію проекту. Строго кажучи, коригування слід робити щоразу, коли ви отримуєте нові дані. Після цього виберіть кілька місць, де знайти інвестора для бізнесу на вашому етапі розвитку компанії найпростіше, і починайте надсилати пропозиції.

Розсилка не повинна мати надто обмеженого чи надто масового характеру. Деякі підприємці відправляють єдине резюме і місяцями безрезультатно чекають на відповідь, інші розсилають їх сотнями, викликаючи в інвесторів сумніви щодо серйозності ставлення до справи. Тому обмежтеся вибором 10–12 потенційних партнерів та надішліть персональну пропозицію кожному з них, а через деякий час передзвоніть та з'ясуйте, чи викликав ваш проект інтерес.

При отриманні відмов не забувайте доопрацьовувати матеріали. Але також не слід поспішати, якщо ви почнете отримувати позитивні відповіді чи пропозиції особисто провести презентацію проекту. Вкладників насамперед цікавить не розвиток вашого бізнесу, а те, з найбільшою вигодою для себе. Тому дочекайтеся всіх відповідей та виберіть умови, які найбільше відповідають вашим вимогам.

Презентація проекту

Готуватися до презентації потрібно не менш ґрунтовно. У переконанні інвестора хороші всі кошти: графіки, плакати, відеоролики, роздаткові матеріали. Можна також запросити «групу підтримки» - кількох людей з вашої компанії, які є експертами у своїх напрямках (технології виробництва, економіки, маркетингу).

У момент проведення презентації інвестор оцінює не лише проект, а й вашу команду, її особисті якості та професійний досвід. Як бізнесмен, він чудово розуміє, що будь-яка геніальна ідея – це лише половина успіху. Друга обумовлена особистими якостями підприємця, його амбітністю, енергійністю, лідерськими здібностями та авторитетом у колективі. Таким чином, презентація – це своєрідний «продаж» особистості бізнесмена, ідеї та команди, яку потрібно провести в позитивному ключі з ентузіазмом та деякою часткою здорової агресивності.

Де шукати?

Пошук можливих вкладників можна розпочати одночасно з підготовкою документів, резюме та бізнес-плану. Не втрачайте жодної нагоди поспілкуватися на цю тему зі знайомими - ніколи не можна передбачити заздалегідь, яка ниточка приведе вас до успіху. Можливо, досвідченіші підприємці підкажуть, де взяти інвестора для відкриття бізнесу, або навіть самі захочуть виступити у новій для себе ролі. На початкових етапах розвитку наголошуйте на бізнес-ангелах і венчурних фондах, пізніше - на банках, ПІФах і подібних їм інвестиційних організаціях, включаючи державні.

Самостійний пошук

У бізнес-середовищі регулярно проводяться масові заходи - ярмарки стартапів, виставки, форуми та презентації. Серед учасників можна зустріти як молоді компанії, які бажають заявити про себе, так і зацікавлених інвесторів, представників великого бізнесу. Більше того, деякі конференції з венчурних інвестицій спрямовані саме на те, щоб організувати зустріч вкладників та підприємців, які декларують: «Шукаю інвестора для відкриття бізнесу чи реалізації комерційного проекту».

Інтернет

Вкладники та бізнесмени спілкуються між собою не лише в межах виставок. Маса тематичних форумів є місцями, де знайти інвестора для бізнесу з нуля досить реально, якщо уявити свій проект у вигідному світлі. Навіть якщо пошуки партнера не увінчаються успіхом - ви отримаєте масу відгуків про свою ідею (у тому числі і негативних, що вказують на слабкі місця) і навчитеся знаходити вірні відповіді на незручні питання. Такий досвід однозначно стане вам у нагоді в майбутньому.

Крім того, на подібних форумах можна зустріти й інших підприємців, які раніше не займалися вкладеннями в чужий бізнес, але зараз збирають інформацію про те, як стати інвестором та з чого почати. Не виключено, що переконати їх у перспективності саме вашої ідеї та вигідності співпраці виявиться дещо простіше.

Знайомі

У кожного з нас є досить широке коло знайомих, серед яких зустрічаються успішні приватні підприємці, топ-менеджери та просто забезпечені люди. Багато хто з них періодично думають про те, щоб захистити капітал від інфляції та отримати прибуток. На їхню думку, набагато простіше мати справу зі знайомими чи родичами, ніж із невідомими бізнесменами. Однак у такому фінансуванні є й негативна сторона: у разі невдачі втрачені будуть не лише гроші, а й добрі стосунки.

Краудфандінг

Можливість колективного інвестування обумовлена масовою доступністю інтернету - у тому числі і для цілком звичайних громадян, які цікавляться тим, що . Тут необов'язково одноосібно вкладати в проект мільйони, оскільки вкладників у кожного можуть бути десятки. З іншого боку, інвестор також може розділити фінансову допомогу між кількома претендентами, сподіваючись, що один з них виявиться вдалим стартапом і принесе сотні відсотків прибутку. Популярність краудфандингових платформ почалася з майданчика kickstarter, а в російському сегменті вони представлені сайтами boomstarter та planeta.

Венчурне інвестування

Фінансування проектів із високими ризиками здійснюють як приватні особи, і організації. У першому випадку це бізнес-ангели, а в другому – різноманітні фонди підтримки підприємництва. Незважаючи на те, що вони висувають високі вимоги до претендентів, ризик все одно присутній, і інвестори його усвідомлюють. Інвестиційні плани венчурних бізнесменів ґрунтуються на тому, що в середньому один проект із десяти показує зростання у тисячі відсотків, перекриваючи таким чином збитки від інших.

Основна вимога венчурних інвесторів – частка у бізнесі. Вони набувають статусу засновника у ТОВ чи пакет акцій, беруть участь у управлінні підприємством, а натомість надають фінансування. При цьому стартапи цікаві венчурним інвесторам лише у перші кілька років, у період інтенсивного зростання. Потім вони продають свою частку (зрозуміло, із прибутком) або самому підприємцю, або іншим стратегічним інвесторам.

Якщо ви погоджуєтесь з принципами, на яких засновано венчурне фінансування, зверніть увагу на Спільноту бізнес-ангелів Росії (СБАР) та Департамент розвитку підприємництва – ті місця, де знайти інвесторів для проекту або отримати інформацію про них найпростіше.

Кредитні спільноти

Мікрофінансові організації важко назвати лояльним до бізнесу джерелом фінансування. Сюди можуть звертатися лише ті підприємці, які не знають, який їм потрібен інвестор, де його знайти і як підготувати інвестиційну пропозицію: отримати кредит у МФО можна з мінімальним пакетом документів та без застави. Розплачуватись за це доводиться відносно невеликою сумою позики (100–400 тисяч рублів) та абсолютно неадекватною процентною ставкою (55–70% річних). Вдаватися до послуг подібних організацій можна тільки в тому випадку, коли гроші потрібні терміново, банки відмовляють у кредиті, а повернути позику ви зможете максимум через місяць-півтора.

Банківський кредит

Банки більш охоче надають кредити на розвиток бізнесу під заставу активів підприємства. Більше того: якщо одержувач перебуває в реєстрі одержувачів допомоги від держави, то може розраховувати на компенсацію відсоткової ставки, пільгове кредитування чи державну поруку. Для таких підприємців банк належить до місць, де можна знайти інвестора на досить вигідних умовах. Водночас отримати гроші на відкриття бізнесу в банку можна лише у вигляді звичайного споживчого кредиту під заставу майна, що з економічного погляду не надто вигідне.

Гранти

Грант має безперечну перевагу порівняно з класичними інвестиціями: його не треба повертати. Однак є й нестача – цільове призначення коштів. Якщо інвестиції, отримані від бізнес-ангела, ви можете витрачати на свій розсуд, то кожен рубль гранту повинен бути витрачений у суворій відповідності до бізнес-плану.

Отримати грант не складніше, ніж фінансування від венчурного фонду, але умови до кандидатів пред'являються дещо інші: перевага надається проектам або соціально значимим, або спрямованим на розробки в галузях, оголошених державою пріоритетними у тих чи інших регіонах. Щоб розглянути можливість отримання гранту, слід звернутися до Департаменту розвитку підприємництва, де знайти інвестора вам допоможуть відповідно до ваших потреб та галузевої приналежності підприємства.

Іноземні інвестиції

Іноземні інвестори цікаві підприємцям своїми масштабами: йдеться зазвичай про кілька мільйонів або навіть десятки мільйонів доларів. Проте з цієї причини малий бізнес, інноваційні проекти і стартапи не залучають потенційних вкладників з-за кордону. Крім того:

Підприємці-початківці не мають активів, цікавих інвесторам;
Відсутні механізми впливу стратегію малого підприємства;
Для іноземних інвесторів процедура виходу з проекту непрозора внаслідок великої віддаленості, різниці у законодавчій базі та у менталітеті;
Покриття збитків у разі невдачі вимагатиме залучення сторонніх організацій, експертів, а також невиправданої кількості ресурсів.

Якщо ж бізнес виявиться досить перспективним, іноземному інвестору набагато простіше купити його повністю і призначити своїх топ-менеджерів, ніж витрачати час на спільне управління.

Відео на тему Відео на тему

Втім, можна звернутися до різних іноземних фондів, яких лише в Європі зареєстровано понад десять тисяч. Найбільші з них - це TACIS, USAID, GTF, Фонди Сороса та Рокфеллера. У цьому випадку йдеться не про повноцінні інвестиції, а скоріше про отримання грантів - за умови, що підприємство працює в галузі, цікавій власникам фонду.

Крім того, на майданчиках AngelList та ProductHunt деяким стартапам вдається знайти закордонних інвесторів – як приватних осіб, так і представників невеликих венчурних фондів. Зрозуміло, перевагу мають компанії, які працюють у галузі інформаційних та інтернет-технологій, оскільки такий бізнес не має меж.

Знайти інвестора для відкриття бізнесу зараз технічно стало простіше: працюють і постійно відкриваються спеціальні фонди та компанії, які готові надати свої кошти проектам на старті. Розрахунок простий: вкласти гроші зараз, щоби надалі можна було почати підраховувати дивіденди. Але для того, щоб отримати пристойну суму з такого інвестфонду, доведеться постаратися. Завдання може виявитися нелегким: будь-який фонд завжди має на прикметі відразу кілька претендентів на отримання фінансування бізнес-ідеї. Вступати в таке суперництво треба у всеозброєнні - з переконливим бізнес-планом, у якому витрати розписані до дрібниць, а ціль ясна, зрозуміла і досяжна в найближчому майбутньому.

Для чого потрібний інвестор

Розпочати власну справу, не маючи необхідної фінансової бази, неможливо. Бізнесмен (що робить перші кроки або семи п'ядей у лобі) може генерувати одну за іншою ідеї для стартапів і революційних бізнес-проектів. Але на все це потрібні гроші. Причому вкладення необхідні не тільки для того, щоб запустити дію, що працює і приносить дохід, але і для підтримки його роботи:

оновлення дорогої техніки;
удосконалення технологій;
навчання персоналу;
залучення професіоналів, які поки що працюють на конкурентів, але готових змінити місце роботи та забезпечити прорив для нової компанії;
придбання дорогих матеріалів, необхідні роботи;
просування продукції чи послуг (вкладення реклами - істотна сума витрат).

Зростання та розвиток вашого проекту безпосередньо залежить від регулярних до нього вкладень

Можна провести порівняння з багаттям: щоб вогонь горів і не згасав, у нього треба підкидати все нові й нові дрова. Бізнес влаштований так само: навіть найпрекрасніший проект не буде розвиватися, якщо не виробляти в нього регулярних фінансових вкладень.

Саме слово «інвестиція» походить з латинської мови. Причому спочатку воно перекладалося як «вдягаю щось».

Знову ж таки, як і в багатті, де поліни треба підкидати з певною послідовністю, вкладення в бізнес мають бути своєчасними. Звісно, цьому заважає багато чинників. У тому числі й такий: із вільними коштами бізнесмени практично завжди мають проблеми. Щоб набрати потрібну суму, потрібен час. А його часто нема.

Як знайти і чим залучити інвестора

Вкладення коштів у проект – це не благодійність.Інвестор (останнім часом їх нерідко називають бізнес-ангелами) діє прагматично. Його мета не просто - за прикладом Буратіно - «зарити монети в землю», а дійсно отримати через деякий час джерело стабільного доходу, що працює наче годинник.

Інвестора навряд чи зацікавить справу, що лежить виключно у площині теорії. Важливо, щоб вона була випробувана в роботі. А також необхідно, щоб і автор бізнес-ідеї вселяв довіру - був людиною, яка відбулася в бізнесі і має певний послужний список. В іншому випадку власник коштів просто не ризикуватиме.

Важливо показати, що майбутній проект має не тільки райдужні перспективи, а й сильну команду професіоналів, яка готова займатися розвитком стартапу. Інвесторові нецікаво говорити з одинаком, який знає, як згорнути гори, але поки що не вирішив, з ким разом це робитиме.

Окрім наявності групи однодумців важлива і репутація цих людей. Вона не має права бути нічим зіпсована. Інвестор хоче бути впевненим: у біографії бізнесменів не було великих провалів, проблем із законом, махінацій, які обернулися процесами в судах та інших гріхів, включаючи використання схем із реєстрацією бізнесу на підставних осіб. Приховувати таку інформацію немає сенсу, адже інвестор знайде канали та способи, щоб дізнатися про своїх майбутніх партнерів все.

Щоб знайти інвестора, необхідно не лише вивчити всі необхідні аспекти, а й заручитися підтримкою друзів чи колег

Особа тих, хто зайнятий проектом, - лише частина (причому менша) з того, що може зацікавити інвестора. А головне, що приваблює «бізнес-ангела» - сфера бізнесу, до якої належить розробка. Зазначимо, що найбільш привабливими інвесторам здаються ті галузі, які дають досить швидку окупність. При цьому проект не повинен виявитися миттєвим. Сильна сторона будь-якого реального стартапу – симбіоз перспективності та довгостроковості.

Так що знайти та залучити «бізнес-ангела» можна починанням, яке:

швидко вийде на окупність;
має шанси благополучно існувати ще п'ять-семи років із початку отримання прибутку.

До таких проектів сьогодні входять IT-розробки та високі технології, проекти в інтернеті (у тому числі і пов'язані з соцмережами). Загальноживлення - вже традиційно популярний напрям, який дає швидке зростання (при правильно організованому підході до справи). Цікаві інвесторам проекти у фармакології та медицині (сучасна людина стежить за своїм здоров'ям), туризмі, а разом з ними – та готельному бізнесі (люди стають мобільнішими, активно подорожують і не шкодують грошей на витрати в поїздках). До речі, якщо говорити про популярні проекти, пов'язані з віяннями часу, то також інвестори стали виявляти інтерес до ідей щодо альтернативних джерел для отримання електроенергії, або ж із захистом екології.

Складання грамотного бізнес-плану

Бізнес-план має бути реалістичним та не відірваним від життя.Інвестори - звичайні люди, які живуть у цьому світі. На відміну від багатьох інших, у них встигло виробитись бізнес-чуття на те, що може принести максимальний прибуток. Якщо за пунктами, то в плані мають бути враховані такі моменти:

Показано потенційного споживача послуги. Інвестор повинен розуміти, що це за аудиторія: її вікові рамки, стать, фінансовий добробут. Таку інформацію непогано підкріпити даними про аналогічний проект, який вже працює. Бажано з інсайдерською інформацією та точними цифрами. Як їх отримає автор бізнес-ідеї – вже його справа.
Позначено канали для збуту та реалізації послуги. Причому вони мають бути й альтернативи: у бізнес-плані важливо прописати, якими іншими каналами планується скористатися, якщо основні з якоїсь причини не працюватимуть.
Структуровано майбутній дохід. Прибуток необхідно показати в графіках, які демонструють її постійне зростання - від одного етапу до іншого.
Окреслено термін виходу бізнес-ідеї на окупність.
Названі конкуренти - з аналізом їх сильних сторін, перспектив на майбутнє (говорячи про конкурентів, необхідно відзначити свої заготівлі - «фішки», які дозволять вже на старті обійти суперників).
Пояснено необхідні інвестиції. «Бізнес-янгол» має бачити, куди підуть його фінанси. Він повинен розуміти, чому на проект «треба саме стільки грошей і не копійкою менше». Те, наскільки буде розкритий цей пункт-бізнес плану, дасть інвестору відповідь на питання, що хвилює, про те, чи не збираються його обхитрити і «пожити за його рахунок».

Визначення форми співробітництва

Перед прийняттям рішення сторони визначають, хто і кому що буде винен. Так, інвестор погоджується фінансово підтримати «нульовий» проект та гарантує щорічні вкладення в нього протягом кількох років. Одержувач інвестицій, у свою чергу, погоджується із сумою дивідендів, що виплачуються, а також з передачею певної частки (зазвичай вона становить не більше 40 відсотків) у майбутньому бізнесі.

Цікаво те, що спочатку інвесторами або інвесторами називали середньовічних управлінців феодальними маєтками і настоятелів парафій. А сам процес передачі управління своїми землями іншим людям називався інвестітурою або інвестуванням.

Ще одна можлива форма співробітництва - виплата коштів, прив'язана до певного відсотка інвестицій.

Який варіант краще – вирішувати сторонам. Проте останнє слово у визначенні форми співпраці – таки за інвестором, адже «хто платить, той і замовляє музику».

Ведення переговорів

Здобувач фінансової підтримки має бути абсолютно впевненим у тому, що він говорить. Не може бути ні тіні сумнівів. Потенційний інвестор хоче бачити перед собою впевнену в собі людину (хоча з цим, звичайно, теж треба бути акуратніше - щоб не переплутати впевненість із самовпевненістю та бравадою). Крім того, «бізнес-ангел» має відчувати особистий інтерес людини до того проекту, яким той має намір займатися. Адже без особистого інтересу неможлива творчість, а без творчого підходу не вийде і сам проект.

Для переконливості можна використовувати комп'ютерні та відеопрезентації.Інвестор не вивчатиме стоси паперів (хоча, нехай вони теж будуть напоготові), а от комп'ютерне представлення стартапу - з мінімумом тексту і з великою кількістю графіків, схем та іншого ілюстративного матеріалу - обов'язково.

Найкращий спосіб показати проект у роботі - використати наочний приклад

До речі, те, як виконано презентацію теж показник надійності сторони, яка «прийшла за грошима». Тож її складання краще доручити професіоналам у цій справі – комп'ютерній студії чи фрілансеру: чітко пояснити їм завдання та простежити, щоб вона була виконана саме так, як треба.

Виступ необхідно заздалегідь відрепетирувати. Важливо, щоб подання проекту звучало невимушено, а оповідач не помилявся в жодному слові.
Із того, що ще дуже важливо:

Чи не завищувати цифри і не прикрашати. Чи не обіцяти золотих гір. Навпаки, навіть ефектніше, якщо в ході роботи над проектом раптом вдасться перевиконати заплановане.
Чи не згладжувати проблемні моменти. Відкриття бізнесу легким та простим бути не може. Бізнес є бізнес. Набагато гірше, коли про наявні ризики інвестор дізнається вже після запуску стартапу. Або ж, якщо ці ризики справді обернуться реальними проблемами.
Наголосити, що у цій ніші бізнесу вже працюють конкуренти (це сигнал про наявний потенціал такого напряму).

Сесія питань та відповідей – обов'язковий момент переговорів. Тут треба приготуватися до каверз і сюрпризів з боку інвестора. Він може поцікавитися минулим досвідом людини, а може поставити запитання, яке вимагає правильної (або очікуваної) відповіді. Наприклад, якщо інвестор цікавиться, чи бачить автор проекту себе як керівник майбутньої компанії протягом тривалого часу, то у відповідь він, швидше за все, хоче почути приблизно таке: «Я готовий займатися цим проектом якомога довше, але якщо ситуація вимагатиме залишити посаду , я - на користь розпочатої справи - вчиню саме так».

Завдяки інвестиціям активно розвивається економіка країни

Важливо бути психологом. Відчувати яких тем варто уникнути. А ще: не варто оперувати складними вузькопрофесійними термінами, сенс яких інвестору може бути незрозумілим. Звичайно, він оцінить компетенцію людини, яка прийшла на розмову. Але, з іншого боку, складні звороти в мові можуть відлякати, змусити відчути своє самолюбство ущемленим і розцінити «професіоналізм», що звучали, як прояв неповаги.

Укладання договору

Якщо рішення про співпрацю прийнято, сторони б'ють по руках і укладають інвестиційний договір. Робиться це за встановленою формою документа. У договорі дві сторони:

Замовник - автор бізнес-ідеї та керівник нового підприємства.
Інвестор - юридична чи фізична особа, яка погоджується підтримати проект фінансово.

У випадках, коли проект пов'язаний з будівництвом, у договорі може бути позначений і підрядник, який вестиме будівництво.

Традиційно у договорі прописується, що інвестор надає кошти замовнику, а той, у свою чергу, вкладає всю суму у розвиток проекту. Через певний час від початку отримання прибутку замовник зобов'язується почати повертати гроші. Сума, покладена до виплати інвестору, може бути заздалегідь визначеною або приблизною (тобто її скоригують згодом - з урахуванням обсягів прибутку). Другий варіант, беручи до уваги реалії вітчизняної економіки, для сторін є кращим.

Особливості пошуку інвестора для відкриття бізнесу з нуля або за франшизою

Гарний час та місце для пошуку інвесторів - різні форуми, конференції чи бізнес-зустрічі.Тут можна почути виступи потенційних партнерів і на бігу переговорити з ними, домовившись про наступну велику зустріч.

Крім того, інформацію про інвесторів, які готові підтримати бізнес з нуля, а також бізнес з франшизи, можна легко знайти у відкритому доступі.

Бути в курсі всіх подій в галузі інвестування – одна з основних якостей, необхідних у пошуку інвестора

Щоб вийти на юридичну чи фізичну особу, готову вкластися у стартап, потрібно провести моніторинг ділової преси та спеціалізованих сайтів. А також у Мережі діє одразу кілька ресурсів, завдання яких – звести інвестора та автора цікавого проекту.

Вважається, що інвестиції - доля багатих та фінансово освічених людей. Приклад шведського бомжа Курта Дегермана спростовує цю думку. Протягом 30 років він збирав порожні банки та пляшки, а частину виручених грошей інвестував у шведські компанії. Після смерті його статки оцінили в $1,4 млн. Примітно, що ніхто з родичів та друзів навіть не здогадувався про багатство «прихованого» інвестора. Курт вів звичний йому бродячий спосіб життя і не витрачав жодної копійки зі свого інвестованого капіталу.

Інший варіант - пошук за допомогою компаній і фірм, які раніше співпрацювали з конкретним «бізнес-ангелом» і отримали від нього капітал для свого старту. Вони не лише допоможуть знайти такого необхідного інвестора, а й дадуть цінні поради щодо ведення переговорів. Більше того, вони можуть допомогти в організації самої зустрічі.

Як не потрапити до рук шахраям

Буває, що підприємці помиляються з інвестором.Більше того, можуть фінансово постраждати від дій шахраїв, які видають себе за інвесторів. Схеми обману різні. Але в результаті автор бізнес-ідеї, у будь-якому випадку, виявляється постраждалою стороною.

Фахівці дають поради про те, як не стати жертвою обману:

Насторожено ставитися до «інвесторів», які пропонують провести ділову зустріч не у своєму офісі, а в парку чи салоні авто.
Не сприймати всерйоз партнера, який не бажає повідомити номер свого телефону (не про мобільний, який може бути «одноразовим» або тимчасовим, а - про стаціонарний).
Відмовлятися від пропозицій інвестора залучити для поруки в отриманні кредиту третьої сторони.
Відповідати відмовою на пропозицію заплатити комісійні вперед – до отримання кредиту.
Виступати проти ідей використовувати у фінансуванні стартапу «не зовсім легальних грошей».
Не довіряти тим, хто пропонує допомогу в отриманні фінансування від державних органів - нібито за посередництвом працюючих там «своїх людей».

Перелік хитрощів і хитрощів лжеінвесторів великий. І, на жаль, він постійно поповнюється. Адже разом із зростанням реальних інвестицій зростає і кількість аферистів.

Знайти інвестора для відкриття бізнесу - непросте завдання з багатьма підводними каменями. Від уміння обходити їх залежить те, якою стане підстава майбутньої справи. А також - перспектива починання: щоб воно не було орієнтоване на миттєве отримання вигоди, а приносило прибуток протягом кількох років.

Також наше село багате на любителів коней. Ми вже проводили кінні змагання, є місце для іподрому. Є породисті коні, як у приватних осіб, і у глав селянських господарств. Можна запропонувати гостям кінний туризм із маршрутами до 80 км, з проміжними перевалами. Любителі рибалки зможуть упіймати у нас річкову рибу: піскаря, окуня, чебака, миня, йоржа… у ставку водиться дзеркальний короп, білий амур, товстолобик щука, рак… У гірській річці Козлушці – харіуси. Наявність у річці піскара та беззубки говорить про екочистоту річок, наявність раку у ставку – про чистоту води у ставку. Рибалка в нашій місцевості цілий рік – рибаль – не хочу. Ще одна визначна пам'ятка нашої глибинки – 7 джерел, що б'ють у різних сторонах села. Є жива вода, мертва. Забір води на аналіз домішок показав найвищі результати. (У ньому міститься велика кількість іонів срібла). Це джерело називається «Святий ключ». Є у нас зона така, де тварини та птахи фактично не бояться людини. Це справжня зона спокою, де ми хочемо створити заповідник із рідкісними видами рослин, занесеними до Червоної книги, який буде цікавий гостям. Заповідну зону пропонується зробити на Кукуївці — так у нас називається одна зі сторін села. Це мальовнича сопка, на якій росте величезна кількість дерев, чагарників, таких як осика, глоду, калина, шипшина, черемха, акація. А навесні тішить око колір черемхи, акації. Плівкий аромат так і вабить. Ранковий трепетний спів солов'я ніжно пробуджує і нагадує про те, що життя триває, не стоїть на місці – живи та радуйся, насолоджуйся красою та щедрістю природи. Влітку та восени збирай ягоду – наївну полуницю, плоди калини, черемхи та шипшини. Восени, кожен глянувши на цю сопку, шкодує, що він не художник: строкате, яскраве листя заворожує своєю красою. Найменший подих вітерця – і осинник задихав, затремтів дрібним тремтінням.
Ось на стежку вийшла коза з козенятами, ось з-за дерева здалися козулі, ось Лиса Патрікеївна, примруживши свої лукаві вічка, гріється на сонечку. А ось, злякавшись куща гілки, прошмигнув заєць. На річці купаються веселі зграї диких качок, гусей, на запівці чапля, підібгавши одну ногу веде спостереження за жабою; десь у небі кричать чайки, десь чутно випий, ось журавель вчить свого дитинча стає на крило. І ось ця краса мирно сусідить поруч із людиною і може бути одним із об'єктів відвідування туристів. Для розвитку туризму на території села потрібне вливання приватних інвестицій. Чекають на свого господаря два готові корпуси, (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), на місці колишнього літнього піонерського табору на краю села, які не вимагають для ремонту великих витрат, які можна використовувати під літню базу відпочинку або як окремі будиночки для мисливців. Тим більше серед новошипунівців є професійний єгер, який контролюватиме відстріл тварин та птахів, буде чудовим провідником для мисливців. Є у власності Адміністрації гідротехнічна споруда з водним дзеркалом 2436779 кв.м., яку можна використовувати для організації зони відпочинку для любителів водної гладі з купанням в чистій воді, катанням на катамаранах, водних скутерах і загоряння на пляжі. Там можна збудувати будинок рибалки, де охочі можуть відпочивати, попаритися в лазні. Любителям висот – дельтопланування – є звідки злетіти. Є над чим парити і куди спланувати. Занепав у нас і наш музей, велика двоповерхова будівля, що складається з декількох відділів – «Флора і Фауна», «Бойова слава», «Побут і фольклор». І його можна і потрібно відновити. Його зможуть відвідувати не лише діти, а й дорослим буде дуже цікаво та пізнавально. Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі.

Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі такий клуб є. Він, звичайно ж, також потребує капітального ремонту. Концертний зал вміщує 500 осіб, величезна сцена, що дозволяє також запрошувати театри, цирк. Величезний вестибюль, роздягальня, друга зала, яку необхідно обладнати під спортзал. За габаритами зал підходить для міні футболу та професійного волейболу. На другому поверсі клубу можна розмістити тренажерний зал та фітнес-зал. Тут можна давати майстер-класи з хореографії. На першому поверсі клубу в кабінеті «А» можна розмістити комп'ютерний зал, а кабінеті «Б» давати майстер-класи з вишивання, в'язання спицями та гачком, випалювання шовком. А в кабінеті "В" - майстер-клас з вирізування з дерева. Тут може працювати танцмайданчик і, звичайно ж, нічний диско-бар. Кожен, хто відпочиває тут, обов'язково знайде своє улюблене захоплення, чи це риболовля, полювання, коні, велосипеди, до речі, який ми теж включаємо в нашу програму-велотуризм з маршрутами на довгі дистанції. У нас гості зможуть не тільки відпочити, розважитися, або зайнятися улюбленою справою, а також підлікуватися-фітотерапія + грязьові ванни на базі місцевої амбулаторії.

Багато хто знає, наскільки корисно для здоров'я бджолотерапія, вживання справжнього свіжого меду. А знаєте, яким корисним є «пасочне повітря»? Ви відчували колись, який аромат доноситься від бджолиних доказів. Пасічне повітря сприятливо діє на нервову систему, заспокоює, допомагає стабілізуватися організму після операцій та тривалих хвороб. У нашому селі є пасічник Г. А. Акулінін, який займається селекцією бджіл – його бджоли зовсім не агресивні. Він знімає мед без рукавичок та масок. Так що на його пасіці можна прогулюватися не тільки вечорами, коли бджоли відпочивають, а й цілодобово – як по вишневому саду. Тримають наші селяни не лише корів, а й кіз (у великій кількості), а козяче молоко набагато корисніше. Рукавиці та шкарпетки з козячого пуху лікують остеохондроз, надають профілактичну дію на варикоз та багато інших захворювань. Є в нашому селі, вірніше в його межах маральник – величезна територія, огороджена огорожею, де тримають маралів. Зрізані панти - дуже цінуються в медицині і у відпочиваючих є можливість прийому пантових ванн. А двори в нашому селі доглянуті, огороджені красивими дерев'яними огорожами, або сайдингом. Багато хто вирощує різноманітні квіти та чагарники. . Ще є у нас місця, де можна дати притулок туристу-мандрівнику – готельний комплекс (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), що має два поверхи.