Усі ми різні. У когось краще виходить генерувати ідеї та концепції. У когось – опрацьовувати плани. У третіх – послідовно та методично впроваджувати. Тому питання про те, як продати ідею, актуальне не лише для тих, хто шукає інвестиції під свій проект. Насправді оригінальна концепція, свіжий погляд та новаторське вирішення старої проблеми можуть принести величезний прибуток. За однієї умови: що знайдеться хтось, хто реалізує це на практиці.

Як продати ідею? Є кілька способів, розрізняються вони і витратністю, і складністю виконання, і людського чинника. Перший полягає у пошуку інвестора чи партнера. Оголошення можна давати і на спеціальних порталах, і на звичайних дошках, і навіть газети. При цьому мається на увазі або створення спільного підприємства, або одержання відсотка від частки прибутку або свого роду "франшиза". Більш складний і трудомісткий шлях, як продати ідею - скласти пропозицію для потенційно зацікавлених осіб. Розіслати свою оферту, при цьому важливо не розкривати саму суть, а лише загалом описати, чому присвячена концепція. Інакше можна бути впевненим практично на всі сто, що ідею у вас "відведуть" і нічого за неї врятувати не вдасться. Надійність та сумлінність партнерів – ключовий момент. Багато бізнесів розвалюється саме тому, що кожен починає "тягнути ковдру на себе". Тому відбір тих, кому ви можете довірити свою ідею, має бути дуже суворим.

Інший спосіб – конкурсний. Якщо шукаєте шляхи, як продати ідею, можна взяти участь у різних змаганнях та тендерах. Наприклад, багато організацій обіцяють фінансування найцікавіших та новаторських проектів. Отже, якщо ваша ідея викликає відгуки, можна розраховувати на те, що в її реалізацію хтось захоче вкластися. Інше питання полягає вже у розподілі відповідальності та формальній структурі бізнесу. Тобто, чи автор концепції буде стороннім консультантом, співробітником, пайовиком чи керівником - залежить від того, хто і на яких умовах організує конкурс на гранти. Останнім часом також створюються і своєрідні аукціони проектів, де застосовуються різні механізми оцінки та з'єднання інвесторів та творців "нематеріальних цінностей". Можна пошукати подібні сайти та дізнатися, як продати ідею за їх допомогою.

Слід обов'язково пам'ятати про те, що будь-які "нематеріальні активи" - тобто знання, уміння, проекти, ноу-хау, концепції, бренди - теж коштують грошей. Причому чималих. І не лише на самому початку, а й на будь-якому етапі функціонування підприємства. Тому бажано або запатентувати по можливості ідею, або від початку підписати угоду, що стосується авторських прав.

Третій, досить поширений спосіб того, як продати ідею для бізнесу, полягає в тому, щоб створити інформаційний продукт. Це може бути електронна книжка, відео, програма. Як такий продукт може виступати і курс навчання, тренінг, матеріали для семінару. Тобто те, в чому можуть бути зацікавлені інші люди, які готові реалізовувати або вкладатися в бізнес. Коли продукт готовий, питання про те, де продати ідею, вирішується досить просто. Можна робити це на своєму сайті, можна через розсилку або через спеціальні магазини віртуального контенту. Ще один варіант того, як продати ідею - взяти участь у різних партнерських програмах. Або написати статтю до спеціалізованого журналу. Однак у цьому випадку навіть заплатять, то тільки за текст. А не за саму ідею, яка за вмілої реалізації може принести величезний дохід.

Резюме

Щоб продати ідею, потрібно розвинути її, довести до будь-якої конкретної об'єктивної форми висловлювання чи продукту, тобто. необхідно уявити ідею як певного товару. Цей товар може бути виражений у вигляді твору літератури, науки, мистецтва чи технічного опису, проекту, будь-якого іншого продукту.

Чи можна продати ідею?

Коли в голові виникає нова оригінальна думкаідея , Часто наступною думкою буває - "А добре б цю ідею продати!" Але поспішати не треба. Швидко та добре рідко виходить. Особливо з ідеями.
Тож чи можна продати ідею і як це зробити? Говорять, що в наш час можна купити все. А ось продати, особливо добре продати це проблема. Тим більше, що ідеї часто беруть задарма або майже задарма і для цього вироблено багато способів.
Спробуємо відповісти на питання про можливість продажу ідеї та, перш за все, у нас у Росії. Спочатку відповімо на запитання – «А чи хочуть взагалі купувати ідеї і хто їх може купити?» Якщо говорити про ідею, як таку, тобто. про оригінальну, актуальну і навіть конструктивну думку, то такі випадки на практиці не відомі. Звичайно, хто захоче купувати думку, та й як це зробити? Але чіткого визначення терміна "ідея" немає. Часто під ідеями розуміють як думки, а й різні форми їх втілення у життя і/або розвитку до пілотних випробувань. Інакше кажучи можна говорити про продаж ідеї у якийсь конкретно вираженої об'єктивної формі чи певному етапі її розвитку.

Якщо щось продавати, це має мати ціну. А якщо щось має ціну, то це вже є товар. Ціна (і ціна) найважливіша характеристика товару, найважливіша економічна характеристика. Іншими найважливішими характеристиками є споживчі характеристики, у тому числі, і слід ціна. Звідси можна зробити висновок, що якщо Ви хочете продавати ідею, то необхідно поставитися до неї, як до товару. Вам необхідно визначити основні та вторинні споживчі властивості, цільову аудиторію, конкурентів (конкурентне поле), вартість та ціну. Звичайно, що початкова ідея цих властивостей не має. Отже, і говорити про її продаж не можна.
Необхідно довести, розвинути ідею до стану набуття споживчих та певних маркетингових характеристик. При цьому чим більше буде цих характеристик і чим повніше, конкретніше вони будуть, тим більше буде ціна. Такі показники може мати об'єктивно виражені форми ідеї, здійснювані різних етапах її розвитку. Кожна ідея, якщо її підтримують автори, розвивається. У цьому розвиваються її форми висловлювання чи здійснення, вони наповнюються дедалі більшим змістом. Звичайно, що одночасно підвищується і вартість ідеї. Інакше кажучи, якщо Ви хочете продавати, то в будь-якому випадку йдеться про створення певного продукту та його реалізацію.

Ідеї ​​можуть належати до різних галузей діяльності. Різними можуть бути і форми її вираження та/або реалізації. Найбільш поширеною формою є опис, але це може бути і графічне виконання, малюнок, музична тема та багато іншого. Природно, що форми висловлювання з розвитком удосконалюються й у межі їх удосконалення реалізується саме твір. Як проміжні форми вираження ідеї можуть бути, наприклад:
в галузі техніки - опис та/або схема та/або ескіз пристрою,
в галузі науки - гіпотеза або визначення,
в галузі флористики - ескіз букета,
в галузі музики - музична тема,
в галузі образотворчих мистецтв - різні ескізи та нариси.

При розгляді можливості продажу ідеї обов'язково треба враховувати можливість та тривалість її реалізації. Складність та тривалість реалізації ідеї значно знижують її привабливість. Навпаки ідеї, що легко реалізуються за нетривалий термін, привертають до неї велику увагу і викликають значний інтерес. Це звані ідеї короткої реалізації. Такими ідеями часто бувають дизайнерські ідеї в галузі одягу, інтер'єру, флористики, ідеї народних промислів, одиничного чи мало серійного виробництва, садово-паркового та декоративного мистецтва. У цих та багатьох інших областях, де не потрібні великі вкладення коштів та ресурсів, а вихід готової продукції здійснюється протягом годин або днів, можливий прорив та реалізація ідеї.
За необхідності вкладення додаткових коштів (яких часто немає авторів) процес здійснення ідеї значно ускладнюється. Тут потрібно шукати соратників, сподвижників, а якщо їх немає, то інвесторів, спонсорів. Наявність соратників та сподвижників дозволяє створити свою команду, що значно полегшує досягнення намічених цілей. У разі залучення спонсорів, інвесторів, фондів Ви потрапляєте під жорсткий контроль та практично втрачаєте свою владу над ідеєю, навіть якщо у Вас є запас ноу-хау. У будь-якому разі необхідно здійснювати ідею до максимально можливого рівня реалізації, а вже потім продавати чи залучати інвесторів. Ще одна порада - спробуйте стати в положення покупця, станьте на його місце. Подивіться на ідею збоку, чи купили б Ви її?А тепер доопрацюйте!

Затребуваність ідей

В даний час у світі і, особливо, в Росії нові ідеї мало затребувані і ставлення до ідей з боку представників бізнесу та влади байдуже чи навіть негативне. Причиною цього є те, що більшість ідей та пропозицій не є новими і є по суті флудами. У цьому легко переконається, переглянувши численні сайти в Інтернеті з публікаціями так званих «нових», «інноваційних», «бізнес» ідей. У більшості випадків це або передрук, або відсутність нового і оригінального, або антинаукові пропозиції. Найчастіше автори навіть не спроможні подивитися, а що було і є ще на цю тему. Багато хто вважає, що якщо їм на думку щось спало, то це апріорі оригінально. Але насправді в техніці зроблено вже дуже багато. І часто нові для будь-якого автора думки вже давно відомі чи реалізовані. У такому положенні виявляються іноді навіть досвідчені винахідники, особливо якщо винаходять у суміжній області. З іншого боку, у багатьох іноземних компаніях причиною неприйняття ідей з боку є корпоративна політика та розроблені стратегії розвитку. Корпоративна політика передбачає використання лише своїх співробітників, а використання ідей із боку зниження фонду заробітної плати власних співробітників. Стратегії розвитку має кожна велика компанія і вже передбачені плани розвитку, розробки та впровадження з урахуванням дії конкурентів.
Останні положення особливо зрозумілі у світлі світової економічної кризи. Якби компанії мали б вільні гроші, то були б і можливості на перевірку нових ідей. Нині вони мають змогу набувати з боку лише перевірених та економічно ефективних розробок. Ризикувати у них немає можливості.

У Росії причини неприйняття ідей з боку середнього та великого бізнесу дещо інші. Загалом гроші є, але немає бажання. Адміністративний ресурс, порівняно легкі та швидкі гроші, достатність ресурсної бази (для більшості підприємств згаданого бізнесу) створюють імунітет до нового та розвитку. Навіщо ризикувати, напружуватись, якщо й так добре? Якщо все готове, перевірене, на блюдечку і з великим прибутком, то може бути візьмуть. У цьому неодноразово доводилося переконуватись на досвіді. Звичайно, є випадки та впровадження розробок збоку. Але у всіх випадках це так чи інакше просунуті та готові рішення, а не чисті ідеї.
Таким чином, кожному автору ідеї необхідно її максимально розвивати і просувати самотужки до граничної можливості здійснення та реалізації – це основний принцип для успішного втілення ідеї в життя. Легковажне ставлення до своєї ідеї здатне знецінити і навіть занапастити її. Найбільш кращий для автора варіант власної реалізації своїх думок та намірів, організації власного бізнесу або у складі команди однодумців.

Якщо Ви цінуєте свою ідею, хочете продати або реалізувати власними силами, Вам необхідно подбати про її захист. В іншому випадку у Вашої ідеї з'явиться інший автор. У цьому захист необхідна всіх етапах її розвитку, у кожному разі розкриття її нових ознак. З розвитком ідеї вона збагачується новим змістом, новими елементами, новими ознаками. Ці ознаки, однак, розкриваються для різних людей у ​​міру необхідності здійснення ідеї. На різних етапах розвитку для захисту можна використовувати різні норми авторського та патентного права. Вже на ранніх етапах необхідно подбати про закріплення та/або підтвердження авторства ідеї, про підтвердження авторських прав на її описи та інші форми вираження. При розробці технічних форм здійснення слід використовувати різні видипатентування технічних рішень . У ряді випадків, можливо, використовувати як засіб захисту режим ноу-хау, але треба брати до уваги складність підтримки цього режиму. Краще використовувати цей режим як складову захисту поряд з патентуванням таавторським правом .

Крім майнової (грошової) цінності, ідея також має і немайнову цінність. Цю цінність можна визначити лише якісно. Вона характеризує потенційну користь для окремої людини, групи людей або всього людства і виражає, як правило, цілі, завдання чи напрямки діяльності. Цінність таких ідей полягає і виражається, перш за все, у вираженні поваги та вдячності до її автора. Її мірою є ступінь престижу, популярності та репутація автора, а також оцінка його потенційних інтелектуальних та ділових можливостей. Багато ідей мають також і методологічну цінність, яка показує прийоми отримання, вироблення нових та оригінальних логічних рішень.

Як продати ідею?

Але що робити, якщо Ви вирішили продати ідею? Як вже раніше говорили насамперед треба уявити ідею, як продукт, товар. Цей товар бажано захиститиза допомогою норм авторського та патентного права, розробити проект реалізації та бізнес-план впровадження, здійснення. Обов'язково треба зазначити запланований прибуток і його переконливо обґрунтувати. Якщо це зробити важко, необхідно вказати соціальний ефект, особливо соціальних проектів. І вже не треба казати, що Ви продаєте ідею. Пам'ятайте, що Ви вже продаєте певний продукт, розробку та представляєте проект із бізнес-планом. Зверніть увагу, що переважна кількість бізнесменів, виробників та інвесторів цікавить, перш за все, економічні показники, матеріальна вигода. У поодиноких випадках їх може цікавити випуск нової продукції, але тут їх цікавитиме вартість впровадження та потенційна ємність ринку збуту. Чим повніше Ви уявите, опишіть маркетингові характеристики продукту, тим більше шансів на інвестиції чи покупку.

Якщо Ви звертаєтесь до якихось великих керівників, бізнесменів, то первинний заочний розгляд Вашої пропозиції займає 1-3-5 секунд. І цікавить їх, насамперед, призначення (зазвичай зрозуміло з назви) та економічна ефективність. Намагайтеся зустрічатися з цими людьми чи хоча б розмовляти особисто. Ефективність особистих зустрічей набагато вища. Не впадайте у відчай від перших невдач. Необхідна деяка завзятість. Під час зустрічей, переговорів не говоріть про секретність чи збереження ноу-хау, не просіть підписувати документи про збереження конфіденційної інформації. Все це дуже дратує потенційних партнерів, інвесторів, спонсорів, псує враження та значно знижує шанси на успішні переговори – адже Ви прийшли до них і не довіряєте. Необхідно розуміти, що всі згадані документи за необхідності легко обходяться та практичного значення здебільшого не мають.
Якщо побоюєтеся крадіжки інформації, максимально захистіть її заздалегідь. Попередньо захистіть всю інформацію, всі дані, які, на Вашу думку, є цінними. Як захист використовуйте різні можливості підтвердження авторських прав та патентування. Наявність різнихреєстрацій і особливо патентів підвищує значення та цінність Ваших розробок та/або творів.

В історії, в тому числі історії розвитку техніки, мистецтва,мало кому вдавалося ЛЕГКО просунути чи реалізувати свої ідеї. А ось прикладів важкого і навіть важкого розвитку та просування достатньо. Якщо Ви вирішили просувати свої ідеї, навряд чи буде легко. Тверезо оцініть свої можливості і якщо є сили – вперед!

Для публікації / реєстрації ідей та інших творів перейдіть на сторінку "Реєстрація ідей і натисніть одну з кнопок
"Самостійно" або "Через адміністрацію"

Чи відвідують вас геніальні ідеї, які за належної фінансової підтримки та грамотної реалізації можуть приносити хороші гроші?

Думаю – відвідують і думаю, що ви, не знаючи, що з цією ідеєю робити, просто дозволили їй померти безславно.

Адже все могло бути по-іншому, якби ви знали, як продати ідеюі як отримати з неї добрий дохід.

Хочу продати ідею, ось тільки – кому?

Скажу чесно, писати на цю тему я здогадалася не сама, мене спонукала це зробити незапланована фейсбучна зустріч з моїм однокласником.

Вадик ще у школі фонтанував ідеями:

• він пропонував запровадити виборну монархію у шкільництві, обираючи разів у 2 роки короля;
• то писав сценарії якихось неймовірних шкільних свят, яких наша класна керівниця хапалася за голову;
• то організовував на шкільному майданчику жаб'ячі біги;
• то майстрував катапульти, щоб можна було куляти паперовими кульками.

Загалом – людина-оркестр.

Після випуску я не з багатьма однокласниками підтримувала стосунки, тим більше, що Вадік до моїх близьких друзів не входив.

І ось недавно однокласник знайшов мене у Фейсбуці.

Під час листування я запитала, чи продовжують його відвідувати цікаві ідеї.

Однокласник вигукнув: «Море! Кому їх продати, озолотився б уже».

Я запропонувала: «Так продай!», а потім підвисла, бо не могла порадити, кому їх продавати.

Тоді я і вирішила дізнатися більше про те, кому можна продати ідею і як взагалі це можна зробити.

Які ідеї можна продати?

Взагалі-то продати можна будь-які ідеї, навіть ті, що не викрито в жодну форму, крім словесної.

Це, щоправда, набагато важче і небезпечніше, але також цілком реально.

Хто сказав, що кришталево чесних інвесторів, які допомагають юним талантам інвесторів у нашій країні, не існує?

Якщо ви хочете зробити все грамотно, то краще надати своїй ідеї більш серйозну форму, щоб потенційному покупцеві було набагато легше з нею ознайомитися.

Ідея, яку ви хочете продати, може відноситися до різних сфер:

1. Бізнес – стартап, який може приносити добрий прибуток.
2. Наука – формула, гіпотеза, теорема, що потребує докази тощо.
3. Мистецтво – ескіз картини, ідея для сценарію, макет пам'ятника та інше.
4. Техніка – деталь чи пристрій.
5. Архітектура – ​​новаторський ескіз якоїсь будівлі, яку ніхто раніше не втілював у життя.
6. Флористика – оригінальний ескіз квіткової композиції.
7. Мода – винахід, що переверне життя модниць.
8. Сільське господарство - нова порода живності, новий сорт рослин, винахід для боротьби з жуком колорадським і т.д.
9. Кулінарія – рецепт, за який продадуть душу найкращі кухарі світу.
10. IT-технології – створення антивірусника, написання якоїсь програми тощо.

Загалом, як бачите, продати ідею можна у будь-якій сфері.

Головне, щоб ця ідея була новаторською, перспективною, реальною в реалізації і не надто дорогою (навіть найдивакуватіший мільярдер не вкладатиме мільйони в ідею, яка навряд чи поверне йому інвестиції).

Як правильно продавати ідею, щоби не стати жертвою нечесного на руку ділка?

Те, що народилося у вашій голові в абстрактному вигляді, продажу не підлягає.

Якщо ви прийдете до якогось мецената або підприємця і почнете на пальцях йому пояснювати, що хочете продати, то в кращому випадку вас ввічливо проводять за двері.

Вирушати на таку важливу зустріч бажано з готовим маркетинговим планом, щоб людина відразу ж розуміла, варто їй чи ні купувати вашу ідею.

«Але це величезний ризик!», – вигукнуть деякі, – «Що завадить якомусь товстосуму просто поцупити мою ідею, а не купувати її?».

Саме озвучену думку поцупити набагато легше, тому що вона не захищена «Законом про авторські права», тоді як п.2 цього самого «Закону» говорить про те, що авторським правом захищаються рукописи, зображення, відео- та аудіозаписи, макети, муляжі і багато іншого.

Простіше кажучи, якщо ви наскільки дурні, що балакаєте на кожному кутку про відкриття, що відвідало вас, то не нарікайте, якщо хтось вирішить нею скористатися, не заплативши вам ні копійки.

Зовсім інша річ, якщо нечесний на руку спонсор замість того, щоб купити у вас висловлену в схемах, текстах та макетах ідею, просто скористається вашою працею, ви зможете подати на нього до суду за порушення авторських прав.

Укладання договору з інвестором допоможе продати ідею без обману з його боку

Що я маю на увазі, я покажу вам на прикладі.

Припустимо, прийшли ви до приватного інвестиційного фонду зі своєю геніальною бізнес-ідеєю.

Ви добре продумали її можливу реалізацію, знаєте скільки грошей вам знадобиться і навіть встигли скласти бізнес-план.

Все це з порога вручати інвестору не потрібно.

Коротко викладіть суть своєї ідеї, скажіть, що ви хотіли б її продати і покажіть вибірково кілька ваших заготовок.

Якщо ви бачите, що зацікавила ваша пропозиція, запропонуйте їй укласти договір, згідно з яким ваша ідея стає об'єктом авторського права, ви – продавцем, а інвестор – покупцем.

У договорі обов'язково має бути прописано:

1. Умови вашої співпраці із замовником: ви особисто реалізовуватимете цю ідею, ваша участь обмежиться лише консультаціями/загальним контролем або ж ви взагалі не братимете участь у її реалізації після отримання грошей.
2. Сума вашої винагороди та вид її: це буде разова виплата або регулярні надходження на ваш рахунок у вигляді відсотків від доходу.
3. Права та обов'язки ваші (продавця) та інвестора (покупця).

Дуже важливо, щоб цей договір запевнив нотаріус і був юридично грамотним.

Якщо боїтеся обману, то можна заручитися підтримкою юриста, який вивчить укладений договір та захистить ваші права.

Кому можна продати ідею?

І нарешті залишилося найскладніше: де знайти тих інвесторів, які готові вкласти гроші в перспективний і зробити багатим його «батька»?

Зізнаюся, це надзвичайно складне завдання, особливо в нашій країні, особливо в умовах сучасної економічної кризи.

Але завдання цілком вирішуване, якщо це саме те, чого ви хочете.

Продати ідею можна:

Багатим підприємцям.

Вам потрібно зробити обхід найбагатших людей вашого міста (потрапити до них неймовірно важко) і викласти їм суть ідеї, яку ви хочете продати.

А раптом хтось зацікавиться.

1. Різним благодійним фондам як вітчизняним, так і іноземним: РФФІ, «Російський гуманітарний науковий фонд», «Розвиток через освіту», USAID, ACTR, «Бюро освітніх та культурних програм», що фінансується США тощо.
2. Фонди, які готові інвестувати великі гроші в різні інноваційні проекти, наприклад, «Фонд сприяння мікрофінансовій діяльності», «Фонд прямих інвестицій», «Фонд розвитку інтернет-ініціатив», «Біофонд РВК» тощо.

Але перш ніж, будучи окриленим ідеєю, бігти її продавати, переконайтеся, що ваша ідея:

• справді новаторська (ніхто й ніколи нічого подібного не творив);
• викладено на папері або в якомусь іншому вигляді досить просто, щоб інвестор міг його зрозуміти;
• принесе прибутку та користі набагато більше, ніж грошей та сил, витрачених на її розробку;
• варто того, щоб довго і нудно оббивати пороги інвесторів, сподіваючись її продати.

Як правильно представити свою бізнес-ідею

для її вигідного продажу,

розказано у відеоролику:

Добре продумайте, як продати ідею, щоб не шкодувати потім про втрачені можливості.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Є серед нас уми, які постійно щось вигадують та винаходять, намагаючись удосконалити та полегшити наше життя: засіб, який уб'є каларадського жука назавжди… спосіб прочитувати книгу за півгодини… і таке інше. Де ці винахідники, хто вони і чому ми не користуємось їхніми винаходами?

Винахідник Георгій Черніков вигадав спосіб ізолювати повітряних терористів. Ідея проста та економічна – всіх пасажирів літака міцно прив'язувати до сидінь за допомогою елегантних наручників. Цей винахід – просто «розминка для розуму», насправді Георгій Черніков – серйозний інженер. Майже 50 років він пропрацював конструктором на електростанціях і практично щомісяця отримував премії за рацпропозиції, а також авторські свідоцтва – на згадку. Тепер пенсіонер винаходить вже просто за звичкою. Він має більше 100 патентів, але грошей це йому не приносить.

Георгій Черніков: «Я подав заявку та отримав патент на соломку, в якій зроблено фільтр та зроблено вставки з розчинних смачних речей, які приємно пити. Якийсь ресторатор зателефонував мені і сказав, що вони зацікавилися моєю соломкою, мовляв, дозвольте її спробувати. Я говорю – будь ласка, пробуйте, робіть».

Сховище ідей

Роспатент - Російська служба з патентів та товарних знаків - інтелектуальні засіки нашої батьківщини. Якщо у Держохороні – золото та коштовності, то тут зберігаються стоси папок. Все це – запатентовані ідеї з кінця 19 століття до наших днів, 200-метровий коридор стелажів.

Така сама бібліотека існує і в електронному вигляді, у ній усі світові відкриття. А в секретному фонді – розробки в галузі безпеки та оборони, доступу до них немає. Решта всіх патентів може побачити будь-хто. Всі ідеї припадають пилом на полицях, а життя отримують - одиниці.

Юрій Гаврилов, економіст: «Наявність патенту – це умова необхідна, але явно недостатня для успішного просування розробки ринку, необхідно, щоб цією розробкою займався професійний менеджер, але це проблема у Росії – знайти професійних менеджерів у цій сфері. Тому що з усіх винаходів є ідеї просто блискучі, але ми про них не знаємо».

Як заробити на ідеї

У радянські часи держава купувала ідею за 20-50 рублів, на той час це була хороша прибавка до зарплати. Крім того, винахідникам належали особливі привілеї - безкоштовні путівки на курорт та додаткова житлова площа. Тільки ось, умова була одна - весь прибуток від винаходів отримувала держава.

Сьогодні винахідник сам платить за патент - щонайменше 3 тисячі рублів, натомість ідея стає його особистою власністю на 20 років. Таким чином, якщо його ідея буде працювати, то він має шанс протягом цього часу отримувати дивіденди зі свого винаходу.

Є три варіанти заробити гроші на своїй ідеї. Перший – це отримувати відрахування за використання своєї інтелектуальної власності. Наприклад, запатентувати зубну щітку з щетинками, що перехрещуються і, якщо її будуть виробляти і продавати в магазинах, винахідник отримує відрахування. Так звані роялті - відсоток від доходу виробника.

Другий варіант – продати права на свою ідею. Тобто отримати гроші та забути про довічні дивіденди. Винахідник Інтернету Тім Бернерс Лі отримав найбільший гонорар за свою ідею – 1 мільйон євро. Він не захотів займатися ризикованим бізнесом та дав права на розвиток Всесвітньої павутини комп'ютерним гігантам. Тім Бернес міг стати мільярдером, але він віддав перевагу посаді викладача в одному з університетів США. Сьогодні він керує некомерційним фондом розвитку Інтернету.

І, нарешті, третій варіант – зробити на своїй ідеї бізнес. У наших умовах він найскладніший. Навіть Білл Гейтс у нашій країні не зміг би вивести свою компанію на міжнародний ринок, яку він вивів через США, зараз це транснаціональна компанія і найбагатша людина у світі.

Кожна ідея має господаря

Москвича Давида Яна називають "російський Білл Гейтс", оскільки його комп'ютерними програмами користуються в усьому світі. У 1989 році, коли Давид Ян навчався на 4-му курсі московського фізтеху, на лекції французькою мовою йому прийшла ідея створити комп'ютерний словник, щоб не мучитися з перекладами. Стипендія Давида була 55 рублів, а щоб створити словник, потрібно три тисячі. Гроші дали у Центрі науково-технічної творчості молоді. Працювати доводилося ночами, вдень треба було ходити на лекції, тому перша версія словника з'явилася лише за рік.

Давид Ян: «Я їздив до інститутів, домовлявся, говорив, що в нас скоро з'явиться електронний словник, не хотіли б ви його купити. І перший договір я уклав у серпні 89-го, програми ще не було, він уже був на 2100 рублів».

У підсумку Давид заробив на словнику всього 10 тисяч рублів. Це ціна 15-ти легальних копій, які він продав сам. Насправді, існувало ще близько 100 тисяч піратських версій, якби Давид одержав із них хоч якісь відрахування, то став би мільйонером.

За існуючим тоді законодавством, потрібно було довести розміри того збитку, який вам завдали. Як це можна було зробити?

У 90-му році Давид із партнером відкрили фірму, сьогодні її філії є в Америці та Азії, вони продають програмне забезпечення. У компанії Давид майже не працює, він отримує відсотки із прибутку від своїх винаходів. Вже кілька років просто заради задоволення він займається авангардним мистецтвом, відкрив свою експериментальну кафе-студію.

Давид Ян: «Якщо в тебе немає команди, яка разом із тобою постійно розробляє свої ідеї, то ти ніколи не зможеш, навіть придумавши щось заробити на цьому великі гроші. Один розумник у полі не воїн».

У всьому світі просувати ідеї на ринок винахідникам допомагають спеціальні компанії, у США їх понад 5 тисяч, у Росії – 15-20. Бізнес із впровадження нових ідей називається «венчурний», у дослівному перекладі – авантюрний. Хоча правильніше сказати – ризикований. За статистикою зі 100 винаходів впроваджується лише одне.