Biznes g'oyalar
Kichik biznes loyihalariga investitsiyalar. Biznesni noldan ochish va startap uchun investorni qanday topish mumkin - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Kichik biznes loyihalariga investitsiyalar. Biznesni noldan ochish va startap uchun investorni qanday topish mumkin - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Biznes ochish va mavjud loyihani ishlab chiqish uchun investorni qayerdan topish mumkin, potentsial hamkorlar bilan uchrashuvga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak - bu va boshqa savollarga javoblar maqolada. Shuningdek, investor topish uchun foydali bo'lgan biznes-rejalar namunalari.

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

Bankda investor topish

Mavjud biznes yoki yangi loyiha uchun investorni qayerdan topish mumkin? Aqlga keladigan birinchi narsa bu bank. Ehtimol, mamlakatimizning har ikkinchi rezidenti muntazam ravishda banklarga qo'ng'iroq qiladi va ularga 50 mingdan 50 million rublgacha kredit olish uchun tasdiqlanganligi haqida xursandchilik bilan xabar beradi. Misol uchun, ma'lum bir bank menga yillik 11,8% 5 million kreditni tasdiqladi. Biroq, chuqurroq o'rganib chiqsak, stavka oshadi: sug'urtasiz - 5,1 foizga, avanssiz - 2 foizga, garovsiz - 2,1 foizga, onlayn arizasiz - 0,5 foizga. Kredit berilgan kundan boshlab birinchi to'lov kunigacha stavka oyiga 1,5% ga oshadi. Kreditning maksimal umumiy qiymati 24,103% ni tashkil qiladi. Shart emas rahmat!

Biroq, agar siz turli banklarda qidirsangiz, taxminan 11% kredit olishingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz do'stlaringiz yoki qo'l ostidagilaringizni birgalikda moliyalashtirishga jalb qilishingiz mumkin. Ular bankdan kredit olish uchun murojaat qilishadi, siz uni qaytarasiz va kreditdan foydalanganlik uchun ularga komissiya to'laysiz. Ushbu sxema ishlaydi, chunki bir nechta bo'ysunuvchilar, agar ular o'z korxonasiga ishonsalar, xo'jayinni rad etishga jur'at etadilar.

Bu usulda kichik biznes sub’ektlariga banklardan garov ta’minoti (muomaladagi tovarlar, asbob-uskunalar, transport, ko‘chmas mulk, uchinchi shaxslarning garovi, kichik biznesni qo‘llab-quvvatlash jamg‘armasi kafolati) garovi asosida yillik 9,5 foiz stavkada banklardan kredit olish ham kiradi. Banklar yangi biznes ochish uchun mablag 'bergan yagona holat mashhur brendlarning franchayzi(muvaffaqiyat uchun retsept).

Investorni topish uchun sizga biznes-reja kerak!Uni to'g'ri tuzishga yordam beradigan hujjatlarni yuklab oling va biznes-reja namunalarini oling:

Excel yordamida investitsiya loyihasining samaradorligini bankka qanday oqlash mumkin

Kompaniya o'z majburiyatlarini to'lay olishini bankka isbotlash uchun Excel-da investitsiya faoliyati samaradorligini yoki alohida investitsiya loyihasining samaradorligini baholash uchun tayyor modeldan foydalaning.

Fondlar va biznes farishtalar

Siz banklarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri Rossiyada loyihani noldan yoki uni rivojlantirish uchun investor mablag'larini jalb qilishingiz mumkin. Buning uchun odatda aloqalar va tanishlar, tavsiyalar va boshqalar qo'llaniladi.Ammo e'tiborni jalb qilishning zamonaviyroq usullari mavjud - bular elektron investitsiya platformalari. Masalan, "Pul shahri".

Ariza beruvchi o'z taklifini ushbu saytga joylashtiradi: qisqacha tavsif va moliyaviy hisob-kitoblar. Kerakli hujjatlarni (ta’sis hujjatlari, biznes-reja, kafolatlar, agar mavjud bo‘lsa, garov sifatida qo‘yiladigan mol-mulk uchun hujjatlar) taqdim etadi. Portal mutaxassislari qarz oluvchining kredit tarixi, hujjatlari va biznesning o‘zini baholaydi: rentabellik, barqarorlik, o‘z kapitali, qarzlar, Shundan so'ng ular saytga kirib, hammasini jonli ravishda baholaydilar, chunki qog'ozlarga ko'ra hammasi joyida bo'lishi mumkin, shundan so'ng ular taklif e'lon qiladilar, investorlar buni odatda ikki hafta ichida baholaydilar, aniqlovchi savollarni berishadi va yo moliyalashtiradilar. loyiha yoki yo'q. Shuningdek qarang.

Nima afzalligi bor

Birinchidan, investorlar ko'p bo'lishi mumkin, shunga ko'ra, ularning har birining mumkin bo'lgan yo'qotishlari kamayadi va ular bankdan farqli o'laroq, tavakkal qilishlari mumkin.

Ikkinchidan, ular taklifni bankdan boshqacha baholashlari mumkin. Agar loyiha jozibador bo'lsa, unda teskari auktsion vaziyat yaratiladi - zarur bo'lgandan ko'ra pul sarflashga tayyor odamlar ko'proq bo'lsa, kreditlar bo'yicha foiz stavkasi pasayadi. Natijada, kredit bank kreditidan ancha arzon. Bu sizning biznesingiz uchun investitsiya olishning eng yaxshi usuli.

Uchinchidan, investorlar, qoidalar bilan bog'langan bankdan farqli o'laroq, tavakkal qilishlari va garovsiz mablag'larni taqdim etishlari mumkin. Bu erda platformaning o'zi qarz oluvchi va uning ishlarini tekshiradigan kafil bo'lib ishlaydi. Shuning uchun, platforma orqali investorlar hatto ko'chadan chiqib ketishlariga ruxsat etilmaganlarga ham o'z ofislari ostonasigacha mablag' ajratishlari mumkin.

Va nihoyat, to'rtinchidan, saytga joylashtirishingiz mumkin , hali hech qanday biznesga ega bo'lmasdan va agar u jozibali ko'rinsa, ular uni "sotib oladilar".

Uning xizmatlari uchun platforma 3% komissiya oladi va agar biz startap haqida gapiradigan bo'lsak, unda belgilangan to'lov 4000 rublni tashkil qiladi.

Investor takliflari

Shuningdek, investorlarning o'zlari o'z takliflarini joylashtiradigan teskari platformalar mavjud. Masalan, "Biznes platformasi" .

Agar siz birinchi sahifadagi jumlalarni birlashtirsangiz, bu ko'rsatadi , keyin siz quyidagi jadvalni olasiz:

1-jadval. Investor takliflari

so'm	Foiz	Sanoat	Shartlar (saytdan olingan ma'lumotlar)
		Nou-xau, ishlab chiqarish, energetika, qishloq xo'jaligi, farmatsevtika, biotexnologiya, polimerlarni qayta ishlash	Texnik-iqtisodiy asoslash, biznes-reja, jamoa haqida ma'lumot
		Qayta ijaraga berish, ko'chmas mulk va ulushlar, uskunalar, tugallanmagan ob'ektlar yoki tijorat ko'chmas mulki orqali biznesni moliyalashtirish.	Biz hamkorlarni mavjud korxonalarni rekonstruksiya qilish va rivojlantirish loyihalari bilan hamkorlik qilishga taklif qilamiz
		ICO (Initial Coin Offering) orqali yangi texnologik loyihalar va startaplar - yangi kriptovalyutalarni chiqarish orqali.	Mijozning o'z mablag'lari bilan minimal ishtirok 20-30 ming dollarni tashkil qiladi, bu holda siz 100% egasi bo'lib qolishingiz mumkin. Loyihada prototip, ishlaydigan model bo'lishi kerak, "g'oya" uchun - biz ishlamaymiz
		Qurilish	Tugallanmagan ob'ektlar
		Amerikaning xususiy biznes farishtalari rivojlanish salohiyati yuqori bo'lgan har qanday IT va internet startaplariga sarmoya kiritadilar	UNIDO jahon standartiga muvofiq biznes-rejaning mavjudligi: loyiha investitsiya qilingan kapitaldan yiliga kamida 12% daromad keltirishi kerak; muvaffaqiyatli ko'rib chiqilgach, kompaniyani Qo'shma Shtatlarda ro'yxatdan o'tkazish va kompaniya rahbari yoki yuqori mansabdor shaxslaridan birini AQShda doimiy yashash joyiga ko'chirish talab etiladi.
		Xom ashyo qazib olish va qayta ishlash, qurilish va ko'chmas mulk, har qanday ishlab chiqarish va qayta ishlash, har qanday sanoat va energetika, har qanday xizmatlar va savdo	Biznes bosqichi: noldan va mavjud korxonalardan. Investitsiyalar hajmi 10 dan 500 million rublgacha. bitta loyihaga. To'lov muddati: 60 oygacha. Biznes-reja va tayyor jamoaning mavjudligi.
		Mashinasozlik va metallga ishlov berish, polimerlarni qayta ishlash, chiqindilarni qayta ishlash, neft-kimyo, yangi materiallar, HoReCa	Jamoa haqida umumiy ma'lumot, ushbu mahsulot/xizmat bozorining tahlili va prognozlari, asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar va investorga taklifni o'z ichiga olgan taqdimot. Kelgusi 2-3 yil uchun moliyaviy model.
		Har qanday yuqori daromadli loyihalar	Biz rivojlanish g'oyasiga ega bo'lgan, boshlang'ich kapitali etarli bo'lmagan va yo'nalishni boshqarishga tayyor bo'lgan mutaxassislarni qidirmoqdamiz. Agar start muvaffaqiyatli bo'lsa, tashabbuskor 3 yildan keyin optsionni sotib olish huquqini oladi. Ushbu maoshdan oldin + foyda%
		Qazib olish va qayta ishlash, qishloq xo'jaligi, qurilish, ishlab chiqarish, savdo, xizmat ko'rsatish va boshqa sohalar	Tashabbuschidan loyiha uchun garov yoki kafolat talab qilinmaydi. Tashabbuskorning o'z moliyaviy resurslari talab qilinmaydi. 100% moliyalashtirish investor tomonidan amalga oshiriladi. Investor barcha risklarni o'z zimmasiga oladi
		Ishlab chiqarish, ulgurji/chakana savdo, ko'chmas mulk, qurilish, Internet texnologiyalari, qishloq xo'jaligi sektori, moliya sohasidagi ishchi loyihalar.	Investitsion sxemalar - biznesda aktsiyadorlik ishtiroki (ustuvor) yoki kafolatlangan kreditlash
		Tibbiyot sanoati (stomatologiya, diagnostika, MRI), turar joy, oziq-ovqat xizmatlari, turizm	Agar start muvaffaqiyatli bo'lsa, tashabbuskor 3 yildan keyin optsionni sotib olish huquqini oladi. Ushbu maoshdan oldin + foyda%
		Do'konni sotib olish yoki ochish uchun investitsiyalar	Investitsiyalar, sotish bo'yicha yordam ko'rsatish
		Ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, savdo, IT,	Investorning tafsilotlari
		Har qanday sanoat va biznes sohalari	Aniq biznes-reja Loyiha tashabbuskori (ta'lim, ish tajribasi, aloqalar) va investitsiya loyihasi to'g'risida qisqacha ma'lumot (asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlar ko'rsatilgan qisqacha tavsif)
		Avtomobillar, arxitektura, yog'ochga ishlov berish, sanoat parklari, muhandislik, investitsiyalar / moliya, axborot texnologiyalari, mashinasozlik, tibbiyot / farmatsevtika, metallga ishlov berish, ko'chmas mulk, neftni qayta ishlash / neft-kimyo, nou-xau, transport / transport / logistika, dam olish, chiqindilarni boshqarish, polimerlarni qayta ishlash, sanoat, robototexnika, o‘simlikchilik, qishloq xo‘jaligi, aloqa, qurilish, energetika	Aylanma mablag‘larni ko‘paytirish va tovar aylanmasini ko‘paytirish maqsadida ham yakka tartibdagi savdo kompaniyalari ham, do‘konlar tarmog‘i ham qisqa muddatli, ham uzoq muddatli kreditlar olish uchun biz bilan faol hamkorlik qilmoqda.

Jadvalda ko'rsatilgandek, minimal investitsiya miqdori 1 million rubldan boshlanadi. Qoidaga ko'ra, depozit talab qilinmaydi, lekin tashabbuskorning o'zi o'z biznesini rivojlantirishi kerak, ya'ni, birinchi navbatda, ishbilarmonlar arizachining biznes va shaxsiy fazilatlarini baholaydilar. Sanoatlarga kelsak, ko'pchilik innovatsion va IT texnologiyalarga yoki klassik biznes sohalariga sarmoya kiritadi.

Agar biz umumlashtirilgan diagrammani ko'rib chiqsak, biz kredit miqdori qanchalik katta bo'lsa, investor buning uchun talab qiladigan foiz shunchalik yuqori ekanligini ko'ramiz (1-rasmga qarang). Garchi istisnolar mavjud bo'lsa-da. Misol uchun, 100 million rubl uchun Amerika fondi. yiliga atigi 12%, bizning biznesmen-quruvchi 100% 224 million rubl uchun so'raydi. (yuqoridagi jadvalga qarang).

Chizma

Turli fondlar (venchur fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash va boshqalar) orqali pul yig'ish ham xuddi shu usulga bog'liq bo'lishi mumkin. Siz ushbu fondlarga shaxsan kelishingiz mumkin, ularni onlayn platformalar orqali, tanishlar orqali va hokazolar orqali topishingiz mumkin, ammo mohiyati o'zgarmaydi.

Ta'minotchilaringizdan biznesingiz uchun investitsiyalarni olishingiz mumkin

Bir necha yil oldin bir tanishim cho'ntagida bir so'mi ham yo'q kafe-bar ochdi, bundan tashqari, u katta qarzga ega edi. Ijara haqini to'lashda u uy egasi bilan ikki oylik kechiktirishga kelishib oldi, chunki unga o'zini rivojlantirish uchun vaqt kerak edi. Shuningdek, u kranlarni o‘rnatgan pivo yetkazib beruvchilardan barga faqat ularning pivosini quyish sharti bilan ikki haftalik imtiyozli muddat oldi. Bu qahva bilan bir xil voqea - har oyning oxirida to'lov bilan oyiga ma'lum hajmdagi loviya sotib olinsa, unga kofe mashinasi o'rnatildi. Xuddi shu narsa pivo gazaklari, keklar va boshqalarni etkazib beruvchilarga ham tegishli. Xodimlar, albatta, eng oxirida maosh oladi.

Shunday qilib, uning bari ishlay boshladi va birinchi oyda u joriy to'lovlarni yopishga muvaffaq bo'ldi, ikkinchisining oxiriga kelib esa ijara haqini to'lashga muvaffaq bo'ldi.

Boshqacha qilib aytganda, kichik biznes uchun investitsiyalar nafaqat naqd pul, balki savdo krediti, to'lovni kechiktirish va boshqa natura shaklida kreditlash shakllarini ham o'z ichiga olishi mumkin. Ushbu turdagi garovning eng muhim afzalligi shundaki, eksklyuziv shartlarda savdo kreditini berishga tayyor etkazib beruvchilarni topish ancha oson va professional investorlar yoki banklarga qaraganda arzonroq bo'ladi.

Misol uchun, universitet nashriyoti o'quv adabiyotlarini nashr qilish uchun mablag'ga muhtoj bo'lganida, ular yirik kanselyariya kompaniyalaridan biriga Sankt-Peterburg davlat universitetining barcha binolarida kanselyariya mahsulotlarini sotish uchun eksklyuziv huquqni berdilar. Shunday qilib, biz kerakli mablag'ni oldik.

Grantlar

Moliyalashtirishning yana bir usuli - tanlovlarda qatnashish, davlat va xususiy grantlar olish. Buning uchun biznes ijtimoiy tarkibiy qismga ega bo'lishi yoki o'zini shunday deb ko'rsatishi kerak.

Misol uchun, Sankt-Peterburgda bir necha yillar davomida davlat subsidiyalari hisobiga dori vositalarini arzonlashtirilgan narxlarda sotuvchi jamoat dorixonalari tarmog‘i mavjud edi. Dorixona o'zini ijtimoiy loyiha sifatida ko'rsatdi va davlatga tegishli ariza topshirdi. Yordam bering. Uni olish uchun olti oy davomida aholiga dori-darmonlarni mohiyatan ulgurji narxlarda sotgan. Narxlarning arzonligi tufayli dorixona mashhurlikka erishdi va yuqori aylanma tufayli daromad oldi. Natijada, davlat Hukumat u haqida allaqachon eshitgan va u aholini dori-darmonlar bilan ijtimoiy ta'minlash uchun grant yutib olishga muvaffaq bo'lgan.

Bu usul o'ziga xos ko'rinadi, lekin aslida har qanday biznes ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lishi mumkin.

Ushbu toifaga ko'plab biznes inkubatorlar va kichik biznesga yordam dasturlari ham kiradi. Davlat organlaridagi har bir ixtisoslashtirilgan qo‘mita o‘z byudjetiga ega bo‘lib, uni o‘z sohasi bo‘yicha: sport, yoshlar, ijtimoiy masalalar, sog‘liqni saqlash, ta’lim, ijtimoiy uy-joy va boshqalarga ajratishi kerak.

Bunga shuningdek, mablag' yig'ish, kraudsfanding, kraudsorsing va jamoatchilikdan xayriya yig'ishning boshqa usullari kiradi.

Umuman olganda, pul topish juda qiyin, ammo bu mumkin. Bitta savol shundaki, arizachining o'zi ham, investorlar ham unga taklif qilinayotgan biznesga ishonchlari komil.

Investorlar bilan uchrashuvga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak

Potentsial hamkorlar bilan muzokaralar oldidan:

ular haqida ma'lumot to'plash;
loyiha haqidagi ma'lumotlarni qanday taqdim etish haqida o'ylash;
loyihada ishtirok etish shakllarini aniqlash;
yig'ilish uchun hujjatlarni tayyorlash.

O'tgan loyihalarning ko'lami va muddatlariga, ularda ishtirok etish shakllari va shartlariga e'tibor bering. Potentsial hamkoringizning sanoat afzalliklarini o'rganing. Masalan, venchur kapital kompaniyalari innovatsion kompaniyalarga qiziqish bildirmoqda. Investitsiya qilingan pulning minimal va maksimal miqdorini, rentabellik darajasiga qo'yiladigan talablarni bilib oling.

Qanday turdagi investorlar strategik yoki moliyaviy investorlar ekanligini aniqlang. Xulosa chiqarish uchun ular pul investitsiya qilgan loyihalar haqidagi ma'lumotlarni tahlil qiling. Birinchisi kompaniyani boshqarishda ishtirok etadi, ikkinchisi faqat investitsiyalardan olinadigan daromadga qiziqadi. Olingan ma'lumotlardan foydalangan holda, moliyaviy direktor kompaniya potentsial investorlarni qanchalik qiziqtirishini oldindan baholaydi va ma'lumotni tayyorlashda asosiy e'tiborni qaratadi.

Qanday hujjatlarni tayyorlash kerak

Investorlar bilan uchrashishdan oldin quyidagi hujjatlarni tayyorlang:

patentlar, litsenziyalar, mutlaq huquqlarni tasdiqlovchi hujjatlar (agar loyiha yuqori texnologiyali yoki innovatsion mahsulotni nazarda tutsa);
uskunalar, ko'chmas mulk sotib olish va kommunal xizmatlarni yaratish bo'yicha tijorat takliflari yoki shartnomalar loyihalari. Yetkazib beruvchini, uni tanlash sabablarini va ushbu uskuna yoki ko'chmas mulkni, narxini, etkazib berish shartlarini tavsiflang;
kredit shartnomalari, agar siz allaqachon loyihani moliyalashtirish uchun banklarni jalb qilgan bo'lsangiz. Tavsifda summa, foiz stavkasi, kredit muddati, kredit muddati, asosiy shartlarni ko'rsating;
loyihada ishtirok etish to'g'risidagi shartnoma loyihasi;
summasi, foiz stavkasi, to'lash va qaytarish jadvallarini ko'rsatuvchi kredit shartnomasi. Agar investor pul bilan ishtirok etsa, bu dolzarbdir;
ta'sis shartnomasi, aktsiyalarni oldi-sotdi shartnomasi, aktsiyalarni oldi-sotdi shartnomasi yoki qo'shimcha chiqarish risolasi (aktsiyadorlik ishtirokida). Bunday shartnomalarda investor ishtirokining miqdori, pul mablag'larini kiritish tartibi, aktivlar bilan qo'yilgan ulushni baholash tartibi, kompaniyani boshqarishda ishtirok etish tartibi va foydani taqsimlash qoidalari belgilanadi.

Ushbu materialda:

Ko'pgina ishbilarmonlar biznes uchun investorni noldan qanday topishni bilishmaydi. Bu ham oddiy, ham qiyin vazifa. Uning soddaligi to'g'ridan-to'g'ri investor topishda yotadi - uni topish tuyulganidan osonroqdir. Qiyinchilik uni sherik bo'lishga ko'ndirish, paydo bo'lgan biznes g'oyaning istiqbollariga ishontirishdir.

Investitsiyalar kerakmi?

Bir tomondan, investitsiyalar, albatta, boshlang'ich biznesga uchinchi tomon pullarini jalb qilish uchun muhim va foydali vositadir. Boshqa tomondan, investorni pul bilan jalb qilish o'zingizni boshqa ko'plab muammolarga duchor qilishni anglatadi:

Investitsiyalar va investorlarni qidirish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin. Ayniqsa, biznes loyihasi innovatsion bo'lsa. Bu shunchalik cho'ziladiki, yillar davomida kerakli miqdorni o'zi qoplashi mumkin edi.
Boshqa odamlarning pullarini yig'ish katta mas'uliyatdir. Investor har bir sarflangan tiyin uchun, har bir qadam uchun javob berishi kerak bo‘ladi. Va agar loyiha muvaffaqiyatsiz bo'lsa, oqibatlari og'ir va uzoq davom etishi mumkin.
Biznes loyihasini boshlash uchun boshlang'ich kapitalga ehtiyoj borligiga qaramay, faqat pulga ega bo'lish etarli emas. Sizga bilim, jamoa, savdo bozori va boshqa ko'p narsalar kerak, ularsiz hech qanday startap chiqmaydi.
Investorlar bilan nizolar muqarrar. Va bu to'qnashuvlar soni to'g'ridan-to'g'ri sarmoya miqdoriga bog'liq.

Aynan shu sabablarga ko'ra, barcha yangi tadbirkorlar diqqat bilan o'rganishlari kerak: ular mustaqil ravishda kurasha oladimi? Ehtimol, o'zingizning yoki qarz mablag'ingiz etarli bo'ladi. Bank kreditlaridan tashqari, siz kichik biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash dasturi va tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash jamg'armalaridan yordam so'rashingiz mumkin.

Investorni qidirishni boshlang

Investorni izlash puxta tayyorgarlikdan boshlanishi kerak.

Har bir badavlat odam "juda foydali" loyihani va'da qilgan birinchi odamga kerakli miqdorni darhol to'lashga tayyor emas.

Investorni topish uchun minimal talab - yaxshi biznes-reja va loyiha taqdimoti. Iltimos, darhol e'tibor bering, bu bir xil narsadan uzoqdir. Biznes-reja - bu biznes g'oyani qisqa, o'rta va uzoq muddatli istiqbolda puxta rejalashtirishdir. Potentsial investor loyiha bilan barcha tafsilotlari bilan tanishishi, huquqshunoslar, moliyachilar, iqtisodchilar va boshqa yordamchilar bilan maslahatlashishi uchun zarur.

Ammo potentsial investor biznes-reja bilan faqat taqdimotni yoqtirsagina tanishadi. Agar taqdimotning o'zi juda muvaffaqiyatli bo'lsa, reja foydali bo'lmasligi mumkin. Ular tafsilotlar bilan tanishmasdan pul berishlari mumkin, ammo bu ham kamdan-kam hollarda bo'ladi.

Investor topishda birinchi navbatda qarindoshlar, do‘stlar va tanishlar yordam berishi mumkin. Ularning o'zlari sarmoya manbai sifatida harakat qilishlari mumkin, ya'ni. o'zingiz investor bo'ling. Agar sizning biznesingiz kichik bo'lsa va sizga katta kapital kerak bo'lmasa, bu juda qulay. Birinchidan, bu toifadagi odamlarni ishontirish eng oson. Tajribali investorlarga qaraganda ancha oson. Ikkinchidan, ular kamdan-kam hollarda tadbirkorlik faoliyatining barcha tafsilotlarini o'rganishga harakat qilishadi, hamma narsada startapga ishonishni afzal ko'rishadi. Uchinchidan, qarindoshlar va do'stlar bilan kelishuvga erishish nol muammodir.

Xususiy investorlar

O'z pullarini boshlang'ich biznesga sarmoya qilishga tayyor bo'lgan xususiy investorlar biznes farishtalari deb ataladi. Yangi boshlanuvchilarga o'z loyihasi uchun investorni qanday topishni aytadigan tashkilotlar ham mavjud. Ushbu kompaniyalarning menejerlari potentsial biznes farishtalarining maksimal sonini topish uchun investitsiya sessiyalari uchun zarur hujjatlarni tayyorlashga yordam beradi.

Assotsiatsiyalar yordami tufayli xususiy investorni qanday topish muammosi kamroq dolzarb bo'lib qoladi. Ammo uni hal qilish kafolatlanmaydi. Shuning uchun, agar siz sarmoya kiritishdan bosh tortsangiz ham, taslim bo'lmaslik kerak. Qanday bo'lmasin, bunday assotsiatsiya bilan bog'langan har bir kishi ko'p bilim va tajribaga ega bo'lishi, shuningdek, umuman investitsiya biznesini tushunishi kafolatlanadi.

Internet resurslari

Axborot texnologiyalari asrida Internetda g‘oyani amalga oshirish uchun investor topish ancha oson. Ishbilarmonlar uchun xabarlar taxtasi va ixtisoslashtirilgan saytlarga e'tibor bering. Ushbu oddiy va qulay platformalar sizga kichik biznes uchun investorni qayerdan topish mumkinligini aytib beradi.

Potentsial investorlar bilan bevosita bog'lanish samaraliroq. Ammo bu ular o'z ma'lumotlarini onlayn nashr qilmaslikni afzal ko'rishlari bilan murakkablashadi. Investitsion fondlar, jamiyatlar, texnoparklar va markazlarning, shu jumladan xorijiy davlatlarning veb-saytlari “biznes boshlash uchun investor topish” muammosida qandaydir yordam berishi mumkin. Ammo ehtiyot bo'ling: ko'plab manbalar pullik xizmatlarni taklif qiladi, ammo natijalar kafolatlanmaydi! Shu bilan birga, sizning biznesingiz uchun investorni bepul topish imkoniyati biroz pastroq.

Kollektiv investitsiya xizmatlari sizga ishlab chiqarish uchun investor izlashga emas, balki o'zingizning loyihangiz uchun telekommunikatsiya mablag'larini yig'ishni tashkil etishga imkon beradi. Bu investorni jalb qilish uchun qiziqarli yechim bo'lishi mumkin. Innovatsion ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun Skolkovo jamg'armasi yoki Strogino texnoparkiga murojaat qiling. Bular davlat idoralari va biznesni noldan moliyalashtirish uchun hukumatni jalb qilish oson emas, lekin bu mumkin.

Kim investor bo'lishi mumkin?

Biznes uchun investorlarni izlash jarayonida siz kimga duch kelishingizni oldindan bilish foydalidir. Aksariyat hollarda investor Moskvada yashovchi nufuzli, yuqori haq to'lanadigan ish yoki davlat xizmatidagi shaxsdir. Bu o'z biznesini ochish uchun mablag'lari, imkoniyatlari, tajribasi va istagi bor, lekin buning uchun bo'sh vaqtlari bo'lmagan odamlardir. Ular ko'pincha istiqbolli tadbirkorlarni, ijodiy g'oyalarga ega odamlarni izlaydilar va o'z loyihalari va biznes g'oyalariga pul tikadilar.

Taqdimot tayyorlash

Ko'pgina investorlar loyihalarda nimani xohlashlarini ko'rmasliklari sababli arizachilarni rad etishadi. Shuning uchun investorni qanday jalb qilishni bilish uchun arizalarni ko'rib chiqishning o'ziga xos xususiyatlarini bilish muhimdir.

Loyiha taqdimoti bir qator savollarga aniq javob berishi kerak. Birinchidan, qanday mahsulot yoki xizmat qaysi odamlar guruhiga taklif qilinadi va u qanday ehtiyojlarni qondiradi? Ikkinchidan, kelajakdagi biznesning moliyaviy ko'rsatkichlari, uning o'zini oqlash muddati va risklari muhim ahamiyatga ega. Uchinchidan, loyihadan chiqish masalasi.

Bu potentsial investor loyihani batafsil ko'rib chiqishni boshlaydigan asosiy savollardir. Agar taqdimotda ulardan hech biri bo'lmasa, investorni qiziqtirmaydi.

Biznes-rejani tayyorlash

Biznes-rejani tayyorlash sizning ishlab chiqarishingiz uchun pulni qaerda va qanday topishni aniqlashning ikkinchi muhim komponentidir. Uni tuzayotganda, bir muncha vaqt o'tgach, biznes yuqori daromad keltira boshlaydi, deb yozmasligingiz kerak. Deyarli har bir yangi taqdimotda bunday gaplar aytilsa, hech kim bunga qiziqmaydi.

Investor uchun biznes-rejada taqdimotdagi kabi muhim narsa. Biznes qanday muammolarni hal qilishi, investitsiya qilish xavfi va bitimdan chiqish yo'llari haqida aniq tasavvur. Faqatgina biznes-rejada bu muammolarning barchasi diqqat bilan va texnik-iqtisodiy asoslar asosida tavsiflanishi kerak.

Mumkin bo'lgan xavflarni tavsiflash nuqtai nazaridan, loyihani amalga oshirish jarayonida nafaqat yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni, balki kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni ham hisobga olish kerak. Raqobat xatarlari va fors-major holatlarini baholash investorlar uchun alohida qiziqish uyg'otadi.

Loyihadan chiqish yo'llarini ishlab chiqishda, iloji boricha aniq belgilang: investor qachon va qanday qilib biznesdagi o'z ulushini sotishi mumkin. Ushbu qoidalar nafaqat biznes tashabbuskoriga, balki investorga ham mos kelishi kerak. Ular iloji boricha bundan qoniqishlariga ishonch hosil qilish uchun har doim asosiy maqsadni - pul ishlashni unutmang.

Investorlarni topishdagi xatolar

Investitsiyalarni qidirishda eng ko'p uchraydigan xato biznes-rejalarni ishlab chiqmaslikdir. Odatda, har bir kishi yuqori rentabellik potentsialiga va yaxshi daromad prognozlariga e'tibor qaratadi. Ammo, ushbu ko'rsatkichlarga qo'shimcha ravishda, potentsial investorlarni boshqa omillar ham qiziqtiradi: biznesning umumiy funksionalligi, investitsiyalar oqimidan oldin biznesning ko'rsatkichlari, biznesning mumkin bo'lgan muammolari va ularni hal qilish yo'llari. Siz o'zingizning biznesingiz haqida har bir tafsilotda aniq bo'lishingiz kerak.

Investorlar orasida biznes usullarini yaxshi biladigan va kelajakdagi loyihaning rasmini barcha tafsilotlarda ko'rish juda muhim: ishlab chiqarish va sotish, marketing va reklama, menejment va boshqalar.

Kelajakdagi biznes uchun loyiha tashabbuskor biron sababga ko'ra loyihani tark etgan taqdirda ham o'ylab ko'rish kerak. Ushbu hodisa uchun harakat rejasi bo'lishi kerak. Biznes foyda olishni to'xtatmasligi uchun bunday mexanizm. Loyihaga pul sarmoya kiritgan odam uchun bu ham muhim.

Barcha investorlar ikki guruhga bo'lingan. Birinchisi pul beradi, keyin oddiygina umumiy hisobotlar bilan tanishadi va foyda oladi. Ikkinchisi, sarmoya evaziga to'liq sheriklikni talab qiladi: mulkdagi ulushlar, direktorlar kengashidagi o'rin va jiddiy boshqaruv nazorati.

Ajam tadbirkorlarning yana bir xatosi - biznesni boshlash xarajatlarini kam baholab, foyda prognozlarini oshirib yuborishdir. Tajribali odam boshlang'ich xarajatlarning kam baholanishini darhol ko'rishi mumkin va u bu kam baholanishning oqibatlarini ham yaxshi biladi. Shuning uchun bu loyiha investorlarni qiziqtirmaydi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, investorlarning 90 foizi yaxshi biznes mutaxassislari. Qolgan 10% o'z pullarini yanada ishonchli investitsiya qilish uchun mutaxassislar bilan maslahatlashadi. Shuning uchun, kelajakdagi foydaning oshirilgan prognozlari siz uchun noqulay bo'ladi.

Biznes-loyihada nou-xau va innovatsiyalarning mavjudligi juda munozarali masala. Ko'proq "er yuzidagi" loyihalar barqaror daromadni kafolatlaydigan ishonchli hisoblanadi. Agar tayyorlanayotgan biznes innovatsion sifatida o'ylab topilgan bo'lsa, uning kelajakdagi rahbari loyihani foydali darajaga olib chiqishga qodir odam taassurotini qoldirishi kerak. Barcha kerakli narsalarni tushunadigan, jamoani boshqarish qobiliyatiga va biznes tajribasiga ega bo'lgan odam.

Franchayzing biznesini tanlang

	Investitsiyalar: 320 000 rubldan. 2 500 000 rublgacha. Federal do'konlar va barlar tarmog'i "Ko'pik gildiyasi" 2014 yilda Moskvada qurilgan birinchi shaxsiy do'konidan boshlanadi. 2017 yil 1 oktyabrda tovar belgisi ro'yxatga olindi va franchayzing ishga tushirildi - biz pivo biznesini yuritish bo'yicha tajribamiz bilan o'rtoqlasha boshladik va butun Rossiya bo'ylab hamma uchun kalit do'konlar qura boshladik. Ko'p vaqt o'tmay ...

	Investitsiyalar: investitsiyalar 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken – bu BCA restoran xoldingining yangi loyihasi bo‘lib, u dunyoning 8 ta davlatida 150 dan ortiq muassasa ochish tajribasiga ega. Kompaniya faol rivojlanmoqda, yangi yo'nalishlarni rivojlantirmoqda va ertaga iste'molchilarga nima kerakligini biladi. Kompaniya franchayzing modelidan foydalangan holda korxonalar tarmog'ini targ'ib qiladi. Franchayzing tavsifi Franchayzing paketi quyidagilarni o'z ichiga oladi: ishlab chiqarish/savdo/yig'ish uskunalari, mebel. New Chicken franshizasida…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 2,200,000 - 5,000,000 ₽ Rossiyadagi birinchi va yagona shaxsiy xavfsizlik xizmati smartfoningizda mavjud. Shaxsiy xavfsizlik ARMADA Biz Armada.Vip kompaniyasining hammuallifi Aleksandr Aliev bilan uchrashdik, nima uchun bir soat ichida tansoqchini chaqira olish muhimligi, u qanday holatlarda kerak bo'lishi mumkinligi va bunday xizmatlar bozori qanday ekanligini bilish uchun. Rossiyada rivojlanmoqda. Nima uchun biznesni boshlashga qaror qildingiz ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY qurilish xizmatlari bozorida 2008 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Kompaniya xususiy uy-joy qurilishi bilan shug'ullanadi. “Ural-Stroy” kompaniyasi “Sifat va mijoz uchun ochiqlik” strategiyasiga amal qiladi, buning natijasida u kottej qurilishi bozorida yetakchi hisoblanadi. Zamonaviy, qulay uylar quramiz. Maqsadimiz: Rossiya Federatsiyasida kam qavatli qurilish segmentida 1-raqamli ishlab chiqaruvchi bo'lish. Bizga qo'shiling va biz birgalikda rivojlana olamiz...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 550 000 - 1 000 000 ₽ KOMPANIYA TAVSIFI Laser Love epilasyon studiyalari tarmog'i 2018 yilda Novosibirskda tashkil etilgan. Kompaniyalar guruhida uskunalarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan etkazib berish uchun mas'ul bo'lgan distribyutorlik kompaniyasi mavjud. Kompaniya uskunalar uchun barcha sifat sertifikatlariga ega - muvofiqlik sertifikati va Evropa Ittifoqi. DF-Laser brendi ostidagi o'z uskunamiz birinchi tashrifdan boshlab protsedura sifatini kafolatlaydi. O'z marketing agentligi…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar dunyodagi eng yirik go'zallik barlari tarmog'i bo'lib, har yili 60 mingdan ortiq mijozlarga xizmat ko'rsatadi va 140 mingdan ortiq xizmatlarni taqdim etadi. G.Bar tarmog'iga 6 ta shaxsiy go'zallik barlari (Kiyev, Moskva) va Rossiya, Ukraina, Polsha, Qozog'iston, Qirg'iziston, Slovakiya, Kipr va AQShni o'z ichiga olgan dunyoda 21 ta franchayzing mavjud. Kompaniya 2015 yilda tashkil etilgan va taqdim etadi ...
	Investitsiyalar: investitsiya 100 000 ₽ AWS - xususiy va korporativ mijozlar uchun o'z-o'zini saqlash omborlarini taqdim etadi. Ombor terminallari Moskva va viloyatning barcha tumanlarida joylashgan. AWS franchayzing elementlariga ega investitsiya taklifidir. AWS franchayzing tavsifi - xususiy mijozlar va biznes uchun o'z-o'zini saqlash omborlarini taqdim etadi. Kontseptsiya: Minimal xavf, xizmat ko'rsatish standartlarini yaratishda resurslar va vaqtni tejash bilan birga foydali biznes, ... Investitsiyalar: investitsiyalar 370 000 - 1 000 000 ₽ Piroliz qozonlari Tundra - Gazga muqobil! Siz vositachi emas, balki ishlab chiqaruvchi bo'lasiz. Piroliz qozonlarimiz gazni almashtiradi. Bu asosiy gazdan keyin xonani isitishning eng foydali usuli. Arzonlik bo'yicha 1-o'rinni asosiy gaz (kVt uchun 0,5 tiyin) 2-o'rinni piroliz qozonlari (kVt uchun 0,8 tiyin) 3-o'rinni chiqindi moylari (kVt uchun 1,83 tiyin) 4...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® - isitish tizimlari, suv ta'minoti, suvni tozalash, drenajlash, tutunni tozalash, shamollatish, konditsionerlik, elektr xavfsizligi, video kuzatuv, aqlli uy tizimlarini sotish, loyihalash, o'rnatish, kafolat va xizmat ko'rsatish. Shuningdek, sanitariya-tesisat, vannalar va saunalar uchun uskunalar, kaminlar, hammom aksessuarlari, suzish havzalari va suzish havzalari uchun uskunalar, suzish havzalari uchun kimyoviy moddalar va boshqalar. VodaTeplo® - muhandislik tizimlari. Sanoatimizdagi eng taniqli brend!!!…
	Investitsiyalar: investitsiya 300 000 ₽ YAGE kompaniyasi 2017 yilda tashkil etilgan. Ta'sischisi Dmitriy Aleksandrovich Kalinkovich bo'lib, u franchayzing biznesini yaratish va rivojlantirishda 10 yillik tajribaga ega, Rossiyadagi birinchi onlayn haydovchilik maktabining asoschisi. Faoliyat yo'nalishi - Yagona davlat imtihoniga tayyorgarlikni avtomatlashtirish. Kompaniyaning asosiy maqsadi - mavjud onlayn xizmat orqali imtihon topshirish va natijalarni baholashning umumiy darajasini oshirish. Rivojlanish rejalari quyidagilarni o'z ichiga oladi ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1,400,000 - 1,800,000 ₽ Crown® brendi 1986 yilda Kanadada tashkil etilgan. Ayni paytda dunyoda 1000 dan ortiq integratsiyalashgan korroziyadan himoya qiluvchi stansiyalar muvaffaqiyatli ishlamoqda. Kompaniya muhandislari tomonidan maxsus ishlab chiqilgan noyob mahsulot T40 avtomobillarni atrof-muhitning zararli ta'siridan har tomonlama himoya qilish imkonini beradi. Inhibitorning tarkibi patent bilan himoyalangan, ishlab chiqarish faqat Kanadadagi Krown® kompaniyasi zavodida tashkil etilgan. Har yili 1 000 000 dan ortiq transport...

Qanchadan-qancha jamiyat uchun foydali va foydali kompaniyalar hech qachon yorug'likni ko'rmagan, chunki ularning yaratuvchilari etarli boshlang'ich kapital topa olmagan? Boshqalar, xuddi shu sababga ko'ra, g'oyaning kengayish imkoniyati va ulkan salohiyatiga qaramay, hunarmandchilik darajasida qolishda davom etmoqdalar.

Bunday vaziyatlarda kichik biznes uchun investorni noldan qaerdan topish mumkinligi haqidagi ma'lumot yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun juda muhim bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, investor nafaqat topilishi, balki bir qarashda, yuzlab boshqalardan farq qilmaydigan korxonaga millionlab rubl sarmoya kiritish zarurligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Biroq, birinchi savol "qaerda" emas, balki "nima uchun"? G'oyani amalga oshirish uchun sarmoyadorlarni izlash haqiqatan ham juda zarurmi, mavjud biznes resurslari tugadi va siz investitsiyalar uchun shaxsiy erkinligingizni qurbon qilishga tayyormisiz? Axir, investor xayrixoh yoki xayriyachi emas: har bir investitsiya qilingan rubl uning tomonidan ehtiyotkorlik bilan nazorat yoki hatto korxona ishlariga aralashish bilan birga bo'ladi va qarzni to'lash vaqti kelganda, u bir tiyinni ham o'tkazib yubormaydi. foyda.

Investorlarni jalb qilish

Agar keng qamrovli tahlildan so'ng, siz kichik biznes uchun investorlarni jalb qilishning afzalliklari yuzaga kelishi mumkin bo'lgan noqulayliklardan muhimroq degan xulosaga kelgan bo'lsangiz, siz aynan kimni qidirayotganingizni va kompaniyaga kim qiziqish bildirishini tasavvur qilishga harakat qiling. uning rivojlanishining hozirgi bosqichi, shu jumladan:

Tug'ilish. Ayni paytda korxona faqat biznesmen va hamfikrlarning rejalarida mavjud. Asosiy g‘oya bor, mahsulot prototipi bor – lekin jamoa, boshqaruv jamoasi, savdo kanallari yo‘q. Bunday biznesga faqat do'stlar va qarindoshlar sarmoya kiritadilar;
Bo'lish. Ushbu bosqichda birinchi biznes jarayonlari ishga tushirildi, xodimlarni faol izlash davom etmoqda, birinchi savdolar paydo bo'ldi, ammo u hali foyda keltirmadi. Kompaniya biznes farishtalar va kraudfanding saytlari uchun qiziqish uyg'ota boshladi;
Balandligi. Bu vaqtga kelib kompaniyaning bozordagi mavqei va iste'molchi segmenti taxminan aniqlandi, kichik foyda olindi va jamoa tubdan shakllandi. Ushbu bosqichda startap uchun investorlarni topish real bo'lgan joylar venchur fondlari va xususiy tadbirkorlar birlashmalari;
Kengaytma. Ayni paytda yetkazib berish va sotish kanallari shakllangan, kompaniya barqaror daromad olmoqda va yangi hududlarni o‘zlashtirishga tayyor. Investorlar xususiy va davlat fondlari, banklar va boshqa yuridik shaxslar boʻlishi mumkin;
Yetuklik. Kompaniya juda katta bozor ulushiga ega bo'lgan daromadli, yaxshi boshqariladigan tuzilmadir. Investitsiyalar banklar, sug'urta kompaniyalari, pensiya va investitsiya fondlari uchun ushbu bosqichda qiziqarli bo'lgan aktsiyalarni chiqarish orqali jalb qilinishi mumkin.

Hujjatlarni tayyorlash

Biznes ochish uchun investor bilan ishlash ikkita asosiy hujjatni - loyiha xulosasi va investitsiya taklifini (biznes-reja) tayyorlashdan boshlanishi kerak. Ushbu materiallar sizning loyihangizni qulay nuqtai nazardan taqdim etish uchun mo'ljallangan. Iqtisodiy ko'rsatkichlar, g'oyaning batafsil tavsifi, bozor tahlili ma'lumotlari, loyiha ishtirokchilarining rezyumelari - investorni investitsiya istiqbollari va asosliligiga ishontira oladigan barcha narsalardan foydalaning.

Shundan so'ng, o'z sohangizda biznes ochish uchun investorlarni qayerdan qidirish kerakligi haqida ma'lumot to'plang va test jo'natmasini qiling. Siz o'z rezyumeingizni bir vaqtning o'zida barcha taniqli oluvchilarga yubormasligingiz kerak: sizning vazifangiz fikr-mulohazalarni olishdir. Shuning uchun ulardan ikkita yoki uchtasini tanlang va taklifni ko'rib chiqish uchun ularga bir hafta vaqt bering. Agar siz o'n kun ichida hech qanday javob olmasangiz, bog'laning va rezyumening taqdiri haqida so'rang. Sukunatning sabablari boshqacha bo'lishi mumkin:

Taklif investor uchun tushunarsiz va asosiy g'oyani yashiradigan ko'plab aniq shartlar yoki ortiqcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Rezyumeni begona odam tushunadigan holatga keltiring (imtihon ishtirokchisi sifatida siz bilgan odamlardan foydalaning) va qayta urinib ko‘ring;
G'oya yetarlicha istiqbolga ega emas - axir, investorning asosiy vazifasi, agar iloji bo'lsa, investitsiyadan bir necha baravar ko'p foyda olishdir. Shu sababli investorlar olingan takliflarning 75 foizini darhol rad etadilar;
Juda oz vaqt o'tdi. Mashhur va faol investorlar kuniga o'nlab takliflarni olishadi, shuning uchun ular hali sizning rezyumeingizni ko'rib chiqishga ulgurmagan;
Siz noto'g'ri investorni tanladingiz. Ularning har biri juda tor sohada - qishloq xo'jaligi, oziq-ovqat ishlab chiqarish yoki kimyo sanoatida ishlaydi, shuning uchun jo'natishdan oldin tekshirishingiz kerak.

Rezyumelarni yuborish

Qabul qilingan fikr-mulohazalardan foydalanib, taklifingizga tuzatishlar kiriting, rezyumeni aniqlang yoki loyiha kontseptsiyasini o'zgartiring. To'g'risini aytganda, har safar yangi ma'lumotlarni olganingizda tuzatishlar kiritilishi kerak. Shundan so'ng, kompaniya rivojlanish bosqichida biznes uchun investor topish eng oson bo'lgan bir nechta joylarni tanlang va takliflarni yuborishni boshlang.

Pochta jo'natish juda cheklangan yoki juda keng bo'lmasligi kerak. Ba'zi tadbirkorlar bitta rezyumeni jo'natib, javob olish uchun bir necha oy kutishadi, boshqalari esa ularning yuzlablarini yuborishadi, bu esa investorlarda biznesga jiddiymi yoki yo'qligiga shubha uyg'otadi. Shuning uchun, o'zingizni 10-12 potentsial hamkor tanlash bilan cheklang va ularning har biriga shaxsiy taklif yuboring va bir muncha vaqt o'tgach, qayta qo'ng'iroq qiling va loyihangiz qiziqish uyg'otganligini bilib oling.

Agar siz rad javobini olsangiz, materiallaringizni qayta ko'rib chiqishni unutmang. Biroq, agar siz ijobiy javoblar yoki loyihani shaxsan taqdim etish takliflarini olishni boshlasangiz, shoshilmasligingiz kerak. Investorlar birinchi navbatda sizning biznesingiz rivojlanishidan emas, balki o'zlari uchun eng katta foydadan manfaatdor. Shuning uchun, barcha javoblarni kuting va talablaringizga eng mos keladigan shartlarni tanlang.

Loyiha taqdimoti

Taqdimotga puxta tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Investorni ishontirish uchun barcha vositalar yaxshi: grafikalar, plakatlar, videolar, tarqatma materiallar. Shuningdek, siz "qo'llab-quvvatlash guruhi" ni taklif qilishingiz mumkin - kompaniyangizdan o'z sohalarida (ishlab chiqarish texnologiyasi, iqtisod, marketing) mutaxassis bo'lgan bir nechta odamlar.

Taqdimot vaqtida investor nafaqat loyihani, balki sizning jamoangizni, uning shaxsiy fazilatlari va professional tajribasini ham baholaydi. Biznesmen sifatida u har qanday yorqin g'oya muvaffaqiyatning yarmi ekanligini juda yaxshi tushunadi. Ikkinchisi, tadbirkorning shaxsiy fazilatlari, uning ambitsiyalari, g'ayrati, etakchilik qobiliyati va jamoadagi obro'si bilan belgilanadi. Shunday qilib, taqdimot - bu ishbilarmonning shaxsiyati, g'oyasi va jamoasini "sotish" turi bo'lib, uni ishtiyoq va ma'lum miqdordagi sog'lom tajovuzkorlik bilan ijobiy tarzda amalga oshirish kerak.

Qayerga qarash kerak?

Mumkin bo'lgan investorlarni qidirish hujjatlarni, rezyumeni va biznes-rejani tayyorlash bilan bir vaqtda boshlanishi mumkin. Do'stlaringiz bilan ushbu mavzu bo'yicha suhbatlashish uchun biron bir imkoniyatni qo'ldan boy bermang - qaysi mavzu sizni muvaffaqiyatga olib borishini hech qachon oldindan bashorat qila olmaysiz. Ehtimol, ko'proq tajribali tadbirkorlar sizga biznes ochish uchun investorni qaerdan topish kerakligini yoki hatto o'zlari uchun yangi rolda harakat qilishni xohlashlarini aytib berishadi. Rivojlanishning dastlabki bosqichlarida asosiy e'tibor biznes farishtalar va venchur fondlarga, keyinroq esa banklar, investitsiya fondlari va shunga o'xshash investitsiya tashkilotlariga, shu jumladan davlat tashkilotlariga qaratiladi.

Mustaqil qidiruv

Ishbilarmonlik muhitida muntazam ravishda ommaviy tadbirlar - startap yarmarkalari, ko'rgazmalar, forumlar va taqdimotlar o'tkaziladi. Ishtirokchilar orasida o'zini tanitish istagida bo'lgan yosh kompaniyalarni, shuningdek, manfaatdor investorlar va yirik biznes vakillarini uchratish mumkin. Bundan tashqari, ba'zi venchur investitsiya konferentsiyalari investorlar va tadbirkorlarning uchrashuvini tashkil etishga qaratilgan: "Men biznes ochish yoki tijorat loyihasini amalga oshirish uchun investor izlayapman".

Internet

Investorlar va ishbilarmonlar bir-birlari bilan nafaqat ko‘rgazmalar doirasida muloqot qilishadi. Ko'pgina tematik forumlar, agar siz o'z loyihangizni ijobiy nuqtai nazardan taqdim etsangiz, noldan biznes uchun investor topish juda real bo'lgan joylardir. Agar sherigingizni izlash muvaffaqiyatli bo'lmasa ham, siz o'zingizning g'oyangiz haqida ko'plab fikr-mulohazalarni olasiz (shu jumladan salbiy, zaif tomonlarini ko'rsatuvchi) va noqulay savollarga to'g'ri javob topishni o'rganasiz. Bu tajriba, albatta, kelajakda siz uchun foydali bo'ladi.

Bundan tashqari, bunday forumlarda siz ilgari birovning biznesiga sarmoya kiritmagan, ammo hozir qanday qilib investor bo'lish va qaerdan boshlash haqida ma'lumot to'playotgan boshqa tadbirkorlarni uchratishingiz mumkin. Ehtimol, ularni sizning g'oyangiz va'dasi va hamkorlikning afzalliklariga ishontirish biroz osonroq bo'ladi.

Tanish

Har birimizning tanishlarimizning keng doirasi bor, ular orasida muvaffaqiyatli xususiy tadbirkorlar, top-menejerlar va oddiygina badavlat odamlar bor. Ularning ko'pchiligi vaqti-vaqti bilan kapitalni inflyatsiyadan qanday himoya qilish va foyda olish haqida o'ylaydi. Ularning nuqtai nazari bo'yicha, noma'lum biznesmenlarga qaraganda, tanishlar yoki qarindoshlar bilan muomala qilish ancha oson. Biroq, bunday moliyalashtirishning salbiy tomoni ham bor: muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda, nafaqat pul, balki yaxshi munosabatlar ham yo'qoladi.

Kraudfanding

Kollektiv investitsiya qilish imkoniyati Internetning keng tarqalganligi bilan bog'liq - shu jumladan mavzularga qiziqqan oddiy fuqarolar uchun. Bu erda loyihaga millionlab investitsiya kiritish shart emas, chunki ularning har birida o'nlab investorlar bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, investor ulardan biri muvaffaqiyatli startap bo'ladi va yuzlab foiz daromad keltiradi degan umidda bir nechta arizachilar o'rtasida moliyaviy yordamni taqsimlashi mumkin. Kraudfanding platformalarining mashhurligi kickstarter saytidan boshlangan va rus segmentida ular boomstarter va planeta saytlari bilan ifodalanadi.

Venchur investitsiyalari

Yuqori xavfli loyihalar jismoniy shaxslar va tashkilotlar tomonidan moliyalashtiriladi. Birinchi holda, bu biznes farishtalari, ikkinchidan, tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash uchun turli fondlar. Murojaatchilarga yuqori talablar qo'yishlariga qaramay, xavf hali ham mavjud va investorlar bundan xabardor. Venchur ishbilarmonlarning investitsiya rejalari o'rtacha o'nta loyihadan bittasi minglab foiz o'sishni ko'rsatib, qolgan yo'qotishlardan qoplanishiga asoslanadi.

Venchur investorlarining asosiy talabi biznesdagi ulushdir. Ular MChJ yoki aktsiyalar paketida ta'sischi maqomini oladilar, korxonani boshqarishda ishtirok etadilar va buning evaziga moliyalashtiradilar. Shu bilan birga, startaplar venchur investorlar uchun faqat dastlabki bir necha yil ichida, intensiv o'sish davrida qiziqish uyg'otadi. Keyin ular o'z ulushlarini (albatta, foyda bilan) tadbirkorning o'ziga yoki boshqa strategik investorlarga sotadilar.

Agar siz venchur moliyalashtirishga asoslangan tamoyillarga rozi bo'lsangiz, Rossiya biznes farishtalari hamjamiyatiga (SBAR) va Tadbirkorlikni rivojlantirish departamentiga e'tibor bering - loyiha uchun investorlarni topish yoki ular haqida ma'lumot olishning eng oson joylari.

Kredit jamoalari

Mikromoliya tashkilotlarini biznes uchun qulay moliyalashtirish manbai deb atash qiyin. Bu yerda faqat oʻziga qanday investor kerakligini, uni qayerdan topish va investitsiya taklifini qanday tayyorlashni bilmagan tadbirkorlar murojaat qilishlari mumkin: MFOdan minimal hujjatlar toʻplami va garovsiz kredit olishingiz mumkin. Buning uchun siz nisbatan kichik kredit miqdori (100-400 ming rubl) va to'liq etarli bo'lmagan foiz stavkasi (yiliga 55-70%) bilan to'lashingiz kerak. Bunday tashkilotlarning xizmatlariga faqat zudlik bilan pul kerak bo'lganda murojaat qilishingiz mumkin, banklar kredit berishdan bosh tortadilar va kreditni maksimal bir yarim oy ichida to'lashingiz mumkin.

Bank krediti

Banklar korxona aktivlari bilan ta'minlangan holda biznesni rivojlantirish uchun kredit berishga ko'proq tayyor. Bundan tashqari: agar oluvchi davlatdan yordam oluvchilar reestrida ro'yxatga olingan bo'lsa, u foiz stavkasi, imtiyozli kredit yoki davlat kafolatiga ishonishi mumkin. Bunday tadbirkorlar uchun bank juda qulay shartlarda investor topishingiz mumkin bo'lgan joylardan biri hisoblanadi. Shu bilan birga, siz faqat bankdan biznes ochish uchun pulni mol-mulk bilan ta'minlangan oddiy iste'mol krediti shaklida olishingiz mumkin, bu iqtisodiy nuqtai nazardan unchalik foydali emas.

Grantlar

Grant klassik investitsiyalar bilan solishtirganda shubhasiz afzalliklarga ega: uni qaytarish shart emas. Biroq, bir kamchilik ham bor - mablag'larning mo'ljallangan maqsadi. Agar siz biznes farishtasidan olingan investitsiyalarni o'zingizning xohishingiz bilan sarflashingiz mumkin bo'lsa, unda grantning har bir rubli biznes-rejaga qat'iy muvofiq ravishda sarflanishi kerak.

Grant olish venchur fonddan moliyalashtirishdan qiyinroq emas, lekin nomzodlar uchun shartlar biroz boshqacha: ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan yoki muayyan hududlarda davlat tomonidan ustuvor deb e'lon qilingan sohalarni rivojlantirishga qaratilgan loyihalarga ustunlik beriladi. Grant olish imkoniyatini ko'rib chiqish uchun Tadbirkorlikni rivojlantirish departamentiga murojaat qilishingiz kerak, ular sizning ehtiyojlaringiz va korxona sohasiga muvofiq investor topishga yordam beradi.

Xorijiy investitsiyalar

Xorijiy sarmoyadorlar tadbirkorlar uchun o‘z ko‘lami bilan qiziq: biz odatda bir necha million, hatto o‘n million dollar haqida gapiramiz. Biroq, xuddi shu sababdan kichik biznes, innovatsion loyihalar va startaplar xorijdan salohiyatli investorlarni jalb eta olmayapti. Bundan tashqari:

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar investorlarni qiziqtiradigan aktivlarga ega emas;
Kichik korxona strategiyasiga ta'sir qilish mexanizmlari mavjud emas;
Chet ellik investorlar uchun uzoq masofa, qonunchilik bazasi va mentalitetdagi farq tufayli loyihadan chiqish tartibi shaffof emas;
Muvaffaqiyatsiz bo'lgan taqdirda yo'qotishlarni qoplash uchinchi tomon tashkilotlarini, mutaxassislarni va asossiz miqdorda resurslarni jalb qilishni talab qiladi.

Agar biznes juda istiqbolli bo'lib chiqsa, unda xorijiy investor uchun uni to'liq sotib olish va qo'shma boshqaruvga vaqt sarflashdan ko'ra o'zining top-menejerlarini tayinlash osonroq.

Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video

Biroq, siz turli xil xorijiy fondlarga murojaat qilishingiz mumkin, ulardan o'n mingdan ortig'i faqat Evropada ro'yxatga olingan. Ulardan eng yiriklari TACIS, USAID, GTF, Soros va Rokfeller fondlaridir. Bu holda, biz to'liq investitsiyalar haqida emas, balki grantlar olish haqida bormoqda - agar kompaniya fond egalari manfaatdor bo'lgan sohada ishlayotgan bo'lsa.

Bundan tashqari, AngelList va ProductHunt platformalarida ayrim startaplar xorijiy investorlarni – jismoniy shaxslarni ham, kichik venchur fondlar vakillarini ham topishga muvaffaq bo‘lishadi. Albatta, axborot va internet texnologiyalari sohasida ishlaydigan kompaniyalar afzalliklarga ega, chunki bunday biznesning chegaralari yo'q.

Biznesni boshlash uchun investor topish texnik jihatdan osonlashdi: maxsus fondlar va kompaniyalar ishlamoqda va doimiy ravishda ochilmoqda, ular boshidanoq loyihalarga o'z mablag'larini berishga tayyor. Hisoblash oddiy: keyinroq dividendlarni hisoblashni boshlashingiz uchun pulni hozir investitsiya qiling. Ammo bunday investitsiya fondidan munosib miqdorni olish uchun siz harakat qilishingiz kerak bo'ladi. Vazifa oson bo'lmasligi mumkin: har qanday fond har doim biznes g'oyasini moliyalashtirish uchun bir nechta arizachilarni yodda tutadi. Siz bunday raqobatga to'liq qurollangan holda kirishingiz kerak - ishonchli biznes-reja bilan, unda xarajatlar eng kichik tafsilotlarigacha batafsil bayon etilgan va maqsad aniq, tushunarli va yaqin kelajakda erishish mumkin.

Nima uchun sizga investor kerak?

Kerakli moliyaviy bazasiz o'z biznesingizni boshlash mumkin emas. Ishbilarmon (birinchi qadamni yoki peshonasiga yetti qadamni tashlab) birin-ketin startaplar va inqilobiy biznes loyihalari uchun g'oyalarni ishlab chiqishi mumkin. Ammo bularning barchasi mablag'ni talab qiladi. Bundan tashqari, investitsiyalar nafaqat ishlaydigan va daromad keltiradigan biznesni yo'lga qo'yish, balki uning faoliyatini davom ettirish uchun ham zarur:

qimmat uskunalarni yangilash;
texnologiyani takomillashtirish;
xodimlarni tayyorlash;
hozirda raqobatchilarda ishlayotgan, ammo ish joylarini o'zgartirishga va yangi kompaniya uchun yutuq berishga tayyor bo'lgan mutaxassislarni jalb qilish;
ish uchun zarur bo'lgan qimmatbaho materiallarni sotib olish;
mahsulot yoki xizmatlarni rag'batlantirish (reklamaga sarmoya kiritish katta miqdordagi xarajatlardir).

Loyihangizning o'sishi va rivojlanishi to'g'ridan-to'g'ri unga muntazam investitsiyalarga bog'liq

Olov bilan taqqoslash mumkin: olov yonishi va o'chmasligi uchun unga ko'proq o'tin tashlash kerak. Biznes aynan shu tarzda ishlaydi: agar siz unga muntazam moliyaviy investitsiyalar kiritmasangiz, hatto eng chiroyli loyiha ham rivojlanmaydi.

"Investitsiya" so'zining o'zi lotin tilidan olingan. Bundan tashqari, u dastlab "biror narsani kiyish" deb tarjima qilingan.

Shunga qaramay, xuddi yong'inda bo'lgani kabi, jurnallar ma'lum bir ketma-ketlikda tashlanishi kerak, biznesga investitsiyalar o'z vaqtida bo'lishi kerak. Albatta, bunga ko'plab omillar xalaqit beradi. Shu jumladan: ishbilarmonlar deyarli har doim mavjud mablag'lar bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi. Kerakli miqdorga erishish uchun vaqt kerak bo'ladi. Va u ko'pincha u erda emas.

Investorni qanday topish va qanday jalb qilish kerak

Loyihaga sarmoya kiritish xayriya emas. Investorlar (so'nggi paytlarda ular ko'pincha "biznes farishtalari" deb ataladi) pragmatik harakat qilishadi. Uning maqsadi shunchaki - Pinokkio misolida - "tangalarni erga ko'mish" emas, balki bir muncha vaqt o'tgach, soat kabi ishlaydigan barqaror daromad manbasini olishdir.

Investorni faqat nazariya tekisligida yotadigan biznesga qiziqtirishi dargumon. Buni amalda sinab ko'rish juda muhimdir. Bundan tashqari, biznes g'oya muallifi ishonchni uyg'otishi kerak - u ma'lum bir tajribaga ega bo'lgan biznesdagi yetuk odam. Aks holda, mablag' egasi shunchaki tavakkal qilmaydi.

Kelajakdagi loyiha nafaqat yorqin istiqbolga, balki startapni rivojlantirishga tayyor bo‘lgan kuchli mutaxassislar jamoasiga ega ekanligini ko‘rsatish muhim. Investor tog'larni qanday ko'chirishni biladigan, lekin kim bilan shug'ullanishini hali hal qilmagan yolg'iz odam bilan gaplashishga qiziqmaydi.

O'xshash odamlar guruhiga ega bo'lishdan tashqari, bu odamlarning obro'si ham muhimdir. Uning hech narsa bilan xafa bo'lishga haqqi yo'q. Investor tadbirkorlarning tarjimai holida katta muvaffaqiyatsizliklar, qonun bilan bog'liq muammolar, sudlarda sud jarayoniga olib kelgan firibgarlik va boshqa gunohlar, shu jumladan, tadbirkorlik sub'ektlarini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq sxemalardan foydalanish yo'qligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Bunday ma'lumotlarni yashirishning ma'nosi yo'q, chunki investor o'zining bo'lajak sheriklari haqida hamma narsani bilish uchun kanallar va yo'llarni topadi.

Investorni topish uchun siz nafaqat barcha kerakli jihatlarni o'rganishingiz, balki do'stlaringiz yoki hamkasblaringizning yordamiga murojaat qilishingiz kerak.

Loyihada ishtirok etganlarning shaxsiyati investorni qiziqtiradigan narsalarning faqat bir qismi (va undan kichikroq). "Biznes farishtasi" ni o'ziga tortadigan asosiy narsa - bu rivojlanish bilan bog'liq bo'lgan biznes sohasi. Shuni ta'kidlash kerakki, investorlar uchun eng jozibador tarmoqlar juda tez o'zini oqlashni ta'minlaydigan sohalardir. Shu bilan birga, loyiha bir lahzalik bo'lmasligi kerak. Har qanday haqiqiy startapning kuchi istiqbollar va uzoq muddatlilik simbiozidir.

Shunday qilib, siz quyidagi majburiyatga ega bo'lgan "biznes farishtani" topishingiz va jalb qilishingiz mumkin:

tezda to'lovga erishadi;
foyda olishni boshlagan paytdan boshlab yana besh-etti yil xavfsiz yashash imkoniyatiga ega.

Bugungi kunda bunday loyihalar qatoriga IT ishlanmalari va yuqori texnologiyalar, Internetdagi loyihalar (jumladan, ijtimoiy tarmoqlar bilan bog'liq) kiradi. Catering allaqachon tez o'sishni ta'minlaydigan (biznesga to'g'ri tashkil etilgan yondashuv bilan) an'anaviy mashhur sohadir. Sarmoyadorlarni farmakologiya va tibbiyot (zamonaviy odamlar o'z sog'lig'i haqida qayg'uradi), turizm va ular bilan birga mehmonxona biznesi (odamlar mobilroq bo'lib bormoqda, faol sayohat qilmoqdalar va sayohat paytida sarflash uchun pulni ayamaydilar) loyihalariga qiziqtiradi. Darvoqe, zamon tendentsiyalari bilan bog‘liq mashhur loyihalar haqida gapiradigan bo‘lsak, sarmoyadorlar ham elektr energiyasini ishlab chiqarishning muqobil manbalari yoki atrof-muhitni muhofaza qilish bo‘yicha g‘oyalarga qiziqish bildira boshladilar.

Barkamol biznes-rejani tuzish

Biznes-reja real bo'lishi va hayotdan ajralmasligi kerak. Investorlar bu dunyoda yashovchi oddiy odamlardir. Ko'pchilikdan farqli o'laroq, ular maksimal foyda keltirishi mumkin bo'lgan biznes tuyg'usini rivojlantirishga muvaffaq bo'lishdi. Rejada quyidagi nuktalarni hisobga olish kerak:

Xizmatning potentsial iste'molchisi ko'rsatilgan. Investor bu qanday auditoriya ekanligini tushunishi kerak: uning yoshi, jinsi, moliyaviy farovonligi. Bunday ma'lumotni allaqachon ishlayotgan shunga o'xshash loyiha haqidagi ma'lumotlar bilan qo'llab-quvvatlash yaxshi bo'lar edi. Tercihen insayder ma'lumotlari va aniq raqamlar bilan. Biznes g'oya muallifi ularni qanday qabul qilishi uning ishi.
Mahsulotlarni sotish va xizmatlarni sotish uchun kanallar ko'rsatilgan. Bundan tashqari, ularning muqobil variantlari ham bo'lishi kerak: biznes-rejada asosiylari biron sababga ko'ra ishlamasa, boshqa qanday kanallardan foydalanish rejalashtirilganligini ko'rsatish muhimdir.
Kelajakdagi daromadlar tuzilgan. Foyda uning doimiy o'sishini ko'rsatadigan grafiklarda ko'rsatilishi kerak - bir bosqichdan ikkinchisiga.
Biznes g'oyaning o'zini oqlash muddati ko'rsatilgan.
Mavjud raqobatchilar nomlanadi - ularning kuchli tomonlari, kelajak istiqbollari tahlili bilan (raqobatchilar haqida gapirganda, ularning tayyorgarligini ta'kidlash kerak - boshida raqiblaringizni mag'lub etishga imkon beradigan "chiplar").
Kerakli investitsiyalar tushuntiriladi. "Ishbilarmon farishta" moliyaviy ahvoli qayerga ketishini ko'rishi kerak. U nima uchun loyihaga "bir tiyin kam emas, shunchalik ko'p pul kerakligini" tushunishi kerak. Biznes-rejaning ushbu bandi qay darajada oshkor etilishi investorga ular uni aldab o'tib, "uning hisobidan yashash" haqida tashvishli savolga javob beradi.

Hamkorlik shaklini aniqlash

Qaror qabul qilishdan oldin tomonlar kimning kimga qarzdorligini aniqlaydilar. Shunday qilib, investor "nol" loyihasini moliyaviy qo'llab-quvvatlashga rozi bo'ladi va bir necha yil davomida unga yillik investitsiyalarni kafolatlaydi. Investitsiya oluvchi, o'z navbatida, to'langan dividendlar miqdoriga, shuningdek, kelajakdagi biznesda ma'lum bir ulushni (odatda 40 foizdan ko'p bo'lmagan) o'tkazishga rozi bo'ladi.

Qizig'i shundaki, dastlab o'rta asrlarda feodal mulk boshqaruvchilari va cherkov rektorlari investorlar yoki investorlar deb atalgan. O'z erlarini boshqa odamlarga o'tkazish jarayoni esa investitsiya yoki investitsiya deb ataldi.

Hamkorlikning yana bir mumkin bo'lgan shakli - bu investitsiyalarning ma'lum bir foiziga bog'langan mablag'larni to'lash.

Qaysi variant yaxshiroq, tomonlar qaror qiladi. Biroq, hamkorlik shaklini aniqlashda so'nggi so'z hali ham investorga tegishli, chunki "to'lagan ohangni chaqiradi".

Muzokaralar

Moliyaviy yordam so'ragan shaxs o'zi aytganlariga to'liq ishonch hosil qilishi kerak. Hech qanday shubha soyasi bo'lishi mumkin emas. Potentsial investor o'z oldida o'ziga ishongan odamni ko'rishni xohlaydi (garchi, albatta, bu bilan ham ehtiyot bo'lish kerak - ishonchni o'ziga ishonch va jasorat bilan aralashtirib yubormaslik uchun). Bundan tashqari, "biznes farishtasi" odamning o'zi shug'ullanmoqchi bo'lgan loyihaga shaxsiy qiziqishini his qilishi kerak. Axir, shaxsiy qiziqishsiz ijodkorlik mumkin emas va ijodiy yondashuvsiz loyihaning o'zi ishlamaydi.

Ishontirish uchun siz kompyuter va video taqdimotlardan foydalanishingiz mumkin. Investor qog'ozlar vayronalarini o'rganmaydi (garchi ular tayyor bo'lishi kerak bo'lsa ham), lekin minimal matn va ko'p sonli grafiklar, diagrammalar va boshqa illyustrativ materiallar bilan startapning kompyuter tasviri majburiydir.

Loyihani amalda ko'rsatishning eng yaxshi usuli - vizual misoldan foydalanish.

Aytgancha, taqdimotni o'tkazish usuli ham "pul uchun kelgan" tomonning ishonchliligining ko'rsatkichidir. Shuning uchun uning kompilyatsiyasini ushbu masala bo'yicha professionallarga - kompyuter studiyasiga yoki frilanserga topshirish yaxshiroqdir: ularga vazifani aniq tushuntiring va u kerak bo'lganda bajarilganligiga ishonch hosil qiling.

Spektaklni oldindan takrorlash kerak. Muhimi, loyiha taqdimoti bo‘shashtirilgan bo‘lishi va hikoyachi bir so‘zni ham o‘tkazib yubormasligi kerak.
Yana nima juda muhim:

Raqamlarni ko'paytirmang yoki bezatmang. Oltin tog'larni va'da qilmang. Aksincha, agar siz loyiha ustida ishlayotganingizda to'satdan rejadan oshib ketsangiz, bu yanada ta'sirli bo'ladi.
Muammoli joylarni silliqlashtirmang. Biznes ochish oson yoki oddiy bo'lishi mumkin emas. Biznes - bu biznes. Investor ishga tushirilgandan so'ng mavjud risklar haqida bilsa, bu juda ham yomon. Yoki bu xavflar haqiqatda haqiqiy muammolarga aylansa.
Raqobatchilar allaqachon ushbu biznes sohasida ishlayotganligini ta'kidlang (bu ushbu sohaning mavjud salohiyati haqida signaldir).

Savol-javob sessiyasi muzokaralarning majburiy qismidir. Bu erda siz investor tomonidan tuzoqlarga va kutilmagan hodisalarga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. U odamning o'tmishdagi tajribasi haqida so'rashi yoki to'g'ri (yoki kutilgan) javobni talab qiladigan savol berishi mumkin. Misol uchun, agar investor loyiha muallifi o'zini uzoq vaqt davomida kelajakdagi kompaniyaning rahbari sifatida ko'rishi yoki ko'rmasligi bilan qiziqsa, unga javoban u quyidagi kabi narsalarni eshitishni xohlaydi: "Men ishlashga tayyorman. bu loyihani iloji boricha uzoqroq muddatga, lekin agar vaziyat meni o'z lavozimimni tark etishimni talab qilsa ", men boshlagan biznes manfaati uchun men buni qilaman".

Investitsiyalar tufayli mamlakat iqtisodiyoti faol rivojlanmoqda

Psixolog bo'lish juda muhimdir. Qaysi mavzulardan qochish kerakligini his eting. Va shuningdek: siz murakkab, tor professional atamalar bilan ishlamasligingiz kerak, ularning ma'nosi investor uchun tushunarsiz bo'lishi mumkin. Albatta, u suhbatga kelgan odamning malakasini qadrlaydi. Ammo, boshqa tomondan, nutqning murakkab burilishlari sizni qo'rqitishi, mag'rurligingizni xafa qilish va "professionallik" ovozini hurmatsizlik belgisi sifatida qabul qilishi mumkin.

Shartnoma tuzish

Agar hamkorlik qilish to'g'risida qaror qabul qilinsa, tomonlar qo'l berib ko'rishadi va investitsiya shartnomasini tuzadilar. Bu belgilangan hujjat shakliga muvofiq amalga oshiriladi. Shartnomada ikki tomon bor:

Buyurtmachi biznes g'oya muallifi va yangi korxona rahbari hisoblanadi.
Investor - bu loyihani moliyaviy qo'llab-quvvatlashga rozi bo'lgan yuridik yoki jismoniy shaxs.

Loyiha qurilish bilan bog'liq bo'lgan hollarda, shartnomada qurilishni amalga oshiradigan pudratchi ham ko'rsatilishi mumkin.

An'anaga ko'ra, shartnomada ko'rsatilgandek, investor buyurtmachiga mablag 'beradi va u o'z navbatida loyihani ishlab chiqish uchun barcha mablag'ni kiritadi. Foyda olish boshlanganidan keyin ma'lum vaqt o'tgach, mijoz pulni qaytarishni boshlash majburiyatini oladi. Investorga to'lanishi kerak bo'lgan miqdor oldindan belgilanishi yoki taxminiy bo'lishi mumkin (ya'ni, foyda miqdorini hisobga olgan holda keyinroq tuzatiladi). Ikkinchi variant, ichki iqtisodiyotning realliklarini hisobga olgan holda, tomonlar uchun afzalroq bo'lib chiqadi.

Biznesni noldan yoki franchayzing sifatida boshlash uchun investor topish xususiyatlari

Investorlarni izlash uchun yaxshi vaqt va joy - turli forumlar, konferentsiyalar yoki biznes uchrashuvlari. Bu yerda siz potentsial hamkorlarning nutqlarini eshitishingiz va ular bilan yugurib gaplashib, keyingi katta uchrashuv haqida kelishib olishingiz mumkin.

Bundan tashqari, biznesni noldan qo'llab-quvvatlashga tayyor bo'lgan investorlar, shuningdek, franchayzing biznesi haqida ma'lumotni jamoat mulkida osongina topish mumkin.

Investitsiya sohasidagi barcha o'zgarishlardan xabardor bo'lish investor topishda talab qilinadigan asosiy fazilatlardan biridir.

Startapga sarmoya kiritishga tayyor yuridik yoki jismoniy shaxsga erishish uchun siz biznes matbuoti va ixtisoslashgan veb-saytlarni kuzatib borishingiz kerak. Shuningdek, Internetda bir nechta manbalar mavjud, ularning vazifasi investor va qiziqarli loyiha muallifini birlashtirishdir.

Investitsiyalar boy va moliyaviy ma'lumotga ega odamlar uchundir, deb ishoniladi. Shvetsiyalik uysiz Kurt Degermanning misoli bu fikrni rad etadi. 30 yil davomida u bo'sh banka va butilkalarni yig'ib, tushumning bir qismini Shvetsiya kompaniyalariga sarmoya qilgan. O‘limidan so‘ng uning boyligi 1,4 million dollarga baholangan edi.E’tiborlisi, uning qarindoshlari va do‘stlaridan hech biri “yashirin” investorning boyligi haqida hatto bilmagan. Kurt o'zining odatiy sarson turmush tarzini olib bordi va investitsiya qilingan kapitalidan bir tiyin ham sarflamadi.

Yana bir variant - ilgari ma'lum bir "biznes farishtasi" bilan hamkorlik qilgan va o'z faoliyatini boshlash uchun undan kapital olgan kompaniyalar va firmalar yordamida qidirish. Ular nafaqat sizga kerakli investorni topishga yordam beradi, balki muzokaralar olib borishda qimmatli maslahatlar ham beradi. Bundan tashqari, ular uchrashuvni o'zi tashkil qilishda yordam berishi mumkin.

Qanday qilib firibgarlarning qo'liga tushmaslik kerak

Shunday bo'ladiki, tadbirkorlar investorlar bilan xato qiladilar. Bundan tashqari, ular o'zini investor sifatida ko'rsatgan firibgarlarning harakatlaridan moliyaviy zarar ko'rishlari mumkin. Aldash sxemalari har xil. Lekin oxir-oqibat, biznes g'oya muallifi, har holda, jabrlanuvchi tomon bo'lib chiqadi.

Mutaxassislar yolg'on qurboni bo'lmaslik bo'yicha maslahat berishadi:

Ish uchrashuvini o'z ofisida emas, balki park yoki avtosalonda o'tkazishni taklif qiladigan "investorlar" dan ehtiyot bo'ling.
Telefon raqamini berishni istamaydigan sherikni jiddiy qabul qilmang (biz "bir martalik" yoki vaqtinchalik bo'lishi mumkin bo'lgan mobil telefon haqida emas, balki shahar telefoni haqida gapiramiz).
Investorning kredit olish uchun kafolat sifatida uchinchi shaxsni jalb qilish bo'yicha takliflarini rad etish.
Komissiyalarni oldindan to'lash bo'yicha taklifni rad etish - kredit olishdan oldin.
Startapni moliyalashtirish uchun "butunlay qonuniy bo'lmagan pul" dan foydalanish g'oyasiga qarshi turing.
Davlat idoralaridan mablag' olishda yordam taklif qilayotganlarga ishonmang - go'yoki u erda ishlaydigan "o'z odamlari" vositachiligida.

Soxta investorlarning hiyla-nayranglari va nayranglari ro'yxati juda keng. Va afsuski, u doimiy ravishda to'ldiriladi. Axir, real investitsiyalar o'sishi bilan birga, firibgarlar soni ham o'sib bormoqda.

Biznesni boshlash uchun investor topish oson ish emas, ko'plab tuzoqlar mavjud. Kelajakdagi biznesning asosi ularni chetlab o'tish qobiliyatiga bog'liq. Va shuningdek - korxonaning istiqboli: u darhol foyda olishga qaratilgan emas, balki bir necha yil davomida foyda keltiradi.

Qishlog‘imiz ham otsevarlarga boy. Biz allaqachon ot sporti musobaqalarini o'tkazganmiz, u erda ippodrom uchun joy bor. Xususiy shaxslar uchun ham, dehqon xo'jaliklari rahbarlari uchun ham zotli otlar mavjud. Siz mehmonlarga oraliq o'tishlari bilan 80 kmgacha bo'lgan marshrutlar bilan ot minishni taklif qilishingiz mumkin. Baliq ovlash ishqibozlari bu yerda daryo baliqlarini ovlashlari mumkin: gudgeon, perch, chebak, burbot, ruffe... hovuzda ko'zgu sazan, o't amur, kumush sazan, pike, kerevit... Kozlushka tog' daryosida - bo'z baliqlari yashaydi. . Daryoda mayin va tishsiz mayinlarning mavjudligi daryolarning ekologik musaffoligidan, hovuzda qisqichbaqalarning mavjudligi hovuzdagi suvning musaffoligidan dalolat beradi. Bizning hududimizda yil davomida baliq ovlash - men baliq ovlashni xohlamayman. Qishloqning turli yo‘nalishlarida oqib o‘tadigan 7 ta buloq chetimizning yana bir diqqatga sazovor joyidir. Tirik suv bor, o'lik suv bor. Nopoklikni tahlil qilish uchun suvdan namuna olish eng yuqori natijalarni ko'rsatdi. (u ko'p miqdordagi kumush ionlarini o'z ichiga oladi). Bu buloq “Muqaddas kalit” deb ataladi. Bizda hayvonlar va qushlar odamlardan qo'rqmaydigan zonamiz bor. Bu haqiqiy tinchlik zonasi bo'lib, biz Qizil kitobga kiritilgan noyob o'simlik turlari bilan qo'riqxona yaratmoqchimiz, bu mehmonlar uchun qiziqarli bo'ladi. "Kukuevka" da qo'riqlanadigan hududni yaratish taklif qilinmoqda - biz qishloqning bir tomonini shunday deb ataymiz. Bu go'zal tepalik bo'lib, unda ko'plab daraxtlar va butalar o'sadi, masalan, aspen, do'lana, viburnum, atirgul, qush gilosi va akatsiya. Bahorda esa gilos va akatsiyaning rangi ko'zni quvontiradi. Maftunkor hid o'ziga jalb qiladi. Bulbulning ertalabki titroq kuylashi ohista uyg'onadi va hayot davom etayotganini, bir joyda turmasligini eslatadi - yashang va baxtli bo'ling, tabiatning go'zalligi va saxovatidan bahramand bo'ling. Yoz va kuzda rezavor mevalarni to'plang - sodda qulupnay, viburnum mevalari, qush gilosi va atirgul kestirib. Kuzda bu tepalikka qaragan har bir kishi rassom emasligidan afsuslanadi: rang-barang, yorqin barglar o'zining go'zalligi bilan maftun etadi. Shamolning ozgina nafasi - va aspen daraxti kichik titroqlardan titrab nafas ola boshladi.
Bolalari bilan echki yo'lga chiqdi, daraxt ortidan elik paydo bo'ldi va Liza Patrikeevna ayyor ko'zlarini qisib, oftobda suzardi. Ammo shox butasidan qo'rqib ketgan quyon sirg'alib ketdi. Daryoda yovvoyi o‘rdak va g‘ozlarning quvnoq suruvlari suzib yuribdi, yarim tongda bir oyog‘ini qisib qo‘ygan baqa qurbaqani tomosha qilmoqda; Osmonning qayerdadir chayqalar qichqiradi, qayerdadir achchiq ovoz eshitiladi, turna esa chaqalog‘iga qanot olishga o‘rgatadi. Va bu go'zallik odamlar yonida tinch-totuv yashaydi va sayyohlar uchun tashrif buyurish ob'ektlaridan biri bo'lishi mumkin. Qishloqda turizmni rivojlantirish uchun xususiy investitsiyalarni jalb qilish kerak. Qishloq chekkasidagi sobiq yozgi kashshoflar oromgohi o‘rnida katta xarajatlarni talab qilmaydigan ikkita tayyor bino o‘z egasini (boshqaruv mulki sifatida ro‘yxatga olinayotgan egasiz mulk) kutmoqda. yozgi dam olish markazi yoki ovchilar uchun alohida uylar sifatida foydalanish mumkin bo'lgan ta'mirlash uchun. Bundan tashqari, Novoshipunovitlar orasida hayvonlar va qushlarni otishni boshqaradigan va ovchilar uchun ajoyib qo'llanma bo'ladigan professional ovchi bor. Maʼmuriyat tasarrufida suv sathi 2 436 779 kv.m boʻlgan gidrotexnik inshootdan suv ishqibozlari uchun toza suvda suzish, katamaran, akvariumda sayr qilish va plyajda quyosh botish uchun dam olish maskani tashkil etish mumkin. U yerda baliqchilar uyi qurishingiz mumkin, u yerda xohlovchilar dam olishi va bug 'hammomiga tushishi mumkin.Balandlikni yaxshi ko'radiganlar - deltaplanda uchadigan joy bor. Ko'tariladigan narsa va rejalashtirish kerak bo'lgan narsa bor. “O‘simlik va hayvonot dunyosi”, “Harbiy shon-shuhrat”, “Hayot va xalq og‘zaki ijodi” kabi bir nechta bo‘limlardan iborat ikki qavatli katta bino muzeyimiz ham yaroqsiz holga kelgan. Va uni qayta tiklash mumkin va kerak. Unga nafaqat bolalar, balki kattalar ham tashrif buyurishi juda qiziqarli va ta'limli bo'ladi. Bizda ulkan bino bor - har bir viloyat markazida emas.

Bizda ulkan bino bor – har bir viloyat markazida bunday klub yo‘q. Bu, albatta, kapital ta'mirlashni ham talab qiladi. Konsert zali 500 kishiga mo'ljallangan, bu katta sahna, shuningdek, teatr va sirkni taklif qilish imkonini beradi. Katta qabulxona, echinish xonasi, sport zali sifatida jihozlanishi kerak bo'lgan ikkinchi xona. Zalning o'lchamlari mini futbol va professional voleybol uchun mos keladi. Klubning ikkinchi qavatida siz sport zali va fitnes xonasini joylashtirishingiz mumkin. Bu yerda siz xoreografiya bo'yicha mahorat darslarini o'tkazishingiz mumkin. Klubning birinchi qavatidagi “A” xonasida kompyuter xonasi, “B” xonasida esa kashtachilik, trikotaj va trikotaj, ipak kuyish bo‘yicha mahorat saboqlarini o‘tkazish mumkin. Va "B" xonasida yog'och o'ymakorligi bo'yicha master-klass mavjud. Bundan tashqari, raqs maydonchasi va, albatta, tungi diskoteka bo'lishi mumkin. Bu yerda dam olayotgan har bir kishi, albatta, o'zining sevimli mashg'ulotini topadi, xoh u baliq ovlash, ov qilish, otlar, velosipedlar bo'lsin, aytmoqchi, biz buni uzoq masofali marshrutlar bilan velosiped turizmi dasturimizga kiritamiz. Bizda mehmonlar nafaqat dam olishlari, zavqlanishlari yoki o'zlari yoqtirgan ishi bilan shug'ullanishlari mumkin, balki mahalliy poliklinikada tibbiy davolanish - o'simlik dori vositalari + loy vannalari olishlari mumkin.

Ko'pchilik ari terapiyasi va haqiqiy yangi asaldan foydalanish salomatlik uchun qanday foydali ekanligini biladi. “Asalari havosi” qanchalik foydali ekanini bilasizmi? Siz hech qachon ari dalillaridan kelgan xushbo'ylikni his qilganmisiz? Asalarilar havosi asab tizimiga foydali ta'sir ko'rsatadi, tinchlantiradi va operatsiyalar va uzoq muddatli kasalliklardan keyin tanani barqarorlashtirishga yordam beradi. Qishlog'imizda asalarilarni tanlash bilan shug'ullanadigan G.A.Akulinin asalarichi bor - uning asalarilar umuman tajovuzkor emas. U asalni qo'lqopsiz yoki niqobsiz olib tashlaydi. Shunday qilib, siz uning asalari bog'ida nafaqat kechqurun, asalarilar dam olayotganda, balki kechayu kunduz yurishingiz mumkin - gilos bog'idagi kabi. Dehqonlarimiz nafaqat sigir, balki echkilarni ham (ko‘p miqdorda) boqishadi, echki suti esa sog‘lomroq. Echki paxmoqlaridan tayyorlangan qo'lqoplar va paypoqlar osteoxondrozni davolaydi, varikoz tomirlari va boshqa ko'plab kasalliklarga profilaktik ta'sir ko'rsatadi. Qishlog‘imizda, to‘g‘rirog‘i, uning chegaralarida kiyiklar boqiladigan to‘siq bilan o‘ralgan ulkan maydon bor. Kesilgan shoxlar tibbiyotda juda qimmatli bo‘lib, dam oluvchilar shoxli vanna qabul qilish imkoniyatiga ega.Qishlog‘imizdagi hovlilar esa obodonlashtirilgan, yog‘ochdan o‘yilgan chiroyli panjaralar yoki sidinglar bilan o‘ralgan. Ko'pchilik turli xil gullar va butalar o'sadi. . Shuningdek, bizda turistik sayohatchiga boshpana berish mumkin bo'lgan joylar - ikki qavatli mehmonxona majmuasi (ma'muriyat mulki sifatida ro'yxatdan o'tish jarayonida egasiz mulk) mavjud.