Пренасищането на съвременния пазар със стоки създава трудности за начинаещите предприемачи при избора на посока на дейност. Рентабилността му зависи пряко от оригиналността и търсенето на продавания продукт. Трябва да се продава при всякакви икономически условия. Кои продукти са най-търсени и как можете да ги изберете от тълпата?

Какво е по-изгодно да се продава?

Какви стоки са най-добри за търговия?

Когато избирате продукти за продажба, трябва да вземете предвид географското местоположение на региона, в който планирате да отворите търговски обект, както и характеристиките на населеното място. В големите градове е по-лесно да се продават скъпи стоки, които се характеризират с качество и елегантност. В селата и малките градове е по-добре да рекламирате евтини продукти, дори и да не са с високо качество.

Преди да закупите продукти на едро, трябва внимателно да проучите пазара и да анализирате неговите параметри, за да разберете дали е свръхкупен.

Ако е пренаселен с някакъв продукт, за да заемете надеждна пазарна позиция в избраната търговска ниша, ще трябва да инвестирате в рекламна политика и формиране на клиентска база. Ако в региона няма оферти, подобни на планираните за промоция предприемачески идеи, тогава бизнесменът трябва да помисли дали те ще бъдат търсени. Например, магазин за музикални инструменти най-вероятно ще затвори през първите месеци, ако се отвори в провинциален град.

Алтернативна идея за изграждане на бизнес с всякакви продукти

Формиране на търговска мрежа на дребно

Отлична алтернатива на стандартния магазин би било отварянето на онлайн магазин.Извършвайки дейности в глобалните мрежи, можете да експериментирате с видове стоки, като на практика избирате най-популярните продукти. В някои схеми сътрудничеството с доставчици е възможно без първоначална инвестиция. Работата на принципа на дропшипинга ще ви помогне да изберете ниша, без да правите грешки, последствията от които са финансови загуби.

Предимството на интернет проект е, че няма нужда от допълнителни разходи, като наемане на помещения и заплащане на служители. Разходите за рекламиране на интернет проект са много по-малки от разходите за популяризиране на стационарна точка. Няма териториална връзка с него, което ви позволява да продавате продукти в цялата държава.

Фактори, влияещи върху търсенето

За да се определи кои продукти се търсят сега в Русия, достатъчно е да се анализират факторите, които влияят върху параметъра на търсенето на продукти. Определя се от такива критерии като ценовата политика, прилагана от предприемача и неговите конкуренти, както и нивото на рентабилност на купувачите и техните предпочитания.

Цена

Основната характеристика на всеки продукт е неговата цена. Тя се формира, като се вземат предвид себестойността на покупната цена, процентът на надценка и използваната ценова стратегия. Високи цени могат да бъдат начислени за висококачествени продукти. Използването на маркетингови схеми за популяризиране на продукт ще ви позволи да се откроите от вашите конкуренти.За да подчертаете ексклузивността на даден продукт, е достатъчно да увеличите цената му спрямо друг подобен продукт, който се намира наблизо във витрината. След като направите емоционални продажби на нов продукт, можете да ги продължите чрез огромни отстъпки до нормалната цена.

Какво е по-добре да се продава

Продавачите често използват стратегия, базирана на временно намаляване на стойността на имота. Когато го използвате, е важно да не плашите купувачите, които могат да смятат, че евтиността се дължи на недостатъчно качество. За да направите това, ценовият етикет трябва да показва два ценови параметъра, както и крайните срокове, до които са валидни промоционалните отстъпки.

Параметърът на търсенето е пряко повлиян от ценовата политика, поддържана от конкурентите. Твърде ниските и завишени цени се възприемат подозрително от потенциалните купувачи, което не допринася за осигуряване на нормално ниво на продажби. След проучване на пазара е необходимо да се приложи текущата цена, която не се откроява от прилаганата разходна политика на конкурентите. За да заемете изгодна позиция на пазара, е важно да покажете на потребителя основните предимства на продукта.

Прочетете също: Бизнес план за рибен магазин с изчисления

Характеристики на купувача

Когато планирате да отворите търговски обект в малък град, където доходът на населението не надвишава 20 000 рубли, няма смисъл да се опитвате да продавате скъпи бижута, кожени палта или луксозни сервизи. Въпреки най-добрите им желания, потенциалните купувачи няма да могат да приемат офертата на продавача поради липса на средства.

При генериране на търсене е важно да се вземе предвид необходимостта от продукта.Трябва да разберете дали това е продукт, без който не можете и дали ще се купува еднакво както в криза, така и в условия на икономическа стабилност.

Продукти, които са в голямо търсене сред населението на един регион, може да са неуместни в друг. Например, не трябва да слагате агнешко на тезгяха, ако свинското се продава бързо.

Като вземете предвид законите за формиране на търсенето и маневриране с тях, можете значително да изпреварите конкурентите си и да получите отличен финансов резултат, който зависи не само от вида на продукта, но и от професионализма на предприемача, маркетинговата стратегия той използва и нивото на конкуренция в избраната търговска ниша.

Рейтинг на стоки и услуги с голямо търсене

Населението търси онези продукти, които са необходими за ежедневна употреба. Това включва храни, домакински химикали и предмети за лична хигиена. Продукт от тази категория ще бъде закупен от гражданите дори в условия на икономическа нестабилност и ниски заплати.

Начинаещите предприемачи се съветват да обърнат внимание на храната, тъй като човек трябва постоянно да попълва тялото си с хранителни вещества. Поради тази причина хората рядко спестяват от този разход. Месото, рибата и млечните продукти изискват специални условия на съхранение, поради което при специализиране в този вид продукти е необходимо допълнително инвестиране в хладилно оборудване.

Най-лесният начин за продажба на зърнени храни, тестени изделия, зеленчуци и плодове е, защото те не се развалят бързо и не изискват съхранение при ниски температури. Не забравяйте за алкохолните напитки като вино, коняк, бира, ликьор и водка, както и тютюневите изделия.

Предметите за лична хигиена и битовата химия никога не изчезват от пазарската количка. Хората винаги ще купуват перилни препарати, почистващи продукти, шампоани, сапуни и козметика.

Можете също така да правите пари от сезонни стоки, като сладолед, охладени сокове, топли напитки, горивни брикети и дрехи.

Популярните артикули включват импулсни продукти, които включват малки артикули като дъвки, бонбони и шоколадови бонбони. Този тип продукт не се възприема от потребителите като покупка, но продавачът може да спечели добри пари от него.

Печеливши продукти

Търсените продукти не винаги са печеливши за продавача. За да реализира нормална печалба, той трябва да може да добави нормална надценка към покупната цена. За да направите това, продуктът трябва да бъде закупен от доставчика на намалена цена, много по-различна от конкурентната цена на дребно. Можете да правите добри пари от технологии и електроника, като телефони, лаптопи, таблети и видеокамери. Такъв бизнес ще изисква не само достатъчно първоначална инвестиция, но и определени знания.

Сезонни продукти

Обувките и дрехите са винаги търсени, особено ако са с високо качество и на атрактивна цена. Можете да мислите за продажба на луксозни продукти, но за да ги продадете се нуждаете от подходящи помещения и реклама. Те ще се продават само в градове с голямо население и в малки количества. Отличителна черта на този тип продукти е сезонността. През всеки сезон се продават дрехи и обувки, чиито вид и модели са актуални за този времеви период.

Фитнесът е област, която просто кипи от множество бизнес идеи и иновации. Нови формати и стартиращи фирми, приложения и оборудване за упражнения, спортно облекло и джаджи - в тази колекция ще говорим за всичко това.

Бизнес идея №6047

Канадският стартъп DoseBiome създаде напитка, която подобрява оралното здраве и намалява риска от кариес. „1000 идеи“ се опита да намери продукти, чиято полезност може да бъде увеличена.

Инвестиции от 4 800 000 рубли.

Богата гама от продукти от храни до канцеларски материали и инструменти. Гъвкав и разбираем ценови диапазон, който вдъхва доверие на клиентите и висок клиентски поток независимо от икономическата ситуация

Бизнес идея №6045

CANVAS пусна колекция от новогодишен декор за хипстъри с бобър-дървар и „миеща мечка за кафе“. „1000 идеи“ реши да измисли подаръци за други движения и субкултури.

Холандският дизайнер Rommie Kuperus създава скандални аксесоари под формата на храна. В нейната колекция можете да намерите много апетитни чанти, клъчове, портфейли, папийонки и бижута.

Група дизайнери от Китай представиха вентилатор, който може да се върти на 360 градуса. Един от проблемите с конвенционалните вентилатори е, че техните ъгли са ограничени...

SmartDuvet Breeze приканва всички двойки да спрат конфликтите относно разделянето на одеялото и да премахнат споровете кой ще оправи леглото този път. Новият проект ще позволи на всеки да...

Инвестиции от 45 000 rub.

Франчайз "Собствена линия"

Готов бизнес до ключ без такси и авторски права, с минимална инвестиция. Възможност за работа от дома

Роботистът Джо Джонсън създаде робот за всякакви метеорологични условия, който може да патрулира в градината без презареждане и да унищожава плевелите, като ги отделя от култивираните растения. екип...

Четката за копита е идеална за онези домакини, които не желаят да купуват прахосмукачка за пране и мразят петна и петна по пода. По време на жътва копитата трябва да се поставят на краката - и...

До 2025 г. почти 20% от населението на света ще страда от затлъстяване. Прочетете, за да разберете от какви мебели ще се нуждаят „големите хора“. Реалностите на съвременния свят са такива, че...

Капаните за мишки RADAR на Rentokil са предназначени за хуманно убиване на мишки с помощта на модерни средства. Когато гризачът влезе, входният отвор на капана се затваря и вътре се освобождава въглероден диоксид...

Инвестиции от 200 000 rub.

Франчайз "Ban Barrel"

Каним ви да отворите (или да разширите сегашния си) бизнес за производство на изделия от дърво: бъчви, беседки, вили, дървени кабини, басейни, огради, градински декор, кокошарници и др.

Студенти от Холандия измислиха лесен и евтин начин да предотвратят засядането на колела на велосипеди в отворите на трамвайните релси. Студентите Уорд Куитърс и Родерик Би...

Турист от Уфа излезе с печка, която може да зарежда джаджи от огън. Проектът Tengu набира средства чрез групово финансиране, за да започне масово производство. Тенгу -&n...

Как да заснемете най-спиращите дъха видеоклипове от птичи поглед, без да харчите пари за скъпи квадрокоптери? Най-бюджетният вариант е да закупите волан за екшън камера.&n...

В Япония изобретиха „умни“ столове за опашка, надарени със „суперсили“, които липсват на много хора. Те знаят как да избягват тълпите и да спазват реда на опашката. В...

Психологически салон "1000 идеи"

Психологически салон "1000 идеи" е собствен бизнес, който променя живота. Уникален формат, 25 готови програми, обучение до ключ. Инвестиция 80 000 rub.

Група разработчици от Словения решиха да зарадват ценителите на ретрофутуризма, като създадоха левитиращ винилов плейър. MAG-LEV Audio е левитиращ...

Творчески тандем от Беларус Олга Котова и Александър Дедков създават необичайни филцови раници във формата на октоподи, драконови крила и приказни създания. Олга К...

Раниците, които могат да се превърнат в столове са интересна идея за туристи, любители на риболова, лова и дейности на открито, които ценят компактния комфорт. ...

Инвестиции от 300 000 rub.

От тази статия ще научите какво да продавате в онлайн магазина. Тези съвети ще ви помогнат да изберете продукти днес.

#1. Тестване на ниша за онлайн магазин - не губете време

Какво е това?Избран продукт. Направих целева страница. Пусната реклама. Те не купуват... И така, избрах грешната ниша. Взех друг продукт. Направих лендинг страница... И т.н. На теория трябва да се намери ниша.

Това учат гурутата в интернет маркетинга.

Опитах го. Когато бях млад и глупав. Методът е дълъг, скъп, досаден и безполезен. Лично аз не съм намерил печеливша ниша по този начин. Не го използвам от известно време.

Защо тестването на ниши е глупава идея?

защото:

1.) Няма тестове, които могат да определят „доходността“ на дадена ниша за кратко време.

Взех Landos. Така или иначе настроих Yandex Direct. Похарчи 1000 рубли за реклама. Похарчих пари за 3 дни. Не спечелих нито рубла. Заключих, че нишата НЕ е печеливша.

Изводът е грешен!

Все едно ходиш на фитнес. Направете три подхода на машината. Почувствайте мускулите и заключете, че тренажорът не е ефективен. Мускулите не растат.

• 2.) Няма продукти, които изобщо НЕ се продават. Фабриките НЯМА да ги произвеждат. Доставчиците няма да купуват. Никой не инвестира пари в нещо, което НЕ се продава.

Но по някаква причина начинаещият бизнесмен мисли по различен начин. Той НЕ разбира от маркетинг, икономика или реклама. Но той знае как да тества ниши. Наоколо има смукачи. И само той знае: коя ниша е печеливша и коя не. Съгласете се, изглежда глупаво.

Нишата „не работи“ означава, че няма опит в продажбите

Това е истинската причина нишата да не работи. Няма продажби - нишата не е виновна. Липсата на ОПИТ е виновна. Ако искате да продавате, трупайте опит.

Всъщност. Преди това е работил в търговска фирма. Мениджър продажби. Видях маркетинга на компанията отвътре. Нишите там никога не са тествани. Имаше възможност. Имаше ресурси. Но те не направиха това. Въведохме продукти в асортимента и започнахме да ги рекламираме.

#2. Най-добрият продукт за онлайн магазин е този, който използвате сами

Въпрос. Какво влияе най-много върху продажбите?Отговор: описание на продукта. Кажете (и покажете) защо вашият продукт е полезен и хората ще го купят. Помня! Продава ТЕКСТ. Написано или изречено на глас. Продуктът няма да се продаде сам. Продуктът се нуждае от представяне.

Кой продукт е по-лесен за представяне?

Очевидно този, който използвате. Какво е по-лесно за вас: разкажете за DMX контролер(нещо странно) или за любимите ви слушалки?

Определено представяте слушалките по-добре от DMX контролера. Защото знаете всичко за тях. Харесваш ги. МОЖЕТЕ да ги продадете. Контролерът е малко вероятно. Въпреки че потенциално можете да спечелите повече от него.

Нещото, което харесвате, е най-добрият продукт за стартиране на мини онлайн магазин

защото:

• Той вече е намерени
• Уверена ли си в него качество
• Можете ли да пишете бързо? текстс описание
• Отговорна всички въпроси на клиента
• Не се срамувампредлагат хора

Всъщност: Избрах лампата, която използвам. Написах описанието на продукта без никакви проблеми. Снимах без проблеми. 100% съм сигурен в качеството. Няма нищо срамно в препоръчването. Купувачите звънят и задават въпроси - отговарям без проблем. И ако бях избрал непознат продукт, щеше да има непрекъснати проблеми.

#3. Проверете търсенето на вашия продукт

Какво е това?Онлайн търсенето е когато:

• а.) Хората имат трябвавъв вашия продукт
• б.) Искат го Купува
• в.) Отворете Яндексили Google
• г.) ​​Въведете заявкис името на вашия продукт

Ако хората търсят вашия продукт в търсачките, значи има търсене. Можете безопасно да стартирате мини онлайн магазин (MIM).

Практика: как да проверите търсенето на продукт?

Yandex и Google събират статистически данни за заявките за търсене. Предоставя се безплатно. По-удобно е да използвате Yandex. Услугата се нарича Wordstat. За да проверите търсенето:

• Отворете Yandex Wordstat
• Въведете име на продукта
• Вижте броя на заявките на месец

Всъщност: Проверих данните за моя продукт в Wordstat. Получих тези числа:

• настолна лампа на батерии - 590
• настолна лампа на батерии – 305
• настолна лампа на батерии – 286
• настолна лампа на батерии – 604
• акумулаторна настолна лампа – 760
• акумулаторна настолна лампа – 656
• безжична настолна лампа – 247
• общо - 3448 заявки на месец

И така, заявките в Yandex са 3448 на месец. Горе-долу същата сума в Google. Много ли е или малко?

Няма да съм умен. Ще ви кажа как е - о, дявол знае! Това са статистически данни за заявките. Въз основа на него е невъзможно да се направи прогноза за продажбите. Има стотици други фактори, които влияят на крайния резултат.

Едно е ясно: има търсене. Хората търсят. Има конкуренция (това е добре). В сравнение със смартфоните не е толкова трудно (това също е добре). Избрах. Стартиран. Сериозно работеше по уеб сайт, SEO промоция, реклама. Има резултат.

#4. Уникални продукти за Онлайн магазина - забравете!

Какво е това?Продукти, които нямат аналози в сегмента на масовия пазар.

Например:

• Хладилник с изкуствен интелект
• Бира с вкус на раци
• Украса от сушени плодове
• Светещ чадър
• Чехли с вграден крачкомер

Изглежда, напротив, че е готино. Няма конкуренти. Никой не пречи. Така е. Но ако няма конкуренти, тогава няма и търсене. Няма търсене - няма продажби. Имате нужда от онлайн магазин с уникални продукти, но без продажби?

Проблемът с уникалния продукт е, че хората не знаят за него. Как може да искат да го купят? вярно Няма начин.

Декорациите от сушени плодове изглеждат абсурдни. Но по същество защо са по-лоши от бижутата с камъни? Или от пластмаса? Или метал?

По принцип нищо.

Ако създадете модна тенденция от това. Инвестирайте много пари в реклама. Включете известни поп и филмови звезди. Тогава ще започнат да се продават декорации от сушени плодове. Те ще знаят за тях и това вече няма да изглежда абсурдно. Но за това продуктът трябва да престане да бъде уникален.

Спомнете си младия Стив Джобс

С каква трудност популяризира първия си персонален компютър. Никой не искаше да купува. Защото никой не знаеше какво е „компютър“.

За онова време това беше уникален продукт. Сега компютърът е един от най-продаваните продукти в света. Защото той престана да бъде уникален.

Как се опитах да продам уникален продукт

Ще ви разкажа една история от личен опит. Помните ли времето, когато лампите с нажежаема жичка бяха заменени от LED лампи? Първоначално те бяха третирани с повишено внимание. Твърде скъпи са...

След това се появиха във всички магазини. Хората започнаха да заменят изгорелите лампи с нажежаема жичка с LED.

Смених и него.

Но тяхната светлина беше, честно казано, мерзка. Някои хора са доволни от това, но аз (специалист по осветление) абсолютно не съм.

Реших да намеря LED лампа с високи технически параметри. Намерени. Уникален продукт. Вътрешно развитие. Много награди на технически изложения.

Купени. Инсталира го в полилей. красота! комфорт!

Спектърът на светлината е почти като този на слънцето. Съпругата е щастлива. Приятели влизат и са изненадани:

Какви лампи са толкова прекрасни?
- Ето, такава и такава марка, такова и такова име!
- И ние го искаме. Къде мога да купя?

Помислих си: страхотен продукт за мини онлайн магазин. Свързах се с производителя. Получи благоприятни условия. Въображението ми вече рисуваше картина, в която гребех пари с лопата.

Написа текста, направи снимки. Направих тестов стенд (за визуално сравнение на различни лампи). Записан е видео преглед. Всичко е готино! Уебсайт - Lampasolntse.ru (можете да отидете и да разгледате)

Но бизнесът не вървеше...

Общият купувач не споделя възхищението ми от тази лампа. Положих огромни усилия, опитвайки се да обясня на хората предимствата на този продукт. И имам слаб ауспух...

Уникалността на лампата беше висок индекс на цветопредаване. Повечето хора никога не са чували за този параметър (въпреки че това е най-важният параметър за домашно осветление).

Нямаше аналози. Конкурентите не продаваха. Нямаше ги по магазините. Нямаше реклама. И хората не бяха готови да надплащат за нещо НЕЯСНО. Ето един уникален продукт за вас.

Изключих рекламата (но подновявам домейна засега)

Малко пари пак капят от онлайн магазина. Има купувачи, които се нуждаят от лампи с високо цветопредаване.

Например фирми, които се занимават с печат. Те се нуждаят от осветление с високо цветопредаване, за да виждат отпечатани изображения в естествен цвят.

Но това изобщо не е това, което очаквах. Не можеше да се събират пари с лопата...

Въпреки това сайтът е в челната позиция по заявката „ лампа с високо цветопредаване" НЕ ПЛАЩАМ пари за посетители. Не плащам за сайта (той е сглобен от готови модули). Няма разходи. Има малко поръчки. Парите капят. Затова все още не затварям проекта.

Всъщност: Но оттогава не съм се занимавал с уникални стоки.

#5. Пазете се от китайски потребителски стоки (стоки в насипно състояние за едностранични страници)

Какво е това?Купете продукт за 200 - продайте за 1700 рубли.

Вероятно сте виждали този бизнес модел да се рекламира много пъти. Моето основно правило в живота: не критикувайте това, което НЕ харесвам. На мен не ми харесва, някой друг го харесва. Всеки с вкуса си.

Имам негативно отношение към този вид бизнес. Съвсем близо е до границата, наречена "Измама". Но няма да критикувам. Просто ще споделя моя опит. И можете да си направите изводите.

Доставчици на стоки за едностранични сайтове

Има много доставчици на евтини китайски стоки. Не само в Китай, но и в Русия. Цените на едро са наистина ниски. Асортиментът е голям. На снимките (от сайтовете) продуктите изглеждат вкусни. Устата ми се сълзи - нямам търпение да забогатея.

Каква е уловката?Ще има много връщания. Ще има недоволни клиенти. Ще трябва да върнете артикула. Най-вероятно за ваша сметка. Може да се наложи да прочетете отрицателни коментари за себе си в сайтове за рецензии.

Проблем: Качеството на продукта е непредвидимо

Имайте предвид, че не казвам "ниско качество". Това е "икономичният" сегмент. Продуктите са или безименни, или много евтини фалшиви марки.

За високо качество по принцип не говорим. И изглежда, че всеки знае за това. Всъщност в ниското качество на даден продукт (ако не е прикрито) няма нищо престъпно.

Пак ще го кажа. Качеството е НЕПРЕДВИДИМО!

Какво означава?Взимате две кутии със стоки. Нека това са power banks (например). Продуктите са същите. От една партида. Разбирате го. Проверка. Чувства се добре.

Изпращане на двама купувачи. Първият - няма оплаквания. Вторият избухна по телефона. Банката за захранване не работи. Той показва капацитет от 20 000 mAh. Но всъщност той зарежда смартфона с максимум 15%. Купувачът е недоволен. Изисква възстановяване на сумата.

Продуктът е с неподходящо качество - изисква се връщане на парите или замяна

Какво е това?Продукт, който НЕ отговаря на посочените спецификации. В рамките на 14 дни купувачът има право да го върне. Според закона за правата на потребителите. Ще трябва да замените продукта (за ваша сметка) или да върнете парите.

Доставка до доставчик за ВАША сметка. Връщането е за ВАША сметка.

Така че харчите много пари за връщане и обмен. Прекарвате много нерви в комуникация с обиден клиент (и той няма да е единственият). И в крайна сметка получавате абсолютно същия НЕПРЕДВИДИМ продукт. Няма сигурност, че ТАЗИ захранваща банка работи.

И това при положение, че доставчикът е изряден. В крайна сметка той може да изпрати. Какво искаш? Няма да имате никакви договори, фактури или фактури. По правило такива доставчици на едро приемат плащане с карта на физическо лице.

Всъщност: Отидох на уебсайта за формат „Китай на едро“. Не можах да устоя и поръчах стоки за 10 000 рубли. За тестване. Този бизнес изглеждаше много печеливш. Прочетох отзивите в сайта - всички са доволни.

Мисля да направя малък китайски магазин. Няма да лъжа купувачите. Няма да раздувам характеристиките. Организирам доставка до регионите с наложен платеж. Ще дам малка гаранция. Ще опиша подробно правилата за връщане.

Пакетът пристигна. Синът ми и аз тествахме всеки продукт и стигнахме до консенсус. Ние няма да направим това. Подробен преглед на китайски продукти за едностранични уебсайтове е тук.

#6. Изберете скъпи продукти. Те се продават по-добре онлайн

Заден план. Основният ми бизнес е работилницата Naborgotov.ru. Сглобявам комплекти за таванно осветление по поръчка. Има и евтини. Има и скъпи. А има и много скъпи.

Кои според вас се купуват по-често?

Точно! Първо и аз си помислих, че са ЕВТИНИ. Оказва се НЕ! Евтините комплекти представляват 15% от общите продажби. По принцип поръчват скъпи и много скъпи.

Защо скъпите продукти се продават по-добре в интернет?

Замислих се над този въпрос. И ето каква мисъл ми хрумна. Евтиното осветление е лесно за закупуване в обикновените магазини за търговия на дребно. дойде. Избрах. Платено. Е отнел. Сега всеки магазин за електрически стоки има всичко необходимо за осветяване на тавана.

Но ето какво е интересно. Нито един магазин за търговия на дребно не предлага луксозни компоненти. Нито една! Може да има спешна поръчка, но доставчикът да не разполага с компонентите. Няма къде да се засече. В целия град няма НИКОЙ. Не на всяка цена.

Следователно

За евтини потребителски стоки хората отиват в обикновен магазин. За скъпи стоки хората отиват в интернет. Следователно скъпите стоки се продават по-добре в онлайн магазин.

Но това е частен случай. Може би е само в моята ниша? Грешно е да се прави заключение от един случай. И сега всъщност стигам до изследването.

Проучване

След успешното стартиране на уебсайта Zetsvetilnik.ru реших да разширя асортимента. Първоначалната идея беше тази. Ще се опитам да усетя търсенето на настолни лампи. Ако нещата вървят добре, ще добавя още 5-10 настолни лампи към сайта.

Нещата вървяха добре. Започнах да търся доставчици. Намерени. Свързах се с управителя на един много голям доставчик. жена. Отлежало. Усеща се като години опит. Адекватни и общителни.

Казах й, че имам малък бизнес. Планирам разширяване. Интересуват се от модерни настолни лампи. И той помоли за малко помощ: списък със стоки, които онлайн магазините и магазините за търговия на дребно поръчват от тях.

Тя направи разтоварване от 1C. Махнах имената на фирмите (тъй като информацията е конфиденциална) и изпратих справка за позиции и бройки.

Говорих на тази тема с жена мениджър. Тя казва, че това наистина е вярно. Онлайн магазините продават по-добре скъпи стоки.

Предимства на скъпите стоки:

• Търсят се в интернет (не съм в магазин близо до дома си)
• голяма печалба
• има какво да се говори в презентацията
• Гаранционни случаи почти няма
• клиентите са доволни, защото получават качествен артикул

Всъщност: Лампата е качествен продукт. Уважаеми сегмент. Продава страхотно онлайн.

#7. Колкото по-малка е опаковката, толкова по-добре

В предишния параграф споменах доставчик на настолни лампи. Всичко е наред. Лампите са чудесни. Условията са добри. Но доставчикът е в друг град. Доставка с транспортна фирма 5-7 дни.

Каква е уловката?Средният размер на кутиите е 40x30x25 cm. Доставчикът е далеч, тогава трябва резерв - поне 50 кутии. Общият обем е 1,5 куб.м. Веднага възникват трудности:

• висока цена за доставка (приблизително 5000 рубли)
• защитна опаковка (в противен случай няма да пристигнат цели)
• доставка в рамките на града (не можете да го донесете със собствен транспорт)
• склад за съхранение (да не ги съхранявате у дома)
• логистика от склад до куриерска служба

Трябва да платите за всичко това. Когато направих сметката, разбрах, че не е печелившо. Много суетене - малко пари. Или обемът на опаковката трябва да е по-малък, или маржът трябва да е по-голям.

Винаги вземайте предвид икономиката. Консултирайте се с вашия доставчик за размера на опаковката. Изчислете цената на доставката на уебсайтовете на транспортните компании.

Всъщност.Отказах се от тази идея. Моят бизнес модел са мини онлайн магазини. Не искам да се занимавам със складове, служители, счетоводство и логистика. Затова избирам по-близки доставчици и по-малки по размер продукти.

#8. Не се притеснявайте да изберете първия си продукт за онлайн продажба

Какъв е проблемът?Много амбициозни предприемачи отнемат болезнено много време, за да изберат първия си продукт. За месеци. От години... Защо се случва това? Какво те спира?

Страх от провал

Ако се заровите още повече в психологията - страх от осъждане. Непосредственото обкръжение е зло. Ако започнете собствен бизнес, всички около вас ще започнат да се ядосват.

Отивам на работа! Няма смисъл да страдаш!

Обществото е програмирано да бъде негативно настроено към предприемачите. Това вероятно се предава по гени още от съветско време. Те ще оголят зъбите си, докато работите по 15 часа на ден.

И ако не успееш, ще те стъпчат. Морално. И това е трудно да се преживее. Това е личен удар. Така че начинаещият бизнесмен се страхува да направи грешка. Страхува се да избере първия си продукт.

Какво трябва да направя?

Реши. Или казвате на всички да вървят по дяволите с мненията си. Или продължавате да се страхувате от осъждане от близки. Други варианти няма. Никой няма да ви води за ръка към успеха. Поставете нова програма в мозъка си - “ Аз съм спокоен за грешките си».

Защо не трябва да се притеснявате за първия си продукт?

Сега избирате продукт. Шест месеца ще минат. И ще го замените. Намерете нещо подобно, но по-добро.

Ще минат още два-три месеца. Ще замените и този продукт. Намерете нов доставчик - той ще ви направи страхотна оферта.

След това сменете продукта отново. Защото ще усетите търсенето по-фино. Опознайте клиентите си по-добре.

И сега вашата печалба надхвърли 100... 200... 300 хиляди рубли. И така, какво виждате? Вашият магазин НЕ разполага със същите продукти, с които сте започнали. А магазинът е съвсем различен. Да, и вие напълно сте се променили през това време.

Това се случва ВИНАГИ и с ВСЕКИ.

Така че струва ли си СЕГА да се притеснявате за даден продукт, ако ВСИЧКО така или иначе ще се промени? Лично аз не виждам смисъл в това.

Основната ми дейност е производство и продажба на осветителни тела за тавани. Дори не помня колко пъти смених асортимента. Много. Това, което беше в самото начало и сега, са напълно различни продукти.

Какво има в долния ред?

• изгони всички зли
• изберете продукта, който харесвате
• започнете да надграждате уменията си

Помня!Първият продукт, който избирате, е да подобрите вашите онлайн бизнес умения. Ще го напомпаш. Трупам опит. Разширете хоризонтите си. Вижте нови възможности. Ще намерите и други продукти. И едва след това ще започнете да печелите добри пари в Интернет.

Напоследък електронната търговия привлече много амбициозни предприемачи. Ако решите да отворите собствен онлайн магазин, първо трябва внимателно да обмислите какво ще продавате в него. Най-продаваните продукти в интернет през 2018 г., събрани в тази статия, ще ви помогнат да изберете правилния асортимент, който ще привлече вниманието на купувачите.

Какво да продавам?

Като правило, начинаещите, които отварят собствен бизнес онлайн, избират 2-3 категории от най-продаваните продукти в Интернет. В бъдеще те постепенно разширяват обхвата си. Например, ако продавате обувки и дрехи, след време, когато се появят свободни средства, можете да предлагате часовници и бижута на потребителите. Благодарение на това можете значително да увеличите печалбите си.

Тъй като Интернет се посещава от огромен брой хора всеки ден, всеки продукт може да се продава тук. Но, ако искате да печелите добре, първо трябва внимателно да проучите класацията на най-продаваните продукти в интернет. След това можете да започнете да формирате асортимент.

Интернет търговията в криза

Нека се опитаме да го разберем, става ли? Ако вярвате на статистиката за най-продаваните продукти в интернет, в трудни икономически условия търсенето на скъпи луксозни продукти започва да расте. Купува се от богати хора, които предварително са се загрижили за финансовото си благосъстояние. Освен това по време на криза много граждани се опитват да инвестират спестяванията си в бижута от благородни метали и антики, за да защитят парите си от инфлацията. Следователно такива стоки се продават в относително големи обеми.

В периоди на икономическа нестабилност търсенето на продукти в средния ценови сегмент намалява значително. Това се дължи на факта, че заплатите на хората със средни доходи намаляват, така че, за да спестят пари, те са принудени да се откажат от много от обичайните си покупки. Ето защо, ако решите да стартирате електронна търговия през 2018 г., не трябва да разчитате на продукт от среден ценови клас.

По време на криза най-продаваните продукти в онлайн магазина са евтини продукти. По-голямата част от населението на нашата страна спестява пари, така че предпочита да купува евтини стоки с ниско и средно качество. Търсенето на бюджетни дрехи, мебели и храна започва да расте бързо, тъй като купувачите от бившата средна класа се насочват към този сегмент.

Ако не можете да определите кой е най-продаваният продукт в Русия онлайн, изберете една от двете стратегии:

1. Продайте скъпи стоки на богати хора;
2. Участвайте в масови доставки на евтини стоки, например от Китай.

Формираме асортимент

Нека се опитаме да направим списък с 10-те най-продавани продукта в интернет.

Квадрокоптери и аксесоари

Вероятно знаете какво са дронове или квадрокоптери. Такива самолети първоначално са били разработени за военни цели. С течение на времето тези устройства започнаха да се използват активно в ежедневието и за забавление. Ако търсите, опитайте да търгувате с дронове. Търсенето на такъв продукт непрекъснато нараства, така че можете да спечелите добри пари от него.

Джаджи и мобилни телефони

Маркетолозите са установили, че такива продукти са най-продаваните в интернет. Тази категория включва всеки продукт, струващ не повече от $600. Атрактивните цени, предлагани от много онлайн магазини, привличат потребителите. Около 10% от гражданите на нашата страна могат да си позволят редовно да актуализират различни джаджи и мобилни телефони. Освен това най-често те правят такива покупки онлайн. Потребителите сравняват цените онлайн и във физическите магазини и виждат, че има значителна разлика. След това те нямат проблем да се разделят с парите си, защото разбират, че са спестили прилична сума.

уреди

Тези продукти са сред 10-те най-продавани продукти в Интернет. Но много хора днес се страхуват да правят скъпи покупки онлайн. Въпреки факта, че цените в онлайн магазините са много по-ниски, повечето купувачи все още отиват в супермаркетите.

Факт е, че толкова скъпи неща се купуват рядко, така че потребителите искат лично да сравняват различни модели и да се уверят, че нямат дефекти. Освен това някои хора никога не са се сблъсквали с изпращане на стоки по пощата. Те смятат, че е много по-удобно и изгодно да поръчате доставка в рамките на града. Ето защо, ако все още не сте решили, започнете с друг, по-популярен продукт.

Зелен чай

Търговията с различни сортове зелен чай е отличен бизнес. Съвременните хора се грижат за здравето си, така че зеленият чай, който има лечебни свойства, е много популярен. Друг популярен продукт е зеленото кафе. Но търсенето му започва постепенно да намалява, така че ако искате да спечелите добри пари, насочете се към търговията със зелен чай с различни екстракти.

Продукти за прочистване на организма

Здравословните, питателни храни, известни като детокс храни, бързо набират популярност. В момента най-търсени са различни билкови чайове и отвари. Напълниха всички социални мрежи. Със сигурност всеки от вас поне веднъж е срещал такъв продукт във вашата емисия. Някои продукти са наистина здравословни, но има и такива, чийто състав наподобява обикновен чай с различни пълнежи. И въпреки това е доста изгодно, тъй като детоксите се продават онлайн в огромни количества.

LED осветление

Този сегмент отваря широки перспективи за начинаещи предприемачи. Експертите казват, че само след 10 години всички осветителни тела в света ще бъдат заменени с LED, тъй като те могат значително да спестят енергия. Освен това LED лампите издържат много по-дълго от обикновените лампи с нажежаема жичка.

Такава идея за собствен бизнес с минимални инвестиции през 2016 г. с компетентен подход ще ви направи богат човек, тъй като LED осветлението става незаменимо в ежедневието на съвременния човек.

Книги

Въпреки факта, че напоследък много хора започнаха да използват електронни устройства за четене, обикновените хартиени книги продължават да бъдат популярен продукт. Литературните публикации в специализираните онлайн сайтове са много по-евтини, отколкото в реалните книжарници. Освен това много онлайн магазини предлагат на клиентите добри отстъпки и изгодни бонус програми. Купувачът може да намери всяка публикация, от която се нуждае, онлайн. Всяка книга е придружена от анотация, с която можете да се запознаете със съдържанието ѝ.

Обувки и облекло

Това е продукт, който се търси на пазара при всякакви икономически условия. За да могат потребителите да избират правилните неща за себе си, онлайн магазините предоставят подробна информация за всеки продукт:

• цвят;
• текстил;
• размер;
• Основни експлоатационни характеристики.

Освен това те публикуват снимки, в които можете да видите как изглежда това или онова нещо. По правило дрехите се показват по модели, така че купувачът може визуално да оцени как изглежда на човек. Въпреки факта, че много граждани на нашата страна продължават да купуват дрехи в обикновени магазини, този продукт е сред десетте най-продавани продукти онлайн. Между другото, препродажбата на дрехи е чудесен вариант за хора, които се интересуват от...

Детски играчки и подаръци

Много съвременни потребители предпочитат да поръчват подаръци и детски играчки онлайн. В интернет има много сайтове, които предлагат своите услуги за избор на подаръци. Благодарение на това човек лесно може да избере подходяща изненада, с която да зарадва семейството или приятелите си. За да направите подаръка уникален, можете да го персонализирате, тоест да поръчате оригинален надпис или гравиране.

Козметика

Експертите смятат, че козметиката и парфюмите са най-продаваните онлайн продукти. Много онлайн магазини, които продават продукти от известни марки, предлагат на потребителите видео уроци и майсторски класове от опитни специалисти. Благодарение на това потребителите получават качествени продукти на достъпни цени и се научават как правилно да използват закупената козметика. Ако говорим за парфюми, обикновено онлайн се купуват само доказано популярни аромати.

10 критерия за печеливша ниша: Какво да продаваме онлайн?

По време на кризата много предприемачи, които търгуват в интернет, фалират или губят по-голямата част от печалбата си. Това се случва, защото те не искат да променят начина си на работа. Ако изберете най-продаваните продукти в Интернет и напълните сайта с тях, онлайн търговията ще донесе огромни печалби, независимо от икономическите условия.

Преди да изберете печеливш, първо проучете внимателно пазара и проучете потребителското търсене. Всеки град има свои собствени продуктови категории, които са най-търсени във вашия регион. Търговията с такива продукти ще ви позволи да спечелите добър, стабилен доход.

Кои са най-добрите продукти за малък бизнес за продажба?

Днес много хора мислят да започнат собствен бизнес. Работата в организация и просто получаването на фиксирана заплата не е толкова печеливша. Много по-интересно е да отворите собствена малка компания, да наемете служители и да започнете да печелите. Но наистина ли е толкова просто? И какво трябва да се направи, за да се гарантира, че бизнесът просперира и носи все повече приходи всеки сезон.

Първият етап от създаването на собствен бизнес е определянето на обхвата на дейност.

Условно те могат да бъдат разделени на продажба на стоки и предоставяне на услуги. Всеки тип има своите предимства и недостатъци. Нека се спрем по-подробно на продажбата на стоки.

Първо трябва да определите продукта, който компанията ще продава. Освен това ще трябва да наемете стая, евентуално да направите ремонт там, да закупите необходимото оборудване, да наемете персонал, да разработите компетентна рекламна политика и да регистрирате юридическо лице. Всички тези действия могат да отнемат няколко месеца.

Въпреки това определянето на обхвата на дейност може да играе решаваща роля в развитието на компанията.

Продукти, които винаги се търсят

Такива стоки включват тези, които потребителите ще използват независимо от икономическата ситуация в страната и нивото на доходите на отделното семейство.

Те включват храни, дрехи, обувки, домакински уреди, козметика и битова химия.

Най-често магазините за хранителни стоки се отварят в жилищни комплекси, на първите етажи на къщи. В такива магазини е най-изгодно да се продават стоки, които се търсят всеки ден. Това може да бъде не само хлебни и млечни продукти. Асортиментът трябва да включва полуфабрикати, безалкохолни напитки, хранителни стоки, колбаси и сладкарски изделия.

Ако местоположението на магазина позволява, можете да организирате продажба на алкохол и тютюневи изделия (има редица ограничения). Освен това можете да отделите отделна зона за потребителски стоки.

За да се развива успешно такъв магазин, той трябва да бъде отворен далеч от големи търговски центрове и хипермаркети. По този начин ще бъде възможно да се създаде уникална ниша за клиентите, живеещи в близки къщи.

Когато отваряте магазин за дрехи, първо трябва да вземете решение за клиентския сегмент - за кой сегмент ще се продават дрехите. Много търсени са магазините за втора употреба или магазините за средната класа. Трябва да сте много внимателни, когато отваряте ексклузивен бутик за дрехи.

Интересен вариант е магазин, който продава празнични стоки.Това могат да бъдат балони, гирлянди, панделки, картички, фигурки. По правило пикът на продажбите в такива магазини се случва на предпразнични дати и по време на сватби.

Детските играчки са също толкова интересен вариант.Малко родители ще откажат редовно да посещават магазини и да купуват стоки за деца. В детски магазин можете да организирате не само продажбата на играчки, но и да добавите към асортимента колички, креватчета, проходилки, пелени, съдове и дрехи.

Нещо ново и необичайно

Несъмнено продажбата на стоки, които винаги се търсят, е почти печеливша опция при стартиране на бизнес. Ако обаче искате да се опитате да продадете нещо ново и интересно, можете да организирате бизнес за продажба на иновативни продукти. Такива магазини могат да бъдат създадени не само в специални помещения, но и да организират продажби чрез Интернет.

Един продукт ще стане иновативен, когато за производството му се използват ново оборудване, нови суровини и продуктът има нови свойства. Освен това продуктът ще излезе на нов пазар.

Появата на нови бизнес области е пряко свързана с развитието на новите технологии.

Един от най-успешните примери за такива продукти могат да бъдат популярните напоследък устройства с информация за сайтове. Артикулът съдържа код, който позволява на всеки потребител на мобилно устройство, използващо уеб камера, да получи достъп до желания сайт. Това могат да бъдат електронни страници на производители, страници в социални мрежи, уебсайтове на компании, предоставящи услуги на населението.Такива връзки могат да бъдат поставени върху дрехи, печат и аксесоари за мобилни устройства.

Наскоро в азиатските ресторанти се появиха „умни“ менюта.Това е интерактивен екран, на който можете да намерите описание на всяко ястие, което харесвате. А докато чака поръчката си, клиентът може да използва развлекателната услуга, съдържаща се в устройството. Такива устройства може да станат популярни в нашата страна през следващите няколко години.

Иновативните устройства не винаги изискват много разходи. Познато нещо, което ще изпълнява нови функции, може да се нарече иновативно.

Например, пейка на колела ще бъде отличен аксесоар за всяка селска къща или вила. Разликата му от обикновената пейка е възможността да се придвижва до всяка част на сайта с помощта на специални колела. Дори дете може да се справи с това.

Напоследък в интернет се появиха много сайтове, където производителите предлагат различни антистрес играчки. Този продукт е много търсен, защото може да бъде отличен празничен подарък или сувенир.

С какви продукти е най-добре да започнете да търгувате, когато стартирате собствен бизнес?

Несъмнено всеки начинаещ предприемач си е задавал този въпрос. За съжаление тук не може да се даде еднозначен отговор.

На първо място, от голямо значение е географското положение на региона. Продукт, който се продава добре в студените градове, най-вероятно няма да се вкорени в южната част на страната.

Второ, трябва да се вземат предвид особеностите на даден град. В големите градове се търсят скъпи услуги, което не може да се каже за градовете и селата.

Трето, трябва внимателно да проучите пазара. Ако е пренаселен с някакъв продукт, тогава ще бъде възможно да се спечели надеждна позиция там само с добре изпълнена рекламна политика и наличието на добра клиентска база.

Между другото, предаването от уста на уста в много случаи може значително да увеличи продажбите и следователно печалбите. В същото време, ако в региона все още няма нито една организация, предлагаща такива услуги, трябва да анализирате дали ще стане търсена.

Например, магазин, продаващ аксесоари за фехтовка, най-вероятно ще затвори през първите месеци, ако работи в малък провинциален град.

Работата в мрежа с хора, работещи в свързани индустрии, може да бъде безценна, когато планирате да стартирате компания.

Онлайн компания може да бъде отлична алтернатива на обикновен магазин. Предимствата са очевидни - няма нужда да наемате помещения, можете значително да намалите разходите за наемане и плащане на персонал, а освен това рекламата на уебсайта е изградена по малко по-различен начин от стационарния търговски обект.

Още едно предимство– такъв магазин няма териториална обвързаност. Ако има изградена транспортна система, ще бъде възможно да се продават стоки извън региона. В същото време не всички категории от населението могат да използват услугите на онлайн магазините. Днес част от жителите на страната все още нямат свободен достъп до глобалната мрежа, което означава, че няма да могат да правят покупки.

Друг вид бизнес е предоставянето на услуги.Това може да е автосервиз, фирма за фотографски услуги или организиране на празници. Тук всичко зависи само от уменията на предприемача. Ако прави нещо добре, хобито винаги може да се превърне в източник на доходи. С добро качество такъв майстор бързо ще стане търсен.

Къде да намерите бизнес консумативи

След като определите обхвата на дейност и отворите магазин, трябва да намерите доставчици. В идеалния случай трябва да има няколко компании, така че трудната ситуация в една от тях да не се отрази на дейността на новата компания. Освен това, когато извършвате определени видове бизнес, трябва да избирате доставчици от различни страни.

Контактите на производителите могат да бъдат намерени на специализирани уебсайтове. Няколко пъти в годината се организират тематични изложби, където е възможно да се сключи споразумение при условия, изгодни и за двете страни.