Тестване на идеята. Как да тествате всяка бизнес идея за печалба? III
На някои хора им хрумва определена идея за решаване на общ проблем, но тя остава нереализирана и човекът никога повече не се обръща сериозно към темата. Други хора генерират идея за бизнес и се концентрират върху нея, опитвайки се незабавно да предприемат мерки за нейното реализиране, но нещата не се получават.
Идеите идват в различни форми и в различни мащаби. Повечето лоши идеи могат да бъдат разпознати като лоши веднага. Добрите идеи могат да бъдат добри в различна степен. На теория добрата бизнес идея е тази, която умело решава проблем и няма съществени недостатъци. Но не всяка добра идея може да направи вашия бизнес жизнеспособен.
Например, въпреки че идеята е добра, тя може да не е рентабилна, което е пречка за значителни печалби. Ако имате добра идея, но не сте сигурни, че е устойчива или подходяща като основа за истински бизнес, задайте си следните въпроси:
Моята бизнес идея решава ли общи проблеми?
Първият въпрос, който трябва да си зададете, е прост. Помислете върху идеята си. Решава ли някакви общи проблеми, с които се сблъсква обикновеният човек?
Първият ключ е да се реши проблемът, а не да се въведат някакви иновации, от които никой никога не е имал нужда. Вторият ключ е често срещан проблем, който вашият бизнес може да разреши. Например, ако изобретите устройство, което позволява на някой да свири на акордеон и да ремонтира кола едновременно, вероятно няма да достигнете до широка аудитория.
Можете да направите някои пазарни проучвания, за да подкрепите идеята си, но ако вашият продукт или услуга не се търсят, помислете внимателно, преди да предприемете действие.
Хората готови ли са да платят за вашето решение?
Можете да направите някои пазарни проучвания, за да получите правилния отговор, но дори само мисленето за това може да ви помогне да стигнете до някои заключения.
Представете си, че не сте измислили идеята и че някой друг идва при вас с нея.
- Готови ли сте да платите за продукта или услугите на този човек?
- Колко сте готови да платите за това?
Тези два въпроса трябва веднага да ви кажат дали тази бизнес идея има потенциала да генерира значителни приходи.
Вашата бизнес идея мащабируема ли е?
Правенето на пари, вярвате или не, е само първата стъпка от процеса. За да процъфтява в бизнеса, вашата идея трябва да има място за растеж, т.е. трябва да е мащабируем.
- Може ли вашата идея постепенно да се разшири на нови пазари?
- Можете ли да предложите нови и подобрени бизнес модели?
- Можете ли да разширите бизнеса си в други области, за да печелите повече пари?
Ако вашата идея не е мащабируема и може да съществува само в сегашния си вид, това няма да ви даде възможност да създадете пълноценен бизнес.
Някой друг използва ли тази бизнес идея?
Това е важна точка за проверка и едно бързо търсене в Google трябва да ви даде представа. Вижте дали има други компании, които вече използват вашата идея. Ако това е страхотна бизнес идея, има голям шанс някой вече да е мислил за нея.
Ако видите поне един конкурент с версия на вашата идея, която е по-добра от вашата, тогава вашата идея вероятно има малък шанс за жизнеспособност.
Може ли някой друг да направи това?
Представете си за момент, че никой преди вас не е реализирал тази бизнес идея.
- Ако го представите на света и започнете да продавате нещо специално или да предоставяте някаква полезна и уникална услуга, колко лесно би било някой друг да възпроизведе вашата идея?
- Колко лесно би било за тях да направят фини подобрения в тази област?
Ако идеята ви не е уникална или може лесно да бъде копирана, вероятността тя да бъде използвана от подражатели и крадци на идеи (които работят добре в рамките на закона) е много голяма.
Може ли вашият продукт или услуга да се търси повече от година?
Това е важен въпрос за устойчивостта на вашия бизнес. Мислете и мислете критично за идеята си. Вашата идея нещо, което идва и си отива, или има солидна основа и дългосрочна основа?
Ако това е нещо, което е периодично и променливо, не забравяйте, че вашият бизнес няма да работи дълго. Бизнес идеи, които имат мимолетен интерес, няма да имат дългосрочен успех. Ако се стремите към нещо голямо и дълбоко, имате нужда от нещо, което решава често срещани проблеми в дългосрочен план.
Ако можете уверено да отговорите на всички тези въпроси и сте направили достатъчно проучвания, имате добри шансове да превърнете идеята си в успешно начинание. Само не забравяйте, че фазата на идеята е само първата стъпка от целия процес. От този момент нататък ще трябва да направите изчерпателно проучване, да напишете бизнес план и да започнете да търсите инвеститори. Това е дълъг и предизвикателен процес, но с увереност във вашата идея ще се доближите до стартирането на бизнеса си стъпка по стъпка.
Има няколко начина да започнете свой собствен бизнес: измислете сами бизнес идея, присъединете се към друг бизнес или използвайте идеята на някой друг, или купете съществуващ бизнес. Във всички горепосочени случаи, преди да започнете инвестиция, ще бъде полезно да проведете „краш тест“ - тестване на бизнес идеята за уязвимост. Как да го направим?
Създайте най-приблизителния бизнес план
- Напишете план за реализиране на идеята: какво продавате, на кого продавате, къде продавате, как продавате - всички точки, които описват развитието на бизнеса.
- Направете изчисления: посочете наличието и обема на началния капитал и колко сте готови да похарчите за промоция - като цяло трябва да предвидите всички разходи колкото е възможно повече.
- Изчислете цената, на която ще продадете вашия продукт или услуга. Това е важно, за да разберете дали ще влезете на пазара с вашата оферта или не.
Направете конкурентен анализ
Колкото по-малко пари имате в началото при висока конкуренция, толкова по-малък е шансът ви да стартирате успешен бизнес. Най-честата причина за неуспех е, че разходите значително надвишават първия доход и не е възможно да се достигне печалба. Така че нека започнем с прости стъпки:
- Анализираме броя на заявките за вашия продукт или услуга в Word Selection от Yandex.
- Преглеждаме резултатите от търсенето за подобна заявка - това е достатъчно за груба оценка на съотношението търсене към предлагане.
- Проучваме цените на конкурентите, за да видим дали отговарят на цените от вашия бизнес план. Ако ценовата оферта на ключовите конкуренти е трудна за победа и продуктът не е уникален по никакъв начин, по-добре е да не се намесвате.
Намерете своята ниша
Това означава да вземете малък дял от пазара. За да сте във вашата ниша №1, най-често трябва да успеете да продадете уникален продукт или услуга. Когато търсите ниша, е важно да идентифицирате търсенето. Да речем, че решите да продавате четки за зъби за миещи мечки, но ще потърси ли някой вашия продукт? Но се случва и обратното. Никой не знаеше нищо за новия продукт, но той е толкова привлекателен, че от уста на уста за него започва да се продава без много реклама.
Проучете пазара и потребителя
Най-успешните бизнес идеи са тези, които са предприети от човек, който, както се казва, е изял кучето в дадена специалност. Опитен сладкар, който е решил да отвори собствена пекарна, например, вече има познания къде да купува суровини, какво оборудване е най-добро и какви торти предпочитат посетителите. Ако сте признат експерт във вашия бизнес, тогава ще ви бъде по-лесно да го популяризирате - най-вероятно някои от вашите клиенти ще дойдат при вас, директно доверявайки се на вашия професионализъм. Но бъдете готови за силна конкуренция с бившия си работодател.
Ако Вашата бизнес идея трябва да се реализира на непознат за Вас пазар, проучете го обстойно, вземете за партньор човек с доказан успешен опит именно от този пазар.
Тествайте хипотези чрез интернет маркетинг
Много популярен метод за тестване на стартиращи компании. Но това ще изисква определен бюджет. Методът е да създаваш
Страница в Интернет, която предоставя подробна информация за конкретен продукт или услуга с цел убеждаване на потребителите да купуват ">целеви страници
Тестване на бизнес идея за жизнеспособност.
Здравейте, казвам се Артьом Воронцов. В тази статия искам да ви разкажа как се опитах да изпълня младежката си мечта и да отворя собствен бизнес! Искам да говоря за това как можете да проверите рентабилността на всяка бизнес идея, без да напускате дома си.
Нека започна с това, че никога не съм отварял бизнес за автосервиз и не съжалявам ни най-малко, тъй като започнах предприемаческата си дейност с автомивка, която сега е наследена от брат ми.
И моят бизнес започна, както много други, с една мечта. Като студент винаги съм си мечтал за кола, както знаете, освен кола, на един млад човек му трябват пари и за издръжката си, за момичета и много други интересни неща. Не исках да работя за леля си и чичо си, а исках да правя бизнес. И по някаква причина в мечтите си за бизнес винаги си представях собствен автосервиз, където клиентите се редят на опашка. И така, както се казва, когато дойде времето, започнах да мисля за реализиране на идеята си, по това време бях завършил обучението си отдавна, работех в пивоварна, като обикновен товарач, те плащаха добре по това време, така че Имах начален капитал. Имаше достатъчно пари за закупуване на използвано оборудване от Балтика и за три месеца наем и заплати.
И когато вече бях близо до осъществяването на мечтата си, започнах да си мисля, ами ако бизнесът ми не се изплати? Какво ще правя? - Не ми се ходи на работа! Но как мога да проверя жизнеспособността на моя бизнес?
|
|
Започнах да събирам информация в интернет, дори си купих бизнес план, събрах много информация - сигурно 230 стр. Е, всичко изглеждаше прилично, но нещо ме забави да започна, въпреки че вече бях намерил стая, на проходимо място ! Но какво да правя сега? Тогава ми хрумна, че трябва да проверя моите конкуренти, които са в този бизнес от няколко години, как се справят? И има ли място за мен?
Идентифицирах 3-те най-силни конкуренти, които имат по-голямата част от клиентите, започнах да обикалям и да отбелязвам колко коли са обслужени на ден, опитах се да изчисля приблизителната печалба за месеца, тримесечието, годината, но някак си изглеждаше малко трудно и печалбите варираха толкова много, че съм сигурен, че има много малко данни!
Всяка вечер продължавах да събирам всякаква информация от интернет, кореспондирах във форуми и т.н. и там ме посъветваха да поръчам проверка на моите конкуренти от трета организация, мислех, че такава проверка ще струва много пари, но всъщност се оказа, че всичко е истинско и преминах през три компании само за 1600 рубли, сега не знам цената, но сайтът се казваше www.zakaz.biz-proverka.ru
Какво успях да науча за моите конкуренти и перспективите пред този бизнес? Ще отговоря: „Научих достатъчно, за да не отворя собствен автосервиз и да съжалявам!!” Тъй като по същия начин намерих най-обещаващия бизнес в моя град, както казах по-горе, отворих автомивка.
И така направих бизнес проверка на трима от моите конкуренти и меко казано бях изненадан, защото мислех, както според моите изчисления, така и според изчисленията на бизнес плана, който купих, очаквах светло бъдеще, с доход от 300 000 рубли на месец - само от един автосервиз!
Когато погледнах отчетите на моите конкуренти, видях съвсем различна картина там, а именно двама конкуренти дори не разбираха как съществуват, единият работеше в голям минус, имаше още няколко „еднодневни“ фирми - чрез които той изтеглих поне малко пари, другото отиде изразходвах заема, който бях теглил в нормално време. Третият също беше задлъжнял.
Веднага ще ви кажа, че всички изчисления бяха извършени при условие, че според статистиката компаниите крият до 30% от приходите си!
Но дори като вземете предвид 30%, не можете да гледате на рентабилността на вашите конкуренти без сълзи!
Да не говорим изобщо за първите два, ще дам пример само за последния, тъй като той имаше много по-добра картина.
Ще ви покажа само това, което може да се покаже, тъй като такава информация е поверителна и не подлежи на разкриване, аз съм достоен човек. Но мисля, че всичко ще е ясно на един бъдещ бизнесмен!
Вижте сами:
Основни показатели на финансовите отчети.
Приходите от продажби се показват нетно от данък добавена стойност, акцизи и подобни задължителни плащания. Счетоводен баланс за 2013г Формуляр №1
Проверка за несъстоятелност |
Фирмата има признаци на фалит. Ликвидността е под нормата - позицията на компанията е нестабилна. Фирмата няма собствени средства. В същото време компанията не може да възстанови платежоспособността си в рамките на шест месеца.
Мисля, че видяното ви впечатли! Все още не съм ви показал двама други конкуренти и финансови анализи на техните компании, както и в бизнес одита има и IAS баланс, отчети за печалбите и загубите и други финансови показатели.
Така излиза, че дори и третият ми конкурент да крие 30% от печалбата, а да показва загуби за толкова дългосрочен период, то всеки момент може да дойде ревизия от данъчната служба и тогава ще настане пълно объркване, първо те ще попита как плаща заплатите на работниците, след това ще минат през икономическите части и всичко, този основател ще отиде на почивка от бизнеса за 4 години.
Също така от този бизнес одит научих, че втората фирма, или по-скоро нейният директор, е учредител в няколко други компании, които, както съм сигурен, тогава са били еднодневки, които също могат да представляват интерес за данъчни власти! Същият този директор в автосервиза е имал магазин, в който са продавали авточасти, в същия магазин са продавали чай, баници и въпреки че не са посочени разрешените му дейности, ресторантьорство и търговия на дребно с авточасти, които също е незаконно!
Разбрах също, че срещу тази фирма е заведено дело за събиране на вземания, тъй като впоследствие се оказа, че бивш служител, управител на автосервиз, е завел дело за събиране на задължения и незаконно уволнение! Забавен!
Същото може да се каже и за основателя, който е имал заема. Оказа се, че проверката на бизнеса включва и такъв интересен момент като проверка на наличието на бизнес връзки. Точно в този момент намерих името на моя стар познат, съученик. Като цяло го срещнах, оказа се, че той и третият основател се опитват да правят авточасти за камиони, но бизнесът не потръгна и те избягаха. Моят приятел също ми каза, че този основател му се е обадил с молба да заеме пари за неговия „успешен бизнес“.
По принцип това бяха основните моменти, поради които ми беше съдено да се откажа от отварянето на собствен автосервиз и да премина към бизнеса с автомивки, за което изобщо не съжалявам. Между другото, автомивките в моя град, дори на хартия (бизнес инспекция) изглеждаха много по-добре! И всички тези конкуренти, които проверих, имаха печалби! Така че изборът ми беше оправдан!
Мисля, че като мен ви стана много по-ясно как да започнете собствен бизнес. Че не трябва да гледате сляпо на други хора (основатели), които дори може да изглежда, че живеят успешен живот и карат добра кола! Всъщност много от тях теглиха пари на заеми за своя „болен“ бизнес и всеки ден си блъскат главата как да ги върнат?
Да приемем, че имате идея за нов бизнес. Излязохме на пазара, огледахме се и видяхме: никой не продава нищо подобно! Може би такъв продукт отдавна е търсен в чужбина, но все още не е достигнал вашата страна или град. Може би наистина сте измислили нещо съвсем ново. Но фактът е: не се знае дали ще има купувачи за вас.
Как да тестваме жизнеспособността на една бизнес идея? Заедно с маркетолога Мария Кузмичева си спомнихме няколко начина.
Включете интернет и здравия разум
Заместители
Например, вие сте изобретили пастата за зъби. Важно е да се разбере дали хората имат нужда от това. Има ли нужда, която може да задоволи? За да направите това, трябва да намерите всички заместители, съществуващи на пазара. Ако хората трябва да мият зъбите си, вероятно вече има нещо налично за това. Търсим заместители, намираме прах за зъби, който се продава активно. Това означава, че има нужда и всички шансове за продажба на нов продукт.
Търговска или друга полза
Ако при наличието на заместители вашият продукт предоставя някаква ясна полза, той най-вероятно е обречен на успех. Пример за такъв продукт е студеното регенериране на гуми. Цената на услугата е не повече от 50% от цената на новите гуми, една гума може да се регенерира няколко пъти, тоест ползата за собственика на автомобила е очевидна.
Какво търсят хората?
Потърсете помощ от търсачките. Отидете на wordstat.yandex.ru и въведете вашата заявка. Ако бизнес идеята вече е пуснала корени в други градове, оценете заявките във вашия регион. Хората може да знаят за „темата“, да я търсят или да търсят решение на проблема си, което предлага вашият продукт. Това ще гарантира, че има интерес към такъв продукт във вашия регион.
Ако току-що сте измислили нов продукт, потърсете свързани заявки (заместители или нужди). Например, изобретена е лампа с нажежаема жичка против комари - потърсете „как да се отървете от комарите у дома“ или „безопасен репелент против комари“.
Ако има подходящи заявки и има много от тях, най-вероятно вашата идея ще се улови.
Интереси
Ако можете лесно да формулирате интерес, свързан с вашата услуга или продукт, погледнете дейността около този интерес. Следете форуми и социални мрежи. Ако е възможно, проследявайте движението офлайн. Например, измислихте напълно нов тип здравословно хранене, потърсете интереси, свързани със здраве, спорт, екология и т.н. Ако се формират големи и активни общности въз основа на интерес, те най-вероятно ще бъдат първите ви клиенти. Добър пример за нишови интереси е магазинът за кашерни хранителни стоки Pardes в Москва.
Ами говоренето?
Какво ще кажат клиентите?
Естествено, можете не само да гадаете, но и да интервюирате потенциални клиенти. В зависимост от мащаба на проекта и бюджета, това могат да бъдат задълбочени интервюта, проучвания или фокус групи. Това е доста достъпен метод, но самите хора не винаги знаят какво искат. Те може да кажат, че биха се радвали да купят вашето ново обучение за памет, но в действителност биха предпочели да спестят пари. Така че не използвайте анкетите като единствен критерий за избор.
Експертното мнение ще помогне
Онези, които са активни на пазара от дълго време, могат да помогнат при оценката на идеята. Познати могат да действат като експерти успешенпредприемачи, топ мениджъри, търговци. По правило експертите могат да дадат цялостна оценка на идеята, да видят нейните предимства и недостатъци, плюс опит и бизнес усет. Препоръчваме обаче да се свържете само с онези експерти, на които имате доверие. В противен случай една успешна бизнес идея може да бъде отнета.
Тестване
Оставянето на потенциални клиенти да изпробват продукта е по-надежден начин за оценка на идеята. Има един много показателен пример: един производител пусна нов вид храна за животни. Той тества опаковката и я хареса. Той рекламира и това проработи. Хората купуваха храна. Но кучетата и котките не го харесваха. Идеята се проваля, защото той забравя да тества най-важното - продукта върху потребителите. Недостатъкът на тестването е, че ще трябва да похарчите пари и/или време, за да произведете продукта или да предоставите услугата.
Сега нека се опитаме да продадем...
Продаваш сам
Ако сред приятелите ви има потенциални клиенти, тогава не е нужно да „излизате в света“ все още. Ако сте измислили нова колекция от ръчно изработени бижута, опитайте да я продадете на приятелите си и вижте дали ще има покупки, положителни отзиви и повторни поръчки в бъдеще. Моля, обърнете внимание: приятелите може да се страхуват да не ви разстроят, като откажат да купят.
Пробна продажба
В зависимост от това къде се продава или купува вашият продукт, можете да поставяте реклами, да разлепяте листовки и да насочвате трафик към него. И това ще бъде най-надеждният индикатор за търсенето. Може да се случи така, че никой няма да купи нищо. Това ще ви разстрои, но ще ви спести сериозни разходи. Но бъдете готови за факта, че ще има много поръчки и ще трябва спешно да доставите или произведете нова партида, преди конкурентите да поемат инициативата. И не забравяйте, че продажбата на първата партида не гарантира 100% продажбата на следващата. Проследете обратната връзка, за да сте сигурни, че продуктът е харесан и полезен.
Мисля, че не сме запомнили всички методи. Но те, особено в комбинация помежду си, ще направят възможно да се оцени успехът или провалът на една идея на пазара с висока степен на вероятност.
важно!Преди да започнете да мислите и тествате, не забравяйте да проучите задълбочено вашия продукт, конкуренти и целева аудитория. Нито един нов продукт не се представя на пазара без. Ако не знаете как да проучвате, елате и ще ви научим :)
Между другото, в коментарите можете да добавите това, което сме забравили.
Мария Кузмичева, независим маркетинг анализатор, специалист по маркетингови проучвания
Добавяне на коментар Отказ на отговора
Има много начини да излезете с добра идея за бъдещ бизнес. Ако все още сте в началния етап на изобретяването, съветваме ви да прочетете нашите публикации, където говорихме, а също и -. След като изучите тези материали, ние сме сигурни, че ще имате много по-малко въпроси и правилните мисли ще изникнат в главата ви.
Да кажем, че имате в ума си страхотни идеи за истински бизнес, както си мислите. Може дори вече да сте се спрели на една идея. Освен това сте готови да започнете свой собствен бизнес. Но като всеки друг начинаещ предприемач, вие все още имате някои съмнения. Чудите се дали идеята ще проработи, колко ефективна ще бъде, как ще я възприеме целевата аудитория и колко време ще отнеме, за да си върнете инвестицията.
Някои в тази ситуация, като Ричард Брансън, биха казали – „По дяволите всичко! Вземете го и го направете! И може би ще са прави. Не можете да „забавите“ в бизнеса. В противен случай конкурентите бързо ще ви изпреварят и ще ви изхвърлят от пазара. Но предприемането на твърде внезапни и необмислени стъпки също не е най-доброто решение. Много по-добре е първо да тествате идеята за ефективност и едва след това да влезете в разгара на бизнеса.
Днес ще говорим за пет ефективни техники. Всички те са разработени от доста известни хора и тествани на стотици компании. Следователно е вероятно тези методи да бъдат полезни за тестване на вашите собствени бизнес идеи. Нека да започнем.
Метод на Томас Едисън
Известният изобретател Томас Едисон имаше няколко метода за работа с идеи.
Първо, той винаги приемаше в количество. Той знаеше, че колкото повече различни вариации създаде на едно и също изобретение, толкова по-бързо ще получи желания резултат. Нещо повече, той постави себе си и своите подчинени в строги ограничения. Беше необходимо, например, да се изобрети едно малко устройство поне веднъж на всеки десет дни. Или едно голямо изобретение на всеки шест месеца. Такива строги граници принудиха мозъка да генерира идеи с отмъщение. И в резултат на това Едисон може да създаде няколко добри изобретения за кратко време.
Второ, той постоянно експериментира с дизайна си. Много от вас знаят, че за да създаде окончателната версия на електрическата крушка, Едисън се нуждае от повече от 9000 теста. Но малко хора знаят, че той е провел повече от 50 000 експеримента, за да създаде батерията.
Трето, той никога не е спирал дотук. Постоянно усъвършенствани и променяни съществуващи изобретения. Това е приблизително същото, както ако съвременните производители постоянно се стремят да подобрят качеството на своите продукти и всяка нова партида стоки е по-добра от предишната.
Тестване по метода на Walt Disney
Уолт Дисни нарича своя метод за тестване на идеи с несъществуваща дума - Imagineering. Името се появи като комбинация от две думи - imagination (въображение) и engineering (развитие). Този метод беше използван, за да превърне дори най-смелите фантазии, присъщи на всеки творчески човек, в нещо реално и разбираемо за всеки.
Методът Imagineering се основава на три различни теста, на които е подложена всяка идея. Беше разгледан от три различни гледни точки. От позицията на мечтател, реалист и критик. Мечтателят идва с (генерира) много идеи. Реалистът ги разглежда от гледна точка на обикновен, логичен и практичен човек. Е, критикът открива и описва всички недостатъци на тази или онази идея.
В студиото на Disney този метод беше успешно приложен на практика. Екипите работиха по всеки проект на етапи. Всеки етап се проведе в отделна зала. Първата стая даде воля на въображението. Тук се родиха бъдещи проекти. Във втората стая бяха създадени реални скици на бъдещия проект. В третия проектът беше критикуван. Ако проектът беше критикуван, той се връщаше в първа или втора стая за доработка. И така, докато проектът не получи нито един коментар в „критичната“ стая. След това влезе в производство.
Lean метод от Ерик Райс
Ерик Райс описва Lean методологията за тестване на идеи за жизнеспособност в книгата си The Lean Startup. Основната идея на метода е, че продуктът не трябва да бъде интересен само за вашите клиенти. Те трябва да са готови да го купят, като платят собствените си пари.
Същността на техниката е следната. Дори преди да пуснете продукта в производство, трябва да създадете малка целева страница онлайн. Нещо подобно на съвременната целева страница. На страницата трябва да поставите снимка на продукта, кратко описание и бутон „Купи“, свързан със статистика.
Ерик Райс нарича метода си много просто - „Първо попитай - после направи“.
Трябва да се каже, че този прост и достъпен метод може да даде пълна картина на случващото се. Ще знаете точно какъв процент от посетителите са реални купувачи. Това означава, че можете доста точно да оцените перспективите на целия бизнес.
Начин да тествате идеите на Скот Антъни
Скот Антъни в своята работа Първата миля говори за собствения си метод за тестване на идеи. Той разделя целия процес на тестване на няколко последователни етапа.
Първият етап е анализ на конкурентите, техния опит, успех на компанията и др.
Вторият етап са мисловни експерименти. Работата тук е за задаване на въпроси и отговаряне на тях. Например - „Как нашият продукт ще повлияе на глобалната общност?“ Или – „Какво ще правим, ако производителят на ресурси вдигне цените на суровините?“ И така нататък в същия дух. Такива въпроси и отговори ще ви позволят незабавно да отсеете някои от твърде рискованите и необещаващи идеи.
Третият етап са финансови въпроси и отговори. Тук си струва да анализирате размера на аудиторията, нейната платежоспособност, възможните начини за намаляване на разходите и увеличаване на цените, периода на изплащане на проекта и много други.
Четвъртият етап са обажданията. Понякога едно обаждане до правилния човек е достатъчно, за да разберете веднъж завинаги, че няма какво да правите в този бизнес. Или, напротив, че трябва да действате възможно най-бързо.
10 втори тест от Джанет Краус
Професорът от Harvard Business School Джанет Краус предлага друг метод за тестване на идеи за сила. Тя го нарича "10-секунден тест". И се крие в това да си зададете един-единствен въпрос - „Кислород, аспирин или бижу ли е вашата идея за бъдещи купувачи?“
Кислородът е тези продукти, без които хората или компаниите физически не могат да съществуват.
Аспиринът е нещо, без което теоретично можете да живеете, но ще доведе до известна степен на дискомфорт и рискове.
Precious - продукти, които предизвикват положителни емоции, носят удоволствие и удовлетворение.
За да бъде вашата идея 100% жизнеспособна, трябва да се стремите да гарантирате, че вашият продукт или услуга принадлежи към всички категории едновременно. И най-важното, когато отговаряте на въпроса, бъдете честни със себе си.