Kereskedelmi árrés 10 százalék, hogyan kell kiszámítani. Hogyan számítsuk ki egy termék kereskedelmi árrését: képlet példákkal

Egy termék megjelölésénél a termék forgalmának százalékában kerül kiszámításra. Egy vállalkozásnak vagy magáncégnek önállóan kell kiszámítania az áruk felárának szintjét. Az árak meghatározásakor a vállalatnak figyelembe kell vennie az aktuális költségszintet, valamint a jövedelmezőségre kell összpontosítania, amely a termék gyártási tervén alapul. A vállalat azonban nem mindig határozza meg az egyes terméktípusok árait. Mivel vannak olyan esetek, amikor egy vállalkozás heterogén áruk széles skálájából áll, az árat az egyes termékcsoportokra számítják ki. A termékcsoportok a felhasználási célt tekintve egymás közötti homogenitás alapján jönnek létre.

Kereskedelmi árrés alatt gyakran egy vállalatnak az áruk eladásából és eladásából származó bevételét értem. Sokan azonban összekeverik a jelölést a kereskedelmi jelöléssel, de ezek különböző dolgok. A kereskedelmi markup már nem aktuális fogalom, de még mindig jelen van egyes árugyártási körökben. Ez egy megemelt összeget jelent, amelyet az áfa összegével növelnek. A termék kereskedelmi árrését pedig olyan számadatok alapján számítják ki, amelyek tartalmazzák a termék értékesítésének és előállításának költségeit.

A kereskedelmi árrés mindenekelőtt a vállalkozás legalapvetőbb szakasza, hiszen ennek érdekében jön létre az áruk értékesítése. Minden vállalkozás vagy vállalkozás mindenekelőtt nyereséget jelent, amely többszöröse a termelési költségeknek. És minél magasabb a bevétel százaléka, annál jövedelmezőbb lesz a vállalkozás. Általában a jövedelmezőség, amelyet megtérülésnek is neveznek, 15% -nál kezd indokolttá válni. Ez azzal érvel, hogy a jövedelem mellett az adószolgáltatáshoz tartozó összeget is le kell vonni. Így a nettó jövedelmezőség a nyereség 11,25%-a lesz. És ez csak a minimum.

Hogyan számítsuk ki a termék felárat

A kényelem kedvéért a számítások generálásának folyamata a sorrend szerint több szakaszra osztható:

• Előállítási költségek számítása.
• ÁFA adó számítás.
• A várható nyereség kiszámítása.

Tehát ezek a lépések lépésről lépésre a következők szerint írhatók le:

1. A gyártási folyamat elindítására vonatkozó döntés kezdetén, tervet készítenek az áruk értékesítésére és formálására, megkezdik a folyamat során felmerülő alapok vagy kiadások költségeinek alapvető kiszámítását. Ha a vállalkozás nem gyártás, akkor a beszerzéssel, a szállítással, az illetékekkel, a közvetítők kamatveszteségével, a raktárhely bérletével, a marketinggel és a reklámmal kapcsolatos költségeket, valamint a kötelező adót számítják ki. Ezek a fő és első számok, amelyeket szem előtt kell tartani. Ezért az első dolog, hogy megtudja bizonyos kiadások és szolgáltatások költségeit, majd kiszámítsa a teljes kezdeti összeget. Ez nem a teljes összeg, hanem a fő kiindulópont.
2. Ezután az árueladásból származó veszteségek kiszámításának következő lépése egy olyan szám lesz, amely magában foglalja a hozzáadottérték-adó (áfa) hozzáadását, de abban az esetben, ha a vállalat maga fizet. Ha a cég partnere nem áfával dolgozik, akkor külön beszállítót kell kijelölnie, aki maga lesz az áfa fizetője. Olyan vállalkozó is lehet, akinek az áruk áfa nélküli eladási ára lényegesen alacsonyabb lesz, mint más gyártók-beszállítók áfás áruinak ára.
3. A várható nyereség kiszámításakor a helyes egyensúlyt kell elérni. Nem lehet túl lojális árakat felállítani, mivel az alacsony megtérülés nem járul hozzá sem a cég előrehaladásához, sem a gyártó hatékonyságához. Ám a felfújt ár olyan szerencsétlen fordulatot eredményezhet, hogy a termék nem térül meg, és a gyártó mínuszba, jó esetben nullára kerülhet. A nyereség kiszámításakor a vállalkozónak tanulmányoznia kell egy adott termék piacát, bizonyos marketingkutatásokat kell alkalmaznia, vagy szakértőket kell bevonnia ebben a kérdésben. Ha van tapasztalata a kereskedelmi vállalkozásban, akkor az ösztön segítségével könnyebb lesz helyesen meghatározni a sikeres felárat az előállított termék vételárában.

A kiskereskedelmi ár alakulását számos tényező befolyásolhatja. Ezt hátráltathatja a verseny, a túl nagy árukínálat a piacon, a termék egyediségének minősége, relevanciája az ebbe a kategóriába tartozó vásárlók körében, a jó kereskedelmi elhelyezkedés stb. Ezért célszerű, hozzáértő számítások segítségével a vállalkozó mindezeket a tényezőket figyelembe tudja venni. Mindez a termékcsoporttól is függ. Ha a termék olyan kategóriába tartozik, amelynek jelölését állami előírások rögzítik, akkor a vállalkozó csak ennek az összegnek a keretein belül navigálhat. A következő árukategóriák tartoznak ide: bébiételek, gyógyszerek és gyógyszerek, iskolai étkeztetés az étkezdékben és áruk egyes régiókban.

A lényeg az is, hogy gyakran nagymértékben meg lehet növelni az olcsó áruk kibocsátását: amikor egy termék ára meglehetősen megfizethető, de a felárból származó bevétel meglehetősen jövedelmező lehet. Előfordulhatnak olyan esetek is, amikor a drága áruk megtérülési százaléka jóval alacsonyabb, mint az alacsony kiskereskedelmi árú áruké.

De ha a nagykereskedő partner, és nem áfával dolgozik, ellentétben a céggel, akkor érdemes kiszámolni, mennyire jövedelmező egy ilyen együttműködés.

Hogyan lehet növelni a kereskedelmi árrést a kiskereskedelemben

A kiskereskedelemben a felárak többféle módon történnek:

• Egyetlen rögzített árszegmensként vagy magának a védjegynek a százalékaként egy adott kategóriába tartozó összes áru esetében;
• Minden termékcsoport százalékában;
• Átlagos statisztikai százalék a teljes választékra vonatkozóan.

Arra is van lehetőség, hogy a különböző gyártók bizonyos áruinál ugyanazt az árat alkalmazzák. Ezt gyakran használják annak biztosítására, hogy a termék egyenletesen fogyjon el, vagy elkerüljék, hogy szükségtelenül sok számlálás keletkezzen az üzletben. A termék felára a szállító által meghatározott kezdeti vételártól függően változhat.

A felár nagysága a forgalom nagyságától függően állítható be. És mivel minden üzletben a bevételi szint növelése és a kiadások csökkentése a cél, az értékesítés feltételei kedvezőek lesznek, a nyereség növekedni fog, és emiatt a cég tulajdonosa a kereskedelem csökkentése ellenére csökkentheti a termék kiskereskedelmi árát. árrés, hogy az eladások még jobban menjenek. A kiadások csökkentése adókedvezményekkel valósul meg. A vállalat a kérdés gazdasági részére is összpontosíthat, például az áram-, hely- vagy dolgozók megtakarítására. Természetesen mindez ésszerű keretek között és az SNIP keretein belül történjen.

A kiadások kalkulációja mellett a prémium csökkentését is tervezheti a társaság. Ez egy bölcs pénzügyi lépés, amely különféle akciókat, kedvezményeket és egyéb mesterségesen létrehozott indokokat foglal magában az árak csökkentésére. Gyakran egy cég akkor hoz döntéseket az akciókról, amikor a meglévő árukat mielőbb értékesítenie kell, mivel az ilyen típusú termékcsoportok új érkezése várható. Nagyon gyakran egy ilyen lépéshez globális és nagy kedvezmények társulnak, ami tömegesen vonzza a vásárlókat.

A kiskereskedelemben is az áruk értékesítése egy kereskedelmi vállalat pénztárán keresztül történik, a vevőnek történő készpénzfizetés érdekében. Ez banki átutalással is megtörténik, az eladó bankszámlájáról. Ez a termék papíron szabályozott szerződés nélkül, de személyes megegyezéssel a másik fél termékvásárlása következtében készpénzért értékesíthető. Így a vásárlás fő dokumentuma és bizonyítéka a pénztárbizonylat. Két példányban érkezik: az egyik a vevőé, a másik a pénztárosé. Az ilyen értékesítések eredményeként a pénztáros készpénzbevételi jelentést készít. Az elvégzett munkára vonatkozó összes adatot tükröznie kell a cég pénztárkönyvében, amely erre a „Pénzpénz” nevű számlán található, az „Értékesítésből származó bevételek” oszlopban. A készpénzért eladott áruk értékesítésének folyamatát olyan eljárásként ismerik el, ahol a bevétel a pénztárba történő beérkezéskor az árunak a vásárolt személynek történő cseréjével egyidejűleg történik.

A kereskedelmi árrések kiszámításának képlete

Először ki kell számítania a termék árát jellemző elsődleges számot. Az ár a termék eredeti ára alapján kerül meghatározásra. Ez a késztermékek kiskereskedelmi vagy értékesítési költségének különbsége, valamint ezen áruk kereskedelmi árrésének összege. Az eladott áruk felárának mértéke a késztermék eladási ára és a felár átlagos statisztikai százaléka alapján kerül meghatározásra. Ezt az átlagos százalékot úgy határozzuk meg, hogy elosztjuk a jelentési hónap eleji felár egyenlegét és a jelentési hónap során beérkezett feláras kereskedelmi tételeket.

Általában a PAS bevezetett eljárása szerint a kereskedelmi árrés meghatározásához az úgynevezett 285-ös egyenleget használják, amelyet a kezdeti időszakra vonatkozóan „Kereskedelmi árréseknek” neveznek, és ugyanazokat a kereskedelmi árréseket a jelentési hónapban történő beérkezéskor. majd mindent elosztunk a termékek egyenlegének összegével a kezdeti egyenleghez és a terhelési forgalomhoz . A jelölés kiszámításának alapképlete így néz ki:

(SNK285 + KO285)/(SND285 + DO282)*100%,

• SND 282- ez a kiskereskedelmi üzletág termékegyenlege a könyvelés kezdetén.
• SNK 285- a kereskedési fedezeti időszak elején le nem írt egyenleg.
• DO282- ez a beszámolási időszakban értékesítésre került termékek elsődleges ára.
• KO285- ez az elszámolási időszakban átvett árukra felhalmozott termékfelár összege, amelynek célja a piaci értékkel való összehasonlítás volt.

A kereskedelemben érvényes felár átlagos százalékos arányát használják fel a nem megfelelő áruk utáni feláras piaci összeg leírásának kiszámításához. Ez az összeg az elszámolási időszakban csökkent áru értékesítési értékének kivonásaként kerül meghatározásra. Ekkor az e hónap során a felszámolás alá vont elveszett árukra esett kereskedelmi árrés összege a következőképpen kerül kiszámításra: CH=St*N%, Ahol utca az adott hónap során felszámolt áru piaci ára, és R%- Ez a piaci felár átlagos százaléka.

Valójában a kiskereskedelmi cégek a beszámolási időszakban kedvezményesen értékesítették a termékeket, és az ügyletről a PAS9 22. bekezdésével megegyező információkat szolgáltatnak. A számviteli „Eredménykimutatás” szerint azonban minden nyereség bevételnövekedés és nyereséges eszköz vagy a vállalat felelősségének csökkenése, ami ennek következtében a társaság tőkéjének nagyobb volumenéhez vezet.

A 13. „Pénzügyi eredményekről szóló jelentés” bekezdésben az „Áru értékesítéséből származó bevétel” oszlopban az áruk előállításából származó összes bevétel összege kerül rögzítésre, az aukciós engedmények figyelembevétele nélkül. Az „Egyéb költségek és levonások” című 17. pont a kínált szolgáltatásokról és kedvezményekről, valamint a termékek esetleges cseréjéről vagy visszaküldéséről szól, ha biztosított.

Ezeknek a pontoknak az a jelentősége, hogy a kiskereskedelmi üzletágban a termékek kiskereskedelmi árának csökkentésére lesz szükség a kedvezmények és promóciók teljes összegével, még akkor is, ha azokat korábban a társaság vagy a beszámolási időszak nem biztosította. Ezért figyelembe kell venni a számviteli bejegyzési táblázat tükrözését, még akkor is, ha korábban a számviteli és az összes üzleti tranzakció elszámolására vonatkozó utasítások nem rendelkeztek velük.

Hitelre értékesíthető áruk jelölése

A kiskereskedelmi üzletág termékforgalmát tekintve a termékek hitelre történő értékesítésének feltételei szerepelnek. A kölcsönt részletfizetési feltételekkel nyújtják. Ugyanakkor a teljes eladási összeg magában foglalja a termék teljes árát a tényleges előállítás költségén, a termék ügyfél vagy vevő általi megvásárlásakor. A termékek kiskereskedelmi hálózaton keresztül történő értékesítése során három leghíresebb hitelszolgáltatás létezik:

• Hitelek kiadása vevőknek banki szolgáltatásokon keresztül;
• Kölcsön kibocsátása az ügyfélnek az üzlet vagy a cég által, amely maga biztosítja e termékek részletfizetését;
• Kölcsön kibocsátása egy ügyfélnek azáltal, hogy osztalékot vonz be attól a cégtől, amelynek az ügyfél dolgozik.

Egyre népszerűbb azonban az a fajta hitelszolgáltatás is, amikor a cég maga ad vagy bocsát ki kölcsönt az ügyfélnek. Így olyan értékesítés során, amelynek feltétele a szállítási határidő a fizetést követő bizonyos napok késése, a társaságnak joga van jelentősen csökkenteni a kiskereskedelmi árat. Ebben az esetben a kedvezményes feltételek egy fizetési módot jelentenek az ügyfélnek pénzeszközeinek ideiglenes felhasználásáért. Ezek a feltételek magukban foglalják a kockázatot és az elvárásokat is.

Az ügyfélnek bank bevonásával történő hitelezése esetén minden jutalékköltség és kamat a banki szervezetet illeti. De ez a legegyszerűbb és legkevésbé munkaigényes folyamat egy vállalat számára. De ez a módszer nem túl jövedelmező a vevő vagy az ügyfél számára. Ennek oka az a tény, hogy az áruk szállítása bizonyos ideig késhet, ami a kölcsön feldolgozásának sebességétől függ. Ebben az esetben ez a mód nem tér el lényegesen az áruk előállításának és banki átutalással történő értékesítésének módjától, azonnali fizetéssel anélkül, hogy azt a vevőtől át kellene venni. Amint az már ismert, egy ilyen százalék minden előnye a banki alkalmazottaknak jár, mert a bank hitelnyújtással és kockázatvállalással foglalkozik majd. A kifizetett összeget a társaság azonnal megkapja. Ugyanígy megjelenik az összes olyan értékesítési manipuláció, amely a hitelfeltétellel és a fizetés vonzásával jár a vállalkozástól, amelynél ennek a cégnek az ügyfele dolgozik a termékek vásárlása során.

Árengedmények a felárak kiszámításakor

Árengedménynek nevezhetjük mindazokat az úgynevezett kedvezményeket vagy promóciókat, amelyeket a vállalat a vevőnek nyújt. A megvalósítás pillanatában ilyenek. Ez előnyös a vállalat számára, mivel nem befolyásolja a termék kereskedési árát, és nem a bevétel egészét. Maga a bevétel ugyanis nem számítható be a teljesítés pontjába.

Ezeket a manipulációkat külön elszámolásban rögzítik a „Kereskedelmi árrés” nevű kereskedési számlán az árrés csökkentésének módszereként, amelyet engedmények formájában biztosítanak a vevőnek. A számviteli nyilvántartásban kétféleképpen jelenik meg:

• Fordított könyvelés, amely egyenesen arányos az elhatárolásokkal.
• Közvetlen vezetékezés.

Ebben az esetben mindig csak ez a két számla szerepel, amelyek a 282-es és a 285-ös számmal ismertek.

A kereskedési tevékenység magában foglalja az áruk feláras értékesítését, hogy profitot termeljenek. Kereskedelmi árrés a termék kezdeti költsége és az eladáskor megállapított ár közötti különbség. A kereskedelmi árrés tartalmazza a szállítási költségeket, a kiskereskedelmi üzlet bérleti díját és a vállalati alkalmazottak bérét. Ez azt jelenti, hogy az áruk önköltséges eladása veszteséget okoz az üzletnek. Az alábbiakban azt javasoljuk, hogy beszéljünk arról, hogyan kell helyesen megjelölni egy terméket, és vegyük figyelembe a kérdés minden aspektusát.

A felár az az összeg, amellyel az eladott termék eredeti költsége megnövekszik.

Mi határozza meg a kereskedelmi árrések szintjét?

Elég gyakran látunk olyan helyzetet, amikor ugyanaz a termék a különböző üzletekben eltérő áron van. Az azonos termék árkülönbségének oka a felárszint, amelyet az üzlet tulajdonosa határoz meg. Az árpolitika kialakításakor a vállalkozónak számos kritériumot kell figyelembe vennie. A termék felárának mértéke függ a hasonló ajánlatot kínáló versenytársak számától, a termék minőségétől, a célközönség fizetőképességétől és a márkaismertségtől. Azt is meg kell említeni, hogy bizonyos termékcsoportok költségeit az állam fenntartja. Az ilyen áruk költsége nem haladhatja meg a megállapított szabványt. A fentieket figyelembe véve megállapíthatjuk, hogy szinte lehetetlen meghatározni az optimális jelölési szintet.

Ma az orosz jogszabályok nem szabályozzák a legtöbb kereskedelmi termék költségét. Ez a szempont lehetővé teszi a kiskereskedelmi egységek tulajdonosai számára, hogy önállóan szabályozzák a kínált termékek árait, számos kritérium alapján. Példaként vegyünk egy olyan helyzetet, amikor az eladónak egyetlen példányban van egy egyedi terméke. A termék ára nem haladta meg az ezer rubelt. Ebben az esetben az eladónak lehetősége van eladni ezt a terméket kétezer vagy egymillió rubelért. A felárak szintje általában szorosan összefügg a piaci korlátozásokkal. Először is, nem mindig van valaki, aki hajlandó felfújt áron vásárolni. Másodszor, lehet, hogy van egy versenytárs vállalat, amely ugyanazt a terméket jobb áron kínálja.

Milyen felárat kell alkalmazni a kiskereskedelemben? Erre a kérdésre csak azok tudnak válaszolni, akik nagy gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen. Sok vállalkozó azt mondja, hogy az árpolitika kidolgozása egy egész tudomány.. A fenti kritériumok mellett a versenytársak ajánlatait is figyelembe kell venni. Abban az esetben, ha a beállított ár jelentősen meghaladja a versenytársak árait, a vállalkozó elveszítheti ügyfeleit, ami az értékesítési volumen csökkenéséhez vezet. Arra is figyelni kell, hogy az áruk árának alulbecsült felára csökkenti a nyereség mértékét, és veszteséges kereskedelmi tevékenységeket okozhat.

Milyen paraméterek befolyásolják a kereskedési tevékenység nyereségét? Általános szabály, hogy a jövedelem szintje szorosan összefügg az eladott termékek mennyiségével és a felár szintjével. A magas felár jelenléte az értékesítési volumen csökkenését okozhatja. Az alacsony felára negatív hatással van a vállalkozó jövedelmére. Annak érdekében, hogy megértse e tényezők hatásának teljes mélységét, meg kell ismerkednie számos kritériummal, amelyeket figyelembe kell venni az árpolitika kialakításakor:

1. Versenyszint a választott területen.
2. A szállító és a kiskereskedelmi üzlet helye (szállítási költségek).
3. Az értékesítés helyén bemutatott hasonló termékek száma (például a különböző gyártók különböző fagylaltfajtáinak száma).
4. A kiskereskedelmi egység forgalmának mértéke.
5. A márka elterjedtsége.
6. A fogyasztók célközönsége.

Minden sikeres lenni és vállalkozását folyamatosan fejleszteni akaró vállalkozó célja a profitszerzés

A termék adózási célú minimális felárat egy olyan kritérium figyelembevételével számítják ki, mint a „megtérülési pont”. Nézzük meg, hogyan kell kiszámítani ennek a juttatásnak a szintjét. Tegyük fel, hogy egy vállalkozó 100 ezer rubel értékben vásárolt termékeket. Az áruk becsült értékesítési ideje egy hónap. A prémium összegének kiszámításához figyelembe kell venni az üzlethelyiség bérlésének költségeit (5000), az eladók bérét (25000) és a további kiadásokat (10000). Ahhoz, hogy információt kapjunk a minimális felárszintről, össze kell adni az összes kiadást, majd az összeadás eredményét meg kell szorozni százzal. Egyszerű lépések elvégzése után ((5000+25000+10000)*100) 4 millió rubelnek megfelelő összeget kaptunk.

Annak érdekében, hogy megtudja, mekkora a minimális árrés a termék költségére, ezt az eredményt el kell osztani a termék elsődleges költségével (100 ezer rubel). Ennek eredményeként negyven százalékos értéket kapunk. Ez azt jelenti, hogy ennél az értéknél kisebb felár veszteségessé teheti a vállalkozást, míg a nagyobb felár bevételt hoz. De szem előtt kell tartani, hogy a forgalom növekedésével egy tétel árut két hét alatt el lehet adni. Ez azt jelenti, hogy a prémium összegét a felére kell csökkenteni.

E példa alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy a harminc százalékos növekedés 20 000 rubel bevételt és 10 000 ezer veszteséget is hozhat. A haszonszerzés érdekében a vállalkozónak hatvan százalékra kell emelnie a felárat, ami felgyorsítja a termékek értékesítésének idejét.

Azt is meg kell jegyezni, hogy egy termék költségének csökkentése nem mindig járul hozzá az értékesítési volumen növekedéséhez. A népszerű szezonális termékek feláras szintje meghaladhatja az ötszáz százalékot. A szezon vége után az eladók akár hetven százalékos árukedvezménnyel „ünnepi” akciót szervezhetnek. Ebben az esetben az áruk értékesítése nyereséget hoz a „forró” hónapokban megnövekedett kereslet miatt.

Mi az áruk felára a kiskereskedelemben? Annak érdekében, hogy meghatározzuk egy bizonyos árucsoport elfogadható jelölési szintjét, számos paramétert részletesen elemezni kell. Először is alaposan tanulmányoznia kell a kínált termékek jellemzőit. Különös figyelmet érdemelnek olyan kritériumok, mint a termék minősége és tulajdonságai, a fogyasztói kereslet szintje és a szállító versenyképességének foka. Ezenkívül a végső költség magában foglalja magának a vállalkozónak a költségeit. Ez figyelembe veszi az áru szállításának, tárolásának és a termékek vevőhöz történő utólagos szállításának költségeit.

Az utolsó összetevő az adó összege. Az adóbefizetések bizonyos százalékának beszámítása a piacképes termékek végső költségébe lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy elkerülje a termelési költségeket, amelyek miatt a vállalkozás veszteségessé válhat.

A termék megfelelő jelölése nélkül a jó profit elérése nagyon problémás lesz

Elég gyakran hallani azt a kérdést, hogy az összes áru felára egyenlő-e? A kérdés megválaszolásához több különböző példát kell megvizsgálnunk. Képzeljünk el egy kiskereskedelmi egységet, amely korlátozott áruválasztékkal rendelkezik. Ebben az esetben a vállalkozó lehetőséget kap az egyes tételek költségének ellenőrzésére. A korlátozott kínálatnak köszönhetően az eladó azonnal tud reagálni a fogyasztói ízlés változásaira. Nagy mennyiségű áru esetén meglehetősen nehéz ellenőrizni az egyes cikkek költségét. Ha a fogyasztói igények megváltoznak, az egyes polcokon lévő árcédulákat azonnal ki kell cserélni.

Manapság számos különféle számítógépes alkalmazás létezik, amely képes elemezni a fogyasztói keresletet. A speciális berendezések és számítógépes alkalmazások használatának lehetősége ellenére a legtöbb vállalkozó inkább több termékcsoportra osztja fel a választékát. Ugyanakkor a húskészítmények feláraja eltérhet a pékáruk és édesipari termékek felárajától . Egy adott termékcsoportra vonatkozó felár mértéke a fogyasztói kereslet mértékétől függ. Ennek az értéknek az elfogadható értékének meghatározásához a vállalkozónak alaposan tanulmányoznia kell a versenytársak árpolitikáját.

Egy adott termékcsoportra vonatkozó felár mértéke az áru vételárától függhet.

Az olcsóbb termékekre magas felárat kell fizetni a drága termékekhez képest. Ez a módszer lehetővé teszi a drága termékek iránti fogyasztói kereslet növelését, ami a bruttó profit növekedéséhez vezet.

A helyesen kiszámított felár lehetőséget ad a vállalkozónak nemcsak a vállalkozásszervezés költségeinek fedezésére, hanem a várt bevétel megszerzésére is

A hatályos jogszabályok

Milyen jelölések tehetők egy terméken a törvény szerint? Mint fentebb említettük, a hatályos jogszabályok számos termékcsoport árpolitikáját nem szabályozzák. Ennek a szempontnak köszönhetően minden gazdálkodó egységnek lehetősége van önállóan szabályozni a meghatározott árakat, a fogyasztói kereslet szintjétől és egyéb paraméterektől vezérelve. Vannak azonban olyan társadalmilag jelentős áruk, amelyek költségét az állami szervek szabályozzák. A szabályozó hatóságok határozzák meg az árufelár maximális összegét. Ezek a csoportok a következők:

• Orvosi eszközök és gyógyszerek;
• bébiétel;
• az északi régiókba szállított áruk;
• oktatási intézményekbe szállított vendéglátóipari termékek.

Az áruk törvény szerinti maximális felára nem haladhatja meg a harminc százalékot. Ez a prémium szint az alapvető termékekre vonatkozik. Ebbe a csoportba tartoznak a tej- és pékáruk, a húskészítmények és az élelmiszerek. Ebbe a kategóriába tartoznak az egyéb termékcsoportok is, amelyek alapján alakul a fogyasztói kosár költsége. Meg kell jegyezni, hogy a gyógyászati ​​termékek prémiumát az Orosz Föderáció kormánya szabályozza. Az egyéb kereskedelmi termékek költségeinek ellenőrzését a regionális hatóságok szabályozzák.

Kapcsolatban áll

Manapság a legtöbb vállalkozónak helyesen és gyorsan kell kiszámítania a termék felárat.

Először is ki kell számítani a felárat annak érdekében, hogy a terméket eladás előtt helyesen értékeljék, vagyis egyfajta árképzést lehessen végezni a terméken.

A jelölés kiszámításának másik oka— egy üzletembernek tudnia kell, hogy versenytársai milyen áron vásárolnak árukat.

Ebből a cikkből pontosan megtudhatja, hogyan alakul ki egy termék ára az értékesítési pontokon, valamint hogyan kell kiszámítani a termék felárat.

Mi az a jelölés?

Árufeljegyzés – ez egyfajta prémium egy termék vagy szolgáltatás költségéhez. Egy termék felárat az értékesítésből származó bevételnek és a termék értékesítésének költségeinek is nevezhetjük.

Egy termék jelölése magától a terméktől függ, nevezetesen annak minőségétől, népszerűségétől és fogyasztói tulajdonságaitól.

A felár az értékesített és legyártott termékek, valamint azok tárolási és szállítási költségeinek fedezésére szolgál.

A vállalkozók számára a legfontosabb, hogy profitot termeljenek a termékből.

Egy termék teljes árának meghatározásakor figyelembe veszik a termék versenyképességét a piacon. Ismerje meg a terméket előállító márka versenyképességét.

Fontos tudni, Mi a versenytárs értékesítési stratégiája?.

A következő értékesítési stratégiákat alkalmazzák:

• Áruk értékesítése alacsony áron, de nagy mennyiségben;
• Áruk eladása magas áron, de kis mennyiségben.

A termék jelölése megmutatja, hogy a termék megvásárlásának és értékesítésének költségei mekkora hasznot hoztak.

Ha a termék jelölése megfelelően befejeződött, az értékesítés gyors ütemben történik majd, A a bevétel teljes mértékben fedezi az áruk beszerzésének és tárolásának költségeit. Ennélfogva, A profit a feláraktól függ.

Hogyan kell kiszámítani a felárat?

Gondoljuk át, hogyan jelöljük meg a beszámolási időszakban eladott árukat.

Ez a mutatónak minden költséget le kell fednie, és lehetővé kell tennie bevételt, például az áruk értékesítéséből származó bevételt.

Az az üzletember, aki már tudja, mekkora felárat kell fizetni áruira, nyugodtan megteheti a következő lépéseket az üzletfejlesztésben.

A felármutató a bevétel és a termék vételára közötti különbözet.

A számításokat a következő jellemzők alapján végezzük:

• Kereskedelmi forgalom;
• Termékskála a kereskedelmi forgalomban;
• Felár százalék.

Képletek az áruk felárának kiszámításához

1. TN = T*RTR/100

T– kereskedelmi forgalom

RTN– becsült felár (%)

TN– áruk jelölése

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

A felár kiszámításának ez a módszere tökéletes egy olyan vállalkozás számára, amelyben a teljes árumennyiség árának százalékos aránya azonos.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– a különböző termékcsoportok kereskedelmi forgalma

RTN1, RTN2,.. RTNn— az ezeknek a csoportoknak megfelelő felárak együtthatója

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– árucsoportonkénti pótdíjak

Példa a kereskedelmi árrések kiszámítására

A társaság negyedéves forgalma 20 481 000 RUB. A megállapított feláras százalék 22% volt.

Keresse meg a felár összegét:

Ahol T – t/forradalom,

RTN– a számított felár %-a.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

Ahol TN%— a társaságban elfogadott prémium %-a.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 dörzsölje.

Mi határozza meg a jelölés nagyságát?

A nagy- és kiskereskedelemben is vannak felárak.

Fő úti cél - fedezi az összes költséget és profitál.

A kereskedelmi árrések a következő tényezőktől függenek:

• A vásárláshoz kapcsolódó költségek, áruk tárolása és értékesítése;
• ÁFA összegéből;
• Megérkezett a megvalósítástól.

A vállalkozók saját belátásuk szerint a következő jelölési tényezőket írják be:

• Határozzon meg egy százalékos felárat minden árura vagy szolgáltatásra hogy a cég eladja.
• Állítson be bármilyen pénzegységet a kényelmesebb értékesítés érdekében(ha a terméket más országokból importálják).
• Állítsa be a vállalkozáshoz szükséges költséget eladó áruk.
• Használjon más módszereket termékjelölések.

A legoptimálisabb lehetőség egy termék felárajának meghatározására a piacon átlagosnak számító ár meghatározása.

A legtöbb esetben annak érdekében, hogy ne maradjon nyereség nélkül, és megvédje magát a veszteségektől, a cég hozzáad egy százalékos adót az áruk felárához.

A rendszeres vásárlók számára kedvezményeket és bónuszokat is igénybe vesznek.

Hogyan határozható meg a kereskedelmi árrés tényleges százaléka az értékesítés elemzéséhez?

Az értékesítési elemzés tényleges százalékának meghatározásához tegye a következőket:

• Határozza meg, milyen érték lesz jelen a sokaság egységeinek jellemzésekor!. Ehhez a következő képletet kell használnia:

Xap=Oz/Oc. Óz – A jelölési érték teljes mennyisége, Oc a népesség mennyisége.

• Ki kell választania egy jellemző változásának mértékét az elemzési időszak alatt.

1. Egy ilyen elemzéshez Összeadjuk az év végén lejárt tartozás összegét.
2. Kiszámoljuk az átlagos adósságrátát. Ehhez helyettesítse be az értékeket a képletbe, és szorozza meg 100% -kal

Ez a kérdés legalább két okból is érdekelheti a vállalkozókat. Először is megfelelő versenyképes árat kell meghatározni saját áruira az eladás előtt (árazás). Másodszor, helyesen számítsa ki azt az árat, amelyen a versenytársak vásárolnak.

Árufeljegyzés- Ez egy ráadás a termék önköltségéhez, ami a végső árat képezi. A helyesen kiszámított felár lehetőséget ad a vállalkozónak nemcsak a vállalkozásszervezés költségeinek fedezésére, hanem a várt bevétel megszerzésére is. A kereskedelmi árrést általában a termék költségének százalékában határozzák meg.

Mi határozza meg a termék jelölését?

A jelölési szint a következőktől függ:

• maga a termék, annak fogyasztói tulajdonságai, minősége és kereslete, a terméket előállító gyártó versenyképessége;
• az értékesítés megszervezésével kapcsolatos költségek (tárolás, szállítás, áruk végső fogyasztóhoz történő eljuttatása);
• az adó összegéből. Az adószázalékot általában hozzáadják a termék felárajához, aminek köszönhetően a cég megvédi magát a veszteségektől.

Hogyan kell helyesen megjelölni egy terméket?

A végső ár, amelyen termékét kínálja, mindenekelőtt kielégítse a vásárlókat. Ezért a kereskedésben nincsenek szigorúan meghatározott együtthatók, amelyeket be kell tartani az árképzés során. De vannak átlagos mutatók a szegmensekre, amelyekre építeni lehet:

• ruházat és cipő: 40-105% felár
• ajándéktárgyak, kiegészítők és ékszerek: több mint 100%
• autóalkatrészek, autó- és motortartozékok: 30 - 55%
• háztartási cikkek, írószerek: 25 - 65%
• kozmetikumok: 25-75%

Példa: a szállítója 50 dollárért adott el Önnek parfümöt. A kozmetikumok felára 25 és 75 százalék között változhat. Tegyük fel, hogy a 40%-ot választod.

50$ * 40% = 20.

Az Ön eladási ára ebben az esetben:

50+20=70$

Kiszámoljuk a jelölést:

40/25-1 = 60%

Hogyan lehet megtudni a versenytársak beszerzési árait?

Vállalkozóként egy egyszerű okból érdeklődhet versenytársai beszerzési árai iránt: Önnek egy szállítója van, és meg akarja állapítani, hogy a versenytárs élvez-e kedvezményes feltételeket a szállítónál. Egyszerűen fogalmazva, a szállító ugyanazon az áron adja el a terméket Önnek és versenytársainak.

Ehhez válassza ki az összehasonlítandó kategóriát. Például értékeljük a pólókat. Egy versenytárs 20 dollárért adja el. Tudja, hogy a szerződés feltételei szerint egy versenytárs, akárcsak Ön, nem tehet 60% feletti felárat erre a termékre. Egy versenytárs vételárának kiszámításához hozzá kell adni egyet a felárakhoz, majd el kell osztani a végső árat a kapott számmal.

A fenti példában a számítások így néznek ki:

20/1,6=12,5$.

Reméljük, hogy segítettünk megérteni a kereskedelmi árrések kiszámítását és az áruk eladási árának meghatározását.

Felár (kereskedelmi árrés,felárat) eladott áruk esetén - az eladott áruk árának kereskedelmi felára, az eladási ár kiszámításakor az önköltséghez hozzáadott pénzösszeg, figyelembe véve a rezsiköltségeket, az adólevonásokat, a nyereséget és a piaci viszonyokat.

Az árat beállító entitástól függően a felár a következő:

• kiskereskedelemben – a kiskereskedő bevétele, az áru kiskereskedelmi és nagykereskedelmi árának különbözete;
• A nagykereskedelemben - a közvetítő bevétele, a vételár és az eladási ár közötti különbség.

Felár kialakul (definiálva):

1. A költségek fedezése érdekében a kereskedelmi vállalkozás által megtermelt nyereség arányosítása határozza meg.
2. A piaci feltételeknek, az áruk minőségének és fogyasztói tulajdonságainak megfelelően.

Ahhoz, hogy a kereskedelem nyereséges legyen, a felárnak fedeznie kell az áruk értékesítésével kapcsolatos összes költséget. Más szóval, a felár egy termék vételárához hozzáadott érték. A felárnak köszönhetően kereskedelmi szervezetek léteznek - üzleti tevékenységet folytatnak, fedezik az értékesítési költségeket, nyereséget termelnek és közvetett adókat (ÁFA, jövedéki adó, forgalmi adó stb.) fizetnek.

A jelölés típusai:

1. Alapfelár - olyan felár, amely biztosítja a tervezett jövedelmezőségi rátát az áruegység eladásakor, az alapárat képezve;
2. A pótlólagos felár egy termék (szolgáltatás) alapárának kiegészítése, amelyet a szerződések biztosítanak abban az esetben, ha az eladó (szállító) egyetért a vevő további követelményeivel, és azokat teljesíti.
3. A kereskedői felár a kereskedő által felszámított díj, amikor olyan kereskedői funkciókat hajt végre, amelyek magukban foglalják az áruk megvásárlását, majd azok magasabb áron történő eladását. Ezt az összeget az eladási ár tartalmazza.
4. A kiskereskedelmi árrés az áruk kiskereskedelmi és nagykereskedelmi árai közötti különbség, amely a költségek fedezéséhez és a kereskedelmi vállalkozások átlagos nyereségéhez szükséges.
5. Kereskedelmi prémium - a kereskedelmi szervezet bevétele a szállítótól származó prémium formájában nem az áruk értékesítéséből származó bevétel, hanem felárként működik, mivel ez képezi az eladási árat.

A felárat a képlet alapján számítják ki:

Felár (%) = (VP / CC) x 100%.

Felár (%) = (CP - CC) / CC x 100%

Ahol:
VP – bruttó nyereség;
CP – eladási ár;
CC – Eladott termékek költsége;

A jelölés felállításakor a vállalkozás versenytársakhoz képest kívánt stratégiai pozíciójából kell kiindulni. A piaci spektrum egyik végén azok a vállalkozások állnak, amelyek magas minőséget biztosítanak, és szándékosan magas árakat kérnek (vagyis alacsony értékesítési volumenűek). A piaci spektrum másik végén azok a vállalkozások állnak, amelyek nagy mennyiségű árut értékesítenek alacsony áron.

Példa: Áprilisban az eladások mennyisége 200 000 rubelt tett ki.
Az eladott termékek ára 90 000 rubel, az egyéb költségek 30 000.

Felár= (bruttó nyereség) / (eladott áruk költsége) x 100% = (200 000 - 90 000) / 90 000 x 100% ≈ 122%.

Az árrés összege a könyvelésben a 41. „Áruk” számla terheléseként és a 42. „Kereskedelmi árrés” számla jóváírásaként jelenik meg.

Megjelenítések száma: 103784