Hol a legjobb hely üzleti tervet írni? Hogyan írjunk üzleti tervet: a bevezetéstől a kivitelezésig

Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.

Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd gondoljuk át a szerkezetét.

Valójában ez egy lépésről lépésre szóló útmutató egy új vállalkozás megszervezéséhez, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel éri el céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön mondok egy példát (egészségklub alapján).

A jól megírt üzleti tervnek jó benyomást kell kelteni a befektetőkben, hiszen látniuk kell, hogy érti, hogyan és milyen eszközökkel éri el a célt, old meg minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.

Dekoráció

Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Szépen megtervezett terv, ez azt jelenti: márkás papírra borítóval, cége logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: Times New Roman vagy Arial 12-14 méretű betűtípus, minden címsor kiemelve.

A címlapon feltüntetjük a cég adatait: név, jogi cím, telefonszámok, e-mail cím, kapcsolattartó.

Szerkezet

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.

1. Vállalkozási önéletrajz

Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.

Ezért, bár az elején található, ezt a részt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.

Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.

Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az egészségügyi szolgáltatások nyújtása és a fizikai erőnlét fenntartása. A fő előnyök a magas színvonalú szolgáltatásnyújtás és a csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.

Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.

2. Piacelemzés

A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy a befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.

Például ez: földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, fogyasztói magatartás típusa szerint, felhasználói viselkedés szerint, jövedelmi szint szerint stb. Mindezt tükröznie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, vagyis erre a szolgáltatásra a különböző jövedelműek körében lesz kereslet.

A fogyasztók szemében a legelőnyösebb pozícióban azok a szervezetek vannak, amelyek struktúrájukban uszodával rendelkeznek, mert a látogatók körében a legnagyobb az úszás iránti kereslet (45,6%). csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fogyasztók a fitneszklubok teljes kínálatára.

A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség kritériuma szerint végezhető el: a lakosság többsége foglalkoztatott.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.

Verseny és versenyelőny.

Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.

Cégünk székhelye lesz:

  1. megfizethető áron.
  2. egyedi felszerelésen.
  3. kedvezményekről és akciókról.
  4. zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
  5. egyéni megközelítés az ügyfélhez.
  6. barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
  7. hatékony gyógyulás.

3. Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.

A cég és az iparág leírása

Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs igazolás száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.

A cég helyének elemzése.

Előnyök:

  1. A városközpont közelsége.
  2. Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
  3. Lakott területen található.
  4. Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.

Hibák:

  1. Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
  2. Távolság a központtól és így tovább.

A szolgáltatás fő célja az ügyfelek (nők) többségének megnyerése az optimális ár, a minőségi munka, valamint a szolgáltatások ritkasága miatt.

Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket, az edzőgépek egyedisége abban rejlik, hogy kevesebb időt és erőfeszítést tesznek lehetővé az egészség és a fizikai erőnlét helyreállítására, mint a hagyományos edzőgépekkel.

SWOT analízis.

  1. Kiváló minőségű szolgáltatás.
  2. Kedvező elhelyezkedés.
  3. Munkahelyek biztosítása.
  4. Optimális ár.

Gyengeségek:

  1. Szolgáltatások szűk köre.
  2. Saját helyiségek hiánya.
  3. Csak a nőstények vonzásán alapul.

Lehetőségek:

  1. Szolgáltatási kör bővítése.
  2. A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.
  1. Magas verseny.

A szolgáltatás jellemzői

Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Ennek az iparágnak a fő szerkezeti részlegei az egészségközpontok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.

Ismertesse egy kicsit a berendezést.

Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, az elektronikusan vezérelt mozgásszimulátorok készlete. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.

A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.

A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.

A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.

Vonzó tényezők:

  1. optimális árak.
  2. a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
  3. szolgáltatások kizárólagossága.
  4. magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
  5. hangulatos és kellemes környezet (design).
  6. oxigén koktél biztosítása.

4. Áruk promóciója a piacon

Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?

Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.

Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:

  • fogyasztók (magánszemélyek),
  • vállalati csoportok.

Termékpolitika.

A cég a következőkre összpontosít:

  1. Fókuszáljon a minőségre
  2. Tervezési irány.
  3. Márkaépítés.
  • magas színvonalú szolgáltatás,
  • optimális árak,
  • kedvezmények,
  • klubkártyák (előfizetés).

Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:

  1. Energia - x rubel,
  2. Fizetés - x rubel,
  3. Társadalombiztosítási járulékok.
  4. Értékcsökkenés.
  5. Helyiségek bérbeadása.
  6. Általános termelési költségek.
  7. Teljes.
  8. Felár.
  9. Szolgáltatási költség.

Értékesítési politika.

A munka marketing - vevőcsalogató (hívások, tárgyalások, szervezetekkel való szerződéskötés) alapján történik.Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz.

Kommunikációs politika.

A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.

5. Termelés

Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.

Ismertesse meg a technológiákat, a gyártás folyamatábráit.

Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.

A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.

A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Rövid leírást adunk a berendezésről és a műszaki jellemzőkről.

A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:

  1. Teljes hitelösszeg:
  2. Eszközbeszerzési költségek.
  3. Általános üzemeltetési költségek.
  4. Bérlés.
  5. Bér.
  6. Szobafelújítás.
  7. Berendezések szállítása.

6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet

Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! A vállalkozás szervezeti felépítése, vagyis ki miért felelős, hogyan valósul meg a szolgáltatások interakciója. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.

A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.

Harmadik rész, személyzet.

Személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, fizetési szint.

Szervezeti irányítási struktúra.

Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.

A személyzeti táblázat táblázata rendelkezésre áll.

A személyi állomány kiválasztása egy toborzó ügynökségen és interjún, az Egészségügyi Főiskola és a Sportminisztérium ajánlásai alapján történik.

7. Kockázatértékelés és biztosítás

Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön cége számára, valamint mit tesz a kockázatok negatív következményeinek csökkentése, vagy akár megelőzése érdekében.

Ha kockázatokat vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.

Kiszámítjuk a vállalkozás tevékenységéhez kapcsolódó kockázatok pénzbeli kifejeződését:

1. Külső kockázatok:

1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 Bérleti díj emelkedés (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).

2. Belső kockázatok.

2.1 A minőségi szolgáltatások hiánya (a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).

Intézkedések a kockázatok minimalizálására:

  1. Biztosítás.
  2. Foglalás.
  3. Elkerül.
  4. Megelőző intézkedések.

8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről

Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:

  • egyensúly
  • Nyereség- és veszteségjelentés
  • cash flow kimutatás
  • a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
  • a szükséges beruházás összegét
  • nyereség- és jövedelmezőségi számítások

A kölcsönzést meghatározott időtartamra - 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az első évről hónapra, a többi évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.

  1. A befektetés nagysága.
  2. Nettó nyereség.
  3. Értékcsökkenési leírások.
  4. Nettó pénzáramlás (2. + 3. tétel)
  5. Megtérülési időszak (1./4. pont)

Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.

  1. Nettó nyereség 4 évre.
  2. 4 év alatti értékcsökkenés.
  3. Nettó cash flow 4 évre.
  4. A befektetés nagysága.
  5. A beruházások megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
  6. Diszkont ráta,% ((15-8,25)+8,25).
  7. Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
  8. Kedvezményes bevétel.

Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.

  1. Bevétel.
  2. Változó költségek.
  3. Fix költségek.
  4. Határjövedelem.
  5. A határjövedelem részesedése.
  6. Jövedelmezőségi küszöb.
  7. Pénzügyi erő határa.

Számítsuk ki a költségvetési hatást.

  1. évi jövedelemadó,
  2. Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.

9. Pályázatok

Ide tartozhat: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, információs forrásokból származó kivágások, életrajzok, jelentések stb.

Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.

Szinte minden gazdálkodó szervezet életében legalább egyszer érdeklődött az iránt, hogyan készítsenek olyan üzleti tervet, amely valódi asszisztens lehet vállalkozása fejlesztéséhez vagy egy új kereskedelmi projekt megvalósításához. Hazánkban a bemutatott pénzügyi dokumentumhoz való hozzáállás 1991-től (a szovjet nemzetgazdasági modellről a piacgazdaságra való átmenet) napjainkig folyamatosan változik. Eleinte senki sem tudta, mi ez és miért van rá szükség, a 90-es években az üzleti tevékenység fő iránya a kereskedelem volt, az üzletemberek többsége pedig a bűnözéssel állt kapcsolatban. Természetesen egyikük sem tudta, hogyan készül az üzleti terv, és mi a jelentése, egy egyszerű séma szerint dolgoztak - vásárolnak árut minimális áron, majd adják el a lehető legtöbbért. Az ország gazdaságának fejlődésével jelentősen megnőtt az érdeklődés a vállalkozás tervezése iránt, és ma már elképzelhetetlen egy sikeres és nyereséges vállalkozás saját üzleti terv nélkül.

A bemutatott cikk fő célja, hogy az olvasók számára hozzáférhető formában elmesélje az üzleti terv elkészítésével kapcsolatos összes pontot. Ez az információ egy kis utasítás a kérdéses pénzügyi bizonylat elkészítéséhez, figyelembe véve a szerkezetére és minőségére vonatkozó összes hivatalos és informális követelményt. Vállalkozók, bankárok, pénzintézetek alkalmazottai és a gazdaság és a vállalkozás iránt érdeklődő hétköznapi polgárok érdeklik.

Hogyan készítsünk üzleti tervet - az üzleti terv meghatározása és célja

Még mielőtt elkezdené tanulmányozni az üzleti tervet a semmiből, valamint e pénzügyi eszköz valós példáinak elemzését, meg kell érteni a témához kapcsolódó fő gazdasági kategóriákat.

A bemutatott kategória rendkívül sokféle meghatározása között, amelyeket az üzleti gazdaságtan tankönyveiben találhat, elegendő megérteni és emlékezni az egyikre, hogy ne térjünk vissza ehhez a kérdéshez. Az üzleti terv egy modell a jövőbeli cég megszervezéséhez, amely magában foglalja a vállalkozás indításához szükséges összes kiadást, bemutatja a finanszírozás prioritásait, és meghatározza a fő bevételi forrásokat is. Ez a pénzügyi dokumentum lehetővé teszi a fő gazdasági mutatók kiszámítását: termelési jövedelmezőség, bruttó és nettó bevétel, a „kiegyenlítési pont” eléréséhez szükséges idő. Ezenkívül az üzleti terv figyelembe veszi az összes lehetséges kockázatot, az előre nem látható problémák megoldásának módjait, a termelési költségek fedezésének alternatív forrásait az ország politikai és gazdasági életében bekövetkező globális változások esetén.

Tapasztalt vállalkozók, akik jól tudják, hogyan kell a semmiből üzleti tervet készíteni, összehasonlítják ezt a dokumentumot egy olyan becsléssel, amely lehetővé teszi, hogy választ kapjon a következő kérdésekre:

    mennyi pénzt kell befektetni egy üzleti projektbe, hogy stabil nyereséget termeljen;

    hogyan, mit és milyen sorrendben kell egy gazdálkodó egységnek tennie ötletének sikeres megvalósítása érdekében;

    Mennyire kockázatos az üzleti projekt;

    milyen eszközökkel rendelkezik a vállalkozó az előre nem látható problémák megoldására;

    a kiosztott feladatok elvégzésének milyen sorrendje a leghatékonyabb az üzletfejlesztés szempontjából.

Az üzleti terv olyan pénzügyi dokumentum, amelyet szinte minden vállalkozó dolgoz ki, függetlenül a tevékenységi területtől, a szükséges erőforrások rendelkezésre állásától, a vállalat méretétől és egyéb objektív tényezőktől. A nagyvállalatoknál külön osztályok jönnek létre az üzleti tervek kidolgozására, kis- és középvállalkozások esetében ezt a feladatot a cég munkatársai közösen, vagy közvetlenül az üzletszervező végzi el.

Valódi üzleti terv készítése szükséges:

    egy üzleti projekt hatékonyságának felmérése;

    külső finanszírozási források bevonása (befektetők, partnerek, pénzintézetek, nemzetközi szervezetek);

    a szükséges források meghatározása és gyakorlati hasznuk felmérése;

    a kapott eredmények összehasonlítása a mutatókkal „papíron”;

    a meglévő vállalkozás főbb gazdasági mutatóinak meghatározása (nyereség, bruttó jövedelem, jövedelmezőség stb.).

üzleti ötlet

Azoknak az olvasóknak, akiket érdekel az a kérdés, hogyan készítsünk üzleti tervet egy kisvállalkozás számára, gyakorlati szempontból, valószínűleg már van néhány érdekes ötlete saját vállalkozás indítására. Az üzleti ötlet az alap, az alap, enélkül lehetetlen nyereséges vállalkozást létrehozni. A közgazdasági tudományágak számos teoretikusa azt állítja, hogy a kezdők nem tudnak ígéretes és jövedelmező tevékenységi területet felmutatni, mivel nem rendelkeznek megfelelő tapasztalattal és végzettséggel.

De ez az állítás teljesen téves. Ha tanulmányt végez, meggyőződhet arról, hogy az egyedi üzleti ötletek meglehetősen nagy százaléka olyan emberekhez tartozik, akik soha nem tanultak közgazdaságtant vagy nem vezettek saját vállalkozást. És ennek a ténynek teljesen racionális magyarázata van: az a személy, aki nem tanult elméletet és nem ismeri a vállalkozói tevékenység sajátosságait, ellentétben a tapasztalt üzletemberekkel és közgazdászokkal, teljesen mentes minden sztereotípiától, gazdasági törvénytől, axiómától stb. Vagyis tud kívülről gondolkodni, ami egy egyedi üzleti ötlet megalkotásának fő követelménye.

Például az egyik európai ország átlagos átlagpolgára soha nem végzett üzleti tevékenységet és nem tanult közgazdaságtant. Elhatározta, hogy italokhoz készít egy szívószálat, amely szabadon hajlik a pohár méretének és a benne lévő ital térfogatának megfelelő szögben. Vagyis egy közönséges „harmonikát” használtam csövet készíteni, ami a világ számos országában hagyományossá vált. A legfontosabb, hogy a feltaláló szabadalmat kapott a termékére, és milliókat keresett vele.

Sok kezdő vállalkozó egyik fő hibája az, hogy nem fárasztja magát „extra” (szerintük) szellemi munkával. Az ebbe a kategóriába tartozó kezdőket nem az érdekli, hogyan készítsenek maguknak üzleti tervet, hanem valaki más sikeres kereskedelmi projektjét veszik alapul, és nagyjából lemásolják. Ez általában csőddel végződik, ritkábban az üzletembernek sikerül időben felismernie, hogy hibát követett el, és megváltoztatja tevékenységének irányát. Nézzünk egy valós példát. Ehhez térjünk vissza még egyszer a távoli 90-es évekbe, amikor a posztszovjet országok számára új piaci viszonyok alakultak ki.

Az üzletember, aki elsőként nyitott kereskedelmi kioszkot egy kisvárosban, nagyon gyorsan kezdett sok pénzt keresni. Az outlet kínálatában szerepelt rágógumi (aki ma valamivel 30 év feletti, mindenki emlékszik fényes betéteire és egyedi ízére), csokoládészeleteket, vodkát, sört, óvszert stb. Egy kisvárosban mindenki látható a másik számára, ma gyorsabban terjednek a hírek és a pletykák, mint az internet, így szinte az egész város gyorsan értesült a vállalkozó jövedelméről.

Ennek eredményeként szó szerint egy-két hónapon belül további négy kiskereskedelmi egység nyílik a városban. De az emberek megszokták, hogy az első kioszkba járjanak, így az újonnan létrehozott vállalkozók hamarosan bezártak (kivéve egyet, aki komolyan változtatta a választékot, és az üzlete a város másik végén volt). Ez a példa jól mutatja, milyen sors vár a kezdő üzletemberekre, akik a következő elv szerint építik fel vállalkozásukat: úgy csinálom, mint a szomszédom, az üzlete őrült nyereséget hoz.

Modern körülmények között, országunk gazdasági fejlettségi szintjét figyelembe véve, szinte lehetetlen olyan hagyományos területeken üzletet szervezni, amely szuperprofitot hozna.

Egyes régiókban továbbra is találhat szabad rést tömeges kereskedelmi projektek számára (régóta ismert üzleti területek), de ahhoz, hogy valóban nagy pénzt keressen, olyan ötlettel kell előállnia, amelynek nincs analógja, és rendelkeznie kell a szükséges a sikeres megvalósítás lehetősége.

Van egy meglehetősen érdekes minta ebben a kérdésben, amelyre nincs racionális magyarázat. Gyakran egy üzletember vagy feltaláló biztos abban, hogy új üzleti ötlete mindenkit érdekel, és egy hónappal a projekt kezdete után hatalmas összegeket kap. A gyakorlatban az új termékek 10%-át sem lehet értékesíteni, amelyeket a terv szerint az új termékek értékesítésének első napján kell megvásárolni. Ugyanakkor minden marketingkutatás azt mutatta, hogy az üzleti ötlet sikeres volt. Kiderült, hogy a projekt egy szakaszában súlyos hibát követtek el, vagy a célközönség valamennyi képviselője rövid időn belül teljesen megváltoztatta az új termékhez való hozzáállását.

A mindenki által értelmetlennek, gyerekesnek és kilátástalannak tartott ötlet viszont sok pénzt hozhat a szerzőnek. Például a kutyáknak szánt napszemüvegek eladása 6 nullával pénzjutalmat hozott (és továbbra is hoz) a projekt készítőjének. Ebbe a kategóriába tartozhat az a fitneszoktató is, aki úgy döntött, hogy rendszeres játékkártyákat árul különböző fizikai gyakorlatok képeivel. Eleinte minden barátja és kollégája csak nevetett, amikor meghallotta ezt a „projektet”, de amikor a szerző megkapta első ötmillió dollárját, kénytelenek voltak beismerni, hogy tévedtek.

Ha kétségei vannak afelől, hogy sikerül valami eredetit kitalálnia, akkor tegye a régi módon: válasszon egy olyan tevékenységi területet, amelyet jól ismer, készítsen „portrét” a leendő cégről (írja le, hogyan elképzeled egy-két év múlva), és ne felejts el üzleti tervet készíteni jövőbeli és ígéretes vállalkozásodhoz.

Üzleti terv szerkezete

Bármely üzleti vállalkozás fő pénzügyi dokumentuma a következő elemeket tartalmazza:

    Összefoglalás – a kereskedelmi projekt főbb pontjainak rövid leírása szabad formában (szó szerint 8-12 mondat, amely lehetővé teszi, hogy megértse, miről van szó ebben a dokumentumban).

    Ötletének fő céljainak leírása, beleértve a megoldásra váró feladatok következetes elemzését a végeredmény eléréséhez vezető úton.

    Leendő cégének részletes elemzése. Még azok a vállalkozók is, akik tudják , hogyan kell helyesen üzleti tervet készíteni, gyakran nem tudják ezt a pontot hatékonyan és maradéktalanul teljesíteni. Tartalmazza: a vállalati felépítés részletes leírását (valamennyi osztály és részleg, beleértve a hozzájuk rendelt funkciókat), a személyzet, valamint a vállalat alkalmazottai és részlegei közötti interakciók diagramja. Például a számviteli osztálynak információkat kell továbbítania az értékesítési vezetőknek a halasztott alapon dolgozó ügyfelektől kapott kifizetésekről.

    Pénzügyi kérdések. Az egyik legterjedelmesebb tétel, amely különös figyelmet igényel az üzleti terv készítőjétől. Ebben részletesen leírja az összes várható kiadást, beleértve az adókat, az alkalmazottak fizetését, a bérleti díjat stb. Ezenkívül végezzen számításokat a tevékenységek és a felhasznált erőforrások jövedelmezőségére vonatkozóan. Elemezze a hasonló cégek jövedelmi szerkezetét nyílt információforrások és személyes kapcsolatai segítségével. Hasonlítsa össze cége teljesítménymutatóit és az iparág átlagos statisztikai adatait. Ezen túlmenően ez a rész tartalmazza az Ön termékei vagy szolgáltatásai árainak elkészítését, figyelembe véve a fent bemutatott összes árnyalatot.

    Marketing. Ez a pont egy részletes tanulmány a célközönség képviselőiről. Mit szeretnek, hol dolgoznak, mennyit keresnek, jövedelmük hány százalékát hajlandóak fizetni az Ön szolgáltatásaiért/termékeiért. Ez a rész különös figyelmet igényel még a tapasztalt szakemberektől is, akik tudják, hogyan készítsék el saját üzleti tervüket, beleértve a piackutatást is.

A felsorolt ​​szakaszokon kívül, amelyek minden gazdasági egység számára kötelezőek, a pénzügyi „útmutatónak” (üzleti tervnek) számos különböző kérdésre kell választ adnia:

    A teljes piaci fogyasztásból a termelés hány százalékát biztosítják a versenytársak. Mennyire elégedettek a vásárlók az általuk vásárolt áru minőségével, és mi elégedetlen? Célszerű listát készíteni az összes versenyzőről, és a lehető legtöbb információt összegyűjteni róluk. Ha rendelkezik minden szükséges adattal a versenytársak cégeiről/vállalkozásairól, akkor még azt sem kell tudnia, hogyan készítsen pénzügyi tervet vagy üzleti tervet a cége számára ahhoz, hogy a kívánt rést meghódítsa és a megfelelő haszon megszerzésével dolgozzon. Ne felejtse el, hogy mindig van lehetősége szakemberhez fordulni, hogy segítsenek Önnek valódi tervet készíteni vállalkozása szervezésére és fejlesztésére.

    A kereskedelmi tevékenység számos területén nagyon fontos a megfelelő helyszín kiválasztása, ahol a gyártóműhelyek és az adminisztratív személyzeti iroda található. Ha a fodrászatot forgalmas helyeken kell elhelyezni, hogy a lehető legtöbb ember láthassa, akkor célszerű az újrahasznosítható anyagok gyűjtését a raktárakhoz, bázisokhoz közelebb, vagy a vasúti sínek közvetlen közelében megszervezni. Az a vállalkozó, akinek sikerült a megfelelő helyszínt kiválasztania vállalkozása számára, 50-150%-kal több profitot termel, mint a versenytársa, aki figyelmen kívül hagyta ezt az árnyalatot.

    Egy másik fontos kérdés a reklámesemények szervezése és az egyedi technológiák alkalmazása, amelyek célja az üzleti élet fejlesztése és a célközönség maximális számának bevonása. Ebben a kérdésben nagyon óvatosan kell eljárni, lépésről lépésre fejleszteni minden egyes hirdetéstípust, amely lehetővé teszi a reklámkampány időben történő leállítását, és tisztességes összeg megtakarítását a későbbi üzletfejlesztéshez.

Ha alaposan áttanulmányozta a bemutatott cikk összes szakaszát, többé nem kell aggódnia azon kérdés miatt, hogy hogyan hozhat létre önállóan magas színvonalú üzleti tervet úgy, hogy azt megfelelően értékelje minden olyan kereskedelmi egység, amellyel esetleg közös pénzügyi helyzete van. érdekeit.

Tetszett a cikk? Oszd meg barátaiddal a közösségi médiában. hálózatok:

Ha nem találja meg a szükséges üzleti tervet számításokkal, akkor a legjobb megoldás az lenne, ha saját maga készíti el. Melyek a dokumentumkészítés szakaszai? Milyen szakaszokat kell tartalmaznia? Hogyan kell úgy írni, hogy felkeltse a befektetők érdeklődését? További információ a „Business.ru” cikkben.

Üzleti terv, mi az?

A BP egy vállalat vezetési, pénzügyi és marketingstratégiája, amely dokumentum formájában készül. Ennek keretében a jövőbeni tevékenységek minden aspektusára kiterjed, figyelembe veszi az esetleges kockázatokat, kiszámítja a projekt fejlesztésébe történő beruházások volumenét és a befektetett pénzeszközök hozzávetőleges megtérülési dátumát.

Nézzük meg közelebbről, mi az üzleti terv, és hozzuk példaként két kisvállalkozás üzleti tervét:

  • kis kávézó;
  • fitnesz Klub.

Az üzleti terv funkciói

A vállalkozás részletes üzleti tervének elkészítésének fő követelménye, hogy a jövőbeli vállalkozásról alkotott elképzelését egyértelműen be tudja mutatni azoknak, akik pénzeszközöket biztosítanak a fejlesztéséhez (befektetők, bankok, különféle alapok, potenciális partnerek stb.).

Az üzleti tervezés segít rendszerezni és strukturálni a projekttel kapcsolatos összes információt. Lehetővé teszi továbbá a jövőbeli infrastruktúra tervezett telepítésének beállítását, és segít helyesen meghatározni a fejlesztésbe való pénzbefektetési időt. A legtöbb törekvő vállalkozó csak alapvető ismeretekkel rendelkezik az üzleti terv funkcióiról. Az alábbiakban felsoroljuk az összes lehetséges fajtát.

  1. Egyszerű és világos megfogalmazás a szövegben, más értelmezések lehetősége nélkül;
  2. Lehetőleg ne haladja meg a 25 oldalt. Az aktát az általánosan elfogadott szabványok szerint kell elrendezni;
  3. A beruházónak az üzleti terv elolvasása után teljes körű tájékoztatást kell kapnia a projektről;
  4. Minden számításának és következtetésének ellenőrizhető számadatokon, kutatásokon és tényeken kell alapulnia;
  5. Minden szakasznak össze kell kapcsolódnia, és ki kell egészítenie egy átfogó pozitív véleményt a projektről. A befektetőnek az ismerkedés után fel kell ismernie a vállalkozás jövőbeni potenciálját;
  6. Próbálj meg rugalmas maradni. Ha az üzleti terve lehetővé teszi változtatások, pontosítások és kiegészítések végrehajtását, akkor a projektje máris jobb, mint versenytársai;
  7. Feltétlenül jelölje meg a jövőbeli vállalkozás nyomon követésének módszereit.

Az üzleti terv elkészítése saját kezűleg nem nehéz, ha végiggondolja a startup ötletét. Átnézte már a kisvállalkozások üzleti terveinek kész példáit, és nem talált megfelelőt? Lépésről lépésre bemutatunk egy algoritmust, amely lehetővé teszi, hogy saját maga fejlessze ki. Az alábbiakban az ÜT minden egyes tételét részletesen ismertetjük.

Először is meg kell határoznia az üzleti ötlet „negatív” és „pozitív” aspektusait. Nem kell abbahagyni, amit elkezdett, ha a negatív oldalak első pillantásra felülmúlják a pozitívakat. Minden mínusz növekedési ponttá válhat egy vállalkozás számára.

A sikeres vállalkozás sarokkövei a stabil piaci pozíció és a választott piaci réssel való versenyzés. Az értékesítési piac részletes elemzést igényel. Ha a fenti kutatás elvégzése és a kezdeti pénzügyi mutatók kiszámítása után nem gondolta meg magát a vállalkozás indításával kapcsolatban, akkor érdemes elkezdenie egy üzleti terv elkészítését.

Az üzleti terv részei: 12 fő pont

A 12 kötelező szakaszból álló üzleti terv szerkezetét széles körben használják. Mindegyik mennyisége a projekt sajátosságaitól függ, egy kisvállalkozás teljesen nélkülözheti néhányat. De általában a tápegységnek pontosan így kell kinéznie.

1.Címlap

Ennek a következőket kell tartalmaznia:

  • A projekt neve és a cég, amelyben ezt a projektet fejlesztik és elindítják. Részletes elérhetőség megadása kötelező (elérhetőségi szám, jogi cím stb.);
  • A társaság vezetőjének teljes neve;
  • Az ÜT létrehozásáért felelős személy vagy csoport;
  • Az ÜT létrehozásának dátuma;
  • Lehetőség van a legjelentősebb projektindikátorok címlapra történő felvételére.

2. Titoktartási memorandum vagy NDA (titoktartási megállapodás)

Ez a fontos megállapodás biztosítja egyedi üzleti ötlete védelmét, és megakadályozza, hogy valaki más ellopja a kész projektet. Ez a fájl információkat tartalmaz a dokumentum olvasása során szerzett információk bizalmas kezelésének követelményéről. Az üzleti modell ilyen formában történő megismétlése, a dokumentumok másolása és a szerzői jogok megsértésére vonatkozó egyéb tények jelen üzleti terv keretében történő megsértése esetén törvényi eljárás indul.

3. Rövid összefoglaló

Az üzleti terv ezen részének sorrendje nem vezethet félre, ezt a részt csak az írás végén kezdje el kitölteni. Ez egyfajta kivonat a teljes dokumentumból: röviden írja le a pénzügyi mutatókkal és az üzleti ötletével kapcsolatos főbb pontokat.

Útmutató az önéletrajz megírásához:

  1. Ismertesse termékét vagy szolgáltatását;
  2. Adja meg a célközönség leírását;
  3. Adja meg, hogy hány termék kerül értékesítésre/gyártásra, és mekkora lesz a cég teljes bevétele a bevezetést követő egy naptári éven belül;
  4. A szükséges beruházások teljes volumene és a tervezett költségek;
  5. Szervezeti és jogi szempontok;
  6. A projekten belül szükséges munkaerőre vonatkozó adatok;
  7. A projekt támogatásának lehetősége és forrásainak listája;
  8. Jelölje meg a fedezeti pont elérésének időkeretét és általában a megtérülési időt.

Fontos! A befektető mindenekelőtt erre a szakaszra figyel. Ezért üzleti ötleted sorsa nagyban függ az önéletrajzodtól. Ebben az esetben egy oldalra kell tartania.

Ebben a részben meg kell írni a következőket is: az év teljes bevétele, az év végi teljes forrás, a vállalkozás jövedelmezősége és a nettó jelenérték (NPV).

4. Projekt leírása

Ennek a szakasznak tükröznie kell azokat a fő szempontokat, amelyek arra késztették, hogy higgyen a bemutatott üzleti ötletben. A következő pontosítások segítenek:

  • A projekt lényege (egyszerű szavakkal, a hibás értelmezés lehetősége nélkül)
  • Mit kell tennie a vállalatnak, hogy elérje céljait?
  • Vannak-e akadályok üzleti modellje sikere előtt? Ha igen, hogyan lehet leküzdeni őket?
  • Mit tud személyesen javasolni (konkrét lépéseket), hogy a vállalat a lehető legrövidebb időn belül profitot érjen el? Adjon meg egy konkrét időtartamot (3 hónap, hat hónap, egy év, 10 év stb.).

Fontos! Legyen pontos, tömör, és csak kemény tényeket közöljön üzleti tervében. Próbáld meg 2 oldalasra tartani

Hasznos lesz egyértelműen bemutatni vállalkozása életképességét SWOT-analízissel (lehetőségek és kockázatok elemzése). A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy vállalkozása előnyeit és hátrányait elemzi, nem egy terméket. A vállalkozók gyakran tévedésből az ellenkezőjét teszik.

Példa egy kávézólánc SWOT-elemzésére:

5. A piaci rés leírása

Az üzleti terv elkészítésekor a piaci helyzetet vizsgáló marketingtanulmány részeként próbálja demonstrálni ötlete életképességét.

A következő számok segítenek:

  • Hasonló termék értékesítési volumene jelentős időszakon keresztül (negyedév, év, 5 év);
  • A pályázott rés általános növekedési üteme;
  • Az árpolitika sajátosságai és trendjei;
  • Részletes információk a versenytársakról;
  • Startupok és kis szereplők azonosítása, előnyeik és hátrányaik ismertetése;
  • Vevőjének jellemzői. Mit tart ismerős terméknek? Mit akar venni? Pénzügyi lehetőségei;
  • Külső tényezők hatása a piacra (politika, társadalom, tudomány, közgazdaságtan);
  • A kiválasztott iparág résének lehetséges ígéretes szempontjai.

6. Részletes információk a projektről

Az üzleti terv ezen részében részletesebben fel kell fednie a projekt lényegét. Meg kell említeni az indítási készenlét mértékét és az ehhez szükséges összes erőforrás rendelkezésre állását.

Az üzleti terv ezen fejezetében feltétlenül tüntesse fel:

  1. Elsődleges célok;
  2. A célközönség részletes leírása;
  3. A kiválasztott piacon elért siker fontos (mérhető) szempontjai;
  4. Részletes termékleírás. Meg kell jegyezni, hogy minőségének meg kell haladnia az analógjai átlagát;
  5. A termék szakaszos előállítása (meglévő vállalkozások számára). Szerzői jogi információk, szabadalmak elérhetősége, megfelelőségi tanúsítványok;
  6. A cég leírása;
  7. Általános költségmutató a potenciális befektetőtől származó egyes részletek idejére és mennyiségére vonatkozó részletekkel;
  8. A marketing és irányítási struktúrák kiépítésének elsődleges költségei a vállalaton belül.

7. Marketing stratégia

Ismertesse annak lényegét, főbb teljesítménymutatóit és az üzleti tervben megfogalmazott célok elérésének eszközeit. Fel kell tüntetni a marketing osztályon minden egyes alkalmazott felelősségét, valamint az eredmények elérésének időzítését és módszereit. Számolja ki, mennyi pénzt kell befektetnie terméke vagy szolgáltatása reklámozásába.

Mit kell tartalmaznia egy marketingtervnek?

  • Piackutatás.
  • A jövőbeni termékek és termékcsalád kibocsátásának mennyiségi mutatói, a termékkiadás ütemezése időmutatókkal és a 100%-os termelési terhelés pillanatának mutatója.
  • Termékfejlesztés a vállalkozásfejlesztés folyamatában.
  • A termék (csomagolás) árképzésének és külső mutatóinak leírása.
  • Információk az értékesítési és beszerzési rendszerről.
  • A termék reklámozásának módszerei a célközönség számára.
  • Mérhető mutatók.
  • Szerviz karbantartás.
  • Intézkedések a marketingstratégia megvalósításának nyomon követésére.

Fontos! Nincsenek szigorúan dokumentált utasítások az ideális üzleti terv elkészítéséhez. Az elemeket saját belátása szerint kizárhatja, hozzáadhatja vagy módosíthatja

8. Gyártási terv

Adja meg itt a termék gyártásával kapcsolatos összes információt, figyelembe véve a szezonalitást. Ha késztermékek értékesítését tervezi, ezt a tételt elhagyhatja az üzleti terv elkészítésekor.

Ha a nulláról hoz létre egy gyártóüzemet, tüntesse fel a szükséges termelési kapacitást, a gyártási folyamat sajátosságait és a kiszervezett műveleteket. Ezenkívül szüksége lesz a berendezések teljes listájára, műszaki paramétereire és költségére, valamint a lízingvásárlással kapcsolatos információkra.

A gyártási tervnek tartalmaznia kell még:

  • Információk a vállalkozás területeiről;
  • Szükséges anyagok;
  • Kibocsátási költségek a gyártási ciklus minden szakaszában.

Fontos! Ne felejtsen el feltüntetni minden olyan tényezőt, amely közvetlenül vagy közvetve befolyásolja a végtermék költségét

9. Szervezeti terv

Az üzleti terv ezen része feltárja a munkavállalók felvételének jellemzőit, valamint a felelősségi körök irányítását és elosztását. Ezt a részt nem szabad elhanyagolni, még akkor sem, ha már meglévő vállalkozásokról van szó. Segít megérteni, hogy a jelenlegi szervezeti struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak.

Ez a szakasz a következőket határozza meg:

  • a vállalkozás/társaság jogi és tényleges címe;
  • A szervezeti és jogi forma megnevezése (részvénytársaság, LLC, egyéni vállalkozó stb.);
  • Vezérlő áramkör. Fontos, hogy tükrözze az egyes alkalmazottak és osztályok kapcsolatát, valamint az egyes személyzeti egységekre vonatkozó közvetlen utasításokat;
  • Információk az alapítókról és társalapítókról;
  • Vezetői összetétel (vezérigazgató, ügyvezető, pénzügyi stb.);
  • Utasítások a személyzettel való kommunikációhoz;
  • A vállalkozás adminisztratív részének ellátási kérdései.

10. Pénzügyi terv. Mit kell számolni?

Az üzleti terv egy része, amely leírja a projekt összes pénzügyi árnyalatát. Adatokra van szükségünk a jövedelmezőségről, a megtérülési időről, a devizapiaci mozgásokról (ha a termék import alapanyaghoz van kötve) stb.

Milyen adatokra és számításokra van szükség:

  • Adószámítás (mit és mennyit kell fizetnie);
  • A vállalkozás tőkéjének összetétele (kölcsönök, befektetések, kibocsátott részvények stb.);
  • Terv-jelentés a bevételekről és kiadásokról;
  • Pénzforgalom táblázat formájában (cashflow);
  • Vállalati mérleg;
  • A projekt megtérülési ideje.

Ezen túlmenően célszerű kiszámítani a beruházások eredményességének olyan mutatóit egy projektben, mint a beruházás megtérülési indexe (PI) és a belső megtérülési ráta (IRR), több diszkontrátával. A PI kiszámítása a következő képlettel történik: PI=(NPV+I) / I, ahol az NPV az utolsó év NPV, I a kezdeti befektetés.

A projekt veszteséges, ha az index kisebb vagy egyenlő, mint egy. Például a diszkontált áramlások összege az évre 14 millió rubel volt, a kezdeti beruházás 7 millió volt. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Alacsony jövedelmezőség. Minden befektetett rubel után a kedvezményes nyereség 3 rubel.

Az IRR az a kamatláb, amely mellett a beruházási projekt összes cash flow-jának értéke nulla. Vagyis egy ilyen fogadás lehetővé teszi a kezdeti befektetés megtérülését, de nyereség nélkül.

11. Kockázatkezelés

Az üzleti terv ezen részében meg kell vizsgálnia a projekttel kapcsolatos lehetséges kockázatokat. Különösen fontosak a profitot közvetlenül befolyásoló tényezők. Figyelnie kell minden lehetséges kockázatra (ipari, társadalmi, pénzügyi és egyéb). Ne felejtse el pontosan megjelölni azokat a lépéseket, amelyek célja a károk csökkentése vagy az ilyen kockázatok vállalat működésére gyakorolt ​​hatásának megakadályozása.

Ehhez meg kell jelölnie: a lehetséges kockázatok, eszközök és technikák részletes listáját az esetleges problémák kiküszöbölésére, kiküszöbölésére és megelőzésére, valamint a vállalkozás nulla növekedésével járó helyzetek modellezését és az ilyen helyzetben végzett cselekvések egyértelmű szabályozását. Megemlíthetjük egy ilyen eredmény alacsony valószínűségét.

12. Pályázatok

Az üzleti terv utolsó része, amelyben leírhatja a felhasznált forrásokat, megjelenítheti a számításokhoz használt táblázatokat, hivatkozásokat biztosít külső forrásokhoz, szervezeti dokumentumokhoz (tanúsítványok, kutatási eredmények stb.). Ez nem kötelező pont, de nem is felesleges a befektető érdeklődéséhez.

Letölthető dokumentumok:

Az üzleti terv egy rövid távú cselekvési terv egy gazdasági egység számára. A dokumentum információkat tartalmaz a vállalatról és további nyereséges működésének módjairól. Információkat és javaslatokat tartalmaz egy új termék előállítására, szolgáltatás nyújtására, az értékesítési piac felmérésére, a szükséges anyagok és felszerelések számításaira, marketing lépésekre, következtetéseket von le a projekt megvalósításának megvalósíthatóságáról. pénzügyi szempontból a kapott nyereséget és a megtérülési időt jósolják.

Az üzleti terv fontos stratégiai, irányítási és tervezési eszköz. Bármilyen befektetési szerződés és tranzakció a jelen dokumentum kötelező rendelkezésre állásától függően jön létre. A papíron megfogalmazott, valós számokkal megerősített előrejelzések láttán a befektetők üzletet kötnek a vállalkozóval, szerződést kötnek, és befektetik a szükséges forrásokat.

Az induló vállalkozók számára történő kölcsönök kibocsátásakor a banknak garanciára van szüksége az alapok visszafizetésére. A rendelkezésre bocsátott üzleti terv tömören, érthető formában tájékoztatja a hitelintézetet az üzletember jelenlegi vagy jövőbeni tevékenységéről. Nagyjából egy ilyen dokumentum választ ad arra a kérdésre, amely minden üzlettulajdonost érdekel: érdemes-e befektetni egy adott projektbe?

Az üzleti terv megírása hosszú, munkaigényes folyamat, amely megköveteli a szerzőtől, hogy széleskörű ismeretekkel rendelkezzen a témakörben, és legyen képes elemezni - összességében ezek az adatok lehetővé teszik, hogy egyértelműen meghatározza a taktikát és a stratégiát a kívánt eredmény eléréséhez. . Háromféleképpen lehet egy kész dokumentum tulajdonosa:

  • Szedd össze magad. Ebben az esetben a vállalkozónak ismernie kell a gazdaságot, a jogalkotási aktusokat, vállalkozása minden árnyalatát, és végül az üzleti terv elkészítésének szabályait.
  • Vegye igénybe a szakemberek szolgáltatásait. Vannak cégek, amelyek számos szolgáltatásban hasonló dokumentációt készítenek és állítanak össze. A módszer negatív oldalai közé tartozik a szolgáltatás magas költsége és a bemutatott információk szubjektivitása.
  • Töltse le az internetről. Inkább ezt a lehetőséget ajánljuk az elsők segítésére.

A következő videóban láthatja, hogyan kell helyesen összeállítani egy ilyen dokumentumot:

A dokumentumkészítés szakaszai

Az illetékes üzleti tervnek a lehető legtöbb információt kell tartalmaznia a vállalat tevékenységéről.

Hozzávetőleges szerkezete:

  1. Összegzés.
  2. Áttekintés szakasz.
  3. A termék (szolgáltatás) leírása.
  4. Marketing terv.
  5. Termelési terv.
  6. Pénzügyi terv.
  7. A közelgő kockázatok felmérése.

Bár az összefoglaló részekhez tartozik, külön kell írni, a teljes dokumentum kitöltése után. A kiterjesztett kimenet, az összegzés funkcióját látja el. Miután elolvasta, a befektető, a hitelező vagy a vállalkozás tulajdonosa általánosan megérti az alábbiakban leírtakat.

A standard önéletrajz 1 oldal A4-es formátumban.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Áttekintő szakasz

E bekezdés összeállításának célja a vállalkozásról való tájékoztatás. A szakasznak a következő kérdésekre kell választ adnia:

  • Milyen szervezeti és jogi formája van a vállalkozásnak?
  • A cég fő tevékenységei?
  • Munkakör: értékesítés, gyártás, közvetítő stb.?
  • Mit kíván a cég kínálni a potenciális célközönségnek?
  • Milyen célokat tűz ki a szervezet a projekt megvalósítása során?
  • Milyen földrajzi területen tervez a cég fejlesztést?
  • Mi a fő különbség ez a cég és fő versenytársai között?
  • Hogyan látja a vállalat fejlődési kilátásait a következő években?

A bekezdés végén meg kell adni a szervezet jogi adatait: cím, elérhetőségi telefonszám, honlap (ha van).

A termék (szolgáltatás) leírása

Ennek a résznek a fő célja egy adott vállalkozás által kínált termék vagy szolgáltatás jellemzőinek, minőségeinek és jellemzőinek tömör bemutatása. A résznek tartalmaznia kell a termék vagy szolgáltatás fizikai leírását, az előnyök, a felhasználási lehetőségek leírását, azokat a problémákat, amelyeket a leírt termék segít megoldani, valamint a piacra lépésre való felkészültségi fokot.

Nem lenne helytelen feltüntetni azon szakértők és fogyasztók adatait, akiknek lehetőségük volt megismerkedni a termékekkel és pozitív visszajelzést adni. Ha egy termékről beszélünk, akkor ajánlatos jó minőségű fényképeket csatolni különböző szögekből.

Marketing terv

A marketingkutatásra szánt rész az üzleti terv egyik legnagyobb és legfontosabb része. A fordító fő feladata elmagyarázni, hogy a leírt üzlet hogyan befolyásolja a piacot, és hogyan reagál a gyorsan változó trendekre annak érdekében, hogy az árukat a megadott mennyiségben értékesítse. A marketingtervnek a következő szempontokat kell tükröznie:

  • kereslet a kínált termékek iránt;
  • piacbővítési lehetőségek;
  • versenytársak, belső és külső környezetet befolyásoló tényezők elemzése;
  • piackutatási eredmények;
  • a tervezett értékesítési volumenek.

A leírt információk megerősítésére hivatkozhatunk SWOT elemzési táblázatok kész változatai. Összefoglalva a lényeget a marketingstratégia leírása (magyarázza a marketingeszközök alkalmazásának célszerűségét, különös tekintettel az értékesítési stratégiák, a termékpromóció, a reklámozás, az árképzés és az értékesítésösztönzés leírására).

Termelési terv

A rész létrehozásának célja a termékgyártás technológiai folyamatának leírása. A termelés megszervezésének általános megközelítését jelzik. A jellemzőket a felhasznált nyersanyagok és segédanyagok szállítóira adják meg. A fő technológiai folyamatok leírását mellékeljük. Figyelembe veszik a berendezés vásárlási lehetőségeit, fő jellemzőit és teljesítményét.

Külön bekezdés jelzi a termelésben részt vevő személyzet képesítési követelményeit. Osztályok alakulnak (ha nagy üzletről beszélünk). Figyelembe veszik a fizetési feltételeket, a munkaerő-ösztönzőket és a személyzeti struktúra javasolt változtatásait a vállalat képességeinek bővülésével.

Az alábbiakban javasolt egy gyártási folyamatábra elkészítése, amely egyértelműen bemutatja az alapanyagok és alkatrészek átvételének folyamatait, a késztermékké való feldolgozás folyamatait, az áru tárolásának helyét, kiszállításának módját és kiszállítását. a vállalkozás.

A szolgáltatásnyújtás esetében a konstrukció kissé módosított formában lesz. Ennek tükröznie kell azt a módot, ahogyan a szolgáltatásokat nyújtják az ügyfeleknek, ahol a kezdeti szakasz a szükséges eszközök és anyagok biztosítása lesz.

A gyártási folyamat következő szempontjait nem szabad figyelmen kívül hagyni:

  • becsült termelési kapacitás;
  • föld, épületek, építmények iránti igény;
  • felszerelés vásárlásának szükségessége;
  • nyersanyagellátás feltételei;
  • átvett anyagok minőségellenőrzése;
  • energiaforrásokra, vízre, gázra vonatkozó követelmények;
  • a gyártott termékek minőségellenőrzése.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv elkészítésének fontos feltétele a vállalkozás pénzügyi mutatóinak meghatározása. Ezek a számítások a költségek és az értékesítési (bevételi) előrejelzések figyelembevételén alapulnak. A számítások eredménye az lesz a nyereség összege, amelyet a vállalkozás a projekt végrehajtásából kap. Lényegében ezek olyan alapvető információk, amelyek a befektetőket és a hitelintézeteket érdeklik.

Beruházási költségek (vállalkozás indításához):

  • szervezet regisztrációja;
  • gyártóhelyiség vásárlása vagy bérbeadása;
  • a helyiségek elrendezése;
  • berendezések és segédanyagok beszerzése;
  • engedély regisztrációja.

Az alapköltségeket általában rögzített és változóra osztják.

Az állandó költségek volumene nem változik a kibocsátás volumenének növekedésétől (csökkenésétől) függően:

  • helyiségek bérbeadása;
  • tárgyi eszközök értékcsökkenése;
  • munkavállalói fizetés (kulcs);
  • víz, fűtés, villany, gáz, kommunikáció díjai;
  • berendezések szervizelése;
  • adók fizetése.

A számítás alapja általában egy időszak: hónap, hat hónap, év stb.

A változó költségek mennyisége egyenesen arányos a termelés mennyiségével:

  • nyersanyagok költségei;
  • alkalmazottak fizetése (darabbéres elhatárolási forma);
  • szállítási költségek (benzin stb.);
  • kommunikációs berendezések fizetése.

Az üzemi eredmény meghatározásához a költségeket le kell vonni a termelési költségből. A helyes számítások elvégzésének fontos feltétele a fedezeti pont felépítése - egy grafikon, amely bemutatja a minimálisan megengedett termelési és értékesítési mennyiséget, amelynél a költségek „fedezik” a bevételt. Ez azt jelenti, hogy minden további termelési egység előállítása és értékesítése nyereséget hoz.

A termelés jövedelmezőségi szintjének kiszámításához össze kell kapcsolni az áruk költségét egy bizonyos időszakra a költségek összegével. A termelés megtérülési idejének kiszámítása a beruházási költségek és a nettó nyereség aránya alapján történik.

Kockázatértékelés

Ez a szakasz hozzávetőleges értékelést ad azokról a kockázatokról, amelyek a projekt esetében a legvalószínűbbek. Ezenkívül számos megelőző intézkedést javasolnak a vállalkozásokra gyakorolt ​​negatív hatások megelőzésére vagy minimalizálására.