Avito
Kādi produktu izplatīšanas veidi pastāv? Produktu izplatīšana

Kādi produktu izplatīšanas veidi pastāv? Produktu izplatīšana

Preču nogādāšana no ražošanas uz patēriņu būs viena no svarīgākajām tirdzniecības funkcijām un tāpēc ieņem noteiktu vietu tirdzniecības un pakalpojumu uzņēmumu komercdarbā.

Īsāko maršrutu izvēle pieņem, ka preces, kas tiek nosūtītas no ražošanas vietām uz sadales tīklu, pārvietojas visīsākos attālumos, bez līdzīga diapazona preču pretplūsmām. Papildus pretpārvadājumiem, no kuriem būtu jāizvairās, neracionāla pārvadāšana ietver arī pārmērīgi ilgu un atkārtotu transportēšanu.

Ja ir iespējams nosūtīt preces no teritorijām, kas ir tuvāk noteiktam galamērķim, pārvadājumi, kas pārsniedz zonas, kas noteiktas saskaņā ar parasto kravu plūsmu virzienu shēmām transportā, tiek uzskatītas par pārāk garām.

Preču piegāde sastāv no preču izplatīšanas un piegādes procesu racionālas organizēšanas, kas būs viena no svarīgākajām tirdzniecības funkcijām.

Produktu izplatīšanas procesu organizēšana

Tiek saukts preču nogādāšanas process no ražošanas uzņēmumiem caur vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumiem līdz patērētājiem preču aprite. Tas ietver ne tikai preču fizisko pārvietošanu no ražošanas vietām uz patēriņa vietām, bet arī darbības, kas saistītas ar to uzglabāšanu, šķirošanu un sagatavošanu pārdošanai tirdzniecības uzņēmumos.

Šim nolūkam būtu jānosaka izdevīgākās preču plūsmas un aprites virzieni, ekonomiskāki transporta veidi preču pārvadāšanai no ražošanas vietām uz patēriņa vietām un jāizveido visaptverošs noliktavu un bāzu tīkls. No tā, cik racionāli organizēts preču izplatīšanas process, lielā mērā ir atkarīgs iedzīvotājiem sniegto tirdzniecības pakalpojumu līmenis, kā arī krājumu preču aprites laiks.

Preču aprites un piegādes procesus veido preču telpiskā kustība, ieskaitot organizatorisko, saimniecisko un komerciālo operāciju kompleksu.

Tāpēc preču izplatīšana ietver tehnoloģiskas ķēdes izveidi, kas spēj savlaicīgi un nepārtraukti piegādāt preces no ražošanas līdz patērētājiem vajadzīgajā daudzumā, plašā diapazonā, augstā kvalitātē, ar minimālām darbaspēka, materiālo resursu un laika izmaksām.

Tas ietver preču sūtījumu veidošanu, to nosūtīšanu, transportēšanu ar dažādiem transporta veidiem, preču masas pārvietošanu pa noteiktiem noliktavas posmiem un preču piegādi mazumtirdzniecības tīklam. Kā redzams no to satura, preču aprites procesi ir daļēji komerciāls darbs un daļēji ražošanas procesa turpinājums aprites sfērā.

Preču izplatīšanas un piegādes procesiem ir kopīgi mērķi un uzdevumi, taču tie atšķiras noteiktā izplatīšanas sfērā.

Preču piegāde mazumtirdzniecība aptver darbību sistēmu, kas ir komplekss komerciālo un tehnoloģisko darbību kopums preču nogādāšanai mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Ir vērts atzīmēt, ka tajā ir šādi procesi: sagāde, piegāde, pieņemšana un uzglabāšana, sagatavošana un pārdošana. Šī šo procesu diferenciācija padara to organizatorisko, saimniecisko un komerciālo darbību saturu atšķirīgu.

Preču izplatīšanas un piegādes procesiem jābūt racionāli organizētiem, kas nozīmē:

īsāko preču aprites ceļu nodrošināšana;
piemērotāko preču pārvietošanas un piegādes formu pielietošana;
produktu izplatīšanas racionālās ķēdes noteikšana;
ērtāko un ekonomiskāko transporta veidu izmantošana.

Ietekmes faktori un produktu izplatīšanas principi

Produktu izplatīšanas procesa organizāciju ietekmē vairāki faktori, kurus var apvienot šādās grupās:

ražošana;
transports;
sociālais;
tirdzniecība

Ražošanas faktori

Ražošanas faktori ietver šādus faktorus:

ražošanas vieta;
ražošanas uzņēmumu specializācija;
atsevišķu preču ražošanas sezonalitāte.

Būtiski ietekmē preču izplatīšanas procesu preču ražošanas vieta. Ražošanas uzņēmumu tuvums izejvielu avotiem bieži izraisa to nevienmērīgu izplatību visā valstī, attālumu no patēriņa zonām un, savukārt, apgrūtina preču izplatīšanas procesu, jo tas rada nepieciešamību preces pārvadāt lielos attālumos, palēninot to piegādi no ražošanas līdz patērētājiem.

Tikpat nozīmīgu ietekmi uz preču izplatīšanas organizāciju atstāj ražošanas uzņēmumu specializācija par salīdzinoši šaura preču klāsta ražošanu. Īpaši tas attiecas uz precēm ar sarežģītu sortimentu, jo mazie veikali nevar tās saņemt bez iepriekšējas šķirošanas vairumtirdzniecības uzņēmumos. Tas noved pie tā, ka lielākā daļa preču pirms ienākšanas mazumtirdzniecības uzņēmumā vispirms iziet cauri vienai vai vairākām vairumtirdzniecības saitēm.

Atsevišķu patēriņa preču ražošanai ir izteikta sezonas daba, kas savukārt ir saistīta ar to izgatavošanas izejvielu ražošanas sezonalitāti, kā arī atsevišķu preču iegādes un patēriņa sezonalitāti. Saistībā ar to visa gada garumā būtiski mainās preču sadales procesā iesaistīto preču sortiments, kas rada nepieciešamību veikt nepieciešamās korekcijas preču aprites tehnoloģiskā procesa organizācijā.

Transporta faktori

Transporta faktori ietver:

transporta maršrutu stāvoklis;
transporta veidi, ko izmanto preču pārvadāšanai.

Mūsdienās ne visos reģionos ir labi attīstīts transporta tīkls Tāpēc preču piegāde daļai no tām ir saistīta ar zināmām grūtībām (tai ir sezonāls raksturs, aktīvi piespiež izmantot neracionālus transporta veidus utt.) Arī autoparka struktūrai jāatbilst racionālas organizācijas prasībām. preču izplatīšanas procesa, kam ārkārtīgi svarīgi ir specializēts transports, dažādas kravas ietilpības transportlīdzekļi u.c.

Organizējot preču izplatīšanu, liela nozīme ir pareizai transportlīdzekļu izvēlei un efektīvai izmantošanai. Tas ņem vērā transportēšanas attālumu, preču veidu un fizikālās un ķīmiskās īpašības. Jānodrošina maksimālā transporta slodze, jāsamazina tā dīkstāves un jāizslēdz tukšie braucieni.

Plašā konteineru aprīkojuma izmantošana preču izplatīšanas procesā ļauj ne tikai novērst smagos manuālos procesus, būtiski palielināt darba ražīgumu un tirdzniecības kultūru, bet arī panākt ievērojamu ekonomisko efektu no tā ieviešanas.

Tādējādi, izmantojot iepakošanas iekārtas, 1 g kravas piegādes un realizācijas izmaksas tiek samazinātas par 40-45%, transportlīdzekļu produktivitāte palielinās 1,8 reizes, samazinās 8 tehnoloģiskās operācijas tirdzniecībā un 13 transporta un piegādātāju uzņēmumos, jo kā arī automašīnu iekraušanas un izkraušanas laiks - 5 reizes.

Visās preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes posmos plaši jāizmanto iekraušanas un izkraušanas operāciju mehanizācijas līdzekļi. To izmantošana ļauj efektīvāk izmantot transportlīdzekļus un darbaspēku, kā arī ievērojami paātrina preču izplatīšanas procesu.

Sociālie faktori

Ir svarīgi zināt, ka sociālie faktori lielā mērā ietekmē produktu izplatīšanas procesu, no kuriem galvenie būs:

iedzīvotāju pārvietošana;
iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis.

Tādējādi apgabalos ar zemu iedzīvotāju blīvumu ir grūtāk organizēt preču piegādi patērētājiem nekā reģionos ar augstu iedzīvotāju blīvumu: tās jāpārvadā lielos attālumos un tradicionāli tās iet cauri lielākam saišu skaitam. Preču izplatīšanas procesa intensitāti ietekmē arī iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis.

Tirdzniecības faktori

Preču izplatīšanas procesu ietekmē šādi tirdzniecības faktori:

tirdzniecības uzņēmumu lielums, specializācija un atrašanās vieta;
preču klāsta sarežģītības pakāpe un to īpašības;
mazumtirdzniecības tīkla preču piegādes organizācijas līmenis.

Produktu izplatīšanas augstu efektivitāti nodrošina nepārtraukta visas tās tehnoloģiskās ķēdes pilnveidošana un optimizācija. Tas tiek panākts ar nepārtrauktas preču apstrādes prasībām atbilstošās tehnoloģiskās ķēdes vienotību, kurā katra iepriekšējā darbība vienlaikus būs gatavošanās nākamajai.
Jāatzīmē, ka šeit īpaša nozīme ir darbībām, kas saistītas ar preču sagatavošanu pārdošanai (to fasēšana, iepakošana, nepieciešamā sortimenta sortiments utt.) Atzīmēsim faktu, ka mūsdienu apstākļos šīs darbības tiek veiktas lieli apjomi gan vairumtirdzniecības uzņēmumos, gan mazumtirdzniecībā.

Lielā mērā preču izplatīšanas process ir atkarīgs no sortiments Un Preču īpašības. Tādējādi kompleksa sortimenta preces pirms nonākšanas mazumtirdzniecības ķēdē vairumtirdzniecības līmenī iziet apakššķirošanu. Produktiem, kas ātri bojājas, izplatīšanas procesā ir jārada īpaši apstākļi.

Preču izplatīšanas process noritēs atšķirīgi atkarībā no preču piegādes formas izmantotajam mazumtirdzniecības tīklam. Preču izplatīšanas procesa būtību lielā mērā ietekmē tā formā Un saikne.

Produktu izplatīšanas procesa racionālai organizācijai jābalstās uz šādu pamatprincipu ievērošanu:

preču aprites īsāko ceļu izmantošana;
optimālas preču aprites formas un ķēdes izveidošana, plaši izmantojot centralizētu preču piegādi mazumtirdzniecības tīklam;
racionālu transportlīdzekļu izvēle un efektīva izmantošana;
plaši izmantot konteinerus - iekraušanas, izkraušanas un uzglabāšanas operāciju mehanizācijas iekārtas un līdzekļus;
nepārtraukta tehnoloģiskās izplatīšanas ķēdes uzlabošana un optimizācija.

Preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes organizēšana atbilstoši augstāk minētajiem pamatprincipiem ļauj nodrošināt augstu visa preču izplatīšanas procesa efektivitāti.

Preču izplatīšanas formas

Tikpat svarīgs nosacījums preču izplatīšanas racionālai organizācijai būs ekonomiski izdevīgu preču aprites formu izmantošana.
Ir vērts atzīmēt, ka galvenie posmi preču izplatīšanas tehnoloģiskajā ķēdē būs rūpniecības un lauksaimniecības uzņēmumi, kas ražo patēriņa preces, vairumtirdzniecības centri, veikali un citas preču mazumtirdzniecības vietas.

Pārejot no ražošanas sfēras uz patēriņa sfēru, preces var iziet caur vienu vai vairākām noliktavas saitēm. Preču izplatīšanas procesa racionāla organizācija ietver preču pārvietošanu caur minimālu saišu skaitu.

Produktu izplatīšanas organizēšanas praksē tiek izmantotas divas tās formas:

tranzīts;
noliktava

Preču izplatīšanas tranzīta forma

Tranzīta veidlapa sastāv no preču nosūtīšanas vai piegādes mazumtirdzniecības ķēdei tieši no ražotnēm, apejot komerciālās noliktavas. Ir vērts atzīmēt, ka to galvenokārt izmanto vienkārša sortimenta precēm, kurām nav nepieciešama apakššķirošana.

Daudzas pārtikas preces (maize un maizes izstrādājumi, desas, gaļas un zivju pusfabrikāti, piena produkti, alus, bezalkoholiskie dzērieni) tiek ievesti tirdzniecības tīklā tranzītā.

Tranzītā atsevišķas nepārtikas preces (apģērbs un trikotāža, audumi, apavi, televizori, ledusskapji, mēbeles) tiek piegādāti lieliem tirdzniecības uzņēmumiem, galvenokārt no vietējiem rūpniecības uzņēmumiem.

Preču aprites tranzīta formas attīstību labvēlīgi ietekmē jaunu vieglās un pārtikas rūpniecības uzņēmumu rašanās patēriņa zonās, tirdzniecības uzņēmumu konsolidācija, tiešo saikņu ieviešana starp mazumtirdzniecību un ražošanu, ceļu un konteineru attīstība. transportēšana un citi faktori.

Preču izplatīšanas noliktavas forma

Un tomēr daudzu preču apritei racionālākā būs preču izplatīšanas noliktavas forma.Produktu izplatīšanas noliktavas forma galvenokārt tiek izmantota kompleksa sortimenta preču piegāde mazumtirdzniecības ķēdēm. Šajā gadījumā preces tiek pārvietotas pa noliktavas saitēm, lai tās šķirotu.

Ir vienas saites, divu saišu un vairāk noliktavas produktu izplatīšanas formas. Ir vērts teikt, ka noliktavas saites noteikšanai tiek izmantots koeficients, ko aprēķina pēc vairumtirdzniecības un noliktavas apgrozījuma attiecības pret mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Nepieciešamība nodalīt lielas preču sūtījumus, kas nāk no rūpniecības, veikt kompleksa sortimenta preču apakššķirošanu, izveidot stabilus pārnēsājamos krājumus vairumtirdzniecības ķēdē, garantējot regularitāti un nepārtrauktu mazumtirdzniecības tīkla piegādi - tas viss rada nepieciešamība pēc starpnoliktavu savienojumiem, kas rodas preču kustības maršrutā.

Zem preču izplatīšanas saites, kā jau minēts, mēs domājam vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības organizāciju un uzņēmumu noliktavas, kas saņem, uzglabā, šķiro, komplektē un izsniedz vai nosūta uz veikaliem preces.

Produktu izplatīšanas racionalizācija iet pa ceļu, lai likvidētu nevajadzīgas saiknes starp ražošanu un mazumtirdzniecību. Izmantojot preču izplatīšanas noliktavas formu, tie cenšas nodrošināt, lai preču kustības ceļā no ražošanas uz mazumtirdzniecības tīklu nebūtu vairāk kā viena noliktavas saite, ģeogrāfiski tuvu piegādes punktiem.

Ir svarīgi atzīmēt, ka vienas saites preču izplatīšanaŠobrīd tas ir raksturīgi vairākām lielajām mūsu valsts pilsētām. Lielo zonālo noliktavu būvniecība tuvākajā nākotnē ļaus plašāk izplatīt šo preču izplatīšanas veidu.

Divpakāpju preču sadale joprojām ir diezgan izplatīta, apgādājot mazpilsētu vai lauku apdzīvoto vietu tirdzniecības tīklu.

Lai noteiktu produktu kustības racionalitāti, tas tiek aprēķināts produktu izplatīšanas saiknes koeficients - rādītājs par vidējo noliktavu skaitu, caur kurām preces nonāk no ražotnes uz veikalu.

Saiknes koeficientu definē kā bruto (noliktavas un mazumtirdzniecības summas) apgrozījuma attiecību pret mazumtirdzniecības apgrozījumu mīnus viens:

Noliktavas apgrozījums tiek aprēķināts pēc preču saņemšanas vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumu noliktavās, bet mazumtirdzniecības apgrozījums - veikalos. Vienas vienības izslēgšana ir saistīta ar to, ka apgrozījumā nav ņemta vērā veikala noliktavas telpu caurbraukšana. Tranzīta preču kustības laikā noliktavas saites koeficients ir nulle.

Preču aprites veida izvēli nosaka ekonomiskā iespējamība, kas noteikta, veicot konkrētus preču aprites izmaksu aprēķinus.

Produktu izplatīšanas kanāli

Svarīgi atzīmēt, ka viena no prasībām preču izplatīšanas racionālai organizācijai būs nodrošināt īsākos preču aprites ceļus. Ņemot vērā formas un saites, veidojas preču izplatīšanas kanāli, kuru izvēle nosaka racionālo un īsāko preču aprites ceļu.

Zem izplatīšanas kanāls attiecas uz saitēm (organizācijām un personām), caur kurām preces tiek pārvietotas (vai tālākpārdošanas) laikā no ražotāja līdz patērētājam.

Produktu izplatīšanas kanāli veic dažādas funkcijas. Ir vērts atzīmēt, ka tie sniedz informāciju par patērētāju īpašībām un vajadzībām, esošajiem un jaunajiem produktiem, veido kontaktus ar potenciālajiem pircējiem, ietekmē cenu noteikšanas lēmumus, kā arī meklē un izmanto līdzekļus, lai segtu produktu reklamēšanas izmaksas.

Ir tiešie un netiešie kanāli.

Tiešie izplatīšanas kanāli ietver preču un pakalpojumu apriti tieši no ražotāja līdz patērētājam, apejot neatkarīgus starpniekus, t.i. tieši uz veikaliem. Tieši šāda sistēma ļauj kontrolēt visu procesu, nodrošina ciešu kontaktu ar patērētāju un līdz ar to pilnīgāku informāciju par viņa gaumi un paradumiem, taču prasa plašu vadības sistēmu un lielas izmaksas.

Netiešās izplatīšanas kanāli ir saistīti ar neatkarīgu starpnieku izmantošanu, kuriem preces tiek sajauktas no ražotāja un kuri pēc tam pārdod tās patērētājiem. Zemāk esošajā diagrammā parādītas izplatītākās izplatīšanas kanālu iespējas.

Attēls Nr.10.1. Iespējamās izplatīšanas iespējas

Ir vērts atzīmēt - tie var būt vienkārši pamatojoties uz mutisku vienošanos starp ražotāju un vietējo mazumtirdzniecības veikalu, un komplekss, pamatojoties uz līgumiem, kas nosaka cenu politiku, pārdošanas noteikumus, komisijas maksu, pakalpojuma struktūru un atbildību, līguma darbības laiku un nosacījumus u.c.

Šīs sistēmas priekšrocības ir saistītas ar detalizētām zināšanām par tirgu. Starpnieki (vairumtirdzniecības centri, noliktavas) uzņemas preču uzglabāšanas funkcijas un samazina risku pārdodamo preču trūkuma dēļ.

Produktu izplatīšanas kanālus raksturo garums un platums. Sadales kanāla garums nosaka neatkarīgo starpnieku skaits, kuri konsekventi reklamē produktu. Visizplatītākie ir viena līmeņa (viens starpnieks - mazumtirdzniecības saite), divu līmeņu (divi starpnieki - vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības saites), trīs līmeņu (trīs starpnieki - lielais vairumtirgotājs, mazais vairumtirgotājs, mazumtirdzniecības saite) kanāli.

Produktu izplatīšanas kanāla platums ko raksturo neatkarīgo dalībnieku skaits katrā līmenī.

Ražotājs var izmantot trīs iespējamās pieejas, lai noteiktu starpnieku skaitu.

Plkst intensīva izplatīšana cenšas nodrošināt, lai pēc iespējas vairāk uzņēmumu būtu savu preču krājumi. Šāda pieeja nodrošina pēc iespējas plašāku preču izplatīšanu un ērtības klientiem.

Izplatīšana, pamatojoties uz ekskluzivitātes tiesībām (ekskluzīva) nozīmē apzināti krasi ierobežot starpnieku skaitu katrā kanāla līmenī un to ekskluzīvās tiesības pārdot uzņēmuma preces.

Selektīva (selektīva) izplatīšana un pārdošana - kaut kas pa vidu starp iepriekšminētajām pieejām. Ražotājs izmanto vidēju skaitu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības starpnieku, kas viņam dos iespēju apvienot prestižu preces tēlu ar labu pārdošanas apjomu un preču kustības kontroli.

Kanāla izvēle ir atkarīga no:

preces īpašības (kurā tirgū tā tiek pārdota, kāda uzvedība ir raksturīga tās pircējiem, kādi pakalpojumi ir nepieciešami, to pārdodot utt.);
ražošanas apjomu, tā konkurētspēju, uzņēmuma pašreizējo un turpmāko politiku, tā pozīcijas ilgtspēju nozarē;
pašu izplatīšanas kanālu raksturojums (tirdzniecības izmaksu apjoms, izplatīšanas tīkla pārklājuma pakāpe, paredzamais apjoms un izplatīšanas zona, tālākpārdevēja finansiālais stāvoklis un tehniskais līmenis)

Galvenās preču izplatīšanas izmaksas sastāv no transportēšanas, preču turpmākās uzglabāšanas, krājumu uzturēšanas, preču saņemšanas, nosūtīšanas un iepakošanas izmaksām, administratīvajām izmaksām un pasūtījumu apstrādes izmaksām. Tāpēc mūsdienu preču izplatīšanas procesa pamatā ir jābūt pareizai preču sagatavošanai pārdošanai, fasējot, iepakojot un komplektējot nepieciešamo sortimentu. Šīs darbības vēlams veikt ražošanas vai vairumtirdzniecības noliktavās, lai maksimāli atbrīvotu veikalus no tiem nevajadzīgām funkcijām.

preču piegādes mazumtirdzniecības sortimenta mazumtirgotājs

Svarīgs nosacījums, kas nosaka preču piegādes racionālu organizāciju, ir pareiza preču aprites formas izvēle no ražošanas vietām uz patēriņa zonām.

Preču izplatīšana ir preču fiziskas pārvietošanas process no ražotāja uz tirdzniecības vai patēriņa vietām.

Produktu izplatīšanas veids ir organizatorisks paņēmiens, kas ir dažādi veidi, kā virzīt preces no ražotāja līdz tirdzniecības vai patēriņa vietām.

Produktu ražošanas un patēriņa apstākļu daudzveidība, pārvietošanas metodes, izplatīšanas metodes uzņēmumā nosaka nepieciešamību izmantot dažādas piegādes organizatoriskās formas. Turklāt katra no tām izmantošanu konkrētos apstākļos nosaka objektīvi faktori. Atkarībā no preču resursu kustības iezīmēm no piegādātāja uzņēmuma līdz patērētājam izšķir divus piegādes veidus: tranzītu un noliktavu.

Preču izplatīšanas tranzīta forma ir preču pārvietošanas veids no ražotāja tieši uz tirdzniecības vai patēriņa vietām, apejot starpnieku noliktavas.

Preču izplatīšanas noliktavas forma ir preču pārvietošanas veids no ražotāja uz tirdzniecības vai patēriņa vietām, izmantojot vienu vai vairākas starpnoliktavas saites. (GOST R 51303-99 Tirdzniecība. Termini un definīcijas).

Viena vai otra preču izplatīšanas veida izvēle ir atkarīga no pircēja un piegādātāja konkrētajiem apstākļiem - apgrozījuma apjoma, krājumu standartiem, noliktavas telpu stāvokļa utt.

Preču piegādes tranzīta forma palīdz samazināt laiku, kas nepieciešams preču nogādāšanai veikalos, samazina transportēšanas un ekspedīcijas izmaksas un preču zudumus, veicinot labāku preču drošību. Tomēr nepareiza šīs veidlapas izmantošana var izraisīt preču sortimenta pilnīguma un pilnīguma pārkāpumus veikalos un apgrozījuma palēnināšanos, īpaši, ja preces tiek piegādātas pārmērīgi lielos daudzumos un šaurā diapazonā.

Šo veidlapu plaši izmanto viena gada piegādēm, īpaši ātrbojīgām precēm. Grūtāk to izmantot piegādēm ārpus pilsētas, bet daudzos gadījumos pat vēlams (lielgabarīta preču, porcelāna, stikla trauku, būvmateriālu u.c. piegāde).

Preču izplatīšanas tranzīta veids piegādātājam-ražotājam un patērētājam (mazumtirgotājam) būs izdevīgs šādos apstākļos: (1.2.att.)

Rīsi. 1.2.

· pārdoto preču daudzums ir pietiekami liels, lai attaisnotu tiešā mārketinga izmaksas;

· patērētāju ir maz, un tie atrodas salīdzinoši nelielā teritorijā (patēriņa tirgus koncentrācijas klātbūtne);

· precei nepieciešama augsti specializēta apkalpošana;

· katras piegādātās partijas apjoms ir pietiekams, lai aizpildītu vienu nosūtīšanas vietu (vagonu, konteineru);

· pircējam ir pietiekams noliktavu un saimniecības telpu tīkls;

· ir straujas cenas svārstības, kas prasa tūlītēju vienošanos ar pircēju.

Tādējādi tranzīts ir ekonomiski pamatots, ja mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms ļauj akceptēt sūtījuma tranzīta normu un tas neizraisa lieko krājumu veidošanos.

Tranzīta piegādes tarifs attiecas uz minimālo pieļaujamo preču daudzumu, ko piegādātājs vienlaikus nosūta pircējam (vagons, konteiners utt.). Normas regulē piegādes līgumos.

Nepieciešamo apgrozījuma apjomu (T) vienkārša sortimenta preču tranzīta sūtījumiem var noteikt pēc formulas:

kur N ir piegādes likme, tūkstoši rubļu;

H - piegādes biežums, dienas.

Kompleksa sortimenta produktiem tiek ņemts vērā piegādātāju skaits:

kur P ir piegādātāju skaits.

Veikalu piegādes tranzīta formu var izmantot, strādājot ar vietējiem piegādātājiem jebkurām precēm, jo šajā gadījumā tās tiek piegādātas ar autotransportu, un tāpēc nav prasības ievērot vienreizējo sūtījumu normu.

Preču tranzīta saņemšana no ārpilsētas rūpniecības uzņēmumiem ar transportēšanu uz veikaliem ar refrižeratorauto vai no dzelzceļa stacijām ir pieejama tikai ļoti lieliem universālveikaliem, kuriem ir iespēja pieņemt preces partijās noteikto tranzītpārvadājumu standartu apjomā. Tāpēc lielākā daļa veikalu izmanto tranzīta preču piegādes veidu no ražotājiem, kas darbojas tajā pašā pilsētā, kur mazumtirdzniecības veikali, vai no piepilsētas lauksaimniecības uzņēmumiem.

Jebkuros apstākļos produkti, kas ātri bojājas un parasti ir jārealizē (piena produkti, gaļa, desas un saldētas zivis, maize), ir jāpiegādā veikaliem tieši no vietējiem uzņēmumiem - pienotavām, gaļas kombinātiem, maiznīcām. Tranzītā no vietējiem ražošanas uzņēmumiem tiek piegādātas arī vienkāršas sortimenta preces - makaroni, cukurs, ziepes un citas preces. Vasarā lauksaimniecības uzņēmumi importē savus augļus un dārzeņus.

Preču piegādes noliktavas forma nav saistīta ar obligātu tranzīta normas saņemšanu. Tas ļauj mazumtirgotājiem pasūtīt preces pareizajos daudzumos, pamatojoties uz pieprasījumu un krājumiem. Izmantojot noliktavas preču piegādes formu, preces vispirms tiek piegādātas vairumtirdzniecības bāzes noliktavās un pēc tam mazumtirdzniecībā. Noliktavās preces tiek šķirotas un komplektētas.

Šo veidlapu parasti izmanto precēm ar sarežģītu sortimentu un galvenokārt mazumtirdzniecības uzņēmumiem, kas pērk preces nelielos daudzumos. Vienkāršā sortimenta preces var realizēt arī caur noliktavām, kad pircēji nevar saņemt minimālo tranzīta likmi apgrozījuma lieluma dēļ, kā arī sezonas ražošanas un patēriņa preces.

Veikalu apgādei no vairumtirdzniecības uzņēmumu noliktavām ir vairākas priekšrocības. Piemēram, vairumtirdzniecības uzņēmumiem ir diezgan plašs preču klāsts, kas atbilst daudzu veikalu prasībām. Šis piegādes veids nodrošina vislielāko efektu, piegādājot preces specializētiem un lieliem universālveikaliem.

No pārtikas vairumtirgotāju noliktavām visbiežāk tiek piegādāti tādi produkti kā konditorejas izstrādājumi, konservēti dārzeņi un augļi un citi pārtikas produkti.

Piegādājot mazus, nespecializētus veikalus, bieži vien vairāk priekšroka tiek dota noliktavas piegādes formai.

Preču piegādes noliktavas forma veidojas, precēm pārvietojoties no ražotājiem vai no vairumtirgotājiem uz veikaliem caur mazumtirdzniecības organizācijas pašas noliktavām. Šādās noliktavās ir iespēja sūtīt uz mazumtirdzniecības ķēdi preces lielos apjomos, ieskaitot visdažādākās veikaliem nepieciešamās preces, un tajā pašā laikā veikt daļēju apakššķirošanu.

Tādējādi noliktavas forma ļauj: (1.3. att.)

Rīsi. 1.3.

· pieņemt preces no ārpilsētas un citiem piegādātājiem;

· veikt apakššķirošanu;

· koncentrēt nepieciešamo inventāru noliktavās (kas ir labāk nekā preču uzglabāšana veikalos);

· manevru inventārs;

· labāka transporta izmantošana.

Ja runājam par preču piegādes noliktavas formas negatīvajiem rādītājiem, tad izmaksas šajā gadījumā ir augstākas, un apgrozījums palēninās.

Viens no svarīgākajiem jautājumiem, kas jāatrisina, organizējot preču izplatīšanas noliktavas formu, ir preču izplatīšanas līmenis.

Preču izplatīšanas saites - noliktavas saišu skaits, caur kurām prece nonāk, kad tā no ražotāja pie patērētāja, gan pamatojoties uz preces īpašumtiesību nodošanu, gan bez tās. (GOST R 51303-99 Tirdzniecība. Termini un definīcijas).

Noliktavas saišu skaitam jābūt minimālam, jo no to skaita ir atkarīgs preču aprites laiks, krājumu apjoms un pārdošanas izmaksu līmenis.

Saiknes preču izplatīšanas procesā ietver vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības noliktavas, kas pārtrauc preču kustību šķirošanai, uzglabāšanai vai pārkraušanai citā transporta veidā. Ir vienas saites, divu saišu un vairāk noliktavas produktu izplatīšanas formas.

Nepieciešamība nodalīt lielas preču sūtījumus, kas nāk no rūpniecības, veikt kompleksa sortimenta preču apakššķirošanu, vairumtirdzniecības ķēdē izveidot stabilus pārnēsājamos krājumus, garantējot regularitāti un nepārtrauktu piegādi mazumtirdzniecības tīklam - tas viss rada nepieciešamība pēc starpnoliktavas saitēm, kas rodas preču kustības laikā.

Preču izplatīšanas saites, kā jau minēts, tiek saprastas kā vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības organizāciju un uzņēmumu noliktavas, kas saņem, uzglabā, šķiro, komplektē un izsniedz vai nosūta preces uz veikaliem. Produktu izplatīšanas racionalizācija iet pa ceļu, lai likvidētu nevajadzīgas saiknes starp ražošanu un mazumtirdzniecību. Izmantojot preču izplatīšanas noliktavas formu, viņi cenšas nodrošināt, lai preču kustības ceļā no ražošanas uz mazumtirdzniecības tīklu būtu ne vairāk kā viena noliktavas saite, kas ir ģeogrāfiski tuvu piegādes punktiem.

Viena līmeņa preču izplatīšana pašlaik ir raksturīga vairākām lielajām mūsu valsts pilsētām. Lielo zonālo noliktavu būvniecība tuvākajā nākotnē ļaus plašāk izplatīt šo preču izplatīšanas veidu.

Divpakāpju preču sadale joprojām ir diezgan izplatīta, apgādājot mazpilsētu vai lauku apdzīvoto vietu tirdzniecības tīklu.

Lai noteiktu produktu izplatīšanas racionalitāti, tiek aprēķināts izplatīšanas saiknes koeficients - rādītājs, kas parāda vidējo noliktavu skaitu, caur kurām preces nonāk no ražošanas uzņēmuma uz veikalu.

Saistības koeficientu aprēķina pēc bruto (noliktavas un mazumtirdzniecības summas) apgrozījuma attiecības pret mazumtirdzniecību:

kur top ir vairumtirdzniecības apgrozījums,

Trozn - mazumtirdzniecības apgrozījums.

Tirdzniecības un organizatoriskās saiknes koeficients parāda, cik daudz tirdzniecības organizāciju piedalījās preču pirkšanas un pārdošanas aktos visā to kustības ceļā līdz patērētājam. Jo zemāks šis koeficients, jo efektīvāks ir produktu izplatīšanas process.

Savienojuma koeficientu ietekmē:

· importa avotu teritoriālā atrašanās vieta,

· avotu specializācijas pakāpe,

· sūtījuma partijas izmēri,

· vairumtirdzniecības apgrozījuma apjoms un struktūra,

· produkta fizikālās un ķīmiskās īpašības un īpašības.

Būtiski, ka visos gadījumos, kad preces pienāk no vienas pilsētas noliktavām, ir jāveic visas nepieciešamās darbības, lai preces sagatavotu pārdošanai - izpakošana, šķirošana, kvalitātes kontrole, un nepieciešamības gadījumā iepakošana un ievietošana konteineros - iekārtas.

Mazumtirdzniecības organizācijas var centralizēt savu mazo un vidējo uzņēmumu preču piegādes funkcijas un veikt tās ekonomiski racionālāk, izmantojot vienu vai otru preču piegādes veidu.

Galvenie faktori, kas ietekmē preču izplatīšanas formas izvēli, ir (1.4. att.):

· ražošana (ražošanas vieta, ražošanas uzņēmumu specializācija, ražošanas sezonalitāte);

Preču ražošanas vieta būtiski ietekmē preču izplatīšanas procesu. Ražošanas uzņēmumu tuvums izejvielu avotiem bieži noved pie to nevienmērīga sadalījuma pa visu valsti, attālumu no patēriņa zonām, un tas savukārt apgrūtina preču izplatīšanas procesu, jo rada nepieciešamību pārvadāt preces lielos attālumos, palēninot to piegādi no ražošanas līdz patērētājiem.

Dažu patēriņa preču ražošanai ir izteikts sezonāls raksturs, kas savukārt ir saistīts ar to izgatavošanai izejvielu ražošanas sezonalitāti, kā arī atsevišķu preču iegādes un patēriņa sezonalitāti. Šajā sakarā preču sadales procesā iesaistīto preču klāsts būtiski mainās visa gada garumā, un tas rada nepieciešamību veikt attiecīgus pielāgojumus preču sadales tehnoloģiskā procesa organizācijā.

Piemēram, ziemā Krievijā daļu augu valsts produktu ieved no ārzemēm, jo... Aukstajā sezonā mūsu valstī nav iespējams audzēt šo preču grupu. Savukārt vasarā vērojama pretēja situācija, kad vietējā produkcija spēj apmierināt iekšzemes pieprasījumu dārzeņu produkcijas tirgū.

* transports (transporta maršrutu stāvoklis, transporta veidi, transporta izmaksas);

Transporta izmaksu līmenis ir galvenais faktors, kas ietekmē preču nosūtīšanas veida izvēli, un tas ietver visas preču transportēšanas izmaksas. Ja mazumtirdzniecības uzņēmuma rīcībā ir konsolidācijas noliktava, ir skaidrs, ka noliktavā ir izdevīgāk veikt sagatavošanas procedūras (preču uzglabāšana, izpakošana, šķirošana u.c.).

* sociālie (iedzīvotāju norēķini, monetāro ienākumu līmenis);

Preču sadales procesu būtiski ietekmē sociālie faktori, no kuriem galvenie ir: iedzīvotāju apmešanās, iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis u.c. Ar zemu iedzīvotāju blīvumu ir grūtāk organizēt preču piegādi patērētājiem nekā apgabalos ar augstu iedzīvotāju blīvumu: tās ir jāpārvadā lielos attālumos, un parasti tās iziet cauri lielākam skaitam saišu. Preču izplatīšanas procesa intensitāti ietekmē arī iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis.

* tirdzniecība (tirdzniecības uzņēmumu lielums, specializācija un izvietojums, preču sortimenta sarežģītības pakāpe, to īpašības, šķirošanas nodrošināšana, preču aprites ātrums)

Preču izplatīšanas process lielā mērā ir atkarīgs no preču sortimenta un īpašībām. Tādējādi kompleksa sortimenta preces pirms nonākšanas mazumtirdzniecības ķēdē tiek pakļautas apakššķirošanai noliktavā.

Balstoties uz ražotāja atrašanās vietas attālumu, mazumtirdzniecības uzņēmums izvēlas optimālo piegādes veidu. Parasti vietējie preču, it īpaši pārtikas, piegādātāji gatavo produkciju transportē, neizejot cauri noliktavām.

Preču šķirošanas nodrošināšana nozīmē nepieciešamību izvēlēties tranzīta vai noliktavas preču piegādes veidu atkarībā no preces veida, tās īpašībām un patēriņa formām. Piemēram, preces, kas ātri bojājas, tiek piegādātas tieši uz veikaliem, apejot noliktavu un izejot šķirošanas posmu ražošanā.

Krājumu aprites ātrums ir neatņemams faktors, kas ietekmē preču piegādes formas izvēli. Preču aprites optimālo ātrumu raksturo efektīva iepirkuma un pārdošanas mijiedarbība, kas ir svarīgs jebkura tirdzniecības uzņēmuma mērķis.

Rīsi.1.4. Izplatīšanas formas izvēli ietekmējošie faktori

Preču aprites veida izvēli nosaka ekonomiskā iespējamība, kas noteikta, veicot konkrētus preču aprites izmaksu aprēķinus. Iepriekš apskatītie faktori ne tikai veido viena vai otra preču piegādes veida izvēli, bet arī nodrošina optimālu uzņēmuma resursu izmantošanu.

Preču piegādes procesu patērētājiem (mazumtirdzniecība) var veikt divās organizatoriskajā un ekonomiskajā veidlapas: tranzīts un noliktava. Viena vai otra preču piegādes veida izvēle ir atkarīga no pircēja un piegādātāja specifiskajiem nosacījumiem - tirdzniecības apgrozījuma apjoma, tranzīta sūtījumu standartiem, krājumu standartiem, noliktavas stāvokļa utt.

Zem tranzītāŠo preču piegādes veidu saprot, kad preces no ražošanas uzņēmuma tiek nosūtītas uz veikaliem, apejot vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības noliktavas.

Preču piegādes tranzīta formai ir vairākas priekšrocības. Tas novērš atkārtotas transportēšanas un iekraušanas un izkraušanas operācijas, novērš noliktavas operācijas preču saņemšanai, uzglabāšanai un izlaišanai, paātrina apgrozījumu, samazina preču zudumus un ekspedīcijas operāciju apjomu, samazina nepieciešamību pēc noliktavām, samazina izplatīšanas izmaksas un nodrošina preču drošību. .

Vienlaikus pārmērīga tranzīta paplašināšanās var izraisīt preču aprites laika palēnināšanos, nepareizu sortimenta veidošanu veikalos, lieko krājumu veidošanos un to nevienmērīgo sadalījumu mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā. Tāpēc preču piegādes tranzīta veida izvēlei jābūt rūpīgi ekonomiski pamatotai. To plaši izmanto ātrbojīgu preču piegādēm ārpus pilsētas, grūtāk ir liela izmēra preču, porcelāna, māla un stikla trauku, būvmateriālu un citu piegādēm ārpus pilsētas, taču tas ir arī iespējams un daudzos gadījumos ieteicams.

Tranzīta piegādes tarifs attiecas uz minimālo pieļaujamo preču daudzumu, ko piegādātājs vienlaikus nosūta pircējam (vagons, konteiners utt.). Šie standarti ir reglamentēti piegādes līgumos.

Nepieciešamo apgrozījuma apjomu (T) vienkārša sortimenta preču tranzīta sūtījumiem var noteikt pēc formulas

T = 365 N/H, kur N ir piegādes likme, tūkstoši rubļu; H - piegādes biežums, dienas.

Kompleksa sortimenta produktiem tiek ņemts vērā piegādātāju skaits:

T = (365 ■ N P)/H, kur II ir piegādātāju skaits. \

Preču piegādes noliktavas forma nav saistīta ar obligāto tranzīta normas saņemšanu. Tas ļauj mazumtirgotājiem pasūtīt preces pareizajos daudzumos, pamatojoties uz pieprasījumu un krājumiem. Izmantojot noliktavas preču piegādes formu, preces vispirms tiek piegādātas vairumtirdzniecības bāzes noliktavās un pēc tam mazumtirdzniecībā. Noliktavās preces tiek šķirotas un komplektētas.

Mazumtirdzniecības tīkla attīstības plānošanas posmi pilsētās.

Attīstības un izvietojuma plāns tiek izstrādāts, pamatojoties uz ģenerālplāniem pilsētas kopumā vai tās atsevišķā rajona attīstībai. Šī plāna izstrādi veica reģionālā tirdzniecības vadība. un pilsētas izpildkomiteja, ņemot vērā tirdzniecības pr.

Plānojot RTS attīstību un izvietošanu, tiek pieņemti lēmumi uzdevumus: labvēlīgu apstākļu nodrošināšana uzņēmuma uzturēšanai, darba apstākļu uzlabošana strādniekiem burvju veikalā, tehniskā aprīkojuma līmeņa paaugstināšana burvju veikalā, tirdzniecības racionālas izmantošanas nodrošināšana x S, apstākļu radīšana rentab-ti darbam no pārdevējiem.

Plānošanas process ietver posmos:

mazumtirdzniecības tīkla stāvokļa analīze, Nosakiet un analizējiet šādus rādītājus:

1. tirdzniecības tīkla blīvuma koeficients (Kp), kas raksturo tirdzniecības vietu skaita attiecību pret cilvēku skaitu vai apkalpojamās teritorijas lielumu Kp = (K* 1000) / (N(P)), kur K ir dažādu vienumu skaits. kaulēties. pr-th, Ch- numurs. iedzīvotāju skaits, teritorijas P-platība;

2. parāda, ka mums ir nodrošināts mazumtirdzniecības tīkls, kas izpaužas kā kaulēšanās. platība uz 1000 iedzīvotājiem;

3. Specializācijas līmenis mazumtirdzniecībā. tirdzniecības tīkls; 4. Vidējais maģijas diapazons.

an-z ekonomisko nosacījumu pilsētas attīstībaiļauj noteikt rūpnieciskās vai lauksaimnieciskās ražošanas attīstību un izvietojumu, valsts demogrāfisko sastāvu un tās izaugsmes lielumu, ienākumu pieauguma tempu valstī, sporta un kultūras kompleksu attīstības vietu.

Viņi veic visīsākos attālumus bez pretimnākošām līdzīga diapazona preču plūsmām. Papildus pretpārvadājumiem, no kuriem būtu jāizvairās, par neracionālu tiek uzskatīta arī nevajadzīga liela attāluma un atkārtota pārvadāšana.

Preču piegāde sastāv no preču izplatīšanas un piegādes procesu racionālas organizēšanas, kas ir viena no svarīgākajām tirdzniecības funkcijām.

Produktu izplatīšanas procesu organizēšana

Šim nolūkam ir jānosaka izdevīgākās preču plūsmas un kustības virzieni, ekonomiskāki transporta veidi preču transportēšanai no ražošanas vietām uz patēriņa vietām un jāizveido atbilstošs noliktavu un bāzu tīkls. No tā, cik racionāli organizēts preču izplatīšanas process, lielā mērā ir atkarīgs iedzīvotājiem sniegto tirdzniecības pakalpojumu līmenis, kā arī krājumu preču aprites laiks.

Preču aprites un piegādes procesus veido preču telpiskā kustība, ieskaitot organizatorisko, saimniecisko un komerciālo operāciju kompleksu.

Tāpēc preču izplatīšana ietver tehnoloģiskas ķēdes izveidi, kas spēj savlaicīgi un nepārtraukti piegādāt preces no ražošanas līdz patērētājiem vajadzīgajā daudzumā, plašā sortimentā, augstā kvalitātē, ar minimālu darbaspēka, materiālo resursu un laiku.

Preču izplatīšanas un piegādes procesiem ir kopīgi mērķi un uzdevumi, taču tie atšķiras noteiktā izplatīšanas apjomā.

Preču piegāde aptver darbību sistēmu, kas ir komplekss komerciālu un tehnoloģisku darbību kopums preču nogādāšanai mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Tas ietver šādus procesus: sagāde, piegāde, pieņemšana un uzglabāšana, sagatavošana un pārdošana. Šī šo procesu diferenciācija padara to organizatorisko, saimniecisko un komerciālo darbību saturu atšķirīgu.

Preču izplatīšanas un piegādes procesiem jābūt racionāli organizētiem, kas nozīmē:

īsāko preču aprites ceļu nodrošināšana;
piemērotāko preču pārvietošanas un piegādes formu pielietošana;
produktu izplatīšanas racionālās ķēdes noteikšana;
ērtāko un ekonomiskāko transporta veidu izmantošana.

Ietekmes faktori un produktu izplatīšanas principi

Produktu izplatīšanas procesa organizāciju ietekmē vairāki faktori, kurus var apvienot šādās grupās:

ražošana;
transports;
sociālais;
tirdzniecība

Ražošanas faktori

Ražošanas faktori ietver šādus faktorus:

ražošanas uzņēmumu specializācija;
atsevišķu preču ražošanas sezonalitāte.

Būtiski ietekmē preču izplatīšanas procesu preču ražošanas vieta. Ražošanas uzņēmumu tuvums izejvielu avotiem bieži noved pie to nevienmērīga sadalījuma pa visu valsti, attālumu no patēriņa zonām, un tas savukārt apgrūtina preču izplatīšanas procesu, jo rada nepieciešamību pārvadāt preces lielos attālumos, palēninot to piegādi no ražošanas līdz patērētājiem.

Dažu patēriņa preču ražošanai ir izteikta sezonas daba, kas savukārt ir saistīta ar to izgatavošanas izejvielu ražošanas sezonalitāti, kā arī atsevišķu preču iegādes un patēriņa sezonalitāti. Šajā sakarā preču sadales procesā iesaistīto preču klāsts būtiski mainās visa gada garumā, un tas rada nepieciešamību veikt attiecīgus pielāgojumus preču sadales tehnoloģiskā procesa organizācijā.

Transporta faktori

Transporta faktori ietver:

transporta maršrutu stāvoklis;
transporta veidi, ko izmanto preču pārvadāšanai.

Pašlaik ne visos reģionos ir labi attīstīts transporta tīkls Tāpēc preču piegāde daļai no tām ir saistīta ar zināmām grūtībām (tai ir sezonāls raksturs, liek izmantot neracionālus transporta veidus utt.). Autoparka struktūrai jāatbilst arī preču izplatīšanas procesa racionālas organizācijas prasībām, kas prasa atbilstošu specializētā transporta pieejamību, dažādas kravas ietilpības transportlīdzekļus u.c.

Organizējot preču izplatīšanu, liela nozīme ir pareizai transportlīdzekļu izvēlei un efektīvai izmantošanai. Tas ņem vērā preču transportēšanas attālumu, veidu un fizikālās un ķīmiskās īpašības. Jānodrošina maksimālā transporta slodze, jāsamazina tā dīkstāves un jāizslēdz tukšie braucieni.

Iepakošanas iekārtu plašā izmantošana preču izplatīšanas procesā ļauj ne tikai novērst smagos manuālos procesus, būtiski uzlabot tirdzniecības kultūru, bet arī panākt ievērojamu ekonomisko efektu no tās ieviešanas.

Sociālie faktori

Sociālie faktori lielā mērā ietekmē produktu izplatīšanas procesu, no kuriem galvenie ir:

iedzīvotāju pārvietošana;
naudas līmenis.

Tādējādi apgabalos ar zemu iedzīvotāju blīvumu ir grūtāk organizēt preču piegādi patērētājiem nekā apgabalos ar augstu iedzīvotāju blīvumu: tās jāpārvadā lielos attālumos un parasti tās šķērso lielāku skaitu saišu. . Preču izplatīšanas procesa intensitāti ietekmē arī iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis.

Tirdzniecības faktori

Preču izplatīšanas procesu ietekmē šādi tirdzniecības faktori:

tirdzniecības uzņēmumu lielums, specializācija un atrašanās vieta;
preču klāsta un to īpašību sarežģītības pakāpe;
mazumtirdzniecības tīkla preču piegādes organizācijas līmenis.

Produktu izplatīšanas augstu efektivitāti nodrošina nepārtraukta visas tās tehnoloģiskās ķēdes pilnveidošana un optimizācija. Tas tiek panākts ar tehnoloģiskās ķēdes vienotību, visu nepārtrauktas kravu apstrādes prasību ievērošanu, kurā katra iepriekšējā darbība vienlaikus ir arī gatavošanās nākamajai. Īpaši svarīgas šeit ir darbības, kas saistītas ar preču sagatavošanu pārdošanai (to iepakošana, iepakošana, nepieciešamā sortimenta sortiments utt.). Mūsdienu apstākļos šīs operācijas lielos apjomos tiek veiktas gan vairumtirdzniecības, gan mazumtirdzniecības uzņēmumos.

Lielā mērā preču izplatīšanas process ir atkarīgs no sortiments Un preču īpašības. Tādējādi kompleksa sortimenta preces pirms nonākšanas mazumtirdzniecības ķēdē vairumtirdzniecības līmenī iziet apakššķirošanu. Produktiem, kas ātri bojājas, izplatīšanas procesā ir jārada īpaši apstākļi.

Produktu izplatīšanas procesa racionālai organizācijai jābalstās uz šādu pamatprincipu ievērošanu:

preču aprites īsāko ceļu izmantošana;
optimālas preču aprites formas un ķēdes izveidošana, plaši izmantojot centralizētu preču piegādi uz;
racionālu transportlīdzekļu izvēle un efektīva izmantošana;
plaši izmantot konteinerus - iekraušanas, izkraušanas un uzglabāšanas operāciju mehanizācijas iekārtas un līdzekļus;
nepārtraukta tehnoloģiskās izplatīšanas ķēdes uzlabošana un optimizācija.

Preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes organizēšana atbilstoši augstāk minētajiem pamatprincipiem ļauj nodrošināt augstu visa preču izplatīšanas procesa efektivitāti.

Preču izplatīšanas formas

Tikpat svarīgs nosacījums preču izplatīšanas racionālai organizācijai ir ekonomiski izdevīgu preču aprites formu izmantošana. Preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes galvenie posmi ir rūpniecības un lauksaimniecības uzņēmumi, kas ražo patēriņa preces, vairumtirdzniecības centri, veikali un citas preču mazumtirdzniecības vietas.

Produktu izplatīšanas organizēšanas praksē tiek izmantotas divas tās formas:

tranzīts;
noliktava

Preču izplatīšanas tranzīta forma

Tranzīta veidlapa sastāv no preču nosūtīšanas vai piegādes mazumtirdzniecības ķēdei tieši no ražotnēm, apejot komerciālās noliktavas. To galvenokārt izmanto vienkārša sortimenta precēm, kurām nav nepieciešama apakššķirošana.

Daudzi (maize un maizes izstrādājumi, desas, gaļas un zivju pusfabrikāti, piena produkti, alus, bezalkoholiskie dzērieni) tiek ievesti sadales tīklā tranzītā.

Tranzītā tie nonāk lielos tirdzniecības uzņēmumos un individuālajos (šūšana un trikotāža, audumi, apavi, televizori, ledusskapji, mēbeles) galvenokārt no vietējiem rūpniecības uzņēmumiem.

Preču izplatīšanas noliktavas forma

Un tomēr daudzu preču apritei racionālākā ir preču izplatīšanas noliktavas forma.Preču sadales noliktavas forma galvenokārt tiek izmantota kompleksa sortimenta preču piegāde mazumtirdzniecības ķēdēm. Šajā gadījumā, lai tās šķirotu, preces plūst caur noliktavas saitēm.

Ir vienas saites, divu saišu un vairāk noliktavas produktu izplatīšanas formas. Lai noteiktu noliktavas saikni, tiek izmantots koeficients, kuru aprēķina pēc vairumtirdzniecības noliktavas apgrozījuma attiecības pret mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Nepieciešamība nodalīt lielas preču sūtījumus, kas nāk no rūpniecības, veikt kompleksa sortimenta preču apakššķirošanu, vairumtirdzniecības ķēdē izveidot stabilus pārnēsājamos krājumus, kas garantē regularitāti un nepārtrauktu piegādi mazumtirdzniecības tīklam - tas viss rada nepieciešamība pēc starpnoliktavas saitēm, kas rodas preču kustības laikā.

Produktu izplatīšanas racionalizācija iet pa ceļu, lai likvidētu nevajadzīgas saiknes starp ražošanu un mazumtirdzniecību. Izmantojot preču izplatīšanas noliktavas formu, viņi cenšas nodrošināt, lai preču kustības ceļā no ražošanas uz mazumtirdzniecības tīklu būtu ne vairāk kā viena noliktavas saite, kas ir ģeogrāfiski tuvu piegādes punktiem.

Viena līmeņa preču izplatīšanaŠobrīd tas ir raksturīgi vairākām lielajām mūsu valsts pilsētām. Lielo zonālo noliktavu būvniecība tuvākajā nākotnē ļaus plašāk izplatīt šo preču izplatīšanas veidu.

Divpakāpju preču sadale joprojām ir diezgan izplatīta, apgādājot mazpilsētas vai lauku apdzīvotās vietas.

Saiknes koeficientu definē kā bruto (noliktavas un mazumtirdzniecības summas) apgrozījuma attiecību pret mazumtirdzniecības apgrozījumu mīnus viens:

Preču aprites veida izvēli nosaka ekonomiskā iespējamība, kas noteikta, veicot konkrētus preču aprites izmaksu aprēķinus.

Produktu izplatīšanas kanāli

Viena no prasībām preču izplatīšanas racionālai organizācijai ir nodrošināt īsākos ceļus preču apritei. Ņemot vērā formas un saites, veidojas preču izplatīšanas kanāli, kuru izvēle nosaka racionālo un īsāko preču aprites ceļu.

Zem izplatīšanas kanāls attiecas uz saitēm (organizācijām un personām), caur kurām preces tiek pārvietotas (vai tālākpārdošanas) laikā no ražotāja līdz patērētājam.

Produktu izplatīšanas kanāli veic dažādas funkcijas. Tie sniedz informāciju par patērētāju īpašībām un vajadzībām, esošajiem un jaunajiem produktiem, veido kontaktus ar potenciālajiem pircējiem, ietekmē lēmumus par pārdošanu, kā arī meklē un izmanto līdzekļus produktu veicināšanas izmaksu segšanai.

Ir tiešie un netiešie kanāli.

Tiešie izplatīšanas kanāli ietver preču un pakalpojumu apriti tieši no ražotāja līdz patērētājam, apejot neatkarīgus starpniekus, t.i. tieši uz veikaliem. Šāda sistēma ļauj kontrolēt visu procesu, nodrošina ciešu kontaktu ar patērētāju, līdz ar to arī pilnīgāku informāciju par viņa gaumi un paradumiem, taču prasa plašu vadības sistēmu un lielas izmaksas.

Netiešās izplatīšanas kanāli ir saistīti ar neatkarīgu starpnieku izmantošanu, kuriem preces tiek nodotas no ražotāja un kuri pēc tam pārdod tās patērētājiem. Zemāk esošajā diagrammā parādītas izplatītākās izplatīšanas kanālu iespējas.

Rīsi. 10.1. Iespējamās izplatīšanas iespējas

Tās var būt vienkārši pamatojoties uz mutisku vienošanos starp ražotāju un vietējo mazumtirdzniecības veikalu, un komplekss, pamatojoties uz līgumiem, kas nosaka cenu politiku, pārdošanas noteikumus, komisijas maksu apmēru, pakalpojumu un atbildības struktūru, līguma darbības laiku un nosacījumus utt.

Šīs sistēmas priekšrocības izriet no detalizētām tirgus zināšanām. Starpnieki (vairumtirdzniecības centri, noliktavas) uzņemas preču uzglabāšanas funkcijas un samazina risku pārdodamo preču trūkuma dēļ.

Produktu izplatīšanas kanāla platums ko raksturo neatkarīgo dalībnieku skaits katrā līmenī.

Ražotājs var izmantot trīs iespējamās pieejas, lai noteiktu starpnieku skaitu.

Kanāla izvēle ir atkarīga no:

preces īpašības (kurā tirgū tā tiek pārdota, kāda uzvedība ir raksturīga tās pircējiem, kādi pakalpojumi ir nepieciešami, to pārdodot utt.);
ražošanas apjomu, no tā pašreizējās un turpmākās uzņēmuma politikas, tā pozīcijas stabilitāti nozarē;
pašu izplatīšanas kanālu raksturojums (tirdzniecības izmaksu apjoms, izplatīšanas tīkla pārklājuma pakāpe, paredzamais apjoms un izplatīšanas zona, tālākpārdevēja finansiālais stāvoklis un tehniskais līmenis).

Galvenās preču izplatīšanas izmaksas sastāv no transportēšanas, preču turpmākās uzglabāšanas, krājumu uzturēšanas, preču saņemšanas, nosūtīšanas un iepakošanas izmaksām, administratīvajām izmaksām un pasūtījumu apstrādes izmaksām. Tāpēc mūsdienu preču izplatīšanas procesa pamatā ir jābūt atbilstošai preču sagatavošanai pārdošanai, iepakojot, iepakojot un komplektējot nepieciešamo sortimentu. Šīs darbības vēlams veikt ražošanas vai vairumtirdzniecības noliktavās, lai pēc iespējas vairāk atbrīvotu veikalus no tiem neierastām funkcijām.

Krievijas Federācijas Lauksaimniecības ministrija

Federālā valsts augstākās profesionālās izglītības iestāde

"Vologdas Valsts pienotava

vārdā nosaukta akadēmija Ņ.V. Vereščagina"
Ekonomikas fakultāte

Specialitāte: Mārketings 080111

Mārketinga departaments

PĀRBAUDE

komerciālos jautājumos

Izpildīts:

Neklātienes nodaļas 4. kursa studente Krasiļņikova N.A.

Kods 0512039

Pārbaudīts:

Vologda - Piena

2008
Plāns:

Preču izplatīšana, tās formas, principi. 3 lapas
Preču izplatīšanas organizāciju ietekmējošie faktori. 7 lapas
Preču iegādes izkārtojums un principi veikalā. 9 lapas
Tirdzniecības un starpniecības operācijas. 11 lapas
Preču piegādes metodes un ceļi. 16 lappuses

Literatūra 22 lpp.
1. Preču izplatīšana, tās formas un principi.

Produktu izplatīšana ir process, kurā preces faktiski tiek piegādātas patērētājam.

^ Preču nogādāšanu no ražošanas uzņēmumiem caur vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumiem līdz patērētājiem sauc par preču izplatīšanu. Tas ietver ne tikai preču fizisko pārvietošanu no ražošanas vietām uz patēriņa vietām, bet arī darbības, kas saistītas ar to uzglabāšanu, šķirošanu un sagatavošanu pārdošanai mazumtirdzniecības uzņēmumos.

Produktu izplatīšanas procesa pamatā ir:

Preču transportēšana;

Iekraušanas un izkraušanas operācijas;

Preču uzglabāšana;

Tirdzniecības sortimenta komplektēšana;

Šķirošana, iepakošana, sagatavošana pārdošanai.

Tirdzniecības uzņēmumos tiek pabeigts saražotajās patēriņa precēs ieguldīto līdzekļu aprites process, preču vērtības forma tiek pārveidota naudā un tiek radīts ekonomiskais pamats preču ražošanas atsākšanai. Tāpēc racionāla produktu izplatīšanas procesa organizēšana- viena no svarīgākajām tirdzniecības funkcijām.Šim nolūkam jānosaka izdevīgākās preču plūsmas un kustības virzieni, ekonomiskāki transporta veidi preču transportēšanai no ražošanas vietām uz patēriņa vietām, kā arī jāizveido atbilstošs noliktavu un bāzu tīkls. No tā, cik racionāli organizēts preču izplatīšanas process, lielā mērā ir atkarīgs iedzīvotājiem sniegto tirdzniecības pakalpojumu līmenis, kā arī krājumu preču aprites laiks. Tāpēc preču aprite ietver radīšanu tehnoloģiskā ķēde, spēj piegādāt preces no ražošanas līdz patērētājiem savlaicīgi un nepārtraukti vajadzīgajā daudzumā, plašā sortimentā, augstā kvalitātē, ar minimālām darbaspēka, materiālo resursu un laika izmaksām.

Preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes galvenie posmi ir rūpniecības un lauksaimniecības uzņēmumi, kas ražo patēriņa preces, vairumtirdzniecības centri, veikali un citas preču mazumtirdzniecības vietas.

Pārejot no ražošanas sfēras uz patēriņa sfēru, preces var iziet caur vienu vai vairākām noliktavas saitēm. Preču izplatīšanas procesa racionāla organizācija nodrošina preču pāreju caur minimālu saišu skaitu.

^ Produktu izplatīšanas racionalizācijas principi:

Izmantojot īsākos maršrutus preču pārvietošanai;

Optimāla produktu izplatīšanas līmeņa noteikšana;

Pareiza transportlīdzekļu izvēle un efektīva to izmantošana;

Progresīvas preču piegādes sistēmas pielietošana, izmantojot konteineru iekārtas un iekraušanas, izkraušanas un uzglabāšanas operāciju mehanizācijas līdzekļus.

^ Preču piegādes izmaksas atkarīgs no:

Piegādes metodes, to formas;

Piegādes maršruti;

Piegādes tehnoloģijas;

Transportlīdzekļu veidi;

Piegādes organizācijas.

^ Preču piegādes biežums atkarīgs no:

Komunālās tvertnes;

Minimālais piegādes ātrums;

Mašīnas kravnesība;

Piegādes izmaksu līmenis.

^ atkarīgs no:

Piegādes biežums;

Vidējais ikdienas pārdošanas apjoms;

^ Piegādes grafiks

IN Produktu izplatīšanas procesa racionālas organizācijas pamatā ir jābūt šādu pamatprincipu ievērošanai:

Īsāko preču aprites maršrutu izmantošana;

Optimālas preču aprites formas un ķēdes izveidošana, plaši izmantojot centralizētu preču piegādi mazumtirdzniecības tīklam;

Racionālu transportlīdzekļu izvēle un efektīva izmantošana;

Plaša konteineru aprīkojuma un iekraušanas, izkraušanas un uzglabāšanas operāciju mehanizācijas līdzekļu izmantošana;

Nepārtraukta tehnoloģiskās izplatīšanas ķēdes uzlabošana un optimizācija.

Preču pārvietošana no ražošanas apgabaliem uz patēriņa zonām ir jāveic pa īsākiem ceļiem, kas nodrošina to īsāko ceļu no ražotāja līdz patērētājam, paātrinot pavairošanas procesu un viszemākās izmaksas preču pārvietošanai. Par to vajadzētu interesēties gan preču ražotājiem, gan tirdzniecības uzņēmumiem.

Produktu izplatīšanas organizēšanas praksē tiek izmantotas divas tās formas: tranzīts Un noliktava

Tranzīta forma sastāv no preču piegādes mazumtirdzniecības tīklam tieši no ražošanas uzņēmumiem. To galvenokārt izmanto vienkārša sortimenta precēm, kurām nav nepieciešama apakššķirošana.

Preču piegādes tranzīta veids piegādātājam-ražotājam un patērētājam (mazumtirdzniecības uzņēmumam) būs izdevīgs šādos apstākļos

Pārdotais daudzums ir pietiekami liels, lai attaisnotu tiešā mārketinga izmaksas;

Patērētāju ir maz, un tie atrodas salīdzinoši nelielā teritorijā (notiek patēriņa tirgus koncentrācija);

Produktam ir nepieciešams augsti specializēts serviss;

Katras piegādātās partijas apjoms ir pietiekams, lai aizpildītu vienu nosūtīšanas vietu (vagonu, konteineru);

Pircējam ir pietiekams noliktavu tīkls, saimniecības telpas,

Ir vērojamas straujas cenu svārstības, kas prasa tūlītēju vienošanos ar pircēju.

Preču izplatīšanas noliktavas forma tiek izmantota galvenokārt, piegādājot mazumtirdzniecības ķēdei kompleksa sortimenta preces. Šajā gadījumā, lai tās šķirotu, preces plūst caur noliktavas saitēm. Atšķirt viena saite Un vairāku saišu produktu izplatīšanas noliktavas formas. Lai noteiktu noliktavas saikni, tiek izmantots koeficients, ko aprēķina pēc vairumtirdzniecības un noliktavas apgrozījuma attiecības pret mazumtirdzniecības apgrozījumu.

Organizējot preču izplatīšanu, svarīga ir pareiza transportlīdzekļu izvēle un efektīva to izmantošana; Tiek ņemts vērā arī preču transportēšanas attālums, veids un fizikālās un ķīmiskās īpašības. Jānodrošina maksimālā transporta slodze, jāsamazina tā dīkstāves un jāizslēdz tukšie braucieni.

Plašā iepakošanas iekārtu izmantošana preču izplatīšanas procesā ļauj ne tikai novērst smagos manuālos procesus, būtiski palielināt darba ražīgumu un tirdzniecības kultūru, bet arī panākt būtisku ekonomisko efektu no tā ieviešanas.

Visos preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes posmos plaši jāizmanto iekraušanas un izkraušanas operāciju mehanizācijas līdzekļi. To izmantošana ļauj efektīvāk izmantot transportlīdzekļus un darbaspēku, kā arī ievērojami paātrina preču izplatīšanas procesu.

Produktu izplatīšanas augstu efektivitāti nodrošina nepārtraukta visas tās tehnoloģiskās ķēdes pilnveidošana un optimizācija. To panāk tehnoloģiskās ķēdes vienotība, tās atbilstība nepārtrauktas kravu pārkraušanas prasībām, kurā katra iepriekšējā operācija vienlaikus ir gatavošanās nākamajai. Šeit īpaši svarīgas ir darbības, kas saistītas ar preču sagatavošanu pārdošanai (to iepakošana, iepakošana, nepieciešamā sortimenta komplektēšana u.c.). Mūsdienu apstākļos šīs operācijas lielos apjomos tiek veiktas gan vairumtirdzniecības, gan mazumtirdzniecības uzņēmumos.

Preču izplatīšanas tehnoloģiskās ķēdes organizēšana atbilstoši augstāk minētajiem pamatprincipiem ļauj nodrošināt augstu visa preču izplatīšanas procesa efektivitāti.

Preču piegāde ir komerciālu un tehnoloģisku operāciju komplekss preču nogādāšanai mazumtirdzniecības uzņēmumiem, ieskaitot preču iegādi, piegādi, pieņemšanu, uzglabāšanu, sagatavošanu un pārdošanu.

^ Ir šādi preču piegādes veidi

Tranzīts - iegādāto preču saņemšana veikalos tieši no piegādātājiem,

Noliktava - iegādāto preču saņemšana caur vairumtirdzniecības starpnieku noliktavām

Preces ar lielu apgrozījuma ātrumu un īsu derīguma termiņu tiek piegādātas veikalam konteineros uz rullīšiem (iepakošanas aprīkojums)

Papildus konteineriem uz veltņiem, piegādes procesā tiek izmantotas paletes.

Preču piegādes principi ir šādi:

Sistemātiskums - preču piegāde, pamatojoties uz plānotajiem piegādes grafikiem;

Ritms - preču piegāde salīdzinoši vienādos laika intervālos, kas rada optimālus apstākļus veikalu, noliktavu, transporta darbībai;

Efektivitāte - preču piegādes procesa īstenošana atkarībā no pieprasījuma izmaiņām;

Rentabilitāte - minimāli darba laika, materiālu un naudas izdevumi preču piegādei. Tas tiek panākts, efektīvi izmantojot transportlīdzekļus, mehanizējot iekraušanas un izkraušanas operācijas, kā arī izveidojot racionālu preču sadales ķēdi;

Centralizācija - preču piegāde mazumtirdzniecības tīklam ar piegādātāju uzņēmumu palīdzību un resursiem;

Izgatavojamība - rūpniecisko preču piegādes sistēmas izmantošana, izmantojot konteinerus.

^ 2. Preču izplatīšanas organizāciju ietekmējošie faktori.

Preču piegādes organizāciju ietekmē šādi faktori:

Ražošana (ražošanas vieta, ražošanas uzņēmumu specializācija, ražošanas sezonalitāte);

Transports (transporta maršrutu stāvoklis, transporta veidi);

Sociālā (iedzīvotāju norēķināšanās, monetāro ienākumu līmenis);

Tirdzniecība (tirdzniecības uzņēmumu lielums, specializācija un izvietojums, preču sortimenta sarežģītības pakāpe, to īpašības).

Uz numuru ražošanas faktori ietver: ražošanas vietu, ražošanas uzņēmumu specializāciju, atsevišķu preču ražošanas sezonalitāti.

Preču ražošanas vieta būtiski ietekmē preču izplatīšanas procesu. Ražošanas uzņēmumu tuvums izejvielu avotiem bieži noved pie to nevienmērīga sadalījuma pa visu valsti, attālumu no patēriņa vietām, un tas savukārt apgrūtina preču izplatīšanas procesu, jo rada nepieciešamību preces pārvadāt lielos attālumos. , palēninot to piegādi no ražošanas līdz patērētājiem.

Ne mazāka ietekme uz preču izplatīšanas organizāciju ir arī ražošanas uzņēmumu specializācijai salīdzinoši šaura preču klāsta ražošanā. Īpaši tas attiecas uz precēm ar sarežģītu sortimentu, jo mazie veikali nevar tās saņemt bez iepriekšējas šķirošanas vairumtirdzniecības uzņēmumos. Tas noved pie tā, ka lielākā daļa preču pirms ienākšanas mazumtirdzniecības uzņēmumā vispirms iziet cauri vienai vai vairākām vairumtirdzniecības saitēm.

Dažu patēriņa preču ražošanai ir izteikts sezonāls raksturs, kas, savukārt, ir saistīts ar to ražošanai izejvielu ražošanas sezonalitāti, kā arī atsevišķu preču iegādes un patēriņa sezonalitāti. Šajā sakarā visu gadu būtiski mainās preču klāsts, kas piedalās preču sadales procesā, kas rada nepieciešamību veikt attiecīgus pielāgojumus preču izplatīšanas tehnoloģiskā procesa organizācijā.

UZ transporta faktori ietver: transporta maršrutu stāvokli, preču pārvadāšanai izmantoto transporta veidus utt.

Šobrīd ne visos reģionos ir labi attīstīts transporta tīkls, līdz ar to preču piegāde uz dažiem ir saistīta ar zināmām grūtībām (situācija ir sezonāla, liek izmantot neracionālus transporta veidus u.c.). Autoparka struktūrai jāatbilst arī preču izplatīšanas procesa racionālas organizācijas prasībām, kas prasa atbilstošu specializētā transporta pieejamību, dažādas kravas ietilpības transportlīdzekļus u.c.

Būtisku ietekmi uz preču izplatīšanas procesu atstāj sociālie faktori, galvenie ir: iedzīvotāju apmetne, monetāro ienākumu līmenis utt. Tādējādi ar zemu iedzīvotāju blīvumu organizēt preču piegādi patērētājiem ir grūtāk nekā apgabalos ar augstu iedzīvotāju blīvumu: tās jāpārvadā lielos attālumos un , kā likums, tie iziet cauri vairāk saitēm. Preču izplatīšanas procesa intensitāti ietekmē arī iedzīvotāju monetāro ienākumu līmenis.

Izplatīšanas procesu ietekmē šādi faktori: tirdzniecības faktori: tirdzniecības uzņēmumu lielums, specializācija un izvietojums, preču klāsta un to īpašību sarežģītības pakāpe, preču piegādes organizācijas līmenis mazumtirdzniecības tīklam.

Preču izplatīšanas process lielā mērā ir atkarīgs no preču sortimenta un īpašībām. Tādējādi kompleksa sortimenta preces pirms nonākšanas mazumtirdzniecības ķēdē vairumtirdzniecības līmenī iziet apakššķirošanu. Produktiem, kas ātri bojājas, izplatīšanas procesā ir jārada īpaši apstākļi. Preču izplatīšanas process noritēs atšķirīgi atkarībā no preču piegādes formas izmantotajam mazumtirdzniecības tīklam. Preču izplatīšanas procesa būtību lielā mērā ietekmē tā forma un saites.
^ 3. Preču iegādes izkārtojums un principi veikalā.

Preču iegāde ir tirdzniecības uzņēmuma komercdarbības neatņemama sastāvdaļa, tai skaitā:

Patērētāju pieprasījuma izpēte un prognozēšana;

Preču saņemšanas avotu un piegādātāju identificēšana un izpēte;

Saimniecisko attiecību organizēšana ar preču piegādātājiem, tai skaitā piegādes līgumu izstrāde un slēgšana;

Uzskaites organizēšana un līgumsaistību izpildes gaitas kontrole.

Pakalpojuma līmenis preču piegādes sistēmā ir atkarīgs no šādiem faktoriem:

Pasūtījuma izpildes ātrums (laiks no pasūtījuma nosūtīšanas līdz preču saņemšanai);

Steidzamas preču piegādes iespēja pēc īpaša pasūtījuma;

Vēlme pieņemt atpakaļ piegādātās preces, ja tajās tiek konstatēts defekts, un pēc iespējas ātrāk aizstāt tās ar kvalitatīvu (un atsevišķos gadījumos pieņemt preces atpakaļ, nenoskaidrojot tās atteikuma iemeslus);

Dažādu sūtījumu partiju nodrošināšana pēc pircēja pieprasījuma; prasme izmantot piemērotāko transporta veidu;

Ļoti efektīva klientu apkalpošana;

Labi izveidots noliktavu tīkls;

Pietiekams inventāra līmenis;

Cenu līmenis, par kādu tiek sniegti pakalpojumi.

^ Iepirkumu plānošana sastāv no šādām darbībām:

Informācijas vākšana;

vajadzību un iespēju analīze (piegādātājs un pircējs),

Iepirkšanās stratēģijas izvēle (preču piegādes formas);

Iepirkuma metodes noteikšana;

Operatīvie lēmumi, kas saistīti ar produktu izplatīšanas procesu;

Kontrole;

Plāna virzības analīze;

Plāna pielāgošana.

^ Principi preču iegādei veikalā:

- sortimenta veidošanas sākumposmā iegādāties un pārdot tikai ierobežotu skaitu preču, lai komercpakalpojumi varētu koncentrēt savus spēkus uz kvalitātes uzlabošanu un kvalitātes standartu noteikšanu galvenajiem produktiem. Tikai pēc tam klāstu var vēl vairāk paplašināt;

Izveidot ciešu sadarbību visos līmeņos starp komercpakalpojumu preču ekspertiem un ražošanas tehnologiem, starp piegādātājiem un vairumtirdzniecības pircējiem. Mēs atzinīgi vērtējam kopīgu darbu pie sortimenta veidošanas, kvalitātes izstrādes un jaunu produktu izstrādes.

Racionāla iepirkuma organizēšana nozīmē preču iegādi:

Nepieciešamā kvalitāte;

Pareizā daudzumā;

Īstajā laikā;

No uzticama piegādātāja;

Par saprātīgu cenu.

^ Pirkuma apjoms(optimālais pasūtījuma lielums - ORZ) - tā līmenis, kurā tiek sasniegts maksimālais noliktavas telpas izmantojums un tiek samazinātas krājumu uzglabāšanas izmaksas.

ORZ definīcijai nav jēgas, ja pasūtījuma izpildes laiks ir ļoti garš ar ievērojamām pieprasījuma svārstībām un nestabilām cenām. Visos citos gadījumos ORZ definīcija samazinās krājumu uzglabāšanas izmaksas, nezaudējot pakalpojumu kvalitāti.

ARI = i(2 VxP)/(CxS),

Kur V- gada tirdzniecības apgrozījuma apjoms; R- viena pasūtījuma iesniegšanas izmaksas, AR - vienības cena; S - izmaksas par preces vienības uzglabāšanu noliktavā.

Pastāv šādas preču iegādes metodes:

tiešā veidā, kas ietver tiešu savienojumu izveidi ar mazumtirdzniecības uzņēmumiem;

Netiešā veidā, kas ietver preču pirkšanu un pārdošanu, izmantojot tirdzniecības un starpniecības operācijas, pamatojoties uz īpašu vienošanos ar tālākpārdevēju.

Pamatnoteikumi līguma (piegādes līguma) sastādīšanai, veicot iepirkuma darbus:

Pirms līguma parakstīšanas vienojieties par visiem noteikumiem un nosacījumiem ar savu darījumu partneri, lai būtu informēti par viņa nodomiem un mērķiem;

Noslēgt līgumu rakstiski;

Sniegt piegādāto preču izcilas kvalitātes garantiju;

Noteikt kārtību, kādā tiek pārbaudīta piegādātās produkcijas atbilstība tehniskajiem nosacījumiem (specifikācijām);

Tā kā laiks ir vissvarīgākais līguma nosacījums, piegāde jāveic laikā un norunātajos daudzumos;

Iekļaujiet līgumā klauzulu, kas atceļ visu atbildību par piegāžu pārtraukumiem negadījumu, streiku utt.

Sarunājiet apmaksas noteikumus.

^ Tirdzniecības un starpniecības operācijas.

Tirdzniecības un starpniecības operācijas (netiešais preču iegādes veids) - tās ir darbības, kas saistītas ar preču pirkšanu un pārdošanu un ko ražotāja vārdā veic no viņa neatkarīgs tālākpārdevējs, pamatojoties uz starp tiem noslēgtu līgumu vai atsevišķu pasūtījumu.

Starpniecības pakalpojumi - pircēja (pretaģenta) atrašana, sagatavošana darījumam, kreditēšana, garantiju sniegšana pircēja preču samaksai, kravu ekspedīcijas operāciju organizēšana un preču apdrošināšana, muitas formalitāšu kārtošana, reklāmas pasākumu rīkošana, tirdzniecības operāciju finansēšana, inkaso. un tirgus informācijas sniegšana.

^ Starpnieku veidi:

aģents- persona, kuru cita persona pilnvarojusi rīkoties tās vārdā.

ģenerālaģents- persona, kurai ir dotas pilnvaras veikt sava patrona lietas, kas saistītas ar noteiktu darbības jomu.

īpašais aģents- persona, kas patrona vārdā veic darbības, kas neietilpst viņa parastajos profesionālajos pienākumos;

brokeris- aģents, kas saved kopā divas puses un ļauj noslēgt līgumu. Viņa atlīdzība ir komisijas maksa (courtage), kas tiek aprēķināta procentos no līgumā iekļautās summas;

izplatītājs- persona, kas slēdz darījumus savā vārdā, darbojoties kā principāls biržā, preču komersants, nevis brokeris vai aģents;

darbinieks- tirgotājs, kurš patstāvīgi pērk un pārdod preces, riskējot un riskējot;

izplatītājs- neatkarīgs starpnieks vai viens no starpnieku ķēdēm, kas specializējas ražotāju piedāvāto preču vai pakalpojumu nogādāšanā patērētājiem;

brokeris- biržas darbinieks, kas veic tirdzniecību biržā.

Pirkšana, izmantojot tiešās saites (tiešā preču iegādes metode) sastāv no šādiem posmiem: sagatavošanās līgumu slēgšanai; līgumu slēgšana; līgumu izpilde.

Piedāvājums - pārdevēja rakstisks piedāvājums, kas nosūtīts potenciālajam pircējam, pārdot preču sūtījumu uz pārdevēja noteiktiem noteikumiem.

Satur visus gaidāmā darījuma pamatnosacījumus: preces nosaukums, daudzums, kvalitāte, cena, piegādes noteikumi, piegādes laiks, apmaksas nosacījumi, konteinera un iepakojuma veids, pieņemšanas un piegādes kārtība, vispārīgie piegādes noteikumi.

Stingrs piedāvājums ir rakstisks piedāvājums pārdot noteiktu preču partiju, norādot laika posmu, kurā pārdevējam ir saistošs viņa piedāvājums.

Bezmaksas piedāvājums ir rakstisks piedāvājums pārdot noteiktu preču partiju vairākiem iespējamiem pircējiem.

Standartlīgums ir parauglīgums vai vienotu nosacījumu virkne, kas izklāstīta rakstveidā, kas izveidota iepriekš, ņemot vērā tirdzniecības praksi. To izmanto, slēdzot darījumus par standarta iekārtām, mašīnām, patēriņa precēm, rūpniecības izejvielām, kā arī slēdzot darījumus par masu izejvielu un pārtikas preču biržām. Periodiski pārskatīts un daļēji pārveidots.

Pirkšanas un pārdošanas līgums ir komercdokuments, kas ir līgums par preču piegādi un ar to saistītiem pakalpojumiem, par kuru vienojas un ko paraksta piegādātājs un pircējs. Tās neaizstājams nosacījums ir preču īpašumtiesību nodošana no pārdevēja pircējam.

Pirkuma līgumā ir iekļauts piegādes priekšmets un apjoms (preču nosaukums un daudzums), preču kvalitātes noteikšanas metodes, piegādes laiks un vieta, piegādes pamatnosacījumi, cena un piegādes kopējās izmaksas, apmaksas noteikumi, piegādes kārtība. preču piegāde un pieņemšana, nosacījumi par garantijām un sankcijām, šķīrējtiesa, nepārvarama vara, transporta nosacījumi, pušu juridiskās adreses, pārdevēja un pircēja paraksti.

Pamatnosacījumi ir īpaši nosacījumi, kas nosaka pārdevēja un pircēja pienākumus par preču piegādi un nosaka preču nejaušas nozaudēšanas vai bojājuma riska pārejas brīdi no pārdevēja pircējam, nosaka, kurš sedz ar to saistītās izmaksas. ar preču transportēšanu.ra no pārdevēja līdz pircējam.

Cenu veidi atkarībā no fiksācijas metodes:

Firma - izveidota līguma parakstīšanas brīdī;

Kustamais - līguma noslēgšanas brīdī fiksēta cena, kas nākotnē var tikt pārskatīta (līgumā ir iekļauts punkts par cenu paaugstināšanu un pazemināšanu);

Pārcelšanās - cena, kas aprēķināta līguma izpildes brīdī, pārskatot līgumcenu, ņemot vērā ražošanas izmaksu izmaiņas. Aprēķināts katrai likmei;

Fiksēts - līguma izpildes laikā.
^

Komercdarījuma izpildi apliecinoša dokumentācija.

Šī dokumentācija ir sadalīta šādās grupās:

Sagatavot preces nosūtīšanai;

Komercdokumenti;

Dokumenti par maksājumu un bankas operācijām;

Apdrošināšanas dokumenti;

Transporta dokumenti;

Kravu ekspedīcijas dokumenti;

Muitas dokumenti.

Dokumenti preču sagatavošanai nosūtīšanai:

Pieteikums fraktēšanai (piegādātājs rezervē nosūtīšanas vietu, norāda transportlīdzekli, nosūtīšanas laiku);

Nosūtīšanas instrukcija - informācija par kravu un piegādātāja prasībām;

Sūtījuma pasūtījums - gaisa pārvadājumiem, kur norādīta detalizēta informācija par preču sūtījumu;

Transporta pasūtījums - vietējiem pārvadājumiem, kas satur norādījumus par transportēšanu;

Paziņojums par gatavību nosūtīšanai - paziņojums pircējam, ka pasūtītās preces ir gatavas nosūtīšanai;

Paziņojums par preču nosūtīšanu - pārdevējs informē saņēmēju par preču nosūtīšanu.

Komercdokumenti norādīt produkta izmaksas, kvalitatīvās un kvantitatīvās īpašības:

Komercrēķins ir pārdevēja prasība pircējam samaksāt summu par piegādātajām precēm. Tiek norādīta preces vienības cena, rēķina kopējā summa, piegādes pamatnoteikumi, apmaksas veids un maksājuma veids, bankas nosaukums, informācija par transportēšanas izmaksu apmaksu, informācija par apdrošināšanu;

Rēķins - izrakstīts pēc preču galīgās pieņemšanas no pircēja puses. Var izmantot kā rēķinu, ko nosūta kopā ar preci;

Rēķina specifikācija - norāda preces vienības cenu pēc veida un markas, kā arī visas preču partijas kopējās izmaksas. Izsniedz, ja partijā ir dažāda sortimenta preces;

Proforma rēķins - satur informāciju par preču sūtījuma cenu un pašizmaksu, bet nesatur maksājuma prasību. Var izsniegt precēm, kas ir nosūtītas, bet vēl nav pārdotas. Izsniedz, piegādājot preces sūtījumiem, izstādēm, gadatirgiem un izsolēm;

Specifikācija - satur visu šajā partijā iekļauto preču veidu un kategoriju sarakstu;

Tehniskā dokumentācija - tehniski sarežģītu ilglietojuma preču piegādei. Satur uzstādīšanas un lietošanas instrukcijas;

Iepakojuma saraksts - satur visu veidu un šķirņu preču sarakstu, kas atrodas katrā produkta atrašanās vietā;

Kvalitātes sertifikāts ir sertifikāts, kas apliecina faktiski piegādātās preces kvalitāti un tās atbilstību līguma noteikumiem.

Dokumenti par maksājumu un bankas operācijām:

Bankas pārskaitījuma norādījumi;

Pieteikums bankas vekseļa saņemšanai;

Paziņojums par iekasēšanas samaksu;

Paziņojums par maksājumu saskaņā ar komerciālu akreditīvu;

Paziņojums par komerciāla akreditīva pieņemšanu;

Paziņojums par dokumentu pieņemšanu samaksai saskaņā ar komerciālu akreditīvu;

Pieteikums bankas garantijai;

Bankas garantija;

Garantijas vēstule saskaņā ar komerciālu akreditīvu;

Inkasācijas pasūtījums;

Pieteikums komerciāla akreditīva saņemšanai;

Komerciāls akreditīvs;

Apmaiņas rēķins;

Parādzīme;

Parādsaistības.

Apdrošināšanas dokumenti atspoguļo attiecības starp apdrošinātāju un apdrošinājuma ņēmēju. Tie ietver:

Apdrošināšanas polise;

Apdrošināšanas sertifikāts;

Apdrošināšanas sludinājums;

Apdrošinātāja konts;

Covernot.

Transporta dokumenti izsniedzis pārvadātājs.

Tie ietver:

Pavadzīme, jūras pavadzīme, navigācijas kvīts, doka kvīts (jūras pārvadājumiem);

Dzelzceļa pavadzīme, ceļa manifests (dzelzceļa pārvadājumiem);

Gaisa pavadzīme (gaisa pārvadājumiem);

Pavadzīme (autopārvadājumiem).

Kravas ekspedīcijas dokumenti:

Piegādes pasūtījums (ekspeditoram uzticēto operāciju saraksts);

Ekspedīcijas instrukcijas, ekspeditora rēķins, ekspedīcijas sertifikāts par kravas saņemšanu; bijušā kreditora noliktavas kvīts, noliktavas čeks, pasūtījums preču izlaišanai, pasūtījums kravas pārkraušanai.

Muitas dokumenti :

Muitas deklarācija;

Eksporta un importa licences;

Valūtas kontroles deklarācija;

Pieteikums ārvalstu valūtas licences izsniegšanai;

Valūtas licence;

Nodokļu deklarācija;

Kravas deklarācija;

Veterinārie, sanitārie, fitosanitārie un karantīnas sertifikāti.

^ Dzelzceļa harta - galvenais dokuments, kas regulē preču pārvadāšanas pa dzelzceļu kārtību.

Rēķins- galvenais pārvadājuma dokuments, kurā ir informācija par nosūtītāju, saņēmēju, pārvadājuma ātrumu, kravas nosaukumu, gabalu skaitu un svaru, nosūtītāja deklarēto kravas vērtību, kravas pieņemšanas laiku pārvadāšanai.

^ Dzelzceļa pārvadājumu tarifi - maksas par dzelzceļa pārvadājumiem, kā arī nodevas par papildu operācijām, kas saistītas ar preču pārvadāšanu.

^ Komercakts - galvenais dokuments, saskaņā ar kuru saņēmējs var piedzīt zaudējumus par līguma nosacījumu nepareizu izpildi. Tajā norādīts protokola numurs un sastādīšanas datums, precīzs kravas, konteineru stāvokļa apraksts un apstākļi, kādos konstatēti transportlīdzekļa darbības traucējumi, kravas bojājumu cēloņi.

Autotransporta pārvadājumu un pakalpojumu tarifu veidi:

Gabalu tarifi kravu pārvadājumiem;

Preču pārvadāšanas tarifi, pamatojoties uz apmaksātām kravas automašīnu stundām;

Tarifi par kravas automašīnu pagaidu izmantošanu un par kilometru;

Ritošā sastāva vilkšanas tarifi;

Pabalsti un atlaides;

Maksa par pakalpojumiem, kas saistīti ar transportēšanu;

Apspriežami tarifi.

^ Tirgotāja piegādes kods - dokuments, kas reglamentē preču pārvadāšanu ar ūdens transportu.

Jūras transporta veidi:

Interport;

Tiešais ūdens;

Tieši jaukts.

Pavadzīme- nosūtīšanas dokuments, ko izmanto jūras transportā.

Gaisa kods- dokuments, kas regulē gaisa pārvadājumus.

^ 5. Preču piegādes metodes un ceļi.

Preču piegādes racionāla organizācija un tehnoloģija prasa izvēlēties efektīvākās preču piegādes metodes mazumtirdzniecības tīklam. Praksē ir kļuvušas plaši izplatītas divas galvenās preču piegādes metodes: decentralizētā piegāde un centralizētā piegāde.

Plkst decentralizēta piegāde, vai pašu savākšanas, transporta un ekspedīcijas operācijas tiek veiktas ar pircēju spēkiem un līdzekļiem. Ar šo metodi transports tiek sadalīts starp tirdzniecības organizācijām un uzņēmumiem vai pasūtīts no specializētiem transporta uzņēmumiem. Dažos gadījumos veikali izmanto īrētā transporta pakalpojumus (rūpniecības uzņēmumi, kolhozi, sovhozi utt.).

Šīs metodes galvenais trūkums ir neefektīva transportlīdzekļu izmantošana. Paņemšanai izmantoto transportlīdzekļu tehniskie un ekonomiskie rādītāji ir ievērojami zemāki nekā centralizētajai piegādei.

Pikaps liek mazumtirdzniecības darbiniekiem veikt neparastas preču pārvadāšanas funkcijas, kas rada apgrozījuma apjoma un apkalpošanas kultūras līmeņa samazināšanos veikalos.

Lieli darbaspēka un laika zudumi pašizvešanas laikā rodas arī preču atlases, dokumentu kārtošanas, iekraušanas un izkraušanas operāciju laikā utt. Šajā sakarā izņēmuma gadījumos mazumtirdzniecībā var izmantot pašapņemšanu.

^ Centralizēta preču piegāde ir sistēma preču piegādei mazumtirdzniecības objektiem, izmantojot piegādātāja transportu saskaņā ar iepriekš izstrādātiem racionāliem maršrutiem un piegādes grafikiem.

Centralizētā piegāde ir balstīta uz visu transporta un ekspedīcijas darbu centralizācijas principu attiecībā uz pārdoto vai dzelzceļa stacijā vai piestātnē nonākušo preču piegādi visiem vai lielākajai daļai preču saņēmēju neatkarīgi no to departamenta pakļautības.

Transporta un ekspedīcijas operāciju centralizācija ļauj nodrošināt:

Lieko transporta dīkstāves likvidēšana, samazinot tā nepieciešamību un efektīvāku izmantošanu;

Preču pārvadāšanā iesaistīto iekrāvēju un ekspedīciju personāla skaita samazināšana;

Veikala vadības darbinieku atbrīvošana no transporta un ekspedīcijas darbu organizēšanas un ar to saistītās veikala darbības uzlabošanas;

Regulāra preču piegāde mazumtirdzniecības tīklam pēc saskaņotiem grafikiem;

Nevajadzīgu noliktavas saišu likvidēšana preču kustībā un to apgrozījuma paātrināšana;

Noliktavas telpu atbrīvošana un noliktavas personāla skaita samazināšana;

Dokumentu plūsmas samazināšana un norēķinu vienkāršošana ar preču piegādātājiem.

Organizējot centralizētu piegādi, ir jāveic vairākas sagatavošanas darbības, kurām tiek sastādīts rīcības plāns, kas sastāv no vairākām daļām.

1. Analītiskā daļa ietver primāros datus par mazumtirdzniecības tīkla stāvokli, tā tipizāciju, sortimenta profilu, apgrozījuma apjomu, attālumu līdz veikaliem.

2. Aprēķinu daļā ir aprēķini par kravu apgrozījumu (tonnās), kravu plūsmas intensitāti, optimālajiem piegādes izmēriem, piegādes biežumu un maršrutiem, nepieciešamo transportlīdzekļu skaitu un atkārtoti lietojamo iepakojumu.

3. Tehnoloģiskā daļa ietver transporta līdzekļu sagatavošanu, preču nosūtīšanas un saņemšanas ekspedīcijas un preču piegādes tehnoloģisko karšu sastādīšanu.

4. Organizatoriskā daļa nosaka preču piegādes procesa vadīšanas formas un metodes (preču drošības nodrošināšana, finansiāli atbildīgo personu iecelšana un līgumu slēgšana ar tām, informācijas apstrāde, preču atlases, nosūtīšanas un pieņemšanas gaitas uzraudzības plānu izstrāde. preces).

5. Saimnieciskajā daļā iekļauti centralizētās piegādes ieviešanas efektivitātes aprēķini un rezerves tās palielināšanai.

Pasākumu plāna izstrāde centralizētās piegādes ieviešanai sākas ar apkalpoto veikalu kravu apgrozījuma apjoma noteikšanu. Tā aprēķināta, pamatojoties uz datu analīzi par veikala vidējo mēneša apgrozījumu un 1 tonnas preču vidējo cenu, ņemot vērā konteinera svaru. Pēc tam tiek noteikts piegādes periodiskums jeb biežums, importēto preču partiju lielums, izstrādāti piegādes maršruti un grafiki.

^ Periodiskums vai biežums, Daudzu preču piegādes tarifi tiek noteikti, izmantojot tiešās aprēķina metodi. Tādējādi daudziem pārtikas produktiem tiek noteikta ikdienas piegāde (maizes izstrādājumi un desas, piena produkti, saldējums utt.). Dažas preces var ievest reizi 2-3 dienās (dzērieni, alus, konditorejas izstrādājumi utt.).

Piegādes biežums lielākajai daļai preču, kas ātri bojājas, tiek noteikts, pamatojoties uz ikdienas vai stundas pārdošanas apjomu.

Pārtikas produktiem ar ilgu derīguma termiņu (milti, graudaugi, cukurs, alkoholiskie dzērieni, tabakas izstrādājumi) un lielākajai daļai nepārtikas preču piegādes biežumu var noteikt, pamatojoties uz vispārējo krājumu pārvaldības teoriju, saskaņā ar kuru sakarība starp krājumu apjomu un to papildināšanas biežumu var izteikt grafiskā sakarībā starp transporta izmaksu samazināšanās dinamiku uz 1 tonnu pārvadātās produkcijas un noteikta preču krājuma uzglabāšanas un pārdošanas izmaksu pieaugumu.

Praksē, sastādot centralizēto piegādes plānu, var izmantot vairākas metodes, lai aprēķinātu partiju lielumu un piegādes biežumu, pamatojoties uz noteiktajiem standartiem attiecībā uz krājumiem veikalos, krājumu uzturēšanas izmaksām laika vienībā utt.

Ar vienotu vienkārša sortimenta preču pārdošanu biežumu var noteikt pēc formulas

P = 2 (Z — Zii "),

Un kompleksa sortimenta precēm pēc formulas

P = 2Ya(Z - Z min),

kur P ir piegādes biežums, dienas; UZ- pabeigtības koeficients, kas definēts kā vidējā preču šķirņu skaita vienā partijā attiecība pret sortimenta sarakstā paredzēto šķirņu skaitu; 3 - vidējais preču krājums, dienas; 3 min - minimālais preču krājums, dienas.

Šajās formulās nav ņemti vērā daudzi faktori, tāpēc praksē parasti tiek veikti aptuveni aprēķini, un pēc tam tiek veiktas izmaiņas un precizējumi pēc nepieciešamības.

Svarīgs jautājums, organizējot centralizēto piegādi, ir pasūtīto preču skaita noteikšana, ko var noteikt, izmantojot formulu

O, = T viens H + T, me N - 3,

Kur O ir piegādes partijas lielums rubļos; T viens - vienas dienas tirdzniecības apgrozījums, rub.; H - piegādes biežums, dienas; N - minimālais inventārs, dienas; 3 - preču krājumi piegādes dienā, rub.

Centralizēta preču piegāde jāveic saskaņā ar grafiku, kas atspoguļo laika grafiku preču komplektēšanai un piegādei mazumtirdzniecības vietās. Grafiku izstrāde veicina skaidrību un ritmu darbā pie centralizētas piegādes organizēšanas. Piegādes grafikus sastāda mazumtirdzniecības organizācijas, firmas un uzņēmumi kopā ar preču piegādātājiem pa nedēļas vai mēneša dienām.

Sastādot piegādes grafikus, tiek ņemtas vērā izplatīšanas tīkla īpašības, ievesto preču apjoms, pieteikumu iesniegšanas un izpildes laiks, ņemot vērā transportlīdzekļu veidu, to kravnesību utt.

Mēnesim vai ceturksni izstrādātie piegādes grafiki tiek pārbaudīti praksē, saskaņoti ar pircējiem un preču saņēmējiem un tos kontrolē pircējs, piegādātājs un transporta organizācija.

Vienlaikus ar grafiku sastādīšanu jāizstrādā arī piegādes maršruti.

Centralizēta piegāde - preču piegāde ar piegādātāja spēkiem un līdzekļiem, pamatojoties uz mazumtirdzniecības uzņēmumu pieprasījumiem;

Decentralizēta piegāde - preču piegāde, ko veic mazumtirdzniecības uzņēmumi, izmantojot savu vai līgumā paredzēto transportu.

^ Piegādes maršruti:

Lineāri (svārsta) maršruti preču piegādei vienā reizē uz vienu veikalu;

Apvedceļš - maršruts preču piegādei vienā reisā vairākiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

^ Piegādes maršruts- tas ir preču transportēšanas ceļš no nosūtīšanas vietas līdz mazumtirdzniecības vietai.

Piegādes maršrutu sastādīšanai nepieciešams sagatavot piegādātāja apkalpojamās teritorijas karti, norādot mazumtirdzniecības uzņēmumu atrašanās vietas, attālumus un ceļus, kas savieno piegādātāju ar mazumtirdzniecības tīklu.

Optimālu centralizētu piegādes maršrutu izstrāde veicina efektīvāku transportlīdzekļu izmantošanu, ātrāku preču piegādi veikaliem un ar transportēšanu saistīto izmaksu samazinājumu.

Maršruti tiek izstrādāti atkarībā no izmantoto transportlīdzekļu kravnesības, vispirms veikaliem, kur piegāžu apjoms ir lielāks vai vairākkārtējs transportlīdzekļa kravnesībai, ņemot vērā kravas klasi. Šajā gadījumā preces tiek piegādātas ar vienu vai vairākiem pilnībā piekrautiem transportlīdzekļiem. Šādus maršrutus sauc par svārsta maršrutiem.

Veikaliem, kuru piegādes apjoms ir mazāks par transportlīdzekļa kravnesību, preces var piegādāt caur apļveida piegādes sistēmu. Šajā gadījumā maršrutā ir iekļauti divi vai vairāki cieši izvietoti veikali tā, lai piegādes apjoms uz tiem nodrošinātu pilnvērtīgu kravnesības izmantošanu.

Katra maršruta (B) veikšanai nepieciešamo laiku var noteikt pēc formulas

B = (R/C) + B pr + B 3 (H 3 - 1),

kur P ir maršruta attālums, km; C - vidējais tehniskais ātrums, km/h; In pr - laiks iekraušanas un izkraušanas operācijām, h; Pulksten 3 - katra skrējiena laiks, stundas; H 3 - sacensību skaits.

Izstrādājot maršrutus, līdzās grafiski analītiskajām var izmantot arī ekonomiskās un matemātiskās metodes (transporta problēmas risināšana). Izstrādātie un ar pircējiem un transporta organizācijām saskaņotie maršruti tiek paziņoti izpildītājiem.

Izstrādājot centralizētās preču piegādes plānus, svarīgi noteikt nepieciešamo transportlīdzekļu, konteineru un atkārtoti lietojamo iepakojumu skaitu.

Nepieciešamo transportlīdzekļu skaitu nosaka šādi. Pirmkārt, izmantojot formulu, tiek noteikta automašīnas ikdienas produktivitāte

P„ = (T pr * ^KГ„) / (Р/С+7 1,),

kur T pr ir transportlīdzekļa lietderīgais darbības laiks, min; UZ l - transportlīdzekļa kravnesības izmantošanas koeficients; G a - transportlīdzekļa kravnesība, t; P - lidojuma attālums, km; C ir transportlīdzekļa tehniskais ātrums ar un bez kravas, km/h. T p - laiks, kad transportlīdzeklis ir dīkstāvē iekraušanai un izkraušanai, stundas.
Centralizētu piegādi var veikt, izmantojot dažādus ekspedīcijas operāciju veidus:

Preču piegādi veic autoparks ar visu ekspedīcijas operāciju veikšanu (saņemšana no piegādātāja, preču un transporta dokumentu noformēšana, finansiālā atbildība, vērtslietu piegāde);

Ekspedīcijas funkcijas veic piegādātājs, autoparks nodrošina transportu saskaņā ar līgumu;

Ekspedīcijas funkcijas veic mazumtirdzniecības organizācija, kurai saskaņā ar līgumu tiek nodrošināts transports.

Centralizētā piegāde radikāli pārstrukturēja mazumtirdzniecības ķēžu apgādes ar precēm sistēmu un ļoti ietekmēja veikalu, piegādātāju un transporta organizāciju efektīvu darbību.

Ritmiskas preču piegādes sistēmas organizēšanā mazumtirdzniecības tīklam un īpaši centralizētai preču piegādei liela loma var būt informācijas nosūtīšanas dienestiem (IDS), kas atbild par regulāru preču piegādi pēc veikala operatīvajiem pasūtījumiem. Šādas IDS var izveidot pilsētas, reģiona, atsevišķu mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības uzņēmumu un piegādātāju mērogā.

IDS funkcijas:

Preču piegādes operatīvā vadība (informācijas vākšana, tās sintēze un nodošana piegādātājiem);

Nodrošināt pastāvīgu preču pieejamību pārdošanai mazumtirdzniecības uzņēmumos saskaņā ar sortimentu sarakstu;

Patēriņa preču tirdzniecības stāvokļa operatīvā kontrole;

Preču piegādes ritma nodrošināšana no vairumtirdzniecības centriem un rūpniecības uzņēmumiem;

Apakšsorēšanas kontrole.

^ Preču piegādes izmaksas atkarīgs no:

Piegādes metodes, to formas;

Piegādes maršruti;

Piegādes tehnoloģijas;

Transportlīdzekļu veidi;

Piegādes organizācijas.

^ Preču piegādes biežums atkarīgs no:

Preču fizikālās un ķīmiskās īpašības;

Termiņi un īstenošana;

Vidējais dienas pārdošanas apjoms;

Noteiktā minimālā krājuma lielums;

Komunālās tvertnes;

Aprīkojums tirdzniecības zonā;

Minimālais piegādes ātrums;

Mašīnas kravnesība;

Piegādes izmaksu līmenis.
^ Pasūtīto preču skaits atkarīgs no:

Piegādes biežums;

Vidējais ikdienas pārdošanas apjoms;

Preču minimālie krājumi un atlikumi piegādes dienā;

Saldēšanas iekārtu konteineri (ātrbojīgām precēm).

^ Piegādes grafiks- preču atlases un piegādes grafiks veikaliem, kurā norādīts maršruta numurs, piegādes dienas, tirdzniecības uzņēmuma nosaukums, tā adrese, transporta veids, piegādes laiks.
Literatūra:

1. izd. L.A. Bragins un T.P. Danko « Tirdzniecības bizness: ekonomika un organizācija .» Mācību grāmata/- M.: INFRA-M, 1997.

2. izd. L.A. Bragins un T.P. Danko “Tirdzniecības bizness: ekonomika, mārketings, organizācija » Mācību grāmata - M INFRA-M, 2000.g

3. Daškovs L.P., PambukhčijantsV. K. Tirdzniecība un tirdzniecības tehnoloģija - 2. izd. - M.: Informācijas un ieviešanas centrs "Mārketings", 2000.g.

4. Pambukhchiyants V.K. “Tirdzniecības uzņēmumu organizācija, tehnoloģija un dizains” Maskava -1998

5. Platonovs V.N. "Tirdzniecības organizācija": mācību grāmata. pabalstu. - Mn.: BSEU, 2002.