ผลตอบแทนจากการขาย: กฎการสมัครและการคำนวณ วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย: มันคืออะไรและคำนวณอย่างไร ผลตอบแทนจากการขายเป็นมูลค่าเชิงบรรทัดฐานในการค้า

ผู้จัดการโครงการผู้ประกอบการมีความสนใจในการทำกำไรของธุรกิจเนื่องจากวัตถุประสงค์เริ่มแรกของการสร้างสรรค์คือการเสริมคุณค่า ความสอดคล้องของทรัพยากรที่ใช้ไปเพื่อให้แน่ใจว่าการผลิตแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงินและผลลัพธ์ที่ได้รับจะเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของการทำงานของอาสาสมัคร ตัวบ่งชี้หลักที่ช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับความเหมาะสมในการทำงานเพิ่มเติมในโหมดก่อนหน้าหรือความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนคือความสามารถในการทำกำไรขององค์กร ในการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ พารามิเตอร์จะแสดงในรูปแบบของค่าสัมประสิทธิ์

พารามิเตอร์การทำกำไร

เกี่ยวกับพารามิเตอร์ประสิทธิภาพองค์กร

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้สามารถประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรธุรกิจได้ เป็นตัวกำหนดระดับประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากรของบริษัท ในการวิเคราะห์จำเป็นต้องแยกการลงทุนในธุรกิจตามระยะเวลาจัดสรรซึ่งมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• แรงงาน;
• ทางอุตสาหกรรม;
• วัสดุ;
• การเงิน

อัตรากำไรขั้นต้น

ประสิทธิภาพการขายช่วยให้คุณสามารถประเมินส่วนแบ่งกำไรในรายได้ที่ได้รับจากการขายผลงานแรงงาน

ชื่ออื่นของตัวบ่งชี้นี้เรียกว่าอัตราผลตอบแทน ตามวิธีการมาตรฐาน พารามิเตอร์ถูกกำหนดโดยการคำนวณตามความสามารถในการทำกำไรสุทธิของรายได้ หากจำเป็นต้องระบุจุดอ่อนของธุรกิจ แนะนำให้แบ่งรายได้ออกเป็นยอดรวม งบดุล และองค์ประกอบการดำเนินงาน

ประเภทของความสามารถในการทำกำไร

ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นคืออัตราส่วนประสิทธิภาพขององค์กรที่คำนวณโดยใช้พารามิเตอร์ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยพิจารณาจากกำไรขั้นต้น พารามิเตอร์ถูกกำหนดโดยกำไรขั้นต้นและรายได้ส่วนตัว ช่วยให้คุณกำหนดจำนวน kopecks ของกำไรขั้นต้นที่มีอยู่ในรูเบิลของรายได้

ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น สูตรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการทำกำไรช่วยให้คุณสามารถกำหนดตัวบ่งชี้กำไรขั้นต้นที่แสดงในงบการเงิน มูลค่าของมันสอดคล้องกับความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนรวม รายได้ในสูตรนี้ตีความเป็นผลคูณของปริมาณการขายและราคาขาย

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน

กำไรจากการดำเนินงานอยู่ในตำแหน่งมูลค่ากลางของผลตอบแทนจากการขายและกำไรสุทธิช่วยให้คุณสามารถกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ผลตอบแทนจากการขายเป็นผลหารของพารามิเตอร์และรายได้

ประเภทของกำไร

ความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงานเป็นชื่อที่สองของตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายโดยพิจารณาจากกำไรจากการดำเนินงาน มันสะท้อนถึงจำนวน kopecks ในรูเบิลต่อรูเบิลของรายได้ ส่วนประกอบของสูตรเหล่านี้ถูกกำหนดบนพื้นฐานของรายการที่แสดงในรายงานทางการเงิน

อ่านเพิ่มเติม: จำนวนพนักงานเฉลี่ย: สูตรการคำนวณ

การวิเคราะห์พารามิเตอร์

การลดลงของตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจบ่งชี้ถึงความต้องการที่ลดลงสำหรับผลลัพธ์ของแรงงานขององค์กรธุรกิจและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ลดลง เพื่อรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์ หัวหน้าองค์กรจำเป็นต้องเริ่มมาตรการเพื่อกระตุ้นความต้องการและปรับปรุงคุณภาพของสินค้าที่ผลิต อีกทางเลือกหนึ่งคือ พิจารณาทางเลือกในการเข้าร่วมกิจกรรมในตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่ได้

แนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการขายได้รับการประเมินในพลวัตของฐานและรอบระยะเวลาการรายงาน ช่วงฐานคือช่วงเวลาที่ผ่านมาซึ่งตัวบ่งชี้แสดงระดับสูง จำเป็นต้องเปิดใช้งานการเปรียบเทียบพารามิเตอร์กับตัวบ่งชี้ที่ยอมรับเป็นมาตรฐาน

เมื่อพิจารณาจากรายได้สุทธิแล้ว ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจของผลการดำเนินงานของกิจการจะคำนวณโดยกำไรสุทธิและรายได้ส่วนตัว ซึ่งกำหนดโดยปริมาณการขายในรูปตัวเงิน กำไรสุทธิคำนวณจากราคาผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยคูณด้วยปริมาณการผลิตที่แสดงเป็นหน่วยการผลิต อัตรากำไรสุทธิแสดงจำนวน kopeck ของกำไรสุทธิที่อยู่ในรายได้ที่ได้รับจากการขายผลงานแรงงาน

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพขององค์กรเป็นไปไม่ได้หากไม่ได้คำนึงถึงตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรด้วย ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจคือแนวคิดของการทำกำไร

พารามิเตอร์นี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจ แรงงาน การเงิน และธรรมชาติที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

สำหรับโครงสร้างที่ไม่แสวงหาผลกำไร ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพการดำเนินงาน และในแผนกการค้า คุณลักษณะเชิงปริมาณที่คำนวณด้วยความแม่นยำมากขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้นจึงมีความสามารถในการทำกำไรหลายประเภท: ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต, การทำกำไรของผลิตภัณฑ์, ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ ฯลฯ

แต่โดยทั่วไปแล้ว ตัวบ่งชี้เหล่านี้สามารถเปรียบเทียบได้กับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ อัตราส่วนระหว่างต้นทุนที่เกิดขึ้นและกำไรที่ได้ (อัตราส่วนของค่าใช้จ่ายต่อรายได้) ธุรกิจที่สร้างผลกำไรเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงานจะทำกำไรได้

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมีความจำเป็นในการดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรม ระบุจุดอ่อน วางแผนและดำเนินมาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

ประเภทของความสามารถในการทำกำไรแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ตามวิธีต้นทุน วิธีทรัพยากร หรือแนวทางที่กำหนดลักษณะการทำกำไรจากการขาย

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรประเภทต่างๆ มีวัตถุประสงค์ของตัวเอง และใช้ตัวบ่งชี้ทางบัญชีที่แตกต่างกันมากมาย (กำไรสุทธิ ต้นทุนการผลิต ค่าใช้จ่ายในการขายหรือบริหาร กำไรจากการขาย ฯลฯ)

การทำกำไรของกิจกรรมหลัก

หมายถึงตัวบ่งชี้ต้นทุนและระบุประสิทธิภาพของไม่เพียงแต่กิจกรรมหลักของบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ด้วย ช่วยให้คุณประเมินจำนวนกำไรที่ได้รับต่อการใช้จ่าย 1 รูเบิล

ซึ่งจะคำนึงถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลักโดยตรง

คำนวณเป็นอัตราส่วนระหว่างกำไรจากการขายและจำนวนต้นทุนการผลิตซึ่งรวมถึง:

• ต้นทุนของสินค้า งาน สินค้าหรือบริการที่ขาย
• ต้นทุนค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
• ต้นทุนค่าใช้จ่ายในการบริหาร

แสดงถึงความสามารถขององค์กรในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้วยผลกำไรอย่างอิสระ การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพการทำงานและคำนวณโดยใช้สูตร:

ประเภท = Prp/Z
โดยที่ Z คือต้นทุน และ Prp คือกำไรที่ได้รับจากการขาย

การคำนวณไม่คำนึงถึงเวลาที่ผ่านไประหว่างการผลิตและการขาย

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียน

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์หมุนเวียน (หรือที่เรียกว่าสินทรัพย์หมุนเวียนแบบเคลื่อนที่) แสดงให้เห็นถึงผลกำไรที่องค์กรได้รับจากแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียนและสะท้อนถึงประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์เหล่านี้

กำหนดเป็นอัตราส่วนระหว่างกำไรสุทธิ (เช่น ส่วนที่เหลือหลังหักภาษี) และสินทรัพย์หมุนเวียน ตัวบ่งชี้นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสะท้อนถึงความสามารถขององค์กรในการให้ผลกำไรในปริมาณที่เพียงพอโดยสัมพันธ์กับเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้

ยิ่งค่านี้สูงเท่าใด เงินทุนหมุนเวียนก็จะถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

คำนวณโดยสูตร:

Rotot = Chn/Oa โดยที่

Rotot คือความสามารถในการทำกำไรทั้งหมด กำไรสุทธิคือ Chp และ Oa คือต้นทุนของสินทรัพย์หมุนเวียน

อัตราผลตอบแทนภายใน

เกณฑ์ที่ใช้ในการคำนวณประสิทธิผลของการลงทุน ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุนในโครงการลงทุนและแสดงให้เห็นถึงอัตราคิดลดที่แน่นอนซึ่งต้นทุนสุทธิของกองทุนที่คาดหวังในอนาคตจะเท่ากับศูนย์

นี่หมายถึงอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำเมื่อโครงการลงทุนภายใต้การศึกษาสันนิษฐานว่าอัตราผลตอบแทนขั้นต่ำที่ต้องการหรือต้นทุนเงินทุนของบริษัทจะเกินอัตราความสามารถในการทำกำไรภายในที่ต่ำกว่า

วิธีการคำนวณนี้ไม่ง่ายนักและต้องใช้การคำนวณอย่างรอบคอบ ในกรณีนี้ ความไม่ถูกต้องที่เกิดขึ้นระหว่างการคำนวณอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้องในขั้นสุดท้าย

นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาโครงการลงทุน ปัจจัยอื่นๆ จะถูกนำมาพิจารณาด้วย เช่น ความสามารถในการทำกำไรขั้นต้น แต่อยู่บนพื้นฐานของการคำนวณอัตราผลตอบแทนภายในที่องค์กรทำการตัดสินใจลงทุน

การทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

การมีกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่แน่นอนไม่ได้ช่วยให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพขององค์กรเสมอไป เพื่อข้อสรุปที่แม่นยำยิ่งขึ้น จะมีการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สัมพันธ์ซึ่งแสดงประสิทธิภาพของทรัพยากรเฉพาะ

กระบวนการดำเนินงานของบางองค์กรขึ้นอยู่กับสินทรัพย์ถาวรดังนั้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยทั่วไปจึงจำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

การคำนวณดำเนินการตามสูตร:

Ros = Chp/Os โดยที่

Ros - ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร, Chp - กำไรสุทธิ, Os - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณทราบว่าส่วนใดของกำไรสุทธิที่คิดเป็นต่อหน่วยต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรขององค์กร

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงกำไรสุทธิในรายได้รวมแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางการเงินของกิจกรรม ผลลัพธ์ทางการเงินในการคำนวณอาจเป็นตัวบ่งชี้กำไรที่แตกต่างกัน ซึ่งนำไปสู่การมีอยู่ของตัวบ่งชี้หลายรูปแบบ ส่วนใหญ่มักเป็น: ความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยกำไรขั้นต้นโดยกำไรสุทธิและความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน

สูตรผลตอบแทนจากการขายคืออะไร?ค้นหาคำตอบได้ในบทความนี้

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

สำหรับกำไรขั้นต้น: Рппп = Вп/В โดยที่ Вп คือกำไรขั้นต้น และ В คือรายได้

กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับจากการขายและต้นทุนขาย

สำหรับกำไรสุทธิ: Rchp = Chp/B โดยที่ Chp คือกำไรสุทธิ และ B คือรายได้
ความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน: Op = EBIT/B โดยที่ EBIT คือกำไรที่คำนวณก่อนหักภาษีและการหักเงิน และ B คือรายได้

มูลค่าผลตอบแทนจากการขายที่เหมาะสมที่สุดขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและลักษณะอื่น ๆ ขององค์กร

ดังนั้นในองค์กรที่ใช้วงจรการผลิตที่ยาวนาน ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวจะสูงกว่าบริษัทที่ดำเนินกิจการโดยมีผลประกอบการสูง แม้ว่าประสิทธิภาพอาจจะเท่าเดิมก็ตาม

ประสิทธิภาพการขายยังสามารถแสดงความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ แม้ว่าจะคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ก็ตาม

เกณฑ์การทำกำไร

นอกจากนี้ยังมีชื่ออื่นๆ เช่น ปริมาณการผลิตหรือการขายที่สำคัญ จุดวิกฤติ จุดคุ้มทุน กำหนดระดับของกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรที่ต้นทุนรวมและรายได้รวมเท่ากัน ช่วยให้คุณกำหนดส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กร

คำนวณโดยสูตรต่อไปนี้:

Pr = Zp/Kvm โดยที่

Pr คือเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร Zp คือต้นทุนคงที่ และ Kvm คืออัตราส่วนกำไรขั้นต้น

ในทางกลับกัน ค่าสัมประสิทธิ์กำไรขั้นต้นจะคำนวณโดยสูตรอื่น:

Vm = B – Zpr โดยที่ Vm คืออัตรากำไรขั้นต้น B คือรายได้ และ Zpr คือต้นทุนผันแปร
KVM = Vm/V

บริษัทจะขาดทุนเมื่อปริมาณการขายต่ำกว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร และทำกำไรได้หากตัวบ่งชี้นี้สูงกว่าเกณฑ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิตลดลง แต่ต้นทุนผันแปรยังคงเท่าเดิม เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรสามารถคำนวณสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทได้

ลดค่าใช้จ่าย.

เป็นลักษณะของผลตอบแทนจากเงินทุนที่ใช้ในการผลิตและแสดงกำไรที่ได้รับจากแต่ละรูเบิลที่ลงทุนในการผลิตและการขาย ใช้เพื่อประเมินประสิทธิผลของการใช้จ่าย

คำนวณเป็นอัตราส่วนระหว่างจำนวนกำไรและจำนวนค่าใช้จ่ายที่ทำให้เกิดกำไรนี้ ค่าใช้จ่ายดังกล่าวถือเป็นการตัดทุน ตัดออกจากสินทรัพย์ในงบดุล และนำเสนอในรายงาน

ตัวบ่งชี้การคืนต้นทุนได้รับการคำนวณดังนี้:

Pz = P/Dr โดยที่ P คือกำไร และ Dr คือค่าใช้จ่ายที่ถูกตัดทอนทุน

ควรสังเกตว่าการคำนวณตัวบ่งชี้ต้นทุนและผลประโยชน์แสดงให้เห็นเฉพาะระดับผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายที่ใช้ไปในพื้นที่เฉพาะ แต่ไม่สะท้อนถึงผลตอบแทนจากทรัพยากรที่ลงทุน งานนี้ดำเนินการโดยตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์

การวิเคราะห์ปัจจัยความคุ้มทุน

นี่เป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์ทางการเงิน และในทางกลับกันก็แบ่งออกเป็นหลายแบบจำลอง ซึ่งรูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือการบวก การคูณ และพหุคูณ

สาระสำคัญของการสร้างแบบจำลองดังกล่าวคือการสร้างความสัมพันธ์ทางคณิตศาสตร์ระหว่างปัจจัยทั้งหมดที่อยู่ในการศึกษา

สารเติมแต่งจะใช้ในกรณีที่ได้รับตัวบ่งชี้เป็นผลต่างหรือผลรวมของปัจจัยผลลัพธ์ การคูณ - เป็นผลิตภัณฑ์ และผลคูณ - เมื่อปัจจัยถูกแบ่งออกเป็นปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์

การผสมผสานของโมเดลเหล่านี้ทำให้เกิดโมเดลแบบรวมหรือแบบผสม สำหรับการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรแบบแฟคทอเรียลเต็มรูปแบบ จะมีการสร้างแบบจำลองหลายปัจจัยที่ใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่างๆ

ผลตอบแทนจากการขาย- ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สะท้อนถึงรายได้ของ บริษัท สำหรับแต่ละรูเบิลที่ได้รับจากการขายหรือสะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรในปริมาณสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่ขายทั้งหมด ความสามารถในการทำกำไรจากการขายมาจากแนวคิด Rentabel ของเยอรมัน - ทำกำไรหรือทำกำไรได้ และเป็นตัวบ่งชี้ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการตลาดของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมการขายมาตั้งแต่สมัยโบราณ

ในทางปฏิบัติ ประสิทธิภาพการขายจะถูกกำหนดโดยอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย สูตรการคำนวณ อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย- อัตราส่วนกำไรสุทธิของบริษัทต่อรายได้คูณด้วย 100%

คอฟฟ์. Rentab.Sales = (กำไร / รายได้) * 100%

ระบบบัญชีตะวันตกประกาศแนวคิด ผลตอบแทนจากการขาย (รอส) และให้สูตรการคำนวณดังต่อไปนี้:

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน = รายได้จากการดำเนินงาน / รายได้

นั่นคืออัตราส่วนของกำไรจากการดำเนินงานต่อรายได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลตอบแทนจากการขาย (ROS) คือจำนวนเงินจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายคือกำไรของบริษัท

การวิเคราะห์ทางการเงินใช้เครื่องมือต่างๆ เพื่อประเมินความยั่งยืนของตำแหน่งขององค์กรในตลาดและประสิทธิผลของการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

หลักหนึ่งคือ การคำนวณความสามารถในการทำกำไรซึ่งวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรสัมพัทธ์ซึ่งคำนวณเป็นส่วนแบ่งต้นทุนของทรัพยากรทางการเงินหรือทรัพย์สิน

คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไร:

• ฝ่ายขาย;
• สินทรัพย์;
• การผลิต;
• เมืองหลวง.

ตัวบ่งชี้สถานะทางการเงินที่โดดเด่นที่สุดของบริษัทคือผลตอบแทนจากการขาย

ค่าตัวบ่งชี้ใช้สำหรับ:

• การควบคุมการออกกำลังกายเพื่อผลกำไรของกิจการ
• การควบคุมผลกำไรหรือความสามารถในการทำกำไรจากการขายตามประเภทผลิตภัณฑ์
• ติดตามการปฏิบัติตามเป้าหมายทางยุทธวิธีเชิงกลยุทธ์;
• การเปรียบเทียบตัวชี้วัดด้วยค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม

ผลตอบแทนจากการขาย - คำจำกัดความ

ผลตอบแทนจากการขาย –นี่คือเครื่องมือทางการเงินที่ช่วยให้คุณประเมินจำนวนกำไรที่รวมอยู่ในแต่ละรูเบิลที่บริษัทได้รับเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม

ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงส่วนแบ่งกำไรจากรายได้จากผลิตภัณฑ์

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรมีความโดดเด่น:

• โดยกำไรขั้นต้น
• โดยกำไรในงบดุล
• โดยกำไรจากการดำเนินงาน
• โดยกำไรสุทธิ

จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายในงบดุลได้อย่างไร?

การใช้ข้อมูลงบดุลและแบบฟอร์ม 2 (ผลลัพธ์ทางการเงิน) คุณสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายได้อย่างง่ายดาย

RP=กำไร (ขาดทุน) จากตัวบ่งชี้รายได้จากการขาย/สินค้าโภคภัณฑ์

• ยอดคงเหลือ RP = บรรทัด 050/บรรทัด 010 (แบบฟอร์ม 2);
• ยอดคงเหลือ RP = บรรทัด 2200/บรรทัด 2010

จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นและการดำเนินงานได้อย่างไร?

RPVP =รองประธาน / ทีวี, ที่ไหน

รองประธาน- กำไรขั้นต้นจากการขายสินค้า

โทรทัศน์– รายได้จากการขายสินค้า

กำไรขั้นต้น- ผลรวมของกำไรทั้งหมดขององค์กร ความแตกต่างระหว่างรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์และจำนวนค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์นั่นคือต้นทุน

หรือ = EBIT / ทีวี, ที่ไหน

EBIT- กำไรก่อนหักภาษีหรือดอกเบี้ยถูกหักออกแล้ว

EBIT- นี่เป็นตัวบ่งชี้ระหว่างกำไรสุทธิขององค์กรกับกำไรทั้งหมด

EBIT = PE - PR - NP, ที่ไหน

ภาวะฉุกเฉิน- กำไรสุทธิ;

ฯลฯ- ค่าใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์

เอ็นพี— จำนวนภาษีเงินได้

ผลตอบแทนสุทธิจากการขาย

ระดับผลตอบแทนสุทธิจากการขายหรือ RP สำหรับกำไรสุทธิ– คือส่วนแบ่งของกำไรสุทธิจากรายได้รวมขององค์กร

นี่เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด เนื่องจากแสดงให้เห็นว่ามีกำไรสุทธิจำนวน kopeck อยู่ในยอดขายของบริษัทหนึ่งรูเบิล

RP บริสุทธิ์ = PE/TV, ที่ไหน

• ภาวะฉุกเฉิน- กำไรสุทธิ;
• โทรทัศน์– รายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์ (รายได้รวม) ขององค์กร

สามารถรับตัวบ่งชี้เหล่านี้ได้สองวิธี:

1. ค้นหาในแถลงการณ์ของบริษัทคือในรูปแบบที่ 2 “รายงานผลประกอบการทางการเงิน”
2. หากตัวเลือกแรกไม่เป็นที่ยอมรับด้วยเหตุผลบางประการจากนั้นคุณสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ที่จำเป็นได้อย่างอิสระ

ทีวี = K*C, ที่ไหน

• ถึง– จำนวนสินค้าที่ขายเป็นหน่วย
• ค- ราคาต่อหน่วย.

PP = ทีวี – S/S – N – R อื่นๆ + D อื่นๆ, ที่ไหน

• เอส/เอส– ต้นทุนการผลิตทั้งหมด
• เอ็น– ภาษี;
• อาร์ อื่นๆ- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
• อื่นๆ-รายได้อื่นๆ.

อื่น ๆ ได้แก่ รายได้และค่าใช้จ่ายจากกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักขององค์กร:

• งานหลักสูตรความแตกต่าง;
• รายได้/ค่าใช้จ่ายจากการขายหลักทรัพย์ต่างๆ
• รายได้จากการเข้าร่วมทุน

ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนในการกำหนดส่วนแบ่งของกำไรประเภทต่างๆ ในรายได้รวมขององค์กร

ด้วยการติดตามตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรเมื่อเวลาผ่านไป ผู้จัดการบริษัทจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับพลวัตของการพัฒนาและก้าวของการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่ฝ่ายบริหารขององค์กรกำหนดไว้

ผลตอบแทนจากการขาย-ความหมาย

ผลตอบแทนจากการขาย– นี่คือการทดสอบสารสีน้ำเงินชนิดหนึ่งเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร สามารถใช้ควบคุมต้นทุนของบริษัทได้

เมื่อทำการคำนวณที่จำเป็นแล้ว ผู้จัดการบริษัทจะดูว่าจะมีเงินเหลืออยู่เท่าใดหลังจากครอบคลุมต้นทุนและชำระเงินที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว (ดอกเบี้ยเงินกู้ การชำระหนี้ตามงบประมาณ ฯลฯ)

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์สถานะทางการเงินของรอบระยะเวลารายงาน ไม่เหมาะสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาว

1. KRP ได้เติบโตขึ้น

สถานการณ์นี้บ่งชี้ว่า:

• ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นล่าช้ากว่าการรับเงินจากกิจกรรมที่ทำ

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ปริมาณรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์เพิ่มขึ้นซึ่งน่าจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขายสินค้าหรือการให้บริการ ในกรณีนี้ สิ่งที่เรียกว่าผลการยกระดับการผลิตเกิดขึ้น
• การเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีในการเพิ่มราคาสินค้าเพื่อเพิ่มรายได้รวมขององค์กร ในขณะเดียวกัน ต้นทุนการผลิตก็สามารถลดลงได้อย่างมาก ซึ่งจะส่งผลให้รายได้จากผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นด้วย
• การลดต้นทุนเกิดขึ้นเร็วขึ้น สร้างรายได้ให้กับกิจกรรมขององค์กร

สาเหตุ:

• ต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น(สินค้าหรือบริการ);
• ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

ด้วยเหตุผลใดก็ตามข้างต้น ความสามารถในการทำกำไรจากการขายจึงเพิ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ ส่วนแบ่งกำไรจะมีมากขึ้น แต่ในแง่กายภาพแล้ว ส่วนแบ่งกำไรจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงหรือลดลง

สาเหตุ- นี่คือรายได้ของผลิตภัณฑ์ที่ลดลง การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้นี้ไม่ได้เป็นไปในเชิงบวกอย่างชัดเจน มีความจำเป็นต้องติดตามสถานการณ์อยู่ตลอดเวลา และยังวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์และกลไกการกำหนดราคาอีกด้วย

• ปริมาณเงินจากกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่เพิ่มขึ้น และค่าใช้จ่ายของบริษัทก็ลดลง

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• เปลี่ยน นโยบายการกำหนดราคา
• โครงสร้างการขายเปลี่ยน;
• ต้นทุนมีการเปลี่ยนแปลงตามข้อบังคับ

สถานการณ์นี้เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับองค์กร การวิเคราะห์เพิ่มเติมในกรณีนี้ควรมุ่งเป้าไปที่การคำนวณความมั่นคงของตำแหน่งของบริษัท

1. CRP ลดลง

สถานการณ์นี้หมายความว่า:

• ปริมาณเงินที่เพิ่มขึ้นจากกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่ฉันไม่สามารถทันกับค่าใช้จ่ายของบริษัทที่เพิ่มขึ้นได้

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อ
• การเปลี่ยนแปลงนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทไปสู่การลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์สูงสุด (สินค้าบริการ)
• การเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า
• การลดลงของตัวบ่งชี้ถือเป็นผลเสียอย่างยิ่งไม่ว่าเหตุผลข้อใดจะมีผลกระทบมากที่สุด
• การลดลงของการเติบโตของปริมาณเงินจากการขายสินค้าเกิดขึ้นเร็วขึ้นมากกว่าการลดค่าใช้จ่ายของบริษัท

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ความต้องการสินค้ารัฐวิสาหกิจลดลงอย่างมาก
• สถานการณ์ค่อนข้างมาตรฐาน- เกือบทุกองค์กรมีกิจกรรมตามฤดูกาล อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องวิเคราะห์ว่าอะไรทำให้ยอดขายลดลง
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นท่ามกลางการลดลงรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ลดต้นทุนผลิตภัณฑ์(สินค้าหรือบริการ);
• การเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้ากลุ่มต่างๆรัฐวิสาหกิจ
• แนวโน้มไม่เอื้ออำนวยอย่างยิ่งมีความจำเป็นต้องควบคุมโครงสร้างการขาย นโยบายการกำหนดราคาขององค์กร และระบบการบัญชีต้นทุน

เครื่องหมายพื้นฐานของการผลิตกิจกรรมอย่างหนึ่งคือ ซึ่งถูกกำหนดให้เป็นดัชนีความมีชีวิตทางเศรษฐกิจ ซึ่งแสดงให้เห็นระดับประสิทธิผลของการแสวงหาประโยชน์จากการผลิต วัตถุดิบ การเงิน แรงงาน และทรัพยากรอื่นๆ

ผลตอบแทนจากการขาย

การทำกำไรประกอบด้วยตัวชี้วัดพื้นฐานหลายประการ รวมถึงผลตอบแทนจากการขาย

ผลตอบแทนจากการขายคือการวัดที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าบริษัทควรพิจารณาเงินจำนวนเท่าใดจากผลิตภัณฑ์ที่ขายไปซึ่งถือเป็นกำไรที่ได้รับ

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายเกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งและแสดงเป็น ด้วยความช่วยเหลืออย่างหลัง บริษัทจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาและต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวบ่งชี้นี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการสลับช่วงเวลาที่เพิ่มขึ้นและลดลง เหตุผลในการเติบโตอย่างเข้มข้นของอัตราส่วนอาจทำให้กำไรเพิ่มขึ้น ปริมาณการขายลดลง และอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้พร้อมกัน

กำไรที่เพิ่มขึ้นอาจเกิดจากราคาที่เพิ่มขึ้น ต้นทุนลดลง ฯลฯ สำหรับปริมาณการขายที่ลดลง สาเหตุของปรากฏการณ์นี้อาจแตกต่างกัน หากกระบวนการนี้เกิดขึ้นหลังจากราคาเพิ่มขึ้น ก็ถือว่าเป็นเรื่องปกติ หากสาเหตุคือ สูญเสียความสนใจในผลิตภัณฑ์ คุณควรทำการปรับเปลี่ยนกิจกรรมของคุณ

คุณสมบัติสูตรและการคำนวณ

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:

• การควบคุมกำไรอย่างมีประสิทธิภาพ
• ติดตามการพัฒนากิจกรรมทางธุรกิจของบริษัท
• เปรียบเทียบกับผลกำไรที่ได้รับจากบริษัทคู่แข่ง
• การตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุดของการขายทั้งที่มีกำไรและไม่ได้ผลกำไร
• การประเมินส่วนแบ่งต้นทุนการผลิตในกระบวนการขายทั่วไป
• การควบคุมนโยบายการกำหนดราคา
• เพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่สำคัญสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท

ในการคำนวณตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขาย จะใช้กำไรประเภทต่างๆ ที่ได้รับ ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์นี้จึงคำนวณโดยใช้หลายค่าที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม โดยพื้นฐานแล้วพวกมันทั้งหมดมีสมการเช่น:

Рп=(П/В) *100%, โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• P – กำไร
• ข – รายได้

ในกรณีส่วนใหญ่ ความสามารถในการทำกำไรจะขึ้นอยู่กับค่านิยมหลักสามประการ:

1. กำไรขั้นต้น,
2. กำไรจากการดำเนิน,

อัลกอริทึมสำหรับการคำนวณกำไรขั้นต้นเกี่ยวข้องกับการหารส่วนหลังด้วยรายได้ จากนั้นคูณผลลัพธ์ผลลัพธ์ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (Пв/В) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• Pv – กำไรขั้นต้น
• ข – รายได้

กำไรขั้นต้นถูกกำหนดโดยการลบยอดขายออกจากรายได้ที่ได้รับ ตัวบ่งชี้ที่ระบุดึงมาจากงบกำไรขาดทุน (แบบฟอร์มหมายเลข 2)

อัลกอริธึมสำหรับการคำนวณกำไรจากการดำเนินงานเกี่ยวข้องกับการหารกำไรด้วยรายได้ แล้วคูณผลลัพธ์ที่ได้ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (จันทร์/B) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• จันทร์ – กำไรก่อนหักภาษี
• B – รายได้
• ตัวบ่งชี้สำหรับการคำนวณนี้ดึงมาจากแบบฟอร์มหมายเลข 2 ด้วย

ผลตอบแทนจากการขายที่คำนวณโดยใช้สูตรนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนใดที่มีอยู่ในรายได้ที่บริษัทได้รับลบด้วยดอกเบี้ยที่โอนและชำระแล้ว

อัลกอริธึมการคำนวณสำหรับกำไรสุทธิเกี่ยวข้องกับการหารกำไรสุทธิด้วยรายได้ จากนั้นคูณผลลัพธ์ผลลัพธ์ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (Пч/В) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• PCH – กำไรสุทธิ
• ข – รายได้

ตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับการคำนวณนี้ควรแยกออกจากแบบฟอร์มหมายเลข 2 เช่นเดียวกับในกรณีข้างต้น

การวิเคราะห์

การคำนวณความสามารถในการทำกำไร

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของบริษัทอย่างสม่ำเสมอช่วยให้สามารถจัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ปรับปรุงประสิทธิภาพในกิจกรรมหลัง เพิ่มความสามารถในการทำกำไร ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดโดยทันที ฯลฯ

เมื่อดำเนินการความสามารถในการทำกำไรจากการขายปัจจัยจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณลักษณะเฉพาะของอิทธิพลที่เกิดจากความสามารถในการทำกำไรในปัจจัยต่าง ๆ เช่น: การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท หรือบริการและงานที่ดำเนินการโดย บริษัท

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวิเคราะห์เป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี วิธีการนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุแนวโน้มทั่วไปของการพัฒนาเศรษฐกิจของบริษัทและระบุจุดอ่อนของบริษัทได้

เมื่อทำการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์พื้นฐานดังกล่าวและในขณะเดียวกันก็เกณฑ์ที่ค่อนข้างง่าย (ใช้ได้กับทุกบริษัทอย่างแน่นอน โดยไม่คำนึงถึงประเภทของกิจกรรม) เช่น:

• การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรเป็นแนวโน้มเชิงบวก
• ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงถือเป็นแนวโน้มเชิงลบ

เพื่อพิจารณาว่ามีแนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการทำกำไรจากการขายจำเป็นต้องกำหนดช่วงเวลาเช่นการรายงานและฐาน สำหรับอย่างหลัง ควรใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในอดีตหรือในช่วงเวลาที่บริษัทได้รับผลกำไรสูงสุด จำเป็นต้องมีการบัญชีสำหรับงวดฐานเพื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณในแต่ละงวดดังกล่าว

ปัจจัยที่ลดความสามารถในการทำกำไร

เหตุใดความสามารถในการทำกำไรจึงลดลง?

ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงที่ระบุในระหว่างการวิเคราะห์อาจเกิดจากแนวโน้ม เช่น:

1. แซงหน้าอัตราการเติบโต อัตราการเพิ่มขึ้นของรายได้ - สาเหตุที่ทำให้เกิดแนวโน้มนี้โดยเฉพาะราคาที่ลดลง การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่วงการขาย และต้นทุนมาตรฐานที่เพิ่มขึ้น หากต้องการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคา ระบบควบคุมต้นทุน และนโยบายการจัดประเภทของบริษัท
2. อัตราการลดลงของรายได้แซงหน้าอัตราการลดลงของต้นทุนเป็นแนวโน้มที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการลดลงของระดับ ในสถานการณ์เช่นนี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างครอบคลุม
3. ต้นทุนของบริษัทที่เพิ่มขึ้น - แนวโน้มนี้อาจเกิดจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาที่ลดลง ต้นทุนมาตรฐานที่เพิ่มขึ้น และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่วงการขาย ในสถานการณ์นี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์นโยบายการจัดประเภท ราคา และการควบคุมต้นทุน

ควรคำนึงว่าความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงซึ่งเปิดเผยในระหว่างการวิเคราะห์เป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าความสามารถในการแข่งขันของบริษัทลดลงและระดับความต้องการลดลงอย่างมาก ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทจำเป็นต้องพัฒนาระบบขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระตุ้นความต้องการ การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ตลอดจนการพัฒนาภาคการตลาดใหม่อย่างเข้มข้น

ควรสังเกตด้วยว่าหากผลการวิเคราะห์นำไปสู่ข้อสรุปเกี่ยวกับปริมาณการขายที่ลดลงหรือการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียน วิธีการแก้ไขสถานการณ์ปัจจุบันก็อาจเพียงพอที่จะกำจัดสาเหตุได้

อย่างไรก็ตามหากปัจจัยลบหลักคือต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก มาตรการแก้ไขที่จำเป็นทั้งหมดจะต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวังสูงสุด เนื่องจากแหล่งที่มาของการลดต้นทุนสามารถสิ้นสุดได้ค่อนข้างเร็ว ดังนั้นในสถานการณ์เช่นนี้ ทางเลือกที่ดีที่สุดอาจเป็นการปรับทิศทางการผลิตของผลิตภัณฑ์อื่นๆ บางอย่าง

ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น

สถานการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงนั้นไม่สามารถยอมรับได้ และค่อนข้างจะต้องมีการแก้ไข ซึ่งบริษัทจำเป็นต้องใช้มาตรการที่มุ่งเพิ่มความสามารถในการทำกำไรในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้

เพื่อพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทให้เหมาะสม ปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ความผันผวนของสภาวะตลาด
• การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค
• การวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทคู่แข่ง
• ออมเงินสำรองภายใน

หลังจากการศึกษาปัจจัยที่กล่าวมาข้างต้นอย่างครอบคลุมแล้ว ก็จำเป็นที่จะต้องเริ่มต้นการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติจริงและดำเนินการเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อแก้ไขสถานการณ์ตามข้อสรุปที่ได้รับ

การดำเนินการหลักที่มุ่งเพิ่มผลกำไร ได้แก่:

• เพิ่มและปรับปรุงกำลังการผลิตให้ทันสมัย
• การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอย่างครอบคลุม
• การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุด
• การลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
• แรงจูงใจที่เหมาะสมของบุคลากร

ดังนั้น เมื่อสรุปทั้งหมดข้างต้น จำเป็นต้องเน้นย้ำว่าตัวชี้วัดผลตอบแทนจากการขายเป็นหนึ่งในเกณฑ์พื้นฐานในการประเมินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัท เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดทั้งหมด จำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างเหมาะสม และระบุปัจจัยที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาต่อไป หลังจากระบุปัญหาทั้งหมดและระบุสาเหตุของการเกิดแล้ว ควรพัฒนามาตรการอย่างระมัดระวังและดำเนินการเพื่อแก้ไขแนวโน้มเชิงลบในการพัฒนาของบริษัท

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง