نحن جميعا مختلفون. بعض الناس أفضل في توليد الأفكار والمفاهيم. بالنسبة للبعض، هو وضع الخطط. بالنسبة للآخرين، قم بتنفيذه بشكل متسق ومنهجي. لذلك، فإن مسألة كيفية بيع فكرة ما ليست مناسبة فقط لأولئك الذين يبحثون عن استثمار لمشروعهم. في الواقع، المفهوم الأصلي والمظهر الجديد والحل المبتكر لمشكلة قديمة يمكن أن يحقق أرباحًا ضخمة. بشرط واحد: أن يكون هناك من يطبق كل هذا.

فكيف تبيع فكرة؟ هناك عدة طرق تختلف في التكلفة وتعقيد التنفيذ ومشاركة العامل البشري. الأول هو العثور على مستثمر أو شريك. يمكن تقديم الإعلانات على بوابات خاصة وعلى اللوحات العادية وحتى في الصحف. وهذا يعني إما إنشاء مشروع مشترك، أو الحصول على نسبة مئوية من حصة الربح أو نوع من "الامتياز". الطريقة الأكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت لبيع فكرة ما هي تقديم عرض للأطراف المهتمة المحتملة. أرسل عرضك، ولكن من المهم عدم الكشف عن الجوهر نفسه، ولكن فقط لوصف بشكل عام ما هو المفهوم المخصص له. بخلاف ذلك، يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة مائة بالمائة تقريبًا من أن فكرتك "ستُؤخذ بعيدًا" ولن تتمكن من الحصول على أي شيء مقابلها. تعتبر موثوقية الشركاء ونزاهةهم نقطة أساسية. تنهار العديد من الشركات على وجه التحديد لأن الجميع يبدأون في "سحب الغطاء على أنفسهم". لذلك، يجب أن يكون اختيار الأشخاص الذين يمكنك أن تعهد إليهم بفكرتك صارمًا للغاية.

هناك طريقة أخرى تنافسية. إذا كنت تبحث عن طرق لبيع فكرة ما، يمكنك المشاركة في العديد من المسابقات والمناقصات. على سبيل المثال، تعد العديد من المنظمات بتمويل المشاريع الأكثر إثارة للاهتمام والابتكار. لذلك، إذا وجدت فكرتك صدى، فيمكنك الاعتماد على شخص يرغب في الاستثمار في تنفيذها. قضية أخرى هي تقسيم المسؤوليات والهيكل الرسمي للعمل. أي أن ما إذا كان مؤلف المفهوم سيكون مستشارًا أو موظفًا أو مساهمًا أو مديرًا لطرف ثالث، يعتمد على من ينظم مسابقة المنح وتحت أي ظروف. في الآونة الأخيرة، تم أيضًا إنشاء مزادات فريدة للمشاريع، حيث يتم استخدام آليات مختلفة لتقييم وربط المستثمرين ومنشئي "الأصول غير الملموسة". يمكنك البحث عن مواقع مشابهة ومعرفة كيفية بيع فكرتك باستخدامها.

يجب أن تتذكر بالتأكيد أن أي "أصول غير ملموسة" - أي المعرفة والمهارات والمشاريع والمعرفة والمفاهيم والعلامات التجارية - تكلف أموالاً أيضًا. والكثير جدا. وليس فقط في البداية، ولكن أيضًا في أي مرحلة من مراحل عمل المؤسسة. لذلك، يُنصح إما بتسجيل براءة اختراع للفكرة إن أمكن، أو التوقيع على اتفاقية حقوق الطبع والنشر منذ البداية.

الطريقة الثالثة الشائعة لبيع فكرة العمل هي إنشاء منتج معلوماتي. يمكن أن يكون كتابًا إلكترونيًا أو فيديو أو برنامجًا. يمكن أن يكون مثل هذا المنتج أيضًا بمثابة دورة دراسية أو تدريب أو مواد لندوة. أي شيء قد يكون الأشخاص الآخرون مهتمين به ومستعدين لتنفيذه أو الاستثمار فيه. عندما يكون المنتج جاهزا، يتم حل مسألة مكان بيع الفكرة بكل بساطة. يمكنك القيام بذلك على موقع الويب الخاص بك، أو من خلال النشرة الإخبارية أو من خلال متاجر المحتوى الافتراضي الخاصة. هناك خيار آخر حول كيفية بيع فكرة وهو المشاركة في العديد من البرامج التابعة. أو كتابة مقال لمجلة متخصصة. ومع ذلك، في هذه الحالة، حتى لو دفعوا، فسيكون ذلك فقط للنص. وليس للفكرة نفسها، والتي، إذا تم تنفيذها بمهارة، يمكن أن تحقق دخلاً هائلاً.

ملخص

لبيع فكرة ما، من الضروري تطويرها، وإحضارها إلى شكل موضوعي محدد من التعبير أو المنتج، أي. فمن الضروري تقديم الفكرة في شكل منتج معين. يمكن التعبير عن هذا المنتج في شكل عمل أدبي أو علمي أو فني أو وصف تقني أو مشروع أو أي منتج آخر.

هل من الممكن بيع فكرة؟

عندما تظهر فكرة أصلية جديدة في رأسك -فكرة غالبًا ما يكون الفكر التالي هو "ألن يكون من الجيد بيع هذه الفكرة!" ولكن ليست هناك حاجة للاندفاع. ونادرا ما يعمل بسرعة وبشكل جيد. وخاصة مع الأفكار.
فهل من الممكن بيع فكرة وكيفية القيام بذلك؟ يقولون أنه في الوقت الحاضر يمكنك شراء كل شيء. لكن البيع، وخاصة البيع الجيد، يمثل مشكلة. علاوة على ذلك، غالبًا ما يتم أخذ الأفكار مجانًا أو تقريبًا مجانًا، وقد تم تطوير العديد من الأساليب لهذا الغرض.
دعونا نحاول الإجابة على سؤال حول إمكانية بيع الفكرة، وقبل كل شيء، هنا في روسيا. أولاً، دعونا نجيب على السؤال: “هل يريدون شراء الأفكار ومن يستطيع شرائها؟” إذا تحدثنا عن الأفكار على هذا النحو، أي. حول الفكر الأصلي وذات الصلة وحتى البناء، فإن مثل هذه الحالات غير معروفة في الممارسة العملية. وبطبيعة الحال، من يريد شراء الفكر، وكيفية القيام بذلك؟ لكن لا يوجد تعريف واضح لمصطلح "فكرة". في كثير من الأحيان، لا يتم فهم الأفكار كأفكار فحسب، بل أيضًا كأشكال مختلفة لتنفيذها و/أو تطويرها حتى الاختبار التجريبي. بمعنى آخر، يمكننا التحدث عن بيع فكرة في شكل موضوعي محدد على وجه التحديد أو في مرحلة معينة من تطورها.

إذا قمت ببيع شيء ما، فيجب أن يكون له ثمن. وإذا كان لشيء ما ثمن، فهو منتج بالفعل. السعر (والقيمة) هو أهم ما يميز المنتج، وأهم خاصية اقتصادية. الخصائص المهمة الأخرى هي خصائص المستهلك، والتي يتبعها السعر. من هذا يمكننا أن نستنتج أنه إذا كنت ترغب في بيع فكرة ما، فأنت بحاجة إلى التعامل معها كمنتج. تحتاج إلى تحديد خصائص المستهلك الأساسية والثانوية، والجمهور المستهدف، والمنافسين (المجال التنافسي)، والتكلفة والسعر. وبطبيعة الحال، فإن الفكرة الأصلية لا تملك هذه الخصائص. لذلك لا يمكن الحديث عن بيعها.
من الضروري إيصال الفكرة وتطويرها إلى درجة اكتساب المستهلك وخصائص تسويقية معينة. علاوة على ذلك، كلما زادت هذه الخصائص وكانت أكثر اكتمالا وتحديدا، كلما ارتفع السعر. يمكن لهذه الخصائص أن تعبر بشكل موضوعي عن أشكال الفكرة، والتي يتم تنفيذها في مراحل مختلفة من تطورها. كل فكرة، إذا دعمها المؤلفون، تتطور. في الوقت نفسه، تتطور أشكال التعبير أو التنفيذ، وهي مليئة بالمحتوى الجديد والجديد. وبطبيعة الحال، تزداد تكلفة الفكرة أيضًا في نفس الوقت. بمعنى آخر، إذا كنت ترغب في البيع، ففي أي حال نحن نتحدث عن إنشاء منتج معين وبيعه.

يمكن أن تتعلق الأفكار بمجالات مختلفة من النشاط البشري. قد تكون أشكال التعبير عنها و/أو تنفيذها مختلفة أيضًا. الشكل الأكثر شيوعًا هو الوصف، ولكن يمكن أيضًا أن يكون تصميمًا رسوميًا ورسمًا وموضوعًا موسيقيًا وغير ذلك الكثير. وبطبيعة الحال، تتحسن أشكال التعبير مع تطورها، وبقدر تحسنها، يتحقق العمل نفسه. يمكن أن تكون الأشكال الوسيطة للتعبير عن الأفكار، على سبيل المثال:
في مجال التكنولوجيا - وصف و/أو رسم تخطيطي و/أو رسم تخطيطي للجهاز،
في مجال العلم - فرضية أو تعريف،
في مجال تنسيق الزهور - رسم باقة،
في مجال الموسيقى - الموضوع الموسيقي،
في مجال الفنون الجميلة - اسكتشات ورسومات مختلفة.

عند النظر في إمكانية بيع فكرة ما، لا بد من الأخذ بعين الاعتبار إمكانية ومدة تنفيذها. إن تعقيد ومدة تنفيذ الفكرة يقلل بشكل كبير من جاذبيتها. على العكس من ذلك، فإن الأفكار التي يمكن تنفيذها بسهولة في فترة زمنية قصيرة تجذب الكثير من الاهتمام وتولد اهتمامًا كبيرًا. هذه هي ما يسمى بأفكار التنفيذ القصيرة. غالبًا ما تكون هذه الأفكار عبارة عن أفكار تصميمية في مجال الملابس والتصميم الداخلي وزراعة الزهور وأفكار للحرف الشعبية والإنتاج الفردي أو الصغير الحجم والبستنة والفنون الزخرفية. في هذه المجالات والعديد من المجالات الأخرى، حيث لا تكون هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة من الأموال والموارد، ويتم إنتاج المنتجات النهائية في غضون ساعات أو أيام، يكون تحقيق الفكرة وتنفيذها ممكنًا.
إذا كان من الضروري استثمار أموال إضافية (والتي لا يملكها المؤلفون في كثير من الأحيان)، تصبح عملية تنفيذ الفكرة أكثر تعقيدًا بشكل كبير. من الضروري هنا البحث عن الرفاق والزملاء، وإذا لم يكن هناك، ثم المستثمرين والجهات الراعية. إن وجود زملاء وزملاء يسمح لك بتكوين فريقك الخاص، مما يجعل تحقيق أهدافك أسهل بكثير. إذا قمت بجذب الرعاة والمستثمرين والصناديق، فإنك تخضع لرقابة صارمة وتفقد عمليًا سلطتك على الفكرة، حتى لو كانت لديك المعرفة في الأسهم. على أية حال، من الضروري تنفيذ الفكرة على أعلى مستوى ممكن من التنفيذ، وعندها فقط بيعها أو جذب المستثمرين. نصيحة أخرى - حاول أن تضع نفسك في موضع المشتري، قف في مكانه. انظر للفكرة من الخارج، هل ستشتريها؟الآن تحسينه!

الطلب على الأفكار

حاليًا، في العالم، وخاصة في روسيا، هناك طلب قليل على الأفكار الجديدة، والموقف تجاه الأفكار من جانب ممثلي الأعمال والسلطات غير مبالٍ أو حتى سلبي. والسبب في ذلك هو أن معظم الأفكار والمقترحات ليست جديدة وهي في الأساس زغبية. يمكنك التحقق من ذلك بسهولة من خلال الاطلاع على العديد من المواقع على الإنترنت التي تحتوي على منشورات لما يسمى بالأفكار "الجديدة" و"المبتكرة" و"التجارية". في معظم الحالات، إما إعادة طبع، أو عدم وجود شيء جديد وأصلي، أو مقترحات مناهضة للعلم. في كثير من الأحيان، لا يكلف المؤلفون أنفسهم عناء النظر إلى ما كان وما هو موجود حول هذا الموضوع. يعتقد الكثير من الناس أنه إذا تبادر إلى ذهنهم شيء ما، فهو أصل مسبق. ولكن في الواقع، لقد تم بالفعل إنجاز الكثير في مجال التكنولوجيا. وغالبًا ما تكون الأفكار الجديدة لأي مؤلف معروفة أو منفذة منذ فترة طويلة. حتى المخترعون ذوو الخبرة يجدون أنفسهم أحيانًا في هذا الموقف، خاصة إذا كانوا يخترعون في مجال ذي صلة. من ناحية أخرى، فإن سبب رفض الأفكار من الخارج في العديد من الشركات الأجنبية هو سياسة الشركة واستراتيجيات التنمية المتقدمة. تتضمن سياسة الشركة استخدام موظفيها فقط، واستخدام الأفكار من الخارج يعني تقليل صندوق الأجور لموظفيك. كل شركة كبيرة لديها استراتيجية تطوير ويتم توفير خطط التطوير والتطوير والتنفيذ هناك بالفعل، مع مراعاة تصرفات المنافسين.
والأحكام الأخيرة مفهومة بشكل خاص في ضوء الأزمة الاقتصادية العالمية. إذا كان لدى الشركات أموال مجانية، فسوف تتاح لها الفرصة لاختبار الأفكار الجديدة. الآن لديهم الفرصة لشراء فقط التطورات المثبتة والفعالة من حيث التكلفة من الخارج. ليس لديهم فرصة لتحمل المخاطر.

في روسيا، تختلف أسباب رفض الأفكار من جانب الشركات المتوسطة والكبيرة إلى حد ما. بشكل عام، هناك مال، ولكن ليس هناك رغبة. الموارد الإدارية، والأموال السهلة والسريعة نسبيًا، وكفاية قاعدة الموارد (بالنسبة لمعظم مؤسسات الأعمال المذكورة) تخلق حصانة أمام الأشياء الجديدة والتطور. لماذا المخاطرة والجهد إذا كان الأمر جيدًا بالفعل؟ إذا كان كل شيء جاهزًا ومختبرًا على طبق من فضة وحقق ربحًا كبيرًا، فربما سيأخذونه. وقد ثبت هذا مرارا وتكرارا من خلال التجربة. وبطبيعة الحال، هناك حالات تنفيذ التطورات من الخارج. لكن في كل الأحوال، هذه بشكل أو بآخر حلول متقدمة وجاهزة، وليست أفكارا خالصة.
ومن ثم فإن كل صاحب فكرة يحتاج إلى تطويرها قدر الإمكان والترويج لها بمفرده إلى أقصى إمكانية للتنفيذ والتنفيذ - وهذا هو المبدأ الأساسي للتنفيذ الناجح للفكرة. إن الموقف التافه تجاه فكرتك يمكن أن يقلل من قيمتها بل ويدمرها. الخيار الأكثر تفضيلاً للمؤلف هو إدراك أفكاره ونواياه بمفرده، أو تنظيم أعماله الخاصة أو كجزء من فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل.

إذا كنت تقدر فكرتك، وترغب في بيعها أو تنفيذها بنفسك، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بحمايتها. وإلا فإن فكرتك سيكون لها مؤلف آخر. وفي الوقت نفسه، الحماية ضرورية في جميع مراحل تطورها، في كل حالة من حالات الكشف عن علاماتها الجديدة. مع تطور الفكرة، يتم إثراؤها بمحتوى جديد وعناصر جديدة وميزات جديدة. يتم الكشف عن هذه العلامات، بطريقة أو بأخرى، لأشخاص مختلفين حيث تحتاج الفكرة إلى التنفيذ. وفي مراحل مختلفة من التطوير، يمكن استخدام قواعد مختلفة لقانون حق المؤلف وقانون براءات الاختراع للحماية. في المراحل المبكرة بالفعل، من الضروري الاهتمام بتأمين و/أو تأكيد تأليف الفكرة، وتأكيد حقوق الطبع والنشر لأوصافها وأشكال التعبير الأخرى. عند تطوير الأشكال الفنية للتنفيذ، ينبغي استخدام أنواع مختلفةبراءات الاختراع للحلول التقنية . وفي بعض الحالات، من الممكن استخدام نظام الدراية الفنية كوسيلة للحماية، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار صعوبة الحفاظ على هذا النظام. من الأفضل استخدام هذا الوضع كعنصر من عناصر الحماية إلى جانب تسجيل براءات الاختراع وحقوق النشر .

بالإضافة إلى قيمة الملكية (النقدية)، فإن الفكرة لها أيضًا قيمة غير ملكية. لا يمكن تحديد هذه القيمة إلا من الناحية النوعية. إنه يصف المنفعة المحتملة للفرد أو مجموعة من الأشخاص أو البشرية جمعاء، وكقاعدة عامة، يعبر عن الأهداف أو الأهداف أو مجالات النشاط. تكمن قيمة هذه الأفكار ويتم التعبير عنها أولاً وقبل كل شيء في التعبير عن الاحترام والامتنان لمؤلفها. ومقياسها هو درجة هيبة المؤلف وشعبيته وسمعته، فضلا عن تقييم قدراته الفكرية والتجارية المحتملة. العديد من الأفكار لها أيضًا قيمة منهجية توضح طرق الحصول على حلول منطقية جديدة ومبتكرة وتطويرها.

كيف تبيع فكرة؟

ولكن مع ذلك، ماذا تفعل إذا قررت بيع فكرة ما؟ كما قيل سابقا في المقام الأول تحتاج إلى تقديم الفكرة كمنتج أو سلعة. هذا من المستحسن حماية البضائعبمساعدة قانون حقوق النشر وبراءات الاختراع، قم بتطوير مشروع تنفيذي وخطة عمل للتنفيذ والتنفيذ. من الضروري الإشارة إلى الربح المخطط له وتبريره بشكل مقنع. وإذا كان من الصعب القيام بذلك، فلا بد من تحديد الأثر الاجتماعي، وخاصة بالنسبة للمشاريع الاجتماعية. وليس هناك حاجة للقول أنك تبيع فكرة. تذكر أنك تقوم بالفعل ببيع منتج معين وتطوير وتقديم المشروع بخطة عمل. يرجى الأخذ في الاعتبار أن العدد الهائل من رجال الأعمال والمصنعين والمستثمرين مهتمون في المقام الأول بالمؤشرات الاقتصادية والفوائد المادية. في حالات نادرة، قد يكونون مهتمين بإطلاق منتجات جديدة، ولكن هنا سيكونون مهتمين بتكلفة التنفيذ والقدرة المحتملة لسوق المبيعات. كلما قدمت ووصفت الخصائص التسويقية للمنتج بشكل كامل، زادت فرص الاستثمار أو الشراء.

إذا كنت تخاطب بعض كبار المديرين أو رجال الأعمال، فإن النظر الأولي الغيابي لاقتراحك يستغرق من 1 إلى 3 إلى 5 ثوانٍ. وهم مهتمون أولاً وقبل كل شيء بالهدف (الذي عادة ما يكون واضحًا من الاسم) والكفاءة الاقتصادية. حاول مقابلة هؤلاء الأشخاص أو على الأقل التحدث شخصيًا. فعالية الاجتماعات الشخصية أعلى بكثير. لا تثبط عزيمتك بسبب إخفاقاتك الأولى. مطلوب بعض المثابرة. أثناء الاجتماعات والمفاوضات، لا تتحدث عن السرية أو الحفاظ على المعرفة، ولا تطلب التوقيع على المستندات المتعلقة بالحفاظ على المعلومات السرية. كل هذا يزعج الشركاء المحتملين والمستثمرين والجهات الراعية ويفسد الانطباع ويقلل بشكل كبير من فرص المفاوضات الناجحة - لأنك أتيت إليهم ولا تثق بهم. ومن الضروري أن نفهم أن جميع الوثائق المذكورة يمكن الاستغناء عنها بسهولة إذا لزم الأمر وفي معظم الحالات ليس لها أي أهمية عملية.
إذا كنت خائفا من سرقة المعلومات، فقم بحمايتها قدر الإمكان مقدما. قم بالحماية المسبقة لجميع المعلومات، وجميع البيانات التي تعتقد أنها ذات قيمة. كدفاع، استخدم خيارات تأكيد حقوق النشر وبراءات الاختراع المختلفة. توافر مختلفالتسجيلات وخاصة براءات الاختراع تزيد من أهمية وقيمة تطوراتك و/أو أعمالك.

في التاريخ، بما في ذلك تاريخ تطور التكنولوجيا والفن،قلة من الناس كانوا قادرين على الترويج لأفكارهم أو تنفيذها بسهولة. ولكن هناك الكثير من الأمثلة على التطور والتقدم الصعب وحتى الصعب. إذا قررت الترويج لأفكارك، فمن غير المرجح أن يكون الأمر سهلاً. قم بتقييم قدراتك بعقلانية، وإذا كانت لديك القوة، فاستمر!

لنشر/تسجيل الأفكار والأعمال الأخرى اذهب إلى الصفحة "تسجيل الأفكار "واضغط على أحد الأزرار
"بشكل مستقل" أو "من خلال الإدارة"

هل لديك أي أفكار رائعة يمكن أن تجلب أموالاً جيدة، مع الدعم المالي المناسب والتنفيذ السليم؟

أعتقد أنهم في زيارة وأعتقد أنك، لا تعرف ماذا تفعل بهذه الفكرة، ببساطة تركتها تموت بشكل غير مجيد.

لكن كل شيء كان يمكن أن يكون مختلفًا لو كنت تعلم كيفية بيع فكرةوكيفية الحصول على دخل جيد منها.

أريد أن أبيع فكرة، ولكن لمن؟

لأكون صادقًا، لم أفكر في الكتابة عن هذا الموضوع بنفسي، لقد دفعني ذلك "اجتماع" غير مخطط له على الفيسبوك مع زميلتي في الصف.

حتى في المدرسة، كان فاديك مليئًا بالأفكار:

• ثم اقترح إنشاء نظام ملكي انتخابي في المدرسة، بحيث يتم اختيار ملك كل عامين؛
• ثم كتب نصوصًا لبعض العطلات المدرسية الرائعة التي جعلت معلمة الفصل تمسك رأسها؛
• قام بتنظيم سباقات الضفادع في ملعب المدرسة.
• ثم صنع المقاليع حتى يتمكن من رمي الكرات الورقية.

بشكل عام، إنها أوركسترا من رجل واحد.

بعد التخرج، لم أتواصل مع العديد من زملائي في الفصل، خاصة وأن فاديك لم يكن أحد أصدقائي المقربين.

ومنذ وقت ليس ببعيد، وجدني أحد زملائي على الفيسبوك.

خلال المراسلات، سألته إذا استمرت الأفكار المثيرة للاهتمام في الوصول إليه.

صاح أحد زملائه: «البحر! لو كان بإمكاني بيعها لأي شخص، لكنت قد أصبحت ثريًا بالفعل.

اقترحت: "ثم بيعها!"، ثم تعثرت لأنني لم أستطع أن أنصح من أبيعها.

وذلك عندما قررت معرفة المزيد حول من يمكنني بيع الفكرة له وكيف يمكن القيام بذلك.

ما هي الأفكار التي يمكنك بيعها؟

في الواقع، يمكنك بيع أي أفكار، حتى تلك التي لم يتم تقديمها بأي شكل آخر غير اللفظي.

ومع ذلك، فإن هذا أكثر صعوبة وخطورة، ولكنه ممكن أيضًا.

من قال أن المستثمرين الصادقين الذين يساعدون المواهب الشابة غير موجودين في بلدنا؟

إذا كنت تريد أن تفعل كل شيء بشكل صحيح، فمن الأفضل أن تعطي فكرتك شكلاً أكثر جدية حتى يسهل على المشتري المحتمل التعرف عليها.

الفكرة التي تريد بيعها يمكن أن تتعلق بمجالات مختلفة:

1. العمل هو شركة ناشئة يمكن أن تحقق أرباحًا جيدة.
2. العلم عبارة عن صيغة أو فرضية أو نظرية تتطلب إثباتًا، وما إلى ذلك.
3. الفن – رسم تخطيطي للوحة، فكرة لنص، نموذج لنصب تذكاري، إلخ.
4. التكنولوجيا جزء أو جهاز.
5. الهندسة المعمارية هي رسم تخطيطي مبتكر لمبنى لم يقم أحد بإحيائه من قبل.
6. تنسيق الزهور - رسم أصلي لتنسيق الزهور.
7. الموضة اختراع سيغير حياة عشاق الموضة.
8. الزراعة - سلالة جديدة من الكائنات الحية، مجموعة متنوعة جديدة من النباتات، اختراع لمكافحة خنفساء كولورادو للبطاطس، إلخ.
9. الطبخ وصفة يبيع أفضل الطهاة في العالم أرواحهم من أجلها.
10. تقنيات تكنولوجيا المعلومات - إنشاء برنامج مكافحة الفيروسات، وكتابة نوع من البرامج، وما إلى ذلك.

بشكل عام، كما ترون، يمكنك بيع فكرة في أي مجال.

الشيء الرئيسي هو أن هذه الفكرة مبتكرة وواعدة وقابلة للتنفيذ وليست باهظة الثمن (حتى الملياردير الأكثر غرابة لن يستثمر الملايين في فكرة من غير المرجح أن تعيد استثماره).

كيف تبيع فكرة بشكل صحيح حتى لا تصبح ضحية لرجل أعمال غير أمين؟

ما يولد في رأسك بشكل مجرد لا يمكن بيعه.

إذا أتيت إلى أحد المحسنين أو رواد الأعمال وبدأت في شرح ما تريد بيعه له بأصابعك، ففي أحسن الأحوال سيتم عرضك بأدب خارج الباب.

يُنصح بالذهاب إلى مثل هذا الاجتماع المهم بخطة تسويقية جاهزة، حتى يفهم الشخص على الفور ما إذا كان يجب عليه شراء فكرتك أم لا.

"لكن هذه مخاطرة كبيرة!" سوف يتساءل البعض: "ما الذي سيمنع بعض الأموال من سرقة فكرتي وعدم شرائها؟"

من الأسهل بكثير سرقة فكرة معبرة، لأنها غير محمية بموجب "قانون حقوق الطبع والنشر"، في حين تنص المادة 2 من هذا "القانون" على أن المخطوطات والصور وتسجيلات الفيديو والصوت والنماذج والدمى محمية بموجب حقوق الطبع والنشر. وأكثر بكثير.

ببساطة، إذا كنت غبيًا لدرجة أنك تثرثر في كل زاوية عن الاكتشاف الذي وصل إليك، فلا تتذمر إذا قرر شخص ما استخدامه دون أن يدفع لك فلسًا واحدًا.

الأمر مختلف تمامًا إذا كان الراعي غير النزيه، بدلاً من شراء فكرتك المعبر عنها في المخططات والنصوص والتخطيطات، يستخدم عملك ببساطة، فيمكنك مقاضاته بتهمة انتهاك حقوق الطبع والنشر.

إن إبرام اتفاقية مع المستثمر سيساعد في بيع الفكرة دون خداع من جانبه.

سأوضح لك ما أعنيه بالضبط بمثال.

لنفترض أنك أتيت إلى صندوق استثمار خاص بفكرتك التجارية الرائعة.

لقد فكرت جيدًا في تنفيذه المحتمل، وأنت تعرف مقدار الأموال التي ستحتاجها، بل وتمكنت من وضع خطة عمل.

ليست هناك حاجة لتسليم كل هذا للمستثمر على الفور.

اشرح له بإيجاز جوهر فكرتك، وأخبره أنك ترغب في بيعها وأظهر له بعضًا من قطعك الفارغة.

إذا رأيت أن اقتراحك مثير للاهتمام، فادعوه إلى إبرام اتفاقية، بموجبها تصبح فكرتك موضوع حقوق الطبع والنشر، فأنت البائع، والمستثمر هو المشتري.

يجب أن يتضمن العقد ما يلي:

1. شروط تعاونك مع العميل: ستنفذ هذه الفكرة شخصياً، وستكون مشاركتك مقتصرة على الاستشارات/الرقابة العامة، أو لن تشارك في تنفيذها إطلاقاً بعد استلام المبلغ.
2. مبلغ أجرك ونوعه: سيكون دفعة لمرة واحدة أو إيصالات منتظمة إلى حسابك على شكل نسبة من الدخل.
3. الحقوق والمسؤوليات لك (البائع) والمستثمر (المشتري).

ومن المهم جدًا أن تكون هذه الاتفاقية مصدقة من كاتب عدل وأن تكون مختصة قانونًا.

إذا كنت خائفا من الخداع، فيمكنك الحصول على دعم المحامي الذي سيقوم بدراسة العقد المسودة وحماية حقوقك.

لمن يمكنك بيع فكرتك؟

وأخيرًا، يبقى أصعب شيء: أين يمكن العثور على هؤلاء المستثمرين المستعدين لاستثمار الأموال في شركة واعدة وجعل "والدها" ثريًا؟

أعترف أن هذه مهمة صعبة للغاية، خاصة في بلدنا، وخاصة في سياق الأزمة الاقتصادية الحالية.

لكن المشكلة قابلة للحل تمامًا إذا كان هذا هو بالضبط ما تريده.

يمكنك بيع فكرتك:

رجال الأعمال الأثرياء.

تحتاج إلى الذهاب إلى أغنى الأشخاص في مدينتك (من الصعب للغاية الوصول إليهم مباشرة) وتقديم جوهر الفكرة التي تريد بيعها لهم.

ماذا لو أصبح شخص ما مهتما؟

1. مؤسسات خيرية مختلفة، محلية وأجنبية: RFBR، المؤسسة العلمية الإنسانية الروسية، التنمية من خلال التعليم، الوكالة الأمريكية للتنمية الدولية، ACTR، مكتب البرامج التعليمية والثقافية، الذي تموله الولايات المتحدة، إلخ.
2. الصناديق المستعدة لاستثمار أموال طائلة في مشاريع مبتكرة مختلفة، على سبيل المثال "صندوق تعزيز أنشطة التمويل الأصغر"، "صندوق الاستثمار المباشر"، "صندوق تطوير مبادرات الإنترنت"، "RVC Biofund"، وغيرها.

لكن قبل أن تلهمك فكرة ما وتسعى لبيعها، تأكد من أن فكرتك:

• مبتكر حقًا (لم يقم أحد بإنشاء شيء كهذا من قبل)؛
• يتم تقديمها على الورق أو في أي شكل آخر يكفي أن يفهمه المستثمر؛
• سيجلب ربحًا وفائدة أكبر بكثير من الأموال والجهد المبذول في تطويره؛
• إن الأمر يستحق الطرق الطويل والمضني على أبواب المستثمرين على أمل بيعه.

كيفية تقديم فكرة عملك بشكل صحيح

من أجل بيعها المربح،

وأوضح في الفيديو:

فكر بالأمر مليا كيفية بيع فكرةيو، حتى لا تندم لاحقًا على الفرص الضائعة.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

هناك عقول بيننا تخترع وتخترع شيئًا ما باستمرار، تحاول تحسين حياتنا وجعلها أسهل: علاج سيقتل خنفساء كالارادا إلى الأبد... طريقة لقراءة كتاب في نصف ساعة... وهكذا . أين هؤلاء المخترعون ومن هم ولماذا لا نستخدم اختراعاتهم؟

توصل المخترع جورجي تشيرنيكوف إلى طريقة لعزل الإرهابيين الجويين. الفكرة بسيطة واقتصادية، حيث يتم ربط جميع الركاب على متن الطائرة بإحكام بمقاعدهم باستخدام أصفاد أنيقة. هذا الاختراع هو مجرد "إحماء للعقل"، في الواقع، جورجي تشيرنيكوف مهندس جاد. منذ ما يقرب من 50 عامًا، كان يعمل كمصمم في محطات توليد الطاقة، وكان يتلقى كل شهر تقريبًا مكافآت مقابل "مقترحات التحسين"، بالإضافة إلى شهادات التأليف - "كتذكار". الآن يخترع المتقاعد ببساطة بدافع العادة. لديه أكثر من 100 براءة اختراع، لكنها لا تجلب له أي أموال.

جورجي تشيرنيكوف: "لقد تقدمت بطلب للحصول على براءة اختراع وحصلت عليها للقش الذي يتم فيه صنع مرشح ويتم إدخال إدخالات مصنوعة من أشياء لذيذة قابلة للذوبان وممتعة للشرب. اتصل بي بعض أصحاب المطاعم وقالوا إنهم مهتمون بقشتي، قائلين، دعونا نحاول ذلك. أقول، من فضلك حاول، افعل ذلك.

مستودع الأفكار

Rospatent - خدمة براءات الاختراع والعلامات التجارية الروسية - مخازن الحبوب الفكرية في وطننا. إذا كانت جوخران تحتوي على ذهب ومجوهرات، فسيتم تخزين أكوام من المجلدات هنا. كل هذه الأفكار حاصلة على براءة اختراع من أواخر القرن التاسع عشر وحتى يومنا هذا، وهي عبارة عن ممر رفوف بطول 200 متر.

وتوجد نفس المكتبة أيضًا بشكل إلكتروني، وتحتوي على جميع اكتشافات العالم. والصندوق السري يحتوي على تطورات في مجال الأمن والدفاع لا يمكن الوصول إليها. يمكن لأي شخص رؤية جميع براءات الاختراع الأخرى. كل الأفكار يتراكم عليها الغبار على الرفوف، لكن القليل منها فقط هو الذي ينبض بالحياة.

يوري جافريلوف، خبير اقتصادي: "إن الحصول على براءة اختراع هو شرط ضروري، ولكن من الواضح أنه ليس كافيًا للترويج الناجح للتنمية في السوق؛ فمن الضروري أن يشارك مدير محترف في هذا التطوير، وهذه مشكلة في روسيا - للعثور على مديرين محترفين في هذا المجال. وبسبب كل الاختراعات، هناك أفكار رائعة بكل بساطة، ولكننا لا نعرف عنها شيئًا”.

كيفية كسب المال على فكرة

في العهد السوفيتي، اشترت الدولة فكرة مقابل 20-50 روبل، والتي كانت في ذلك الوقت زيادة جيدة في الراتب. بالإضافة إلى ذلك، يحق للمخترعين الحصول على امتيازات خاصة - رحلات مجانية إلى المنتجع ومساحة معيشة إضافية. كان هناك شرط واحد فقط - حصول الدولة على جميع أرباح الاختراعات.

اليوم، يدفع المخترع نفسه ثمن براءة الاختراع - ما لا يقل عن 3 آلاف روبل، لكن الفكرة تصبح ملكيته الشخصية لمدة 20 عاما. وبالتالي، إذا نجحت فكرته، فسيكون لديه فرصة لتلقي أرباح من اختراعه خلال هذا الوقت.

هناك ثلاثة خيارات لكسب المال من فكرتك. الأول هو الحصول على الإتاوات مقابل استخدام الملكية الفكرية الخاصة بك. على سبيل المثال، سجل براءة اختراع لفرشاة أسنان ذات شعيرات متقاطعة، وإذا تم إنتاجها وبيعها في المتاجر، يحصل المخترع على حقوق الملكية. إن ما يسمى "الإتاوات" هي نسبة مئوية من دخل الشركة المصنعة.

الخيار الثاني هو بيع حقوق فكرتك. وهذا يعني الحصول على المال ونسيان الأرباح مدى الحياة. حصل مخترع الإنترنت تيم بيرنرز لي على أكبر رسوم مقابل فكرته - مليون يورو. لم يكن يريد الانخراط في أعمال محفوفة بالمخاطر وأعطى حقوق تطوير شبكة الويب العالمية لعمالقة الكمبيوتر. كان من الممكن أن يصبح تيم بيرنز مليارديرًا، لكنه اختار منصب تدريسي في إحدى الجامعات الأمريكية. يدير اليوم مؤسسة تطوير الإنترنت غير الربحية.

وأخيرًا، الخيار الثالث هو أن تجعل فكرتك مشروعًا تجاريًا. وفي ظروفنا هو الأصعب. حتى بيل جيتس في بلادنا لم يتمكن من جلب شركته إلى السوق الدولية، والتي جلبها عبر الولايات المتحدة الأمريكية، وهي الآن شركة عابرة للحدود الوطنية وهو أغنى شخص في العالم.

كل فكرة لها مالك

يُطلق على سكان موسكو ديفيد يان لقب "بيل جيتس الروسي" لأن برامج الكمبيوتر الخاصة به تستخدم في جميع أنحاء العالم. في عام 1989، عندما كان ديفيد يان طالبًا في السنة الرابعة في معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا، خطرت له خلال محاضرة عن اللغة الفرنسية فكرة إنشاء قاموس كمبيوتر حتى لا يضطر إلى القلق بشأن الترجمات. بلغت منحة ديفيد 55 روبلًا، وكان مطلوبًا ثلاثة آلاف لإنشاء قاموس. تم تسليم الأموال في مركز الإبداع العلمي والتقني للشباب. كان علينا أن نعمل ليلاً ونحضر المحاضرات نهاراً، لذلك ظهرت النسخة الأولى من القاموس بعد عام واحد فقط.

ديفيد يان: ذهبت إلى المعاهد وتفاوضت وقلت أنه سيكون لدينا قريبًا قاموس إلكتروني، هل ترغب في شرائه منا. "لقد أبرمت العقد الأول في أغسطس 1989، ولم يكن هناك برنامج بعد، وكان بالفعل مقابل 2100 روبل".

نتيجة لذلك، حصل ديفيد على 10 آلاف روبل فقط من القاموس. هذا هو ثمن 15 نسخة قانونية باعها بنفسه. في الواقع، كان هناك حوالي 100 ألف نسخة مقرصنة أخرى، إذا تلقى ديفيد منهم على الأقل بعض الإتاوات، لكان قد أصبح مليونيرا.

ووفقا للتشريع الذي كان قائما في ذلك الوقت، كان من الضروري إثبات مدى الضرر الذي لحق بك. كيف يمكن انجاز هذا؟

في عام 1990، افتتح ديفيد وشريكه شركة، واليوم هناك فروع في أمريكا وآسيا، يبيعون البرمجيات. بالكاد يعمل ديفيد في الشركة، فهو يحصل على نسبة من الأرباح من اختراعاته. منذ عدة سنوات، ومن أجل المتعة فقط، انخرط في الفن الطليعي وافتتح استوديو المقهى التجريبي الخاص به.

ديفيد يان: "إذا لم يكن لديك فريق يعمل معك على تطوير أفكاره باستمرار، فلن تتمكن أبدًا، حتى بعد التوصل إلى شيء ما، من كسب أموال كبيرة منه. إن رجلاً ذكياً واحداً في الميدان ليس محارباً."

في جميع أنحاء العالم، تساعد الشركات الخاصة المخترعين على الترويج للأفكار في السوق؛ في الولايات المتحدة هناك أكثر من 5 آلاف منهم، في روسيا - 15-20. يُطلق على أعمال تقديم الأفكار الجديدة اسم "المغامرة" ، والتي تُترجم حرفياً إلى "المغامرة". على الرغم من أنه سيكون من الأصح أن نقول - فهو محفوف بالمخاطر. ووفقا للإحصاءات، من بين 100 اختراع، يتم تنفيذ واحد فقط.